Äriideed ehitusmaterjalid. Betoonist tehismarmori valmistamine

Peal Äritegevuse ehitamine poliitilised ja majanduslikud šokid praktiliselt ei mõjuta: tööstus vajab pidevalt mõlemat tööjõud, ja kvaliteetsetes ehitusmaterjalides. Ka arendajad ei ole jõude: tarbijatele esitatakse regulaarselt ainulaadsete toimivusomadustega tooteid ja nende tootmise tehnoloogilised liinid kohandatakse väikestes kogustes tooteid tootvate ettevõtete tingimustega.

Seetõttu mitte ainult uued, vaid ka tõestatud äriideed tootmiseks ehitusmaterjalid on üsna populaarsed algajate ja kogenud ettevõtjate seas. Paljud neist kiirustavad sellel turul vabade niššide leidmisega, kuna mõistavad, et nõudlus toodete järele aja jooksul kasvab. Tagajärjeks on aktiivne konkurents, millele peavad vastu vaid need ärimehed, kes pööravad tähelepanu nii praktilisele tegevusele kui ka teoreetilistele arvutustele - teevad välja üksikasjalik äriplaan, analüüsida pakkumise ja nõudluse taset turul, mõista selgelt struktuuri ja vajadusi sihtgrupp.

Tuhaklotsid

• kõrge soojusisolatsiooni koefitsient;
• Madal erikaal;
• Suurenenud kasutusiga;
• Suur tugevus.

Tuhaplokkide valmistamise põhilised toorained on vesi, tsement, plastifikaatorid ja mitmesugused täiteained: killustik, liiv, räbu, paisutatud savi või graniidist sõelud. Ehitusmaterjalide tootmise korraldamine kodus hõlmab minimaalse varustuse - betoonisegisti, vibratsioonisõela, vibreeriva aluse ja vormide - ostmist. Sellise liini maksumus, mille võimsus on 600 ühikut vahetuse kohta, algab 55 tuhandest rublast. Lisaks tuleb tooraine ostmiseks investeerida veel 100 tuhat rubla.

Ühe tuhaploki maksumus sõltub täiteainest ja on keskmiselt 20–23 rubla, arvestades kommunaalkulusid ja töötajate palka. Selle jaehinnaga 30 rubla võib ettevõtja sissetulek ulatuda 90 tuhande rublani kuus.

Kuivad segud

Kuivsegude kasutamine lihtsustab oluliselt viimistlusmeistrite tööd: lahjendada valmis kompositsioon vesi on palju lihtsam kui ise vajalikke koostisosi korjata, mõõta ja kokku segada. Ehitusmaterjalide tootmise äriplaan keskendub sel juhul selle toote peamistele eelistele, sealhulgas:

• Aja säästmine lahuse valmistamisel;
• Segude valmistamise võimalus vastavalt individuaalsetele tellimustele;
• Kõrge kvaliteet tänu retsepti rangele järgimisele.

Turul on kõige populaarsemad pahtlid, segud seinte krohvimiseks ja tasanduskihtide valamiseks, samuti plaadid liimisegud. Ehitusmaterjalide tootmiseks kasutatavate seadmete loend sisaldab:

• Algkomponentide prügikastid;
• Konveierid;
• Kaalu jaotur;
• kuivsegisti;
• vastuvõtupunker;
• Kottide tankla.

1-2 t/h võimsusega liini maksumus on 950 tuhat rubla; tooraine ostmiseks tuleb kulutada veel 400-500 tuhat rubla. Kui toodetakse 320 kotti päevas kaaluga 25 kg ja maksumusega 100 rubla, on ettevõtte kulud 32 000 rubla ja tulud, võttes arvesse 50% juurdehindlust, on 48 000 rubla. Seega saab ettevõtja teenida umbes 300 tuhat rubla kuus.

Puidust vooder

Ehitusmaterjalide tootmise korraldamist iseloomustavad sel juhul mitmed eelised:

• Tarbijad kasutavad kodu kaunistamisel peamiselt keskkonnasõbralikku puitu;
• Töökoja sisseseade ei nõua suuri tootmispindu;
• Toorainet toodete valmistamiseks on saadaval laias valikus.

Tootmisliin puidust vooder väärtusega 850 tuhat rubla koosneb:

1. Üks või kaks lintsaeveskit;
2. Puidu kuivatuskamber;
3. Neljapoolne freespink.

Võttes arvesse tooraine ostmise kulusid summas 300–400 tuhat rubla, on ettevõtte koguinvesteering 1,2–1,3 miljonit rubla. Masina tootlikkusega 480 m² voodrit päevas ja hulgimüügihinnaga 150 rubla ruutmeetri kohta võib ettevõtte kasum ulatuda 150–180 tuhande rublani kuus.

Ruberoid

Erinevate ehitusmaterjalide tootmisel kaasnevad uute toodete kasutuselevõtuga kõige sagedamini lisakulud mittestandardsete seadmete ostmiseks ja toote populariseerimiseks tarbijate seas. Algajal ettevõtjal on soovitatav keskenduda turul juba end tõestanud ja teadaoleva nõudlusega toote väljalaskmisele. Nende hulka kuulub katusepapp – mitmekihiline veekindel kangas, mis koosneb bituumeniga immutatud alusest. Selle tootmiseks kasutatavad toorained on:

• Katusepapp või klaaskiud;
• naftabituumen;
• Talk, jäme kivipulber või liiv.

Esialgsel etapil on parem seda äriideed rakendada väikese võimsusega seadmetega ehitusmaterjalide tootmiseks - kuni 10 rulli tunnis.

Tehnoloogiline rida väärtusega 420 tuhat rubla sisaldab:

• lõime lahtikerimislaud;
• Masin bituumeni ja mineraalkatte pealekandmiseks;
• Bituumenisegisti pumbaga;
• Laud viimistletud katusevildi kerimiseks.

Ettevõtte igakuine tootmismaht on 1840 rulli. Ühe rulli jaehinnaga 270 rubla ja selle maksumusega 210 rubla on ettevõtja kasum vähemalt 110 tuhat rubla.

Vahtpolüstürool

• Isolatsioon hoonete ehitamise ajal;
• Torujuhtmete isolaator;
• Pakendamine toiduaine- ja meditsiinitööstuses;
• Sektsioonide täiteaine väikeste laevade ja paatide jaoks.

