Kuidas eelarvega ostlemine stabiilset sissetulekut tooma hakkas. Rõivaste edasimüügi äri Hiinast

Tere kallid lugejad. Täna räägime sellest, kuidas riideid Internetis müüa ja proovime kõike kaaluda võimalikud viisid plaanide elluviimine.

Olen lugenud Internetist tohutul hulgal selleteemalisi artikleid ja võin öelda, et enamik autoreid eksib, et riideid on lihtne müüma hakata – see on ekslik arvamus. Enne esimese kasumi teenimist peate kulutama palju aega oma müügiettevõtte loomisele. Kuid me räägime sellest allpool.

Ja nüüd ehk asume otse asja juurde.

Kuidas alustada rõivaste müüki internetis?

Niši üle otsustamine

Esiteks peate otsustama, millist tüüpi riideid kavatsete veebi kaudu müüa. Parim on seda teha järk-järgult ja nii sügavalt kui võimalik. Kui sa ütled lihtsate sõnadega, siis peate andma üksikasjaliku vastuse küsimustele: "Mida ma müün?"

Näiteks meestele mõeldud tooted – jakid – on talvised. Seda ahelat saab jätkata jakkide tüüpide, värvide, materjalide, otstarvete jne.

Miks see vajalik on? Esiteks aitab see teil luua oma tulevastest klientidest selge "portree" ja vastavalt sellele valida viisi, kuidas toodet Internetis müüa. Teiseks võimaldab see paremini ja tõhusamalt ostjaid leida ning säästa raha reklaamimisel.

Valige võimalikult vähe müüdavaid tooteid, eriti kui olete veebimüügis uus. See aitab teil keskenduda ühele ülesandele ja ühele tootele, mis tähendab, et teie jõupingutused koonduvad ühte kohta – mis enamasti viib eduni.

Loomulikult saate tulevikus müüdavate toodete valikut laiendada, kuid selleks peate omandama kogemusi. Ja kulud sel juhul suurenevad.

Otsige tarnijat

See on ka esialgne etapp riideid Internetis müüva ettevõtte korraldamisel. Kui olete kauba kasuks otsustanud, peate asuma tarnijat otsima. Parim on, kui tegemist on organisatsiooniga, kes toodab teile vajalikke riideid – siis saate kõrvaldada paljud vahendajad, kes on juba lisanud kauba maksumusele omapoolse juurdehindluse. Kust leida tarnijat? Kõik, mida pead tegema, on avada oma riigi ettevõtete veebikataloogid ja alustada kataloogi otsimist. Kui leiate selle, saate seejärel saata ärilise ettepaneku ettevõtte juhtkonnale.

Tänapäeval on see interneti vahendusel väga populaarseks muutunud ning kätt saab ka proovida. Kuid siin seisate silmitsi dilemmaga: ostke toode oma raha eest ja müüge see siis lisatasu eest; leida müüja ja pidada temaga läbirääkimisi pikaajalise koostöö osas. Arvan, et saate aru, et mõlemad variandid on väga riskantsed, kuid samas üsna tulusad.

Sidusprogrammid on Internetis kaasaegne trend. Nende abiga saate hakata raha teenima ilma investeeringuteta, müües riideid täna ja praegu. Enamikul suurematel veebipoodidel on sidusprogrammid. Seetõttu alustage otsingut veebipoodidest. Märkimist väärib ka see, et ühel suurimal sidusprogrammil on ka väga hea sidusprogramm. kauplemisplatvorm maailmas - .

Müügisaidi valimine

Nüüd, kui olete otsustanud, mida müüte ja kust kaupa hankite, peate valima saidid, kust ostjad teid leiavad.

Kui alustasite äri, mis müüb veebis riideid, ilma... algkapital, siis sobivad teile järgmised saidid:

• Sotsiaalsed võrgustikud (VKontakte'is, Facebookis ja Odnoklassnikis saate luua kogukondi ja konfigureerida neid nii, et need ilmuksid väljastpoolt);
• Foorumid – eelkõige tasub tähelepanu pöörata temaatilistele foorumitele;

• Tasuta kuulutuste saidid – näiteks Slando.

Kõiki neid saite kasutades saate saavutada püsiklientide voo, mis toob hiljem kaasa hea kasumi. Kuid samal ajal peate kulutama üsna palju aega oma rühma "reklaamimiseks", foorumites sõnumite levitamiseks, asjakohastele saitidele reklaamide paigutamiseks jne.

Rõivaste müümine veebipoe kaudu on palju tõhusam ja tulusam. Esiteks saate ostjaid meelitada otsingumootorid(mis on tasuta platvormide puhul peaaegu võimatu). Teiseks annab pood klientidele kindlustunde, et oled usaldusväärne müüja, mis tähendab, et müügikonversioon on suurem.

Aga selleks, et luua hea veebipood vajate investeeringut. Samuti ei tasu unustada, et veelgi suurema efektiivsuse saavutate, kui hakkate riideid internetis müüma, mõlema kaudu sotsiaalmeedia ja tasuta reklaamide saitidel ning veebipoe kaudu.

Noh, selle jaotise positiivseks lõpetamiseks soovitan teil tutvuda saitide loendiga, kus saate tasuta veebipoe luua: wix.com, setup.ru, nethouse.ru. Olen mõnda neist juba maininud ühes eelmises artiklis, kus arutati.

