Avame frantsiisi korras kalapüügipoe. Kalastuspoe avamine nullist

Avatava niši valimine oma äri, peaksite pöörama tähelepanu populaarsetele hobidele. Meie riigis on kalapüük siiani üks levinumaid hobisid, millega tegelevad pea kõik mehed olenemata sotsiaalsest ja perekondlikust seisust. Samal ajal Seal on üsna palju spetsialiseeritud kauplusi, kus müüakse püügivahendeid ja nendega seotud tooteid, seega võib kalanduspoe avamine olla väga tulus investeering.

Probleemi formaalne pool

Ettevõtte avamiseks ja nõuetekohaseks registreerimiseks peavad olema täidetud järgmised tingimused:

• registreerida üksikettevõtja (üksikettevõtja);
• otsustada maksusüsteemi üle (soovitatav on Ühekordne maks arvestusliku tulu kohta");
• avada pangakonto;
• võtke koodi saamiseks ühendust riikliku statistikakomiteega;
• ruumide üürimisel sõlmida üürileping;
• hankima vajalikud load SESilt ja tuletõrjelt.

Kaupluse formaadi valimine ja ruumide otsimine

Kõik sõltub helitugevusest algkapital saadaval.

Suhteliselt odav ja mugavaim variant on avada oma osakond suures kaupluses, kus on seotud, kuid mitte konkureeriv sortiment, näiteks spordi- või jahitarvete kaupluses. See valik võimaldab teil leida hea tuba väikese üüri eest, lisaks saada pidevat sihtrühma voolu.

Isegi rohkem eelarve valik võib olla veebipoe vormingus, kus te ei pea kulutama raha ruumide rentimiseks. Kvaliteetse veebilehe saab tellida 300–1000 dollari eest ning igakuised kulud selle hilisemaks hoolduseks on 250–500 dollarit.

Kui rahalised vahendid seda võimaldavad, on traditsiooniline poevorming kõrgeim prioriteet, eriti kui arvestada, et kaaslase veebipoe olemasolu ei välista seda võimalust. Sel juhul peate rentima või ostma eraldi ruumi. Spetsialiseerumine võib olla üsna lai, kuid keskenduda saab konkreetsete tootmisettevõtete toodetele. Perspektiivis ideaalne variant on kaubamärgipoodide võrgustiku avamine linnas või piirkonnas.

Poe asukohta valides tuleb koheselt arvestada sissepääsu ja tähistusega edaspidist nähtavust potentsiaalsed ostjad. Paljud ettevõtjad alahindavad ereda ja atraktiivse märgi tähtsust, uskudes naiivselt, et "see on olemas ja see on hea". Nähtav ja kergesti loetav märk töötab aga alati kordades tõhusamalt. Oluline on tegeleda temaatilise sisekujundusega, et tekitada ostjates rohkem usaldust.

Sortimendi valik

See küsimus on iga poe avamisel kõige olulisem. Isegi väga suures kaupluses on raske katta kõigi tootjate kõiki kaupu. Püügivahendite valikus on kümneid tuhandeid kaupu ja seetõttu tuleb keskenduda esmatähtsatele kaupadele.

Ligikaudselt võib kogu tootevaliku jagada kolme põhirühma:

1. Peamised tooted: õngeridvad, spinningud, rullid.
2. Kulumaterjalid: õngenöör, lusikad, konksud, ujukid, maasööt, sööt jne.
3. Seotud tooted: kummipaat, puurid ja konteinerid saagi, erialakirjanduse ja perioodika, kombinesoonide, magamiskottide, telkide, seljakottide ja muu matkavarustuse kandmiseks.

Edukate kalapoodide statistika näitab, et tulu jaguneb nende kaubagruppide vahel vastavalt 60%, 30% ja 10%. Sellest lähtuvalt tuleks moodustada sortiment, mis jaotab investeeringud erinevate kaupade soetamiseks.

Arvestada tasub ka tõsiasjaga, et esimese grupi kaupu ostetakse üsna harva ja need on samas kogu sissetuleku aluseks. See tähendab, et põhirõhk peaks olema uute klientide meelitamisel ja auditooriumi laiendamisel, mitte aga üldse püsiklientide lojaalsuse hoidmisel (kuigi seegi on oluline).

Finantsarvutused

Oluline on õigesti kujundada hinnapoliitika. Juurdehindlus võib olla 30% kuni 100% või rohkem – olenevalt toote tüübist. Seega on seitsmegrammise jigipea hulgihinnaks 20 senti, jaemüügis aga 76 senti. Üheteistkümnegrammise Drop Shoti kaalu puhul on see vastavalt 78 senti ja 3,65 dollarit. Seega Oma hinnakirja koostamisel peaksite keskenduma konkurentide hindadele.

Poe avamise põhikulud:

• dekoor vajalikud dokumendid – $150-300;
• ruumide remont ja soetamine kaubanduslikud seadmed – $3000-7000;
• esimene müüdavate kaupade ost – 12 000-15 000 dollarit.

Igakuised kulud:

• ruumide rent – ​​1000-2000 dollarit kuus;
• tööjõumakse - 2000 dollarit kuus;
• kommunaalmaksed - 200 dollarit;
• reklaam ja turundus – 1000-1500 dollarit.

Koguinvesteering kalanduspoe avamiseks ja põhitegevuse edendamiseks on umbes 20-25 tuhat dollarit. Kui netokasum kuus tuleb umbes 3,5 tuhat, siis tasub pood end ära umbes kuue kuuga.

