Kalakaupade pood - avamise peensused ja edu saladused. Kalapüügifrantsiisi avamine

Peaaegu igal inimesel on oma hobid, hobid või lihtsalt lemmiktegevused. Keegi kõnnib pargis ja keegi tikib ristiga. Kui inimkonna naispoole hobide loend võib olla väga mitmekesine, siis meeste jaoks on kõik veidi lihtsam: enamasti on need autod, sport ja õuetegevused. Viimane kontseptsioon on väga mahukas ja võib hõlmata nii sõudmist, kalapüüki, jahti ja muid vaba aja veetmise rõõme. Muidugi on daamide seas ka kalapüügi austajaid, kuid seda ei juhtu sageli.

Mehed seevastu lähevad tavaliselt ülepeakaela oma hobidesse, omandades kõik vajaliku ja kõige arenenuma, et saaki suurendada või võimalikult palju ulukit maha lasta.

See on puhkuseks, kalapüügiks ja jahipidamiseks mõeldud kaupade müügi aluseks. Pealegi on sortimendi pidev muutmine ja uute toodete sagedane tootemaatriksisse toomine pool sellise poe edust. Seetõttu on selle valdkonna edukaimad äriprojektid tugevad sidemed kaupade tarnijatega või nende tootjatega, nagu näiteks TONARi ettevõtete gruppi kuuluv kauplusekett.

Turismi-, jahi- ja kalanduskaupade tootmisega samasse ettevõttesse kuulumise tõttu eristuvad Trofey kauplused laia valikuga, mis võimaldab neil meelitada kõige nõudlikumaid kliente. Samuti tagab poodide populaarsus järjepideva temaatiliste ürituste ja meistriklasside läbiviimise nii klubi Trophy liikmetele kui ka inimestele, kes on aktiivselt huvitatud välitegevuse valdkonna uudistest. Selleks on ettevõtte igas müügikohas spetsiaalne nn "klubi" tsoon, mis võimaldab jahinduse ja kalapüügi spetsialistidel oma kogemusi ja teadmisi kõigiga jagada.

Väljakujunenud formaat, väljakujunenud suhted välismaiste tarnijatega ja omabrändide kättesaadavus taskukohaste hindadega võimaldasid Trofey kauplusteketil 2016. aastal alustada oma arengut frantsiisisüsteemi kaudu.

Esialgsed investeeringud Trophy frantsiisi avamisse algavad 10 miljonist rublast. Sellist investeeringutaset seletab kaupade kõrge hind: paadid, nende mootorid, relvad ja muud välitegevuste atribuudid pole odavad, kuid sellegipoolest on ostjate seas nende järele pidev nõudlus.

Loomulikult ei tohi kauplust avades relvi sortimenti kaasata ning sellega relvaruumi remondi- ja varustamiskulud ning relvade ostmise kulud investeeringute nimekirjast eemaldada. Kuid nagu praktika näitab: ainult üks relvade ja vintpüsside osakond toob veerandi jahi- ja kalapüügikaupade poe tulust. Sellel põhineva ettevõtte üks eeliseid tootevalik- see on hooajalisuse puudumine, igal aastaajal vajavad kalurid ja jahimehed nii õngeritvad kui padrunid. Seetõttu võite valida Trophy frantsiisi igal ajal aastas, kartmata müügi vähenemist.

Üldiselt on selline äri huvitav entusiastlikele inimestele, kellele meeldib looduses aktiivselt puhata. Kalurid, jahimehed ja lihtsalt turistid mõistavad, kui paljulubav see suund on ja kui muljetavaldavad investeeringud on õigustatud. Võrgustiku esindaja Jevgeni Ustjugovi sõnul: "Meie äri annab võimaluse eneseväljendamiseks, suhtlemiseks sarnaste huvidega inimestega, seega on meie frantsiisivõtjad enamasti edukad ettevõtjad, kes tahavad midagi enda, hinge heaks ära teha."

Mehed seevastu lähevad tavaliselt ülepeakaela oma hobidesse, omandades kõik vajaliku ja kõige arenenuma, et saaki suurendada või võimalikult palju ulukit maha lasta.

