Väliskaubandus on välismajandustegevus. Välismajanduslik tegevus

Iga kaasaegse majanduse arengut on raske ette kujutada ilma sidemeid teiste riikidega tihendamata. Alates 1991. aastast on Venemaa loobunud riiklikust monopolist, mis tähendab, et nüüd teavad kõik ettevõtted, mis on välismajandustegevus. Tänapäeval on igal ettevõttel õigus siseneda kaupade ja teenuste maailmaturule ning riik ei ole enam vahendaja tema ja välispartnerite vahel.

Mõelgem välja, mis on välismajandustegevus. iga ettevõte või ettevõte, mis esindab oma töövaldkonda, mis areneb otseses seoses maailmaturuga. Nüüd, kui tead, mis on välismajandustegevus, liigume edasi välismajandustegevuse keerulise kontseptsiooni juurde. on kõigi praegu eksisteerivate siseriiklike ja välismaiste äriüksuste vaheliste suhete kogum. Lisaks küsimuse selgitamisele, mis on välismajandus ja tuulemajandus, vaatleme, mis on rahvusvaheline majandustegevus. Rahvusvahelised majandussuhted on üksikute riikide vaheliste majandussuhete süsteem, mis võib avalduda väga erinevates vormides. Tuleb märkida, et viimane mõiste on täpselt kõige laiem, mistõttu on seda äärmiselt raske mõista ilma eelnevaid tundmata.

Välismajandustegevuse klassifikatsioon hõlmab konkreetse riigi residentide ja mitteresidentide vahelise interaktsiooni eri tüüpide ja vormide tuvastamist. Majandusteadlased eristavad viis peamist välismajandustegevuse vormi: rahvusvaheline tootmine, teadus-, tehnika- ja investeerimiskoostöö ning rahvusvahelised krediidi- ja rahasuhted. Igas ülaltoodud vormis on palju välismajandustegevuse liike.

Näiteks jaguneb rahvusvaheline teadus- ja tehnikaalane koostöö sellisteks liikideks nagu patentide ja litsentside müük teadus- ja tehnoloogiavaldkonna ühisuuringuteks; frantsiisimine; nõustamise ja erinevat tüüpi tehnilise abi pakkumine. Raha-, finants- ja krediidisuhted antud riigi residentide ja mitteresidentide vahel hõlmavad üksteisele laenude ja laenude andmist, maksete tegemist rahvusvahelisel turul, võlakirjade, aktsiate, tuletisinstrumentide ja loomulikult valuuta ostmist ja müümist. Rahvusvaheline koostöö investeerimiskava hõlmab investeeringuid koos välismaiste üksustega juhtimises, liisimises ja loomises osalemise õigusega ja ilma. Kaubanduse osas on siin kõik lihtne - eksport, import ja mitmesugused vastulepingud, sealhulgas vahetuskaup, mida kasutasid iidsed hõimud.

Välismaised majandustegevuses osalejad on juriidiliste ja füüsiliste isikute kogum, kes teostavad välismaist majandustegevust oma äranägemise järgi vastavalt riigi õigusaktidele. Just nemad vahetavad oma intellektuaalse tegevuse tooteid, tööstuskaupu ja pakuvad ka üksteisele teenuseid.

Välismajandustegevus on välismajandustegevus, rahvusvahelise turu võtmekomponent. Räägime lähemalt sellest, mis on välismajandustegevus, ning vaatleme ka välismajandustegevuse valdkondi.

Mis on välismajandustegevus: mõiste tähendus ja olemus

Mõiste definitsioon

Välismajandustegevus (lühendatult FEA) on üks majandustegevuse liike, mille eripäraks on organisatsiooniliste, finants-, tootmis- ja majanduskomponentide täielik orienteeritus välisturule.

Rohkem lihtsate sõnadega selgitades, mis on välismajandustegevus, võime öelda, et see on teenuste, kaupade või teabe vahetamine subjektide, kaubandusobjektide vahel rahvusvahelisel turul.

Väliskaubandustegevuse suunad

• Väliskaubandustegevus on kauba-raha suhete süsteem, mis tekib rahvusvahelises kaubanduses osalejate vahel. Viimasel on mitmeid eeliseid, sealhulgas: masstootmise arendamine; tehnoloogia täiustamise stimuleerimine (sh tootmine); tootmise ja konkurentsi kasv, soodustades paranemist; kapitali kogunemine, mis aitab kaasa tööstuse, tootmise arengule jne.
• Rahvusvaheline tööjaotus (ILD) - see on maailmaturu riikide spetsialiseerumine teatud kaupade tootmisele, teenuste osutamisele ja mõne töö tegemisele. See on tavaliselt tingitud optimaalsete tingimuste olemasolust (näiteks klimaatilised, rahalised) igas konkreetses riigis; ressursid (odavad tööjõudu, materjalide olemasolu millegi valmistamiseks jne) konkreetse toodangu jaoks. MRI võimaldab üksikutel riikidel mitte ainult rahuldada oma vajadusi teatud materiaalsete kaupade tootmise kaudu, vaid saada ka head tulu, eksportides tootmistulemusi teistesse riikidesse.
• Tööstuslik koostöö. Mitme maailmaturu osaleja ühendus kaupade/teenuste tootmiseks, tööde tegemiseks ja teabe edastamiseks. Pealegi investeerib iga riik oma olemasolevaid ressursse tootmisse. Nende tegevuste tulemusi kasutatakse ka nii sisemaise nõudluse rahuldamiseks kui ka kõigile ühingus osalejatele kasulikuks ekspordiks.
• Finants-, krediidi- ja valuutatehingud. See välismaise majandustegevuse valdkond hõlmab laia valikut suhteid. See on ka rahvusvaheline Rahaülekanded, ja laenamine, väärisesemete impordi ja ekspordi küsimused, valuutavahetus, investeerimine jne.

Väliskaubanduse vormid

Välismajandustegevuse suundadest lähtuvalt võib eristada järgmisi välismajandussuhete vorme:

• Kaubandus. Sisaldab toodete vahetust nii tööstuslikuks kui ka avalikuks tarbimiseks, samuti intellektuaalomandi ostmist ja müüki (inseneriarendused, litsentsid jne).
• Teenuste osutamine. Rahvusvahelisel turul pakuvad neid järgmised väliskaubandusüksused: pangad, kindlustusseltsid, reisifirmad, logistikaorganisatsioonid jne.
• Ühine tootmine, vastastikku kasulik koostöö. Need mõjutavad absoluutselt kõiki inimelu valdkondi: meditsiini, teadust, kultuuri (näiteks filmide ühistootmist), raske- ja kergetööstust, Põllumajandus ja nii edasi.

Teiste terminite tähenduste kohta saate teada jaotise artiklitest.

WhatsApp +79169906144.

Kui olete üliõpilane, kirjuta kursuse (lõputöö) töö, sind huvitab välismajandustegevuse teema (eksport, import, tehnosiire). Kirjutage WhatsApp +79159633383 ja aitame teid materjalidega, mis kajastavad välismajandustegevuse praktilist poolt.

• Parimad tööd avaldame tasuta.
• Anname rahvusvahelise üldsuse soovituse.
• Kutsume teid praktikale (praktikale)
• Aitame töölevõtmisel.

Väliskaubandusstrateegiad

Kutsume teid üles tegema koostööd strateegiline planeerimine ja välismajandustegevuse optimeerimine (). Rahvusvaheliste ekspertide võrgustik Soyuzconsult toetab projekte:

1. optimeerimiseks.
2. , projektitoetus.
3. Toodete integreerimine (eksport, import).
4. Tehnoloogia ülekanne ja lokaliseerimine ostjaturgudele.
5. Ärimissiooni korraldamine.
6. Praktika ja praktika korraldamine.

Konsultatsioonid välismajandustegevuse alal

• Perspektiivsete turgude valik välismajandustegevuse kaupade nomenklatuuri tollikoodi järgi.
• Ekspordi dünaamika aastate lõikes.
• Peamised importivad riigid.
• Peegli tarned.
• Integreerimine tarneahelatesse.
• Strateegiad ja koostööpartnerite, edasimüüjate otsimine.
• Teave riigi, ettevõtte, isiku kohta.
• Ettevalmistus ja läbirääkimised.
• Tehingu tugi.

Mis on välismajandustegevus?

Ettevõtte välismajandustegevus () on ettevõttesisesed ja -välised äriprotsessid, mis realiseerivad ettevõtte arenguvõimalusi, tuues välisturgudele tooteid (kaupu, teenuseid).

Majandus muutub globaalseks ja infopõhiseks ning selleks, et praegustes tingimustes olla edukas, on ettevõtte omanikul vaja

1. Väliskaubandusstrateegia teie ettevõtte globaalseks arendamiseks.
2. Infrastruktuur, mis võimaldab teil kiiresti tuvastada turge, leida partnereid, luua logistikat ja toetada tehingut.
3. Loo kaubanduse finantseerimisvahendid.

