Äriplaneerimine A-st Z-ni. Mis on äriplaan ja kuidas seda koostada? Millest koosneb kirjalik töö?

Tere kõigile, kes on otsustanud kirjutamise kunsti õppida! Anna on teiega, kaheaastase kogemusega copywriter, kes on kirjutanud üle 500 artikli. Täna on meil oluline õppetund.

Ma arvan, et olete Internetis korduvalt kohanud tekste, mille olemust on raske mõista. Autor liigub järsult ühelt mõttelt teisele, kaldub teemast kõrvale. Ma tahan selle õudusunenäo sulgeda ja selle unustada.

Et vältida tulevase kirjaniku saatust, kelle loomingust pole kellelegi kasu, näitan teile, kuidas lihtsalt ja õigesti koostada tekstikonspekt ning selgitan ka, mis see on.

Kasutage ronimiseks minu näpunäiteid uus tase copywritingus.

Artikli ülevaade on loend, mis koosneb artikli peamistest ideedest, mis on esitatud loogilises järjestuses. Peamine ülesanne on sisu paljastamine. Ideaalne struktuur on selline, mida vaadates tuleb meelde kogu tekst.

Iga loendi üksus on juhis, mis aitab teil mõista artikli olemust.

Miks peab copywriter plaani koostama ja läbi mõtlema:

• vabaneda segadusest oma peas, sorteerida kogu teave riiulitesse;
• muuta materjal lugejale kasulikuks ja põnevaks;
• tänu läbimõeldud ülesehitusele leiab lugeja hõlpsasti üles vajaliku infoploki;
• klientide arv ja kiitvad arvustused kasvavad koos teie sissetulekuga.

Struktureerimisvõime aitab teil valmistuda eksamiteks ja analüüsida konkurentide artikleid.

Struktuuri õige tegemine: üksikasjalikud juhised

Kui istud esimest korda plaani kirjutama, algab tavaliselt peas kaos ja peamist ideed on raske tuvastada. Selle tulemusel jaotatakse punktid, mis peaksid olema lühikesed, terveteks lõikudeks.

Viitamiseks. Põhiidee on artikli/teose ülesanne ja teemaks sisu üldnimetus.

Kust alustada ja kuidas lõpetada:

1. Lugege teksti 2-3 korda. Lugedes tehke märkmeid ja kirjutage ideid üles. Kui kirjutate oma peast ega pea konkureerivaid artikleid uurima, jätke see samm vahele.
2. Esitage endale kaks küsimust: mis on selle teema, mille jaoks materjal on kirjutatud. Nii saate kohe otsustada põhiidee üle.
3. Vaadake iga lõiku lähemalt ja mõelge, kus on võtmepunkt, mis on selle tähendus? Sageli on lõik juba lõpetatud mõte, mille saab struktuuri lisada alampealkirjana. Ärge peatuge üksikasjadel. Meid huvitab vaid tegevus, süžee keerdkäik.
4. Jätke nimekiri mõneks minutiks seisma ja lõdvestuge. Lugege see uuesti läbi. Kas saate pelgalt pealt vaadates aru, millest see teos räägib? Jah – olete hästi töötanud, ei – peate seda parandama.
5. Kopeerige plaan puhtaks koopiaks ja kasutage seda ettenähtud otstarbel.

Mõned näpunäited reisiks:

1. Kirjutage üles võõrad sõnad ja mõisted, mida kasutate eraldi. Täpsustage kindlasti nende tähendust.
2. Ära korda ennast. Kui sama sõna esineb mitu korda, asendage see sünonüümiga.
3. Ärge kartke muudatusi. Kui mõne minuti pärast loendisse naastes soovite muudatusi teha, tehke seda.
4. Avaliku kõne tekst peaks olema lühike. Üks lõik koosneb maksimaalselt 2–3 sõnast.
5. Formuleerige lõigud numbritega ja lõigud täpploenditega.

Hoidke plaanide jaoks eraldi märkmik. Kirjutage sinna kõik oma tööd. See on hea inspiratsiooniallikas, mis aitab teil seda uuesti lugedes oma edusamme jälgida.

Vaatasime artikli üldist ülesehitusviisi. Nüüd teeme ülesande keerulisemaks ja jagame plaani mitmeks tüübiks, millest igaüks on loodud erilisel viisil.

Mis tüüpi plaanid on olemas?

Plaan aitab meil mitte segadusse sattuda, oma mõtteid selgelt sõnastada ja väljendada. Võimalusi on palju. Nüüd vaatame kõige tuntumaid meetodeid.

Abstraktne

Iga osa on esindatud lõputööga. Lõputöö on 1–3 lõigu põhiidee lühikirjeldus. Iseloomulik omadus: palju tegusõnu. See koosneb subjektist, mis nimetab teemat, ja predikaadist, mis seda paljastab. Ilma predikaadita läheb põhiidee kaotsi.

Kuidas leida lõputöö väidet? Algajatel on raske peamist esile tõsta, detailid kõrvale heites. Mõnikord on struktuuri alapealkiri venitatud 10–15 sõna pikkuseks, kuigi see on vastuvõetamatu. Esitage lõikude kohta küsimusi. Kuid pidage meeles: vastus peaks koosnema 4–8 sõnast ja mitte rohkem.

Näiteks võtsin A. S. Puškini muinasjutu kuldkalakesest:

1. Vanem mees elas oma vanaproua juures kehvasti.
2. Vanamees püüdis võlukala kinni ja lasi lahti.
3. Starce rääkis vanaprouale kõik ära, ta nõudis küna.
4. Rahulolematu vanaproua saatis vanamehe onni tooma.
5. Onnist ei piisanud tõrele vanaprouale, ta tahtis saada kuningannaks.
6. Vanaproua oli kuningannaks olemisest väsinud, ta tahtis saada mere armukeseks.
7. Kala ei talunud vanaproua ahnust ja kadus.
8. Vanamehel ja tema naisel ei jäänud midagi.

Iga 1000 tähemärki = 1 kokkuvõte. Kui kirjutate 6000 tähemärgilist artiklit, peate esile tõstma 6 punkti. Nii ei pinguta te sellega üle, materjali on meeldiv lugeda.

Küsitav

Seda tüüpi struktuur põhineb semantilise tekstiploki küsimustel. Minul isiklikult on lihtsam artiklit sel viisil läbi töötada. Materjale uurides ja teemale mõeldes tekivad küsimused.

See plaan sobib ideaalselt informatiivsete artiklite, meistriklasside, juhiste ja analüüsi jaoks.

Näitan uuesti, kuidas see välja näeb, kasutades muinasjutu kuldkala näitel:

1. Mida tegi vanamees, kui ta esimest korda võlukala püüdis?
2. Kuidas vanaproua kuldkala jutule suhtus?
3. Mida pani vana naine oma mehe kalalt küsima?
4. Kuidas kala reageeris viimane soov vanad daamid?
5. Mis juhtus lõpuks vanamehe ja tema naisega?

Esitage küsimusi sõnadega: kuidas, millal, miks, kelle, kui palju, kes. Vältige küsitlevat osa "kas".

Nominatiiv

Pealkirikava koosneb nimi- ja omadussõnadega väljendatud teesidest. Tegusõnu pole vaja. See on väga lühike. Ühe pealkirja maksimaalne pikkus on 2–4 sõna.

Pöördume tagasi oma kuldkala loo juurde, et näha nime andmise plaani praktikas:

1. Vanamehe ja kuldkala kohtumine.
2. Vana naise kapriisid.
3. Vanamees ja vana naine katkise küna juures.

Kas mäletate lapsepõlve klassikat? Nii et kõik on õige. Kui artikli sisu meeldejätmiseks piisab vaid ühest pilgust lühikokkuvõttele, olete õigel teel.

Toetus

Referentsplaan on kirjutatud ilma reegliteta. See on artikli lühike ümberjutustus, mis koosneb peamistest informatiivsetest osadest. See on mõeldud isiklikuks kasutamiseks. Oluline on, et tunneksite end sellega töötades mugavalt ja arusaadavalt. Kõik punktid on toed, mis toovad esile erksad ja üksikasjalikud pildid, mis annavad edasi artikli sisu.

Saate selle kirjutada laiendatult või lühendatult. Kõik sõltub teie eesmärgist, võimalustest, mälust, assotsiatsioonidest.

Nii näen mina kuulsa muinasjutu õigesti kirjutatud tugiplaani:

1. Vanamehe ja kuldkala esimene kohtumine.
2. Vana naise kolm soovi.
3. Kalade keeldumine.
4. Murtud küna.

Tugistruktuur on ette nähtud avalik esinemine, esitlusi, uudisteartikleid ja lühikesed arvustused. Et mitte jääda mööda põhiideest, aga ka mitte pidevalt paberilehte vaadata. Märkige faktid, arvud, objektide nimed, tegelased.