Partii kujundus (tootekaart)

Selles jaotises tahaksin teile rääkida mõnest punktist, mida peate arvestama reklaami, veebisaidi lehe, foorumi postituse või suhtlusvõrgustiku tootekaardi loomisel.

• Kirjeldus– peate märkima maksimumi täielik teave teie toote kohta. See hõlmab värvi, suurust, materjali, tootjat jne. detailne info ei saa mitte ainult sundida ostjat toodet ostma, vaid anda talle ka võimaluse leida vastuseid partiiga seotud võimalikele küsimustele;
• Foto– kirjeldus on muidugi hea, aga sõnade järgi on raske ette kujutada, kuidas riided välja näevad. Seetõttu lisage kindlasti fotod ja neid peaks olema võimalikult palju, et ostja saaks toodet erinevate nurkade alt vaadata. Samuti on soovitav, et fotod oleksid ainulaadsed.

• Hind– see punkt on kohustuslik, kuid ma ei saa teile anda soovitusi rõivaturu hinnakujunduse kohta Internetis, kuna see protsess on puhtalt individuaalne.

Kuidas suurendada rõivaste müüki internetis?

Parim ja tõhusaim vahend müügi suurendamiseks on reklaam. See tööriist on olemas kõigil rõivaste müügiplatvormidel, millest oli juttu eespool.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata sotsiaalvõrgustikes reklaamimisele, sest kui te seda ei kasuta, kulub teie kogukonnas tellijate kogumiseks väga kaua aega. Oh, ma oleks peaaegu unustanud - lisage sotsiaalvõrgustikes postitustele hashtagid - see võib külastajaid tasuta meelitada.

Kui otsustate riideid müüa veebipoe kaudu, siis parim vaade tuleb reklaam Yandex.Direct Ja Google Adwords. Kuid kõigepealt peate kokku koguma märksõnad, mille jaoks soovite reklaami teha, ja saate seda kasutada eriteenused wordstat.yandex.ru ja adwords.google.ru/KeywordPlanner.

Omast kogemusest võin öelda, et videosalvestused, mis demonstreerivad toodet ennast, võivad rõivamüügi efektiivsust suurendada. Näib, et see on väike asi, millest paljud inimesed puudust tunnevad, kuid uskuge mind, see on tõhus. Miks? Suur hulk ostjad kardavad tehingut teha, sest pole kindlad, et ostavad piltidel kujutatud toote. Ja see on üsna mõistlik - väga sageli täheldatakse Hiina kaupade ostmisel pettusi. Seetõttu võib video julgustada ostjat teiega tehingut tegema.

„Tagasiside” – konsultatsioonikõne või sõnum juhile (või teile) – võib samuti sundida teid toote ostmise üle otsustama. Mõelge kindlasti sellele punktile – kuidas korraldada suhtlust ostjaga. Lihtsad näpunäited rõivaste suuruse, värvi, valikusoovituste jms kohta. võib aidata teil konversiooni suurendada ja sellest tulenevalt sellest ettevõttest rohkem kasumit tuua.

Järeldus
Selles artiklis arutasime teiega mõningaid kasulikke näpunäiteid, mis aitavad teil edukalt alustada rõivaste müüki Internetis ja võib-olla luua oma veebiettevõtte.

Internet on pakkunud inimestele tohutult võimalusi ja neid tuleks kindlasti ära kasutada.

Paljud inimesed mõtlevad, kuidas alustada oma äri ilma algkapitalita - nad kardavad laenu võtta, kuid omavahendid ei piisa isegi väikese poe avamiseks.

Selle olukorra lahenduseks võib olla riiete koju müümine. Seda tüüpi äri saab alustada, ostes ühe koti varusid või kogudes müügisalongi minimaalse summa eest vaid ühe partii riideid. Tegelikult hakkab mõnele inimesele seda tüüpi äri nii meeldima, et nad valivad selle hiljem traditsioonilise jaekaupluse asemel.

Samuti ei ole harvad juhud, kui kaupluseomanikud, kes on tüdinud seda tüüpi kaubanduse toetamisega kaasnevatest muredest, hakkavad kodus riideid müüma. Ühe ettevõtja Rosa sõnul ei sujunud kauplemine poes kuigi hästi, kui ta ostis kaupu eemalt ja kottides oli palju praaki. Tüdinud sellisest “põrsast kotis”, sulges Rosa poe ja hakkas maju müüma:

"Tulen kohale kohaletoimetamise päeval, võtan 3 kotti korraga ja 2-3 päevaga müün peaaegu tasuta, ülejäänu ei kõhkle kõigile ära andmas. Kasum on ilmne ja peavalu pole!" - ütleb Rose.

Ja kes sinna läheb?

Nagu traditsioonilisel kaubandusel, on ostjate meelitamiseks kaks võimalust: väga madalate hindadega või pakkuda midagi, mida keegi pole neile varem pakkunud. Esimene tee on ummiktee: inimesed tahavad pidevalt madalamaid hindu ja lõpuks võivad nad minna kellegi juurde, kes seda neile pakkuda suudab. Teine võimalus on paljutõotavam: te pole mitte ainult konkurentsivõimelisem, vaid saate ka oma toodet suurema kasumiga müüa.