Essents, tüübid ja arengutegurid väliskaubandustegevus

• väliskaubandus - kaubavahetuse materiaalsel kujul ja kaubavahetuse teostamisega seotud teenuste vahetus;
• tehniline ja majanduslik koostöö - abi tööstus- ja tsiviilehituse valdkonnas ning inseneri- ja tehniliste teenuste osutamine;
• teadus- ja tehnikaalane koostöö - teaduse ja tehnika saavutuste vahetamine ning teadus- ja tehnikatöö ühine elluviimine;
• kapitali eksport välismaale ärikasumi saamise eesmärgil, samuti osalemine tehingutes välismaistel aktsia- ja valuutaturgudel.

Väliskaubandustegevuse arendamise suunad

Välismajandustegevuse põhisuundadeks tänasel teenusteturul võib pidada väliskaubandustegevust (eksport, import), tootmiskoostööd (allhanked, tehnosiire), aga ka investeerimiskoostööd (otse- ja tehnoloogilised investeeringud) ning erinevaid finantstehinguid (kaubanduse finantseerimine). ).

Väliskaubandusaktiivsuse määrab ülemaailmne rahvusvaheline tööjaotus, kui osad riigid toodavad oma tooraine ja tööstusliku spetsiifika tõttu palju odavamaid ja kvaliteetsemaid kaupu kui teised. Nõudlus nende kaupade järele sunnib ettevõtteid oma tootmist veelgi optimeerima ja laiendama.

Tootmiskoostöö on globaalse rahvusvahelise tööjaotuse üks olulisemaid tingimusi ning seisneb tootmisfunktsioonide jagamises erinevate riikide ja piirkondade ettevõtete vahel. Seda tüüpi koostöö, kui tootmisfunktsioonid jaotatakse ettevõtete vahel, võttes arvesse nende tööstuslikke ja tehnoloogilisi võimalusi, viib alati tootmise kui terviku optimeerimiseni ja tööstuskaupade maksumuse vähenemiseni.

24.01.2012

Välismajanduslik tegevus. Üldised küsimused.

Välismajandustegevus (FEA) - üks riigi, ettevõtete, ettevõtete majandustegevuse valdkondi, mis on tihedalt seotud väliskaubanduse, kaupade ekspordi ja impordiga, välislaenude ja -investeeringutega ning ühisprojektide elluviimisega teiste riikidega.

Välismajandustegevuse subjektid on seda reguleerivad valitsusasutused, samuti Venemaa ja välismaised füüsilised ja juriidilised isikud, kellel on õigus tegeleda ettevõtlusega, sealhulgas välismajandustegevusega.

Välismajandustegevuse subjektid on ka vahendustegevusega tegelevad ettevõtted. Pealegi võib sama ettevõte siseneda välisturgudele nii iseseisvalt kui ka vahendajate kaudu. Sellised vahendajad saavad kliente vahetult omavahel siduda, otsides väliskaubandustegevuses tulusamaid partnereid, sõlmida väliskaubanduslepinguid vastavalt vahendustasu lepingule, tegutseda enda nimel ja kulul, tehes ekspordi-impordioperatsioone. ja muud väliskaubandustegevused.

Välismajandustegevuse liigid

Eristatakse järgmisi välismajandustegevuse liike:

• väliskaubandustegevus;

• rahvusvaheline tööjaotus;

• tootmiskoostöö;

• rahvusvaheline investeerimisalane koostöö;

• valuuta- ning finants- ja krediiditoimingud;

1. Kaubandus valmistooted. Toimuvad ekspordi-, impordi-, re-ekspordi- ja vastutehingud.

Ekspordi - see on kaupade väljavedu riigi tolliterritooriumilt välismaale ilma reimportimise kohustuseta ning välismaiste isikute võimalik teenuste osutamine ja õigused intellektuaalomandi tulemustele.

Reeksport - toote ostmine välismüüjalt, importimine ostja riigi territooriumile, selle toote esialgsel kujul edasimüümine välisriigis välisostjale.

2. Toodete müük lahtivõetud kujul. Selle impordi suhtes kohaldatakse tavaliselt vähendatud tollimakse.

3. Vastukaubandus, vahetustehingud. Loendur kaubandustehingud kujutavad endast tehinguid, mille käigus üks osapool tarnib teisele osapoolele kaupu, teenuseid, tehnoloogiaid ja vastuseks sellele ostab esimene osapool teiselt osapoolelt kokkulepitud koguse kaupa, teenuseid, tehnoloogiaid. Vastutehingute näiteks on kaubavahetusel põhinev barterkoostöö, mis vormistatakse ühe lepinguga.

4. Litsentsidega kauplemine. Jutt on subjektile teatud tingimustel leiutiste, oskusteabe jms kasutamise õiguste andmisest teatud perioodiks vastava tasu eest. Kui tehnilised uuendused pole patendiga kaitstud, siis me räägime mittepatendilitsentsi kohta.

5. Inseneriteenuste osutamine. Tehnika - insenerikonsultatsiooniteenused või nendega seotud tööd, mis on uurimis-, projekteerimis- või arvutus- ja analüütilist laadi. Inseneeria loob objekte ja mõtleb läbi nende toimimise, tuginedes teaduslikele teadmistele.

6. Masinate ja seadmete rent. Rentida - see on hoonete, rajatiste, masinate ja seadmete, maa kinnisvara rentimine mis tahes perioodiks koos kohustusliku rendiga.

Laenutusi on 3 tüüpi:

• Pikaajaline (litsents). Rohkem kui 1 aasta;

• Vaheaeg (tööle võtmine). Mitmest kuust kuni 1 aastani;

• Lühiajaline (reiting). Mitmest päevast kuni 1 kuuni.

7. Liising. Liising võib olla tegevus- või finantsliising. Kasutusliising - See on üürilepingu vorm, mis antakse lühikeseks perioodiks ja hõlmab seadmete mõningast amortisatsiooni. Peale üürilepingu lõppemist sõlmitakse kas uus leping või tagastatakse seadmed liisinguandjale.

kapitaliliising - masinate ja seadmete pikaajaline rentimine (5 kuni 20 aastat), mis hõlmab kas täielikku amortisatsiooni või olulist osa sellest. Peale rendiperioodi lõppu antakse seadmed üle rentnikule.

8. Puhastamine on sularahata maksete süsteem kaupade, teenuste ja väärtpaberite eest, mis põhineb vastunõuete ja kohustuste vastastikusel tasaarvestusel.

Tehinguid on kahte tüüpi:

• avatud (kõik võivad osaleda);

• suletud (osalevad teatud tarnijad ja töövõtjad).

10. Rahvusvahelised vahetused.

Neid on kahte tüüpi:

• avalik, kus tehinguid saavad teha börsiliikmed ja huvitatud ettevõtjad;

• privaatne, kus tehinguid saavad teha ainult börsiliikmed.

Eraldi rahvusvahelisi vahetusi korraldatakse vormis aktsiaseltsid ja tihedalt omavad ettevõtted.

Sellistel börsidel tehakse kahte tüüpi tehinguid:

1). Päriskaupade jaoks (nn kohapeal). Kui selline tehing sõlmitakse kauba kohaletoimetamisega pikemaks ajaks, nimetatakse sellist tehingut forvardiks.

2). Kiireloomulised või futuurid. Futuurtehing hõlmab rahasummat kauba või aktsia eest teatud aja möödudes pärast tehingu sõlmimist lepingus sätestatud hinnaga. Sellise tehingu peamine eesmärk on:

Likvideerimisperioodiks tekkinud hinnavahe kättesaamine.

11. Oksjoneid on kahte tüüpi: avalik (ostja on teada), vaikne (teadmata).

Rahvusvaheline tööjaotus - riikide spetsialiseerumine teatud tüüpi kaupade tootmisele, mille tootmiseks on riigil teiste riikidega võrreldes odavamad ressursid ja soodsamad tingimused. Sellise spetsialiseerumisega ei rahulda riikide vajadusi mitte ainult omatoodang, vaid ka rahvusvahelise kaubanduse kaudu.

Rahvusvaheline tööjaotus põhineb riikidevahelistel erinevustel looduslikes ja kliimatingimused, geograafiline asukoht, toored materjalid ja energiaallikad.

Rahvusvahelise tööjaotuse tüübid:

• Üldine rahvusvaheline tööjaotus - riikide valdkondlik spetsialiseerumine;

• Era-MRI - aine spetsialiseerumine (tootetüüpidele);

• Üksik MRI - tehnoloogiline spetsialiseerumine (üksikosadele, sõlmedele ja komponentidele).

Riigi spetsiifilise spetsialiseerumise teatud kaupadele ja teenustele määrab riiklike ja rahvusvaheliste tegurite kombinatsioon globaalses tööjaotuses.