Edu täiendavad saladused

Levinud viga on palgata müüja, kes müüdavast tootest aru ei saa.

Müüja tuleb valida nii, et tal poleks ainult hiilgav arusaam püügivahenditest, vaid ta oleks ka ise innukas kalamees. Siis uurib ta iga uut saabujat huviga ja suudab omaenda imetlusega potentsiaalset ostjat intrigeerida.

Ja üldiselt on iga inimene rohkem valmis ostma teatud toodet, nähes, et müüja saab probleemist tõesti aru. Kalapüügihuviline saab alati anda head nõu ostjale, pakkuda sobivaimaid alternatiivseid tooteid ja mitmeid sellega seotud tooteid, mis on ka hea kauplemise jaoks väga oluline.

Vähem tähtis pole ka korralik ettevõtluse edendamine. Saate reklaamida spetsiaalsetes ajakirjades, raadios või televisioonis. Võimas reklaamiplatvorm on kaasaegne internet, kus on terved kalameeste portaalid ja foorumid. Ärge olge laisk, et salvestada videoülevaateid kõige huvitavamatest ja populaarsematest toodetest, sest edasijõudnud kasutajad otsivad Youtube’ist üha enam arvustusi.

Kalapüük ja jahindus on alati olnud nõutud. Iidsetel aegadel - toidukorvi täitmiseks ja mitmekesistamiseks, nüüdisajal - pigem aktiivne vaba aja veetmise vorm. Sihtpublik Sellise looduse igapäevaelust lõõgastumise fännid on väga mitmekesised. Kalapüügikirg mõnes ringkonnas on isegi omamoodi trend.

Kui on nõudlus, siis peab olema ka pakkumine. Sest moodsa kalamehe välimus pole kaugeltki mitte mees, kes istuks ajalehe peal, mille ridvast on tehtud paju oks. Tööstus, mis toodab seadmeid ja varustust neile, kes on valmis istuma tunde liikumatult aeglaselt voolava jõe ees või väsimatult märjas metsatihnikus seiklema, pakub laia valikut tooteid. Pealegi hõlmab nende toodete hinnasegment mitmesuguseid majanduslikult arenenud elanikkonnarühmi. Kuid unistades isegi väikese kalapüügipoe nullist korraldamisest, tasub sellele mõelda.

Tuntud kaubamärgi all töötamise plussid

Laialt reklaamitud ja tuntud nimi äratab usaldust valdavas enamuses elanikkonnast. Paljutõotav äri Samuti on alati klienditeeninduseks hästi kalibreeritud struktuurne süsteem. See tegur saadab alati enesekindlalt kasvavat ettevõtet. Ja näiteks ettevõtjal kalurilinnas võib olla suurepärane arusaam jõgede ja kanalite süsteemist, olla oma laeva kapten ja tal on investeeringuid kaupluse rajamisse. Kuid ilma eduka ettevõtte loomise põhitõdesid teadmata võite kanda kolossaalset kahju.

Kuigi kalapüügipoe frantsiis või õigemini selle omandamine hõlbustab ärimehe esialgseid samme oluliselt ja inimene saab ka üksikasjaliku juhendi, kuidas paljudes valdkondades ettevõtet õigesti juhtida, nimelt:

• majandussfääris;
• raamatupidamine;
• aruandlus;
• personaliga töötamine;
• õige kliendiorientatsioon.

Samuti ei saa pood olema pelgalt konksude ja nööride pood, vaid sellest saab suure kuulsa pere täisväärtuslik liige.

See tähendab, et ettevõtja, kes soovib oma regioonis kaubakaubandust korraldada, peab asjale läbimõeldult lähenema. Kui võtame näiteks kalameeste kingad, siis mõned mudelid maksavad kuni 15 000-25 000 rubla - neil saabastel on oma ostja, kuid tõenäoliselt ei vali ta neid, kui ta peab seda tegema tundmatu poe nurgas. Aga nähes, et kohas, kuhu tarbija kala püüdma tuli, on suurepärane auväärne asutus kuulus nimi, järgmisel korral ta suure tõenäosusega kogu varustust sealt ei vea suur linn. Seetõttu on ilmne.

FIEdest ehk ilma nende inimesteta me hakkama ei saa

Ja see kehtib mitte ainult väikeste piirkondlike piirkondlike kaupluste kohta - suured linnad tekitavad ka head nõudlust. Veelgi enam, siin sobiks veel üks frantsiis - jahipidamine, sest selle jaoks mõeldud toodetel on turul väga suur potentsiaal.

