Sanitaartehnilised tööd ettevõttena. Millist maksustamissüsteemi poele valida?

Ilma kasutamata sanitaartehnilisi teenuseid pakkuvate üksikettevõtjate töö majandusnäitajad kontoriruumid ja töötajate palkamine.

Tänapäeval võib sanitaartehniliste teenuste osutamist pidada üheks kõige lootustandvamaks ja väga tulusamaks ettevõtteks. Nõudlus selliste tegevuste järele ei sõltu ju ühestki asjaolust. Lisaks ei nõua selle avamine praktiliselt mingeid rahalisi investeeringuid. Sellise ettevõtte korraldamist alustades on aga parem tutvuda kõigi selle juhtimise peensuste ja nüanssidega.

Turuanalüüs

Sanitaartehniliste teenuste siseturul domineerib stabiilne nõudlus, mida riigis valitsev kriisiolukord praktiliselt ei mõjuta. See on seletatav ennekõike sellega, et üle poole elanikkonnast elab 70-80ndatel ehitatud vanades majades, millest enamik kapitaalremont Santehnikat ei tehtud üldse. Sellest tulenevalt peavad korteriomanikud oma kuludega vahetama torud ja santehnika.

Lisaks võib sanitaartehniliste teenuste turu arengus tuvastada mitmeid muid suundumusi:

1. Suurenenud aktiivsus eramajade ja suvilate ehitamisel, kus arusaadavatel põhjustel on vaja kütte- ja veevarustussüsteeme.
2. Kohalike Vodokanalite pumbatud tariifid kanalisatsioonisüsteemi hooldusteenuste eest (ummistuste kõrvaldamine, torude vahetamine jne).
3. Enamiku turuosaliste (nn šabašnikud) mitteametlik tegevus, mis ei võimalda neil ebakvaliteetse tulemuse korral pretensioone esitada.

Mis puutub konkurentsi selles turusegmendis, siis see on tihe.

See hõlmab juba tegutsevaid suuri ettevõtteid pikka aega ja on end tõestanud nii tarbijate kui ka väikeettevõtete ja üksikettevõtjate seas, kes pakuvad laia valikut sanitaartehnilisi teenuseid. Lisaks ei tohiks te oma kontodelt eemaldada eraettevõtjaid, kes tegutsevad ilma ametliku ettevõtte registreerimiseta.
Selleks, et uus ettevõte saaks selles teenindussektoris oma niši hõivata, peab ta hoolikalt analüüsima teenuste loetelu, mida konkreetse piirkonna potentsiaalsed tarbijad vajavad, ning tegema oma tööd tõhusalt ja garantiiga.

Uus ettevõte peab turule tulema, pakkudes oma konkurentsieeliseid.

Konkurentsi eelised

Nagu konkurentsieelised Organisatsioone saab määrata:

• integreeritud lähenemisviis teenuste osutamisele;
• osamaksetena tasumise võimalus;
• teatud allahindlused sotsiaalsed kategooriad rahvaarv (pensionärid, üliõpilased jne);
• materjalide valik kataloogidest;
• materjalide hankimine ettevõtte poolt;
• Interneti-portaali olemasolu, mis on varustatud hinnakirjaga, samuti pakkumised erinevaid materjale ja kalkulaator teenuste maksumuse ligikaudseks arvutamiseks kodust lahkumata;
• ja palju muud.

Ettevõtluse registreerimine ja korraldamine

Sanitaartehniliste teenuste ettevõtte alustamisel peate esimese asjana selle registreerima vastavalt seadusega kehtestatud normid.

Selleks peate esitama kohalikule föderaalsele maksuteenistuse inspektsioonile vastava taotlusvormi.

Sel juhul saate valida ühe järgmistest omandivormidest:

1. Üksikettevõtja, kui see on ette nähtud ainult teenuste osutamiseks üksikisikud.
2. LLC, kui plaanitakse torutööd osutada mitte ainult elanikkonnale, vaid ka erinevatele organisatsioonidele ja ettevõtetele.

Vaatamata sellele, et üksikettevõtjatega saavad koostööd teha ka juriidilised isikud, usaldavad nad tööd pigem ettevõttele, piiratud vastutus. Teisisõnu peetakse sellistel ettevõtetel kõrgemat mainet.

Teenuse registreerimisel peate märkima põhitegevuse liigi vastavalt OKVED-ile.

Sel juhul on see kood, mis nõuab sanitaartööde tegemist. Paralleelselt tuleb uus ettevõte registreerida kõigis eelarvevälistes fondides.

Dokumentatsioon ja maksustamine

Sanitaartehnilisi teenuseid osutava ettevõtte avamiseks ja läbiviimiseks on vaja koostada järgmised dokumendid:

Mis puudutab maksustamissüsteemi, siis selle valik sõltub omandivormist ja potentsiaalsetest teenuste tarbijatest:

1. Üksikettevõtjatele, kelle teenused on mõeldud tavaelanikkonnale, sobib UTII. See süsteem võimaldab ühe maksu arvutamisel vähendada selle summat eelarvevälistesse fondidesse kantavate fikseeritud sissemaksete võrra.
2. Üksikettevõtjad, kes hakkavad töötama koos juriidiliste isikutega, peavad täiendavalt aru andma vastavalt lihtsustatud maksusüsteemile. See süsteem hõlmab tulumaksu 6% ulatuses. Kui registreerite mõlemad maksustamissüsteemid korraga, peate pidama eraldi arvestust.
3. LLC-de puhul peaksite valima lihtsustatud maksusüsteemi, mille määr on 6%. Kui seda ei tehta, installitakse see vaikimisi üldine süsteem maksustamine.

Kas vajate kontorit?

Ettevõtluse alguses ei pruugi ettevõtjal vaja tegeleda sobiva kontoripinna leidmise küsimusega.

Piisavalt, et panna kuulutustesse ja visiitkaartidesse kontaktnumbrid telefonid.

Potentsiaalsed kliendid helistavad määratud numbril ja teevad avalduse. Pärast seda läheb torumees aadressile ja hindab kohapeal vajalikku tööde mahtu ja sõlmib lepingu.