Rahvusvahelise tööjaotuse tegurid:

• teaduse ja tehnika areng;

• ökoloogilised probleemid;

• Nõudlus maailmaturul;

• Riigi positsioon maailmamajanduses;

• Rahvusliku tootmise struktuur;

• Teaduse ja tehnoloogia arengu tase;

• Ajaloolise arengu tunnused.

Rahvusvaheline koostöö hõlmab järgmisi koostöövaldkondi:

1). Tootmis- ja tehnoloogiline koostöö, mis hõlmab:

• litsentside ja omandiõiguste üleandmine;

• projektdokumentatsiooni väljatöötamine ja kinnitamine, tehnoloogilised protsessid, tehniline tase ja toote kvaliteet, ehitus ja paigaldustööd, ühistute kaasajastamine;

• tootmisjuhtimise täiustamine, standardimine, ühtlustamine, sertifitseerimine, tootmisprogrammide levitamine.

2). Ühistutoodete müügiga seotud kaubandus- ja majandusprotsessid.

3). Seadmete müügijärgne teenindus.

4). Partnerite tegevuse koordineerimine tööstuskoostöö raames saavutatakse:

• ekspordi ja importi asendavate toodete vastastikune planeerimine;

• teaduse arengu prognoosimine ja ühine läbiviimine, nende varustamine vajalike seadmete, instrumentide ja materjalidega;

• personali koolitusprotsessi korraldamine.

5). Rahvusvaheline koostöö areneb erinevates vormides.

• koostöö, mida rakendatakse lepingu alusel ja millega ei kaasne organisatsiooniliste struktuuride loomist;

• rahvusvaheliste äriliitude kaudu ellu viidud koostöö.

Tarnijad võivad valmistada koostöötooteid oma materjalidest või kliendi materjalidest, kuid tarnijad vastutavad nii kasutatud materjalide kvaliteedi kui ka lepingu ajastamise eest.

Tööstuskoostöö on tüüpiline homogeensetele tootmis- ja ringlussfääridele, teadus-, tehnika-, investeerimis- ja teenindusvaldkondadele, näiteks töötlevale tööstusele.

Rahvusvaheline investeerimiskoostöö - üks välispartneritega suhtlemise vorme. Eesmärk on laiendada eksporttoodete arendamise ja tootmise baasi, selle süsteemset uuendamist konkurentsivõime kriteeriumidest lähtuvalt ning hõlbustada selle rakendamise protsesse aastal. välisturg. Selliseid probleeme saab lahendada näiteks ühistootmise korraldamisega.

Ühisettevõtlus on võimalik peamiselt tehnoloogiate, teenuste vahetamise alusel koos järgneva tootmis- ja müügiprogrammide levitamisega, aga ka kontsessioonide, konsortsiumide, aktsiaseltside, rahvusvaheliste mittekuuluvate ettevõtete moodustamise ja toimimise vormis. valitsusorganisatsioonid jne. Investeeringuid on kolme tüüpi:

• reaalne (pikaajalised investeeringud materjalitootmise sektoritesse);

• finants (rahvusvaheline laenamine ja finantstegevus, sh tehingud väärtpaberitega);

• intellektuaalne (spetsialistide koolitamine kursustel, kogemuste, litsentside ja oskusteabe edasiandmine, ühised teadusarendused jne).

Välismajandustegevuse kõigist vormidest on otseinvesteeringud kõige keerulisem ja vastutustundlikum. Kapitali otse investeerides on investor avatud suurele riskile. Saate kaasata välisrahasid erinevat tüüpi. Need tüübid hõlmavad järgmist:

• rahvusvahelistelt finantsorganisatsioonidelt (IMF, WB, EBRD) saadud kaubanduslaenud, Vene Föderatsiooni valitsuse garanteeritud laenud välisriikide valitsustelt;

• portfelliinvesteeringud, s.o. investeeringud väärtpaberitesse;

• otseinvesteeringud kontsessioonide ja tootmise jagamise lepingute kaudu;

• 100% väliskapitalile kuuluvate ettevõtete registreerimine Venemaal;

• vabamajandustsoonide (FEZ) loomine, mille eesmärk on välisinvestorite aktiivne meelitamine riigi teatud piirkondadesse.

Otseinvesteeringud jagunevad kahte rühma:

• transkontinentaalsed kapitaliinvesteeringud paremad tingimused turuvõimsus tekib siis, kui on võimalik tarnida kaupu uuest tootmiskompleksist uuele turule;

• riikidevahelised investeeringud- otseinvesteeringud, mis on tehtud eesmärgiga minimeerida emaettevõtte kulusid. Nende ettevõtete kaupu müüakse kolmanda maailma riikidesse.

Valuuta- ning finants- ja krediiditoimingud - on iga ettevõtte või ettevõtte välismajandustegevuse üks põhipunkte. Just need toimingud kaasnevad tehingutega, mis on seotud tarnitud toodete eest tasumise tagamisega kindlate makseviiside kaudu. Valuutatehinguid tehakse selleks, et vältida valuutakursi kahjumit.

Väliskaubandustegevuses osaleja, nagu iga majandusüksus Venemaa turg, saab avada välisvaluutakonto mis tahes välisvaluutas või mitmes valuutas korraga, nn mitme valuuta konto ja konversioonikonto. Valuutakonto avamine mitut tüüpi valuutades võimaldab vältida valuuta konverteerimist ühelt teisele ja täiendavaid rahalisi kulusid, mis kaasnevad valuutatehingute protsessiga. Valuuta ümberarvestusega (konverteerimise korral) seotud valuutakursi vahed krediteeritakse samuti ettevõtte valuutakontole.

Väliskaubandusosalise poolt välisvaluutakonto avamise hetkel avatakse talle korraga kahte tüüpi kontod: transiit- ja jooksevkonto, mida peetakse paralleelselt. Kaupade (tööde, teenuste) ekspordist laekunud valuutatulu kantakse esmalt transiidikontole ja seejärel pärast müüki siseriiklikul valuutaturul kantakse jääk väliskaubanduses osaleja jooksvale valuutakontole. Kodumaisel valuutaturul tehtud tehingutest laekunud sularaha krediteeritakse otse arvelduskontole.

Välisvaluutatulu allikad Venemaa siseturul on kaupade (tööde, teenuste) müügist saadud valuutatulu. sularahata maksed või sularaha eest, samuti tšekkidega; valuutavahetusest ja pangast ostetud valuuta; välisvaluuta annetused jne.

Väliskaubandustegevuses osalejate arvelduskontodele volitatud pankades võib piiranguteta krediteerida sularahas laekumisi sularahavaluuta kasutamata jäägi kujul, mille nad on varem saanud vastavalt volitatud pangalt sularahas rahas tasumiseks volitatud pankades. lähetatud töötajate lahkumine ja viibimine välismaal ning muud komponendid Venemaa Keskpanga poolt lubatud piirides.

Välismajandustegevuseks laenamine Venemaal toimub järgmistes vormides:

• laenude andmine ekspordi-impordioperatsioonideks;

• seadmete ostmine laenuga;

• võlakirjade emiteerimine rahvusvahelistel kapitaliturgudel;

• ühisettevõte;

• kaasfinantseerimine;

• liising;

• projekti rahastamine.

Sõltuvalt pakkumise allikast eristatakse laene:

• privaatne;

• valitsus (riik);

• segatud (era-avalik);

• laenud rahvusvahelistelt institutsioonidelt.

Tüübi järgi jagunevad laenud:

• kaup;

• valuuta.

Tagastamisajad:

• lühiajaline (kuni 1 aasta);

• keskmise tähtajaga (kuni 5 aastat);

• pikaajaline (üle 5 aasta).

Ühisrahastus - laenu saamise meetod, milles pank osaleb oma vahenditega koos kolmandate isikutega konkreetses projektis või annab selle elluviimiseks ühiseid garantiisid. Ühisrahastust kasutavad valitsusasutused ja rahvusvahelised finantsinstitutsioonid (Maailmapank, EBRD). Panganduspraktikas kasutatakse paralleel- ja ühisrahastamist. Paralleelne kaasrahastamine eeldab, et partnerorganisatsioonid eraldavad laenuvõtjale ressursse eraldi. Ühisvormis moodustavad partnerid ühise fondifondi, millest antakse krediiti kaupade ja teenuste ostmiseks.

Välismajandustegevuse suunad

Eristada saab kahte ettevõtte välismajandustegevuse valdkonda: ühisettevõtted ja väliskaubanduslepingute sõlmimine välismaiste vastaspooltega.

Legaalsed probleemidühisettevõtted määratakse kindlaks selle riigi kaubandus- ja tsiviilõiguse normidega, kus ühisettevõte asutatakse.

