Kuidas nimi inimest mõjutab. Kalender on meie peamine vaenlane

Alena Starovoitova

Kas tead, et ennekõike meist on teatud energeetilised struktuurid, mis võivad mõjutada meie mõtteid ja maailmataju?

Just nende tõttu ei saa me mõnikord probleemide ja hoiakute oravarattast välja, tunneme oma jõuetust “süsteemi vastu”, ei hüppa üle uue sissetuleku või tervise lati.

Nende nimi on egregorid. Viimasel ajal peeti teadmisi egregorite kohta okultseks ja salajasteks ning nende üle arutlesid eriti arenenud esoteerikud. Nüüd on teave egregorite kohta muutunud avalikult kättesaadavaks ning seda leidub laialdaselt psühholoogilises ja vaimses kirjanduses.

Egregore on energia- ja infoväli, mis koosneb suurte inimrühmade mõtetest ja emotsioonidest, mida ühendab ühine idee. Lihtsamalt öeldes koosneb egregor uskumustest.

Arvatakse, et usulistel ja poliitilistel liikumistel, ühiskondlikel liikumistel, rahvuslikel ja geograafilistel kogukondadel ("kristlased", "kommunistid", "rohelised", "sakslased", "külaelanikud", "moskvalased") on oma egregorid.

On ka väga väikseid egregoreid, näiteks perekondlikud (hõimud) või kollektiivsed (üks ettevõte). Seal on konkreetsete raamatute, filmide, hobide egregorid.

Tegelikult, mida rohkem inimesi elab ja mõtleb sarnaste reeglite järgi, seda tugevamaks muutub egregor, mis aina kergemini uusi “adepte” enda juurde tõmbab. Ta suudab inimteadvusega suhelda ja seda mõjutada.

Näiteks on seal egregor "küünikuid, kes ei usu energiasse ja muusse jamasse". Üldiselt ei usu nad ka egregoritesse. Samal ajal mõtlevad nad naeruväärselt sama ja nende “ühisus” sobib suurepäraselt kõigi egregoriomaduste loetellu.

Näiteks eelistan egregorit "vaimsed praktikad ja meditatsioonid ning nende positiivne mõju elule".

Egregor iseenesest ei ole hea ega halb. See on lihtsalt omamoodi kollektiivne teadvus ühe või teise eelarvamusega. Mingil määral on see sellega seotud inimestele isegi kasulik.

See võib kaitsta inimmõistust kaose eest, kuna pakub lihtsaid ja arusaadavaid elureegleid. Näiteks "nõukogude mentaliteedi" egregor oli väga tugev ja paljud inimesed, olles kaotanud tema toetuse, kaotasid oma orientatsiooni elus. Ja keegi usub temasse ka praegu ...
Märgid egregori sees olemisest

1. Spetsiaalne reeglite ja uskumuste süsteem

Egregor tekib siis, kui inimesed keskenduvad ühele ideele ja seejärel toidavad seda sama ideed. See struktuur püüdleb enda sees stabiilsuse poole.

Mida rohkem inimesi algideed omaks võtab, seda tugevamaks muutub egregor. Tavakeelest eriti tugevalt erinev eriterminoloogia ainult süvendab "sissetõmbamist". Samuti on iseloomulikud väliseid märke nagu riietumisstiil, erirituaalid jne.

Egregori sügava järgija tunnete kergesti ära, kui ta edastab paremale ja vasakule "elureegleid", "kompromissituid käske", "esivanemate kogemusi".

Paljude inimeste jaoks on side nii tugev, et nad lihtsalt ei kuule muud arvamust kui egregoraalne. Tegelikult räägib egregor sel ajal oma suu kaudu.

Kui õnnestus tuua adekvaatseid ja teaduslikult põhjendatud argumente, mis rikuvad “viljaku” maailmapilti, siis ta justkui “lülitub välja” ja edasi suhelda on peaaegu võimatu.

2. On "meie omad", on "võõrad"

Iga egregor loob piirid. Alati on jaotus meie ja mittemeie omadeks.

Nende omad on alati "head". Neutraalsetel eregoritel on teiste inimeste "hea", "muu"; tavaliselt nende olemasolu lihtsalt ignoreeritakse. Seal on ka sõbralikud egregorid. Reeglina koosnevad need positiivsest ideest ja neis osalevad kõrge teadvustasemega inimesed.

Agressiivsetel egregoritel on võõrad – “vaenlased”. Nende vastu peetakse infosõda (mis kahjuks mõnikord jõuab ka füüsiliseni). Konfliktiseisund pumpab nii egregoreid energiaga kui ka uusi järgijaid.

Ma ei hakka näiteid tooma, need on praegu liiga põletavad ja kallavad meid aktiivselt meedia kaudu.

3. Millegi suure ja tugeva kuuluvustunne

Selle nimel tõmmatakse inimesed tegelikult egregoritesse. Seal on hea, on ühisosa, "meie". Inimene tunneb end vajalikuna.

Egregoril on idee, mõnikord seletab ta isegi elu mõtet. On kaaslased, juhid – üldiselt on olemas, kellega ja kuhu minna. Ja see, näete, on tore.

Mõnel juhul võimaldab sügav egregorisse sukeldumine vabastada end osast vastutusest oma elu eest. Inimene lõpetab kõnelemise enda eest ja hakkab edastama "meie" nimel. Tavaliselt on need banaalsed, näritud-näritud installatsioonid.

Näiteks: "Meil, üksikemadel, on raske tööd leida", "Meie, linlased, ei meeldi, solvake meid", "Moskvalased on üleolevad, aga meie, provintslased, oleme ausad ja töökad."

Tegelikult pole halbu ega häid egregoreid, see on lihtsalt energia. Jagame need konstruktiivseteks (loovateks) ja hävitavateks (destruktiivseteks) tinglikult, vastavalt mõjule selle järgijate elule.

Struktuursed egregorid:

Teiste egregorite ja mittesüsteemsete inimeste suhtes neutraalne või sõbralik.
Tasuta ja vabatahtlik. Isik saab hõlpsasti neisse siseneda või sealt lahkuda; koosnevad mitmest egregorist ilma teiste egregori liikmete hukkamõistmise või muude sanktsioonideta.
Nad annavad inimesele kaitset, teavet, mõttekaaslaste kogukonda. Kuid nad ei võta talt iseseisvust, isiklikku arvamust ja valikut.
Nad edastavad positiivseid uskumusi, mis parandavad nendega seotud inimeste elu (näiteks annab The Secret egregor järgmised seaded: "Universum on külluslik, soovid täituvad, külgetõmbeseadus võib anda meile kõik, mida me tahame").

Loominguliste egregorite näideteks on New Age'i liikumine, paljud vaimsed praktikad ja mõned religioonid, sport, tervislik toitumine, heategevusühingud jne. Üldiselt võib "Meisterlikkuse võtmed" ka nimekirja lisada.