Ehitusmaterjalide tootmine ja müük ei nõua antud juhul lube ega personali väljaõpet. Piisab investeerida 480–550 tuhat rubla liini ostmiseks, mille võimsus on kuni 50 m³ päevas, mis sisaldab:

• Eelvahustaja ja graanulite taasvahustamise seade;
• Ventilaatorid tooraine kuivatamiseks;
• aurugeneraatoriga boiler;
• Vahtmaterjalist lõikelaud;
• Jäätmepurusti.

PSB-S 15 vahu kuupmeetri maksumusega 1300 rubla ja jaemüügihinnaga 1800 rubla netokasum ettevõte maksab 25 000 rubla päevas. Seega tasub esialgne investeering ära kahe kuu jooksul.

Gaseeritud betoonplokid

Poorbetooni koos telliste ja tuhaplokkidega kasutatakse laialdaselt suvilate ehitamisel, administratiivhooned, abihoonetes, samuti tööstus- ja põllumajandusehituses. Selle ehitusmaterjali populaarsus tuleneb selle headest soojusisolatsiooniomadustest, väikesest kaalust, esteetilisusest välimus ja tootmise korraldamise lihtsus.

Gaseeritud betooni on kahte tüüpi - aurutatud tsement ja autoklaavitud lubibetoon. Erinevused ei seisne ainult tooraines: autoklaavimata poorbetoon kahaneb ja seda iseloomustab poolteist korda väiksem eritugevus. Kui aga mõõtmed algkapital on piiratud, tuleks äri alustada mitteautoklaavitehnoloogia kasutuselevõtuga. Selleks peate ostma:

• Dosaator ja segisti;
• Vibratsioonisõel ja liivakuivati;
• Vormide komplekt;
• Plokkide lõikemasin;
• Aurugeneraatoriga katel.

15 m³ mahutavusega liini maksumus vahetuse kohta on umbes 700 tuhat rubla. Ehitusmaterjalide tootmise arendusstrateegia elluviimisel võite planeerida tööstusliku autoklaavi ostmist ja ettevõtte üleviimist kestvamate toodete tootmiseks jaehinnaga kuni 3500 rubla/m³. Sellised tegevused võivad ettevõtjale tuua igakuist kasumit kuni 150 tuhat rubla.

Tsingitud profiil

Rääkides tsingitud profiilidest, saame eristada järgmisi tüüpe:

• Juhend (UD);
• Kandja (CD);
• Vaheseinte jaoks (UW);
• Rackmount (CW);
• Majatškovi (PM).

Ehitustöödel kasutatakse kõige sagedamini kahte esimest tüüpi - juhikut 27x28 mm ja kandevõimet 60x27 mm. Nende tootmise alustamiseks peate ostma ja installima 770 tuhande rubla väärtuses liini, mis on varustatud:

• Tsingitud lindi lahtikerimisseadmed (üks iga profiilitüübi jaoks);
• Valtsimisveski;
• Hüdraulilise ajamiga giljotiinmasin;
• Vastuvõtulaud.

Võttes arvesse tooraine ostmise ja kraanatala paigaldamise kulusid, tuleb ettevõttesse investeerida 1,2 miljonit rubla. Tulusumma arvutamisel tuleb arvestada, et ühest tonnist terasest on võimalik toota 58 000 joonmeetrit profiile hinnaga alates 20 rubla meeter. Seega on ettevõtte kuukäive 1,15 miljonit rubla ja puhaskasum vähemalt 90–110 tuhat rubla.

Profiilplekk

Lainepapi lõi esmakordselt umbes kakssada aastat tagasi Briti insener G. Palmer. Kuid alles ehitusmaterjalide tootmise tehnoloogia arenedes hakati külmvaltsitud tsingitud teraslehti kasutama seinte katmiseks, katuste ja piirdekonstruktsioonide korrastamiseks, samuti sandwich-paneelide valmistamisel.

Ettevõtte registreerimisel on soovitatav valida organisatsiooniliseks ja juriidiliseks vormiks OÜ: ehitusmaterjalide tootmisega kaasnevad märkimisväärsed kapitaliinvesteeringud ja seetõttu ei saa välistada kolmanda osapoole investori kaasamise võimalust. Lisaks on soovitatav hinnata konkreetse piirkonna äriväljavaateid, võttes arvesse järgmisi tegureid:

• Suurte konkurentide olemasolu 200–250 km raadiuses;
• toorainet tootva metallurgiatehase olemasolu piirkonnas;
• Hinnapoliitika ja teiste lainepappide tarnijate valik.

Ettevõttena vajab galvaniseeritud terasest ehitusmaterjalide tootmine ostmiseks 1,8 miljoni rubla suurust investeeringut:

• Automatiseeritud rendiliin;
• Kraana talad;
• Kahveltõstuk.

Sellise töökoja tootlikkus on kuni 12 000 m² toodet kuus. Kui lainepapi ruutmeetri maksumus on 185 rubla ja juurdehindlus 30%, on ettevõtja kasum 300–320 tuhat rubla.

SIP paneelid

SIP-paneelid on mitmekihilised konstruktsioonid, mis koosnevad kahest kandematerjali lehest (OSB, puitlaastplaat, lainepapp), mille vahele on asetatud isolatsioonikiht (vahtpolüstüreen, EPS, mineraalvill). Kerge kaalu ja kõrge soojusisolatsiooni tõttu kasutatakse neid elemente laialdaselt madala kõrgusega hoonete ehitamisel.

Selle ehitusmaterjalide tootmise idee edendamiseks ja müügi stimuleerimiseks saate kasutada järgmisi SIP-paneelide eeliseid:

• Hea soojuse säilitamise võime - sellise maja kütmine nõuab poolteist kuni kaks korda vähem energiat kui selle tellistest kolleegid;
• Pole kokkutõmbumist - pärast paneelide ja katusekatte paigaldamist saate kohe alustada viimistlustöödega;
• Kõrge tugevus - kvaliteet Seinapaneel talub painutamist kuni 2 tonni.