Välisturul lepingu sõlmimine ja täitmine toimub vastavalt õiguslik regulatsioon järgmistel seisukohtadel: väliskaubandustegevuse rahvusvahelised lepingud ja tsiviilseadusandlus. Poolte õigused ja kohustused välismajandustehingu teostamisel määratakse kindlaks nende õigustloovate aktidega, mis kehtivad selle tegemise kohas.

Väliskaubandusleping - see on kahe või enama poole (vastaspoole) vahel sõlmitud leping mis tahes tööde või teenuste ostu-müügi, tarnimise või teostamise kohta. Leping on peamine alusdokument, mis määrab poolte rahalise vastutuse ulatuse kohustuste täitmise eest, mistõttu tehingu lõpptulemus sõltub selle koostamise õigsusest. Leping peab sisaldama järgmisi jaotisi:

• üldsätted;

• lepingu objekt;

Oluline on kindlaks teha lepingu ese. See tähendab, et toote nimetus ja selle kogus tuleb esitada võimalikult täpselt. Lepingus olevate kaupade puhul on soovitatav märkida ka kaubakoodid vastavalt välismajandustegevuse kaupade nomenklatuurile. Rakendada väliskaubanduse ja muude välismajandustegevuse liikide tollitariifse ja mittetariifse reguleerimise meetmeid, pidades tollistatistikat aastal. Venemaa Föderatsioon Rakendatakse komisjoni poolt kinnitatud välismajandustegevuse kaupade nomenklatuuri Tolliliit.

• hind ja lepingu väärtus;

"segatud" puhul väliskaubandusleping ost-müük, kui teostatav tehing hõlmab toimingute läbiviimist, sealhulgas kaupu, teenuseid, intellektuaalse tegevuse tulemusi, on vaja selgelt välja tuua tehingu kõigi komponentide maksumus - kaubad, teenused, intellektuaalse tegevuse tulemused .

• tarne põhitingimused (FOB, CIF, FCA jne) vastavalt Incoterms 2010;

• kaupade tarneaeg;

Lepingu allkirjastamisel peate pöörama tähelepanu asjaolule, et vastavalt Art. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik, kui pooled näevad lepingus ette kaupade tarnimise lepingu kehtivuse ajal eraldi partiidena, tuleb üksikute partiide (tarneperioodi) tarnekuupäevade puudumisel kaubad tarnida võrdsetes osades. partiid kuus, kui seadusest, muudest õigusaktidest, kohustuste olemusest või äritavast ei tulene teisiti.

• maksetingimused;

IN see jaotis näidatakse maksetingimused, maksevaluuta, rahvusvaheliste maksete vormid (pangaülekanne, akreditiiv, inkasso; segamakseviisid).

Kaitsemeetmena vahetuskursikahjude vastu võib olla kauba maksumuse fikseerimine vabalt konverteeritavas valuutas ja maksevaluuta maksja riigi valuutas poolte vahel kokkulepitud ümberarvestuskursi alusel (praktikas vahetuskursi alusel, mille on kindlaks määranud). maksja keskpanka kasutatakse peamiselt konverteerimiseks). Venemaa õigusaktid näevad ette ka võimaluse määrata kauba väärtus välisvaluutas (tingimuslik rahaühikud ah) rahalise kohustuse täitmisel Vene rublades. Kooskõlas Art. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku kohaselt määratakse Vene rublades makstava summa ekvivalent ametliku vahetuskursi alusel välisvaluuta(kokkuleppelised rahaühikud) tasumise päeval, kui seadusega või poolte kokkuleppel ei ole sätestatud teistsugust kursi või selle määramise kuupäeva. Vene Föderatsiooni valuutaseaduste nõuete rikkumise vältimiseks tuleks väliskaubanduse ekspordioperatsioonide maksetähtajad kindlaks määrata alates (enne) töö tegemise, teenuste osutamise, üleandmise fakti kinnitavate dokumentide vormistamise kuupäevast. teabe ja intellektuaalse tegevuse tulemuste kohta (sealhulgas ainuõigused neile), samuti alates kaupade Vene Föderatsiooni tolliterritooriumilt väljaveo kuupäevast.

• veose pakendamine ja märgistamine;

• nõuete esitamise kord;

See jaotis täpsustab pretensioonide esitamise korda, samuti sanktsioone lepingust tulenevate kohustuste mittenõuetekohase täitmise eest (tarnetähtaegade, maksetähtaegade rikkumine, ebaõige kogus, kvaliteet).

• sanktsioonid ja trahvid;

• vääramatu jõud (force majeure);

See on ainus juhtum, kui pooled vabanevad vastutusest lepingu täitmata jätmise eest. Selles jaotises on loetletud asjaolud, mida pooled nõustuvad käsitlema vääramatu jõuna. Kui loetelu pole täpsustatud, siis kehtib vääramatu jõu asjaolude kindlakstegemise üldine standardpõhimõte.

• vaidluste lahendamine;

Selles jaotises täpsustatakse vahekohtu koht ja õigus, mida pooled vaidluste kohtulikul lahendamisel kohaldavad. Advokaadid ütlevad, et vahekohtuvaidlustes on kahjude tõendamine keerulisem. Parem on need asendada karistusega.

See on äärmiselt oluline välismajandusleping(eriti impordilepingus) täpsustage selgelt kohaldatav õigus. Miks? Kui impordileping ei kehtesta kohaldatavat õigust, siis üldreeglid, kehtestatud Art. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik. See artikkel ütleb, et kui lepingust ei tulene teisiti, kohaldatakse konfliktide lahendamisel vaikimisi selle poole õigust, kellega leping on kõige tihedamalt seotud.

Näiteks kui tegemist on ostu-müügilepinguga, siis on see müüja, lepingu alusel töövõtja, agendilepingu alusel agent. Parem on aga täpsustada, millise riigi õigust vaidlusi tekitavate olukordade korral rakendatakse, et vältida ebakindlust juhtudel, kui mitteresidendist äriühingul on laialdane osakondade või fondivalitsejate võrgustik erinevates riikides.

• organisatsioonide üksikasjad.

Lepingule tuleb märkida lepingu sõlmivate ettevõtete täielik (ja ka lühendatud) ametlik nimi, kohustuslikus korras juriidilise organisatsiooniline vorm ja nende aadressid (täielik aadress tuleb märkida koos kohustusliku riigi, linna äramärkimisega, soovitatav on märkida ka postkasti number). Lepingus on täpsustatud ka ettevõtet teenindavate pankade rekvisiidid, kontode kaudu, millel tehingu eest valuutaarveldusi teostatakse.

Transpordiga seotud probleemide lahendamiseks avaldas Rahvusvaheline Kaubanduskoda 1936. aastal esimest korda rahvusvahelised reeglid. täpne määratlus kaubandustingimused. Need reeglid on tuntud kui "Incoterms 1936". Hiljem tehti muudatusi ja täiendusi aastatel 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000. 1. jaanuaril 2011 hakkas kehtima uus Incoterms 2010.

Rahvusvahelise kaubanduse tingimused on rahvusvahelise müügilepingu tüüptingimused.

Venemaa Föderatsioon on 1980. aasta ÜRO rahvusvaheliste kaupade müügilepingute konventsiooni osaline.

Konventsiooni tundmine ja rakendamine võimaldab kasutada ühtset õigusrežiimi müügilepingute kontrollimiseks ettevõtte välismajandustegevuses. See on oluline, sest kaasa toovad erinevad välispartnerid rahvuslikud iseärasused samade küsimuste lahendamisel on mitmel juhul problemaatiline kindlaks teha, millise riigi õigus reguleerib konkreetse lepingu alusel suhteid. Seega, kui lepingute positsioone ei arveldata, kohaldatakse lepingut, olenemata sellest, kas sellele viidatakse või mitte. Konventsiooni kohaldamise kriteeriumiks rahvusvaheliste lepingute täitmisel on leid kaubandusettevõtted- lepingu osapooled erinevates riikides ja need riigid peavad olema konventsiooni osalised.

Lepingu objekt saab olla ainult vallasvara(v.a vara, mis on soetatud isiklikuks, perekonna või koduseks kasutamiseks). Konventsiooni ei kohaldata oksjonimüügile, väärtpaberite, aktsiate, väärtpaberite, kaubeldavate instrumentide ja raha müügile, veesõidukite, õhutranspordi, hõljuki ja elektriga varustamisel ning samuti ei hõlma see müüki täitmise või muul viisil seaduse alusel. Konventsioon ei kehti üsna levinud väliskaubandusoperatsioonile – klientide tarnitud tooraine töötlemisele (konventsiooni artikkel 3).