See töövorm sobib, kui santehnilisi töid tehakse väikestes kogustes eraisikutele (registreeritud üksikettevõtjale). Ettevõtted, kes kavatsevad koostööd teha ärikliendid, vajate kontorit, kus võetakse vastu avaldusi ja vormistatakse vajalikud dokumendid. Selle korraldamiseks vajate väikest ruumi, mille pindala ei ületa 20 ruutmeetrit. m., ja see on kõige parem paigutada ärikeskuste ja büroohoonete territooriumile.

Varustus

Sanitaartehniliste remondi- ja paigaldusteenuste osutamiseks vajate minimaalset seadmete komplekti, mis sisaldab:

Kui plaanite osutada torustike ja kanalisatsiooniga seotud spetsiifilisi teenuseid, peate ka ostma keevitusmasin koos kandekoti, kaitsemaski ja elektroodide komplektiga. Kuid selle seadme jaoks peate palkama kogenud elektri- ja gaasikeevitaja.

Personal

Isegi ettevõtte avamise etapis renoveerimistööd saab teostada üks torumees – ettevõtja ise, kui ta on selle ala spetsialist.

Tellimuste arvu suurenemisega peate palkama torulukkseppade meeskonna.

Milles võib-olla on iga töötaja spetsialiseerunud teatud tüüpi teenusele.

Aja jooksul vajate ettevõtte tegevuse edendamiseks head müügijuhti ja ka advokaati, kes vastutab juriidiline pool lepingulised suhted. Jooksvate finantsdokumentide säilitamiseks ja maksuaruandlus vajate raamatupidaja teenuseid.

Reklaam

Iga alustav ettevõte nõuab head reklaamimist. Sanitaartehnilise teenuse reklaamimiseks ja selle kohta teabe edastamiseks võimalikult paljudele inimestele potentsiaalsed kliendid, on vajalik aktiivne reklaamikampaania. Kõige tõhusamate meetmete hulgas on järgmised:

1. Reklaam kohalikus ajakirjanduses rubriikides "teenused".
2. Kuulutuste postitamine teeninduspiirkonnas kohtades, kus suurim kontsentratsioon inimesed: peatustes ühistransport, kaupluste läheduses, samuti spetsiaalsetel tahvlitel elamute sissepääsude juures.
3. Reklaam elamute liftides.
4. Voldikute, voldikute ja visiitkaartide levitamine.
5. Reklaam kohalikus televisioonis.
6. Oma kodulehe loomine – visiitkaardid.

Äritegevuse finantskomponent

Sanitaartehniliste teenuste ettevõtte finantskomponent sõltub otseselt kavandatud teenuste mahust ja tüübist.

Tavaliselt hakkavad sellised tegevused peaaegu kohe sissetulekut tootma, mille summa sumbub iga kuu erinevalt.

Pealegi, majandusnäitajad Sanitaartehnilised tegevused on tihedalt seotud töögraafikuga. Kasumi suurus suureneb märgatavalt, kui töötate seitse päeva nädalas ja olete valmis kiireloomulisteks kõnedeks 24 tundi ööpäevas.

Avamise ja hoolduse maksumus

Sanitaartehnilisi teenuseid pakkuva ettevõtte käivitamine ei nõua suuri investeeringuid. Seega, kui avate üksikettevõtja ja teete algselt kogu töö ise, ei ületa investeeringu summa 50 tuhat rubla. See summa sisaldab seadmete ostmise ja reklaami kulusid.

Edaspidi tuleb muidugi ka äri ülalpidamiseks raha kulutada, aga ega see summa eriti suur ei tule. Eelkõige hõlmab see eelarvevälistesse fondidesse püsimaksete tasumise ja ostmise kulusid lisavarustus, maksud ja reklaamiteenused.

Kuid selline summa ei tohiks ületada 50 tuhat rubla kuus, kuigi selle suurus sõltub tulu suurusest.

Tuleviku sissetulekute summa

Ettevõtja tulevase sanitaartehniliste seadmete remondi ja paigaldamise eest saadava tulu suurus sõltub tegevuspiirkonnast, osutatavate teenuste valikust ja neile kehtestatud hindadest.

Keskmiselt võib isegi üks torumees teenida esimese kahe kuni kolme töökuu jooksul kuni 300 tuhat rubla.

Tagasimakse periood

Saadud tulude ja kulude näitajate põhjal saate arvutada puhaskasumi summa, mis ulatub umbes 100 tuhande rublani kuus.

Järelikult võib esialgne investeering end ära tasuda juba esimesel torumehe töökuul.

Sanitaartehniliste teenuste osutamiseks juriidilise isiku (ettevõtte) avamisel on investeering ettevõttesse oluliselt suurem. See on tingitud registreerimisprotsessist, kontori rentimisest ja seadmete kuludest. Lisaks suureneb suurus jooksvad kulud palkade ja maksude eest.

Kuid sel juhul võite loota suuremale tulule, kuna ettevõtted saavad teha koostööd juriidiliste isikutega. OÜ loomisel tuleb arvestada, et tasuvusaeg algkapital on pikem ja kestab vähemalt kolm kuud.

Kuidas alustada torustikuteenuste ettevõtet

Tänapäeval on nõudlus sanitaartehniliste teenuste järele, selle põhjuseks on inimeste kiire ülerahvastatus küladest linnadesse. Seetõttu võib selle ettevõtte loomine tuua suurt kasumit. Sanitaartehnilisi teenuseid pakkuva ettevõtte alustamiseks vajate:

Omanda töökogemust ja teadmisi selles valdkonnas

Parim on asuda tööle sanitaartehnilise abina ja omandada selles valdkonnas kogemusi. Õpipoisina töötamine võib aidata luua kliendibaasi ja luua positiivset mainet, mida suurendada kliendibaas.

Palgata tööle lukksepad

Kui tulevane ettevõtja ei kavatse kõiki töid ise ära teha, võite selle töö jaoks palgata ühe või mitu lukkseppa. Igal töötajal peab olema töökogemus ja portfell eelmine koht tööd.