Hävitavad egregorid:

Vähe tolerantne või agressiivne teiste egregorite ja süsteemiväliste inimeste suhtes (“Kes pole meiega, on meie vastu”).
Tahtmatu (“Sissepääsu rubla, väljapääs kaks”) või pseudovabatahtlik (“Muidugi saate valida, kas astuda parteisse või mitte, kuid saate ise aru ...”).
Vastutasuks ühisesse asjasse kuulumise tunde vastu halvavad need täielikult või osaliselt inimese valiku- ja tegutsemisvabaduse.

Tavaliselt karistatakse selliste egregorite reeglite rikkumise eest "avaliku" hukkamõistu, tagasilükkamisega. Äärmuslikel juhtudel võib süsteemi vastu rääkimine maksta elusid või vabadust.

Nad levitavad uskumusi, mis halvendavad "adeptide" elu, alavääristades neid Loomingulised oskused, ambitsioonid, vajadused. Sellised egregorid ei hävita inimesi (sellegipoolest tuleb neid kellegagi täita). Kuid nad pakuvad neile eksistentsi tasemel elu, napi sissetuleku, igapäevase tüdimuse ja aeg-ajalt lubatud egregoripühi.

Näiteks edastab "provintsilinna egregor" sageli selliseid uskumusi: "Me peame elama tagasihoidlikult, teenima raha raske tööga ja hoidma madalat profiili. Linnapäeval saab aga tänaval õlut juua ja liikvele tulnud 90ndate staare kuulata..."

Ma ei too näiteid hävitavatest egregoritest, et mitte kellegi tundeid riivata. Ma arvan, et saate sellega suurepäraselt hakkama ka üksi, tänu mineviku näidetele või kaasaegne elu piisav.

Vabadus hävitavatest egregoritest

Muidugi on peaaegu võimatu saavutada täielikku vabadust egregoritest. Isegi kui eemaldate peaaegu kõik egregorid, jääte ikkagi näiteks oma riigi kodanikuks või pereliikmeks.

Kuid ma usun, et ikkagi on vaja välja arvutada ja hävitavad egregorid oma elust eemaldada.

See ei pruugi olla totalitaarne sekt – see on äärmuslik näide. Kuid on kaudseid hävitavaid egregoreid, mis võivad teie elu praegu mõjutada.

Näiteks egregore "võtis piirkonnahaigla õnnetutelt patsientidelt valimisõiguse ära". Mäletan, kuidas ma ise, piisava pumpamise ja hingelise kogemusega, kord haiglasse sattusin ning 2-3 päeva pärast peaaegu haakusin üldise virisemise ja kannatuse taustaga.

Kui teie peres, teie keskkonnas usuvad kõik, et ainult varastel on suur raha, et nad ei elanud rikkalt ja meie ei ela, siis langesite "vaesesse, kuid uhkesse" egregori.

Paljud naised võivad sattuda "lahutatud naiste" või "hüljatud naiste" egregoritesse - "Ma olen õnnetu, mehed on kitsed, väljavaateid pole, sest kõik elavad nii."

Ja paraku on paljud meie riigis seotud alkoholismi egregoriga või - "alkohoolikuga koos elamisega".

Kuidas mõjutada inimest, panna teda teisiti tegutsema, muuta tema käitumist, tundeid, mõtteid? Selliseid manipuleerimisi saab läbi viia alateadvuse tasemel. Selleks peate teadma mõnda psühholoogia tehnikat, mida kõik saavad kasutada. Et kõik õnnestuks, peate süvenema mõningatesse nüanssidesse.

Mitte ainult psühholoogid, vaid ka tavalised inimesed saavad inimesi mõjutada, selleks pole vaja isegi maagiat. Inimesega suheldes on oluline pöörata tähelepanu intonatsioonile, millega sõnu hääldatakse. See on toon, mis võib teha imesid. Alates iidsetest aegadest muutsid nõiad vandenõu väljaütlemisel kõne kiirust, keskendudes üksikutele sõnadele.

Võib arvata, et maagia, mitmesugused nõiarituaalid on midagi müstilist. Isegi väike kogus teadmisi psühholoogiateadus aitab ühel inimesel pingutamatult teisi mõjutada. Sageli põhineb maagia subjekti alateadvusesse varjatud käskude sisestamise protsessil, mille tõttu luuakse illusioon, et inimene muutis iseseisvalt oma elu, saatust või et see on mustkunstniku töö.

Inimese mõjutamiseks ei pea olema supervõimeid. Piisab vähesest teooria tundmisest ja oskuslikust praktikas rakendamisest. Suhtlemise ajal kasutatakse teatud fraase spetsiaalselt inimesega manipuleerimiseks. Neid saab eristada žestide või intonatsiooni järgi. Subjekt, kellega vestlust peetakse, ei pruugi isegi märgata, et tema vestluskaaslane kasutab mõnda nippi. Ja sel ajal oli tema alateadvuses juba teatud fraas ladestunud.

Näiteks kui teil on vaja sõpra rahustada, võite öelda: "Minu kolleegi maja otsiti eile läbi, kuid samal ajal oli ta täiesti rahulik ja enesekindel." See on lause lõpp, mis eristub intonatsioonist. Vestlus räägib kolleegist. Alateadvuse tasandil jäävad meelde sõnad, kuidas käituda.

Varjatud mõju õppimine

Varjatud käskude oluline tingimus, mis võib muuta inimese elu, on tema tajumise tase. Neid kahte tasandit ei ole lubatud tähenduse mõttes segi ajada. Kui sellest reeglist kinni ei peeta, siis käsk ei mõjuta inimese alateadvust, vaid seda tajutakse teadlikult.

Kui ütlete: "Nüüd lõdvestume, naudime elu", siis positiivset tulemust ei saavutata. Üleskutse saab teistele selgeks, kuid psühholoogiliselt on see vale, sest see ei jõua alateadvuse tasemele. Loo abil on võimalik ärritunud või väsinud inimesi rõõmustada, inimese psüühikat mõjutada. Piisab, kui võtad laused kokku peidetud käskudega. See võib rääkida sellest, kuidas sõbrad hiljuti klubis aega veetsid, lõõgastusid ja õhtu oli sellest alles alanud. Tänu sellele tehnikale tõuseb meeleolu kogunenud sõprade ringis kiiresti.

Intonatsiooni mõju inimesele on tõhus üksikisiku esiletõstmisel, õiged fraasid. Võtmesõnade raamiks olevad abisõnad hääldatakse tavalisel toonil.

Loe ka

Kuhu raha kaob?

Tänu sellele on võimalik saavutada soovitud efekt. Inimeste juhtimise maksimaalse tõhususe tagamiseks on lubatud teha paus enne ja pärast lause olulise osa hääldamist.

Inimese alateadvuse tõeliselt muutmiseks parem pool, on vaja peidetud fraase kasutada võimalikult asjatundlikult, olles ettevaatlik. Te ei saa kasutada negatiivseid fraase, negatiivse suuna käske. Tänu neile võite rikkuda suhteid inimesega, solvata, ärrituda, sageli kahjustada.