Segatud

See on segu erinevat tüüpi plaanidest. Esitage küsimusi, kirjutage kokkuvõtteid - piiranguid pole.

Selguse huvides näitan kuldkala muinasjutu kombineeritud struktuuri:

1. Vanem leidis võlukala, millest tal oli kahju. Ta lasi tal minna.
2. Kuidas käitus vanaproua ebatavalisest kalast kuuldes?
3. Vana naise kolm soovi.
4. Miks kuldkala keeldusite täitmast teie viimast soovi?
5. Vanamees ja tema naine pöördusid tagasi oma vana elu juurde.

Saate seda kasutada mis tahes eesmärgil.

Lihtne ja keeruline

Millist plaani vajate: üksikasjalikku või lihtsat. Tegema õige valik, mõelge, kui oluline on detailide kirjeldamine või saate nominaallausetega hakkama?

Lihtne struktuur on 3–5 detailideta pealkirja, mis koosneb 2–5 sõnast, keerukas struktuur aga rohkem kui 5 pealkirja koos alampealkirjade ja oluliste detailidega.

Näiteks muinasjuttu “Kolobok” saab kujutada järgmiselt:

Harjutage lihtsa plaani kirjutamist. Niipea kui teil hakkab õnnestuma, proovige teha laiendatud.

Nagu näete, näitab lihtsustatud versioon ainult põhipunkte, keeruline aitab mõista tegelaste käitumist ja süžee arengut.

Kuidas mõjutab artikli žanr struktuuri loomist?

Enne kui istute planeerima, mõelge: millisesse stiili teie tekst kuulub? Kas saab teaduslikku tööd või kuumad uudised? Mis vahet on:

1. Teaduslik töö on üles ehitatud nii, et see tõestab samm-sammult teatud teooriat või mustrit. Autor esitab argumente, viidates toetavatele dokumentidele, viidates autoriteetsetele allikatele. Lugeja jõuab järk-järgult järeldusele - materjali põhiideele, mis asub lõpus.
2. Särav noot, uudis ja ülevaade on kirjutatud erinevas järjekorras. Esimesed punktid on oluline, tähelepanu äratav teave, keskmine paljastab üksikasjalikult alguses öeldu ja lõpp on üldistus, lisainfo.

Kõik sõltub tekstide olemusest. Teadustöid loetakse läbimõeldult, pöörates tähelepanu igale infoplokile.

Ajakirjanike ja copywriterite tekste ei uurita. Need skannitakse kiiresti söömise ja transpordi ajal. Esimesed lõigud peaksid olema meeldejäävad ja tekitama soovi lõpuni lugeda. Need, kes ei arvesta stiilide erinevustega, kaotavad suuresti: nende töö jääb märkamatuks.

Tüüpilised vead + näited

Õppeprotsessi käigus teevad algajad sageli samu vigu. Iseõppimine on ohtlik, sest autor ei märka alati õigel ajal oma nõrku kohti, harjub nendega ja hakkab samas stiilis järgnevaid plaane kirjutama. Selles etapis on vaja mentorit. Kust seda leida? Sa ei pea minema kaugele, surfama Internetis, oleme seda teinud juba pikka aega ja oleme valmis teid aitama.

Vahepeal tutvustan teile levinud vigu, mis muudavad plaani teostamatuks:

1. Tekib loogilise ühenduse rikkumine, iga punkt elab omaette elu.
2. Punktid ristuvad üksteisega, semantilisi piire rikutakse. Autor ei osanud teksti põhipunktideks jagada ega sisu liiga detailselt kirjeldada.
3. Kõik punktid näitavad teisest teavet. Tõenäoliselt ei suutnud autor artikli ideed ega teemat kindlaks teha.
4. Sissejuhatus ja kokkuvõte puuduvad.
5. Autor valis valed sõnad esemete nimede jaoks. On võimatu aru saada, mis toimub.
6. Lõigu pikkus ületab 9 sõna, meenutades lõiku.
7. Esemete suurus, välimus on liiga erinevad. See on lubatud ainult kombineeritud plaani koostamisel.

Kirjutage vigade loend üles ja riputage see oma lauale. Iga kord, kui istute maha, et plaani koostada või seda üle vaadata, vaadake loend läbi.

Kas olete plaani kirjutanud? Ärge kiirustage seda kasutama. Laske sellel vähemalt paar tundi seista ja seejärel hinnake seda värskete silmadega.

Kujutagem ette, kuidas näeks välja vale ülevaade artiklist “Kuidas õpetada last rääkima?”.

1. Millal õpib laps rääkima?
2. Laps ei räägi.
3. Mida peaksite oma lapsele ütlema?
4. Kuidas õpetada last kiiresti ja selgelt rääkima?
5. Sagedased vead, mida vanemad teevad: nad loevad oma lapsele vähe ette, sunnivad teda õppima, noomivad.

Isegi lihtne pilk sellisele struktuurile tekitab peas kaose: millest, miks, millest need üldse räägivad.

Milliseid vigu siin tehakse:

• Punkt 1 on üleliigne. Me räägime sellest, kuidas õpetada last rääkima, mitte sellest, millal. Parem on selle kohta eraldi tekst kirjutada.
• Punkt 2 on lõputöö ja me raamime kõike küsimustega. See näeb kohmakas ja ebaloogiline välja.
• Punkti 3 võib tajumise hõlbustamiseks teha alapunktiks.
• Punkt 5 on pikk, homogeensed terminid pärast koma tuleks sõnastada lõikudena.

Ja siin on parandatud versioon:

• Sissejuhatus.
• Kuidas õpetada last kiiresti ja selgelt rääkima:
  • ette lugedes,
  • arenevad keeleväänajad,
  • liigendvõimlemine,
  • palju suhtlemist,
  • sõnamängud.
• Miks laps ei räägi?
• Vanemate tüüpilised vead:
  • tüütu koolitus
  • tähelepanu puudumine.
• Järeldus.

Õppige raha teenimiseks sarnaseid tekste kirjutama.

Järeldus

Plaan on tugi, mis aitab mõtteid kokku koondada. Kui ma artiklivahetust alustasin, polnud mul õrna aimugi, kui palju see copywriteri elu lihtsustab. Harjutage nii palju kui võimalik: kirjutage ise, analüüsige teiste töid. Pidage meeles, et visadus ja kogemus on teie abiks.

Kas oled juba proovinud plaane teha? Kas olete märganud, kui lihtsam on artikleid kirjutada? Kirjutage kommentaare. Jaga oma kogemust.

Registreeru, et saada iseseisvaks vabakutseliseks! Meil on terve rida artikleid tekstikirjutamise ja vabakutselise töö kohta.

Ma soovin sulle edu!

Hakkan täitma järgmist rubriiki “Äriplaanid” ja sissejuhatavas artiklis tahaksin rääkida kuidas kirjutada äriplaani investoritele, iseendale ja üldiselt mõista äriplaneerimise teemat.

Mis on äriplaan?

Äriplaan on dokument, mis kirjeldab ja selgitab üksikasjalikult kõiki tulevase ettevõtte loomise ja arendamise põhipunkte.

Äriplaan määrab tulevase projekti maksumuse, samuti selle tasuvusaja. See uurib üksikasjalikult toodet või teenust, mida kavatsete turule reklaamida, konkurentsi, pakkumist ja nõudlust ning palju muud – me räägime sellest allpool tekstis.

Miks kirjutada äriplaan?

1. Konkreetse ettevõtte riskide väljaselgitamiseks koostatakse äriplaan. Investeeritud raha kaotamise tõenäosuse määramine;
2. Eesmärgi ja vajalike sammude kindlaksmääramine soovitud tulemuse saavutamiseks. Kui järgite plaani, muutub ettevõtte juhtimine palju lihtsamaks;
3. Investeeringute kaasamine. See on võib-olla kõige põhilisem põhjus, miks äriplaani kõige sagedamini koostatakse. Reeglina ei ole algajal lihtsalt oma raha (või ei ole piisavalt) ettevõtte alustamiseks. Projekti tasuvust on võimalik potentsiaalsele investorile selgitada vaid siis, kui sul on käes detailne äriplaan;

Kust saada äriplaani?