Investeeringud

Ettevõtja, kes on otsustanud, et frantsiisi ostmine on väärt ettevõtmine, peaks eelnevalt välja arvutama, milliseid investeeringuid ta vajab:

1. Ühekordne tasu on teatud summa, mille määrab frantsiisiandja ja frantsiisivõtja maksab kaubamärgi kasutamise õiguse, koolituse läbimise ja ka täieliku dokumentide paketi selle kohta, kuidas ettevõte peaks arenema, ja mis kõige tähtsam. , kuidas seda teha.
2. Autoritasu - see summa on protsent kasumist, see on lepingus täpsustatud. Samuti märgitakse selle summa ja sagedus, millal see frantsiisiettevõtte kontole tuleks kanda.
3. Poe ruumide rent või valik.
4. Remondi- ja projekteerimistööd. Selline töö peaks viima ruumid frantsiisiandja määratud vormi. Inimene ei saa poes sisetöid teha oma äranägemise järgi. Kauplus peab nii väliselt kui ka sisemiselt vastama kaubamärgile. Tavaliselt lisatakse lepingule projekteerimisprojekt.
5. Müüge seadmeid vastavalt kaubamärgi omaniku juhistele.
6. Summa organisatsiooni kohta juriidilise isiku Ja vajalikud load. Kui plaanite müüa jahivarustust, sealhulgas relvi, siis kohalikud omavalitsused Siseministeerium on kohustatud väljastama vastava loa ning korraldama spetsiaalse kindlustatud turvarelvade ruumi.
7. Personali tasustamine. See summa peaks olema esimesed kuus kuud reservis, et olla kindel, et töötajad saavad igal juhul oma töötasu kätte.
8. Sortimendi ostmine.
9. Reservsumma kommunaalmaksete ja maksude tasumiseks.
10. Mahaarvamised reklaamikampaania eest. Mõned frantsiisiandjad lisavad need autoritasudesse, teised näevad need ette eraldi summana.

Sõltumatute arvutuste tegemine ei ole paljutõotav, kuna igal kaubamärgiomanikul on dokumenteeritud ligikaudne investeeringute eelarve, mille inimene peab kulutama. Väikese ujuva joonealuse märkusega müügikoha piirkondliku asukoha kohta.

Milliseid funktsioone tuleks kõrgelt spetsialiseeritud kaupluse avamisel arvestada?

Kui frantsiisivõtja otsustab kaubamärgi omaniku valiku üle, tasub kaaluda veel mõnda olulist punkti edukas arengäri.

Võrkturunduses kõrgete tulemuste saavutamise põhiprintsiibid

Paljud aspektid kaubandustegevus sõltub õige valik asukohad. Kõige targem oleks otsida kauplemisplatvorm kohtades, kus müüakse muid kaupu aktiivne tüüp vaba aja veetmine. Poe saab avada ka turismibaasi lähedal, teede läheduses, mida mööda kalurid püügikohtadele jõuavad, muldkehadel, kus laevad baseeruvad.

Kuid siin on mõned lõkse. Inimesed, kes tulevad sporditarvete poodi suuri oste sooritama, ei suuda tõenäoliselt jätta märkimisväärset summat varustuse ja varustuse jaoks, kuigi kogenud kalurid pööravad kohe tähelepanu sellele, kuhu järgmisel korral kaupu ostma minna.

Eraldi kaupluse ehitamine on üsna kulukas ettevõtmine, kuid see on väga tulus ja kiire tasuvusega. Kuna kalurite liikumiskohtade vahetus läheduses asuv, hea teeninduse ja äratuntava kaubamärgiga jaekauplus saab kiiresti hoo sisse.

Värbamine

Kaupluse spetsialiseerumine tähendab, et personali valikule tuleb läheneda äärmiselt hoolikalt. Kui inimene on kaluritest kaugel, siis ei suuda ta ostjat kirega nakatada, vaid pakub toodet lihtsalt päheõpitud teksti järgi.

Tuleb leida inimesed, kes mõistavad kalapüüki, kes oskavad öelda, kus praegusel aastaajal on parem püüda, millist sööta on kõige parem võtta.

Kuid selline müüja peab hõlpsalt orienteeruma ka esitletavate kaupade kaubamärkides, mõistma ja oskama näidata, kuidas teatud seadmed töötavad. Sellised müüjad loovad kiiresti oma voolu, sest isegi vabal ajal saavad nad oma lemmiktegevust tehes meelitada poodi kaldal istuvad naabrid.

Dokumentide koostamise reeglid ja peensused vastavalt uuele GOST-ile

Kas sellisel ettevõttel on hooajalisust?

Kala püütakse aasta läbi, ja eriti hea vihmaga! Ilmamuutuste tõttu võib muutuda ainult varustuse komplekt ja välisvorm, kuid see hobi on amatööridele avatud aastaringselt. Kogenud ja taiplik ettevõtja mõistab, et sortiment peab sisaldama kõiki tootevalikuid. Muide, frantsiisiandja valikul on oluline sellele tähelepanu pöörata.

Aga kui vaadata poe esmast käivitamist, siis on seda muidugi parem teha kevadel, vahetult enne “kuuma” hooaega. Sest kogunemiste romantika talvekülmas taeva all, tähti täis, - see on hea ainult filmides ja mitte igale kalurile ei meeldi jääle pääseda ning kevadine ettevalmistus kalade kiireks liikumiseks on täiesti erinev - siin hakkavad kalurid aktiivselt reisideks valmistuma.

Soodustus kalapüügikaubad viitab konkreetsetele äriliikidele, mis esmapilgul ei ole eriti kasumlikud. Algaja ettevõtja võib kahelda sellise kaupluse tasuvuses, kliendivoo jätkusuutlikkuses või heas hooajamüügis.

Tegelikult on olukord selles segmendis erinev. Siin kujuneb tarbijanõudlus teatud grupp ostjaid, mis on Venemaal üsna lai. Ärimees peab oma hobi jaoks ära kasutama innukate kalurite armastust. Selles artiklis käsitletakse kõiki kalakaupluse avamise ja tõhusa arendamise aspekte (sealhulgas äriplaani), samuti frantsiisi ostmise asjakohasust.