Kirjutage äriplaan

See finantsdokument on kasulik ettevõtte rahastamise hankimisel. See peaks sisaldama ettevõtte missiooni ja eesmärke, turu-uuringuid ja kliendibaasi analüüsi, ettevõtte alustamise kulusid, teenuste hindu ja töötajate töötasusid ning kõiki teatud perioodi finantskulusid ja tulusid. Pangast laenu saamiseks tuleb korralikult koostada äriplaan, see on vajalik ka erainvestoritelt rahastuse saamisel.

Frantsiisi avamine

Tänapäeval on palju frantsiise, mis on valmis aitama teil ettevõtet avada ja teatud rahasumma eest oma kaubamärki pakkuma.

Äriasja registreerimine.

Selle ettevõtte juhtimiseks peate registreeruma kohalikus maksuametis ja hankima litsentsi. Organisatsiooniliselt ja juriidiliselt sobivaim vorm oleks osaühing, selleks on vaja välja mõelda firma nimi, mida võrrelda tegevusalaga.

Varustus tööks.

See töö nõuab teenuste osutamiseks tööriistu ja materjale. Põhitööriistade hulka kuuluvad pikendusjuhtmed, propaanipõleti, ketassaag, toruvõtmed, liitmikud ja palju muud. Mugavamaks asjaajamiseks ja suurima töömahu tagamiseks on vaja transporti.

Otsige kontoripinda.

Kontori asukoht on iga ettevõtte, sealhulgas sanitaartehnilise ettevõtte jaoks üks olulisemaid aspekte. See peaks asuma klientidele sobivas kohas (asustatud ala keskus).

Õppivad konkurendid

On vaja läbi viia oma konkurentide uuringud ja leida kõige avatud nišš. Uurige nende hindu teenuste tüüpide ja negatiivsed küljed. Selleks, et läbi viia täielik analüüs konkurentide ja kogu turu jaoks, saate palgata kvalifitseeritud turundusagentuuri. See aitab teil õigel ajal mõista kogu turuolukorda ja leida vaba niši.

Olge uute toodetega kursis.

Selles äris täiustatakse sanitaartehnilisi seadmeid pidevalt, mistõttu on vaja pidevalt jälgida turul leiduvaid uusi tooteid ja seadmete täiustusi.

Tuleviku äri edendamine.

Enne lukksepaäri alustamist peate reklaamima kohalikes ajalehtedes ja televisioonis. Looge Internetis elektrooniline leht, mis kirjeldab kõiki teenuseid. Kasuta sotsiaalmeedia potentsiaalsete klientide teavitamiseks ja nendega suhtlemiseks. Pakkuge esimestele klientidele allahindlusi. Paigutage kuulutused sissepääsu lähedale ja levitage infolehti küla elurajoonides.

Täiendavate teenuste osutamise reeglid.

Selle ettevõtte arenedes saate avada sanitaartehnilisi tööriistu müüva poe ja lõpuks minna üle veebimüügile.

Kokkupuutel

Head päeva! Täna kogusin midagi oma vaimule üsna lähedast – seda.

Fakt on see, et just seda tüüpi tegevust ma olen. Jah, te ei pruugi seda uskuda, aga ma osutasin kunagi elanikele sanitaartehnilisi teenuseid ja tean seda äri seestpoolt, nagu öeldakse.

Sanitaartehnilise ettevõtte registreerimine

Üldiselt, kui aus olla, siis kui ma sanitaartehnilisi teenuseid hakkasin pakkuma, siis ma oma ettevõtet kuidagi ei registreerinud, vaid töötasin sõbrafirma kaudu.

Teie sanitaartehnilise ettevõtte registreerimiseks sobivad mitmed omandivormid:

1. IP(). See omandivorm tasub valida juhul, kui kavatsete torutööd osutada ainult eraisikutele (eraisikutele);
2. OOO (). See omandivorm sobib suurepäraselt nii eraisikute kui ka juriidilised isikud. Oma ettevõtluspraktika põhjal võin öelda, et juriidilised isikud on rohkem valmis sõlmima lepinguid OÜ-dega kui üksikettevõtjatega. Tundub, et LLC-l on kõrgem maine, kuigi üksikettevõtjal on kõik samad õigused.

Milline omandivorm oma torustikuettevõtte jaoks valida, on loomulikult teie enda otsustada.

Ettevõtte registreerimisel peate märkima järgmise tegevuse liigi:

OKVED 45.33 Sanitaartehnilised tööd

Seda tüüpi tegevus võimaldab igat liiki santehnilised tööd.

Maksustamise valik torumehele

Mis puudutab maksustamist, siis see pole nii lihtne:

1. Olete avanud üksikettevõtja ja osutate eraisikutele sanitaartehnilisi teenuseid, siis valite, edaspidi saab seda maksu vähendada, mille võrra üksikettevõtja tasub ise ja maksusumma on lihtsalt minimaalne. Kui otsustate osutada sanitaartehnilisi teenuseid juriidilistele isikutele, peate lisaks avama (sissetuleku), sel juhul peate pidama eraldi maksuarvestust;
2. Avasite torustikutööde pakkumiseks OÜ parim maksustamine lihtsustatakse maksusüsteemi 6%. Peale selle erirežiimi ei pea te midagi muud avama.

Kui plaanite avada oma sanitaartehniliste kaupluste, siis see artikkel on just teile. Täna räägime sellest, millele peate kõigepealt tähelepanu pöörama, millele lubasid vaja koguda milliseid seadusi ja määrusi õigusaktid reguleeritud see tegevus, ja kas on teatud nüansse ja nüansse, millest peate enne oma sanitaartehniliste kaupluste avamist teadma?

Artikkel põhineb isiklik kogemus suhtlemine inimestega, kellel on umbes miljoni elanikuga linnas sanitaartehniliste kaupluste kett. Kui aus olla, siis minu heade sõprade seas on kaks venda, kes läbisid äriarengu etapid turu punktist 8 kaupluse ketini. Nüüd nad netokasum kuus on rohkem kui 40 000 dollarit ja nad mõtlevad tõsiselt oma äri laiendamisele väljaspool linna.