Psühholoogia on teadus, mis ei põhine mitte ainult teoreetilised teadmised, isegi arusaadavad tõed nõuavad praktilist kinnitust. Kui te pole kindel, et suudate kedagi veenda või millekski sundida, võite esmalt harjutada teist nägu. Võite küsida, kuidas ta selliseid tegusid või sõnu võtaks.

Varjatud fraaside tõttu pole alati võimalik inimese saatust muuta, rõõmustada, negatiivsetest mõtetest kõrvale juhtida. Võite kaaluda juhtumit, kui sõber lahutas oma naise või kaotas oma vara. Üksikute sõnade rõhuasetusega positiivsed lood ei ole alati veenvad ja mõjuvad. Selleks on ka teisi meetodeid.

Meetodite mitmekesisus

Inimesele avalduva mõju psühholoogia on erinev. Rakendatavad meetodid võivad olla mittekohustuslikud ja imperatiivsed, distsiplinaarsed. Sageli on tänu uskumustele võimalik inimese saatust muuta. Nende abiga avaldatakse mõju teadvusele. Näiteks lapsele selgitamine, miks ta peaks õppima kõrgemaks haridusasutus, saate tagada, et laps lõpetab ülikooli, misjärel saab temast edukas teadlane, ärimees, poliitik jne.

Mõjutamine veenmise kaudu võimaldab teil saavutada selle, mida soovite. Selleks piisab õigesti selgitamisest, probleemi või probleemi olemuse esiletoomisest, põhjuste ja tagajärgede meenutamisest. Inimese vajalik otsus pärast õiget veendumust näib olevat tehtud iseseisvalt, kuna ta mõistab selle tähtsust.

Kiituse kaudu saad inimest mõjutada eemalt või otse temaga vesteldes. See on seda tüüpi positiivne mõju, mida tuleks rakendada kõigile inimestele. Inimese elu muutub õnnelikumaks ja meeldivamaks, kui märgitakse üles tema saavutused karjääris, õpingutes ja spordis.

Sugestiooni vormis psühholoogilise tehnika abil on võimalik teisi mõjutada, nende mõtteid ja käitumist muuta. Selle kasutuse jaoks erinevad vahendid(verbaalne ja mitte ainult). Soovituste tõttu on inimese saatust lihtne muuta, kuna pakutav teave avaldub sisemise hoiaku vormis. Seda saab kasutada inimese stimuleerimiseks ja suunamiseks tema kavatsuste kujundamise protsessis. Psühholoogide seas kasutatakse erinevaid vorme, mis muudavad inimese alateadvust. See on emotsionaalse-tahtliku tüübi, veenmise ja surve mõju.

Mõtteid ja teadvust võivad mõjutada sunnid. Sellist mõju kasutatakse siis, kui muud meetodid ei tööta või pole aega nende kasutamiseks. Sundimist seostatakse väljendatud nõudmisega mõne käitumisstandardi omaksvõtmiseks, seega võib sundida inimest nõustuma otsus või olemasolevast vaatenurgast. Sunni abil on mõnikord võimalik vältida konflikti teket, näiteks sundida neid parasjagu mõnda tegevust sooritama.

Kui arvestada isikute distsiplinaarse mõjutamise viise, siis on populaarsed noomitused, hoiatused, karistused. Hoiatused on kerge vormiga, andes märku tõsisematest tagajärgedest, mida rakendatakse tulevikus (vajadusel). Noomitusi kasutavad juhid sageli oma töötajate jaoks. Karistamine on inimeselt millegi olulise, näiteks mõne eseme äravõtmine.

Soovituse jõud

Seistes silmitsi probleemidega perekonnas, koolis, tööl, püüavad inimesed sageli oma olukorda muuta parem pool inimese saatus. Paljud üritavad pöörduda kogenud inimeste poole, kes vandenõu kasutades sunnivad näiteks joob abikaasa alla andma halb harjumus naise juurde tagasi pöörduma jne.

Tegelikult aitavad sellised meetodid enamikul juhtudel tõesti. Süžee räägitakse tavaliselt valjusti. Patsiendi kohalolek ei ole vajalik, kuid sageli peab ta ka mingeid toiminguid tegema (jooma spetsiaalset ürditõmmist või midagi muud).

Tegelikult on vandenõu midagi lähedast palvele. Teatud sõnu võib öelda ka inimesele endale, et aidata end töö leidmisel, kõrgemale ametikohale jõudmisel, edukas abielu jne Kõik väljaöeldud sõnad või mõtted, mida ei räägita, peavad olema siirad, vaja on uskuda oma tegudesse.

Praktikas tuleks saatuse positiivseks mõjutamiseks ja elu paremaks muutmiseks mõned fraasid rääkida iga päev. Neil on positiivne mõju vaimule, meelitavad ligi õnne ja jõukust. Nende hulgas on järgmised ettepanekud:

1. Olen kindel, et täna juhtub midagi imelist.
2. Olen kindel iga eluolukorra suurepärases tulemuses.
3. Iga päevaga tunnen end aina paremini (see mõjutab inimese saatust ja muudab ta tervemaks).
4. Olgu täna hea päev.

Sellised paigaldused on uskumatu jõud, häälesta teema positiivsetele mõtetele.

Mõju inimkäitumisele, olgu selleks vandenõu või psühholoogilised trikid, võib olla subjektile nähtamatu. Ümbritsevate inimeste alateadvuse mõjutamise reeglite valdamine pole keeruline, eriti kui neid praktikas parandada. Neid tuleks kasutada ainult headel eesmärkidel, kui proovite muuta inimelu paremuse poole.

20 lihtsat viisi mõjutamiseks

1. Huvi

Igaüks, kes otsib erinevaid olukordi isiklik kasu. Kui selgitate veel kord oma seisukohta, öelge kindlasti kuulajale, mida ta võib enda jaoks leida.

1. Et leida kompromiss

On võimatu lihtsalt zazombirovat inimest. Kui tahad kedagi mõjutada, õpi läbi rääkima ja vajadusel kompromisse tegema.

1. Suhtlema

Muidugi on suhtlemine peamine mõjutamise võti. Mida rohkem arendate oma suhtlemisoskust, seda rohkem toetavad inimesed teie arvamust.

1. Saa inspiratsiooniks

Selleks, et teisi inimesi milleski veenda, pead sa ise kiirgama rõõmsat entusiasmi.

1. hüpnotiseerima

Muidugi on vestluspartnerit vaja hüpnotiseerida mitte selle sõna otseses tähenduses. Seda tehakse võluga. Ei tasu unustada, et enamus inimesi on rohkem nõus nendega, keda austatakse ja armastatakse.

Töö tekst on paigutatud ilma kujutiste ja valemiteta.
Täisversioon töö on PDF-vormingus saadaval vahekaardil "Tööfailid".

Me kipume värve pidama iseenesestmõistetavaks. See ei üllata ega üllata meid. Seetõttu mõtleme harva värvide tähtsusele meie elus.