Mida tähendab väljend “Paku midagi, mida mujal pole”? Ei, me ei räägi mingitest eksklusiivsetest riietest, kuigi see on osaliselt tõsi. See, mida saate oma konkurentidega vastandada, on teie kogemus riiete valikul nõustamisel; see tähendab, et võite saada klientide pildistilistiks. Kui inimesed näevad, et nende sõbrad imetlevad teie käest ostetud riideid, saavad neist teie püsikliendid ja nad hakkavad teid soovitama kõigile, keda nad tunnevad. Seega, kui tunned, et oled valmis avama oma “kodu butiigi”, on see tee just sinu jaoks.

Pole vaja teile meelde tuletada, et peate oma erialaseid oskusi pidevalt täiendama - olema kursis moesuundadega ja vähemalt veidi moe ajaloost; jälgida riietele ja moele pühendatud meediat. Veelgi enam, klientidega töötamise kvaliteedi parandamiseks peate saama ka väikeseks psühholoogiks, nagu isiklik juuksur. Aga uskuge mind, see tasub end hästi ära.

Pidage meeles, et parim hinnang teie tööle on see, kui teie klientide sõbrad küsivad teie telefoninumbrit.

Mida müüa?

Kodus riideid müües võid teha samu vigu, mis jaekaupluses laoseisu müües. Kuid kodust iseseisvalt töötades on teil tõsine eelis: saate kiiresti teada iga kliendi vajadused. Esmakordsel kauba ostmisel soovitame järgida järgmisi reegleid:

1. Koostage oma potentsiaalsete klientide nimekiri.
2. Uuri välja, kes neist tunneb huvi, milliseid riideid nad kannavad, millist stiili eelistavad jne.
3. Kui võimalik, proovige välja selgitada, kas neil on praegu plaanis garderoobi esemeid osta – võib-olla soovib keegi osta teksaseid ja keegi teine ​​vajab mantlit. Kaupade ostmisel pidage alati meeles nende vajadusi.
4. Samal ajal kui kaubakäive on väike, on parem osta riideid müügisaalidest ja peaaegu iga ese oma käega üle vaadata – muidu jääb palju ülejääke. Lisaks on paljudel hulgimüüjatel võimalus müümata kaupa tagastada, mis on kodus kaubeldes väga mugav. Hiljem, käibe kasvuga, muutub kottide ostmine tulusamaks, kuigi on mõttekas kotte pealt vaadata esialgne etapp, pidades meeles teie vajalike toodete loendit. Mõnel juhul, kui müüte edukalt 4-5 eset, saate kohe tasuda kogu ostetud partii eest.
5. Sarnaselt kaupluste kauplemisele on vaja jälgida müügisaalides uusi tulijaid ja kiiresti kohale jõuda - see on üks võtmepunktid edukas ost.
6. Parem on mitte paisutada hindu, eriti oma ettevõtte alguses - lõppude lõpuks saate nüüd osta peaaegu iga asja väga odavalt, kui see pole mingi ülieksklusiivne. Aja jooksul, kui inimesed mõistavad, et te ei müü ainult riideid, vaid annate ka professionaalset nõu oma kuvandi loomisel, on nad nõus asjade eest palju rohkem maksma.
7. Ärge visake riidepakendeid minema! Kaupa müües asetage see originaalpakendisse.
8. Ideaalis peate ostma kaupu mitte konkreetsetele klientidele, vaid omades varuvõimalusi: näiteks kui teate, et üks võimalik klient soovib kašmiirmantlit suuruses 52 ja nägite sellist mantlit müügisalongis, siis mõtle kõigepealt hoolikalt selle kohta, kas võtta või mitte, kui teie teiste püsiklientide hulgas pole sellise suurusega daame. Kui klient keeldub, peate mõistma, kas saate seda mantlit kellelegi teisele müüa. Nagu eelpool mainitud, on see salongist ostes lihtsam – toote saab alati tagastada.

Kuhu riputada

Vaatamata sellele, et seadmete kulud kodus kaubeldes on oluliselt väiksemad kui poes, on need siiski olemas.

Stockbiz portaali andmetel on kõige parem varustada kodune müügisalon, mis koosneb ühest või kahest riidenagist, kahest korralikust suurest peeglist. täiskõrgus, mis asuvad üksteise suhtes nurga all, ja ere lamp pehme loomulik valgus. Parem on võtta samad lambid, mida kasutatakse kaubamärgiga rõivapoodides.

Parem on teha seadmed mobiilseks – nii saab seda liigutada ka siis, kui te ei kauple.

Kõik riided peavad rippuma riidepuudel. Ostke vajalik arv riidepuid, eelistatavalt puidust - need ei paindu asjade raskuse all ja näevad plastikust "kindlamad". Looge teatud “butiigi” tunne – ärge näidake ega pakkuge inimestele kortsus riideid; asjade müügikõlblikuks viimiseks ostke auruti. Kõik need tehnikad võimaldavad müüa riideid kõrgema hinnaga.

Ärge unustage oma riietele katteid osta. See kaitseb nii teie riideid kui ka teid liigse tolmu eest. Parem on hoida riideid ise kinnises kapis.