Nagu te aru saate, on nende ärimeeste kogemus meie jaoks väga oluline, sest nad annavad nõu ja soovitusi, mis põhinevad oma katsetel ja vigadel, nende püüdlustel muuta äri palju paremaks ja tõhusamaks. Seega, kui kavatsete avada sanitaartehniliste kaupluste, on see artikkel teile kasulik.

Sanitaartehniliste kaupluste avamine algab ettevõtte registreerimisest

Esimene asi, millest peate oma poe avamist alustama, on ametlik registreerimineüksikettevõtjana. Me ei hakka selles etapis detailidesse laskuma, sest tegelikult pole registreerimisega raskusi. Nimekirja leiate vajalikud dokumendid Internetis esitage need registreerimisteenistusele ja saate tunni jooksul tõendi, et teil on õigus oma ettevõtet juhtida.

Samuti peate sanitaartehnilise kaupluse avamiseks koguma muid nõutavaid dokumente:

• SES-i luba ja järeldus, et teie kaupluseks sisustatavates ruumides on kõik korras ja saate seal töötada.
• Paigutusload, mis tuleb hankida Rospotrebnadzori ametiasutustelt.
• Tootmise kontrolli programm
• Lepingud olme- ja tahkete jäätmete äraveoga tegelevate organisatsioonidega.
• Leping nende ruumide puhastamiseks ja desinfitseerimiseks, kus teie kauplus asub.
• Lepingud deratiseerimis-, desinfektsiooni- ja desinfitseerimistööde teostamiseks;
• Üürileping ruumide jaoks, milles plaanite oma kaupluse avada.

Samuti leidsime internetist infot, et on vaja sõlmida leping sõidukite desinfitseerimiseks ning leping elavhõbedalampide taaskasutamise protsessi läbiviimiseks. Kui aus olla, siis me ei leidnud kinnitust nende lepingute vajalikkusele ja seda infot ei kinnitanud ka meie sanitaartehniliste kaupluste võrgustikku omavad sõbrad. Kui teate nendest lepingutest midagi, kirjutage kommentaaridesse, täiendame oma artiklit värske ja asjakohase teabega.

Moodustame sanitaartehnilise kaupluse sortimendi

Iga äritegevuse avamisel, mis on seotud kaubanduse ja müügiga, tuleb pöörata tähelepanu kaubavalikule. Sanitaartehniline kauplus pole erand ja lai valik on üks komponente edukas areng asjadest.

Kõigepealt peate leidma usaldusväärsed ja usaldusväärsed tarnijad. Võid proovida ühendust võtta tootjatega, siis on hind madalam ja kvaliteet garanteeritud või teha koostööd piirkondlike edasimüüjatega ja ametlikud esindajad suured ettevõtted. Pange tähele, et kui soovite otse tootjaga koostööd teha, peate lootma suurte kaubakoguste ostmisele. Kümme klappi, viit segistit, kolme valamut ja boilerit ei ole võimalik osta. Selliste “mahtudega” saadetakse teid piirkondlikku kontorisse või keeldutakse koostööst üldse.

Välismaalt tuuakse palju head ja kvaliteetset santehnikat. Tõenäoliselt ei saa te otsetarneid korraldada. Seda saavad teha ainult suured kaupluseketid ja suured hüpermarketid. Siin peate tegema koostööd vahendajatega ja nõustuma nende juurdehindlusega (umbes 20-30% tootja hinnast).

Kogu tootevaliku võib jagada mitmesse kategooriasse:

1. “Valge” torustik, mis hõlmab bideed, tualetid, tsisternid, valamud, malmist ja terasest vannid, erinevat tüüpi kandikud ja muud emailitud tooted.
2. Sagedamini kasutatavad inseneri- (paigaldus-) sanitaartehnilised seadmed nõuavad rohkem ostmist. Siia kuuluvad erinevad torud, kraanid, adapterid, segistid, ventiilid, põlved, ventiilid, erinevad kinnitusdetailid ja muud tooted, mida kasutatakse erinevate sanitaartehniliste seadmete paigaldusprotsessis.
3. Väikesed asjad. Väga populaarne toode on erinevad pisiasjad - mutrid, poldid, tihendid, adapterid, käepidemed ja sulgurid. Kõik, mida tuleb aeg-ajalt vahetada ja mis sageli katki läheb. See väike asi ei ole kallis, aga annab anda hea kasum suure käibe tõttu.
4. Vannitoa tarvikud. Valik on siin väga lai ja ruumi on laieneda. Müüa saab kõike – vannimattidest ja plaatidest peeglite, lampide, riiulite ja käterätikuivatideni.
5. Ja omaette kategooria moodustavad eliit sanitaartehnika - marmorist kraanikausid, oivalised kraanid, portselantooted, mis on valmistatud mõne järgi kujundusprojekt. Selle tooterühma jaoks saate valida oma osakonna, mis eristub suurest osast kaupluses olevatest kaupadest.

Pärast vajaliku kaubavaliku lugemist võivad paljud peast kinni haarata ja hakata lugema selleks kõigeks vajalikku raha. Kuid ärge muretsege enne tähtaega. Täielik valik võib tekkida aasta jooksul või isegi kauem. Pole mõtet kõike korraga osta. Peal esialgne etapp moodustavad poe aluse, täites kõik esmavajalikuga ning seejärel tarbijate nõudlust uurides täiendama sortimenti vajalike kaupadega. Nii saad juba kuue kuuga aru, millest rohkem vajad ja millest võiksid üldse loobuda.

Nagu märgivad meie sõbrad, sanitaartehniliste kaupluste võrgustiku omanikud, olid ja jäävad kõige populaarsemad tooted malmist ja akrüülist vannid, dušikabiinid, tavalised valamud, segistid, ventiilid, aga ka kõikvõimalikud tarbekaubad, mida me eespool nimetatud kui "pisiasjad".

Ostetava kauba koguse ja koostise määravad mitmed tegurid. Esiteks nõudluse järgi potentsiaalsete ostjate seas. Samuti alustage oma tegelikest võimalustest. Parem on osta erinevaid pisiasju Ja populaarsed kaubad kui kulutada kogu eelarve marmorist vannitoale ja tosinale luksuslikule tualetile. Meie nõuanne on uurida teie lähedal asuvate sanitaartehniliste kaupluste valikut. Vaadake, mida nad müüvad, milliseid hindu nad määravad, uurige, mille järele on nõudlus ja mis on juba mitu kuud välja pandud.