Loomulikult ei tohi kauplust avades relvi sortimenti kaasata ning sellega relvaruumi remondi- ja varustamiskulud ning relvade ostmise kulud investeeringute nimekirjast eemaldada. Kuid nagu praktika näitab: ainult üks relvade ja vintpüsside osakond toob veerandi jahi- ja kalapüügikaupade poe tulust. Üheks sellisel tootevalikul põhineva ettevõtmise eeliseks on hooajalisuse puudumine, igal aastaajal on kaluritel ja jahimeestel vaja nii õngeritvaid kui padruneid. Seetõttu võite valida Trophy frantsiisi igal ajal aastas, kartmata müügi vähenemist.

Mehed seevastu lähevad tavaliselt ülepeakaela oma hobidesse, omandades kõik vajaliku ja kõige arenenuma, et saaki suurendada või võimalikult palju ulukit maha lasta.

See on puhkuseks, kalapüügiks ja jahipidamiseks mõeldud kaupade müügi aluseks. Pealegi on sortimendi pidev muutmine ja uute toodete sagedane tootemaatriksisse toomine pool sellise poe edust. Seetõttu on selle valdkonna kõige edukamatel äriprojektidel tugevad sidemed kaupade tarnijatega või on nende tootjad, näiteks kauplusekett. "Trofee", mis kuulub TONARi ettevõtete gruppi.

Loomulikult ei tohi kauplust avades relvi sortimenti kaasata ning sellega relvaruumi remondi- ja varustamiskulud ning relvade ostmise kulud investeeringute nimekirjast eemaldada. Kuid nagu praktika näitab: ainult üks relvade ja vintpüsside osakond toob veerandi jahi- ja kalapüügikaupade poe tulust. Üheks sellisel tootevalikul põhineva ettevõtmise eeliseks on hooajalisuse puudumine, igal aastaajal on kaluritel ja jahimeestel vaja nii õngeritvaid kui padruneid. Seetõttu võite valida Trophy frantsiisi igal ajal aastas, kartmata müügi vähenemist.

Üldiselt on selline äri huvitav entusiastlikele inimestele, kellele meeldib looduses aktiivselt puhata. Kalurid, jahimehed ja lihtsalt turistid mõistavad, kui paljulubav see suund on ja kui muljetavaldavad investeeringud on õigustatud. Võrgustiku pressiesindaja sõnul "Trofee" Jevgeni Ustjugov: "Meie äri annab võimaluse eneseväljendamiseks, suhtlemiseks sarnaste huvidega inimestega, seega on meie frantsiisivõtjad enamasti edukad ettevõtjad, kes tahavad midagi enda, hinge heaks ära teha."

Selles materjalis:

Esmapilgul tundub, et kalakauplused on äri, mis on kaugel suurest kasumist ja suurest kasvust. Siin tekib korraga mitu küsimust: Kui palju tulu võib pood tuua? Kui suur on nõudlus toote järele, kas tarbijaid on piisavalt kliendivoo moodustamiseks? Milline on seda tüüpi toodete hooajalisus?

Tegelikult on vastus kõigile neile küsimustele väga lihtne: kalapüük on Venemaa meessoost elanikkonna üks lemmiktegevusi, mis tähendab, et neist saavad potentsiaalsed kliendid ja nad tekitavad toote järele nõudlust. Kalapüügipoe frantsiis nõuab aga üksikasjalikku uurimist.

Kalanduspoe sihtrühm

See küsimus on ilmne, kuid frantsiisi pakkuva ettevõtte nõuetekohaseks kujundamiseks peate hästi uurima tulevaste tarbijate kategooriat.

Kalapüük on lõbus tegevus, mis meelitab ligi palju inimesi. Seetõttu on kalapoe avamine paljulubav ja tulus äri. Oluline on teada, et:

25 miljonit venelast on kalapüügihuvilised, mis on vähemalt 17,6% Venemaa kogurahvastikust;
enamik kalapüügihuvilisi on mehed, kuid tähelepanu keskpunktis jäävad ka naised. Kummalisel kombel moodustavad nad vähemalt 3% kõigist õngitsejatest;
Vanusekategooria võib olla erinev: lastest eakateni. Esimesel ja viimasel on palju vaba aega oma lemmikhobiga tegelemiseks. Keskealistel on seda vähe, aga isegi nemad kisuvad vaba aeg Kalapüügiks.