Oma kalapüügipoe edukaks rajamiseks peab ettevõtja hästi tundma potentsiaalsete tarbijate kategooriat. Ligikaudsete hinnangute kohaselt armastab kala püüda umbes 25 miljonit meie kodanikku, mis on ligikaudu 17,6% riigi elanikkonnast. Selliste kaupluste valdav kontingent on mehed erinevas vanuses, kuid on ka naisi (vähemalt 3%). Reeglina juhib kõiki kalamehi eluterve kirg oma eesmärgi saavutamise vastu. hinnaline eesmärk- püüda. Seetõttu muutub hea pood koht, kus pidevalt liiguvad kliendid, kes õpivad ja ostavad uusi söötasid, spinninguvardaid jne.

Hästi organiseeritud äri näide

Lisaks sihttarbijarühma väljaselgitamisele peab ettevõtja olema selles ärisegmendis tõeline professionaal. Ta peab teadma, milline toode mitte ainult ei huvita kalurit, vaid ka selle ostab. Nagu mõned sotsioloogilised uuringud näitavad, uuendab keskmine kalur enne hooaja algust oma arsenali kuni 5 tuhande rubla ulatuses.

Ettevõtte kontseptsiooni väljatöötamisel peate kindlaks määrama, millises suunas see on. Tavaliselt võib eristada järgmisi kalapoodide rühmi:

• Veebipoe avamine viitab odavad võimalused algus (10-30 tuhat rubla). Igakuine hooldus jääb vahemikku 7–15 tuhat rubla.
• Algaja ärimehe eelarvevõimalus on poes asuv kalandusosakond. Reeglina pole sellel suurt sortimenti, kuid saate osta kõige vajalikumaid kulumaterjale (õngenöör, landid, konksud jne).
• Teise taseme kauplus on esindatud laiema tootevalikuga erinevatelt tootjatelt. Pädev ettevõtja peab tagama erinevate kaupade saadavuse hinnapakkumine erineva sissetulekuga kalurite vajaduste rahuldamiseks.
• Kauplused, mis töötavad usaldusväärse hulgimüügiettevõttega, on kõrgemal tasemel. Siinne tootevalikus domineerib sageli üks tootja ja tema toodete hinnad on üsna soodsad. Enamikul neist poodidest on edasimüüja staatus, mida pole nii lihtne saada. Kõrgem staatus lisab tarbijate usaldust.
• Kõrgeimat taset esindavad kalapoodide “hüpermarketid”, mida meie pealinnas on vaid kaks. See äri areneb väga enesekindlalt, kuid konkurents kaupluste vahel on väga suur. Vastavalt sellele kohandatakse hinnapoliitikat nii palju kui võimalik ostja kasuks.

Ettevõtlusega alustamise eelised ja võimalikud riskid

Vaatame kalapüügipoe avamise peamisi eeliseid:

• Võimalus avada punkt mis tahes üldpinnaga.
• Märkimisväärne hulk potentsiaalseid tarbijaid.
• Ettevõtjale võimalus teha seda, mida ta tõeliselt armastab ja teenib tulu.

On ka lõkse, mida ettevõtte omanik peab arvestama:

• Nõudluse üsna selge hooajalisus, mis suureneb aprillist oktoobrini. Ettevõtja peab välja pakkuma turundusstrateegiaid, et säilitada ostujõudu vaiksetel perioodidel.
• Ainuüksi varustuse müügist väike marginaal.
• Ärimehel peavad olema suurepärased teadmised kalapüügi teemast.

Frantsiisi ostmise võimalus

Kui ettevõtjal pole oma ettevõtte avamise kogemust või tal on vähe teadmisi kalapüügi valdkonnas, on tema ainus võimalus osta frantsiis. Sõlmides sellise lepingu suure kaubandusettevõttega, hakkab frantsiisivõtja töötama mitte ainult oma kaubamärgi all, vaid saab ka mitmeid abitööriistu:

• frantsiisiandja abi paikkonna konkurentsikeskkonna nõuetekohasel uurimisel;
• kaupluse ruumide omadused, sh ladu, müügipind, potentsiaalsete külastajate liiklus jms;
• tugi töövõtjate otsimisel, läbiviimisel remonditööd vastavus ettevõtte standarditele;
• vajalike jaemüügiseadmete tarnimine (enamik frantsiisiandjaid);
• abi personalivalikul, samuti võimalik koolitus;
• toodete sortimendi ja logistika küsimuse lahendamine;
• turundusüritused.

Frantsiisivõtja esialgne investeering on veidi suurem kui omaette ettevõtlusega alustades. Frantsiisi ostes saab ettevõtja aga suurelt ettevõttelt reaalse tegevusprogrammi ja võimsa toe, minimeerides enda riske. Tulevikus võib selline äri märkimisväärselt edestada samas linnas asuvaid konkurente. Frantsiisiäri alustamise maksumus sisaldab kogu investeeringut poe avamiseks, ühekordset (tutvumistasu) ja litsentsitasusid (kuumakse).

Samm-sammult juhised poe käivitamiseks

Tabel: ettevõtluse korraldamiseks vajalike dokumentide koostamine sõltuvalt valitud korraldusvormist

Kell väikesed suurused enamik ettevõtjaid valib oma ettevõtte jaoks UTII, intress mille järgi on see suhteliselt demokraatlik – 15%. Sellele maksustamiskorrale paikkonnas üleminekuks peab kehtima linnaseadus selle kohaldamise võimaluse kohta, kui kaupluses on piiratud arv töötajaid, pindu jne.