Kirjutan need valikud tähtsuse suurenemise järjekorras:

1. Laadige alla Internetist. See on võib-olla kõige tavalisem ja kõige õnnetum variant. Kõik internetti postitatud äriplaanid võib julgelt tulekoldesse visata. Ei kasulik informatsioon Te ei saa seda neis näha, välja arvatud juhul, kui saate kasutada äriplaani struktuuri (raamistikku). Mis puutub materjali endasse (arvutused jne), siis sellest pole kasu (enamasti on teave lihtsalt aegunud);
2. Osta internetist valmis äriplaan . Siin on kõik lihtne, konkreetse linna jaoks koostati teatud tingimustega valmis äriplaan. Sellisest äriplaanist pole suurt kasu. See ei tööta investori jaoks ja sellest pole teile mingit kasu;
3. Tellige veebist äriplaan. Keskmine hind 25 000 rubla. (hädavajalik neile, kes alles alustavad. See valik sobib ainult ülevenemaaliste projektide jaoks. Kui vajate oma linnas ettevõtte avamiseks äriplaani, siis pole sellest valikust samuti palju kasu;
4. Koostage ise äriplaan. Suurepärane variant kui plaanite koostada enda jaoks äriplaani oma linnas ettevõtte elluviimiseks. Nõuded sellisele äriplaanile ei ole liiga suured. Peate ise tegema kohaliku turu-uuringu. Selgita välja konkurentide tugevad ja nõrgad küljed, millised on projekti elluviimise riskid ja kulud (kui enda jaoks), kui soovid teha investorile oma äriplaani, siis tuleb teha tõsine analüütiline töö (kirjeldan kuidas koostada lõpuks investorile äriplaan);
5. Tellige oma linna äriplaan spetsialistidelt. Reeglina on igas linnas äriplaane koostavad organisatsioonid, nagu kohapeal öeldakse. Tavaliselt ettevõtted, kes rendivad raamatupidamisaruanded ja raha eest nõustamist läbi viima ja äriplaane kirjutada. Maksumus 10 000 kuni 100 000 rubla. (olenevalt keerukusest). Just need ettevõtted suudavad adekvaatselt hinnata kohalikku turgu, teha korralikke turu-uuringuid ning võtta arvesse selliseid olulisi punkte nagu kohaliku elanikkonna mentaliteet ja ostujõud (mida teiste linnade ettevõtted arusaadavatel põhjustel teha ei saa). Just selline äriplaan sobib investori leidmiseks.

Selles osas ma arendan enda äriplaanid mis kirjeldab, kuidas konkreetne ettevõte samm-sammult avada ja selle arendamise strateegiat. Ja ka sellepärast, et see pärineb korralik korraldus oleneb edasine edu.

Loomulikult saate neid igal ajal tasuta kasutada.

Kuidas koostada investorile oma äriplaan

Äriplaani lühikokkuvõte

1. Tulu osa;
2. Tegevuskulud;
3. Lisakulud;
4. Kaasatud ressursid ja nende maksumus;
5. Efektiivne osa, võttes arvesse kõiki võimalikke makse.

Standardne äriplaan

Äriplaan sisaldab palju teavet investeeringute põhjenduste, tulevase tootmise, konkurentide, turundusstrateegia, kavandatavate tegevuste, riskide, rahastamise ja personalipoliitika. Kogu see teave annab äriplaanile ärisaladuse dokumendi staatuse ja muudab selle intellektuaalomandi objektiks.

Äriplaani kirjutamise eesmärgid

Miks teha äriplaan? See on koostatud mitme peamise ülesande jaoks.

Kõige esimene asi on ühiste eesmärkide deklareerimine, milleks on seatud Tuleviku töö juhid. Peale selle, kui idee paberile ilmub, võtab see kuju, mis võimaldab kaaluda selle tugevaid ja nõrku külgi ning projekti kui terviku teostatavust. Tuntud majandusteadlased võrdlevad äriplaane omamoodi ideede elluviimise peaprooviga, kuid ilma rahalisi ressursse kaotamata. Muidugi peaksid potentsiaalsed investorid projektile tähelepanu pöörama pärast seda, kui nad on äriplaaniga põgusalt tutvunud.

Plaani alusel saate välja töötada äristrateegia ja arendada uusi majandusharusid.

Mida peaks äriplaan sisaldama?

Oleme aru saanud äriplaani vajadusest ja ka selle funktsioonid on selged. Siis tekib küsimus: kuidas kirjutada äriplaani?

Piltlikult öeldes on äriplaan omamoodi mudel äri kavandatud läbiviimiseks. Ja ta peab täielikult avalikustama teabe ettevõtte alguse, selle arengu ja kavandatud kasumi kohta.

Selleks, et äriplaan sobiks kõigile vajalikud nõuded ja see oli väga selge, tuleb teha tõsiseid pingutusi, aega ja rahalisi vahendeid. Muidugi on tänapäeval palju organisatsioone, kellelt saab plaani koostamist tellida, kuid selliselt valminud dokument osutub enamasti üsna pealiskaudseks ega kajasta kõige enam. võtmepunktid. Kellele see võiks meeldida? Investoritele kindlasti mitte. Investor püüab ju juba esimestest ridadest aru saada plaani olemusest ja saab pärast paari lause lugemist juba aru konkurentsieelised projekt ja hinnata selle eduvõimalusi.

Kõigepealt peate määrama oma ettevõtte tüübi, et seda oma äriplaanis märkida. Kindlasti tuleb kirjeldada, mis on projekti väärtus ja miks tarbija soovib selle toote/teenuse eest raha maksta. Erilist tähelepanu tuleb pöörata riskidele ja nende lahendamise viisidele, võimalikele koostööpartneritele ja potentsiaalsetele konkurentidele. Plaan peaks kirjeldama, kui palju raha on vaja alustamiseks, millised kulu- ja tuluallikad on olemas, millist tulu projektist oodatakse ja kui kiiresti. Seetõttu peaks olemasoleva ettevõtte puhul dokument sisaldama jaotist uusimate finantsnäitajatega ja uue jaoks - prognoosidega. Samuti peaksid idufirmad hoolitsema liikumisi kajastavate aruannete eest Raha kvartalite kaupa võlgnevuste ja saadaolevate arvetega.

Reeglina peaks kava esimene osa sisaldama vastuseid järgmistele küsimustele: "Mis? Kes? Millal? Kus? Kuidas? Miks?" oma projektis. Teisisõnu, see jaotis hõlmab juriidilisi küsimusi, kontori asukohta ja logistikat. Järgmiseks peaksime täpsustama projekti nn missiooni, s.o. need teenused ja tooted, mida plaanitakse turul müüa. Peate arvestama, et teie pakkumine pole tõenäoliselt ainulaadne, seega tasub mõelda, kuidas konkurente edestada. Ressursid, mille kirjeldused aitavad teil kindlaks teha tugevused, need on: aeg, kapital, tarnijad, tehnoloogia, HR personal. Soovitatav on selgelt sõnastada järgmisel majandusaastal ja järgmise viie aasta jooksul saavutatav eesmärk.

Teises osas pööratakse kogu tähelepanu turundusplaanile ehk nendele töö aspektidele, mis on suunatud äri reklaamimisele ja edendamisele. Kõigepealt peate tuvastama potentsiaalsed kliendid. Kui teie toode lahendab tarbija suuremad probleemid või ebamugavused ning lisab tema elule mugavust, siis on projekti pikaajaline edu peaaegu garanteeritud.

Turundusstrateegiat kujundades tuleb mõelda nii uute klientide meelitamise väljavaadetele, oskusele kombineerida tarbijaskonnani jõudvaid müügikanaleid, kui ka konkurentide rollile Sinu äris, nende tugevatele ja nõrkadele külgedele.

Äriplaani kolmas osa on pühendatud ettevõtte rahalise poole üksikasjalikule tutvustamisele. See sisaldab teavet algkapitali ja ettevõtluse arendamise kapitali, kulude ja tulude kohta pikemas perspektiivis.

Need arvutused peaksid sisaldama ka summasid seadmete rentimiseks, kontoriks, turunduseks, tehnikaks jne. Samuti pole vaja vältida sissetulekute küsimust, vastupidi, ei oleks üleliigne planeerida seda teatud perioodideks, näiteks: 6 kuud, 1 aasta ja 5 aastat.

Kuidas kirjutada äriplaani: jaotised ja elemendid

Nagu paljud mahukad dokumendid, peaks äriplaan koosnema mitmest struktuurilisest alajaost, mis kajastavad temaatiliselt neile usaldatud tulevase projekti aspekte.

Tiitelleht, sisu

Parem on alustada peamisest, st märkige organisatsiooni nimi, tegelik aadress, telefoninumber, asutajate kontaktid. Kasulik oleks sisu lisada, kuid ärge unustage, et äriplaani kogumaht koos kõigi taotlustega ei tohiks olla suurem kui 30-40 lehekülge.