Selgub, et isegi iidsetel aegadel uskusid inimesed, et värvil on maagiline jõud. Sellest ajast peale on teadlased läbi viinud arvukalt uuringuid, mis on kinnitanud tõsiasja, et värv mõjutab meeleolu, tundeid, mõtteid ja üldiselt inimeste tervist.

Uuringu eesmärk: uurida värvi rolli ja mõju meeleolule, mõtetele, iseloomule ja inimese tervisele.

Ülesanded:

uurida probleemi teoreetilist alust;

läbi viia uuringuid;

Kokkuvõtteks.

Uurimismeetodid: kirjanduse uurimine, erinevate allikate analüüs, küsitlemine.

Õppeaine: värvi mõju inimesele.

Objekt: värvispekter.

Uurimistöö hüpotees:

värv põhjustab inimeses alateadlikke assotsiatsioone;

värv mõjutab inimese tuju, tundeid, iseloomu ja tervist.

2. Mis on värv ja kuidas see tekib.

Värv- see on tunne, mis tekib nägemisorganis valguse käes, st valgus + nägemine = värv.

1665. aastal tõestas inglise teadlane Isaac Newton, et see on tavaline valge värv on kiirte segu erinevat värvi(vt I lisa joon. 1). Teel päikesekiir teadlane pani spetsiaalse kolmnurkse klaasi - prisma. Vastasseinal nägi ta mitmevärvilist riba – spektrit. Ta selgitas seda sellega, et prisma lagundas valge värvi selle koostisosadeks.

Värvuse määrab valguse lainepikkus. Valgus levib ruumis lainetena, meenutades lainete liikumist veekogudes. Valguse lainepikkus on kaugus kahe kõrvuti asetseva harja vahel. See on nii väike, et seda mõõdetakse millimeetri miljondikes. Nende väärtuste vahemiku saab jämedalt jagada kahaneva lainepikkuse järgi seitsmeks ribaks - punane, oranž, kollane, roheline, sinine, indigo ja violetne (vt I lisa, joonis 2). Puhtaid spektraalvärve nimetatakse värvideks, vahepealseid varjunditeks. Looduses leiduvad värvid on segu erineva lainepikkusega valguslainetest. Lühim - lained lilla, pikimad on punased. Värve saab taasesitada, valides sobiva lainepikkuse ja segades seda sobiva heledusega valge valgusega. üks

Värvid jagunevad: külm, soe, segatud ja neutraalne.

külmad värvid omavad rahustavat toimet. Lahedate värvide hulka kuuluvad: sinine, sinine, roheline.

soojad värvid edastada erinevaid emotsioone ja seisundeid – optimismist kindlameelsuseni. Soojad värvid - punane, kollane, roosa, oranž.

segatud värvid saadakse sooja ja külma värvi segamisel. Värvid, millel on nii soojade kui ka külmade värvide omadused.

Neutraalsed värvid aitab juhtida tähelepanu küllastunud värvidele või pehmendada liiga erksaid värve. See on valge, must, pruun, beež, kuldne, hõbedane, hall. 2

3. Värv teaduses.

floristika uurib ja paljastab peamisi mustreid looduse värvinähtuste valdkonnas, inimese loodud objektikeskkond ja kogu kunstimaailm.

Värviteadus selgitab neid nähtusi mitmete teaduste positsioonilt: füüsika, matemaatika, keemia, psühholoogia, psühhofüsioloogia, esteetika, kunstiajalugu, kompositsiooniteooria, arheoloogia, etnograafia, kultuuriteadus.

Niisiis, füüsika optiline haru paljastab värvi olemuse ja selle omaduste regulaarsuse. Keemia uurib ainete ja nende ühendite omadusi töötada välja värvikoostised, mis sobivad soovitud värvidele ja nende kombinatsioonidele. Matemaatika võimaldab teil kvantifitseerida värve ja määrata soovitud värvi tooni ja küllastuse värvitabelite vastavate koordinaatide põhjal. Psühhofüsioloogia paljastab värvilise ja must-valge nägemise füsioloogia seadused ning optiliste illusioonide olemuse. Psühholoogia uurib erinevatest värvidest põhjustatud assotsiatsioone, emotsioone, kujundeid ja nende kombinatsioone. Esteetika uurib ühtlustamise seadusi värvikombinatsioonid. 3

4. Värviteaduse ajalugu.

Värviteaduse ajalugu eristab kahte etappi. Esimene – eelteaduslik – eelajaloolisest ajast kuni 16. sajandi lõpuni, teine ​​– teaduslik – 17. sajandist tänapäevani.

AT teaduse-eelne perioodürginimesed tõid välja ja andsid teatud tähendusega väga piiratud arvu värve, mis on seotud nende elutegevuse olulisemate objektide ja nähtustega (vt I lisa, joon. 3).

AT antiigi ajastu värvidesse suhtutakse loodusteaduslikult. Vana-Kreeka filosoofid püüavad luua looduselementide värvisüstemaatikat (vt I lisa, joon. 4).

AT keskaeg valgus ja värv lakkavad samastumast Jumalaga, müstiliste jõududega, vaid muutuvad nende atribuutideks.

Renessansi ajal Leonardo Da Vinci lõi uue värvisüsteemi. Ta uskus, et on 6 põhivärvi: punane, kollane, roheline, sinine, valge, must (vt I lisa, joon. 5).

Teaduslik periood algab ajaga, mil Isaac Newton 1665. aastal tõestas oma valge värvi teooriat. Pärast Newtonit arendasid, täiendasid ja viimistlesid värviteaduse teaduslikku baasi paljud värvi olemuse ja värvide valguse tajumise tunnuste uurijad inimese nägemisega. Need on Goethe, Purkin, Müller, Jung ja paljud teised (vt I lisa, joon. 6). neli

5. Inimese emotsionaalse lao sõltuvus "lemmik" värvist.

Värv ei mõjuta mitte ainult nägemisorganit - silmi. See mõjutab ka teisi meeli – maitsmist, kuulmist, puudutust ja lõhna. Meid ümbritseva maailma värvid mõjutavad sügavalt meie iseloomu ja tervist.

Värvus on üks teguritest, mis määrab meie psüühika seisundi. Psühholoogid ja psühhiaatrid määravad inimese iseloomu, kalduvused, mõtteviisi, psüühika ja isegi tervisliku seisundi, lähtudes inimeste eelistustest või armastusest teatud värvi vastu.

Alates iidsetest aegadest on igale konkreetsele värvile antud teatud semantiline tähendus.

Punane- kire värv. Kui see on lemmikvärv, siis on selline inimene julge, tahtejõuline, domineeriv, kiireloomuline, seltskondlik.

Oranž- intuitsiooni ja kirglike unistajatega inimeste lemmikvärv, see tähendab tervist, sümboliseerib rõõmu, soojust.

Kollane- see värv sümboliseerib rahulikkust, intelligentsust. Kui see on lemmikvärv, siis on selline inimene seltskondlik, uudishimulik, julge.