Määratakse kindlaks Venemaa juriidiliste isikute poolt sooritatavate välismajandustehingute vorm, olenemata nende sooritamise kohast. Venemaa seadusandlus ja see tuleb vormistada kirjalikult. Mis tahes muu tehingu sõlmimise vorm on vastuvõetamatu. Art. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel 162 sätestab, et lihtsate nõuete mittejärgimine kirjalik vorm välismajandustehing toob kaasa selle kehtetuse.

Konventsiooni kohaselt kehtib lepingu lõpetamise avaldus ainult siis, kui see tehakse teisele poolele etteteatamisega. Sellise teate puudumisel jääb leping kehtima. Näiteks välispartner (Vene Föderatsiooni mitteresident) ei teinud ettemaks venelase kasuks juriidilise isiku V fikseeritud aeg. Resident peab seda rikkumist lepingutingimuste kohaselt piisavaks, et lugeda leping lõpetatuks, kuid mitteresident maksab pärast pakkumises märgitud tähtaja möödumist ja ootab kauba kohaletoimetamist residendi poolt. Residendi poolt kauba tarnimata jätmisel võidakse rahuldada mitteresidendi õigusnõue residendi vastu (samas on võimalik ka residendi vastunõue mitteresidendi vastu).

Konventsioon ei vasta küsimusele lepingu täitmise seaduslikkuse kohta pärast selle lõppemist. Vahekohtupraktika näitab, et kui pooled täidavad lepingu pärast selle lõppemist, loetakse kokkulepe tegelikult kehtivaks.

Konventsioon ei sisalda reegleid, mis reguleeriksid kauba omandiõiguse ülemineku hetke. Kui lepingus puudub viide omandiõiguse ülemineku momendile, siis reguleeritakse seda hetke siseriikliku õigusega.

Samuti ei reguleeri konventsioon lepingupoole poolt lepingutingimuste rikkumist.

Välismajanduslepingu koostamisel on soovitatav rangelt järgida välismajandustegevuse praktikas kehtestatud standardeid ja sõnastust, kuna see tegevusvaldkond ei talu vaba ja lihtsat esitlemist, mis võib viia lepingu eksliku tõlgendamiseni. lepingu punktid ja sellest tulenevalt tekkinud erimeelsuste kohtulik lahendamine.

Ekspordi-impordi toimingute teostamise meetodid

Praegu saab ettevõte ekspordi-imporditoiminguid teostada iseseisvalt otselepingute sõlmimise kaudu välispartneritega või vahendajate - teiste väliskaubanduses oma teenuseid osutavate ettevõtete kaudu. Seaduse valik väliskaubanduse vormid sõltub ettevõtte majanduslikest võimalustest ja vajadustest.

Realiseerides oma eesmärke välismajandustegevuses teiste ettevõtete kaudu, kasutab eksportiv (importiv) ettevõte käsunduslepinguid, komisjonilepinguid ja tarnelepinguid. Komisjonilepingu sõlmimisel, välismaiste vastaspooltega lepingute sõlmimisel tegutseb eksporditava (imporditava) toote tootja (komisjoni) nimel komisjoni esindaja. Lisaks lepingu allkirjastamisele kohustub komisjonär täitma käesolevat lepingut teatud tingimustel, eelkõige reeglina käsundiandja kulul. Selle tulemusena saab komisjonär poolte kokkuleppel vahendustasu kokkulepitud protsendi ulatuses lepingu kogumaksumusest.

Kui räägime käsunduslepingutest, siis eksportiv (importiv) ettevõte annab teisele ettevõttele ülesandeks teatud tasu eest enda nimel lepinguid sõlmida.

Ettevõtete välismajandustegevuse liikide ja vormide mitmekesisus peaks aitama tõhustada riigi välissuhteid tervikuna. See võimaldab lahendada selliseid probleeme nagu välisvaluutaressursside ja kaubavahetuse mahtude suurendamine, ekspordi ja impordi struktuuri parandamine, jooksvate võlgade tasumine, koostöövaldkondade laiendamine, kapitali ja tehnoloogia riiki meelitamine.

Vastutus välismajandustegevuse tulemuste eest lasub ettevõttel endal mitte ainult eksporditarnete, vaid ka importostude osas eksporti ja importi asendava tootmise arendamiseks ning tehniliseks rekonstrueerimiseks.

Välismajandustegevuse riiklik reguleerimine on kaupade väliskaubanduse riikliku reguleerimise meetod, mis viiakse läbi impordi- ja eksporditollimaksude kohaldamise kaudu.

Mittetariifne regulatsioon - kauba väliskaubanduse riikliku reguleerimise meetod, mis viiakse läbi koguseliste piirangute kehtestamise, kvootide jaotamise, kaupade väliskaubanduse litsentsimise, teatud tüüpi kaupade ekspordi ja (või) impordi jälgimise, ainuõiguse teatud tüüpi kaupade eksport ja (või) import, erikaitsemeetmed, dumpinguvastased meetmed ja tasakaalustusmeetmed.

3. Incoterms 2010 - rahvusvaheliste reeglite kogum, kaubandustingimuste tõlgendamine. Dokumendi töötas kunagi välja Rahvusvaheline Kaubandus- ja Tööstuskoda ning seda kasutati praktikas laialdaselt.

Incotermi terminid võib jagada 4 rühma:

• E grupp – väljasõit

• F-rühm – Põhivagun tasumata

• Rühm C – Põhivagun tasuline

• Rühm D – kohaletoimetamine (saabumine)

4. Vene Föderatsiooni Keskpanga 15. juuni 2004. aasta juhend N 117-I “Residentide ja mitteresidentide poolt volitatud pankadele dokumentide ja teabe esitamise korra kohta valuutatehingute tegemisel, volitatud pankade poolt volitatud pankade jaoks. fikseerida valuutatehinguid ja koostada tehingupassid.

2011. aastal oli olulisim muudatus Venemaa Panga 29. detsembri 2010. aasta direktiivi nr 2557-U "Vene Panga 15. juuni 2004. aasta juhendi nr 117-I muutmise kohta" väljaandmine, mille kohaselt anti volitatud pank avab väliskaubanduslepingu alusel tehingupassi ainult juhul, kui lepingu summa ületab 50 000 dollari ekvivalenti, on tehtud muudatusi, et pikendada volitatud pangale valuutatehingute tõendi esitamise tähtaega (kuni 15 tööpäeva).

5. Venemaa Keskpanga poolt kinnitatud eeskirjad residentide poolt mitteresidentidega väliskaubandustehingutes valuutatehingute tegemisega seotud volitatud pankadele tõendavate dokumentide ja teabe esitamise ning volitatud pankade valuutatehingute üle kontrolli teostamise korra kohta. Föderatsioon 1. juunil 2004 N 258-P.

6. Väliskaubandustehingute tegemisel töö sooritamist, teenuste osutamist ja õigusi intellektuaalse tegevuse tulemustele kinnitavate dokumentide loetelu, kinnitatud Venemaa Välismajandussuhete ministeeriumi 07.01.1997 N 10-83/2508 poolt, Venemaa Riiklik Tollikomitee 07/09/1997 N 01-23/13044, Venemaa EMÜ 03.07 .1997 N 07-26/3628.

8. Ka 2011. aastal võeti vastu Venemaa Panga 29. detsembri 2010. aasta määrus nr 364-P, mis kohustas volitatud panku edastama tolliasutustele elektrooniliselt tehingupasside teavet.

9. Vene Föderatsiooni investeerimisalase koostöö õiguslik alus on föderaalseadus 9. juuli 1999 nr 160-FZ "Välisinvesteeringute kohta Vene Föderatsioonis", mis määratleb välisinvestorite õiguste põhitagatised investeeringutele ning nendest saadava tulu ja kasumi, tingimused ettevõtlustegevus välisinvestorid Vene Föderatsioonis.

11. Vene Föderatsiooni Föderaalse Tolliteenistuse 16. detsembri 2011. aasta korraldus N 2533 "Tollimaksude ja maksude tasumise tagatiseks võetud vara pangagarantiide, käenduste ja pantide arvestamise korra kinnitamise kohta." Kehtib alates 01.01.2012.

12. Vene Föderatsiooni Föderaalse Tolliteenistuse 8. novembri 2011. aasta korraldus N 2266 „Juhised tolliametnike tegevuse kohta tollimaksude sissenõudmisel ettemaksete, sularahatagatise ja enammakstud (sissenõutud) jäägilt tollimaksude sissenõudmisel tollimaksud."

Juhend kinnitati tasumisele kuuluvate tollimaksude sissenõudmise korra täiustamiseks.

Tolliametnike tegevus määratakse kindlaks:

• tollimaksude, maksude ja trahvide sissenõudmisel;

• sissenõudmist teostavalt tolliasutuselt võla tasaarveldamise taotluse saamisel.

Antakse vajalike dokumentide vormid.