Tooge oma raha

Nagu iga kauplemisega, on ka palju raskusi. Ja märkimisväärne osa neist on kodus kauplemisel seotud isiklike suhetega ostjatega - neist saavad need, kellega te hiljuti sõbralikes suhetes olite. Aga kui inimesed sisenevad poodi mööda tahte järgi, siis kodus töötades peate alguses inimesi aktiivselt enda juurde kutsuma ja kõik pole selleks valmis. Ja need, kes tulevad, ootavad mingit erilist kohtlemist.

Ühe koduettevõtte omaniku jutu järgi üritavad kõik tema sõbrad osta kaupa maksimaalse allahindlusega või isegi laenuga.

"Seetõttu ei anna nad seda kuude kaupa ära. Ja mu sõbrad üldiselt kardavad minu juurde ostma tulla – muidu saan rikkaks. Kui tahad sõbrast ilma jääda, laena talle raha... ”

Ja selliseid olukordi on palju. Teise ettevõtja sõnul -

"Kodus müües, nagu ma tean, on võlgade võtmine tavaline. Ja rahaga, nagu öeldakse, ostame selle poest..."

Siin peab igaüks ise otsustama, kuidas sellistes olukordades käituda. Kuid kui otsustate hakata kodus riideid müüma, peate selleks valmis olema. Anna annab nõu:

"Ilmselt on reaalne müüa neile inimestele, kellega on võimalik distantsi hoida. Või variandina öelda, et võtsite ise kauba müüki ja oma hinnaga, oma südame headusest. ja sõprus. See on aga neile, kes teavad, kuidas ausalt valetada))))"

Allergiatel pole siin kohta

Koduallergiatele vastuvõtlikud inimesed ei tohiks kodus riiete müügiga tegeleda. Üleüldse.

Nähtamatu tolm lendab alati igalt riietelt. Enamik riietega tegelevaid ettevõtjaid kinnitab, et pärast pikka aega riietega töötamist tekivad sageli ebameeldivad aistingud: nina sügelus, sagedane aevastamine. Seetõttu on kahjuks nende jaoks, kellel on allergia, eriti tolmu suhtes, tee selle ettevõtte juurde suletud. Sest tervis on tähtsam.

Koduse tolmu minimeerimiseks soovitame riiete jaoks kasutada katteid ja võimalusel hoida neid eraldi kapis.

Kuid kodupõhises kauplemises ei põhjusta probleeme ainult riided. Nagu Polina, üks ettevõtjaid, märgib:

"Tuleb olla valmis, et inimesed tulevad haigeks ja toovad tattega lapsi. Ja ostjad, kes on juba käinud ja teavad teie aadressi, võivad tulla helistamata."

Rose ei nõustu temaga:

"Keegi pole minu juurde tulnud ilma kõne või hoiatuseta. Ma arvan, et te ei peaks seda kartma. Ja tatakad lapsed mind ei hirmuta)) Haiged inimesed võivad jalutada mänguväljakul või liivakastis. ... Äärmuslikel juhtudel võib isa lapse valvamise eest hoolitseda, kui olete hõivatud)".

IP või mitte IP? Kas tasub end maksuametis registreerida?

Mõne arvates pole mõtet registreerida: see on veniv, kuid kodukauplemist võib nimetada isiklike asjade müügiks eraisiku poolt.

Kuid see kõik on selleks korraks. Kuid selleks, et mitte end petisena tunda, tasub end siiski ettevõtjaks registreerida: vähemalt selleks, et üksikettevõtjana pensionisääste täiendada. Jällegi ei tasu unustada lubadusi vähendada FIE-de kodanike maksukoormust.

Noh, see on triviaalne - see on rahulikum.

Kõrgtehnoloogiad igapäevaelus

Mida kaugemale lähete, seda sagedamini ja sagedamini näete edukad näited kodus kauplemine Interneti kaudu. Omades isegi minimaalseid arvutioskusi ja digikaamerat, saate müüdavatest riietest pildistada ja postitada need fotomajutussaitidele või sotsiaalsete võrgustike gruppi. Abiks on ka nutitelefoni olemasolu – Yula ja Instagrami rakendused pakuvad äri tegemiseks palju võimalusi: pildistatakse – postitatakse – müüakse.

Kes internetiga väga kursis on, võib isegi eraldi veebilehe luua – kui aega ja oskusi lubab. Siin on see kõigile mugavam.

Kokku

Riiete müük koju - hea viis proovida kätt kauplemisel, omandada ettevõtlusoskusi ja korralik juhtimineäri koguma algkapitali millegi suurema avamiseks. Kui sa ei karda raskusi ja oled valmis oma kogemusest õppima, siis tee seda!

"Alustasime ka sama seguga" kodus". Helistasime lihtsalt kõigile oma sõpradele ja siis läksime sõprade sõprade juurde. ;-) Selle tulemusena kogusime kuu aja pärast raha poe jaoks. Internetti me nendel eesmärkidel ei kasutanud, ilmselt oli meil piisavalt sõpru. ... kes on nüüd meie tänulikud kliendid poes.

Anna, ettevõtja.

Juhised

Hulgimüüjate meelitamiseks peate nende jaoks looma kasumlikud tingimused. See võib olla mitte ainult allahindlused, vaid ka erikohtlemine, lisateenuste pakkumine (näiteks tasuta transport, nende kohta teabe postitamine oma veebisaidile).

Kui soovite rohkem müüa, palkage mitu spetsialisti, kes helistavad teile potentsiaalsed kliendid, kommertspakkumiste levitamine, läbirääkimised tehingutingimuste üle. Samuti saate luua müügiesindajate võrgustiku, kes reisivad iga konkreetse piirkonna tarbijate juurde.