Kokkuvõte

Ükskõik kui kummaline see ka poleks, peab plaan algama järeldustest. KOOS lühikesed järeldused, mitte rohkem kui 1-2 lehekülge. Pealegi on need järeldused kirjutatud viimasena, kuid just nendest algab äriplaan, sest need on omamoodi visiitkaart, reklaamdokument, millega enamik inimesi, kes teie projekti käes hoiavad, saavad tuttavaks. Seetõttu tuleks kokkuvõttes lühidalt ja selgelt välja tuua äriplaani põhipunktid.

Tuleb meeles pidada, et investorit huvitab eelkõige see, milleks laenu vajatakse, milline on selle suurus, mis aja jooksul see tagasi makstakse, kas projekti on kaasatud inimesi. omavahendid ja teised investorid.

Projekti eesmärgid ja eesmärgid

Äriplaani koostamise käigus ei tohi unustada, et see peab vastama ja otseselt kajastama kogu ettevõtte ülesandeid ja eesmärke. Selleks on teatud planeerimise hierarhia, mille järgi on vaja esitada analüüs esitatava idee väljavaadete kohta. IN strateegiline planeerimine on olemas SWOT-analüüsi kontseptsioon, mille nimi tuleb esimestest tähtedest 4 Ingliskeelsed sõnad, mis peegeldavad selle olemust.

SWOT = tugevus (tugevus) + nõrkus (nõrkus) + võimalus (võimalus) + mured (ähvardused).

Tugevused ja nõrkused hõlmavad tavaliselt neid idee omadusi, mis on projekti autori kontrolli all, mida ta saab mõjutada ja mis on reaalajas.

Neid võivad mõjutada järgmised tegurid:

• tehniline: ressursid, seisukord;
• organisatsiooniline: ruumide olemasolu, juriidiline vorm;
• rahalised, näiteks omavahendite olemasolu või puudumine;
• turundus: konkurentsivõime, turundusmiks, turusegment, asukoht;
• personal: kas idee vastab ärimehe pädevusele ja töötajate professionaalsusele.

Näited nõrkused ideed võivad olla:

• ebaefektiivne reklaam;
• kõrge hind kõrgete kulude tagajärjel;
• laopinna (ladu) puudumine.

Tugevused:

• pakutava toote või teenuse uudsus;
• kaupade või teenuste madal hind;
• töötajate professionaalsus;
• kvaliteetne pakend;
• odav ressurss.

Võimalused ja ohud viitavad idee omadustele, mis on väljaspool projekti autori kontrolli, kuid mis võivad tulemust oluliselt mõjutada.

Nende tegurite hulka kuuluvad:

• poliitiline keskkond;
• majanduskeskkond;
• demograafiline keskkond;
• sotsiaal-kultuuriline keskkond;
• tehnoloogiline keskkond.

Enne äriplaani koostamist peaksite kaaluma erinevate tegurite omadusi, mis viisid idee sündimiseni ja usalduse selle edusse.

Ohtude näide:

• võimalikud konkurendid (samas võib sellest kergesti saada tugev külg);
• toll, valitsuse tollivormistus.

Funktsioonide näited:

• valitsuse soodne maksupoliitika;
• uue toote saamise tõenäosus;
• uute ressursside rakendamine;
• professionaalsuse suurendamine.

Eesmärkide seadmine. Selleks, et oleks edukas äri, peate järgima mõnda põhireeglit:

1. Hinda kainelt Praegune seisäri
2. Mõistke selgelt, millist tulemust on vaja saavutada.
3. Korraldage selge diagramm ühe oleku teise muutmise protsessist.

Tahan märkida, et esimene reeglitest on juba ideeanalüüsi etapis täidetud, sest just selles etapis hinnatakse asjade hetkeseisu (SWOT).

Nüüd saate liikuda järgmise sammu juurde ning sõnastada eesmärgid ja eesmärgid. Kõigepealt peate selgelt määratlema, millist ettevõtet teil on. Sellele võivad abiks olla Sinu tegevusvaldkonnad, mida tuleks kirjeldada üsna konkreetselt ja kitsalt, kuid teisalt katma laia valdkonda edasiseks arendamiseks. Lisaks tuleks välja tuua oma ettevõtte eripärad, mida konkurentidel ei ole, samuti omadused, millega plaanid oma ettevõttele tulevikus anda. Ettevõttel võib olla mitmeid enesemääramisvõimalusi: reaalselt kujunenud nähtusena ja areneva nähtusena, millel on võimalused loovuseks ja konkurentsivõimeks.

Palju ettenägelikum on öelda enda kohta mitte “Toodame mähkmeid”, vaid “Meie töö on pühendatud noorte emade abistamisele”, laiendades seeläbi enda jaoks võimalikku tulevaste toodete valikut.

Kui enesemääramine on lõppenud, saate määrata peamised pikaajalised eesmärgid kvantifitseeritult. Need tuleb valida realistlikult, et tekiks stiimul nende poole püüelda. Nad peavad väljendama kvantitatiivselt, mida soovite ettevõtluses saavutada ja mida on võimalik saavutada praeguses majandusolukorras.

Ärge unustage, et eesmärgid peavad olema kvantifitseeritud, konkreetsed ja reaalselt saavutatavad.

Pärast eesmärkide sõnastamist tuleb ülesannete püstitamine. Eesmärgid on oma määratluse järgi suunatud eesmärkide saavutamisele ja nende läbimõeldud kombinatsioon moodustab juba strateegia. Strateegial võib olla mitu võimalust ja see võib erineda toote hinnakujunduse, finantsküsimuste ja personaliga töötamise poolest. Sellest tulenevalt on teie ülesanne valida oma projekti jaoks sobivaim, unustamata seda mitmeks jagada lihtsad ülesanded, mille saab seejärel jagada veelgi väiksemateks osadeks, mis moodustavad teie tegevusplaani.

Toode, teenus

See jaotis eeldab, et täielik teave toodete/teenuste kohta, mida kavatsete turule pakkuda, sealhulgas nende tootmise või loomise tehnoloogia kohta. Peaksite näitama, kuidas teie toote ainulaadsus saavutatakse, olgu selleks siis toote kvaliteet, madal hind, uusim tehnoloogia. Teil võivad olla patendid, levitamisõigused või kaubamärgi kinnitused. Kõik eelised, mis eristavad teie toodet konkurentide omadest, on olulised, sest peaaegu iga investor eelistab tervet konkurentsi.

Eraldi tasub kirjeldada võimalusi oma toodete täiustamiseks – enamasti investeerivad investorid raha arendustootesse.

Pidage meeles, et kogu tehniline osa tuleks kirjutada mitte erikeeles või erialases žargoonis, vaid lihtsas tekstis, mis on mittespetsialistile hõlpsasti kättesaadav.

Turuanalüüs

Turuanalüüs on äriplaani koostamise oluline aspekt, sest läbimõeldumad strateegiad ja uuenduslikud tehnoloogiad kaotavad oma mõtte, kui tootel ei ole oma ostjat. Sinu ülesanne on veenda investorit ja eelkõige iseennast, et on olemas a tarbijaturg, mille kohta teil on kõik teadmised. Loomulikult on enne investori veenmist vaja seda turgu üksikasjalikult uurida. Selleks peate kindlaks tegema, millised andmed teile sobivad, need üles otsima, analüüsima ja proovima rakendada mitmeid meetmeid, et andmeid kasumlikult kasutada. Kõige olulisemad andmed on teave selle kohta, kes saab ostjaks, millise niši teie projekt turul hõivab, kui palju teie tooteid erinevatel ajavahemikel ostetakse.

Kõigepealt peaksite hindama, milline on potentsiaalne turuvõimsus. See sõltub otseselt riiklikest, kultuurilistest, majanduslikest ja muudest teguritest, mis mõjutavad sissetulekute taset, ostja kulude struktuuri, nõudluse ja pakkumise olemasolu turul ning inflatsioonimäära.

Järgmiseks peate hindama potentsiaalset müügisummat. Ja pärast seda hinnake tegelikku müügimahtu ehk teisisõnu uurige välja, kui palju suudate tegelikult müüa, võttes arvesse reklaamikulusid ja teie määratud hindu. Lisaks peaksite välja selgitama, kuidas see näitaja aja jooksul muutub.

Sellise analüüsi saate ise läbi viia või pöörduda abi saamiseks spetsialistide poole. Teisel juhul on mõttekas võtta hetk maha ja uurida, milline hind on tarbijale kõige vastuvõetavam, et ta saaks konkurentide pakkumisi ignoreerida.