Reeglina on selle tegevuse ümber tekkiva elevuse põhjuseks elevus, mis elab meis igaühes. Ja kuigi kasiinoäri ei ole kuidagi seotud kalapoega, keskenduvad nad mõlemad hasartmängijatele ning teatavasti on kasiinod tänaseni väga populaarsed.

Kalakaupade pood kui perspektiivikas äri

Esiteks on perspektiivikas kaupluses alati hästi läbimõeldud struktureeritud klienditeenindusskeem. See tegur sisse rohkem mõjutab ettevõtte edukust, see on õitsengu alus. Mõned kalapoe omanikud ei mõista oma äri, kuid nad tunnevad inimeste vajadusi, uurivad turge ja viivad seeläbi oma äri tohutute tulemusteni. Seetõttu on selle valdkonna peamiseks tingimuseks personali koolitamine kõigis kalapüügi keerukustes. Nad oskavad klienti nõustada, teenindada teda kõrgeimas klassis.

Järgmine oluline tegur, mis mõjutab kalakaupluse edasist edu, on kalandustoodete valdkonna pakkumiste turu uurimine. Kasutame turuvõimekuse näitajat. See annab aimu, kui tihe turg on ja kas on võimalik vältida konkurentsi teatud müügivaldkonnas.

Turumaht

Ligikaudseks arvutuseks peate võtma kolm muutujat: teie linna rahvaarv, meessoost elanikkonna protsent linnas (kui on andmeid konkreetse arvu kohta, siis on parem need võtta) ja keskmine kulu ühe kohta. poe ostja aastas (näitaja arvutatakse frantsiisiandja pakutavate kaupade ja keskmise läbilaskevõime põhjal või võetakse kõik andmed otse).

Oma linna potentsiaalsete ostjate arvu väljaselgitamiseks korrutage oma linna meeste arv 0,176-ga (Venemaa õngitsejate protsent). Andmed on ligikaudsed, kuid nende põhjal saab juba öelda, kas on olemas a piisav sihtgrupp kalapoodi või mitte.
Turu maht rublades põhineb keskmisel summal, mille õngitseja aastas poes kulutab. Kaupade maksumus võib olla väga erinev: 10 rubla (sööt) kuni 100 tuhat rubla või rohkem (mootorpaadid). Seetõttu on kõige parem võimsust arvutada frantsiisiandja täpsete andmete põhjal. Arvu korrutamine potentsiaalsed ostjad kliendi poolt kalapoes kulutatud keskmise summa võrra saame kaubaturu võimsuse rublades.

Isegi kui teie linnas on mitu kalapüügitarvete ja -varustuse müügile spetsialiseerunud saiti, pakub saadud arv teile ja teie konkurentidele kindlasti head kasumit, ilma üksteisele tõsist kahju tekitamata.

Kalapüügipoe frantsiisikulud ja ROI

Iga frantsiis nõuab teatud investeeringuid. Hind sisaldab ühekordset tasu (ühekordne), autoritasu (kuu või aasta) ja alginvesteeringut kaupluse avamiseks. Kui esimesed kaks andmed on selged, pakub iga frantsiisiandja oma frantsiisi erinevad tingimused ning määrab täpselt ette ühekordse sissemakse ja autoritasu suuruse. Kuid selgusetuks jääb, kui palju tuleb kulutada kalapoe enda avamisele ja millised kaubad kulukalkulatsioonis sisalduvad. Pakume näidisloendit:

ruumide rent - alates 20 tuhandest rublast 30 ruutmeetri kohta (oma kinnisvara omamine vähendab oluliselt igakuiste kulude hinnangut);
ehitustööd(renditud ruume reeglina ümber ei ehitata; sel juhul on ehitustööd viidud miinimumini) - alates 1,5 miljonist rublast;
viimistlustööd vastavalt frantsiisiandja projekteerimisprojektile - alates 250 tuhandest rublast;
kaubanduslikud seadmed - alates 50 tuhandest rublast;
asjakohaste dokumentide täitmine - alates 10 tuhandest rublast;
personalitöö - alates 100 tuhandest rublast;
esimese kaubapartii ostmine - alates 400 tuhandest rublast;
kommunaalmaksed (igakuised) - alates 25 tuhandest rublast;
reklaamitasud frantsiisiandjale - alates 90 tuhandest rublast.

