Reklaami tüüpi reklaami näide. Kuidas oma ettevõtet reklaamida? Näited parimatest reklaamtekstidest ja peidetud reklaamist

Väike lahtiütlus enne lugemise alustamist. See tekst on kirjutatud 2 aasta jooksul: 2011–2013. Tänapäeval jääb tekst siia "nagu on", kuid selles tehakse pidevalt muudatusi, toimetamisi ja täiendusi. Seega, kui soovite olla pidevalt kursis praeguse sisuga, tellige värskendused sotsiaalvõrgustikes või e-posti teel (lingid aadressile sotsiaalvõrgustik või uudiskiri asuvad ülaosas või küljel).

Edu!
Sergei Žukovski

Enamus reklaamtekstid ei too kunagi nende autoritele suurt raha! Miks? See on lihtne. Nende tekstide autorid kirjutavad tekste põhimõttel "müüa iga hinna eest", mis tähendab, et teil on suurepärane võimalus oma konkurendid õige trükisõnaga "hävitada".

Hea uudis on see, et need komponendid järgivad terve mõistuse seadusi ja seetõttu on neid üsna lihtne järgida.

Saame teada kõik 4 saladust.

Reklaamteksti kirjutamise saladus nr 1

Teil peab olema kvaliteetne toode

Kuigi see on ilmne, otsustades selle järgi, mida ma turul jälgin, on paljudel ettevõtjatel see oluline tingimus puudu.

On mitmeid põhjuseid, miks teil peaks olema kvaliteetne toode (või teenus). Esiteks vähendab kvaliteetse toote müümine oluliselt tootlust ja rahulolematute klientide arvu. Isegi kogu tähelepanu juures, mis väidetavalt kvaliteetsete toodete loomisele ja kvaliteetsete teenuste pakkumisele pööratakse, tean, et mõne ettevõtte tagastusmäär on kuni 70% kõikidest tellimustest! Pole kahtlust, et tegemist on lihtsalt finantskatastroofiga.

Madala kvaliteediga toode mõjutab negatiivselt korduvmüüki ja soovitusi potentsiaalsetele klientidele. See põhjustab veel ühe tõsise rahalise piirangu, sest korduvmüük võib olla iga ettevõtte jaoks uskumatu tuluallikas. Pakkumised olemasolevatele klientidele on ülimalt tulusad, kuna nende kaudu genereeritud müük ei kuulu turunduskulude alla.

Teie edu jaoks pole midagi tähtsamat kui kvaliteetse toote omamine. Ilma kvaliteetse tooteta pole teil tõelist äri.

Ideaalse ostja isiku loomine ja kasutamine oma sihtrühmas.

See on väga oluline idee, millest peate algusest peale aru saama, vastasel juhul põhjustate oma müügile ja kasumile korvamatut kahju. Toote müümisel on oluline kohe aru saada, et teie toote vastu võib huvi pakkuda uskumatult suur hulk kliente. Kuid tarbijate rühma, kes toob teie ettevõttele kõige rohkem tulu, nimetatakse Ideaalne ostja.

Kes on ideaalne ostja?

See on lihtne. See on ostja, kellel on järgmised omadused:

1. Ostja, kes vajab teie toodet
2. Ostja, kellel on võimalus teie toote eest maksta
3. Ostja, kellel on õigus teie toodet osta

Võib tunduda, et kõik kolm omadust on ilmselged, kuid sadade klientidega töötamise kogemuse põhjal võin öelda, et see pole kaugeltki nii. Räägime igast neist omadustest eraldi.

1. Ostja, kes vajab teie toodet...

Tundub lihtne, kas pole? Kuid olge ettevaatlik, sest selle postulaadi vale tõlgendamine võib teie rahandusele korvamatut kahju tekitada. Tavaliselt tekib suurim oht ​​siis, kui teil on toode, mida "kõik vajavad".

Kui proovite toodet "kõigile" müüa, võib see teile maksta päris senti ja peaaegu alati viia ebaõnnestumiseni. Teil pole lihtsalt piisavalt vabu rahalisi vahendeid, et "kõigini" jõuda. Peate hoolikalt tuvastama ostjate rühma, kellel on teatud põhivajadused ja -taotlused, millele saate keskenduda. Mida selgem on teie turu määratlus, seda lihtsam on teil oma toodet müüa. Saate "nagu kõik teised" pakkuda laia valikut teenuseid, kuid potentsiaalsete ostjate vajalike soovide ring võib olla veelgi laiem ja saate hõlpsalt "pingutada ennast", et kliente igakülgselt rahuldada.

Näiteks müüte kaupa ärimeestele. Ärimehe mõiste on uskumatult lai. Shawarma kaupmees ja naftafirma omanik on mõlemad ärimehed, kuid on ebatõenäoline, et teil on sama lihtne oma toodet mõlemale müüa. Seetõttu on ilmselge, et ringi tuleb kitsendada, kuni saad aru, kes täpselt sinu toote ostab.

Võite proovida müüa oma toodet kõigile ärimeestele. Aga kui kitsendada see grupp neile, kellel on probleeme näiteks maksuametiga, on teil selgelt määratletud eesmärk. Konkreetsele turusegmendile suunatud tõhusa reklaamkoopia loomisega saate hõlpsalt koostööd teha nendega, kes vajavad maksukonsultandi teenuseid.

2. Ostja, kellel on võimalus teie toote eest maksta...

See punkt on veidi tabamatum. Märkasin üht väga huvitavat käitumismustrit minu juurde konsultatsioonile tulnud klientide juures. Kui kliendid paluvad mul kindlaks teha, mis nende koopial viga on, on nad minu vastusest sageli üllatunud.

Nad arvavad, et muudan pealkirja, muudan nende lauset või soovitan tugevamat järeldust jne. Enamik neist on lihtsalt šokis, kui ütlen neile, et nad on sihtrühma valesti tuvastanud. See on üsna lihtne. Äri kasvu ei pidurda mitte halb reklaamkoopia, vaid asjaolu, et nad üritavad müüa midagi valedele inimestele.

See viga esineb kahel kujul.

Esiteks– katse müüa toodet neile, kes seda endale lubada ei saa. Idee, mis viib paljud ettevõtjad eksiteele, on järgmine: "Inimesed tahavad minu toodet nii väga, et ostavad selle ostmiseks kõik endast oleneva, isegi kui nad ei saa seda endale lubada.". Kahjuks juhtub seda äärmiselt harva. Ja selle tulemusena on teil laod täis kaupa, mida keegi ei kavatse osta.

Teist tüüpi viga– valides sihtmärgiks turu, kus pole piisavalt raha, ja langetades hindu, et vähemalt midagi maha müüa. See on veel üks tõsine viga.

Klientidele madala hinnaga kaupu müües pole võimalik kindlat kasumit teenida, finantsilised vahendid kellel ei ole lubatud maksta mõistlikku hinda. Olen näinud, et kliendid sihivad potentsiaalsete ostjatena nälgivaid näitlejaid, pürgivaid ettevõtjaid, pereettevõtteid ja kolledži üliõpilasi. See on tõeline rahaline enesetapp. Teil on vaja potentsiaalset tarbijate ringi, kes tegelikult teie toodet vajavad ning kes on nõus ja võimeline selle eest maksma.

Kui teed lastele toodet, siis ära müü seda lastele, neil pole raha (kuigi omamissoovi võib küllaga), mine vanemate juurde.

3. Ostja, kellel on õigus teie toodet osta...

Siin on veel üks oluline tingimus, mille turundusega seotud isikud sageli tähelepanuta jätavad. Sageli ei ole potentsiaalne ostja, kes näeb välja potentsiaalse tarbijana, tegelikult tarbija.

See juhtub sageli siis, kui direktorid on määranud ettevõtte töötaja toodet hindama või kui ta vastab teie kuulutusele, postile, kirjale, e-kirjale jne ilma oma ülemusi teavitamata. Selline töötaja saab ja tahab osta teie toodet. Kuid tema tööandja ei jaga tema entusiasmi ega luba ostu. Tulemuseks on see, et ostmist ei toimu.

Kui hakkasin esimest korda reklaamima oma ettevõtetele mõeldud koolitust "Purusta konkurent!" Kuidas luua Interneti abil klientide järjekorda?” Proovisin ühte ettepanekut paljude ettevõtete omanike ja turundusjuhtide peal. Ennustasin, et juhid on tugevaim ostjate rühm, sest see kursus aitab neil oma kohustusi tõhusamalt täita, kasutades ära Interneti varjatud jõud.

Aga kes ei tee vigu? Mitte ükski turundusjuht ei ostnud seda koolitust. Koolituse ostsid eranditult väikeettevõtete omanikud.

Täiendavalt uurides avanes mul võimalus rääkida paljude turundusjuhtidega, kes polnud koolitust ostnud. Paljud neist ütlesid mulle, et tahavad tõesti seda kursust osta, kuid ei saanud oma ettevõttelt ostuluba anda. Ja nagu ma avastasin, on see kindel muster. On haruldane, et ettevõtte töötaja lahkub oma raskelt teenitud rahast, et maksta millegi eest, mille nende tööandja arvates peaks ostma. Meeldib see teile või mitte, asjad on nii.

Nii et pidage meeles, peaksite alati pöörduma potentsiaalse ostja poole, kellel on volitused ostuotsuse tegemiseks. Ilma sellise inimeseta ei näe te tehingut.

Kuidas luua ideaalset ostja isikut?