Algne viis suurendamiseks on frantsiisivõtjate võrgustiku korraldamine. Selleks peate lihtsalt müüma frantsiisi mõistliku tasu eest, aitama ostjatel äri korraldada ja pakkuma neile eritingimusi. Lisaks saate neile oma kauba müügiks anda.

Müügiesindaja on isik, kes alustab kliendi tutvust ettevõttega. Müügiesindaja eesmärk on klienti meelitada ja teha temast püsiv. Seetõttu on vaja hoolikalt läbi mõelda nii kliendile lähenemise strateegia kui ka võimalikud variandid dialoogi. Aktiivse müügi oskuse arendamiseks on vaja pidevat harjutamist. Müügiesindaja peab oma töös juhinduma mitmest põhimõttest, mida algusest lõpuni järgima.

Juhised

Analüüsige iga klienti Internetist leitava teabe põhjal. See on lihtsam, kui teete kohe kindlaks, kes teeb toote või teenuse ostmise otsuse. See säästab teie telefoniaega ja aitab teid hõlpsamini läbida sekretäribarjääri.

Helistama . Sekretäriga vesteldes tutvustage end ees- ja perekonnanimega ning paluge end ümber lülitada vajalikuks inimeseks. Vestluses sekretäriga öelge kindlasti, et olete selle inimesega juba eelmisel päeval suhelnud, mõned asjad on jäänud veel täpsustada.

Esitlege toodet vestluses. Selgitage, miks see ettevõte võiks olla huvitatud ja kuidas nad saavad sellest kasu. Keskenduge vestluskaaslase öeldule, kuid kirjeldage samal ajal õrnalt, kuid püsivalt toote eeliseid. Küsi otsekontaktandmeid ja saatke faks või email kommertspakkumisega.

Helistage sellele ettevõttele järgmisel päeval ja kontrollige oma huvi. Vasta küsimustele ja tööta läbi vastuväited, lepi aeg kokku vastutajale sobival ajal.

Kohtumisel esitlege oma toodet või teenust uuesti ja kui klient siiski kahtleb, jätke oma kontaktandmed. Soovitage neid tingimusi muuta kaubanduslik pakkumine mis talle ei sobi. Kui te ei saa siin ja praegu vastust, ärge vajutage, andke aega mõelda ja helistage mõne aja pärast uuesti.

Video teemal

Abistavad nõuanded

Naeratage ja olge kliendi suhtes ülimalt viisakas!

Allikad:

• Kuidas alustada kingituste pakkimise äri 2019. aastal

Rõivakaubandus on üks usaldusväärsemaid äriliike isegi majanduskriisist tingitud tarbijanõudluse languse perioodil. Inimesed peavad ju kogu aeg midagi kandma. Pole üllatav, et paljud ambitsioonikad ärimehed, kes on otsustanud oma ettevõtte avada, proovivad riideid müüa. Kuid isegi siin on peensusi ja lõkse. Tagamaks, et kaup ei läheks vanaks, oleks nõutud ja teeniks kasumit, peaks rõivamüüja järgima lihtsaid, kuid kohustuslikke reegleid.

Juhised

Otsustage kohe selgelt sihtgrupp, see tähendab, millisest ostjate kategooriast kavatsete saada põhikasumi. Selle põhjal valige pakutavate rõivaste valik.

Tehke müümisest harjumus riided hindadega, mis tunduvad enamikule klientidest kindlasti kasumlikud. Uurige valikut ja hindu teistes teie lähedal asuvates kauplustes müügipunkt. Püüdke tagada, et sarnased tooted maksaksid teile vähemalt veidi vähem. Siis kompenseerib esialgse kasumi vähenemise enam kui suurenenud müügikäive.

Olles kõik välja arvutanud vajalikud kulud(toa rent, palk töötajad jne), sisaldavad rõivaste kuludesse suhteliselt väikest kasumimarginaali. Pidage meeles, et teie peamine ülesanne selles etapis on ostjaid igal võimalikul viisil meelitada.

Panusta igapäevasele riided, mis asub mõõdukas hinnaklassis. Need on ennekõike püksid, teksad, ülikonnad, särgid, kleidid, pluusid. Selline toode on alati nõudlik. Suvehooajale lähenedes saab sortimenti täiendada kergete tuulejopete, T-särkide ja lühikeste pükstega.

On üsna loomulik, et ärimees soovib soetada hulgimüügist rõivapartii võimalikult odavalt, et müügil suuremat kasumit teenida. Kuid pidage meeles tarka vanasõna: "ihne maksab kaks korda." Kui teie poes välja pandud riided on räigelt madala kvaliteediga, peletate oma klientuuri ainult eemale.

Hulgirõivaid saab osta otse tootjalt, Hiina ja Türgi rõivaturgudelt, Hiina hulgimüüjate veebipoodidest või Euroopa ladudest.