Poolautomaatne liin maksab 660 tuhat rubla ja selle võimsus on kuni 100 paneeli vahetuse kohta ja sisaldab:

• Automaatse liimi pealekandmismasinaga montaažilaud;
• Hüdrauliline press;
• Rullkonveier toodete vastuvõtmiseks;
• Masinad vahtplasti ja viimistletud paneelide lõikamiseks;
• Pilufreespink.

Ühe plaadi maksumus on 2800 rubla ja turuhind on vähemalt 3300 rubla. Seega on 1000 toote tootmisel kuus ettevõtte kasum 200–220 tuhat rubla.

Video teemal Video teemal

Polümeer-liivplaadid

Väliselt polümeer-liivplaadid meenutab tavalist keraamikat, kuid tööomaduste poolest on tegemist kvalitatiivselt erineva katusekattematerjaliga, mille peamisteks eelisteks on:

• Kerge kaal (pool tsemendi analoogide massist);
• Kasutusaeg on umbes 100–150 aastat;
• Vastupidavus (ei purune transportimisel ja paigaldamisel).

Ettevõtte registreerimisel peate hoolikalt kaaluma OKVED-koodide valikut ehitusmaterjalide tootmiseks: tavaliste plaatide tootjad märgivad 23.32 "Ehitustoodete tootmine küpsetatud savist", sel juhul hõlmab tegevus koodi 22.23 kasutamist. "Ehituses kasutatavate plasttoodete tootmine."

Plaatide tootmise tooraineks on polümeerijäätmed (polüetüleen, PET, polüstüreen, polüpropüleen), liiv ja värvained. Nende töötlemiseks mõeldud masinate komplekti, mille võimsus on 100 m² päevas, saab osta 800 tuhande rubla eest. See tootmisliin sisaldab:

• Löökpurusti;
• Universaalne segisti;
• Liivakuivati;
• sulatus- ja kuumutussõlm;
• Hüdrauliline press vormidega.

Võttes arvesse plaatide ruutmeetri maksumust (70 rubla) ja turuhinda (250–300 rubla), on ettevõtja sissetulek vähemalt 15 tuhat rubla päevas ning investeeringute tasuvusaeg umbes üks ja pool kuud.

Järeldus

Ehitusmaterjalide turgu peetakse peaaegu täis - igas spetsialiseeritud kaupluses või supermarketis on palju hoonete ehitamiseks ja ruumide renoveerimiseks mõeldud tooteid ning analüütikud räägivad sageli pakkumise ülemäärasest nõudlusest. Paljudes paikades tuuakse aga naaberregioonidest ka nõutud kaupu ja müüakse ülepaisutatud hinnaga, mis annab ettevõtjale hea võimaluse alustada. oma äri.

Muidugi on ilma korraliku ettevalmistuseta seda üsna raske teha: vaba niši leidmiseks peate omama detailne info Konkurentide olemasolu ja aktiivsuse, toorainet tootvate ettevõtete kauguse, toodete maksumuse ja keskmise turuhinna, müügimehhanismide kohta, samuti on selge arusaam turu kui terviku struktuurist.

Ettevõtete registreerimisel on ka peensusi: arvestades 2018. aastal OKVEDis tehtud rohkeid muudatusi, on ehitusmaterjalide tootmine nüüdsest tähistatud hoopis teistsuguste koodidega, mida tuleb taotluse esitamisel hoolikalt valida. Lisaks on paljude ettevõtete asukoht ja tegevus reguleeritud seadusandlike ja sanitaarstandardid, ja teatud tüüpi toodetele kehtivad kohustuslik registreerimine vastavusdeklaratsioon.

Ilmselgelt on teabe maht, mida algaja ettevõtja peab töötlema, tõesti tohutu, kuid katsed luua elujõuline ettevõte ilma nende teadmisteta ei ole tõenäoliselt edukad.
10 hääletas. Hinnang: 4,90 5-st)

Ehitusmaterjalid nagu tulus äri

Juba iidsetest aegadest on inimesed vajanud kvaliteetset toorainet usaldusväärse kodu ehitamiseks. Kaasaegne tööstus pakub üsna laia valikut. Kuid seda suunda tuleks kaaluda ka ehitusmaterjalide äri seisukohalt, mis toodab märkimisväärset tulu ja võimaldab teil tõusta uuele elatustasemele.

Mis on ehitusmaterjalide äri?

Sarnane suund on saadaval ka noortele ettevõtjatele erinevad tasemed heaolu ja avab neile laialdased väljavaated. Kõigepealt peate kindlaks määrama olemasoleva eelarvega proportsionaalse tegevuse ulatuse. Ehitusmaterjalide äri võimaldab alustada väikesest, näiteks avades väikese samanimelise tootepoe. Ehitusäri hõlmab täitmist täistsükkel teenused alates tooraine tootmisest kuni tarnimise, müügi ja kasutamiseni.

Teie pood on garanteeritult populaarne, kuna pakub laia valikut, mis tagab potentsiaalne klient, ja saab seejärel müüki suurendada. Ehitusmaterjalide äripood aitab iga kliendi vajadusi maksimaalselt rahuldada, sest tooraine klassifikatsioon on üsna mitmekesine. Kui rääkida põhitüüpidest, siis tasub esile tõsta looduslikku ja kunstlikku päritolu kaupu. Sellest lähtuvalt saame esimest tüüpi looduses hõlpsasti kätte.

Näited hõlmavad kõige levinumaid materjale, nagu puit, savi, liiv või tavaline kivi. Ja kunstliku tooraine saamiseks tuleb luua tootmine. Nende hulka kuuluvad klaas, tsement, tellis ja teised. Iga tüüpi saab jagada alamliikideks vastavalt eesmärgile, näiteks kattematerjalid, põrandatele, akendele, heliisolatsioon, katusekate ja paljud teised. Nagu näete, on olemas üsna ulatuslik treeningväljak, kus saate oma sisemist potentsiaali realiseerida.

Ettevõtlus ehitusmaterjalide tootmisega

Investorid on alati püüdnud investeerida oma kapitali materiaalsete kaupade tootmise sfääri. Ehitust peetakse üheks kõige olulisemaks tööstusharuks. Ja see pole üllatav, sest isegi kriisiperioodidel püsis see piirkond kasumlik, mitte allunud agressiivsete majandustingimuste mõjule. Veelgi enam, suurepärast tulu teenib nii otsene tootmistegevus kui ka tegutsevate ettevõtete väärtpaberitesse investeerimine.