Teie sissetulekute tase sõltub teie võimest õigesti tuvastada ostjate rühm, kes soovivad teie toodet osta, kes saavad seda endale lubada ja kellel on õigus seda osta. Parim viis Sellise rühma kindlaksmääramine tähendaks sellisest rühmast täpse kujutise loomist.

Mõelgem välja, kuidas neid kolme kriteeriumi kasutades luua tegelik ideaalostja pilt, mille põhjal oma reklaamteksti aluseks võtta. Näiteks müüte videokursusi, mis aitavad inimestel personaalarvuteid kasutama õppida. Kes oleks sellise toote ostmisest kõige rohkem huvitatud?

Ilmselt on arvutiomanikud potentsiaalsed ostjad, kuid see on liiga palju üldine kontseptsioon. Esiteks on kõige rohkem ostuhuvilised need, kes kasutavad arvutit kodus, mitte tööl. Nii välistame kõige kogenumad kasutajad, kellele teie reklaamid suuremates arvutiajakirjades meeldiksid.

Siiski on suur hulk väikesed ajakirjad, veebiväljaanded ja veebisaidid, mis on mõeldud neile, kes kasutavad kodus arvutit. See on hea lähtepunkt teie ideaalse ostjarühma tuvastamisel. Kui ostate neid ajakirju paar numbrit ja vaatate neis ilmuvaid artikleid ja reklaame, märkate mustrit.

Näiteks ilmuvad neil perioodilised artiklid lastele mõeldud mängudest, laste haridusest, kodueelarvest, investeeringute haldamisest ja muudel teemadel. Samuti märkate, et need teemad on reklaamides dubleeritud.

Ükskõik, milliseid reklaame nendes väljaannetes avaldatakse, näitavad numbrite kaupa teid teie parimad väljavaated. Eeldades, et äsja loetletud funktsioonid on õiged, siis alustame teie ideaalse kliendi isiku loomist.

Teie ideaalsel kliendil on järgmised omadused:

1. Tal on arvuti, mida ta kodus kasutab
2. Tal on pere ja lapsed
3. Tema sissetulekute tase: keskmine kuni üle keskmise
4. Tellib ühe või mitu koduajakirja
5. Tal on Interneti-ühendus, mida ta kasutab ärilisteks ja isiklikeks ülesanneteks.
6. Ta on juba ostnud teisi arvutiga seotud tooteid sama müügimeetodi kaudu, mida kasutate.

Saime hea stardipildi. Kogemuste põhjal avastate, et mõned omadused toimivad paremini kui teised. Seejärel pöörate neile omadustele rohkem tähelepanu, millest võib lõpuks saada teie ideaalse ostja isikupära. Selle rühmaga töötamine võib olla nii tulus, et kõik muud tegevused ei pruugi olla majanduslikult tasuvad.

Näiteks saate teada, et 80% teie klientidest on vanemad, kes soovivad oma lastele arvuti kasutamist õpetada. Ja kui saate teada, et selle rühma kulutused on peaaegu kaks korda suuremad kui teistel rühmadel, on mõttekas keskenduda nendele vanematele.

Peate lihtsalt muutma kõik oma reklaammaterjalid ja muutma need vanemate jaoks atraktiivsemaks. Tõenäoliselt on vanemate jaoks kõige olulisem lugemise, matemaatikaoskuse, keeleoskuse ja üldiste akadeemiliste oskuste parandamine.

Lühidalt, nii luuakse Ideaalse Ostja Pilt. Nüüd saate ise sellise pildi luua ja sellega töötada!

Usaldus aitab teil saavutada maksimaalset kasumit

Pideva suure müügi allika kontrollimise võti on ostja usaldus turu ja eelkõige teie vastu.

See võib teatud määral kõlada ebamääraselt või isegi salapäraselt. Aga võin kihla vedada, et pärast mõnda aastat turundusintensiivses äris hakkate elama selle põhimõtte järgi.

Tean kümneid ärimehi, kelle klientide nimekirjas on 2000–3000 klienti. Nendel ärimeestel on stabiilselt hea sissetulek, sest nad on saavutanud oma klientide seas laitmatu usalduse.

Kujutage vaid ette. Kasum 300 dollarit aastas kliendi kohta on 600 000 dollarit 2000 kliendi nimekirjaga ja 900 000 dollarit 3000 kliendi nimekirjaga. Kui mõistate seda lihtsat usalduse loomise põhimõtet, saate aru, kui lihtne on luua väga tulusat ettevõtet.

Siin on veel üks näide. Konsulteerisin ühe kliendiga, kes saavutas oma klientide usalduse suurendamisel hämmastavaid tulemusi. Meie ühised jõupingutused müüa tooteid klientidele, kes on ettevõtte enda nimekirjas vähem kui 300 nimega, viisid eelmisel aastal müüki üle 175 000 dollari – see oli esimene. täisaasta tööta!

Usu mind. Teie klientide kõrgel usaldusel on palju kõrgem väärtus kui miski muu.

Veidi hiljem räägin teile kõigest, mida peate teadma, et teenida, kasutada ja suurendada usaldust oma töös klientidega. Kui olete selle saidi artikleid lugenud, on teil kõik, mida vajate oma kasumi suurendamiseks, suurendades klientide usaldust.

Pakkumine tähendab palju...

Mida iganes te praegu teete, ma tahan, et pööraksite kogu tähelepanu sellele, mida ma teile ütlen. Garanteerin et isegi kui õpid seda lihtsat põhimõtet, saate oma müüki hõlpsalt kahekordistada või isegi kolmekordistada.

Siin on kõige olulisem asi reklaamteksti kirjutamise kohta:

Tänasel turul on teie pakkumine teie reklaami kõige olulisem komponent. Või lihtsamalt öeldes on "pakkumine" kõik.

Pean suure osa reklaamtekstide edust tingitud minu võimest koostada erakordselt mõjuv ettepanek. Viimase paari aasta jooksul olen võtnud kasutusele lähenemisviisi, mis erineb oluliselt sellest, mida soovitavad "eksperdid". See on väga lihtne lähenemine:

Arendan, täiustan ja täiustan alati oma pakkumist enne selle massilist reklaami, müügikirjade koostamist või internetiturundusega tegelemist.

Tegelikult olen läinud veelgi kaugemale: ma tean, et see võib tunduda liiga lihtsustatult – võib-olla isegi liiga hea, et tõsi olla –, kuid ma annan teile ühe suurima turundussaladuse, mida võiksite kunagi teada saada:

Saate panna kliendid enda eest võitlema, saades tõhusate ja mõjuvate pakkumiste loomise eksperdiks.

Ja sellepärast: Tänasel turul on potentsiaalsetel klientidel ja ostjatel reklaammaterjalidest kõrini. Televisioon, raadio, ajakirjad, ajalehed, Internet, stendid, kinod, toidupoed ja mitmesugused muud allikad ründavad meid iga päev sellise reklaamilainega, et terve mõistusega inimesel on seda lihtsalt võimatu tajuda.

See tähendab, et teie kliendid on reklaamide suhtes praktiliselt immuunsed. Ta on vaevu meeldejääv.

Viis sellest küllastumise ja ebahuvituse müürist ületamiseks on teha oma pakkumine nii veenvaks ja nii usutavaks, et see paneb nad peatuma ja ütlema endale: „Stopp! Aga see on ehk huvitav..."

Nagu ma ütlesin, kui hakkan endale või oma klientidele reklaamteksteid kirjutama, töötan selle kallal, kuni olen kurnatud. Kui mul on tekst, mis tundub mulle kõige õnnestunum, panen selle mõneks tunniks kõrvale. Siis muudan seda ikka ja jälle. Siis lükkasin edasi kuni järgmine päev. Järgmisel päeval muudan oma ettepanekut ikka ja jälle.

Pärast redigeerimist parim viis, annan oma ettepaneku kahele või kolmele oma kolleegile, kelle arvamust ma väga austan. Ma tean, et need inimesed on minuga jõhkralt ausad – see on täpselt see, mida ma vajan.

Kogu selle protsessi põhieesmärk on jõuda pakkumiseni, mis on nii hea, et keegi, kes vähegi minu teema vastu huvi tunneb, ei pääse mu kuulutuse lugemisest kõrvale.

Teie ettepanek peab olema äärmiselt selge ja täpne. Selle iga aspekti tuleb selgitada väikseima detailini. See peab olema täiesti arusaadav.

Minu superlause selgelt määratledes usun, et ülejäänud osa kirjutab praktiliselt ise. Ülejäänud lause loomine on põhiosa selgitamise ja informatiivse ja emotsionaalse toe pakkumine. Selle tulemusena muutub kogu reklaamteksti kirjutamise protsess väga lihtsaks ülesandeks.

Ma kulutan saateteksti loomisele harva kaua aega, kuid ma töötan oma ettepanekuga üle. Kirjutage üles ja hoidke oma laual:

Pakkumine on kõik!

Mida tähendab "kõik"? Mitte midagi vähemat kui see pakkumine on tohutu vahetu kasumi ja jätkuva pikaajalise edu võti!

Tõhusate ettepanekute loomise üksikasjadest räägin kohe lähemalt. Kuid praegu on oluline mõista, et suurepärane pakkumine võib teie kasumi kergesti kolmekordistada.

Enne reklaamteksti kirjutamise alustamist peate põhjalikult uurima.