Toote säilitamise funktsioonid

Peate hoolima mitte ainult kaupade mitmekesisusest oma kaupluste riiulitel, vaid ka nende saadavusest ladudes. Kogenud ärimehed märgivad, et laos peaks alati olema 2-3 korda rohkem kaupa kui kuukäive. Milleks selline reserv? Elu juhtub ja kohaletoimetamise viivitusi juhtub sagedamini, kui võite ette kujutada. Eriti kui toode on imporditud, võib tarneaeg mitu korda pikeneda. Pole hea, kui poes on mitu tualetti, erinevaid pisiasju ja paar segistit. On vajalik, et sortiment oleks alati mitmekesine ja ostja saaks valida endale sobiva toote.

Toode, isegi kui seda hoitakse laos kauem kui üks kuu, peab alati olema ilus ja esinduslik. Selleks peate järgima mõningaid ladustamistingimusi:

1. Keraamikakaupa tuleks hoiustada pakendamata riiulitel ja riiulitel, olles need eelnevalt väikeste partiidena sorteerinud.
2. Keraamilisi torusid hoitakse virnades, mille vahele on asetatud puidust vahetükid. Alumise torude rea all peaks olema puidust kaubaalus kõrgus vähemalt 10 sentimeetrit.
3. Terasest ja malmist tooted tuleb hoida kuivas ja hästi ventileeritavas kohas ilma kütteta. Ka sellistes ruumides hoitakse kraanikausid, valamud, segistid, kraanid jne. Kõik see tuleb asetada kaubaalustele ja vesi ei tohiks siseneda.
4. Polümeer- ja klaaskiudtooteid tuleks hoida neid originaalpakendist välja võtmata ning hea küttega ruumides.
5. Kui me räägime vannide hoidmisest, siis tuleb need asetada ka alustele, millel on platvormil või riiulil seisvad peatused.

Veenduge, et ruumid, kus teie kaupu hoitakse, ei oleks niisked, et ei koguneks kondensaat, et need oleksid pärast puhastamist ventileeritud ja kuivatatud.

Ruumide valik santehnilise kaupluse jaoks

Alustame sellest, et torustiku poe ruumid pole väikesed. Vannid, dušikabiinid, valamud, segistite ja ventiilidega riiulid võtavad palju ruumi ning need tuleb paigutada lõdvalt, et ostja saaks igale tootele ligi, saaks kõike katsuda, vaadata ja hinnata. Sellepärast, minimaalne suurus sanitaartehniliste kaupluste ruumid - 100 ruutmeetrit. Kauplusi, mille pindala on 150–200 ruutmeetrit, võib nimetada keskmisteks ja 300–400 ruutmeetri suurusi kauplusi võib nimetada suurteks. Nagu aru saate, maksab selliste suurte ruumide rentimine päris senti. Keskmine sanitaartehniliste kaupluste ruum maksab 3-5 tuhat dollarit kuus. Muidugi oleneb palju teie piirkonnast ja olukorrast kinnisvaraturul. Provintsilinnades saab 300 ruutmeetri suuruse ruumi rentida 3000 dollari eest ja kesklinna suurtes linnades maksab keskmise suurusega kaupluse rent sama palju. Ladu on kõige parem luua poe juurde, kuna kliendid ei võta kaupa otse vitriinilt välja, vaid saavad need laost kätte.

Keskmise suurusega kaupluses töötamiseks piisab 2-3 inimesest, kes on hästi kursis kõigi sanitaartehniliste seadmete keerukusega ning oskavad nõu anda ja soovitada õige toote valikut. Laos töötamiseks on vaja vähemalt ühte inimest, kes kauba välja saadab ja arvestust peab.

Sanitaartehniliste kaupluste kaubandusliku varustuse valimine

Müügis mängib olulist rolli korralik kaupluse kujundus ja asjatundlik kauba esitlus. Seetõttu tuleks valikule pöörata erilist tähelepanu kaubanduslikud seadmed, ja ruumi pädev kujundus.

Õnneks saab santehnikapoodi varustada sadade või isegi tuhandetega erinevatel viisidel. Hetkel on tohutul hulgal kaubandustehnikat, mis aitavad muuta interjööri atraktiivseks ja esitleda kaupa nii, et klient pöörab sellele 100% tähelepanu.

Igas sanitaartehnilises kaupluses peaks olema:

• Standard riiulid. Me nimetame neid "standardseteks", kuigi sorte, värve ja kujundeid on tohutult. Sellise nagi hind varieerub 70-170 dollari tüki kohta.
• Vitriinid on samuti iga poe lahutamatu osa. Nende hinnad algavad 200 dollarist. Vitriinidel saab eksponeerida nii erinevaid “pisiasju” kui ka kallimaid kaupu. Kõik sõltub teie nägemusest disainist.
• Letid ja riiulid

See on kommertsvarustuse standardkomplekt, kuid kui soovite oma konkurentidest kvalitatiivselt erineda ja olla atraktiivsem, siis soovitame pöörata tähelepanu järgmistele "tarvikutele":

• Segistite ja wc-pottide alused. Iga hind algab 300 dollarist.
• Kaunid kinnitused ja hoidikud valamutele ja vannidele.
• Stendid vannide, valamute, kuivatite paigaldamiseks.
• Universaalsed dušikabiinide alused. Need on huvitavad, kuna saate otse poes ostjale boksi toimimist demonstreerida, näidates kõiki selle võlusid ja eeliseid.

Samuti ärge unustage kodumasinad: arvuti, skanner, erinevad tehnikad kauplemiseks ja raamatupidamiseks. See aitab muuta müügiprotsessi kiiremaks ja kaasaegsemaks. Ja veel üks nõuanne – hoolitsege oma kaupluse ohutuse eest, paigaldades valvekaamerad, tulekustutussüsteemi ja paanikanupu, millelt pääseb otse turvakonsoolile.