Kui soovite saavutada kõrget kasumlikkust minimaalse riskitasemega, peaksite keskenduma betooni tootmisele. See tooraine koosneb killustikku ja liivast ning ei nõua seetõttu kalleid seadmeid ega olulisi investeeringuid. Paljud noored ettevõtjad tegelevad betooni tootmisega peaaegu käsitöönduslikes tingimustes ja teenivad väga head raha. Seejärel saate toorainet iseseisvalt ekstraheerida.

Spetsialistide hiljutiste uuringute kohaselt kulub kõige vähem kulutusi, kui ostate Karjalasse väikese karjääri. Peab asuma ligipääsetavas läheduses Raudtee transpordikulude vähendamiseks. Tasub arvestada, et selline ost nõuab märkimisväärseid kulutusi, keskmine hind on 100 miljonit rubla, välja arvatud seadmed, töötajad ja transpordikommunikatsiooni rajamine. Nõudlus sellise toote järele jääb alati alles kõrge tase, mis tagab mugava eksistentsi vähemalt 25 aastaks.

Nagu praktika näitab, saab soojusisolatsiooni toorainete tootmisel teenida varandust, katusematerjalid, samuti tsementi. Oma tsemenditehase avamine meie riigis toob aga kaasa palju väljakutseid. Fakt on see, et osalused on nii turgu haaranud ja oma positsioone tugevdanud, et noorel ettevõttel on äärmiselt raske taluda ebavõrdset konkurentsi tarbijaskonna pärast, säilitades samal ajal kasumlikkuse taseme.

IN Hiljuti sarruse ja muude metallkonstruktsioonide hinnad on järsult tõusnud. Mitte vähem populaarsed pole hoonete ehitamiseks mõeldud poorbetoonplokid. Enne kui otsustate isegi väikese tehase avada, peate koostama selge äriplaani. Selles äris on ettevõtja, kes valmistab madala hinnaga kvaliteetseid keskkonnasõbralikke tooteid, alati võidus.

Ehitusmaterjalide kaupluse avamine

Kui tooraine tootmine ja kaevandamine on teie jaoks kallis või ebahuvitav, kuid tegevuse suund jääb samaks, võite avada oma kaupluse. Seega tegutsete vahendajana kauba otsese tootja ja tarbija vahel. IN üldine vaade Eristada saab kolme tüüpi kauplusi.

Esimesed on väikesed ruumid, mille maksimaalne pindala on 100 ruutmeetrit. m. Reeglina esitlevad sellised organisatsioonid 15-20 tüüpi tooteid. Sellest lähtuvalt on teist tüüpi pood suurema pindalaga, ulatudes keskmiselt 150 ruutmeetrini. m Sellises ruumis näeb tarbija korraga 70 tüüpi materjale. Ja kui see on saadaval suur summa kasumlikuks investeeringuks mõeldud vahenditest saate korraldada nn laopoe.

See esindab ühte suur territoorium(kuni 2500 ruutmeetrit), kus hoitakse oste ja esitletakse tootenäidiseid. Muidugi, sõltuvalt valitud äritegevuse ulatusest muutub kasumi tase ja tasuvusaeg. Sellise ürituse minimaalne maksumus on 15 tuhat dollarit.

Kuidas määrata sihtrühma?

Sageli ehitusmaterjalide müügiga tegeleva ettevõtte korraldamisel Tehakse levinud viga: laia tarbijarühma vajaduste rahuldamine. Sellistes tingimustes peate leidma igale kliendile individuaalse lähenemise. Kogenematul juhil saab olema raske korraldada kiiret ja tõhus töö töötajaid, seega peaksite esmalt otsustama, kellele toodet müüa.

Näiteks saab sõlmida eellepingud suurte ehitusfirmadega ja tegeleda hoonete ehitamiseks vajaliku tooraine tarnimisega. Väike pood toob kauba müümisel rohkem kasumit remonditööd. Siis on sihtrühm: üksikisikud, ja üksikud brigaadid. Hea variant Ehitusmaterjalide äriideed toimib kauplusena, kus on lai valik värve erinevatele pindadele.

Kuid sel juhul on teil vaja avarat panipaika, et mahutada kogu värvivalik. Tänapäeval palkavad ettevõtjad töötajaid, kes suudavad kliendi soovil luua kindla tooni.

Ruumide ja personali valik

Niisiis liigume pärast ülalmainitud probleemide lahendamist küsimuse tehnilise poole juurde: ruumi valimine. Täna on linnades avanemas spetsiaalsed ehitusturud, kus renditakse välja erineva suurusega ruume. Kui rääkida töö mugavusest ja efektiivsusest, siis tiheda liiklusega teede ääres asuvad kauplused on alati kõige soodsamal positsioonil.

Paljud on märganud, et linna sissepääsu juures võib leida palju poode, mis tegelevad nii hulgi- kui jaekaubandus. See asukoht tagab lihtsa juurdepääsu ja tõmbab kindlasti huvitatud kodanike tähelepanu.

Personalivalik sõltub otseselt ehitusmaterjalide müügi äriprojekti ulatusest. Reeglina piisab 20-40 töötajast. Nagu igas ettevõttes, vajate ka raamatupidajat, kes juhib probleemi finantspoolt ja koostab aruanded maksuteenus. Et klientidel oleks pakutavast sortimendist lihtsam aru saada, tuleks kauplus jagada väikesteks osakondadeks. Igasse osakonda palgatakse müügikonsultant.

Sularahamaksete kaudu toimingute tegemisel tuleks luua sularahaosakond, kus tehakse klientidega arveldusi. Kui poes on tohutu sortiment ja ruumid suured, ei tohiks keelduda sekretärist-ametnikust, kes saab korraldada sissetulevat dokumentatsiooni ja jälgida ettevõtte dokumendivoogu.

Kuidas ja kust kliente otsida?

Ruumid on ette valmistatud, kaup ostetud ja vitriinidele paigutatud, töötajad on valmis külalisi vastu võtma, jääb vaid varustada kliendibaas. Kõik teavad, et kaubandusvaldkonna edusammude mootoriks on kvaliteetne reklaamikampaania. Tasub jälgida, et inimesed ettevõttest ette teaksid. Näiteks tellige suuri bännereid ja riputage need üle kogu linna. Reklaami televisioonis või raadios ei peeta vähem tõhusaks.