13. Vene Föderatsiooni Föderaalse Tolliteenistuse 9. detsembri 2011. aasta korraldus N 2490 “Juhend, mis käsitleb rahvusvaheliste taotluste koostamise ja täitmise korda, mis ei ole seotud haldusõiguserikkumiste juhtumitega ja ei ole seotud operatiivkontrolliga”.

Juhend kiideti heaks, et tõhustada teabevahetust tollivaldkonna rahvusvaheliste päringute kohta.

Juhendis määratletakse Venemaa Föderatsiooni tolliasutuste pädevusse kuuluvate küsimuste rahvusvaheliste päringute koostamise, saatmise ja täitmise kord.

Arvestades:

• Venemaa Föderatsiooni rahvusvaheliste lepingute loetelu koostöö ja vastastikuse abi kohta tolliküsimustes (seisuga 1. detsember 2011);

• näidistaotlus mõnele tolliasutusele rahvusvahelise päringu koostamiseks.

14. "Tolliliidu tolliseadustik" (muudetud 16. aprilli 2010. aasta protokolliga).

15. Kirjad Rosselhoznadzorilt jne.

Väliskaubandustegevusega seotud äritegevus Venemaal on tavakaubanduse võimaluste seisukohalt kõrgeim professionaalsuse tase ja tulusaim ettevõtlusliik. See on üks probleemsemaid valdkondi meie riigis.

Väliskaubandustoimingud viivad automaatselt ettevõtte registreerimiseni väliskaubandustegevuses osalejana ja nõuavad vastavalt personali üleminekut teisele kaubanduse, transpordi, tolli, valuutaseadusandluse, rahvusvahelise kaubandusõiguse, valuuta tundmise teadmiste tasemele. finantstehingud, raamatupidamine ja maksustamine, aruandlus ja dokumendihaldus, õiguskaitsepraktika tundmine - ja praktiline kogemus. Välismajandustegevuses osaleja staatus eeldab tihedat tutvumist uute järelevalve-, kontrolli- ja luba andvate valitsusasutustega, otse- ja vastukontrollide ning lepitustega.

Kuid kas see rahvusvaheline äri on tõesti nii hirmutav ja keeruline?

Mis on välismajandustegevus ja kust see alguse saab?

On üldtunnustatud sügavalt ekslik arvamus, et need on transport ja toll. Kummalisel kombel vastab nii üle 70% väliskaubandusega tegelevate ettevõtete juhtivtöötajatest. Välismajandustegevus siseneb teie ellu aga hetkel, kui langetate teadliku otsuse rahvusvahelise kaubandusega tegelemiseks, misjärel algab teie välismajandustegevusega tutvumise ja välismajandustegevuses osalemise etappide jada. Mis need etapid on?

1. Ettevõtte ettevalmistamine tehinguks

Esiteks tuleb analüüsida spetsialistide olemasolu ja hinnata oma töötajate teadmiste taset välismajandustegevuse valdkonnas. See kehtib nii valuutatehingute, maksustamise ja aruandluse valdkonna raamatupidamise, rahvusvahelise kaubanduse juristide, ostetava kauba spetsialisti ehk kaubaeksperti või tehnoloogi kohta, kui ka teadmisi ja pädevusi tegevusreeglite kohta. tarnija riigis, eriti kui need on Aasia riigid. See hõlmab ka rahvusvaheliste vedude valdkonna tolli- ja transpordispetsialistide olemasolu ettevõttes. Kui spetsialiste pole, siis tuleb vaadata, mis turul on, kelle teenuseid (eraisikud või ettevõtted) kasutada saab.

2. Tehingu ettevalmistamine

Näiteks imporditehingu ettevalmistamine on eelkõige toote, selle tootjate või ostjate otsimine välismaalt. Nende töökindluse ja pädevuse kontrollimine. Tootmistingimuste, tootmistähtaegade, makse- ja vastuvõtutingimuste, tarnetingimuste, trahvide kooskõlastamine valitud tootjate või tarnijatega. Järgmine on üleminek transpordiskeemi ja tolliküsimuste väljatöötamisele, toodete sertifitseerimisele jne. Seejärel algab tingimuste ja samade küsimuste kokkuleppimine töövõtjatega, keda kaasate lõikes 1 määratletud tööde teostamiseks. Selgitage nendega oma tegevusi, mis on vajalikud väliskaubandustehingu teostamisel – näiteks sertifikaadi saamine. vastavus, veterinaarkontrolli sertifikaadid või sanitaar-epidemioloogilised järeldused jne.

Pärast kõike seda on vaja teha esialgne arvutus tehingu teostatavuse kohta. Tavaliselt on see suur hinnang: tootmiskulud, tarnekulud, tollimaksud, töövõtjate maksumus, maksud, tegevusmaksud ja lõivud, kaupade müügihind Venemaal jne. Siinkohal on oluline eraldi arvestada, kui palju aega ja vaeva teie töötajad kõikidele nendele protseduuridele kulutavad, ning arvutada oma töö maksumus. See on oluline osa, mille paljud inimesed sageli unustavad.

3. Tehinguosaliste valik

Niisiis, olete otsustanud tarnijate ja kaupade, töövõtjate ja oma spetsialistide kasuks ning tehing on teie arvates soovitatav. Seejärel hakkame valima konkreetseid esinejaid. Korraldate tarnijatega hanke ning saavutate optimaalse hinna ja töötingimused. Teete sama ka töövõtjatega. "Tõuge" kõigi hindadega, ärge olge häbelik, kuid ärge ka üle parda minge. Tasuta juust on ainult hiirelõksus. Pöörake kõige rohkem tähelepanu mitte hinnale, vaid potentsiaalsete töövõtjate professionaalsusele ja kogemustele; ärge kartke näida väliselt nagu amatöör. “Ole hiinlane”: “Ära tunne minu oma ja ei saa sinu omast aru”, esita küsimusi, ajades kõik oma ebakompetentsusega ummikusse.

Ühtlasi seadke oma meeskond ja töötajad üles välismajandustegevuseks, andke neile võimalus täiendada oma oskusi ja töötada läbi kahtlased küsimused oma erialal. Uurige oma partnerite pädevust. Uurige turuolukorda, võttes arvesse oma väliskaubandustehingu ajastust. Pidage meeles, et saate oma tehingu kaubad kätte ligikaudu kahe-nelja kuu jooksul alates maksekuupäevast ning kõigi lepingute sõlmimiseks kulub veel üks-kaks kuud enne seda. Otsustage konkreetsed ettevõtted ja spetsialistid, kellega tehingu elluviimiseks koostööd teete.

Ettevaatust ja pidage meeles ettevõttesisest korruptsiooni, mis on meie riiki vaevanud. Teie volitatud osakonnad võivad töövõtjatega kokku leppida ja anda neile iga tarne pealt väikese tagasilöögi (200–1000 dollarit).

4. Lepingute (lepingute) sõlmimine

Sõlmige oma lepingud seaduste ja määruste kohaselt, mitte ei nõustu nendega standardvormid. Kuid olge ettevaatlik: teie nõuded või vormid, nagu ka teie partnerite esitatud nõuded või vormid, võivad olla seadusega vastuolus - ja selle tulemusena ei tööta.

Pidage meeles, et teie lepingul võivad olla oma eripärad. See on teie leping, mitte teie onud või tädid, teie töötate selle järgi ja kannate vastutust, teie, mitte keegi teine, annate oma allkirja ja teie, mitte keegi teine, maksate enda, mitte kellegi teise raha.

Meid on alati hämmastanud väliskaubanduses osalejate kergeusklikkus, kes sõlmivad oma kaupade importimise "hallide" ja offshore-skeemide alusel fiktiivseid lepinguid koorefirmadega. Nõus, on üsna kummaline maksta endale ja anda kauba omandiõigus kellelegi, usaldades ainult lubadusi. Oma kahekümneaastase kogemuse jooksul pole me näinud ühtki “halli” maaklerit, kes oma rahaga kauba eest vastutaks, kui see näiteks tollis kinni peetaks ja konfiskeeritaks.

5. Tehingu teostamine

Kuid teie välismajandustegevuse selles etapis algab tavaliselt kõik. Saate kasu oma eelmistes etappides tehtud tööst ja tutvute praktikaga. Selle alguseks saab teie maksekviitungil olev allkiri. See on punkt, kust plaanitud ja ettenägematud kulutused tagasi ei tule. Teie kokkupandud auto on liikumisvalmis. Seetõttu enne viimane samm loe kõik üle ja mõtle uuesti välja. Muidugi? Siis edasi! Ja... mehhanism käivitub!!!