Üldiselt investeeritakse kalapood ulatub 2-3 miljoni rublani minimaalsete kuludega ruumide ettevalmistamiseks kalanduspoe avamiseks. Tasuvusaeg on keskmiselt 3-9 kuud. Kasumlikkus on 15% või rohkem.

Kuid te ei pea nende andmete peale iseseisvalt mõtlema, lõppude lõpuks hõlmab frantsiis struktureeritud ja täielikult läbimõeldud ärimudeli omandamist.

Kalapüügipoe avamise omadused

Frantsiisi kaudu lihtsustatud ärivõimaluse valimisel peate arvestama mitme olulise punktiga. Pärast kõigi nende aspektide uurimist tulevased tegevused, saab frantsiisivõtja ületada lõkse, mis igat tüüpi äritegevuses alati olemas on.

Kaupluse ala

Suure edu saavutamiseks võite müügipunkti paigutada osakonnana suurele spetsialiseeritud turule (näiteks mis müüb spordi- või jahikaupu) või paigutada selle eraldi sellesse linnaossa, mis on jõe äärde viiva tee lähedal või see, mida kalurid kõige sagedamini kasutavad.

Esimesel juhul on kasu alginvesteeringu suure säästu näol, kuid siin võid osa kaotada potentsiaalsed kliendid. Enamik tarbijaid sisse kaubanduskeskused osta spordivarustust ja muid esmatarbekaupu, mitte väikseid kalastustarbeid (tarvikuid).

Teisel juhul võivad kulud ületada 3 miljonit rubla, mis ei sobi madala maksevõimega ettevõtjatele, kuid eraldi kauplus tasub investeeringu kiiremini ära. Selle saab märgistada õngitsejatele sobivasse kohta, et moodustada suur kliendivoog.

Personal

Müüjate ametikohale kandideerijate kaalumisel pöörake kindlasti tähelepanu kalapüügikogemusega inimestele. Parim variant kalapüügipoe jaoks on kohal spetsialistid, kes tunnevad hästi tootebrände, nende eesmärki ja eeliseid. Enamiku kalandustoodetele spetsialiseerunud frantsiisiandjate jaoks on sellise personali valik eduka partnerluse peamine tingimus. Veelgi enam, harrastuskalastajad saavad suusõnaliselt kliente kiiremini poodi meelitada.

hooajalisus

Kalapüük ei sõltu tugevalt aastaaegade vaheldumisest. Sellise hobiga saab tegeleda nii talvel kui ka suvel. Aga kalapüügiks erinev aeg Aastad nõuavad erinevat varustust. Seetõttu peaks valikus olema igat tüüpi kalapüügi tarvikud.

Lisaks mõjutab hooajalisus endiselt klientide voogu. Enamiku meeste jaoks on kalapüük vaid hobi, millega külmal talvel miinuskraadidega kõik ei nõustu, kuid suvel kogub see tegevus populaarsust. Seetõttu on kõige parem alustada poe avamist kevadel enne õngitsejate aktiivset ettevalmistust hooajaks.

Tootevalik

Kalapüügipoodides on kolm tooterühma:

prioriteetsed (põhi)kaubad - rullid, õngeridvad, spinningud jne. — 60% sissetulekust;
tarbekaubad - sööt, vurr, õngenöör, sööt, ujukid, konksud jne. — 30% sissetulekust;
lisa(seotud) kaup - kalastusvarustus, paadid, telgid, raamatud jne. - 10% sissetulekust.

Esimene kategooria on peamine, kuid nõudlus selle järele on toote pikaealisuse tõttu väike. Selliseid tooteid ei osta õngitsejad iga kuu ega isegi mitte igal aastal. Prioriteetsete kaupade nõudluse suurendamiseks on vaja tarbijate ringi pidevalt laiendada. Frantsiisiandja aitab selles küsimuses oma nooremat äripartnerit, et koos edu saavutada.

Mõistes kõigi nende punktide tähtsust, olles põhjalikult uurinud turgu kalapüügikaubad oma linnas, aga ka frantsiisiandjate pakkumisi saab ettevõtja avada tulus pood osana suurest võrgustikust saada kaitset finantsriskide eest ja areneda edukalt selles suunas.

Ettevõtete ise valimiseks ja võrdlemiseks soovitame kasutada lihtsat otsinguvormi: võite sisestada mis tahes nime või rahasumma, mille olete valmis oma ettevõttesse investeerima.