Peate mitte ainult tarbijatele oma olemasolust rääkima, vaid ka toodet pakkuma aadressil soodsad tingimused. Inimesed ei ignoreeri poode, kus on püsiklientidele allahindluste süsteem, korraldatakse regulaarselt kampaaniaid ja tehakse kingitusi suurklientidele.

Ja lõpetuseks tahaksin öelda, et oma ehitusmaterjalide äri korraldamine pole nii keeruline. On vaja ainult iga küsimus õigesti välja töötada ja peamised aspektid hoolikalt läbi mõelda kaubandustegevus. Ärge kartke teha muudatusi ja uuendusi, siis on edu garanteeritud.

Iidsetest aegadest peale on inimene ümber ehitanud ja kohandanud maailm enda jaoks. Ehitab, lammutab, remondib, püstitab. Kõrgem, suurem, usaldusväärsem: minu kodu on minu kindlus. Isegi 30 ruutmeetril. Isegi 1,5 aakril. See omadus on inimeses kindlalt juurdunud. Ja sellel inimlikul omadusel põhinev äri oli, on ja jääb ka tulevikus stabiilseks. Hüvasti kosmoselaevad ei hakka...

Ehitus ja renoveerimine on selline kullakaevandus. See on nii populaarne ärinišš, et iga teine ​​inimene, kes soovib oma ettevõtet alustada, alustab sellest nišist. Ja üllataval kombel ei kata isegi selline uute pakkumiste sissevool turul valitsevat nõudlust. Ehitustöö piisavalt kõigile.

Pidevalt kerkivad esile uued ehitustehnoloogiad ja ehitusmaterjalid. Nad mäletavad ja täiustavad vanu, ammu unustatud. Seetõttu, olles uurinud kõiki uusi tooteid või taasavastanud uus tehnoloogia, võite julgelt turule siseneda ja olla ehitusnišis väga konkurentsivõimeline.

Üks kõige enam eredaid näiteid see lähenemine - polüpropüleenist või äritegevusest polüpropüleenist torud Oh.

Vaatamata sellele, et tehnoloogiat tunti juba 20. sajandi 60ndatel. Polüpropüleenist torud on leidnud oma laialdasema kasutuse alles tänapäeval. Taskukohane polüpropüleenist jootmistehnoloogia, lihtne ja usaldusväärne paigaldusprotsess ning odav torude tootmine on asendanud klassikalise metallist torud turult. Kuigi tundub, et metallist veevarustus on olnud "kuningas" rohkem kui ühe sajandi. Kuid näiteks 90ndate alguses populaarset metallplasti pole laialdaselt kasutatud. Ilmsete puuduste tõttu - ühendusliitmike ja muude liitmike kasutamisega seotud tootmise keerukus ja madal paigalduskindlus.

Selle niši teenuste arendamise esimesel perioodil - veevarustuse ja küttetorude asendamine polüpropüleeniga- olid "kuldsed". Polüpropüleeni jootmise saladust tundvad käsitöölised küsisid oma töö eest väga head raha. See oli uus. Nad maksid palju polüpropüleentorude paigaldamise uudsuse ja ületamatu kvaliteedi eest. Mõelda vaid, 10 aastat tagasi maksis üks polüpropüleenühend 200-400 rubla. Seega võib ainult üks torujuhtme pööre 90° võrra kliendile maksta 800 rubla, kuna ühendusi oli kaks.

Nüüd saab polüpropüleeni keevitada igaüks, kes ostab jootekolvi 1500–3000 rubla eest. Ja loomulikult on kasvava konkurentsi tõttu polüpropüleenist veevarustuse paigaldusteenused odavad.

Ja uued torutehnoloogiad on juba ees ootamas. Näiteks PVC torudest liimiga torujuhe? Jah, pole vaja jootma, keerata ega lõigata. Liim + toru + liitmik ja torustik on valmis. Muidugi piirab seda ikkagi toru sees oleva kanduri temperatuur. Aga see selleks korraks. Kes seda tehnoloogiat oma linnas esimesena kasutab, saab kullakaevandusega sõita. Nagu polüpropüleeniga juhtus. See tähendab, et ühendus läheb kliendile kalliks ja paigaldamine toimub põlvele ilma varustuseta.

Ja selliseid näiteid niši läbimurdest on palju. Loetleme vaid mõned: plastikaknad, poorbetoon, lamineeritud spoon, ekovat, hüperpressitud tellis, sillutuskivid ja nii edasi. Tõepoolest, ehitusäri on äri ilma topita. Igaühel on koht raha teenimiseks, kui sellele targalt läheneda.

Igas Venemaa paigas on ja on alati vajadus erinevatel eesmärkidel rajatiste ehitamiseks. Ja aja jooksul need halvenevad ja vajavad remonti. See tähendab, et ilma ehituseta ja viimistlusmaterjalid meie elus ei saa kuidagi hakkama. Siit järeldus – selliste kaupade müük on populaarne ja tulus äri.

Reconomica Täna jagan teiega, kallid lugejad, eduka ettevõtja kogemust, kes ühendas ehitusmaterjalide tootmise mitte ainult enda, vaid ka teiste ettevõtete sarnaste toodete müügiga.

Selle ettevõtte arendamise peamiseks vahendiks oli kontori korraldamine tarbijatelt sarnaste kaupade tellimuste vastuvõtmiseks. Saate teada konkreetse ettevõtte positiivsetest ja negatiivsetest külgedest, saadavatest eelistest ja väljavaadetest.

Tervitused. Minu nimi on Mark. Olen 37-aastane. Olen pärit Astrahanist. Nüüd müün plaate, plaate, dekoratiivmosaiike ja palju muid seonduvaid tooteid ehituseks, renoveerimiseks ja siseviimistluseks.

Mul ei ole kauplust, vaid kontor tellimuste vastuvõtmiseks. Kaubanduskäive jääb vahemikku poolteist kuni kaks miljonit rubla kuus, märtsist novembrini kaasa arvatud.

Müük algab ehitushooaja algusest kuni selle lõpuni. Ma räägin teile lühidalt, kuidas ma sellise tegevuseni jõudsin.