Paljud on illusioonis, et tõhusa reklaamteksti kirjutamine on väga keeruline. Ma räägin seda alati oma nõuandvatele klientidele ja ütlen seda siin uuesti. Efektiivsete reklaamtekstide kirjutamine on üsna lihtne.

Põhjus, miks hea koopia ise kirjutab, on see, et copywriter on kulutanud vajalikul hulgal aega ja vaeva, et enne tööle asumist põhjalikult uurida.

Pidage seda üks kord ja igaveseks meeles. Isegi kui te minu materjalidest midagi muud ei õpi, parandab see oluline tingimus oluliselt teie kirjutamist ja müüki.

Enamik copywritereid, keda ma tegelikult austan (kuna nende koopia on müünud ​​tohutul hulgal toodet), kirjutavad väga kiiresti. Seda seetõttu, et nad panid eelnevalt aega ja vaeva ning tegid õige uurimistöö.

Kui mõistate, et tunnete oma teemat põhjalikult, on teil lihtsam sellest kirjutada. Seetõttu kirjutavad paljud väikeettevõtete omanikud paremat reklaamteksti kui see, mida nad saavad kolmanda osapoole copywriterilt.

Väikeettevõtete omanikud teavad nii seest kui väljast oma toodet, oma turgu ja kõiki ostjale mõjutavaid hoobasid. Seetõttu on nende tekstid lihtsalt ilusad ja müüvad toodet suurepäraselt.

Kuid paljud professionaalsed tekstikirjutajad on lihtsalt laisad ja üleolevad. Nad arvavad, et teavad copywritingust kõike, mida on vaja teada. Seetõttu tunnevad nad, et midagi nii rutiinset teha nagu teadusuuringud on neile allumatu. Selle tulemusena osutuvad nende tekstid loiuks, ebaefektiivseks "veeks", mis ei saavuta kunagi oma eesmärki suurendada müüki ja kasumit.

Kui oluline on teadusuuringud eduka veebikoopia loomisel? Heitke pilk…

Žukovski reegel "70 kuni 30" eduka reklaamteksti loomisel

Hea reklaamkoopia loomise protsess koosneb 70% uurimistööst ja 30% kirjutamisest.

Kirjutamise kirjutamise saladus, mis purustab kõik rekordid, on uurimistöö, uurimistöö ja muud uurimistööd. Kui soovite tõesti oma kirjutamist ja äri võimalikult edukaks muuta, on ülioluline, et õpiksite selgeks õige uurimistöö lihtsa protsessi.

Mida uurida?

Mida siis täpselt uurida on vaja? Kõik, mida võib pidada oluliseks, et luua kõige atraktiivsem argument, et teie kliendid hakkaksid käituma nii, nagu soovite.

Siin on nimekiri kõigest, mida peate uurima, et saada toorainet, millest saab lõpuks väga tulus reklaamtekst:

1. Mis on teie teksti eesmärk?

Kas vajate juurdepääsu ainult klientidele või kavatsete tegeleda otsemüügiga? Kas müüte otse või kasutate kaheastmelist meetodit?

2. Mis on peamine eesmärk, mida püüad saavutada?

Keskenduge järgmisele 6 kuule. Kui see projekt suudaks saavutada ainult ühe olulise eesmärgi, siis mis see oleks?

3. Milliseid muid eesmärke soovite selle projektiga saavutada?

4. Kas teie tootes või ettevõttes on midagi, mis teile usaldusväärsust lisaks?

Need võivad olla auhinnad, mida olete oma äri ajanud aja jooksul saanud, tulemused, mida teie toodet kasutades on võimalik saavutada jne.

Kuid me ei tohiks unustada, et kõik need tegurid on kasulikud ainult siis, kui need näitavad tõelist kasu. Teie reklaameksemplar ei ole õu, kus saate uhkeldama ja oma ego silitada. Vähemalt siis, kui tahad võimalikult palju müüa.

Selle teabe kogumise ainus eesmärk on hinnata, kas saate seda kasutada katalüsaatorina, et panna kliendid võimalikult kiiresti tegutsema.

5. Millist toodet või teenust kavatsete müüa?

See võib tunduda ilmselge, kuid otsustades reklaamteksti järgi, mida ma iga päev näen, pole see nii.

Üks suurimaid vigu, mida ma näen, on reklaamkoopia, millel pole selge, mida see müüb. Mõnikord müüb teenust koopia, kuid seal on kirjas vaid see, kui kaua aega tagasi ettevõte asutati, kes seal töötab, ja muud ebaolulist teavet.

Teine viga on koopia, mis üritab müüa liiga palju tooteid korraga. Enamasti, välja arvatud juhul, kui loote kataloogi, peaks teie koopia keerlema ​​ühe toote ümber. Mõnikord võib seda reeglit rikkuda, kuid selleks on vaja kogemusi, vastasel juhul võite oma müügisaadet oluliselt nõrgendada.

6. Millised on teie toote omadused?

Kui palju erinevad mudelid? Värvid? Kuidas ta töötab? Kas see on tõhus? Ökonoomne? Kas selle kasutamist ja töötamist on lihtne õppida?

7. Milliseid olulisi fakte ja arve on selle toote kohta kogutud?

Kas teie väiteid toetavate faktide ja arvude esitamiseks on tehtud uuringuid? Kas on olemas kaubandusnõukogu, kes suudab pakkuda teie toote kohta olulisi fakte, graafikuid, diagramme ja statistikat? Kuidas see võrreldakse teie konkurentide toodetega?

8. Millist olulist kasu saavad teie kliendid teie toodet kasutades?

Fakti/omaduse ja kasu erinevus on järgmine: fakt/funktsioon on see, mida toode teeb, samas kui kasu on see, mida see teie heaks teeb.

Veel üks oluline punkt, mida meeles pidada, on see, et eelised sõltuvad otseselt omadustest. Saate kõik faktid/omadused kirja panna ja seejärel selle nimekirja põhjal määrata vastavad hüved.

Siin on mõned näited faktidest/omadustest ja nende vastavatest eelistest:

Fakt/omadus: Super autopesu vähendab veekulu

Eelis: Säästate raha

Fakt/omadus: Pese, poleeri ja loputa sama masinaga

Eelis: Väga lihtne ja hõlpsasti kasutatav seade. Säästate selle abiga iga kuu palju aega.

Fakt/omadus: Tugev poleeritud alumiiniumkonstruktsioon

Eelis: See seade kestab kaua ja säästab teie raha.

Nagu näete, on põhjalik kasuuuring väga oluline, sest eelised, millest oma klientidele räägite, on teie reklaamikoopia peamine liikumapanev jõud. Teie ülesanne on koostada nimekiri kõigist võimalikest eelistest, mida teie toodet kasutav klient saab.

9. Millised on peamised eelised, mida klient teiega koos töötades saab võrreldes teie konkurentidega? Või teie tootest võrreldes konkurentide tootega?

See on veel üks oluline punkt. Kui olete kindlaks teinud, milliseid eeliseid pakute oma konkurentide ees, saate võimsa turunduseelise. Nimetan seda eelist ESP-ks või vajalikuks müügieeliseks.

Mille poolest eristute massist? Miks otsustavad teie kliendid teiega äri teha, mitte teie konkurentidega? Teie PUP võib olla seotud teie ettevõtte või teie tootega. Kuid nagu iga teist turundusaspekti, tuleks seda vaadelda selle põhjal, mida see teie kliendi heaks teha saab.

Mõned teie toote võimalikud PUP-id võivad olla järgmised: parem hind, parem teenindus, laiem valik, kõrgem kvaliteet, tugevam garantii, eksklusiivsus, kõrgem staatus või erigruppidele toitlustamine.

Selgelt määratletud PUP aitab teie ettevõtet või toodet turul positsioneerida. Sellest võib saada ka teie reklaamteksti peateema.

Mul on üks huvitav eelaimdus. See ütleb mulle, et võib-olla arvate, et teil pole KUTSIKAS... Või tegevusel, mida te teete, pole kutsikat või te ei vaja seda.

Ärge laske end petta! Igal ettevõttel on konkurentide ees oma eelised. Te ei pruugi olla teadlikud, mis need on. Või olete neid nii kaua kasutanud, et ei pööra neile enam erilist tähelepanu.

Siin on kiire näpunäide, kuidas tuvastada oma isiklikud tugevad küljed. Helista 10-20 omale parimad kliendid. Küsige neilt, miks nad otsustavad teiega äri teha, mitte kellegi teisega.

Kuulake neid tähelepanelikult. Pärast 5-6 kõnet märkate mustrit. Teile saab täiesti selgeks, millised eelised teie kliente köidavad.

Muide, kui nad annavad teile rohkem kui ühe põhjuse, paluge neil märkida nende tähtsus. See on lisateave teie reklaamikampaania jaoks.

Ja viimane asi. Kui alustate uut ettevõtet, ärge öelge mulle, et teil pole peamist eelist, mis võimaldaks teil konkurente edestada. Sest kui te pole ikka veel tuvastanud peamist eelist, mis kliente teie juurde meelitab, pole te tõenäoliselt veel avamiseks valmis.

Kui alustate uut ettevõtet ilma konkurentide ees eeliseta, võite väga kiiresti pankrotistuda. Uurige oma potentsiaalseid ostjaid. Uurige, mis paneb nad teie konkurentidest lahkuma ja alustage teiega koostööd. Seejärel kasutage seda teavet oma kohustusliku müügieelise kindlaksmääramiseks.