Oma riidepoe avamiseks tuleb mõelda, kust kaubad varustad. Oluline on arvestada mitte ainult ostuhindadega, vaid ka oma ettevõtte spetsiifikaga. Küsige endalt järgmised küsimused:

1. Millisele hinnasegmendile pood on suunatud?
2. Millise turuniši see hõivab? Kas see on vabaaja- või õhturõivaste pood, täiskasvanutele või täiskasvanutele? Võib-olla kavatsete müüa hooajalisi esemeid või vormirõivaid ettevõtete töötajatele, karnevalikostüüme või aluspesu.
3. Mille poolest erineb teie pood paljudest konkureerivatest poodidest?

Valige tarnija tema äriomaduste, partii minimaalsete suuruste, hinna ja kvaliteedi suhte ning pakutava suuruse järgi.

Riided tootjalt

Otsevedu aitab teil saavutada madalamaid hindu kui konkurentidel, kelle kaup on läbinud pika vahendajate ahela. Erinevad B-2-B teenused aitavad teil tootmistehasega ühendust võtta ja mõlemale poolele kasuliku lepingu sõlmida. Hea on osta toode tootjalt, kui kavatsete hõivata turul kitsa niši ja müüa näiteks ühte või kahte tüüpi tooteid, nahkjakid, koolivorm või ujumisriided.

Toodetud Hiinas

Kui soovid klientidele pakkuda laia valikut vabaajarõivaid kogu perele, saad kaupa tellida Hiina veebipoodidest. Paljud neist pakuvad suuri allahindlusi hulgiostjad, ja mõned põhimõtteliselt ei tööta jaemüügiga. Hiina veebipõhised hüpermarketid pakuvad tohutul hulgal hulgirõivaid igaks elujuhtumiks, mida enamik väikepoode avavaid ettevõtjaid kasutab.

Hiinast rõivaid ostes võtke kindlasti arvesse Aasia tootjate konkreetseid suurustabeleid. Hea oleks küsida müüjalt kvaliteedisertifikaate.

Ülejäägid on magusad

Kui soovid avada soodsa hinnaga kauplust, kuid ei soovi müüa Hiina tarbekaupu, on ilmselgeks valikuks börsikeskus või vanakraamipood. Internetist on lihtne leida Euroopa ladude kontakte, mis müüvad erineva kvaliteediga riideid tervetes konteinerites ja pallides. Sellised tarnijad sorteerivad tohutul hulgal kauplustes müümata jäänud kaupu ja märgistavad partiid sõltuvalt toote hooajalisusest, tüübist ja tarbijaomadustest. Varude kauplemine nõuab märkimisväärseid investeeringuid, kuid kasum on suur, arvestades tarbijate kasvavat huvi moekate rõivaste vastu taskukohased hinnad.

Allikad:

• Hiina hulgimüügikauplused
• Planeedi varud. Rõivaste hulgimüük: sissesõidu algus isiklik äri
• TVNZ. Rõivaste hulgimüük tootjalt. Kust osta riideid hulgimüügist?

Tänapäeval on rõivaste müük Internetis populaarne töö. Kuid selleks pole vaja otsida tööandjat ja värskeid vabu töökohti, on täiesti võimalik oma äri korraldada

Kust alustada?

Tänapäeval on rõivaste müük sotsiaalvõrgustike ja gruppide kaudu muutunud venelaste seas väga populaarseks, eriti just lapsehoolduspuhkusel olevate noorte emade seas. Selline töö ei võta palju aega, nõudes uute mudelite fotode postitamiseks ja küsimustele vastamiseks Internetis 2–3 tundi. potentsiaalsed ostjad ja nendega müügi läbirääkimisi pidada.

Selliseks tööks ei ole vaja eriharidust ega mingeid spetsiifilisi teadmisi. Piisab maitsetundest, moesuundade jälgimisest ja klientidele just nende asjade pakkumisest, mille järele sel või järgmisel hooajal kõige rohkem nõutakse.

Sellisel tööl on palju eeliseid, sealhulgas võimalus ühendada töö ja majapidamistööd, töötada lapse lasteaias käimise ajal ning aidata abikaasal pere-eelarvet täiendada.

Kust alustada rõivaste müüki, on küsimus, mida me kõige sagedamini esitame. Alustuseks peate otsustama, millises suunas soovite oma tegevusi läbi viia. Saate ise õmmelda ja siis on teie kulud suuremad, kuid vastutate ka kvaliteedi eest või võite müüa kellegi teise tooteid, kuid siis peate otsima tarnijaid.

Kust leida tarnijaid ja müüdavaid tooteid?

Vaatame koos teiega mitut olukorda ja ütleme teile, mida nendes samm-sammult teha:

• Enda õmblemine

Esmalt peate looma enda jaoks portfelli, et inimesed näeksid, et saate õmmelda ja teha seda professionaalselt. Peate kulutama raha materjalidele, leidke vaba aeg ja õmble mitu mudelit.

Järgmiseks leidke tüdruk, kes on nõus modelliks hakkama, pildistage teda valmisriietes ja kasutage saadud kaadreid oma reklaami jaoks. See valik on kõige eksklusiivsem ja nõuab esinejalt professionaalseid oskusi; loe täpsemalt aadressilt.

• Kasutatud riiete kauplused

Teine võimalus on üsna lihtne. Tuleb vaid odavad kaubad õigeks ajaks ära osta, ära pesta, pildistada ja müüki panna. Venemaal on täna tõeline vanakraamipoodide buum, eriti kui kaup tuuakse välismaalt.