Sanitaartehniliste kaupluste reklaamimine

Nagu kuulus vanasõna ütleb: "Reklaam on kaubanduse mootor." Oma sanitaartehniliste kaupluste avamisel peate mõistma, et peate oma ettevõtte reklaamimiseks kulutama palju raha, eriti selle arengu esimestel etappidel. Mõelgem välja, milline reklaam on kõige tõhusam ja tõhusam ning kuhu on parem raha mitte investeerida, sest mõju on null.

• Nagu meie eksperdid märgivad, on üks kõige enam tõhus reklaam– need on väljaanded temaatilistes ajakirjades ja ajalehtedes, mida levitatakse suurtes riiulites ehituskauplused ja hüpermarketid.
• Teine kõige tõhusam reklaamimeetod on visiitkaartide, voldikute, flaierite jagamine samade ehitushüpermarketite sissepääsude juures.
• Pöörake tähelepanu ka reklaamile Internetis. Oleme juba öelnud, et soovitav on luua oma veebisait, kus esitletakse kõiki poes saadaolevaid tooteid. Seda saiti tuleb reklaamida selliste piirkondlike päringute puhul nagu "Ostke kraanikauss Kemerovost", "Kemerovo torutööd", "Ostke segisti Kemerovost" jne. Saate Yandex.Wordstati abil ise luua loendi kõige populaarsematest ja nõutavatest päringutest või usaldada selle ülesande professionaalidele.
• Reklaam linna Interneti-avarustes. Oleme kindlad, et teie linnas on populaarseid üldisi ressursse. Reeglina on need uudistesaidid, mis räägivad linna elust. Võite proovida osta reklaamipinda kuuks või kaheks ja jälgida selle tõhusust. Kui linnal on ehituse ja renoveerimise teemalised temaatilised internetiavarusted, siis on seal reklaam kordades tõhusam.
• Ja viimane reklaamiliik, mis on juba kaotamas, on kuulutuste postitamine. Saate seda kasutada koos teiste reklaamimeetoditega. Kuid te ei tohiks loota sellele, et ainult trükireklaamid annavad hea tulemus. See on juba eelmine sajand ning postidel või ühistranspordipeatustes reklaame loevad vähesed.

Tahaksin öelda paar sõna ka sotsiaalvõrgustike kohta. Paljud inimesed teavad ja mõistavad, et sotsiaalvõrgustikud koondavad tohutult palju inimesi, sealhulgas teie oma. potentsiaalsed ostjad. Kuid teadmatus võrkudes reklaamimise põhialuste ja kasutajate psühholoogia suhtes viib selleni, et paljud kulutavad sotsiaalvõrgustikes tohutuid reklaamieelarveid, kuid ei saa tulemusi. Suhtlusvõrgustikud ei ole koht, kus saate reklaamida ehitus- ja remonditööstuse tooteid. Inimene logib VKontaktesse ja Odnoklassnikisse sisse mitte millegi ostmise, vaid suhtlemise ja lõõgastumise eesmärgil. Seetõttu on investeeringud sedalaadi reklaamidesse suured, kuid vastukaja on väike, kui üldse.

See on ilmselt kõik, mida me selles artiklis teile öelda tahtsime. Nüüd teate rohkem kuidas avada sanitaartehniline kauplus ja saate teha ligikaudseid arvutusi oma linna ettevõtte alginvesteeringu kohta. Kui teil on endiselt küsimusi, küsige neid kommentaarides ja me püüame neile võimalikult kiiresti ja täpselt vastata.

Selles materjalis:

Sanitaartehnilised tööd on oma ettevõtte alustamiseks asjakohane ja tulus valdkond. Inimesed teevad regulaarselt remonti, vahetavad vanni, tualetti, kraanikaussi, arvestamata kulumaterjalide kulusid, mida on vaja palju sagedamini. Selle tegevusala valikul peab ettevõtja uurima kõiki plusse ja miinuseid, analüüsima sihtrühma ja konkurente potentsiaalsest avamiskohast lähtudes. müügipunkt. Sanitaartehniliste kaupluste äriplaan - nõutav tingimus projekti edukaks alustamiseks ja kiireks tagasimaksmiseks.

Projekti kirjeldus, eesmärgid ja eesmärgid, idee asjakohasus

Eesmärk on avada 80 ruutmeetri suurune santehnikapood. m linnas, kus elab 300 tuhat inimest.

Eesmärgiks on rahuldada laia publiku nõudlus, tuginedes turu ja nõutavate toodete analüüsile.

Rakendamine – omavahendid, otsides kaaslast või sponsorit.

Sanitaartehnilised seadmed on sama lahutamatu toode kui rõivad, kingad ja isegi sotsiaalselt olulised tooted. On ebatõenäoline, et keegi säästab raha, et mitte välja vahetada lekkivat segistit, lõhkenud tualetti või vanni. Raha nendeks otstarveteks leidub igal juhul, isegi kui pead seda laenama või laenu võtma.

Ka lagunenud ja vananenud santehnika ei püsi korterites kaua, kuigi ei muutu nii kiiresti. Igal juhul ei saa järgmine remont valmis ilma uut tehnikat ostmata.

Sanitaartehniliste kaupluste asjakohasus seisneb selles, et need on praktiliselt hädavajalikud kaubad, ilma milleta mugav elu hubases kodus on koheselt häiritud.

Ettevõtja eesmärgiks on varustada kliente soodsa ja kvaliteetse santehnikaga. See suurendab käivet, mis tähendab, et see vähendab projekti tasuvusaega ja puhaskasumi saavutamist.

Abi: ärisuuna valikul tasub arvestada odavate ja kallite toodete võrdset asjakohasust. Sihtrühma laiendamiseks võite ühendada mõlemad nišid ühes müügipunktis või keskenduda ühele asjale.

Kaupade ja teenuste loetelu

Sanitaartehniliste kaupluste sortiment sõltub otseselt ettevõtte vormingust ja spetsiifikast. Saate valida kitsa suuna, nagu kulumaterjalid, segistid, painded ja muud väikesed esemed, või üldise jaemüügipunkti, kus on saadaval kõik sanitaartehnilised tooted.

Abi: üldine formaat on palju tulusam, kuna inimesed külastavad selliseid poode meelsamini ja näitavad suurenenud ostujõudu, ostes mõnda asja "edaspidiseks kasutamiseks".