Oma ettevõtte korraldamise dokumenteerimiseks peab ärimees kõvasti tööd tegema, saades:

1. Rospotrebnadzori positiivne otsus;
2. linnaprefektuuri luba kaupluse pidamiseks;
3. Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogiakeskuse järeldus ruumide vastavuse kohta Vene Föderatsiooni kehtivatele standarditele;
4. sanitaar- ja tootmiskontrolli dokumentatsioon, mille on heaks kiitnud Rospotrebnadzor;
5. tahkete olmejäätmete ja muude jäätmete äraveo luba;
6. erinevad lepingud ruumide puhastamiseks ja hooldamiseks.

Kaupluse asukoha määramine

Ettevõtte avamise piirkonna õige määramine on pikaajaline investeering, mis tasub end mitmekordselt ära. Parem on osta mõned ruumid keskmise hinnaga ja hea kliendivooga, kui kulutada kogu raha hiljem tühja poodi klientide meelitamiseks, mille saite odavamalt.

Üks võimalus asukoha valikul on paigutada pood supermarketisse, saavutades samal ajal investeeringute kokkuhoidu. Suure klientide liikluse juures on aga suurem osa neist keskendunud esmatarbekaupade grupi ostmisele, kuid mitte väikeste kalandustarvikute ostmisele.

Kasumlikum, kuid kulukam variant on avada äri kohtades, kuhu potentsiaalsed kalurid on koondunud ja reisivad (näiteks marsruut jõe või muu veekogu lähedal). Investeeringud võivad siin ületada 3 miljonit rubla, kuid tasuvus on palju kiirem.

Vahemik

Täielikuks rahuloluks tarbijate nõudlus kaupluse omanik on kohustatud täiendama kogu sortimendi maatriksit, mille tooted võib jagada 3 rühma:

Ettevõtjate hinnangul moodustab ligikaudu 60% rahakäibest põhitoodete grupp, 30% tarbekaubad ja ligikaudu 10% abitooted. Täisväärtusliku pakkumise moodustamiseks peab poe sortiment sisaldama mitu tuhat kaupa. Koguse poolest on kalapoodides ülekaalus tarbekaubad. Tarbekaupade müük toimub juurdehindlusega - 100%, seotud ja põhikaubad - 25-50%.

Tarnijate valik

Tarnivate organisatsioonide valik sõltub tooterühmast:

• sööt kui kiiresti riknev toode tuleks osta läheduses asuvatelt tarnijatelt;
• Hiina ja Jaapani tarnijatelt kaupade ostmine võimaldab tõsta kaubamarginaali 50–70%ni. Selles ärisegmendis, millel on oma hooajalisus, võivad madalad kasumimarginaalid ettevõtte pankrotti viia;
• Veebipoodidest on võimalik osta kuni 30% allahindlusega.

Nagu näitab praktika, on enamikul Venemaa suurtel tarnijatel endil oma jaekauplused, omandades seeläbi märkimisväärseid kauplusi konkurentsieelised võrreldes teiste turuüksustega. Selliste “hiiglaste” kauplustes on hinnad alati madalamad, kuna neilt ostetakse kaupu väga suurtes kogustes alandatud hinnaga. Müük tavapärastele jaekauplustele on juba kõrge hinnaga. Uus ettevõtja peab hoolikalt valima tarnijaid.

Personaliprobleemi lahendamine

Selles äris töötavad ettevõtjad soovitavad kalanduspoodi mehitada ainult meestest kaluritest. Enamiku meesostjate arvates ei saa õiglase soo esindajad kvalifitseeritud nõu anda. Sageli müüb algaja ärimees kaupu iseseisvalt.

Reklaam

• Teave erinevatel kalandusteemadele pühendatud foorumitel.
• Paigutamine on väga tõhus välireklaam(bännerid, sildid) püügikohtades.
• Poe tasuliseks reklaamimiseks võite pidada läbirääkimisi kohalike baasvahtide ja metsavahtidega.
• Hea võimalus on luua veebipood. Sel juhul ettevõtte staatus tõuseb. Siiski peate kulutama raha sisuhalduri palkamiseks, et värskendada teavet hindade ja sortimendi kohta.

Kulude arvestus

Vaatame põhilisi kulutusi, mis on vajalikud poe edukaks käivitamiseks.

Tabel: kalakaupluse avamise kulud

Seega on ettevõtte asutamise ligikaudne maksumus 1,1 miljonit rubla.

Äri kasumlikkus

Kalastuspoe tasuvusaeg on 8–12 kuud (1–2 hooaega), kuid stabiilse tarbijanõudluse korral aprillist oktoobrini. Stabiilse äriarengu võtmeks saab püsiklientide meelitamine, erinevate partnerlussuhete otsimine ja luksusturismitoodete (telgid, riided jne) müük.

Kalapüügipoe avamise funktsioonide kohta üksikasjalikult käsitletud teave aitab algajal ärimehel oma toodete müüki õigesti ja enesekindlalt käivitada isegi olemasolevate konkurentide lähedal.