Seda saab seletada väga lihtsalt – riigis on kriis, venelastel on väikesed sissetulekud, aga nad tahavad osta uusi asju. Kui teil on võimalus korraldada tarneid teistest linnadest või riikidest madalate hindadega, siis ei satu te ostjate juurde.

• Uute toodete ostmine edasimüügiks

Kolmas variant on sarnane, kuid kaup on kallim. Siin peate iseseisvalt otsima tarnijat, kellelt kaupu ostate, pidama temaga läbirääkimisi hindade, hulgiostu allahindluste, tarneviiside jms üle.

Oluline on leida tootja, kes pakuks head hinna ja kvaliteedi suhet. Lihtsaim viis neid otsida on suuremad linnad, näiteks Moskva, kui olete huvitatud puuvillast, siis on kõige parem võtta ühendust Ivanovo tehastega.

Samal ajal ei pea te oma raha investeerima. Alguses võite investeerida tarnijate andmebaaside ostmisesse (samasuguseid kuulutusi on Internetist lihtne leida) ja seejärel kasutada lihtsalt nende fotosid ja rõivamudelite kirjeldusi.

Looge VKontakte grupp, postitage fotosid albumitesse, kutsuge inimesi ja tehke 100% ettemaksuga oste. Hind koosneb kauba maksumusest tarnijalt + teie soovitud kasumist. Tarneaeg ei kesta keskmiselt rohkem kui 10-15 päeva; niipea kui kaubad saabuvad, jagate need laiali.

• Showroom

Tänapäeval on väga populaarsed väikesed müügisalongid, mis teevad koostööd ühe või kahe odavate rõivaste tarnijaga. Reeglina otsitakse neid Moskva, Peterburi, Valgevene või Hiina hulgiladudest. Tänapäeval ostavad inimesed üha sagedamini Aliexpressist hulgi ja müüvad seejärel kaupu meie juures juurdehindlusega edasi.

Oma poe loomiseks peaksite avama lehe sotsiaalvõrgustikes ja meelitada sinna kliente. Lehel tuleks avaldada fotod riietest, samuti hinnad ja suurused. Pildistamiseks saad tooteid enda peal proovida. Fotodel peaksid riided välja nägema samad, mis tegelikkuses. Kirjelduse võid ise täita või kasutada vabakutselise abi.

Müük on võimalik ka järgmistel viisidel:

• Teadetetahvlite kaudu. Kuid see on mugav ainult ühekordse müügi korral.
• Oma veebipood. Seda on üsna raske luua, eriti neile, kes on arvutist sõltuvad. Sel juhul võite palgata arendaja, kes küsib oma töö eest palju.

Kui plaanite müüki voogu panna, on kõige parem kasutada sotsiaalsete võrgustike spetsiaalset lehte. See on kõige lihtsam variant.

Tooteid saab klientidele saata posti teel või muul viisil kohale toimetada ning tasuda saab tavalise deebetkaardiga. Klientide usalduse võitmiseks on parem koguda oma lehele varasemate klientide positiivseid hinnanguid.

Kuidas legaliseerida

Internetis müügi alustamiseks vajate minimaalselt dokumente. Kõigepealt peate registreeruma kui Üksikettevõtja. Selleks pöörduge maksuhalduri poole, esitades riigilõivu tasumise kviitungi, passi ja selle koopia. See tuleb kindlasti avada pangas, mille kaudu kauba eest tasutakse.

Kontrollige, kas teie müüdav toode vajab litsentsi. Kui see on litsentside nimekirjas, peate kirjutama vastavale asutusele avalduse.

Kaupa sularaha eest müües või kaarte kasutades ostke pangaautomaat ja registreerige see maksuametis. Kauba eest saab tasuda ka näiteks elektrooniliste rahakottide, Yandex Money või Webmoney kaudu.

Kui teile meeldib segada, olete tõenäoliselt juba oma kapi (võib-olla rohkem kui korra) ebavajalikest asjadest puhastanud. mina ka. Ja mittevajalikke riideid, mis ma kodus leidsin, ei olnud lihtsalt palju, vaid palju. Miks?

Rohkem kui korra on mul olnud olukordi, kus sõna otseses mõttes paari nädala pärast sain aru, et see asi mulle eriti ei meeldi. Kui järsku sai selgeks, et ta on minu jaoks liiga väike või liiga suur. Ja uusi asju ostes sain vanadest asjadest harva lahti: seega täienes mu garderoob lõputult - aga midagi vana sellest ei jätnud. Järgmise risustamise käigus sain aru, et katki võib minna nii: kui ostad esmalt asjad ja siis paari nädala või kuu pärast ära annad. Mis siis, kui proovite müüa mittevajalikud riided?

Isiklik kogemus: kuhu müüa soovimatuid riideid?

Kui ma esimest korda taipasin, et soovimatud riided saab maha müüa, seisin valiku ees: kus seda teha? Ma tõin välja 3 võimalust - anda paberkuulutused, anda need üle komisjonipood või müüa kasutatud esemeid internetis.

Esimene võimalus on paberreklaamid– Valutasin selle kohe selle aeganõudva iseloomu tõttu.