Minu esimesed sammud ehitusäris

Kõik sai alguse sillutusplaatide tootmisest, selle ettevõtte korraldasin 2014. aastal.

Sillutusplaatide tootmine.

Tootmisega ei läinud hästi. Raha jätkus vaid ruumide rentimiseks, palgad töötajatele ja maksude tasumisele.

Alguses töötasin praktiliselt tulutult. Tellimusi tuli pidevalt, kuid raha teenimine oli peaaegu võimatu.

Tekkis vajadus suurendada tootmismahtusid ja jõuda tõsiste klientideni. See samm nõudis tohutuid investeeringuid tootmisse. Selliseid võimalusi ei olnud.

Ettevõtte edasise arendamise suuna valimine

Ettevõtluse edasine arengutee oli ebamäärane. Oli vaja kas kiiresti midagi otsustada või äritegevus lõpetada.

Kuidas idee tuli

Üks mu tuttav töötas sel ajal juhtival kohal tootmisettevõttes, mis oli spetsialiseerunud telliste ja betoontoodete valmistamisele. Ta pakkus välja võimalusi edasiseks arenguks.

Võimaluste leidmine oma ettevõtte reklaamimiseks

Arvasin, et enne ehitati tootmine ja siis müüdi toodetud kaup ning äri õitses. Võib-olla juhtub see paberil, fantastilistes äriplaanides, kuid mitte tegelikkuses. Esiteks peate kaubelda kellegi teise kaupa ja täiendama oma kliendibaasi ning stabiilse nõudluse tekkimisel võite kasumlikkuse korral avada oma tootmise.

Avamine ilma turuteadmiste ja kogemusteta on tee ebaõnnestumiseks.

Selle tõestuseks on paljud väikeettevõtted, mis avati ja suleti, kogudes suuri võlgu.

Esimesed vead

Mul oli ka selline. Lugesin mõnes amatöörlikku äriplaani sotsiaalvõrgustik. Kõik tundus lihtne ja lihtne. Kuid tegelikult oli ta investeeritud rahaga peaaegu hüvasti jätnud ja valmis oma auto maha müüma, et kogunenud võlgu tasuda.

Ettevõtlus on teadus ja elustiil. Seda käsitööd saab omandada. Peamine on õige eesmärgi seadmine ja leidmine otsetee Talle.

Alguses tahtsin proovida midagi, mis mulle võõras oli. Äri ei salli amatöörlust. Eriti tootmissektoris. Praegusest olukorrast väljatulek võttis kaua ja rasket aega. Väga hea, et oli kogenud inimene, kes ütles mulle, mida edasi teha.

Müügiesinduse avamise ja arendamise etapid

Jaemüügikoha ja selle eesmärgi valimine

Isegi kui seal pole kedagi istuda, peaks müügiesindus olema selleks, et:

• vastu võtta kliente;
• esitleda tooteid;
• lepinguid sõlmida.

Ruumide üürimise tingimused

Territooriumil, kus ma rentisin tootmisüksus, seal oli vaba tuba. Selle pindala oli 150 m², rendihind 15 tuhat rubla. kuus, ilma kommunaalideta. Maksete kogusumma oli ligikaudu 18 tuhat rubla. kuus. Astusin selle sammu vastumeelselt.

Kontori varustamine kõige vajalikuga

Täielikuks kauplemiseks vajate:

• mööbel;
• nagid;
• arvuti;
• Printer;
• erinevad kirjatarbed.

Kulutasin 70 tuhat rubla kontori sisustusele ja seadmetele.

Mööbel oli kõige odavam. Printer oli ka selle hinna sees, arvuti tuli kodust kaasa võtta. Äripinnad See oli suur, aga muid võimalusi polnud.

Täisväärtusliku kontori sisseseadmine on kallis.

Hiljem jäi selle kontori ruumidest väheks.

Meetodid toodete väljapanekuks müügipõrandal

Esimese asjana panin oma tooteid välja. Kuna ruumi oli palju, sillutusplaadid kõikvõimalikel viisidel paika pandud. Kombineeritud kaks ja isegi neli erinevad värvidühe mudeli plaadid, mida saab laduda erinevat värvi.

Sillutusplaatide näidiste näitamine on vajalik müügiatribuut.

Seega ei saanud ma oma tooteid töökojakeskkonnas näidata.

Ehitusmaterjalide valiku laiendamine

Nii sai minust ehitusmaterjalide tootmise minitehase esindaja.

Müügisaalis pani ta välja nende valmistatud tellised ning pani kataloogid ülejäänud toodetest, mida nende suurte mõõtmete tõttu kontorisse paigutada ei saanud.

Müügiesinduses telliste ja muude toodete näidiste väljapanek.

Asetasin oma töökoja väravate lähedusse põrandaplaatide ja vundamendiplokkide näidised.

Toote edendamise tegevused

Järgmine küsimus puudutas kaubanduse infotuge – turundust.

Kontor asus sõiduteel. Administratsioon lubas hoonele paigutada reklaambännereid. Tegin kaks bännerit mõõtmetega 1 x 4 meetrit, mida riputada hoone erinevatele külgedele. Nende maksumus oli 8 tuhat rubla.

Ja tegid ka kaugstendi, mis asus hoone sissepääsu ees. Selle hind oli 2 tuhat rubla.

Avito toodete, ajalehtede, voldikute ja visiitkaartide reklaamimiseks kulutati 4 tuhat kuni 7 tuhat rubla. kuus.

Kuidas teenida raha kolmandate osapoolte ettevõtete ehitustoodete müügiga

Seoses suurenenud nõudlusega nende toodete järele ja suutmatusega rahuldada tarbijate vajadusi olemasolevate tootmisvõimsustega, tuli kiiresti teha mõni otsus.

Teiste tootjate poole pöördumise põhjused

Tootmise laiendamiseks polnud raha ja ma ei tahtnud seda tegelikult suurendada.

Soojal aastaajal sai veel üüri maksta, aga talvel, kui tellimusi peaaegu pole ja tootmisruum vaja kütta, rendikulu oli oluliselt kättesaamatu.

Lahenduseks oli teiste tootjate plaatide müügi läbirääkimised .