Kokkuvõtteks märgime, et kalapüügipoe dokumenteeritud avamine toimub peaaegu samamoodi nagu mis tahes muu. Kuid ettevõtja peaks teadma, et selles segmendis on müügis riske. Eksperdid soovitavad algajatel ärimeestel alustada oma äri väga hoolikalt, jättes võimaluse kohaneda tootevalik või veidi äri suunda muuta. Iga viga võib põhjustada tõsiseid kaotusi.

Olles uurinud kõiki konkurentsituru aspekte ja otsustanud asjatundlikult poe paigutuse, tootepakkumise, mugava kujunduse sisekujundus, ärimehel on kõik võimalused saada usaldusväärse ja kasumliku ettevõtte omanikuks investeering. Kui sa tõesti armastad oma tööd, võid saavutada edu.

"TROFEY" on jaekaupluste kett, mis tegutseb turul alates 2010. aastast. Kuulub kontserni TONAR, mis on Venemaa suurim kalapüügi-, jahi- ja turismikaupade tootja.

Keti tootekontseptsioon põhineb maailma juhtivate kaubamärkide ja privaatsete kaubamärkide toodete optimaalsel tasakaalul klientidele taskukohaste hindadega.

TROFEY keti kaupluste eripäraks on nende eriline töövorm:

• Kõigi vaba aja veetmise, kalapüügi ja jahi tootegruppide katvus.
• Asjatundlik klienditugi ja kõrge teenindustase.
• Spetsiaalse klubiala olemasolu kaupluse müügisaalis.
• Regulaarsete temaatiliste ürituste läbiviimine.

Frantsiisi ärikontseptsioon

Klubi tüüpi kauplus "TROFEY" on esimene frantsiis Venemaal välitegevuse, kalapüügi ja jahipidamise valdkonnas. Frantsiisiideed viiakse ellu aktiivselt areneva spetsialiseeritud klubi tüüpi jaekaupluste võrgustiku raames.

"TROPHY" on hobi, lõõgastumine, suhtlemine, nädalavahetuste veetmine, sh perega. Turismihuviline meeskütt, kalur, kes armastab metsikut vaba aja veetmist, ei soorita meie kauplustes mitte ainult vajalikku ostu, vaid saab ka huvitavat suhtlust ning vajalikku teavet ja teadmisi oma hobi teemal ning veedab mõnusalt aega mõttekaaslaste keskel.

Frantsiisi kontseptsioon:

• Ainulaadne formaat (klubi-tüüpi kauplused), mille põhiidee on pakkuda klientidele kauplusesisene suhtlemis- ja õppimisvõimalust.
• Frantsiisivõtjate jaoks on see võimalus ühendada tõsine äri, mis toob stabiilne sissetulek, ja lemmikhobi (jaht, kalapüük, aktiivne puhkus).
• Kaubanduskeskuste omanike jaoks on Trophy frantsiis ankurpood, mis meelitab ligi üürnikke ja suurt kliendiliiklust.
• Eramärgiste (erabrändide) omand.
• Allahindlus- ja boonusprogrammi olemasolu (lojaalsusprogramm Trophy).
• Frantsiisivõtjatele teabe- ja konsultatsioonitoe pakkumine kõigis tööetappides.

Frantsiisi eelised

• Ainulaadne formaat - klubi-tüüpi kauplused, kus kalapüügi, jahinduse ja turismi valdkonna asjatundjad pakuvad klientidele infotuge.
• Kõigi tooterühmade kõige täielikum katvus puhkuseks, kalastamiseks ja jahiks.
• Omabrände “TONAR”, HELIOS ja Premier Fishing omamine.
• Detailne ja valitud sortiment, arvestades iga konkreetse piirkonna eripärasid
• Eksklusiivne teenindus kauplustes, luues stabiilse kliendivoo.
• Täieliku frantsiisipaketi pakkumine poe avamiseks ja haldamiseks.
• Venemaa juhtivate kalapüügi- ja välitegevuste ekspertide tugi.
• Tagasitulek kaubanduspind: oma kaubanduspindade tõhus kasutamine kaubanduskeskuste ja eraldiseisvate kaupluste omanike poolt.
• Äritegevuse laiendamine: täiendavate jaekaupluste avamine Trophy kaubamärgi all neile, mis frantsiisi potentsiaalsele ostjale juba saadaval on.
• Äritulu: investeerimine Raha frantsiisi ostmisel ja oma investeeringult kavandatud rahalise tulu saamisel.
• Eneseväljendus: ettevõtete omanikud - tulevased frantsiisivõtjad - on ise jahimehed/kalurid/turistid, kasutavad toodet ise, neile südamelähedane teema.

Koolitus ja tugi

• 1. etapp:Äriplaani koostamine, et hinnata investeeringutasuvuse ajastust ja ettevõtte kasumlikkust pärast potentsiaalse turustusvõimaluse hindamist müügiväljavaadete seisukohast.
• 2. etapp: Individuaalse kaupluse kujundusprojekti väljatöötamine ja seadmete valik. Sortimendimaatriksi ja kaupluse müügikontseptsiooni moodustamine.
• 3. etapp: Abi relvahoidlate varustamisel ning relvade ja laskemoonaga kauplemise loa saamisel.
• 4. etapp: Ruumi ettevalmistamise ja automatiseerimise tööde koordineerimine. Boonusprogrammi käivitamine. Abistada kaupluse personali valikul, koolitamisel ja hindamisel.
• 5. etapp: Detailse frantsiisipaketi pakkumine kaupluse avamiseks ja pidamiseks, reklaamikampaania väljatöötamiseks ja kaupluse käivitamisel osalemiseks.
• 6. etapp: Turundustugi klubi promotsioonide ja ürituste korraldamisel. Venemaa juhtivate kalapüügi ja välitegevuste ekspertide tugi.
• 7. etapp: Info- ja nõustamistugi frantsiisivõtja töö kõikides etappides, spetsialistide aktiivne tugi kõigi kauplemisprotsesside ettevalmistamisel ja käivitamisel.