Roheline on looduse värv. See, kes seda eelistab, kardab kellegi teise mõju, otsides võimalust ennast maksma panna.

Sinine- sümboliseerib tõde. See on rahu, vaikus, heaolu.

Sinine on taeva värv. Kui ta inimesele meeldib, räägib see tagasihoidlikkusest ja melanhooliast; selline inimene vajab puhkamist, ta väsib kiiresti.

violetne- see värv "räägib" väga suurest emotsionaalsusest, tundlikkusest, delikaatsusest, see on harmooniliselt arenenud inimeste värv.

Must on ebakindluse värv, mis sümboliseerib sünget elutunnetust. Igaüks, kes armastab musta, tajub sageli elu tumedad värvid, õnnetu.

Valge on kõigi värvide süntees, seetõttu on see "ideaalne" värv, "unistuste värv". Seda värvi võib eelistada iga iseloomuga inimene, see ei tõrju kedagi. 5

6. Värvi kasutamine sisse Igapäevane elu.

Värvi mõju inimesele on väga suur, kuigi igapäevaelus me sellele tähelepanu ei pööra. Värv muudab asjad "raskeks", "kergeks", "külmaks", "kuumaks". Sellel on tohutu mõju inimesele, tema organite tööle.

Iga värv kutsub inimese ajus esile spetsiifilise reaktsiooni. Näiteks kui inimene on väga elevil, piisab, kui asetate ta erkroosa tapeediga tuppa, kuna ta rahuneb väga kiiresti ja jääb isegi magama. Piisas aga värvi muutmisest siniseks, kuna see nõrkus kadus. See tähendab, et värv mõjutab mitte ainult meeleolu, vaid ka kogu inimkeha.

7. Värvipalett riietumisstiili jaoks.

Mis tahes vormiriietuse värv annab tunnistust omadustest, mida selle elukutse inimestelt nõutakse. Näiteks mere värv - sinine, sinine - on sageli merevormi värv. Must on jõu ja jõu värv, mida kannavad inimesed, kelle elukutse on vaja neid omadusi omada. Näiteks on need juhid. Enamik ärimehi kannab sinist või halli ülikonda, tugevdades seega muljet, et nad on pehmed ja usaldusväärsed inimesed. Isegi vormiriietuse värv on mõnes koolis valitud meelega. Sinised, hallid, pruunid, mustad ja sarnased toonid suruvad peale sama käitumist ega lase mingil juhul esile tuua individuaalsust.

Kui oleme sunnitud tööl kandma ainult üht või teist värvi, vahetame koju naastes silmapilkselt seda värvi riided, mis meile kõige rohkem meeldivad. Ja mida iganes te vabal ajal teete, meie poolt kantavate riiete värvid aitavad teil mitte ainult lõõgastuda, vaid ka luua vajaliku meeleolu. Niisiis, sinine värv rahustab ja aitab taastuda, roosa annab imelise meeleolu. Halle riideid on hea kanda neil juhtudel, kui on soov unistada. Punane või oranž värv annab teile pingeliseks sooritamiseks vajaliku energia harjutus. Oma mõtlemisoskuste teravdamiseks kandke midagi kollast. 6

kaheksa . Värviteraapia

Arvestades värvi mõju inimesele, soovitasid arstiteadlased juba 17. sajandil kasutada värvi meditsiinipraktikas. Alustuseks iseloomustasid nad põhivärve ja seejärel hakkasid neid projitseerima haigustele, mida praktiseeritakse tänapäevalgi (vt I lisa, joon. 7).

Mõelge teatud värvide mõjule füüsilisele ja vaimne seisund inimestest.

Punasel värvil on ergutav toime närvisüsteem, parandab ja kiirendab kõiki ainevahetusprotsesse organismis. Punase värvusega kokkupuude parandab vereringet ja südametegevust, normaliseerib madalat vererõhku, parandab immuunsust. Seda tuleb rangelt doseerida, kuna selle kuritarvitamine võib põhjustada närvisüsteemi üleergutamist, peavalu, silmade punetus.

Oranž on noorendav värv, sellel on võime taastada närvi- ja lihaskude ning seda kasutatakse sageli toonikuna.

Kollane värv stimuleerib nägemist ja närvisüsteemi, aktiveerib vaimseid ja loogilisi võimeid. Kollane värv mõjub kogu organismi puhastavalt, ravib nahahaigusi, aitab unetuse korral, ergutab söögiisu.

Roheline – normaliseerib tööd südame-veresoonkonna süsteemist, stabiliseerib arteriaalne rõhk. Rohelise värvi toime on väga tõhus peavalude, nägemiskahjustuste korral. Rohelise värvi puudumisel on võimalik suurenenud erutuvus, ärrituvus. Rohelise üleannustamine võib põhjustada sapikivide teket.

Sinine värv on vastuoluline. See on julgete ja energiliste inimeste värv. See rahustab neid, rahustab neid, normaliseerib vererõhku ja südamelööke, muudab hingamise sügavamaks ja rütmilisemaks. Kuid pelglike ja häbelike jaoks on sinine šoki värv. Sinine värv vähendab ka söögiisu.

Lilla värv rahustab närvisüsteemi. See värv annab terapeutilise toime põletikuliste haiguste korral, normaliseerib une. Loomingulist tööd tehes, vastupidi, suurendab see efektiivsust. Pikaajaline kokkupuude violetiga võib aga põhjustada melanhoolia ja depressiooni seisundit.

Valge värv - annab jõudu ja energiat, ühtlustab meeleolu, loob pidulikkust. Sellel on terapeutiline toime kesknärvisüsteemile, see puhastab keha toksiinidest, leevendab stressi. 7

9. Uurimine.

1. On väide, et inimesed, kes seostavad end teatud värviga, on sõbrad inimestega, kes valivad sama värvi või sellega kombineeritud värvi. Selle kinnituseks soovitasin vastata järgmistele küsimustele: “Mis värviga sa ennast seostad?”, “Millise värviga sa oma sõpra seostad?”

Pärast uuringu läbiviimist ja tulemuste uurimist selgus, et õpilased, kes seostavad end soojade värvitoonidega, valisid sõbra värvi seostamisel sama soojad värvid. Sarnane olukord külmade värvidega. Millest järeldub, et energilised, aktiivsed, kiiresti otsustavad lapsed kipuvad suhtlema samade lastega. Ja rahulikumad, tasakaalukamad, mõtlikumad, kuid kahtlema kalduvad lapsed käituvad sarnaselt ka sõpra valides (vt II lisa tabel 1).

2. Erinevate tunnete, esemete, sündmuste puhul tekivad inimestel assotsiatsioonid värviga, mis on paljude jaoks ühesugused. Uurime, kas see on nii. Tehti ettepanek vastata küsimustele: “Mis värviga seostate maitset?”, “Mis värviga seostad aastaaegu?”.