Siin on näide PUP-ist, mida copywriter saab kasutada:

Hea PNP on selgelt sõnastatud, lühike ja ei sisalda tarbetut teavet. Siin on veel üks näide, mis võib teile juba tuttav olla:

„Värske kuum pitsa tarnitakse üle 30 minuti. Garanteeritud!”

10. Mis on teie kliendi jaoks olulisem?

Hind, tarne, töö, teenindus, töökindlus, kvaliteet, tõhusus?

11. Kirjutage lühike ja täpne kirjeldus, millist tüüpi kliente soovite kõige rohkem meelitada.

Kus teie ideaalne klient elab? Millisesse vanuserühma ta kuulub? Mis on tema haridus? Tema hobid ja huvid? Sissetuleku tase? Kuidas teie klient ennast hindab?

Miks on see inimene teie ideaalne klient? Sest ta vajab teie toodet. Sest ta saab seda endale lubada. Sest see võib tema elu lihtsamaks ja paremaks muuta.

Mida täpsem on see omadus, seda täpsemalt teenib teie kirjutatud reklaamtekst teie ideaalse ostja huve.

12. Mis garantii te annate?

13. Millisel tasemel teenust ja tuge pakute?

14. Mis on keskmine summapakkumised tavaostuks?

See on oluline kahel põhjusel. Esiteks aitab see teil oma Ideaalset ostjat täpsemalt tuvastada. Ilmselgelt saadetakse teie sõnum ainult neile inimestele, kes saavad endale lubada osta seda, mida te müüte.

Teiseks, kui pakute uut toodet samal turul, kus juba tegutsete, peaks hind olema piisavalt lähedane teiste juba müüdavate toodete hindadele. 600-dollarise toote pakkumine turul, kus keskmine ostumaht on 45 dollarit, ei ole eriti mõttekas.

15. Millist muud teavet peate koguma, mis on teie turu jaoks ainulaadne? Kas on veel midagi, mida saaksite oma müügiargumendi tugevdamiseks kasutada?

Siin on veel üks loend, mis võib teile kasulikuks osutuda. Kui ma kirjutan kliendi jaoks koopiat, palun tal alati saata mulle võimalikult palju järgmisi näidiseid. Need proovid on uurimistöö jaoks hindamatud.

• Reklaam- ja kommertskirjad
• Reklaami näidised ajakirjades ja ajalehtedes
• Reklaamtekstid veebisaitidele
• Interneti-reklaami uudiskiri
• Skriptid raadio ja televisiooni jaoks
• Brošüürid
• Kataloogid
• Reklaamkaartide komplekt
• Pressikomplektid
• Teleturunduse skriptid
• Materjalid müügitöötajate koolitamiseks
• Reklaambrošüüride või veebiväljaannete vanad numbrid
• Temaatilised reklaamid
• Turundusplaanid
• Muud olulised uurimistulemused ja statistika
• Põhilised artiklid kliendi või tema ettevõtte kohta
• Võistlejate kuulutused ja nende reklaamtekstid
• Rahulolevate klientide kirjalikud iseloomustused
• Rahulolematute klientide kaebused

Puhka ja imendu

Viimases peatükis rääkisin sellest, kuidas enne reklaamteksti kirjutamist on lihtsalt oluline uurida, mida kavatsete reklaamida (isegi kui see on teie isiklik toode).

Palju õnne! Olete esimese sammu läbinud ja see on juba suur saavutus. Olete kogunud kogu esmase materjali, mida kasutate oma pangakonto oluliseks täiendamiseks.

Liigume siis järgmise sammu juurde. Astuge gaasile, kinnitage turvavööd ja valmistuge, sest järgmises etapis vajame...

Pole midagi teha!

Täpselt nii. Järgmine samm on täielik tegevusetus.

Kõik, mida pead tegema, on minna kinno, mängida oma lemmikspordiala, teha pikk jalutuskäik, lõunatada oma lemmikrestoranis või teha midagi muud, mis sind õnnelikuks teeb.

Kuid peate seda tegema mitte sellepärast, et vääriksite tasu (muidugi väärite seda, kuid see pole selle sammu tähtsus). Peaksite seda tegema, sest see on oluline ja lahutamatu samm kõige tõhusama reklaamiteksti loomise protsessis.

Sellest on jutt. Näete, kuni selle hetkeni olete oma aju laadinud mitmesuguste faktide, üksikasjade ja teabekildudega, mida võiksite leida. Olete oma aju informatsiooniga küllastanud ja viinud selle info ülekülluse seisundisse.

Nüüd on aeg liikuda sellest teabe kogumise loogilisest etapist intuitiivsesse etappi, mille jooksul teie aju seda neelab. Ja mis on suurepärane, ei pea te selle ülemineku tegemiseks üldse midagi tegema!

Sel ajal, kui te midagi ei tee, suudab teie aju kogu selle teabe rahulikult vastu võtta, analüüsida ja äärmiselt praktilisel viisil sorteerida. Teie aju loob uskumatuid seoseid eraldi infokildude vahel, mis tundusid teie aktiivsele teadvusele täiesti eraldiseisvana.

See on töö oluline osa. Selle sammu käigus aktiveerite oma teadvuses kriitilisi protsesse. See protsess sarnaneb sellega, mis juhtub siis, kui töötate aktiivselt idee kallal, kuid jääte jänni, lõpuks loobute, siis lähete magama, et ärgata keset ööd selge lahendusega.

Niisiis, kasutage seda võimalust ja laske oma ajul oma turundusime teha. Püüdke mitte mõelda kogutud teabele. Liigu temast eemale. Selle juurde tagasi tulles üllatate, kui palju see samm teie heaks tegi.

Looge terviklik loetelu funktsioonidest, faktidest ja arvudest

Kaks peatükki tagasi kogusite teavet toote kohta. Nüüd on aeg kogutud teavet kasutada.

Kirjutage üles kõik tootega seotud omadused, faktid ja näitajad. Ärge tõstke üht teisele esile. Pidage seda ajurünnakuks. Kirjutage kõik, mis meelde tuleb. Teie peamine ülesanne on koostada nimekiri kõigist võimalikest osadest.

Pidage meeles, et funktsioonid on seotud teie tootega – mis suurus see on, millest see on valmistatud, mis värvid see on, kui tõhus see on, kas see on vali või vaikne, kiire või aeglane, kui palju see maksab, kui kaua see kestab, mis seda saab kasutada. , kas seda saab tellida jne.

Tehke nimekiri kõigist eelistest, mida teie klient saab

Kasu on kogu reklaamteksti sool. Mida konkreetselt saate teha, et muuta oma kliendi elu paremaks, lihtsamaks ja nauditavamaks? Milliseid olulisi kliendiprobleeme saate lahendada? Mida nad tegelikult vajavad, mida saate neile pakkuda? Kuidas saab teie toode aidata neil tunda end erilisena, hinnatud ja tunnustatuna?

Põhjaliku hüvede loendi koostamiseks on kaks väga head võimalust.

Esiteks kirjutage üles kõik oma klientide peamised mured. Hind, jõudlus, kvaliteet, töökindlus, tõhusus, tootlikkus, saadavus. Seejärel märkige, millised eelised on teie tootel igas punktis.

Seejärel võtke kõigi teie tehtud funktsioonide, faktide ja arvude loend. Kuidas see kasuks väljendub? Kasutage varem toodud näiteid juhisena funktsioonide/faktide/arvude eelisteks muutmisel.

Kui olete hüvede loendi koostanud, korraldage see. Järjestage see iga üksuse tähtsuse järjekorras oma klientide jaoks. Seejärel valige kõige olulisemad eelised, mis kindlasti köidavad teie klientide tähelepanu, kes soovivad teiega koostööd teha.

Reklaamteksti kirjutamisel tuleb esile tuua kõige atraktiivsemad eelised. Kui näitate oma klientidele, et teie tootega saavad nad säästa aega, raha, saavutada mõne sisuka eesmärgi, vältida või lahendada mõnda olulist probleemi ning muuta nende elu paremaks ja lihtsamaks, saate oma toodet või teenust müüa.

Looge uskumatult tugev pakkumine

Teie loodud pakkumisel on teie müügile tohutu mõju. Olen näinud sama teksti prooviversioone erinevad pakkumised, kus üks pakkumine meelitas kaks kuni kolm korda rohkem ettemaksutellimusi kui teised.

Aitan oma nõustamis- ja juhendajatel luua olemasolevale reklaamtekstile võimsa pakkumise. Lihtsalt pakkumist muutes olen peaaegu alati näinud, et nende müük on kasvanud vähemalt 30% ja sageli palju rohkem.

Teie kliendi jaoks on parim pakkumine see, mis välistab temalt võimalikult palju riske. Mind üllatavad alati 15-päevase garantiiga pakkumised, eriti soodsate teenuste, kvaliteetsete kaupade, raamatute või infotoodete puhul. Kes suudaks hinnata ühegi toote toimivust kõigest 15 päevaga, eriti sellise kiire eluga, mida enamik inimesi juhib?

Kui ma näen, et ettevõte pakub 15-päevast garantiid, ütleb see mulle kahte asja. Kas nad ei tea, kuidas kirjutada reklaamtekste, mis võiksid neile tuua maksimaalne kasum, või pole nad oma toote kvaliteedis nii kindlad, et püüavad garantiiaega nii palju kui võimalik lühendada.

Ja kui me oleme garantii teemal, siis vaatame läbi objektiivi, kuidas pakkuda teie tootele pikemat garantiiaega. Esimene asi, mida pikem garantii endaga kaasa toob, on see, et see nihutab suurema osa riskist ostja õlgadelt sinu õlule.