Frantsiisipakett sisaldab:

• Finantsmudel.
• Sortimendi maatriks.
• Käsiraamat, mis sisaldab kõigi kaupluse äriprotsesside kirjeldust.
• Brändi raamat.
• Merchbook.
• Kaupluse avamise plaan.
• Jaemüügikoha kujundus.
• Tarkvara juurutamine.

Nõuded ruumidele

Ruumi formaadid

• Prioriteetne formaat: eraldiseisev pood suure jalakäijate või autode liiklusega kaubatänaval, autoparkla.
• Täiendav formaat: ruumid kaasaegses kaubandus- ja meelelahutus- või kaubanduskeskuses, kus on kuulsate kaubamärkide kauplused, toiduplats ja autoparkla.

Kaupluse asukoht ja infrastruktuur

• Kaupluse asukoht: 1. või 2. korrusel (võimalus paigutada kahele korrusele), vastuvõetamatu kelder. Eraldi seisvatele kauplustele - sissepääs 1. korruselt.
• Liiklusvoog: soovitavalt üks linna peamistest maanteedest. Ruumide nähtavus teelt (poe ja tee vahel puudub haljasala ega piirdeaed).
• Infrastruktuur: mugav parkimine 20 autole. Läheduses metroojaama ja peatuste olemasolu ühistransport. Mugav ligipääs kaubaveoks.

Nõuded personalile

• Ekspertiis: linnas/piirkonnas tuntud inimeste olemasolu kaupluste töötajate seas, kellel on kõrge tase teadmised jahinduse, kalapüügi, tehnika, välitegevuse alal.

Esmapilgul võib teile tunduda, et kalakaupu müüvaid poode pole eriti tulus äri. Kuid sel juhul tekib kohe mitu küsimust: millist kasumit selline pood võib tuua? Milline saab olema nõudlus selle toote järele? Kas ostjaid jätkub kliendivoo moodustamiseks? Milline on seda tüüpi toodete hooajalisus?

Ja vastused neile küsimustele on väga lihtsad: kalapüük on kõigi vene meeste väga lemmik ajaviide. Sellest järeldub, et just nemad käituvad nagu potentsiaalsed kliendid ja suudab tekitada nõudlust seda tüüpi toodete järele. Kuid ikkagi nõuab sellise poe frantsiis üksikasjalikumat uurimist.

Kalanduspoe sihtrühm

See küsimus on üsna ilmne. Kuid selleks, et saaksite seda tüüpi frantsiisina pakutavaid tooteid asjatundlikult kujundada, on vaja hoolikalt uurida seda tüüpi toodete tulevase tarbija kategooriat. Kahtlemata on kalapüük väga põnev tegevus, mis meelitab ligi tohutult palju inimesi. Just sel põhjusel on oma kalakaupa müüva poe avamine väga tulus ja paljutõotav tegevus. Selles artiklis otsustasime teile rääkida, kuidas avada kalapüügi frantsiisipood. Sel juhul peate teadma järgmist.

Umbes 25 miljonit Venemaa elanikku on kalapüügihuvilised. Ja see on vähemalt 18% kogu Venemaa elanikkonnast.

Tohutu hulga kalapüügihuviliste hulgas on enamus mehed. Kuid väärib märkimist, et paljud naised ei ole kalapüügi vastu vastumeelsed. Just naissoost pooled kõigist kalurite elanikkonnast moodustavad 3%.

Kuid vanusekategooria osas võib see olla erinev: väikestest lastest eakateni. Neil kahel kodanikekategoorial on kalastamiseks palju vaba aega. Kuid keskealiste jaoks on aeg piiratud. Kuid neil õnnestub ka selle hobi jaoks vaba aega leida.

enamasti, peamine põhjus Selline põnevus on ennekõike põnevus. Ja kuigi kasiinoäril pole kalapoodidega mingit pistmist, on mõlemad ettevõtted suunatud hasartmängude tarbijatele.

Kalapood kui paljulubav tegevusliik

Ei tea, kuidas kalapoodi avada? Seejärel peate koostama pädeva äriplaani ja välja selgitama mõned üksikasjad.

Esiteks sisaldab kasumlik pood hoolikalt läbimõeldud skeemi oma klientide teenindamiseks. See tegur mõjutab suuresti sellise ettevõtte edukust. See on põhjalik ja on heaolu tuum. Paljud selliste kalapoodide omanikud ei mõista oma äri vähe. Kuid siiski teavad nad inimeste põhivajadusi, uurivad pidevalt turgu ja püüavad seeläbi oma äri suurepäraste tulemusteni viia. Sel põhjusel on selle äri peamiseks tingimuseks teie isiklike töötajate koolitamine mitmesugustes nüanssides. Just nemad nõustavad kliente ja teenindavad neid kõrgeimal tasemel.