Teie käsul hakkab tootja ostma tootmiseks vajalikke materjale, tema tarnijad hakkavad neid tarnima, vedajad kannavad neid, töötajad hakkavad teie tellimuse jaoks tootmist ette valmistama, tema raamatupidajad loendavad kulusid ja jälgivad raha liikumist, laopidajad võtab vastu ja väljastab tootmisliini materjale jne. Logistikud alustavad laevadel istekohtade reserveerimist ja transpordi tellimist Teiega kokkulepitud kuupäevaks, vormistavad veo- ja tollidokumendid, vormistavad kindlustuse, jälgivad ja selgitavad Teiega Teie kauba valmisolekukuupäeva, kooskõlastavad plaane transporditöötajate ja tolliesindajatega.

Reeglina võivad probleemid tekkida juba selles etapis. Keegi peab tähtaegadest mööda, kuskil on ilm, kuskil suhtlemine, tootmises, tarne- või tolliprotseduuris avastatakse uusi detaile. Riik võib midagi muuta ja nagu Vene Föderatsioonis tavaks, välismajandustegevuses osalejaid teavitamata või isegi tagasiulatuvalt. See nõuab loomulikult uusi lahendusi ja tööd, kuid teil on veel aega, kuni tootmis- või tarneprotsess on pooleli.

Ja nüüd kauaoodatud signaal - kaup on valmis! Teie masina teine ​​osa lülitub automaatselt sisse. Teie ekspediitorid ja vedajad on raha teeninud. Kauba vastuvõtt on alanud, nüüd tuleb transport, siis pealelaadimine, dokumendid...dokumentide kooskõlastamine teiega, kahe riigi tolliga (hea, kui kõik on õigel ajal ja vastuvõtmisel pole vigu ja dokumentides)... ja... veos on lahkunud. U-r-ra!

Toll, ekspordivormistus, dokumentide kooskõlastamine tolliametnikega ja teiega, meredokumentide vormistamine, kindlustus, laadimine ja siin ta ongi... Laev läks. Ja kõik ütlesid uuesti: "Ye-e-e-s!"

Kohaletoimetamine läheb tavaliselt hästi, laevad sõidavad korralikult, kuid mõnikord võib konteiner mõnes teises sadamas kogemata maha laadida või teisele feederile asetada. Jälgid aega, tõmbled natuke, kui tähtaeg läheneb, kiusad ekspediitorit ja ta kiusab sind ja maaklerit. Nad ütlevad, kas kõik on korras, kas midagi muutuks? Ja siis lähenes laev lossimissadamale. Ja... Kõik koid on hõivatud! Nad teavitavad teid kohe ja teie, olles peaaegu maha rahunenud, et liin tõi kauba Venemaale, vastate nii alandlikult: "Noh, millest sa räägid? No okei,” mõeldes, et selle saab ühe päevaga lahendada. Mitte nii. Nad võivad seal viibida viis päeva. Muide, seda nimetatakse "demuraažiks" ja vastavalt meretranspordi reeglitele tuleb selle eest maksta (300–1500 dollarit). Paljud inimesed ei tea sellest, nii et praegu on nad ainult tähtaegade tõttu närvis. Kaupade liikumise ahel ei lõpe ju sinuga ja nad juba ootavad seda! Olete juba kõigile teatanud, et kaup on peaaegu käes.

Ja siin... kombed! On laul! Neid huvitab kõik! Teie või teie töövõtja-maaklerid olete neile juba kõik ette rääkinud, nendega konsulteerinud ja kõiges kokku leppinud: "Kas see on nii?" "Nii!" – vastas tolliamet... aga... mitte päris.

Siin on palju nüansse. Näiteks kaal jääb teie konteineri teele. See on kaitsmata mehhanism ja seda juhitakse sageli käsitsi. Ja konteineril on järsku lahknevus kaaludokumentidega. Usaldasite tarnijat ega kaalunud seda enne laevale laadimist välismaal. Ja kaalu ebakõla on, kallis väliskaubandustegevuses osaleja, juba salakaubavedu.

Kogu selle aja toimub teie ja teiega pingeline töö. Nad helistavad teile, süüdistavad teid, nõuavad raha probleemide lahendamiseks, helistate tarnijale, vedajale, kuid kõik on korras, probleemid on teie poolel. Tavaliselt lõpeb see lahinguetapp lasti närvilise väljumisega kliirensi saamiseks. Olete juba pinges ja vihane kõigi oma töövõtjate ja tarnijate ning praegu veidi tolli peale. Ootad trikki igalt poolt. Ja... just nii.

Kaubad on tollis, deklaratsioon esitatakse - ja siis... hinnaprofiilid tollis on muutunud. Sa plahvatad. Kes-o-o, kes-o-o vi-no-va-a-a-t?!! Ja mitte keegi! Need lihtsalt muutuvad programmis ülevalt ja keegi postil kuni viimase hetkeni, kuni tolliametnik andmed sisestab, ei tea, kuidas see kõik juhtuma hakkab. Ja peate uuesti maksma, või lahkelt, tõenditega, palume kohtult otsust. Jah, muide, võid lasti jätta tollisse, aga see läheb palju maksma või maksad ikka täiega ja siis ootad mere ääres ilma, millal, hmm-hmm, kohtuasja võidad ja need, hmm-hmm, tagastatakse teile Vene Föderatsiooni eelarvest. Meil on aus ja demokraatlik riik, seega otsuse teete Teie kui väliskaubandustegevuses osaleja ja maaletooja, kellest meie riik igati hoolib...ja teeb kõik enda heaks. Ja konteineri seisakuid ei mäleta keegi, see on muidugi juba lasti omanikul. Ja maksate kõik, mida nad teile ütlevad, ja lõpuks jõuab veos teie juurde, kui teie vastu pole veel kohtuasja algatatud.

Juhtub ka erinevalt – näiteks toll teeb oma programmides mingeid muudatusi ja siis nad kukuvad nädalaks-kaks läbi ja kõik ootavad ning veos seisab ja saabub. Ja juhtub, et FCS muudab arvelduskontosid ja programmides juhtub jälle midagi, nad ei näe kontrollpunktides makseid ja kõik väliskaubanduses osalejad otsivad oma raha, kuid veos seisab paigal ja uued tulevad. Vaata, sadam on konteineritest ummistunud ja... lähme tagasi laevade "seisaku" juurde...

Kogu selle aja on teie töötajad, teie, teie töövõtjad ja kliendid kõik oma telefonides. Kiruvad, lepivad kokku, ajavad muud paberitööd, koguvad tunnistusi, kõik on hõivatud ja asjaga.

Tere tulemast Venemaa välismajandustegevusse!

Miks see lugu pole kaugeltki täielik? Mis tahes kauba sisenemine meie riiki on välismajandustegevuse kõige detektiivisem ja ettearvamatum etapp ning kõige tsirkusetsirkusetapp. Küll aga saab selle üsna lihtsalt valmis, kui sul on palju kogemusi ja teadmisi, kui tegid kõik õigesti ja laotasid kogu rajale kõrsi. Kuid meil on nendes küsimustes vähe tõelisi professionaalseid praktikuid, vastupidiselt pseudoprofessionaalidele.

6. Finantsarvutused

Tsirkust on siin palju vähem. Rahandusministeerium Ja Keskpank– need on tõsised organisatsioonid, millel on sajanditepikkused traditsioonid ja kord.

Valuuta on tõsine äri. Näiteks kui teete makse Hiinasse, teisendate rublad dollariteks ja seejärel dollarid jüaanideks. Maksate mõlema tehingu eest, kuid võite dollaritehingu vahele jätta ja minna otse Hiina valuutasse. Muide, mõne Hiina ettevõttega saate teha makseid otse rublades. Tasuda saab sularahas või kasutada akreditiivi. Saate saavutada edasilükatud makseid ja palju muud, kuid peate teadma kõike, valmistuma ja tegema. Ja see nõuab teadmisi ja spetsialiste.

Peaksite alati vahetuskursse kontrollima. Kui tehing on suur, siis võib rahaliselt väga hästi alla minna, aga samas ka tõusta. Kes need vahetuskursid määrab? Väliskaubanduses osaleja ei saa kunagi teada.

Mõnikord, isegi kõige tõsisemates pankades, võivad nende tellerite või teie raamatupidajate eksimuse tõttu maksed saata kellelegi teisele. Ootad kümme-viisteist päeva, uurid ja otsid ning pank saab need tagastada alles kahe, kolme või nelja nädala pärast. Seetõttu on täiesti võimalik, et peate tarnijale veel ühe makse tegema. Seda juhtus meiega kahel korral kolme aasta jooksul. Seetõttu olge finantsdokumentide ja valuutatehingute suhtes tähelepanelik.

7. Aruandlus ja dokumendid

Tehingu lepingudokumendid, ehitiste lubamise ja kinnitamise tõendid ja järeldused, veo- ja tollidokumendid, raamatupidamis- ja aruandlustegevusega seotud järelevalve- ja reguleerivate asutuste nõutavad paberid, maksud jne. Neid kõiki on vaja. Disainitud sisse õige vorm ja alati käepärast, aitavad nad tõestada, et sul pole tarbijate ja riigi suhtes pahatahtlikke kavatsusi, ning kaitsevad oma seisukohta kõikide huviliste ees...