Turuanalüüsi käigus saate kahtlemata andmeid konkurentide kohta, mis peavad võimalusel kajastuma äriplaanis järgmiste küsimuste vastuste osana:

1. Milline sarnaste kaupade tootjatest on suurim?
2. Konkurentide toodete peamised omadused.
3. Kui palju tähelepanu pööravad konkurendid oma toodete reklaamimisele?
4. Milline on hinnatase konkurendi toodetel? Milline on nende hinnapoliitika?

Majandusteadlaste nõuannete hulgas äriplaani koostamiseks on sageli soovitusi mitte alahinnata konkurentide eeliseid ja mitte liialdada nende nõrkustega. Parem on kainelt hinnata nende eeliseid ja puudusi, et mitte eksitada investorit ja säilitada oma mainet.

Turundusplaan

Turundusplaani koostamisel saab selgeks, kuidas kliente meelitada ja miks nad soovivad antud toodet või teenust osta. Selle jaotise eeliseks peaksid olema müügimahtude arvutamisel antud väikseimad üksikasjad.

Olulised aspektid, mis peaksid turundusplaanis kajastuma, on järgmised:

• toodete jaotusskeem;
• hinnakujundus;
• müügiedendusmeetodid;
• reklaam;
• müügijärgne tugi;
• pildi loomine.

Hinnakujundusprotsessiga tegelemisel peaksite arvestama mõne funktsiooniga:

1. Toote maksumus peab olema madalam selle hinnast.
2. Turuvõimalus määrab hinna.
3. Hind peab pakkuma maksimaalne suurus kasumit teatud aja jooksul.

Hinnakujundus on ettevõtte ainulaadne poliitika, kuna see ei piirdu ainult kauba maksumuse arvutamisega. Te ei tohiks juhinduda ekslikust arvamusest, et toote odavus on parim ostumotivatsioon.

See jaotis peab sisaldama teavet tootmiskulude kohta, mis võivad olla kas püsivad: telefonitasud, üür ja muud üldkulud või muutuv, st need, mis sõltuvad otseselt toodete valmistamisest, näiteks töötasud, materjali-, toorainekulud, pakkimine, kohaletoimetamine.

Seda tuleks meeles pidada kasum = tulu müügist - kulud.

Hinna määramiseks on mitu meetodit:

1. "Konkurentide rumal jälgimine." Selle meetodi järgi valitakse teiega sarnaste toodete müügi juhtiv ettevõte ja hind määratakse samal tasemel. Seda meetodit saab kasutada lähtudes kaalutlustest, et juhil on suured müügimahud ja ta tegutseb juba väljakujunenud turundusskeemi järgi. Kuid sel juhul ei ole teil olukorra üle kontrolli, sest kui konkurent moderniseerib oma tootmist ja langetab hindu, on teie tootmine ebasoodsas olukorras.
2. "Kasum + kulud." Tõhus meetod konkurentide puudumisel turul. Kui on konkurente, võivad selle kulud teie omaga sarnase toote tootmiseks olla madalamad.
3. "Kuluturundus." Meetodi tavapärane nimetus, mis on hinnakujunduse ja kuluanalüüsi sümbioos vastavalt teie ettevõtte valitud turundustaktikale. Selle meetodi kasutamisel peab teil olema loov mõtlemine aga tulemus õigustab ennast. Näitena võib tuua Smirnovskaja viina ja seda tootva Ameerika ettevõtte Hublini eduloo.

Lõplikud hinnad kujunevad vahetult läbirääkimiste käigus klientidega, kuid see hinnakujundusetapp nõuab erilist ettevalmistust. Kõigepealt peate hakkama looma oma allahindlussüsteemi ja seda õigesti rakendama. Levinuim allahindlus on sularahas maksmisel, sest see kiirendab raha käivet. Lisaks tuleks välja töötada mehhanism tulevaste hindade kohandamiseks, võttes arvesse inflatsiooni ja toote eluetappi.

Toote eluetapid on omamoodi eluring mida toode, nagu inimenegi, turul elab: noorus, küpsus, vanadus, surm. Loomulikult on igal neist etappidest vaja erilist lähenemist hinnakujundusele. Seega, kui toode on noor, võite kasutada IBM-i mehhanismi - kunstlikult hindade langetamist, stimuleerides seeläbi nõudluse kasvu. Toote eluea järgmises etapis on nõudlus juba tekkinud ja müügimahu suurendamiseks saate kasutada algse toote ja nende hindade muutmise strateegiat. Toote vananemise ajal on taas mõttekas selle järele nõudlust stimuleerida, näiteks järsk langus hinnad

Toote müügi üks kohustuslikke elemente on müügiedendus. Selleks saab korraldada terve kampaania, mis nõuab täiendavaid rahalisi vahendeid. Kõige ettenägelikum otsus oleks lisada see kuluartikkel " püsikulud", sest korralik müügiedendus toob oma märkimisväärseid dividende, töötades tootmise laiendamise nimel.

Kui teie ettevõte on tegutsenud pikka aega, siis on soovitatav need vahendid eraldada käibest, kui aga tegemist on uue ettevõttega, siis tuleb müügiedenduseks raha eraldada eraldi.

Toote edendamise kampaania kavandamisel peate juhinduma neljast "kuidast":

1. Kuidas leida kliente?
2. Kuidas neid ergutada ja huvitada?
3. Kuidas rahuldada kliendi vajadusi?
4. Kuidas talle toodet müüa?

Müügiedenduse meetod ei ole alati ilmne, seega peate olema veidi kannatlik ja uurima, millele ostja kergemini reageerib. See võib olla:

• trükimassmeedia;
• raadio;
• TV;
• transpordireklaam;
• teatmeteosed;
• voldikud;
• postitused;
• isiklik kontakt.

Tootmisplaan

Kuidas kirjutada äriplaani esialgne etapp- See on selge. Nüüd peaksime liikuma edasi projekti põhiolemuse juurde. See jaotis peaks olema täielikult pühendatud kõigile teie ettevõttes toimuvatele tööprotsessidele.

Kirjeldatud probleemide hulk peaks sisaldama teavet teie kasutatava ruumi, selle asukoha, personali ja seadmete kohta. Erilist tähelepanu tuleks pöörata sellele, kuidas täpselt kontrollitakse toote kvaliteeti. tootmisprotsessid ja elementide puhul, mis mõjutavad tootmiskulusid, nagu materjalid, palgad jne.

Selles lõigus peate üksikasjalikult kirjeldama asukoha funktsioone tootmispiirkonnad ja seadmete paigutamine neisse.

Lisaks on investorid harjunud siin nägema infot peamiste tarnijate arvu, tarnete ajastuse ja suuruse ning toote toodangu koguse muutumise võimaliku dünaamika kohta.

Juhtkonna personal

Paljud noored ettevõtjad usuvad, et investeeringud tehakse äriplaani, kuid see pole päris tõsi. Esiteks investeerib investor raha inimestesse, kes projekti elluviimisega tegelevad. Seetõttu ei saa seda osa tähelepanuta jätta. Investor peaks saama teavet selle kohta, kui organiseeritud on juhtkond ja millist rolli iga liige mängib. Kui teie ettevõte on endiselt sees esialgne etapp arengut, siis ei tasu laenuandjat petta, et oled valinud kogenud ja hästi koordineeritud meeskonna. Sel juhul on tõhus juhtkonna tugevate ja nõrkade külgede väljatoomine.

Eraldi on vaja pöörata tähelepanu peamise motivatsioonimehhanismidele juhtimismeeskond, sätestavad, kuidas kavatsetakse säilitada nende huvi nende eesmärkide saavutamise vastu ning kuidas nende tööjõu tasustatakse: preemiate, osaluse või töötasu näol.

Lisaks tuleks anda detailne info kõigi partnerite kohta, millised kogemused neil on ja mida nad on suutnud saavutada. Sellel on positiivne mõju teie projekti suutlikkuse hindamisele äriplaanis seatud eesmärgi saavutamiseks.

Vajalike rahaliste vahendite mahud ja allikad

See jaotis peaks, nagu nimigi ütleb, sisaldama teavet selle kohta, kui palju raha vajate oma tootmise edukaks toimimiseks ja millistest allikatest kavatsete neid saada.

Põhiküsimused on järgmised:

1. Helitugevus vajalikke vahendeid.
2. Finantseerimise allikad, nende laekumise vorm ja aeg.
3. Nende tagastamise eeldatav aeg.

Kui esimest ja viimast küsimust käsitletakse põhjalikumalt järgmistes osades, siis finantseerimise allikad, vorm ja ajastus väärivad eraldi uurimist.

Alustuseks peaksite märkima, milline osa kõigist vajalikest vahenditest on parem laenu vormis kaasata ja milline osa - aktsiakapitali kujul.