See annab teile müügi ajal olulise eelise. Teie klient soovib olla kindel, et ta saab osta tingimustel täielik enesekindlus– ja teadke, et kui teie toode ei vasta teie lubadustele, võivad nad selle ilma probleemideta tagastada.

Teiseks näitab pikem garantiiaeg, et usute oma tootesse. Kui seda poleks, pakuksite nagu kõik teie konkurendid 15-päevast garantiid.

Kolmandaks ja mis kõige tähtsam – see ütleb teie klientidele, et seate nende huvid enda huvidest ettepoole. Te ei teeni lihtsalt kiiresti raha, vaid olete siin pikaks ajaks ja soovite olla kindel, et nad saavad kõik hüved, mida lubasite.

Siin on nimekiri tugevatest komponentidest, mida saab heasse ettepanekusse lisada:

• Madal hind garanteeritud
• Garanteeritud kvaliteet
• Pehmed maksetingimused
• Teatud gruppidele allahindlused
• Suurte koguste puhul allahindlused
• Piiratud aja allahindlused
• Boonused. Eelkõige boonused, mida ostja saab endale jätta, isegi kui ta otsustab tellitud toote tagastada
• Tasuta prooviversioon
• Tasuta proovid
• Tasuta kohaletoimetamine või kiire kohaletoimetamine madalaima hinnaga
• Ei mingeid kohustusi
• Päringute ja tehnilise toe tasuta number
• Tahked mahud
• Tasuta või odav täiendamine hiljem teisele tootele
• Tasuta krediit teatud ajaks
• Sularahata maksed
• Makse edasilükkamine
• Piiratud saadavus
• Eksklusiivsus

Suurepärane, vaatame nüüd näiteid reaalsetest pakkumistest, mis on müüki oluliselt suurendanud.

Siin on lause suurest kuulutusest, mis pandi otseturundusajakirja. Lause sisaldub pealkirjas ja seda toetab alapealkiri. Kuulutus on kirjutatud ühe minu rahuloleva kliendi iseloomustuskirja kujul.

Kuidas hankida kallis eliitkirjutaja oma müügi suurendamiseks – riskivaba!

Milliseid elemente see tekst sisaldab? Esiteks on välistatud igasugune kliendipoolne risk. Nad lubasid turvalist tehingut.

Teiseks on see atraktiivne tohutu kasumi pakkumine - seda kinnitas üks klient (tegelikult on see pealkirjas olev iseloomustus). See on tugev soovitus, mis töötas hästi. Selle kuulutuse autor oli sõna otseses mõttes üle ujutatud klientide pakkumistega, kes soovisid, et ta looks ka neile head reklaami.

Siin on veel üks, mille kirjutasin ühele oma kliendile. Ülesandeks oli puhuda elu sisse väga igapäevasele tootele – Forexil raha teenimisele.

Tutvustame Forex Elite'i

Prioriteetse kliendina

Tasuta konsultatsioone saate meie kõnekeskusest

Lihtsalt helistades meile erinumbril

Sa võid saada

Kuni 50 000 rubla ettevõtte sisekontole.

Tasud puuduvad!

Siin on mängus mitu tugevat elementi. Ennekõike on eksklusiivsuse veetlus. Olete osa väikesest inimestest, kes võivad selle toote endale saada.

Tingimused on lihtsad. Saate juba 50 000 rubla. See ei saaks olla lihtsam.

Taotlustasu ei ole. Üldiselt tasusid pole. See on suurim allahindlus, mida saate.

Lisaks helded mahud. Kliendile lubati märkimisväärne summa lihtsalt telefoni teel ankeedi täitmise eest. Ta võib arvestada 50 tuhande rublaga. Väga helde pakkumine, mis muudab kogu teksti väga tõhusaks.

Ja lõpuks varjatud lubadus riskivaba tehingu kohta. Selles mõttes, et sa ei riski ebamugavasse olukorda sattuda. Sind ei keelduta. Nad on juba valmis andma teile raha ja eelisliini konsultatsioonide jaoks, nii et teil pole vaja teha muud, kui täita helistades vorm ja saada 50 tuhat.

Teie pakkumine määrab üsna sageli kogu reklaameksemplari tooni ja kulgemise. Lisaks võib teadmine, kuidas kavatsete oma toodet positsioneerida (oma pakkumise kaudu), avaldada olulist mõju teie müügieksemplari põhipunktidele.

Pidage seda reeglit hästi meeles: Kirjutage oma ettepanek ALATI selles etapis. Ärge isegi mõelge endast ette jõudmisele. Kui te seda ei tee, halvendate oluliselt oma reklaamteksti kvaliteeti.

Looge erakordne garantii

Mäletate, kuidas ma juba ütlesin, et ostjad on harjunud käituma täielike skeptikutena? Et nad on harjunud peaaegu iga reklaamiettepaneku kahtluse alla seadma? Jah see on.

Üks parimaid viise selle skeptitsismi ja kahtluse vastu võitlemiseks on pakkuda võimsat ja mõttetut garantiid. Ja nagu te ilmselt juba teate, pean silmas kliendi vaatevinklist veatut.

Usaldusväärne ja läbimõeldud garantii võimaldab klientidel tajuda teid usaldusväärse partnerina ja isegi kui tulemus neile ei meeldi, pole neil midagi kaotada. Sellel on eriline tähendus Interneti jaoks, kus enamik uusi kliente nad ei tunne sind ja neil on vähe põhjust sind usaldada.

Minimaalne garantiiaeg, millel on klientide jaoks mingit tähendust, peaks olema 90 päeva. Isiklikult ei ole ma kunagi andnud oma toodetele või teenustele garantiid alla selle perioodi.

Sellel on mitu põhjust.

Esiteks Olen uhke oma toodete ja teenuste üle ning tahan, et mu kliendid teaksid seda ja neil ei oleks selles kahtlust. Lisaks usun, et kliendid väärivad sellist kohtlemist, kuna nad maksavad minu toote eest oma raskelt teenitud rahaga.

Teiseks, on üheaastane garantii võimas tehingumotivaator. Vaata, kui ostja on äraootaval seisukohal ega suuda otsustada, kas toode on oma hinda väärt, kas arvad, et 10-päevane garantii aitab teda milleski veenda? Ma garanteerin, et mitte.

Teisest küljest tähendab üheaastane garantii midagi palju spetsiifilisemat, mis võimaldab teil tehingu sõlmida.

Ja lõpuks võib üheaastane garantii olla suurepärane argument reklaamteksti kirjutamisel. Vaadake, kui ebamäärane kõlab järgmine näide.

“Teil on tervelt 10 päeva et seda kodu renoveerimiskursust hinnata ja ellu viia. Kui oled milleski pettunud, ei kaota sa sentigi. Lihtsalt tagastage see ja me tagastame teile kogu hinna."

Nüüd hindame sama garantiid, kuid pikendatud kehtivusajaga kuni aasta.

Sul on terve aasta et seda kodu renoveerimiskursust hinnata ja ellu viia. Täiesti õigus. Teil on aega 365 päeva seda imelist kursust hinnata ja oma kodus ellu viia. Või mis tahes muus kohas, teile sobival ajal.

Kujutage ette, kui palju raha teil õnnestub ainuüksi sel aastal säästa. Selle lihtsa majapidamistöö tegemiseks ei pea te professionaali palkama. Ainuüksi esimesel aastal saate selle kursuse maksumusest 10 korda hõlpsalt kokku hoida.

Lisaks, kui te mingil põhjusel olete õnnetu või kursus ei vasta teie ootustele, ei kaota te sentigi. Lihtsalt tagastage see ja me tagastame teile kogu hinna. Kuni viimase 365-päevase garantiini!

On vahe, kas pole? 10-päevane garantiiaeg on liiga labane. Kuigi üheaastane garantii annab kindla aluse sellele atraktiivse müügiväljaku loomiseks.

Veel üks asi pikemate garantiiaegade kohta. Need, kes pole kunagi garantiid andnud või andnud ainult 10-päevase garantii, kardavad, et kui nad pakuvad 6-kuulist või aastast garantiid, rebivad nad hoolimatute ostjate käest.

Tegelikult ei riski te peaaegu millegagi. Just vastupidi. Esiteks, väga vähesed inimesed võtavad vaevaks midagi tagastada.

Inimesed on kas liiga hõivatud või liiga laisad, et viitsida kaupa tagastada, välja arvatud juhul, kui nad on täiesti nördinud. See on teine iseloomulik tunnus meie aeg. Kuid mis veelgi olulisem, peate olema piisavalt mõistlik müüja, et mitte astuda samme, mis võivad ostjaid vihastada.

Ausalt öeldes väärib märkimist, et siiski ei saa te paari tagastamist vältida. Oletame näiteks, et tavaliselt müüte ühe konkreetse kampaania käigus 1000 ühikut ja võimsa üheaastase garantii abil suutsite saavutada 10% müügikasvu.

See tähendab, et müüsite 1100 ühikut ilma turundusinvesteeringuteta. Siis aga algasid tagasitulekud. Ärge unustage, et kõik ei tagasta kaupa.

Oletame, et tagastamine moodustab ilmatu 10% kõigist uutest tellimustest (seda muidugi tõenäoliselt ei juhtu). 10% 100-st (garantiiaja pikendamisest tekkinud lisamüük) on 10 tellimust. Selgub, et suurendasite müüki 90, mitte 100 võrra.