Teine võimalus on viia see kasutatud asjade poodi.– Proovisin korra ja loobusin. Lugu kujunes koomiliseks, ütlen ausalt: tahtsin maha müüa kingi, mida olin vaid 1-2 korda kandnud. Ta tuli ja andis selle ära. Kolm kuud ei ostnud keegi mu saapaid, helistati ja paluti neile järgi tulla (nende tingimused on sellised). Kohapeal selgus, et jalanõudele järgi tuli maksta ka “poes hoidmise” eest (nii öeldi). Nii saime "vastastikku kasuliku" koostööni) Pidime natukene maksma, aga... lugu "Kuidas ma saapaid müüsin" osutus naeruväärseks, kas sa ei arva?))

Ja lõpuks, kolmas võimalus on müüa soovimatuid riideid internetis. Ma leppisin sellega. Optimaalne lahendus on minimaalne ajakulu ja maksimaalne publik. Peaaegu ei mingit tüli. Muide, minu oma tuli hiljuti välja.

Garderoobi ülejäägi puhul töötas minu jaoks sotsiaalmeedia variant. võrgustikud: soovimatud riided müüdi väga kiiresti reklaamide kaudu sellistes rühmades nagu “Kirbuturg”, “Müü” ja “Müüa odavalt”. Valgevenes panen kuulutused ka kufar.by või ay.by lehele. Venemaal on meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru.

Kui otsustate müüa soovimatud riided ja jalanõud...

Kui hakkate üleliigseid riideid müüma, saate sageli selliseid küsimusi nagu: "Kas ma saan neid selga proovida?" Olge valmis selleks, et peate oma koju laskma võõra inimese. Saate pakkuda talle koju tuleku võimalust, kui see teile sobib. Või kompromiss - kohtuge hüpermarketi või koha lähedal, kus on proovikabiin või tualett -, et ostja prooviks asja seal.

Kuidas müüa soovimatuid riideid ja jalanõusid: nüansid

1. Lisage oma kaubast kindlasti ehtne foto! Pole internetist võetud, vaid täpselt enda oma! Kui see on riietus, siis on kõige parem end selles asjas pildistada – erinevate nurkade alt. Kirjelduses märkige oma parameetrid, kaal ja pikkus – et inimene mõistaks, kuidas ja millise figuuriga see riideese välja näeb.
2. Märkige, kui kaua te seda eset kandsite (see on kas täiesti uus või proovisite seda lihtsalt selga). Kirjutage nii, et ostjat mitte eksitada: kui teil on mantel olnud kaks aastat ja kandsite seda kokku 1 kuu, märkige see kuulutuses. Kui mäletate täpselt, et kandsite eset 1-2-3 korda, siis märkige ka - see on pluss!
3. Näita defekte fotol: väike auk, plekk, tõmblukk katki. Olge ostjatega aus!
4. Määrake üksuse parameetrid: varruka pikkus, selja pikkus, vöö laius, sisetalla pikkus - kingadele. Mida täpsemad parameetrid kuulutuses on, seda parem.
5. Arvesta hooajalisusega!Ärge raisake oma energiat ja ärge postitage kuulutust talvel suvekleitide või suvel kootud mütside müügist. Avalda kuulutus hooajal – siis on riietel palju suurem võimalus kiiresti müüa.
6. Palun märkige hind. Paljud inimesed postitavad kuulutuse sildiga "hind kaubeldav", kuid ma ei ole selle lähenemisviisi fänn: ostja peab tegema liiga palju asju (teile sõnumi saatma või helistama), et hinnas kokku leppida. Miks seda teha, kui on teine ​​kuulutus, kus on märgitud hind ja pole vaja asjatuid žeste teha? Ja jah, huviline ostja kirjutab sulle, isegi kui hind on kõrge, küsib allahindlust.
7. Kui hinnasilte on alles, ärge lõigake neid ära. Ja kui seal on hind ja müüte palju odavamalt, on see üldiselt hea: ostja näeb kohe oma kasu!
8. Pühkige tolm, liimige, puhastage graanulid, eemaldage plekk- sellised pisiasjad mitte ainult ei kiirenda mittevajalike riiete müüki, vaid suurendavad ka nende maksumust. Ärge jätke seda tähelepanuta. Või ausalt öeldes, et asi pole nii kuum, sellepärast see nii odav.
9. Kui kohtute tänaval, hoolitsege ostjale paketi eest: et ta ei peaks terve päeva sinu seelik käes ringi käima.

Milliseid soovimatuid riideid saate müüa?

• Peokleidid, isegi kui olete neid mitu korda kandnud, samuti meeste ülikonnad
• Kõik uued esemed madalama hinnaga: mitte ainult riided, vaid ka kingad,
• Laste kasutatud riided
• Hooajakaubad – hooajal
• Kasutatud riided suurepärases või heas seisukorras– märkige kindlasti ära, kui kaua te seda kasutasite

Milliseid mittevajalikke riideid ei tohiks kindlasti müüa?

• Linane. Kasutatud voodipesu võib proovida müüa vaid ühel juhul: kui tegemist on vastsündinutele mõeldud esemetega ja need on põhjalikult pestud. Teine võimalus soovimatu pesu müümiseks on see, kui see on täiesti uus.
• Räpased asjad
• Tugevalt kulunud esemed. Te ei tohiks ka heategevuseks otsest rämpsu anda (mõelge, kas seda asja saab kanda?). Väga vanad asjad (aga puhtad!) saab paigutada kodutute loomade varjupaika.

Kas olete kunagi müünud ​​oma kapist kasutatud esemeid või uusi riideid?