Pärast uuringu läbiviimist ja tulemuste uurimist leiti, et iga värv tekitab alateadlikke seoseid:

. Paljude klassi laste maitsekooslused on samad. Soolase seos valgega ja hapu kollasega on kõige ilmekam (vt II lisa tabel 2).

. Ka aastaaegade seosed on paljudel klassi lastel ühesugused. Tüüpiliseks näiteks on assotsiatsioon talv - valge, sügis - oranž (vt II lisa, tabel 3).

3. Kuidas värv mõjutab inimese vaimset produktiivsust (tähelepanu). Tehti ettepanek kirjutada diktaat värvilistele paberilehtedele.

Pärast tulemuste uurimist selgus, et kõige paremini keskenduti tähelepanu punastele lehtedele, 12% õpilastest tegi tekstis vigu, sinine värv vähendab vaimset produktiivsust, 25% inimestest tegi vigu. Ülejäänud värvid on sama efektiga (vt II lisa joonist 1).

10. Järeldus.

Värv on looduse kingitus. Ilma selleta oleks elu üksluine ning maailm oleks igav ja ebahuvitav. Pärast kirjanduse uurimist ja uurimistööd leidsin, et iga värv tekitab alateadlikke assotsiatsioone, mõjutab inimese tähelepanu. Samuti on kindlaks tehtud, et värv mõjutab oluliselt inimese üldist seisundit. Värv võib meelitada ja tõrjuda, tekitada rahu- ja mugavustunnet või erutada ja häirida. Nii et minu hüpotees on tõestatud.

Värv on võimas vahend inimese mõjutamiseks.

Goethe kirjutas värvi võimest luua meeleolu: kollane – rõõmsameelne ja kosutav, roheline – rahustab, sinine – tekitab kurbust.

Bibliograafia.

1. Mironova L.N. Värv sisse kaunid kunstid: Juhend õpetajatele. - 3. väljaanne/L.N. Mironov. - Mn.: Valgevene, 2005. - 151 lk.: ill.

2. Abisheva S.I. Värviteadus: õpik. toetus õpilastele. kõrgemale õpik Institutsioonid/Abisheva S.I. - Pavlodar, 2009. - 116 lk, värvilised illustratsioonid.

3. http://dic.academic.ru/contents.nsf/ntes/teaduslik ja tehniline sõnastik.

4. Medvedev V. Yu. toetus (loengute kursus). - Peterburi: IPTs SPGUTD, 2005. - 116 lk.

5. Shipanov A.S. Noortele harja ja lõikuri armastajatele: Raamat. Õpilastele Art. klassid. - 2. väljaanne, lisa. ja ümber töödeldud. - M.: Valgustus, 1981. - 416s, ill.

6. Bazhin E.F., Etkind A.M. Värvisuhte test (CRT). Juhised. L., 1985. 108 lk.

7. Breslav G.E. Värvipsühholoogia ja värviteraapia kõigile. - Peterburi: B. & K., 2000. - 212 lk.

I lisa

Riis. 1 – I. Newtoni kogemus

Riis. 2 – värvide lainepikkuste vahemikud

Riis. 4 - Elementide värvid

Riis. 5 – Leonard da Vinci värvisüsteem

Riis. 3 – ürgsete inimeste kivikunst

Riis. 6 - Värvisüsteemid

Riis. 7 - Värviteraapia

II lisa

Tabel 1

tabel 2

Tabel 3

Skeem 1

1 http://dic.academic.ru/contents.nsf/ntes/teaduslik ja tehniline sõnastik

2 Shipanov A.S. Noortele harja ja lõikuri armastajatele: Raamat. Õpilastele Art. klassid. - 2. väljaanne, lisa. ja ümber töödeldud. - M.: Valgustus, 1981. - 416s, ill.

3 Medvedev V. Yu. toetus (loengute kursus). - Peterburi: IPTs SPGUTD, 2005. - 9 lk.

4 MironovaL.N. Värv kaunites kunstides: juhend õpetajale. - Minsk: Valgevene, 2005. - 9s

5 Bazhin E.F., Etkind A.M. Värvisuhte test (CRT). Juhised. L., 1985. 18 lk.

6 Abisheva S.I. Värviteadus: õpik. toetus õpilastele. kõrgemale õpik Institutsioonid/Abisheva S.I. - Pavlodar, 2009. - 106 lk.

7 Breslav G.E. Värvipsühholoogia ja värviteraapia kõigile. - Peterburi: B. & K., 2000. - 54 lk.

Ameerika äritavad on agressiivsed. See oli tingitud asjaolust, et Ameerikas on müügitehnikad samaväärsed kaubad kui jalgrattad või saapad ja palju odavamad kui tegelik tootmine. Laenutust pole vaja tootmispiirkonnad, tööpinkide ost, mudelite väljatöötamine, spetsialistide palkamine. Selle tulemusena on Ameerikast saanud paljude alateadvuse mõjutamise meetodite – nn inimestega manipuleerimise alateadvusel põhinev – sünnikoht.

Katsete omadused ja tulemused

Üks neist tehnikatest oli nn "25. kaader". Selle looja James Vickery rajas oma idee inimeste mõjutamise tõhususele filmi videoseeriasse sisestatud lisakaadri kaudu. Iga 24 kaadri järel 1/3000 sekundi jooksul lisati veel üks reklaam, mida vaatajad alateadlikult tajuvad tegevuse näidustusena. See vahetükk ei tõmba tähelepanu, vaid ladestub alateadvusesse ja annab tegevusele tõuke. Vickery läbiviidud katsed näitasid järgmist: kogu 1957. aasta suve sisestas New Jersey osariigis Fort Lees asuv kino 25. kaadrisse popkorni ja Coca-Cola peidetud reklaami. Müük vaatamise ajal kasvas: Coca-Cola 18% ja popkorn 57,8%.

Paanika ja põnevus

Pärast katse tulemuste avaldamist oli avalikkuse reaktsioon mitmekesine. Müügifirmade omanikud tormasid tehnoloogiat ostma ja Vickery loengud olid väga populaarsed. Tehnoloogiat hakati tutvustama poliitilistel ja valimisüritustel, koolitustel.

Ajakirjanikud, õpetajad, poliitikud lõid häirekella. Nende kutseoskused ähvardasid muutuda vähem nõutavaks, kuna nii lihtne viis inimestelt midagi hankida. Esitati süüdistusi ühiskonna zombistamises ja seeläbi inimõiguse iseseisvale otsustamisele rikkumises. Ajakirjanik Norman Kazinis avaldas hukutava artikli "Plekiline alateadvus".

25 kaadrit filmides

Paljudes filmides on režissöörid seda tehnoloogiat kasutanud, et suurendada huvi oma lintide vastu. Näiteks on need sarjad "Babylon-5", "Ja nüüd - sõna."

Telesarjas Colombo kasutab kurjategija kaadrit 25, et ohver õigesse kohta toimetada. Siis saab leitnant Colombo ise kurjategija sel viisil kinni.