Kas saate aru, mis toimub? Saite ikkagi 90 uut tellimust, mida te ei saaks kunagi ilma võimsa garantiita. 90 uut müügitehingut, mis ei maksnud teile sentigi ja ei nõudnud praktiliselt mingit pingutust ega aega.

K.E.D!

Nüüd on aeg vaadata, kuidas reaalsed garantiid toimivad. Siin on mõned võimsad garantiid, mis mul õnnestus oma arhiivist leida.

Esimese näite võtsin ühest konsultatsiooniteenuste müügi kataloogist.

Telli julgelt

Meie usaldusväärne

GARANTII

Telli mis tahes aruanne, video või

helisalvestust ja jätke kõik oma probleemid meie hooleks. Hinda seda

infot terveks aastaks!

Kas jääte 100% rahule või

Täieliku raha tagasi saamiseks tagastage toode meile.

Siin on garantii, mis oli lisatud minu kursusele tulusate ajaveebi loomise kohta.

Kuid tegelikult ei pea te isegi oma raha tagasisaamise pärast muretsema. Sest kui rakendate edugarantii turundustalende praktikas, ei kahtle ma, et teie saavutatud tulemused on sama rahuldustpakkuvad ja kasumlikud kui paljude minu õpilaste ja klientide omad.

Kirjutage võimas pealkiri, mis võib tähelepanu köita

Oletame, et hukkusite kaugel kõrbe saar. Mida teete, et öelda kellelegi, kus te olete, et nad saaksid teid päästa?

Kõigepealt proovite luua mingisuguse sõnumi, mida võiksite märgata mööduvalt laevalt või lennukilt. Mida sa kirjutaksid?

Kas kasutaksite väikest nalja, nutikat sõnamängu või joonistaksite pilti seksikas naine? Muidugi mitte! Kui sa tahaksid oma elu päästa, siis sa seda ei teeks.

Sooviksite, et teie sõnum köitaks kõigi, kes seda märkavad, kogu tähelepanu. Teeksite selle otse ja kokkuvõtlikult. Midagi sellist:

SÄÄSTA – AITA!!!

Selline sõnum on täiesti selge ja tõmbab kõigi, kes seda näevad, jagamatu tähelepanu, kas pole?

Õige vastus on Pole vaja!

Kuigi see on endiselt peamine viga, mida 95% ettevõtetest oma reklaamides teevad. Kas vajate tõestust? Võtke kätte tänane ajaleht ja vaadake kuulutuste lehte. Või tippige sõna otsingumootorisse ja külastage valimiseks 10–15 saiti. Teid üllatab, kui palju need saidid oma väärtuslikke ressursse raiskavad.

Kogu aja ja tähelepanu konkurentsiga potentsiaalne ostja Te ei saa endale lubada, et proovite teda üle kavaldada, tunduda liiga tark või temast tüdineda kohe, kui lähete.

Termotuumasuuna reegel!!!

Teie pealkiri peaks olema sama võimas ja otsene kui otsetabamus.

Ma juba kuulen, kui raskelt ohkasid kunstijuhid nüüd, hüüatades käed taevasse visates: "Aga loovus?". Kõik, mida ma võin neile öelda, on: "Ebaõnn, sõbrad!"

See tähendab, et peate kirjutama ainult pealkirja, mis hüppab välja uudiskirja teemareal, ajaveebipostituse pealkirjas või ajalehe või ajakirja leheküljel ja haarab lugejal kõrist ja sunnib teda pöörake teile tähelepanu.

Kuidas saate nii kõrge eesmärgi saavutada? Näidake kliendile, mida ta teie reklaamteksti lugedes saab.

Ma ei mäleta, kes see oli (ilmselt Gary Halbert), aga üks tark turundusguru ütles kunagi midagi sellist: "Iga pealkirja hing on lubadus, millegi uskumatult olulise lubadus.".

See, mu sõbrad, on täiesti tõsi, sest teie pealkiri peaks tegema kahte asja. Esimesest oleme juba rääkinud: see peab lugeja tähelepanu täielikult köitma. Kui ta seda ei tee, oled sa hädas. Olete kaotanud oma lugeja ja igasuguse võimaluse, et ta teeb soovitud toimingu.

Teine funktsioon, mida päis peaks täitma, on lubades oma lugejale midagi nii imelist, kuid usutav, et ta ei saa jätta lugemata teie ülejäänud reklaamteksti.

Inimesed on täna väga hõivatud. Teil on vaid 5–10 sekundit, et anda neile äärmiselt mõjuv põhjus oma teksti lugemist jätkata. Kui arvate, et klient loeb ettepaneku sisu mõistmiseks läbi 3,4,5 lõiku või terve lehekülje, siis eksite väga.

Kui te ei hakka kohe algusest ässasid panema, on tõenäosus, et teie kaart lüüakse juba esimesest käigust peale, suur. Kaotad lugeja ja igasuguse võimaluse tehingu sõlmida.

Milline lubadus muudab pealkirja võimsaks ja tähelepanu köitvaks?

Siin on nimekiri:

• Peamine kasu mida ostja teie tootelt saab
• Tugev pakkumine, millest on võimatu keelduda
• Tasuta pakkumine
• Eripakkumine, mida piirab aeg või mõni muu raamistik
• Tugev arvustus
• Lugeja hoiatus(see, mis ütleb, et ärge ostke enne läbi lugemata, või hoiatus, kui teil on võimas kontrollitud statistika, mis üllatab või tõmbab lugeja tähelepanu)
• Sõnum, mis on adresseeritud spetsiaalsele inimrühmale – kui see on ainus grupp, kelle tähelepanu soovite köita

Kõigist ülaltoodud lubadustest on üks, mis teistest märkimisväärselt eristub. Tegelikult kasutab 99 minu kirjutatud pealkirja 100-st seda tähelepanu tõmbamiseks. Oleksin pidanud loendisse lisama muid näiteid, kuid ma ehitan pealkirja alati sellele lubadusele.

Arva ära, millest ma räägin?

Ma ei lase sul enam oletada. Kõige tõhusam lubadus, mida saate päises kasutada, on: Peamine kasu, mis ostja Sinu sõnumist või tootest saab!!!

Pidage meeles, et reklaamteksti lugedes on lugejal ainus küsimus – kuidas teie pakkumine tema elu lihtsamaks ja lihtsamaks teeb... või kuidas saate lahendada tema tähtsa probleemi... või kuidas see lahendus aitab tal saavutada eesmärk, mille nimel ta nii pingutab.

Miks siis raisata aega millelegi muule? Kasutage pealkirja oma müügikõne lugejale edastamiseks.

See on lihtne ja töötab suurepäraselt. Olen seda ikka ja jälle kasutanud, aidates oma konsultatsiooniklientidel tekste optimeerida.

On palju kordi, kui saate lihtsalt oma pealkirja parandada, et suurendada müüki 100–200%. Minu ülempiir on 367%. Kuid 20–50% müügikasv pole haruldane pärast maheda pealkirja muutmist võimsaks, mis lubab kasu. Arvestades neid tulemusi, ei ole põhjust kasutada muud tüüpi pealkirju.

Siin on mõned näited pealkirjadest, mis on aidanud mu klientidel müüki suurendada. Väike näide pealkirjast kinnisvaramaaklerile.

Kas soovite oma kinnisvara kiiresti müüa?
Ei mingit ettemaksu...ei vahendustasu...ei mingeid lisatasusid!

Pole vihjeid, eks? Lihtne ja otsekohene, lubadustega kolm soodustust korraga, mis on väga olulised neile, kellel on vaja korter või maja maha müüa.

Täna ei pea te raiskama aega ega raha massaažiterapeudi juurde minekule. Saate massaaži ilma lauatoolist tõusmata!

Tasuta periood 30 päeva!

Kingituseks saad koduse jalamassaaži 1990 rubla väärtuses!

Ilma kohustusteta!

Nad pakuvad kohe veel ühe eelise - "30-päevase tasuta perioodi". Masinat nad tegelikult tasuta ei anna. Kui see ei vasta ootustele, saate selle lihtsalt 30 päeva jooksul tagastada. Aga kuidas see pealkirjas välja näeb, ah?

Alapealkirjast leiame veel ühe tugeva lubaduse: boonus 1990 rubla tasuta jalamassaaži näol. Lubadusesse lisasid nad tasuta kingituse – see on ka väga tugev motivaator.

Vaatame nüüd veel ühte näidet, mille õppisin ühelt Lääne copywriterilt, kes töötab aktiivselt shareware toodete tekstide kirjutamise alal. Tema Google'i grupi allkiri sisaldas alati järgmist:

See viimane näide näitab selgelt, kuidas suurele kasule keskendumine ja suurele probleemile lahenduse pakkumine loob võimsa kombinatsiooni. Programmeerijad saavad minust aru. Nad annaksid kõike, et müüki vältida. Nende element on programmide kirjutamise loovus, mitte kaubandus ja tekstid. Pange tähele ka seda, kui otseselt tõotab alapealkiri lugeja elu lihtsamaks teha.

Siin on veel üks lubaduse element. Reklaamtekst on suunatud väga piiratud seltskonnale. Pakkumine on mõeldud eranditult inimestele ja ettevõtetele, kes arendavad ja avaldavad arvutitarkvara.

Niisiis, kas olete valmis alustama oma parimate pealkirjade kirjutamist? Mine!