Minu eelised partneri valikul

Kaasaegsel turul on iga tootja probleemiks toodete müük. Sellises keskkonnas, tiheda konkurentsiga, saavad müüjate pantvangi tootjad, kellel pole oma müügikanaleid.

kui mul on hea klient, siis annab ettevõte toodetele minimaalse hulgihinna.

Kaubatootjal on alati vajadus sularaha– need on palga-, üürivõlad, tarnitud tooraine võlad või lihtsalt inimesel on pangast laen.

Tootja müüb alati hea meelega, isegi kui tootel on minimaalne juurdehindlus. Kasutasin seda olukorda ära.

Väga sageli teenis ta müügist rohkem kui tootja.

Positiivsed muutused ettevõtluses annavad tõuke edasiseks kasvuks

Iga äri korraldamisel on vajalik pidev edasiliikumine. Vastasel juhul - stagnatsioon.

Märkimisväärne edasiminek kaubanduses pärast partnerluslepingu sõlmimist

Tootja leidmine, kellega koostööd teha, osutus lihtsaks. Temaga sõlmiti leping. Esitatud toodete nimekiri ületas tunduvalt minu tootetoodangut. Neljandiku ruumist oli nende toodete näitus.

Hakkasin otsima tarnijaid, kes saaksid tasuta pakkuda näitusenäidiseid, stende, katalooge ja muid reklaamtooteid.

Uute viiside leidmine müügi suurendamiseks

Ja tekkis ka teatud tööstiil sellistel oksjonitel. Tootjal või hulgimüüjal, kelle tooteid esindan, oli vaja oma kontoris kaubad laost müügihinnaga välja lasta.

Kõik ei nõustunud sellise koostööga, kuid siiski leidus ettevõtjaid, kes soovisid laieneda. Neil olid ka tingimused - kui ma esindan nende sortimenti, siis ma ei tööta enam kellegagi.

Raudbetoontoodete näidised avatud alal.

Kaubanduspindade optimeerimine

Kaubanduspõrand hakkas täituma erinevate kaupade näidistega. Seejärel jagas ta kauplemistsoonid. Tootmisplatsile paigutas ta suurimad eksemplarid - raudbetoontooted.

Katuseproovid.

Neile lisandusid puidu-, katuse-, võrgu-, metalltoodete näidised – kõik ehitusega seonduv.

Valtsitud metalli näidised.

Büroopinna jagasin kolmeks osaks - kabinet ja kaks saali. Esimeses saalis eksponeeriti ehitus- ja haljastustooteid, teises saalis esitleti ruumide ja vannitubade viimistlusmaterjale.

Müügipind koos viimistlusmaterjalide näidistega.

Kauplemispõrandate tühjad kohad täitsin teemasse sobiva kaubaga. Näiteks kauplemisplats täienes kahe stendiga - üks LED valgustus, teine ​​esindas isiklike kruntide basseinide, saunade ja vannide tootjaid.

Ajutised tagasilöögid on vältimatud

Kõik positsioonid ei olnud kasumlikud. Mõningaid kaupu või teenuseid ei müüdud kunagi. Näiteks basseini või purskkaevu tegemise tellimust pole ma kunagi vastu võtnud. Vannitubade mosaiigid müüdi väga halvasti ja võtsid palju ruumi, kuid selliste näidistega heledad ja kaunid stendid avaldasid ostjatele positiivset mõju.

Kõik ei ole müügil, kuid mõned tooted loovad müügiplatsil hea õhkkonna.

Kui palju toob ehitusmaterjalidega kauplemine?

Räägin teile lühidalt ehitus- ja viimistlusmaterjalide müügist saadud kasumist.

Kaupade saastekvootide summad

Hindasin müüdud kaupadele 10 kuni 30%. Suurim juurdehindlus on sillutusplaatidele ja ehitusmaterjalidele.

Plaadid, portselanplaadid, plaadid ja tööpinnad alates looduslik kivi. Keskmine juurdehindlus oli 20%.

Millest sissetulek sõltub?

Kui minu kontorit läbiv käive ulatus 1 miljoni rublani, siis mul on kasumit jäänud ligikaudu 200 tuhat rubla.

Sealt lähevad maha maksud, mahaarvamised, üür, reklaamikulud ning müüja ja raamatupidaja palk.

Sellest summast jääb pool alles. Kui hooaja kõrghetkel õnnestub müüa 2–3 miljonit rubla, siis on kulud samad ja kasum suureneb. Oma käibe kirjutasin üleval. Pole raske arvutada, kui palju äri mulle netoraha toob.

Kuid ärge unustage, et jaanuar ja veebruar on kuud, kus tulu pole peaaegu üldse. Üüri eest tuleb aga raha maksta ja ettevõtte töötajatele palka. Ja selleks peate kiirel hooajal kõvasti tööd tegema.

Minu kauplemisviis

Mõni võib pärast artiklit lugedes arvata, et olen tavaline spekulant ja ostjad ei saa minu müügiesinduse kaudu kaupa ostes midagi. Kui see nii oleks, siis kliendid siia ei tuleks.

Klientide nõustamine toodete osas

Soovisin nõustada tarbijaid ostetud ehitusmaterjalide omaduste osas. Lisaks ei võtnud ta müügiks ka ebakvaliteetset kaupa.

Tarbijad ei pidanud jooksma müüjate järel ja kerjama kirjaoskamatut nõu minu müüdava toote kohta, sest teadsin kõike ja oskasin vastata klientide küsimustele.

Tarkvara rakendus

Samuti valdas ta arvuti 3D-modelleerimist ja tegi tasuta ruumide renoveerimise projekte, arvutades kasutatud materjale.

Näiteks arvutas programm täpselt vannitoa plaatide koguse ning kliendid ei pidanud ostma lisamaterjale, nagu plaate ja liimi.

Disainiteenus

Minu müüja osutas ka disainiteenust ning aitas ostjatel otsustada värvide, suuruste ja viimistlusvõimaluste üle.

See on väga raske töö.

Ärimehe laitmatu maine on eduka ettevõtte oluline komponent.

Teine eelis on maine. Kolme tööaasta jooksul pole ma kedagi alt vedanud, nii et nad paigaldasid selle minuga ärisuhe hulgimüügi tarbijad.

Näib, et ehitusettevõtted saavad ise käia tootmisettevõtetes ja osta kaupu suurtes kogustes.