Leiti, et Vickery süsteemil on kõrvalmõjud. Jaapanis on 25 kaadri tehnikat süüdistatud laste epilepsiahoogudes pärast Pokemoni multikate vaatamist.

kokkupuude

Uue tehnika all loksus muld üsna kiiresti. See on ostetud telepoodi ja 25. kaadris mängiti teksti “Helista kohe”. Mõju ei olnud.

Ameerika professionaalne väljaanne Advertising Research Foundation nõudis Vickerylt tema katsete kohta dokumentaalseid tõendeid ja see keelduti.

New Yorgist pärit üliõpilane Stuart Rogers tuli Fort Leesse essee jaoks materjali koguma. Ta kohtus selle kino omanikuga, kus Vickery sõnul eksperimenti tehti. Selgus, et kinos pole kunagi katseid tehtud ja ka auditooriumi suurus ei vastanud Vickery deklareeritud suurusele.

Hollandi Nijmegeni ülikooli teadlaste rühm eesotsas Johan Carremansiga jõudis järeldusele, et inimesed ei taju alateadlikku mõju kriitiliselt kui üleskutset tegutseda, välja arvatud vaimselt tasakaalustamata isikud. Filmis olevad vahetükid peaksid kestma umbes minuti, et vaataja saaks hinnata nende usaldusväärsust ja otsustada, kas tal on seda toodet vaja või mitte.

Viis aastat pärast tehnoloogia kasutuselevõttu oli James Vickery sunnitud tunnistama, et kõik katsete tulemused on tema väljamõeldud ning tehnika ise oli pettus.

25 raam Venemaal

Ameerika manipuleerimistehnoloogiad tungisid Venemaale 90ndatel. Siin võeti neid väga tõsiselt ja seadustesse pandi isegi nende keeld. Mille artikli 5 lõige 9 ("Piidne reklaam") on järgmine:

«Ei ole lubatud kasutada raadio-, televisiooni-, video-, heli- ja filmitoodetes ega muudes toodetes ning levitada varjatud reklaam, see tähendab reklaam, millel on nende teadvusele mõju, mida reklaamitarbijad ei taju, sealhulgas spetsiaalsete videolisade (topelthelisalvestus) ja muul viisil.

Venemaal tulid nad välja nimega "25 kaadri efekt", Ameerikas on see "alateadvuse mõjutamise meetodid". Osariikides olid nad selleks ajaks juba oma tähtsuse kaotanud ja Venemaa turg osutus kriitikavabalt vastuvõtlikuks kõigele, mis ookeani tagant tuli.

Artemy Lebedev selgitab Venemaa ärimeeste seas populaarselt selliste meetodite edumehhanismi: "Müstika ja ebausk omavad kliendi mõistust. Niipea, kui ilmub midagi, mille täpne toimemehhanism pole väga selge, reageerib Klient positiivse refleksiga, nagu treenitud Pavlovi koer. Ebaselge? Ma võtan selle."

Seni on Venemaal 25 kaadri tehnikat kasutatud klientide meelitamiseks keeleõppe vallas, kõikvõimalikes jooga-meditatsiooni praktikates, taastumise ja kaalulangetamise süsteemis.

Enne alustamist tasub märkida, et ükski allpool loetletud meetoditest ei kuulu inimeste mõjutamise tumeda kunsti alla. Siin pole antud kõike, mis võib inimest kahjustada või tema väärikust riivata. Need on viisid, kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi läbi psühholoogia, ilma et keegi end halvasti tunneks.

Küsi teenet

Kaval: paludes kelleltki teile teene (tehnika, mida tuntakse Benjamin Franklini efektina). Legend räägib, et Benjamin Franklin tahtis kunagi võita meest, kes teda ei armastanud. Ta palus mehel laenutada haruldast raamatut ja selle kätte saades tänas teda väga armulikult. Selle tulemusena sai temaga sõbraks mees, kes ei tahtnud eriti Frankliniga isegi rääkida. Franklini sõnadega: "See, kes teile kunagi heateo tegi, on rohkem valmis teile uuesti midagi head tegema kui see, kellele olete ise võlgu." Teadlased asusid seda teooriat testima ja leidsid lõpuks, et need inimesed, kellelt uurija isiklikku teenet palus, toetasid spetsialisti palju rohkem kui teised inimrühmad.
Mõju inimese käitumisele

Siht kõrgemale

Kaval: küsi alati rohkem, kui esialgu vajad, ja siis langeta latt. Seda tehnikat nimetatakse mõnikord "uksest näkku lähenemiseks". Te pöördute inimese poole tõeliselt ülehinnatud sooviga, millest ta suure tõenäosusega keeldub.Pärast seda pöördute tagasi palvega "järgu alla", nimelt sellega, mida te sellelt inimeselt tegelikult vajate. See trikk võib teile tunduda vastuoluline, kuid idee on see, et inimene tunneb end halvasti pärast seda, kui ta sinust keeldub. Küll aga selgitab ta seda endale kui taotluse ebamõistlikkust. Seetõttu tunneb ta järgmine kord, kui temaga oma tegeliku vajadusega ühendust võtate, kohustust teid aidata. Teadlased jõudsid pärast selle põhimõtte praktikas testimist järeldusele, et see tegelikult toimib, sest inimene, kellega esimest korda ühendust võetakse väga " suur” palve ja siis naasevad nad tema juurde ja küsivad väikest, ta tunneb, et just tema peaks sind aitama.

Nime mõju inimesele.

nimeta nimed

Kaval: kasutage vastavalt vajadusele isiku nime või ametikohta. Raamatu "Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi" autor Dale Carnegie usub, et inimese nime sage mainimine vestluses on uskumatult oluline. Ta rõhutab, et inimese nimi mistahes keeles on tema jaoks magusaim häälikute kombinatsioon.Carnegie sõnul on nimi inimese identiteedi põhikomponent, seetõttu saame seda kuuldes taas kinnitust oma olulisusele. Seetõttu suhtume positiivsemalt inimesesse, kes kinnitab meie tähtsust maailmas. Kuid ka positsiooni või muu pöördumise kasutamine kõnes võib avaldada tugevat mõju. Idee seisneb selles, et kui sa käitud nagu teatud tüüpi inimene, siis sinust saab see inimene. See on mõneti nagu ennustus. Selle tehnika kasutamiseks teiste inimeste mõjutamiseks võite viidata neile sellisena, nagu soovite. Selle tulemusena hakkavad nad endast niimoodi mõtlema. See on väga lihtne, kui soovite lähedale jõuda teatud isik, siis kutsuge teda sageli "sõbraks", "seltsimeheks". Või viidates kellelegi, kelle heaks tahaksid töötada, võite nimetada teda "bossiks". Kuid pidage meeles, et mõnikord võib see teie jaoks kõrvale kalduda.

Sõnade mõju inimesele.