Juba esmapilgul võib teile tunduda, et kalakauplused pole kuigi tulus äri. Kuid sel juhul tekib kohe mitu küsimust: millist kasumit selline pood võib tuua? Milline saab olema nõudlus selle toote järele? Kas ostjaid jätkub kliendivoo moodustamiseks? Milline on seda tüüpi toodete hooajalisus?

Ja vastused neile küsimustele on väga lihtsad: kalapüük on kõigi vene meeste väga lemmik ajaviide. Sellest järeldub, et just nemad tegutsevad potentsiaalsete klientidena ja suudavad seda tüüpi toodete järele nõudlust tekitada. Kuid ikkagi nõuab sellise poe frantsiis üksikasjalikumat uurimist.

Kalanduspoe sihtrühm

See küsimus on üsna ilmne. Kuid selleks, et seda tüüpi frantsiisi õigesti kujundada, on vaja hoolikalt uurida seda tüüpi toote tulevase tarbija kategooriat. Kahtlemata on kalapüük väga põnev tegevus mis meelitab ligi tohutult palju inimesi. Just sel põhjusel on oma kalakaupluse avamine väga tulus ja paljutõotav tegevus. Selles artiklis otsustasime teile rääkida, kuidas avada kalapüügi frantsiisipood. Sel juhul peate teadma järgmist.

Umbes 25 miljonit Venemaa elanikku on kalapüügihuvilised. Ja see on vähemalt 18% kogu Venemaa elanikkonnast.

Tohutu hulga kalapüügihuviliste hulgas on enamus mehed. Kuid väärib märkimist, et paljud naised ei ole kalapüügi vastu vastumeelsed. Just naissoost pooled kõigist kalurite elanikkonnast moodustavad 3%.

Kuid vanusekategooria osas võib see olla erinev: väikestest lastest eakateni. Neil kahel kodanikekategoorial on kalastamiseks palju vaba aega. Kuid keskealiste jaoks on aeg piiratud. Kuid neil õnnestub ka selle hobi jaoks vaba aega leida.

enamasti, peamine põhjus selline põnevus on ennekõike põnevus. Ja kuigi kasiinoäril pole kalapoodidega mingit pistmist, on need mõlemad ärid keskendunud hasartmängude tarbijatele.

Kalakaupade pood kui perspektiivne tegevus

Ei tea, kuidas avada kalapood? Seejärel peate koostama pädeva äriplaani ja välja selgitama mõned üksikasjad.

Esiteks sisaldab kasumlik pood hoolikalt läbimõeldud skeemi oma klientide teenindamiseks. See tegur mõjutab suuresti sellise ettevõtte edukust. See on põhjalik ja on heaolu tuum. Paljud selliste kalapüügipoodide omanikud on oma äriga halvasti kursis. Kuid ometi on nad teadlikud inimeste põhivajadustest, tegelevad pidevalt turu-uuringutega ja püüavad sel moel viia oma äri suurepäraste tulemusteni. Sel põhjusel on selle äri peamiseks tingimuseks teie isiklike töötajate erinevate trikkide väljaõpe. Nad nõustavad kliente ja teenindavad neid kõrgeimal tasemel.

Järgmine suurem kalapoe edasist õitsengut mõjutav tegur on: kalatoodete valdkonnaga seotud ettepanekute turu põhjalik uurimine. Nüüd proovime kasutada selle turu läbilaskevõime näitajaid. See annab meile võimaluse mõista, kui hõivatud on turg ja kas on võimalik vältida konkurentsi teatud müügivaldkonnas.

Turumaht

teie linna elanike koguarv,
ühe kaupluse kliendi keskmised kulutused aastas (sel juhul tehakse arvutus frantsiisiandja pakutavate kaupade ja keskmise liikluse alusel),
protsent teie linna meessoost elanikkonnast.

Oma linna potentsiaalsete klientide arvu väljaselgitamiseks peate linnas elavate isaste arvu korrutama 0,176-ga (meie riigi kalurite protsent). Saate ligikaudse arvu. Aga selle näitaja põhjal on juba praegu võimalik kindlalt öelda, kas teie linnas on kalakaupluse jaoks piisav hulk sihttarbijaid või mitte.