Kuid ilmselt on probleeme, mis selliseid toiminguid takistavad.

Kui sõnad ei erine tegudest, on see maine, mis tasub samuti ära.

Lisaks eeltoodule on väga oluline, et tellitud kaup oleks korrektselt töödeldud, loendatud, kontrollitud ja õigeaegselt kohale toimetatud.

Tuleviku plaanid

Nüüd on mul plaanis avada samal põhimõttel töötav hulgikontor-ladu. Tootjaid, kes soovivad oma kaupa müüa, on palju. Nüüd tahan pidada läbirääkimisi suurte ettevõtetega kogu Venemaa Euroopa osas. Olen kindel, et edu tuleb kindlasti.

Kaubandust peetakse algajate ettevõtjate pärusmaaks. "See on kõige lihtsam ja seega ka kõige levinum väikeettevõtluse tüüp," ütleb sotsioloog Arkadi Semenov Moskvast. - Võtame näiteks ehitusmaterjalide kauplus. Juhuslike küsitluste kohaselt, kus te oma äri alustaksite, eelistasid paljud kümne pakutud idee hulgast müüa kaupu korterite remondiks ja kaunistamiseks. Selgus, et see on isegi huvitavam kui autoteenindus või.

Ja tegelikult ostsid peaaegu kõik inimesed, välja arvatud väga harvad erandid, ühel või teisel viisil vähemalt korra elus oma korterisse tapeedi, kinnitusdetailide kruvisid, torustiku kraane. Pealegi jääb pideva sagimise ja järjekordade tõttu mulje, et peaaegu kõik selle profiiliga poed on edukad. Kas see on tõesti nii ja mida tuleb teha eduka avamiseks väljalaskeava kaubad remondiks, otsustasime välja uurida.

Optimistid ja pessimistid

RuNeti teabe ja arutelude põhjal otsustades on ehitusmaterjalide kaupluse omamise teema populaarne. Siin on mõned postitused, mida tasub vaadata:

“...tahaksin kuulda teie arvamust teadlikud inimesed: Kui tulus on ehitusmaterjalide kaupluse avamine? - tunneb huvi foorumi liige Bulavka.

“Kui on võimalus, siis pole midagi isegi mõelda, avaneda, areneda, õitseda! Seda tüüpi äri on alati nõutud,” on teine ​​foorumis osaleja shahter78 veendunud.

"Olen sellel teemal olnud pikka aega," kahtleb teatud Dmitri Ivanovitš. - Probleeme on piisavalt, millest olulisim on atraktiivne hind. Ma ei tea, kuidas seda saavutada. Remondimehed on kavalad inimesed. Nad otsivad midagi odavat. Mutid kaevavad maad. Kui tõstate hinda veidi, puhuvad teie kliendid minema nagu tuul. Ja konkurentidest odavamalt kauplemine on kahjumis.

Majanduseksperdid, eriti väikeettevõtlusele spetsialiseerunud Mira Kolomiytseva, peavad viimast väidet omamoodi südamehüüuks. "Arvukad väljaanded teemal "oma ehitusmaterjalide kaupluse omamine" ei ole tegelikkusega seotud," ütleb ta. - Näiteks mõned autorid seovad algsummad kaubanduspind, ütlevad nad, et need on peamised näitajad. Antakse abstraktsed numbrid, mille järgimine väidetavalt tagab ettevõtmise õnnestumise. Eelkõige on vaja 500 tuhat rubla käibekapitali punktiks 100 ruutmeetrit. Samal ajal häirib see algajaid ettevõtjaid.

Kolomiytseva sõnul on inimestel ekslik mulje vaiksest ärist, mis toob tulu igal juhul. Vahepeal peaks pood olema sortimendi osas "õigesti seadistatud". arvestades lähimate hulgimüüjate hindu.

Jutt käib mingist teekaardist, mis tuleks enne starti koostada. "Ostjatele ei meeldi ehitusmaterjalide kaupluse kitsas spetsialiseerumine," ütleb Doni-äärsest Rostovist pärit ärimees Valeri Andrejev. - Reeglina on nendega kaasas nimekiri, mille järgi nad ostavad. Seetõttu peaks sortiment olema võimalikult läbimõeldud. Tean üht ettevõtjat, kes suures ketis ehitusmaterjalide poes seisis kassa juures ja arvestas vaikselt, kes, mida ja kui palju ostab.

Ühest küljest tuleks selles sortimendis välja jätta topeltkaubad, kuna mittevajalike kaupade hooldamine on kallis. Teisalt on transpordi- ja laokulud optimeeritud. "Tuleb luua selge süsteem turustajatega suhtlemiseks," soovitab väikese ehitusmaterjalide kaupluse direktor Anna Smirnova. - Siin on olulised head isiklikud suhted. Sel juhul võib olla võimalik pääseda interneti kaudu ligi hulgimüüjate muutuvatele hinnakirjadele.»

Kulude aritmeetika

Anna Smirnova, tuginedes isiklik kogemus, ütleb, et poel peaks olema mugav transpordi juurdepääs. See võib olla elamurajoon või isegi tööstustsoon või linna või küla peasissepääsu ja väljapääsu äärne ala. "Ruumide renoveerimine võib olla kõige eelarvelisem, kuid seadmete ostmiseks peate raha nägema," on Arkadi Semenov kindel. "Inimeste jaoks on psühholoogiliselt oluline osta tuttavas töökeskkonnas ja kindlasti mitte laudas."

Seetõttu on vaja paigaldada kuni 3 meetri kõrgused ja 1 meetri laiused ning mitu võtmega lukustatavat klaaskappi. Tõenäoliselt läheb tarvis ostjatele turnikeed, pakilauda ja kümmekond kroomitud käru ostetud ehitusmaterjalide jaoks.

Loomulikult peaks igal kauplusel olema oma äriprojekt, kuid siiski tuleks arvestada põhinäitajaid. Esitame need lihtsustatud tabelis.

Poe avamise kuluartiklid

Kokkuvõtteks võib öelda, et ehitusmaterjalide kaupluse avamine nõuab ärimehelt seda detailplaneering ja kava range elluviimine. Eksperdid usuvad, et "tasuvuspunkt" saab üle aasta jooksul alates avamisest, samas kui ettevõtte kasumlikkus peaks olema vähemalt 15%.