Toodete näidisloend:

• inseneri torustik - need väikesed asjad ja tarbekaubad, samuti liitmikud, kraanid, segistid, liitmikud ja muud tooted, mis vajavad perioodilist väljavahetamist;
• sanitaartehnika - tualetid, valamud, vannid ja muud keraamikast valmistatud kaubad;
• santehnika – dušikabiinid, kokkupandavad vannid;
• vanni ja tualeti mööbel - peeglid, lambid, riiulid, kardinad.

Lisaks poes pakutavatele otsestele toodetele saab ettevõtja korraldada mitmeid teenuseid:

• kaupade kohaletoimetamine ja põrandale tõstmine;
• sanitaartehniliste seadmete kokkupanek;
• paigaldus;
• ummistuste diagnostika ja likvideerimine;
• paigaldatud seadmete ennetav ülevaatus.

Selleks peate palkama haridusega spetsialistid ja planeerima koduvisiite.

Turuanalüüs: konkurentsi- ja riskianalüüs

Üldiselt on turg sanitaartehnilistest seadmetest üleküllastunud, kuid praktikas on olukord veidi erinev. Sageli peab inimene segisti kiireks ostmiseks minema kas ehituse hüpermarketisse, kus on sanitaartehnika osakond, või minema turule, mis ei pruugi samuti olla lähedal.

Asi on selles, et santehnikapoode on jalutuskäigu kaugusel väga vähe, sest 80% ettevõtjatest avavad jaemüügipunkti kas spetsialiseeritud kohas või teevad valikul vale asukoha. keskosa linnad.

Et teada saada, kas naabruskonna elanikud vajavad lähedal asuvat taskukohast sanitaartehnilist kauplust, peate läbi viima miniküsitluse. Selleks peate palkama mitu inimest, kes intervjueerivad supermarketite ja muude avalike kohtade läheduses möödujaid, kuulavad nende arvamusi ja soove.

10 arvamusküsitluse punkti:

1. Kui sageli külastate sanitaartehniliste seadmete kauplust või osakonda?
2. Millist toodet ostate kõige sagedamini?
3. Millises poes sa viimati santehnika ostmiseks käisid?
4. Kas olete selle müügikoha asukohaga rahul?
5. Kas olete selle poe kaupade kvaliteedi ja hindadega rahul?
6. Kas soovite, et teie piirkonnas avataks sanitaartehniline kauplus?
7. Kus täpselt soovite, et uus jaemüügipunkt asuks?
8. Kui tõenäoline on, et lähete poodi avama, isegi kui teil pole sel ajal midagi vaja?
9. Kas jääte uue sanitaartehniliste kaupluste avamisel samas kohas kliendiks?
10. Mida te viimasest sanitaartehnikapoest ei leidnud ja mida soovite uues müügikohas müügil näha.

Sotsiaaluuringu põhjal on võimalik kujundada mikrorajooni elanike üldine arvamus, kas nad vajavad poodi ja millised tooted on kõige populaarsemad.

Ärge unustage konkurentide analüüsi. On vaja külastada mitmeid suuri kauplusi, analüüsida tegevuse formaati, hindu, sortimenti. Tehke sama ka piirkonnas, kus ettevõte avatakse.

Võrreldes kõiki plusse ja miinuseid, saate hõlpsasti avada oma sanitaartehniliste kaupluste konkurentsieelise.

• personal – 40% santehnilise kaupluse käekäigust sõltub töötajatest. Kui teadlikud nad on seadmete osas, kui ettevaatlikud nad on kaubaga ja kui viisakad on nad klientidega, kas neil on materiaalne huvi tooteid müüa. Kui palkate ilma töökogemuseta töötajaid ja maksate 1 miinimumpalka, siis on suur oht, et äriidee läheb kohe kahjumisse;
• konkurents – väikesed jaekauplused loovad ainult terveid konkurentsisuhteid ettevõtjate vahel. Siiski ei tohiks jaemüügikoha asukohta valida sanitaartehniliste seadmete või ehitusmaterjalide kettide hüpermarketi kõrval. Sel juhul lähevad inimesed automaatselt tohutusse poodi ja ostavad kõik vajaliku korraga;
• tarnijad - algstaadiumis on soovitatav sõlmida erinevate tarnijatega mitu lepingut ja vaadata, kuidas nad töötavad, selgitada välja kauba kvaliteet, tarnetähtaegadest kinnipidamine, defektsete materjalide väljavahetamise võimalus jne. Vastasel juhul võite sattuda vastutustundetute partneritega, kellega töötamine toob kaasa projekti kadumise.

Abi: äriplaani punktide järgimisel ei ole enamik riske kohutavad või ei saa lihtsalt tekkida, sest ettevõtja on võtnud kasutusele kõik meetmed nende vältimiseks.

Ettevõtluse korraldamine etappide kaupa

Tegevuste registreerimine

Santehnika kauplus pindalaga 80-100 ruutmeetrit. m saab ohutult hallata üksikettevõtjana. LLC ei anna üldse mingeid privileege, välja arvatud juhul, kui plaanitakse ettevõtet võrku üle viia või hulgiladu täiendava (või peamise) sissetulekuallikana korraldada.

Üksikettevõtja registreerimine toimub järgmises järjekorras:

1. Dokumentide kogumine - pass, TIN, avaldus, tasutud riigilõivu kviitung summas 800 rubla.
2. Maksuteenistuse poole pöördumine.
3. Maksustamissüsteemi valik (USN 6%).
4. OKVED-koodide märge – 47.52.5 (santehniliste seadmete jaemüük).
5. Taotluse ja dokumentide esitamine.
6. Ootab täidetud äriluba.

Üksikettevõtja registreerimine võtab aega 5-10 päeva, mille jooksul peate hakkama koostama muid dokumente:

• ruumide üürileping;
• leping kommunaalettevõttega prügi ja tahkete jäätmete äraveoks;
• ettevõtte avamiseks loa saamine tuletõrjeinspektsioonist - ruumid peavad vastama standarditele tuleohutus, on ventilatsioonisüsteem, nõutav summa tulekustutid, toimiv avariiväljapääs, töökorras elektrijuhtmestik;
• valitud ruumides äritegevuseks loa saamine Rospotrebnadzori esindajatelt - kauplus peab vastama kehtivatele sanitaarstandarditele.