Ei tohi unustada, et investorid, sagedamini pankurid, eelistavad oma riske kaitsta, pannes selle saatuse ettevõtete omanike ja aktsionäride kaela. Seda silmas pidades laenamine on hea otsus juba laienemise korral olemasolevat tootmist. Uue ettevõtte loomise puhul võib laenuandmine saada isegi saatuslikuks veaks, sest iga krediidileping reguleerib selgelt maksesüsteemi, millega kaasneb võla tagasimaksmine ning alustav tootmine ei pruugi saada nõutavat tulu. oma tegevuse algfaasis. Seetõttu on selliste juhtide jaoks eelistatav kasutada aktsia- või omakapitali kaasamist, kuna aktsionärid ei vaidle vastu dividendide puudumisele ettevõtte esimestel tegevusaastatel, kui tulu investeeritakse arendusse.

Pange tähele, et hoolimata kogu aktsiapaki ainuomandi eelistest ei ole sellel mõtet, kui ettevõte eksisteerib ainult paberil. Vaatamata sellele, et on oht kaotada kontrollpakk, mis on enamasti 51%, on alati võimalus, et isegi kõige lootustandvam projekt ei too sahtlis kasumit. Hoopis ettenägelikum otsus oleks meelitada investoreid ja pakkudes neile eraldatud äriosa eest õiglast hinda, oma projektid ellu äratada. Selle hinna määramisel tuleks aga hoolikalt läheneda, sest see peab olema paindlik ja rahuldama investori kõik soovid, vähemalt väiksemates punktides. Ja me ei tohi unustada, et see teie äriplaani finantsaspekt nõuab hoolikaid läbirääkimisi.

Riskianalüüs ja finantsplaan

Sellele järgnev jaotis peaks sisaldama hulgaliselt finantsteavet. Ülesanne see jaotis- eraldage peamised punktid kogu nende andmete mahust.

Siin tuleks näidata ettevõtte tulevane väärtus, kui kõik läheb plaanipäraselt. See sisaldab ka teavet planeeritud kasumi ja müügimahtude kohta, kui äri on edukas.

Mitte vähem oluline teave selles jaotises on teave selle ettevõtte võimalike riskide ja probleemide ning nende lahendamise viiside kohta.

Võimaliku riski ennetamine on juba märkimisväärne samm selle vältimise suunas.

Kõik riskantsed aspektid, mis võivad ettevõtlust takistada, olgu selleks siis müügi sõltuvus piirkonna müügigruppide individuaalsest koosseisust või kaitsmata tehnoloogiad, tuleb selgelt, selgelt, objektiivselt ja lihtsalt kirjeldada. On olemas rahavoogude ja müügimahtude tsüklilisuse kontseptsioon, mistõttu iga võimaliku riski kirjeldust peab toetama selle minimeerimiseks kavandatud tegevuskava.

Suureks plussiks, mis sinu kasuks mängib, on tundlikkusanalüüsi läbiviimine ehk finantsprognooside töötlemine müügimahtude suurenemise või vähenemise osas. Lisaks saate anda teavet nende müügikahjude kohta kasumis, mille korral ettevõte ikkagi pankrotti ei lähe, st määrata projekti maksimaalne ohutu piirmäär.

Võib olla hea eesmärk riskide arvutamisel arvutiprogrammid, sest tänu neile näeme selgelt, millist mõju võib prognoosis vähemalt ühe parameetri muutus avaldada suur pilt tootmine. Näiteks võime eeldada, et rendisumma on muutunud 10% - see tegur võib mõjutada kasumi suurust, vähendades seda kuni 50%.

Üksikasjalik finantsplaan (eelarve)

Enne äriplaani koostamist peaksite hoolikalt kaaluma oma ettevõtte üksikasjalikku eelarvet, tavaliselt kolmeks aastaks. See dokument kirjeldab täielikult kõiki tootmisprotsessi finantsaspekte.

Tavaliselt sisaldab finantsplaan mitmeid elemente:

• prognoos müügimahu kohta;
• kahjumi ja kasumi hindamine;
• rahavoogude analüüs, esimesel aastal - iga kuu ja pärast seda - kord kvartalis;
• aasta bilanss.

Müügiprognoosis on vaja kajastada, millist turuosa plaanite oma tootega katta. Ei tohi unustada, et esimeseks tegevusperioodiks on vaja sõlmida eelkokkulepped potentsiaalsed kliendid tarvikute kohta. Hilisema perioodi kohta on juba piisavalt andmeid, tingimata realistlikke, mis põhinevad inimese enda eeldustel.

Kahjude ja kasumite hindamisel on mitmeid näitajaid, mis kajastavad protsesse, mille kaudu kasum kujuneb ja muutub. Need näitajad on:

• tootmiskulud;
• müügitulu;
• netokasum;
• kogukasum;
• üldised tootmiskulud.

See jaotis on tavaliselt selgelt struktureeritud ja iga element hõlmab erinevat finantsaspekti. Seega tuleks eristada kasumit ja rahavoogusid. Kuna rahavoog on arvete maksmise peamine vahend, samas kui kasum on pikaajalise äriedu mõõdupuu.

Vähem oluline dokument arvestatakse varade ja kohustuste jääki, sageli lubatakse see aasta lõppu jätta, kuid see tuleb äriplaani sisse kirjutada, sest see on kommertspankade spetsialistide üks peamisi huvisid. Neil on oluline teada, kui palju nad plaanivad varadesse investeerida ja milliste kohustuste arvelt. Sest enda turvalisus Pank loob olukorra, et ettevõtte pankroti korral saab tagatiseks võtta selle tehnika.

Eelarve on oma olemuselt kvantitatiivne väljend turundusplaani vastavusest tootmisplaanile ja vastupidi.

Siin on näide:

Oletame, et visuaalse materjali tõhusamaks ettevalmistamiseks ja parem ettevalmistus klientidele (eesmärk), vajab ettevõte projektorit, mis võimaldab projitseerida pilti arvutiekraanilt (sellele viitab tootmisplaan). Selle seadme hind on 7500 dollarit. Arvutuste kohaselt kahjustab see samm ettevõtte eelarvet ja võib põhjustada makseviivitusi palgad. Hetkel puuduvad võimalused probleemi lahendamiseks, mistõttu otsustati tootmisplaani muuta ja eesmärke veidi korrigeerida.

Antud näites on selgelt näha, et planeeringud ei vasta eelarvelistele võimalustele, mistõttu tuleb plaane muuta, kui see pole võimalik, siis tuleks mõelda eesmärgi muutmisele. See on täiesti vastuvõetav.

Eelarve on meede, mis aitab hinnata ettevõtte tulemuslikkust, samuti selle ja ettevõttes töötavate inimeste juhtimist.

Sellisel kontrollil on kolm etappi. Eelarve peegeldab seda, mida soovitakse ning juhtimise käigus tuleb eelarvet võrrelda reaalselt toimuvate protsessidega. Kui esineb lahknevusi, peaksite kaaluma, milliseid samme on vaja olukorra parandamiseks võtta.

Need lahknevused võivad olla kas positiivsed (planeeritust suurem kasum ja väiksemad kulud) või negatiivsed.

Siin on veel üks näide:

Oletame, et saite viimase kuu telefoniarve ja see oli kaks korda suurem kui eelarves ette nägite. Sellel erinevusel võib olla mitu põhjust. Esimesel juhul võib juhtuda, et teie töötaja tegi müügiga tegeledes palju kõnesid. Võib olla ka teine ​​võimalus, kus töötaja tegi omal eesmärgil rahvusvahelise kõne. Mõlemad juhtumid näitavad ebasoodsat olukorda, mis nõuab teatud meetmete võtmist. Ja kui esimesel juhul oleks mõistlik küsida töötajalt, kas ta jätkab samas tempos töötamist ja eelarvesse uute arvude lisamist, siis teisel juhul on vaja kehtestada teatud reeglid, mis ei võimaldaks rahvusvahelise side kasutamine isiklikel eesmärkidel.

See näide näitab olukorda, kus saate selle muutmisel võtta tugeva rolli parem pool, kuid on ka olukordi, kus sinust ei sõltu absoluutselt mitte midagi. Selline olukord võib olla maksude muudatus. Sellistel asjaoludel olete sunnitud kohandama eelarvet ja võib-olla ka tegevuskava koos põhieesmärkidega.

Eelarve koostamisel ei tasu unustada, et erilist tähelepanu tuleb pöörata süstemaatilisele ettevõtte tuleviku üle mõtlemise protsessile ning kõigi edukate võimaluste ärakasutamisele.