Turu maht rubla ekvivalendis põhineb keskmistel statistilistel andmetel summa kohta, mille üks kalur aastas poes kulutab. Toodete hind varieerub suuresti (15 rublast, näiteks söötmiseks) kuni 150 tuhande rublani (mootorpaadid). Sel põhjusel on võimsuse arvutused kõige parem teha frantsiisiandja selgete andmete põhjal. Selleks peate korrutama potentsiaalsete klientide arvu keskmise summaga, mille ostja kalanduspoes kulutas. Selle arvutuse tulemusena saate kaubaturu võimsuse rublades.

Isegi kui teie omal on mitu kalandustoodete müügile spetsialiseerunud rajatist, on tõenäoliselt saadud summaga võimalik pakkuda nii teile kui ka teie konkurentidele suurepärast sissetulekut.

Kalastuspoe frantsiisi hind ja ROI

Kaupluse asukoht.

Suurema edu saavutamiseks võite paigutada oma müügipunkti väikese müügiosakonna kujul mõnda suurde spetsialiseeritud supermarketisse (näiteks jahi- või sporditarbeid müüv). Või asetage see eraldi linna piirkonda, mis on kõige lähemal jõele viivale teele või sellele, mida kalurid sageli kasutavad.

Mis puutub kõige esimest varianti, siis siin saate esialgse investeeringu pealt palju säästa. Kuid ikkagi võite sel juhul kaotada suurema osa potentsiaalsetest ostjatest. Paljud tarbijad suurtes kaubanduskeskustes ostavad erinevaid spordikaupu või muid kaupu, kuid mitte väikseid püügivahendeid.

Teise variandi puhul võivad kulud ületada kolme miljonit rubla. See ei tööta algajale ettevõtjale, kellel on väga madal maksevõime. Kuid siiski suudab iseseisev pood kõik investeeringud kiiresti tagasi maksta. Selle saab paigutada õngitsejale sobivasse kohta, et saaks moodustada hea kliendivoo.

Personal.

Müüja ametikohale personali valikuga tegelemisel tuleb kindlasti pöörata erilist tähelepanu neile inimestele, kellel on head kalapüügikogemused. Enamik sobiv variant sel juhul on kalapüügipoes spetsialist, kes tunneb hästi peamisi tootemarke, nende sihtotstarvet ja peamisi eeliseid. Paljude kalandustoodetele spetsialiseerunud frantsiisiandjate jaoks on selle tööjõu valik eduka koostöö peamine tingimus. Lisaks meelitavad teie poodi paljud amatöörpüüdjad suur number potentsiaalsed kliendid suusõnaliselt.

Hooajalisus.

Kalapüük ei sõltu väga aastaaegade vaheldumisest. Kalastada saab nii talvel kui suvel. Kuid kalapüük erinevatel aastaaegadel nõuab väga erinevat varustust. Sellest lähtuvalt peab kalapüügi kaupade sortimendis olema kõik vajalikud tüübid tarvikud. Lisaks mõjutab hooajalisus suuresti ostjate voogu. Paljude meeste jaoks on kalapüük tegevus, mis külm talv Kui temperatuur on miinus, ei otsusta kõik minna. Kuid mis puudutab suve- ja kevadhooaega, siis see periood on õngitsejatele kõige aktiivsem.

Tootevalik.

Paljudes kalastustarbeid müüvates kauplustes on kolm peamist tooterühma:

Peamised tooted - õngeridvad, rullid, spinningud - 60% kasumist.
Kulumaterjalid - spinnerid, sööt, õngenöör, ujukid, sööt, konksud jne. - 30% kasumit.
Seotud tooted - paadid, varustus, raamatud, telgid - 10% kasumist.

Kõige esimene kategooria on peamine. Kuid nõudluse osas on see toodete pika säilivusaja tõttu väga madal. Neid tooteid ei osta õngitsejad iga kuu. Ja võib-olla isegi mitte igal aastal. Prioriteetsete toodete nõudluse suurendamiseks peate pidevalt laiendama klientide ringi. Kuid frantsiisiandja saab selles küsimuses oma äripartnerit aidata. Mõistes nende hetkede tähtsust ja olles hoolikalt uurinud oma linna kalapüügiturgu ja frantsiisiandjate pakkumist, saab ärimees avada suure kasumliku kaupluse osana. kaubandusvõrk, samuti saada kaitset võimalike finantsriskide eest.

Vaata videot