Kõik saadaolevad äridokumendid, sh töölepingud töötajatega, hoiustatakse siseruumides.

Otsige kaubanduspinda

Poe asukoht valitakse järgmiste parameetrite alusel:

• suured rahvahulgad;
• tiheasustusala;
• kaupluse nähtavus mitmest punktist;
• parkimiskoha olemasolu;
• fassaadi suund sõiduteele.

Kaupluse ruumina saate valida:

• korterelamu esimene korrus;
• büroohoone esimene korrus;
• kaubanduskeskus;
• parameetrite poolest sobiv eraldi hoone santehniliste kaupluste jaoks.

Sama oluline punkt ruumi valikul on võimalus teha täielik renoveerimine koos vaheseinte nihutamise või kõrvaldamisega, välja arvatud kandvad seinad.

Ladu on sanitaartehnilise kaupluse jaoks kohustuslik. Kui kaubanduspiirkond ei võimalda valida ruutmeetrit kaupade ladustamiseks peaksite rentima eraldi ruumi. Sellisel juhul pole asukoht enam oluline. Keskenduda tuleks üüri maksumusele, ruumide seisukorrale ja kauba hoiutingimustele.

Seadmete ostmine

Jaemüügipunkti loomiseks peate ostma järgmised seadmed:

• nagid;
• vitriinid;
• kapid;
• riiulid;
• seisab;
• nagid;
• poodiumid;
• loendur;
• abiseadmed.

Osa seadmeid saab valmistada iseseisvalt. Näiteks poodiumid, ekraanid ja taust monteeritud metallprofiili ja kipsplaadi baasil.

Kauplus peab olema varustatud signalisatsiooni ja paanikanupuga, mida eraturvafirmad teevadki.

Sanitaartehniliste tarnijate otsimine ja sortimendi moodustamine

Sortimendi kohta on juba põgusalt öeldud, et toodete loetelu oleneb tegevuse formaadist.

Peate otsima tarnijaid Internetist. Soovitatav on teha koostööd otse seadmete tootjaga, jättes tähelepanuta edasimüüjad ja hulgimüüjad. Sel juhul on võimalik minna kasumlikud tingimused tarvikuid, samuti säästa ostuhinnalt.

Enne koostöölepingu sõlmimist on soovitatav hoolikalt uurida ettevõtte tegevust, ajalugu ning lugeda ka arvustusi kolmandate osapoolte saitidel ja foorumitel. Peaasi, et oleks võimalik eristada kohandatud arvamusi tõeliste ettevõtjate ja tarnija klientide kommentaaridest.

Kaupluse töötajad

Jaemüügikoha jaoks, mille pindala on 80 ruutmeetrit. m. vajatakse järgmisi töötajaid:

• müüja-kassapidaja – 2 inimest;
• müügikonsultant – 4 inimest;
• üldtöölised – 6 inimest;
• koristaja – 1 inimene;
• raamatupidaja – 1 inimene;
• juht – 1 inimene.

Üldtöölised ning paigalduse ja vajalike tööde spetsialistid on võimalik koondada ühte meeskonda. Esialgu igatahes palju tellimusi ei tule, nii et üks seltskond on poes, teine ​​aga teel. Tulevikus on parem jagada üldtöölised ja käsitöölised kvalifikatsiooni järgi.

Nõuded personalile:

• töökogemus torutööde valdkonnas;
• vastutus;
• ausus;
• tähelepanelikkus;
• suhtluskultuur;
• aktiivne elupositsioon.

Sugu ja vanus ei oma tähtsust. Ainuke asi on see, et laadurite meeskonda on parem valida nooremaid ja tugevamaid poisse.

Reklaam ja turundus

• välireklaam – bännerid, bännerid, stendid;
• märk – peaks tõmbama tähelepanu ja rääkima väljalaskeava iseloomust;
• elektrooniline ekraan – saab käivitada hiiliva rea ​​kujul teabega tutvustuste, allahindluste ja hindade kohta;
• lendlehed, mida jagatakse ukselävel ja promootori abiga otse inimestele kätte;
• reklaam Internetis - sotsiaalvõrgustikud, linnafoorumid, ajaveebid, oma veebisaidi loomine.

Finantsarvutused

Investeeringud ja kulud projekti ülalpidamiseks

Investeeringud ettevõtlusse (rublades):

• 7000 – registreerimine ettevõtlustegevus ja paberimajandus;
• 100 000 – ruumide üürilepingu sõlmimine koos laoga (ettemaks);
• 100 000 – remont;
• 70 000 – kaubandustehnika;
• 40 000 – reklaam;
• 20 000 – arvamusküsitlus;
• 700 000 – kaubapartii ost;
• 400 000 – auto ost;
• 50 000 – reserv.

Tulemus: 1 487 000 rubla.

Igakuised kulud:

• 100 000 – üür;
• 450 000 – palk sealhulgas boonus 15 inimesele;
• 15 000 – kommunaalkulud;
• 30 000 – kütused ja määrdeained ning transpordi korrashoid;
• 200 000 – kauba juurdeost.

Tulemus: 795 000 rubla.

Tulu ja oodatav kasum, äritegevuse efektiivsus

Ligikaudne tulu arvutamine:

• keskmine arve - 2000 rubla;
• klientide arv päevas – 15 inimest;
• igapäevane tulu - 30 000 rubla;
• igakuine sissetulek - 900 000 rubla.

Puhaskasum – 900 000 miinus 795 000.

Tulemus: 105 000 rubla.

Kasumlikkus: 105 000/900 000*100%=12%.

Projekti tasuvusaeg on 1 aasta.

Sanitaartehnika kauplus - tulus äri, mis nõuavad tõsist lähenemist. Äriplaani ja finantsarvutuste põhjal saate eelnevalt tuvastada projekti nõrkused, jaotada raha targalt ümber ja vältida riske. Perspektiivis - tulus äri pidevalt kasvava käibe ja kasumiga.