Kasutage põhipunktide esiletõstmiseks värvi

See võib tunduda tühine, kuid Internet on suures osas visuaalne reklaamikandja. Seda saab kasutada teksti müügijõu suurendamiseks. Kasutage värvi oma reklaamteksti põhipunktide esiletõstmiseks.

Siiski on väga oluline, et te värviga üle ei pingutaks. Ma kasutan MITTE ROHKEM kui 2 värvi, et rõhutada olulisi punkte, millest klient peab aru saama. Kuid ma kasutan tavaliselt ainult ühte värvi lisaks mustale kirjale, mis moodustab suurema osa minu tekstist.

Näiteks kasutan pealkirja ja alapealkirja jaoks ALATI teist värvi. Eriti meeldib mulle tumehall, aga vali julgelt see, mis sinu tekstiga kõige paremini sobib. Vahel kasutan ka punast, et esile tõsta oma teksti põhiosas eriti olulisi punkte.

Kuid kui pealkiri ja alapealkiri välja arvata, piiran oma värvikasutust vaid mõne kohaga. Kui kasutate värvi liiga palju, ei tõsta te lõpuks midagi esile. Kõik see muudab teie teksti ülekoormatud ja odavaks reklaamiks.

Tekstis värvi kasutamisel on veel üks nüanss – linkide esiletõstmine. Iga kord, kui pakute tellimisvormi linki, tuleb see link vormindada järgmisel viisil – sinine tekst, allajoon . See on selle näitamise standardvorm see osa tekst sisaldab linki. Kui järgite seda reeglit, saab teie klient kiiresti ja selgelt aru, kuhu tellimisvormile jõudmiseks klikkida.

Vähendage illustratsioonide arvu miinimumini

Üks kõige enam suuri probleeme Internetireklaam on tänapäeval illustratsioonide kuritarvitamine. See, et saate oma reklaamtekstis kasutada animeeritud GIF-e, vilkuvaid tulesid ja muid kellasid ja vilesid, ei tähenda, et peaksite lehti nendega risustama.

Esiteks aeglustab piltide rohkus lehe laadimise protsessi. Seda probleemi on kõige parem vältida. Inimesed Internetis on üllatavalt kannatamatud. Nad tahavad kohest allalaadimist. Kui panete nad mõne lisasekundi ootama, saadavad nad teid ühe klõpsuga teadmatusse.

Veelgi olulisem on asjaolu, et pildid edastavad harva olulist teavet, mis võiks teie teksti täiendada. Teie toodet või teenust müüb reklaamtekst, mitte pildid. 95% teie jõupingutustest peaks kuluma mõjuva koopia kirjutamisele. Ja illustratsioonide loomisele saab eraldada vaid 5%.

Oma väite tõestamiseks küsige endalt: kui palju tooteid ja teenuseid müüksite ilma reklaamkoopiata?

Seejärel küsige endalt: kui palju tooteid ja teenuseid müüksite ilma illustratsioonideta?

Vastus on lihtne. Tekstid müüvad, pildid täiendavad neid.

Paljud Internetis leiduvad reklaamtekstid on täis pilte graafiliste piltide teegist ainult seetõttu, et need on avalikult kättesaadavad. Need pildid ei toeta tugevalt reklaamteksti. Selle asemel segavad need tähelepanu ja muudavad teie reklaami koomiksiks. Ja klientide tähelepanu hajutamine või enda lolli väljanägemine mõjutab tõenäoliselt teie müüki negatiivselt.

Millal saab illustratsioone kasutada?

Esiteks soovite teksti, mis näeb kena ja korralik. Väike stiil ei tee paha. Mulle meeldib must tekst valgel taustal, aga olen näinud ka teisi värvikombinatsioonid mis näevad üsna atraktiivsed välja. Kui leiate värvikombinatsiooni, mis on visuaalselt meeldiv ilma teksti tumedamaks muutmata, kasutage seda julgelt.

Samuti peavad mõned turundajad oluliseks lisada koopia isikupärastamiseks foto oma ettevõtte võtmeisikust (nendest või ettevõtte presidendist). Mina võrdlesin tekste oma fotoga ja ilma fotota tekste ega märganud erilist erinevust. Küll aga tean ettevõtteid, kes sellesse meetodisse väga usuvad ja kui see su teksti ei kahjusta, võib seda kasutada.

Lõpuks võivad mõned mõistlikult paigutatud fotod teie reklaamteksti jaoks täiendavat tuge pakkuda. Mõned fotode postitamise tehnikad, mida ma kasutan, on raam eriti olulise ülevaate ümber ja pilt tellimuse teabe kõrval.

Haara lugejal esimesest lõigust kõrist kinni

Seega on teie pealkiri köitnud lugeja tähelepanu ja andnud võimsa lubaduse. Nüüd peaksite kohe oma lugejale näitama, kuidas te selle lubaduse täidate.

See lubadus köitis lugejat teksti juurde. Ja kõik, mida pead tegema, on tuua tema teadvusse, et suudad seda lubadust täita.

Teie lugeja tahab teada, mida see nende jaoks tähendab, ja ta peab seda kohe teadma. Ta ei taha oodata veel poolt lehekülge ega isegi paari lõiku. Ta soovib kirglikult saada seda, mida ta vajab, või oma probleemi lahendada.

On palju tekstikirjutamist käsitlevaid raamatuid, mis ütlevad teile, et saate oma teksti alustada loo, motiveeriva tsitaadi, lugejat meelitava väite, populaarse reaga jne.

Ma ei saa sellega absoluutselt nõustuda. Kuigi need meetodid mõnikord töötavad, ebaõnnestuvad need enamasti haledalt. Kuid mis veelgi olulisem, seda tüüpi tekstiavad on mõistlikud, ainult kui nad täidavad teie peamise lubaduse. Ja 99 korda 100-st nad seda ei tee.

Pealegi, miks teha teksti algust üldse kaudseks? Teie lugeja ei pea meelt lahutama. Nad tahavad eeliseid – SUUREID hüvesid. Nii et andke neile, mida nad tahavad, kõige otsesemal, lihtsal ja atraktiivsemal viisil.

Kuidas müüa oma programmidest 2 korda rohkem koopiaid?

... Professionaalne copywriter (varem tarkvaraarendaja) aitab teil müüki suurendada ja säästa teid pidevast müügitekstide kirjutamise peavalust.

Nautige programmeerimist ja mina tegelen tekstidega.

Lugupeetud turundusjuht!

Kas teie ettevõte vajab sadu, ja võib-olla isegi tuhandeid lisamüük? Kas soovite seda eesmärki saavutada? Ja vabaneda kahest tõsisest probleemist?

Kui jah, siis on see kiri teile kahekordselt väärtuslik. Sest ma näitan teile, kuidas meelitada ligi tonni uusi ärisid ja vabaneda korraga kahest oma suurimast probleemist!

Selles kirjas avab esimene lõik kohe teema. Peamine eelis on ümber sõnastatud tugevamal ja stimuleerival viisil. Siis annab teine ​​lõik veel ühe tugeva lubaduse "kiri muutub teie jaoks kahekordseks väärtuseks" algsele lubadusele.

See on lihtne. Saladus on keskenduda kliendile ja sellele, mida klient kõige rohkem vajab.

Suurejoonelisi ekskursioone ettevõtte kuulsusrikkas ajaloos ei toimu. Rõõmsaid lugusid pole. Ei mingeid kohevaid tsitaate.

See on tugev, kokkuvõtlik tekst, mille lugemise järel soovib lugeja rohkem üksikasju teada saada. Ja selleks peab ta jätkama teie reklaamteksti lugemist.

Kõrvaldage kõik kahtlused "ennetava usalduslöögiga"

Hakkasin seda meetodit kasutama paljude Ameerika copywriting gurude kogemuste põhjal. Pärast seda, kui ma selle välja töötasin ja sellest oma uudiskirjades kirjutama hakkasin ja seminaridel esinema hakkasin, olen sageli näinud sadu teisi turundajaid, kes üritavad seda jäljendada. Pole hullu – ma ei õpetaks seda meetodit, kui ma ei tahaks, et seda kasutaks võimalikult palju inimesi.

Aga mis kõige tähtsam Miks seda kasutatakse nii tihti. Ja põhjus, miks nii paljud turundajad seda äärmiselt võimsat, kuid lihtsat meetodit kasutavad, on see, et see on nii tõhus. Lubage mul seda sammu teile selgitada, et saaksite seda ka enda huvides ära kasutada.

Varasemates etappides soovitasin luua pealkirju ja avada lõike, mis on täis lubadusi. Kuigi need meetodid töötavad väga edukalt klientide tähelepanu äratamiseks, tekitavad need ka teie jaoks probleeme. Asi on selles, et kui kasutate neid meetodeid sobimatult, juhite oma potentsiaalset klienti...

Sinu vastu usaldamatuse kuristiku servale!

See on täpselt see, mida te saavutate. Enamiku eesmärk on luua pealkiri, mis on nii täis lubadusi (kuid täidetavaid lubadusi), et paljud potentsiaalsed kliendid hakkavad kahtlema teie pakutavas. Seda on väga lihtne saavutada, kuna paljud kliendid on teiste turundajate poolt juba petetud.

Ja oma pealkirjade ja esimeste lõikudega tekitate neis suure tõenäosusega selle kahtluse ja nüüd peate veenduma, et see kahtlus jaguneb tuhandeteks kildudeks. Ja saate seda teha ennetava usalduslöögi abil.