Peate meeles pidama, et eelarvest saadud tagasisidet tuleks kindlasti arvesse võtta ning see sunnib teid analüüsima ja üle vaatama oma esialgseid eesmärke ja plaane.

Kuidas kirjutada äriplaan ilma liiga palju kirjutamata

Professionaalsete projektijuhtide sõnul on vähemalt 10 asja, mida äriplaani kirja panna ei tohiks.

1. "Surnud hinged". Levinud viga, mida äriplaani koostavad ettevõtjad teevad, on see, et see sisaldab teavet teatud juhtkonnaliikmete kohta, kellel pole tegelikult meeskonnaga mingit pistmist. Info konsultantide kohta peaks olema usaldusväärne, sest investor võib soovida nendega isiklikult suhelda.
2. "Kodutöö". Pole vaja näha vaeva kogu toote- ja teenustevaliku segase kirjeldusega. See koormab teie plaani ainult suure mahuga üle, mis pole teile sugugi kasulik, sest investor peab esimestest lehekülgedest mõistma selle olemust, vastasel juhul pole edasisel lugemisel tema jaoks mõtet.
3. "Ilmeeritud tegelased." Kõik juhatuse liikmete ja asutajate elulood peavad olema äärmiselt ausad ja mitte ilustatud.
4. "Kes, millal ja kuidas." IN turundusplaanid peate tuginema ainult tegelikult olemasolevatele ettepanekutele.
5. "Aasta-aastalt". Äriplaanis esitada ei saa finantsplaanid ainult aastate kaupa. Nagu eespool mainitud, tuleks esimese aasta prognoos teha igakuiselt ja näidata stardirahastust ning seejärel järgmise perioodi kvartalijaotust. Investor peab nägema, millal tuleb investeeringult täielik tasuvus ja kas investeering tasub end ära.
6. "Monopol". Alati on konkurents ja sarnased tooted või teenused, tarbijaturg ei ole nii suur ja äriplaani elluviimine nõuab palju pingutusi. Seetõttu peate tekstis loobuma fraasidest konkurentsi puudumise, tohutu turu, millel pole analooge, tooteid ega teenuseid, ja projekti lihtsa elluviimise kohta.
7. "Hoki kepp". Finantsnäitajad graafiliselt vaadatuna ei saa see kategooriliselt kujutada endast hokikepi kujulist kõverat, st kasumit, mis langeb algusest peale ja tõuseb tulevikus piiritult. Kõige geniaalne idee oma tasumisega tekitab see konkurentsi, seega ei saa tulud lõputult kasvada.
8. "Näitajaid ei loeta." Turgu peate hindama kvantitatiivselt erinevate nurkade alt: väljavaated, turuosa, kliendid. Vastasel juhul olete ebakompetentne.
9. "Lubadused." Te ei tohiks äriplaanis ette näha võimalikke finantsinvesteeringuid, mis on pooleli. Kas rahastust on või ei ole.
10. "Kusagil niisama." Teie äriplaan peab toimima täpsete numbritega. Peate selgelt mõistma konstantse, muutuva, otsese ja otsese helitugevust kaudsed kulud ja allhanke kulud.

Äriplaan on reklaamdokument, visiitkaart Sinu ja Sinu ettevõttele, seega peab see olema asjatundlik ja asjalik. Kummalisel kombel hinnatakse teie professionaalsust ja pädevust plaani välimuse järgi.

Ülaltoodu ei julgusta sugugi selle avaldamisele palju raha välja viskama või mahukaid materjale koormama, vastupidi, see peaks olema arusaadav, lihtne, hõlpsasti kasutatav ja funktsionaalne.

Investoril on hea meel leida teda huvitavad jaotised hõlpsalt üles, sest enamasti pole see inimene, kellel on aega lugeda tema jaoks ebaolulist teavet.

Unustada ei tohi ka dokumendi sisu asukohta esimestel lehekülgedel. Peatükke tuleb jagada ka nende funktsionaalsuse järgi. Finantsteabe saamiseks on mugav kasutada hinnavahet.

Oma kavas ei tohiks vältida erinevate diagrammide, tabelite ja graafikute kasutamist, sest visuaalne materjal aitab kaasa teabe paremale tajumisele.

Oma olemuselt eeldab äriplaan ettevõtte kohta teatud konfidentsiaalse teabe olemasolu, mis peaks olema teile hoiatuseks selle kontrollimatul levitamisel. Võite võtta eeskuju mõnelt ärimehelt: mõni esitab investoriga kohtudes vaid lühikokkuvõtte projekti kohta käivatest andmetest ja alles pärast huvi kinnitamist – täieliku äriplaani; teised ettevõtjad piirduvad iga eksemplari nummerdamisega.

Enne oma plaani potentsiaalsetele investoritele tutvustamist peaksite tegema oma hoolsuskohustuse, teavitades kõiki oma tulevase meeskonna liikmeid ja konsulteerides raamatupidajaga kogu finantsteabe täpsuse osas. Peate tunnistama, et investori või partnerite silmis te ei paista parimal võimalikul viisil, kui läbirääkimiste käigus selgub, et äriplaanis märgitud numbrid või andmed ei vasta tegelikkusele.

Finantseerimise saamine ei ole ühe päeva küsimus ja võtab sageli palju kauem aega, kui ette kujutasite. Seetõttu oleks kasulik ajakava, mis sisaldab ärikohtumisi võlausaldajate, partnerite ja investoritega. Selles ajakavas on soovitatav märkida otsuse eeldatav aeg. Lisaks on vaja läbi mõelda oma tegevused juhuks, kui potentsiaalsed huvitatud isikud keelduvad projekti rahastamast. Investoritega kohtumisel on väga kasulik mainida tähtaegu, mille jooksul ootate raha laekumist.

Peate olema kindel oma äriplaanis ja eriti selles, et see toob märkimisväärset kasumit nii teile kui ka investorile. Ei tohi unustada, et iga laenuandja, kes teeb teatud intressiga laene või investor-aktsionär, kes saab kasumit, peamine eesmärk just see kasum on. Seetõttu peaks hästi koostatud plaan olema teie abiline, et kinnitada potentsiaalsele investorile, et risk teie ettevõttele raha laenata on õigustatud.

Loomulikult kõike ärimehed väärtustavad oma partnerite kõrget professionaalsust ja pädevust ning investorid pole erandiks. Nende jaoks on positiivse otsuse üheks olulisemaks mõjutajaks isikuomadused Teie juhtkond ja teie isiklikult. Kui võlausaldaja näeb, et sinu teod ja sõnad on täis entusiasmi ja siirast huvi ning sina ise suudad end oma äris kogenud juhi ja eksperdina tõestada, siis on sinu plaan edule “hukule määratud”.

Kui projektijuht teab täpselt oma seatud eesmärki ja tal on suur soov seda saavutada, sõna otseses mõttes kuni elulise vajaduseni, siis äri õitseb. Energia ja entusiasmiga peab aga ilmtingimata kaasnema võimaluste ja riskide reaalne taju ja kaine hindamine. Muide, peate olema valmis riskideks, kuid peaksite võtma neist ainult minimaalse ja oma võimetesse täielikult usaldades neist üle saama.

Pädev juht peab selgelt aru saama, millise koha tema ettevõte turul hõivab ja mis potentsiaal sellel on.

Tema valdkonnas tulevased tegevused Pead olema pädev või töötama meeskonnas inimestega, kes on vajaliku ala professionaalid. Peate ju tunnistama, et isegi kõige geniaalsem idee insenerist, kellel on tehniline haridus, kuid kellel pole vähimatki ettekujutust tootmise ja müügi küsimustest, ei saavutata investorite heakskiitu ega rahastata. tema projekti arendamine.

Potentsiaalne investor saab oma raha usaldada vaid professionaalide mainega inimestele. Seetõttu ei sega teie aruandlusmaterjalid ja teie edukat tegevust kinnitavad dokumendid. See on suur pluss, kui teil on patendid ja eellepingud koostöö kohta klientide ja tarnijatega. Investorid pööravad tõsist tähelepanu ettevõtte juhtkonna võimetele, sest plaani edukus sõltub nende annetest. Seda kõike saab õppida, ka kaudselt, eriti äriplaani kaaludes. Lõppude lõpuks, olles läbinud esialgse sõelumisprotsessi, demonstreerib see investorile oma konkurentsivõimet ja kasumlikkust, mille tulemusena tehakse positiivne või negatiivne otsus.

Seetõttu proovige välja tuua kõik oma parimad omadused, teie meeskonna kompetents ja professionaalsus.

Millest see koosneb? paberimajandus?

Asjakohasus see uuring ilma selleta mulle diplomit ei anta. Tudengite huumor

Kuidas koostada tööplaani?