8. Maksud

Eraldi professionaalne teema. Valuutatehingud ja maksud nõuavad lisateadmisi. Peamine on siin seotud käibemaksu ja kursivahede tasumisega. Näiteks, rahvusvaheline transport ei ole käibemaksukohuslane, kui Venemaal on topeltmaksustamise vältimise leping vedaja riigi ja veoriikidega. Seetõttu on parem, kui teie transporditöövõtja on "käibemaksuvaba", see tähendab, et maksumäär on kohe null. Kui see on käibemaksukohuslane, siis selle usaldusväärseks ümberkrediteerimiseks on spetsiaalse auditi käigus vaja palju dokumente ja tõendeid. See on pikk menetlus, mis viib sageli maksukohtusse.

Välismajandustegevuse juures on kõige ebameeldivam see, et olles oma tehingu eest tasunud, isegi kui tegemist on ettemaksuga, pead sellelt summalt juba käibemaksu riigile tasuma. Ettevõtluse jaoks on see ebaloogiline, sest toode ei pruugi olla veel toodetud ja kindlasti mitte teie kätte saanud. Aga need on reeglid ja traditsioonid. Kõik see suurendab ostetud toote maksumust ja raskendab välismajandustegevust.

9. Kontrollid ja leppimised

See on igapäevane ja välismajandustegevuse vältimatu atribuut. Kontrolli-, järelevalve- ja litsentse väljastavate asutuste kontrollides osalevad kõige püsivamad föderaalse tolliteenistuse, rahandusministeeriumi ja keskpanga struktuurid, MNS, terviseministeerium, FSB, Siseministeerium, transpordiministeerium ja sertifitseerimisasutused. Kokku loendasime 38 lugupeetud üksust. Nad kontrollivad ja kontrollivad teid iseseisvalt otse ja kaudselt, sealhulgas teie tarnijate, töövõtjate ja tarbijate kontrollimise kaudu. Nad tulevad teie juurde ükshaaval ja mõnikord paralleelselt kolmeks aastaks. Te läbite mitte ainult kontrolli, vaid ka vastavusse viimise. Ja kui keegi teie tooteahelas teeb midagi valesti, võib teil tekkida probleeme. Seetõttu soovitame teha kõike õigesti, kaunilt ja säilitada seda pikka aega.

10. Kasum

Välismajandustegevus on alati olnud ettevõtlusele atraktiivne. See hõlmab kasumit, võimalusi ja staatust. WTO-ga ühinedes avanevad Venemaa piirid, alandatakse tollimakse ja meie kaubalettidele liiguvad välismaised kaubad ning majanduse tööstussektorisse voolavad materjalid, komponendid ja pooltooted, seadmed ja tehnoloogiad. Meie tootmisbaas on nõrk, mistõttu impordi asendamine tänaselt 30–70% ulatub 90–95%-ni. Tooraine, nende kõige esmase töötlemise ja intelligentsusega saadused voolavad ja lähevad välismaale veelgi enam. Areneb väliskaubandus ja välismajandustegevus. Sellest ei pääse ja pealegi saavad väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted ellu jääda vaid impordi ja ekspordi kaudu ning ilma vahendajateta. Väliskaubandustegevuse läbiviimist ei lihtsustata, seega on selle läbiviimise tagamise küsimus kõige olulisem teema.

Pakkumised ja valikud

Tuleme tagasi küsimuse juurde "Aga kas see välismajandustegevus on tõesti nii hirmutav ja keeruline?"

Väliskaubandustegevust koos väliskaubandusoperatsioonide ja -tarnetega saab teostada kolmel viisil:

• Sõltumatult 100%.
• Tellige logistika ja toll professionaalsetelt töövõtjatelt ning jätke kõik muu endale. Tavaliselt teevad seda paljud inimesed, tehes ise ja klaarides teiste inimeste vigu, lahendades probleeme ning kandes vastutuse ja kontrollide koormat oma õlul;
• Võtke ühendust ettevõtetega, kes pakuvad teenuseid välismajandustegevuse läbiviimiseks ja toetamiseks ehk välismajandustegevuse allhankeks ning andke neile üle kõik – nii välismajandustegevus kui tehingu elluviimine koos kõigi probleemide ja riskidega.

Väliskaubanduse allhange on täieõiguslik iseseisev äri, mis pakub turuosalistele väliskaubandustoiminguid ja väliskaubandustegevuse tuge.

Esiteks , sellega saate hõlpsasti teostada välismajandus- ja väliskaubandustegevust ilma välismajandustegevuses osalejaks registreerimata ja välismajandustegevust tegemata. Puudub vajadus kõrge kvalifikatsiooniga spetsialistide järele väliskaubandustegevuse, valuuta ja aruandluse, rahvusvahelise õiguse jm alal. jne, kuna allhanke tellija on valmis meeskond, keda iga juht või ettevõtte omanik saab palgata endale ja oma vajadustele.

Teiseks , saate täielikult kaitsta oma ettevõtet transpordi ja tolli, valuuta, aruandluse ja maksudega seotud probleemide ja riskide eest ning tolli-, valuuta-, sertifitseerimis-, maksu- ja muude struktuuride kontrollide eest.

Kolmandaks Tagades väliskaubandustegevuse läbiviimise ja teie tehingu elluviimise, vabastab partner teid ja teie ettevõtet täielikult mittepõhitööst ning annab teile võimaluse täielikult oma äritegevusega tegeleda.

Kvalifitseeritud väliskaubanduse allhange sisaldab järgmisi töid:

1. Otsige tooteid ja tootjat või ostjat välismaal, sealhulgas kontrollige selle töökindlust. Kus Iseseisvalt tootjat valides ja kinnitades vähendate vahendajate ahelat;
2. Lepingute sõlmimine, kus toote lepinguline hind ja selle valmistamise tingimused, makse- ja tarnetingimused on Teie poolt kinnitatud;
3. Lepingu elluviimine (valuutatehingud, toodete vastuvõtmine, logistika, toll, sertifitseerimine, kindlustus, õigusvaidlused jne), kogu seda väliskaubanduse allhanke teenuste komplekti saate kasutada kombineeritult või eraldi erinevaid valikuid ja kombinatsioonid.

Väliskaubanduse allhangete tingimuste osas nõutakse kõige sagedamini kolme põhivalikut.

Esimene variant – Teie väliskaubandustehingu ja lepingu täitmise üleandmine allhankefirmale. Sel juhul saab allhankest kliendi väliskaubandustehingu formaalne pidaja ja täitja. Tellijaga sõlmitud lepingu alusel viib ta selle ellu enda nimel ning kannab kõik väliskaubandustegevuse, hangete, tarne, logistika, tolli, valuutatehingute, kontrollide, maksude ja aruandlusega seotud riskid. Samal ajal tegutsete oma väliskaubandustehingus, tsementeerides oma suhteid lepinguga, koos allhankeettevõttega ja selle kaudu. Seetõttu jääte alati rublatsooni ja kodumaisesse Venemaa õigusvaldkonda, mis on teile kindlasti tuttav.

Teine variant – väliskaubandusagendina allhankefirma kasutamine. Sel juhul saab lepingu pidajaks Teie ettevõte ning allhanke teostaja juhiste ja volikirja alusel kogu tehingu teostab. Enamik riske kandub üle talle kui töövõtjale, kuid osa aruandlusest ja riskidest jääb teile kui lepingu valdajale.

Kolmas variant – kliendi poolt valitud üksikute funktsioonide kasutamine kogu allhankevõimaluste arsenalist. Sel juhul jääte lepingu valdajaks ja maksjaks ning allhanke tellija täidab üksikute toimingute või teenuste puhul töövõtja ülesandeid. Nende hulka kuuluvad toodete vastuvõtmine välismaal, tollivormistus, transport, sertifitseerimine, õigusteenused, konsultatsioonid spetsialistidega ettevõtluse ja riikide küsimustes, näiteks Aasia riikides, välispartnerite kontrollimine, sertifitseerimine, valuutaarvestus, maksuarvestus ja aruandlus või audit jne.

Kui olete juba otsustanud või tegelete juba väliskaubanduse ja rahvusvaheliste tehingutega, siis mõelge ja kaaluge kõiki kulusid, sealhulgas oma välismajandustegevusega seotud töötajate ülalpidamist. Arvutage välja kõik riskid ja aeg, mille olete kulutanud ja kulutate tööle, mis ei ole teile tüüpiline ja mitte teie põhitegevuseks - väliskaubandusoperatsioonide ja -tehingute teenindamiseks. Ehk leiad enda jaoks uue ja õige lahenduse. Siis jääb teil oma ettevõtte jaoks rohkem aega ja energiat.