Lamedam

Kaval: meelitus võib viia teid sinna, kus peate olema. See võib esmapilgul tunduda ilmne, kuid on mõned olulised hoiatused. Alustuseks väärib märkimist, et kui meelitus pole siiras, siis suure tõenäosusega see nii on rohkem kahju kui hea. Teadlased, kes on uurinud meelitusi ja inimeste reaktsioone sellele, on aga leidnud väga olulisi asju. Lihtsamalt öeldes püüavad inimesed alati säilitada kognitiivset tasakaalu, püüdes oma mõtteid ja tundeid sarnasel viisil korraldada. Seega, kui meelitate inimest, kelle enesehinnang on kõrge ja meelitus siiras, meeldite talle rohkem, sest meelitus langeb kokku sellega, mida ta endast arvab. Kui aga meelitad kedagi, kelle enesehinnang kannatab, siis on võimalikud negatiivsed tagajärjed.

On tõenäoline, et ta kohtleb sind halvemini, sest see ei ristu sellega, kuidas ta ennast tajub.See muidugi ei tähenda, et madala enesehinnanguga inimest tuleks alandada.

Inimeste mõjutamise viisid.

Peegeldage teiste inimeste käitumist

Kaval: olema teise inimese käitumise peegelpilt. Käitumise peegeldamine on tuntud ka kui miimika ja see on teatud tüüpi inimestele omane olemus. Selle oskusega inimesi kutsutakse kameeleonideks, sest nad püüavad oma keskkonda sulanduda, kopeerides kellegi teise käitumist, kombeid ja isegi kõnet. Seda oskust saab aga päris teadlikult kasutada ja seda suurepärane viis et meeldida. Teadlased uurisid miimikat ja leidsid, et need, keda kopeeriti, suhtusid kopeerijasse väga soodsalt. Samuti jõudsid eksperdid teisele, huvitavamale järeldusele. Nad leidsid, et inimesed, kellel oli kopeerijaid, aktsepteerisid üldiselt inimesi, isegi neid, kes ei osalenud uuringus. Tõenäoliselt on selle reaktsiooni põhjus järgmine. Kellegi olemasolu, kes teie käitumist peegeldab, kinnitab teie väärtust. Inimesed tunnevad end enesekindlamalt, seega on nad õnnelikumad ja teiste inimeste suhtes rohkem häälestatud.

Inimeste mõjutamise psühholoogia.

Kasutage väsimust ära

Kaval: paluge teenet, kui näete, et inimene on väsinud. Kui inimene on väsinud, muutub ta vastuvõtlikumaks igasugusele teabele, olgu selleks siis lihtlabane väljaütlemine millegi kohta või palve. Põhjus on selles, et kui inimene väsib, ei juhtu see mitte ainult edasi füüsiline tase, on ammendunud ka tema vaimne energiavaru. Väsinud inimesele päringu esitades ei saa te suure tõenäosusega kohe kindlat vastust, vaid kuulete: “Teen homme ära”, sest ta ei taha hetkel ühtegi otsust teha. Järgmisel päeval suure tõenäosusega inimene tõesti täidab teie palve, sest alateadvuse tasandil püüab enamik inimesi oma sõna pidada, seega jälgime, et see, mida me ütleme, ühtiks sellega, mida teeme.

Psühholoogiline mõju inimesele.

Paku midagi, millest inimene ei saa keelduda

Kaval: alustage vestlust millestki, millest vestluspartner ei saa keelduda, ja saavutate selle, mida vajate. See on uksest näkku lähenemise tagakülg. Selle asemel, et alustada vestlust palvega, alustate millestki väikesest. Niipea, kui inimene on nõus teid veidi aitama või lihtsalt millegagi nõustub, võite kasutada "raskekahurväe". Eksperdid testisid seda teooriat turundusmeetodite põhjal. Alustuseks paluti inimestel avaldada toetust vihmametsadele ja keskkond mis on väga lihtne taotlus. Kui toetus on saadud, on teadlased avastanud, et nüüd on palju lihtsam veenda inimesi seda toetust propageerivaid tooteid ostma, kuid ei tasu alustada ühest soovist ja kohe teise juurde minna. Psühholoogid on leidnud, et palju tõhusam on teha 1-2-päevane paus.

Inimeste mõjutamise viisid.

Ole rahulik

Kaval:Ärge parandage kedagi, kui ta eksib. Carnegie rõhutas oma kuulsas raamatus ka seda, et ei tohiks inimestele öelda, et nad eksivad. See reeglina ei vii kuhugi ja te langete selle inimesega lihtsalt soosingust välja. Tegelikult saab viisakat vestlust jätkates lahkarvamusi näidata, mitte öelda kellelegi, et ta eksib, vaid lüüa vestluskaaslase ego hingepõhjani. Meetodi leiutasid Ray Ransberger ja Marshall Fritz. Idee on üsna lihtne: vaidlemise asemel kuulake, mida inimesel on öelda, ja proovige siis mõista, kuidas ta end tunneb ja miks. Pärast seda peaksite inimesele selgitama neid punkte, mida temaga jagate, ja kasutama seda lähtepunktina oma seisukoha selgitamisel. See muudab ta teie suhtes mõistvamaks ja tõenäolisemalt kuulab ta, mida teil on öelda, ilma nägu kaotamata.

Inimeste mõju üksteisele.

Korrake oma vestluskaaslase sõnu

Kaval: parafraseerige, mida inimene ütleb, ja korrake seda, mida ta ütles. See on üks hämmastavamaid viise teiste inimeste mõjutamiseks. Nii näitad vestluskaaslasele, et mõistad teda tõesti, tabad tema tundeid ja sinu empaatia on siiras. See tähendab, et vestluskaaslase sõnu parafraseerides saavutate tema asukoha väga lihtsalt. Seda nähtust nimetatakse peegeldavaks kuulamiseks. Uuringud on näidanud, et kui arstid seda tehnikat kasutavad, avanevad inimesed neile rohkem ja nende “koostöö” on viljakam. Seda on lihtne kasutada sõpradega vesteldes. Kui kuulate, mida neil on öelda, ja seejärel ümberfraseerite nende öeldut, moodustades kinnitusküsimuse, tunnevad nad end teiega väga mugavalt. Teil on tugev sõprus ja nad kuulavad aktiivsemalt, mida teil on öelda, sest teil õnnestus näidata, et hoolite neist.

Inimeste mõjutamise meetodid.

nooguta

Kaval: noogutage vestluse ajal veidi pead, eriti kui soovite vestluskaaslaselt midagi küsida. Teadlased on leidnud, et kui inimene kedagi kuulates noogutab, nõustub ta öelduga suurema tõenäosusega. Samuti leidsid nad, et kui teie vestluskaaslane noogutab, siis enamasti noogutate ka teie. See on arusaadav, sest inimesed jäljendavad sageli alateadlikult teise inimese käitumist, eriti sellist, kellega suhtlemine on neile kasulik. Nii et kui soovite oma öeldule kaalu lisada, noogutage rääkimise ajal regulaarselt. Inimesel, kellega räägite, on raske mitte vastu noogutada ja ta hakkab teie esitatud teabele positiivselt reageerima, isegi seda teadmata.