Mis tahes õpilase kirjaliku töö ülevaade, v.a loomingulised ülesanded essee tüüp, koosneb viiest osast.

• 1. Töö sisu (sisukord, plaan).
• 2. Sissejuhatus.
• 3. Põhiosa.
• 4. Järeldus.
• 5. Kasutatud kirjanduse loetelu.
• 6. Rakendus (valikuline element). Vähemalt ühe loetletud tööosa puudumine, välja arvatud taotlus, on ränk viga.

Nagu lisaosad Töö võib olla järeldusena pärast töö peatükke, kuid see nõue on vabatahtlik ja sõltub ülikooli nõudmistest ja autori soovidest.

Tööplaan võib olla kahte tüüpi. Esimene, lühike, moodustab töö sisu. Teine on detailne tööplaan, mille sees küsimusi lühike plaan paljastatakse üksikasjalikumalt

Tööplaan hõlmab põhiosa jagamist asjakohasteks peatükkideks ja lõikudeks, mis koos paljastavad teema. Peatükid on töö põhiosa suurimad elemendid, lõigud on peatüki osad, mis moodustavad selle sisu.

Mõnikord on soovitatav mitte jagada abstrakti lõikudeks, reeglina piisab 2-4 peatükist. Kuid olenevalt töö teemast võib referaadi struktuur sisaldada ka väiksemaid elemente. Kursuse- ja lõputöö sisaldavad reeglina 2-3 peatükki, mis sisaldavad 2-3 lõiku. Peatükkide ja lõikude arvu märkimisväärne suurenemine toob kaasa teksti hägustumise ja seda hindab õpetaja negatiivselt. Samas tekitab negatiivset tagasisidet ka ebapiisav rõhuasetus töös struktuurielementidele. Vajadusel võib töödes kasutada veelgi madalama taseme alapealkirju (lõikude osi).

Reegel: Peatükid töö põhiosas peaksid olema ligikaudu võrdse pikkusega. Väikesed erinevused peatükkide pikkustes on lubatud.

Toome näiteid kursuste ja lõputööde plaanide kirjutamise skeemidest.

Näide 1 . Sisu. Sissejuhatus.

Peatükk 1. Teoreetiline peatükk.

• 1.1. Kontseptsioon ja olemus...
• 1.2. Liigid...
• 1.3. funktsioonid,

Peatükk 2. Praktiline peatükk.

• 2.1. Hetke seis.,
• 2.2. Probleemi hindamine.,
• 2.3. Soovitused parenduseks.,.

Järeldus. Bibliograafia.

Näide 2. Sisu. Sissejuhatus.

Peatükk 1. Teoreetiline peatükk.

• 1.1. Kontseptsioon ja roll...
• 1.2. Toimimisomadused...

Peatükk 2. Analüütiline (hetkeseisu hindamine) peatükk.

• 2.1. Üldised omadused...
• 2.2. Probleemi analüüs...

• 3.1. Parendusettepanekud...
• 3.2. Sotsiaal-majandusliku efektiivsuse hindamine... Järeldus.

Bibliograafia.

Detailne tööplaan on reeglina loetelu küsimustest ja alaküsimustest, mis on omavahel kooskõlas. Detailplaneering võimaldab analüüsida ja avada töö teemat sügavamalt, konkreetsemalt ja põhjalikumalt, kordamata. Üksikasjalik tööplaan võimaldab vältida kordamist, mis on õpilastöödele nii sageli omane.

Kui kirjeldada õpilaste töökava keskmiselt, siis esimene peatükk on enamasti teoreetilise iseloomuga. Siin on määratletud võtmemõisteid, esitatakse ja analüüsitakse seisukohti ja käsitlusi uurimisteema kohta, antakse õppeprobleemi teoreetiline edasiarendus jne.

Teine peatükk on reeglina analüütiline. Siin käsitletakse uurimistöö teemat ja probleemi näiteks reaalses organisatsioonis (firmas, asutuses); antakse organisatsiooni kirjeldus kui uurimistöö empiiriline alus; viiakse läbi oma tegevuse, probleemide, vajaduste, tugevate ja nõrkade külgede analüüs; sõnastatakse autori hinnangud.

Kolmandas peatükis esitatakse lahendused, ettepanekud, soovitused objekti efektiivsuse tõstmiseks ja toimimise parandamiseks või konkreetse projekti arendamiseks.

Töö lisa ei ole kohustuslik element Lisa sisaldab reeglina suuri tabeleid, mis on töö tekstis sobimatud, dokumendid, suuremahulised joonised ja illustratsioonid. Mõned õpetajad paluvad kõik joonised ja illustratsioonid rakendusse üle kanda, jättes töö põhiossa ainult teksti.

Töö sisu koostamise ja automaatse sisu loomise hõlbustamiseks on soovitatav kasutada Microsoft Office Wordis tekstitaseme valiku funktsiooni. Teksti ja pealkirjade esiletõstmine võimaldab teil näha oma töö struktuurielemente, kui kasutate vahekaardi Vaade navigeerimispaani funktsiooni ekraani vasakus servas. Üks klõps navigeerimisalal peatüki või lõigu pealkirjal viib teid teksti vastava struktuurielemendi algusesse ilma Microsoft Office Wordi kõiki lehti läbi kerimata.

Automaatne sisu luuakse järgmiselt.

1. Valige töö tekstist fragment (tavaliselt pealkiri), millest saab meie pealkiri. Toodud näites on pealkirjaks sõna “SISSEJUHATUS” (joonis 1).

SISSEJUHATUS

IN kaasaegne maailmõpetajast saab inimene, kes kannab vastutust noorema põlvkonna koolitamise eest. Lõppude lõpuks, täpselt...

Riis. 1. Illustratsioon Microsoft Office Wordis töötamisest

Küsimus Roman Dorokhinilt:

Tere. Palun vastake sellele küsimusele: millest peaks äriplaan koosnema? Võimalusel punkt-punktilt!

Vastus lugeja küsimusele:

Tere Roman!

Esialgu soovitan teil lugeda artiklit ja. Nendest saate üksikasjalikud vastused äriplaani koostamist puudutavatele küsimustele. Üldiselt ei ole ma äriplaanide osas eriline ekspert ja usun, et punktid nende koostamisel on puhtalt individuaalsed. Aga kui soovid näiteks pangast laenu võtta ja äriplaani esitada, siis tuleb reeglitest kinni pidada. Ma ei mõelnud neid reegleid välja, lugesin need lihtsalt Internetist, et teie küsimusele vastata.

Äriplaani struktuur peaks sisaldama järgmisi punkte:

1. Esilehekülg. Kus kirjeldate ettevõtte nime, oma äriprojekti nime, palju see maksab, kõiki asutajaid ja esinejaid.
2. Kirjeldage lühidalt, mida teie äriplaan endast kujutab. See on seda tüüpi äri, millega te tegelete. Näiteks plaanite avada jaekaupluse või korraldada veebipoe.
3. Äriplaani eesmärgid (äri). Kirjeldate kõiki tooteid ja teenuseid, mida soovite oma tulevastele klientidele pakkuda. Te pakute hinna, millega toode müüakse. Hinnake oma kulusid, mida toote tootmine nõuab.
4. Turuanalüüs. Kirjeldage olukorda tööstuses, konkurente ja tarbijaid.
5. Kuidas kavatsete korraldada kaupade või teenuste tootmise protsessi. Kirjeldage kõiki tootmis- ja muid tööprotsesse.
6. Kuidas tagate kvaliteedi ja konkurentsivõime? Kajastada kõik organisatsioonilised sidemed partnerite, asutajatega ja põhjendada tootmistegevuse korraldamist.
7. Kes plaani ellu viib (personal, konsultandid).
8. Millist finantseerimist on äriplaani jaoks vaja? Peate koguma kokku kõik eelmiste lõikude materjalid ja esitama need koos. Finantseerimisel on ülesandeks tõestada ettevõtte tulemuslikkust kõigil selle elluviimise perioodidel.
9. Kuidas ja millal kasumit planeeritakse. Peate täpselt märkima punkti, millal tuleb "tootlus" - teie jaoks on see teie antud vahendite tulemuse algus ja investeeringu täieliku tootluse perioodiks.
10. Ajakava koostamine. Koostamisel ajakava koostamine Jaotus tuleb anda mitte aasta, vaid iga kuu kaupa. Kui sellegipoolest on projekti tasuvus planeeritud mitmeks aastaks, siis esimest aastat tuleks teile näidata kord kuus ja järgnevad aastad kord kvartalis.

See on kõik! Kui midagi jäi kahe silma vahele, lisage see kommentaaridesse!