Järgmine põhiline kalakaupluse edasist õitsengut mõjutav tegur on: kalatoodete valdkonnaga seotud pakkumiste turu põhjalik uurimine. Proovime nüüd kasutada selle turu läbilaskevõime näitajaid. See annab meile võimaluse mõista, kui hõivatud on turg ja kas on võimalik vältida konkurentsi teatud müügivaldkonnas.

Turumaht

• teie linna elanike koguarv,
• keskmised kulutused kaupluse kliendi kohta aastas (sel juhul tehakse arvutus frantsiisiandja pakutavate kaupade ja keskmise liikluse põhjal),
• protsent teie linna meessoost elanikkonnast.

Oma linna potentsiaalsete klientide arvu väljaselgitamiseks peate linnas elava meessoost elanikkonna arvu korrutama 0,176-ga (meie riigi kalurite protsent). Saate ligikaudse arvu. Aga selle näitaja põhjal võid juba julgelt öelda, kas sinu linnas on kalakaupluse jaoks piisav hulk sihttarbijaid või mitte.

Turu maht rubla ekvivalendis põhineb keskmistel statistilistel andmetel summa kohta, mille üks kalur aastas poes kulutab. Toodete hind varieerub suuresti (15 rubla, näiteks täiendavate toiduainete puhul) 150 tuhande rublani (mootorpaadid). Sel põhjusel on kõige parem võimsust arvutada frantsiisiandja selgete andmete põhjal. Selleks peate korrutama potentsiaalsete klientide arvu keskmise summaga, mille ostja kalanduspoes kulutas. Selle arvutuse tulemusena saate tooteturu võimsuse rublades.

Isegi kui teie piirkonnas on mitu kalandustoodete müügile spetsialiseerunud rajatist, suudab saadud summa suure tõenäosusega pakkuda nii teile kui ka teie konkurentidele suurepärast sissetulekut.

Kalapüügipoe frantsiisi hind ja investeeringutasuvus

Kaupluse asukoht.

Suurema edu saavutamiseks võite paigutada oma väljalaskeava väikese kaubandusosakonna kujul ühes suures spetsialiseeritud supermarketis (näiteks mis müüb jahi- või spordikaupu). Asetage see eraldi linna piirkonda, mis on kõige lähemal jõe äärde viivale teele või sinna, mida kalurid sageli kasutavad.

Mis puutub kõige esimest varianti, siis siin saate esialgse investeeringu pealt palju säästa. Kuid siiski võite sel juhul kaotada enamiku potentsiaalsetest ostjatest. Paljud tarbijad üldiselt kaubanduskeskused osta erinevaid spordikaupu või muid kaupu, aga mitte väikseid kalastustarbeid.

Teise võimaluse korral võivad kulud ületada kolme miljonit rubla. See ei tööta väga madala maksevõimega algajale ettevõtjale. Kuid ometi võib eraldiseisev pood kõik tehtud investeeringud kiiresti tagasi maksta. Selle saab paigutada kalurile mugavasse kohta, et tekiks hea kliendivoog.

Personal.

Müügikohale personali värbamisel tuleb kindlasti pöörata erilist tähelepanu neile inimestele, kellel on head kalapüügikogemused. Enamik sobiv variant sel juhul on kalapüügipoes spetsialist, kes tunneb hästi peamisi tootemarke, nende sihtotstarvet ja peamisi eeliseid. Paljude kalandustoodetele spetsialiseerunud frantsiisiandjate jaoks on selle tööjõu valik eduka koostöö peamine tingimus. Lisaks meelitab teie poodi palju harrastuskalureid suur number potentsiaalsed kliendid suusõnaliselt.

Hooajalisus.

Kalapüük ei sõltu väga aastaaegade vaheldumisest. Kalastada saab nii talvel kui suvel. Kuid kalapüük erinevatel aastaaegadel nõuab täiesti erinevat varustust. Sellest lähtuvalt peab kalapüügitoodete valik sisaldama kõike nõutavad tüübid tarvikud. Lisaks mõjutab hooajalisus suuresti klientide voogu. Paljude meeste jaoks on kalapüük tegevus, mis külm talv Kui temperatuur on miinus, ei otsusta kõik minna. Kuid mis puudutab suve- ja kevadhooaega, siis see periood on kalameeste jaoks kõige aktiivsem.

Tootevalik.

Paljudel kalapüügitarvikuid müüvatel poodidel on kolm peamist tooterühma:

• Peamised tooted on õngeridvad, rullid, spinningud - 60% kasumist.
• Kulumaterjalid – spinnerid, sööt, õngenöör, ujukid, sööt, konksud jne. - 30% kasumit.
• Seotud tooted - paadid, varustus, raamatud, telgid - 10% kasumist.

Kõige esimene kategooria on peamine. Kuid nõudluse osas on see toodete pika säilivusaja tõttu väga madal. Neid tooteid ei osta kalurid iga kuu. Ja võib-olla isegi mitte igal aastal. Prioriteetsete toodete nõudluse suurendamiseks peate pidevalt laiendama klientide ringi. Kuid frantsiisiandja saab selles küsimuses oma äripartnerit aidata. Mõistes nende punktide olulisust ja olles hoolikalt uurinud oma linna kalandustoodete turgu ja frantsiisiandjate pakkumist, saab ärimees avada suure kasumliku kaupluse osana. kaubandusvõrk, samuti saada kaitset võimalike finantsriskide eest.

Vaata videot