Lubage mul tuua teile näide, et näidata, mida ma mõtlen. Siin on reklaamteksti algus, tänu millele ma pikka aega müüdud tekstikirjutamise seminarid:

Kas soovite saada rohkem müüki jakõigi abiga rohkem kasumitSinu reklaamtekst?

Nüüd saate oma kasumit suurendada kuni 917%kasutades lihtsat tõestatud valemit "Müügiteksti konstruktor"

„Teie valemiga on meie kasum hüppeliselt kasvanud. Suurendasin ühe projekti kasumit lausa 917%!

Oleg Kozlov, RosMedCenter LLC direktor.

Üks minu klientidest on selle juba saavutanud. Kasutades meetodeid, mida ma teile tutvustan, suurendas ta oma kasumit 917%. Paljud teised on suurendanud oma kasumit 300% või rohkem.

See on suurepärane näide ennetavast usalduslöögist. Pealkirjas ja alapealkirjas lubasin midagi peaaegu uskumatut – et see lihtne, tõestatud valem võib suurendada teie kasumit 917%.

Nüüd, kui olen selle kahtluse istutanud, pean sellest võimalikult kiiresti lahti saama. Ja samas tahan lugejale edastada tõsiasja, et täpselt see, mida lubasin saavutada, on üsna realistlik.

Just sel hetkel saabub kord usalduse ennetavale löögile. Esimene osa tekstist, mida lugeja kohe nii julge lubadusega näeb, on sõltumatu arvustus, mis toetab minu antud lubadust.

Ja kohe saab selgeks, et see, mida ma lubasin, on tegelikult tõsi. (Siin muutsin arvustuse allkirja, originaalis oli telefoninumber, kust sai inimesele helistada ja kõike kontrollida).

Tõendid on siin esitatud vaieldamatult – kasutades sõltumatu kolmanda osapoole sõnu, mitte minu enda sõnadega tehtud müügiargumendi kaudu.

Ennetava usalduslöögi tegelik tõhusus

Kui ma suudan potentsiaalset klienti veenda, et see, mida ma neile lubasin, saab ka tegelikult tehtud, on mul tohutu eelis. Kuid lisaks sellele saavutusele saavutasin veel ühe olulise eesmärgi.

Olen pinnase ette valmistanud ja nüüd peetakse kõiki minu tulevasi väiteid, mida ma oma reklaamtekstis esitan, ilmselgelt tõestena. Muidugi on kõik mu väited tõesed, kuid sageli tajutakse tõde millegi kättesaamatult heana.

Kui olete andnud suure lubaduse ja näidanud, et suudate selle kahtlusteta täita, ületate kohe ühe raskeima takistuse: paned oma potentsiaalset isikut uskuma teie väiteid ja lubadusi.

Ilmselgelt on teie jaoks väga oluline ületada enamikule klientidele omane loomulik skeptitsism. Pidage meeles, et tõenäoliselt on teised turundajad neid varem korduvalt petnud või pettunud. Seetõttu pole üllatav, et nad suhtuvad teie ettepanekusse üsna skeptiliselt. Ja teie ülesanne on ületada see skeptitsism, jagada see paljudeks tükkideks, nii et see ei ohustaks enam teie ainsatki müüki. Ja nagu te juba mõistate, pole selle eesmärgi saavutamiseks paremat viisi kui usalduse ennetav löök.

Soovitan teil lisada oma reklaamtekstisse võimalikult palju arvustusi. Saate oma toodet kiita nii palju kui soovite, kuid miski ei veena nagu sõltumatu kolmanda osapoole ülevaade teie toote kohta.

Ma olen pidevalt üllatunud, mis suur number turundajad jätavad arvustused viimasel hetkel või annavad isegi lingi arvustustega lehele, mis asub põhireklaamtekstist eraldi. See on puhas turunduslik enesetapp. Selleks ajaks, kui teie potentsiaalsed kliendid jõuavad arvustusteni, mille otsustate avaldada, võib olla juba liiga hilja, et ületada kogunenud skeptitsismi mäge.

Ärge laske sellel juhtuda. Miks riskida isegi ühe müügiga, kui Preemptive Trust Strike aitab teil meelitada üha rohkem ostjaid?

Looge köitev alapealkiri.

Alampealkirjad on võimas relv oma turundusarsenali täiendamiseks. Tugevad alampealkirjad võivad teie müügisaate reklaamimisel palju aidata. Kuid alapealkirjade puudumine või nende nõrkus võib oluliselt vähendada teie võimalusi tehingu sõlmimiseks.

Alampealkirjad annavad teile kolm suurt eelist.

Esiteks, jagavad nad teie teksti mugavateks ja selgeteks osadeks. Kõigis mu tekstides märkate, et ma komponeerin lühikesed laused, jään kindlaks lühikeste lõikude (tavaliselt kahe-kolme lause) kirjutamise reeglile ja jagan kogu reklaamteksti lühikesteks osadeks, kasutades eraldajatena köitvaid alapealkirju.

Inimsilm suudab korraga keskenduda ainult väikestele lõikudele. Kui teie reklaamkoopia tundub liiga tihe ja läbitungimatu, lõpetab lugeja selle uurimise ja lülitub millegi muu juurde.

See kehtib eriti siis, kui klient loeb midagi Internetist. Enamiku monitoride eraldusvõime ja ekraanile mahutava teksti hulk on tugevalt piiratud. Kui annate oma lugejale tiheda teksti peaaegu ilma tühikuteta, siis ta seda ei loe. Ja kui ta lõpetab lugemise, ei saa temast kunagi teie klient.

Teiseks Kasu, mida köitev pealkiri teile pakkuda võib, on selle võime suunata lugejat läbi teksti. Need hoiavad lugemishuvi kõrgel ja aitavad teil jaotisest jaotisesse liikuda.

Kolmandaks Ahvatleva alampealkirja eeliseks on see, et see toimib "mini-ekskursioonina" läbi kogu reklaami. Paljud inimesed lihtsalt sirvivad teksti läbi ilma seda lugemata. Alampealkirjad tõstavad esile olulisi eeliseid või esitavad provokatiivseid avaldusi, mis julgustavad teksti lugevaid inimesi seda lugema.

Arvestades kõiki neid eeliseid, mida saate alamrubriikide kasutamisest saada, on väga oluline muuta need äärmiselt atraktiivseks ja ahvatlevaks.

Kuidas kirjutada tugevaid subtiitreid

Tugevad alamrubriigid on üles ehitatud kolmele erinevale komponendile:

1. Kasu, mida teie klient soovib
2. Probleem, mida klient soovib lahendada
3. Probleemi ja selle lahenduse ühendamine

Pidage meeles, et teie kliendid tahavad alati teada, mida saate neile pakkuda. Nad hoolivad funktsioonidest, brändinimedest, ettevõtte ajaloost, teie saadud auhindadest ja auhindadest jne.

Ma ei oska öelda, kui palju kordi olen näinud rumalaid alapealkirju, mis on üles ehitatud funktsioonide ümber, mis klientidele midagi ei tähenda. Siin on kolm alamrubriiki, mida hiljuti nägin suure abisüsteemide tootja ühes reklaamtekstis:

Toetus
Värskenda
Kaitsta

Need on ainsad alapealkirjad suures mahus reklaamtekstis. Need on kõik funktsioonid ja need on esitatud kõige tavapärasemal viisil.

Kui lugeja huvi teksti lugemise vastu sõltuks ainult alapealkirjadest, kas need kolm alapealkirja täidaksid oma eesmärki? Kas soovite, et teie müük sõltuks sellistest alamrubriikidest? Muidugi mitte.

Nüüd vaatame, kuidas kirjutada kolme tüüpi alamrubriike, mis tõmbavad lugejaid ligi, hoiavad nende huvi ja tagavad suurema müügi.

Rubriik Advantage'iga

Eelisega pealkiri võib selle eelise lihtsalt otse öelda. Siin on hea näide:

Suurendage müüki vähemalt 78%, kasutades 3 lihtsat tehnikat
Uurige allpool kõiki üksikasju

See on väga lihtne väide, mis pakub huvi kõigile, kes soovivad oma müüki parandada. See lubab tugevat eelist "Lihtne ja võimas müügi suurendamine". Lugeja tahab kohe rohkem teada. Alapealkiri selgitab, et üksikasjad leiate siit.

Teine meetod on seostada kasu argumendiga, miks hüve saab usaldada. Seda saab teha, ühendades eelise välise allikaga. Siin on näide minu reklaamtekstist otsemüügi saidilt kuulumise kohta:

Kas soovite teada, kuidas klient avas mu silmad veebimüügi piiramatule potentsiaalile?

Sidudes eelised välise allikaga ilma ettepanekut ennast sõnastamata, lisasin nendele alapealkirjadele usaldusväärsust. See usaldusväärsus aitab klientidel aktsepteerida, et see, mida ma neile ütlen, on tõsi. Samal ajal näitavad alamrubriigid tugevaid eeliseid, mida kliendid sooviksid saada.

Pealkiri probleemiga

Probleemi pealkirja tähendus on väga lihtne: pöörata tähelepanu probleemile ja kahjule, mida see probleem põhjustab. Siin on näide reklaamtekstist kursuse kohta, mille müüsin e-kirja teel:

Ohtlik müüt, mis hävitab teie veebikasumi

Selles konkreetses alampealkirjas, nagu enamiku minu loodud probleempealkirjade puhul, ei nimeta ma probleemi otseselt. Eelistan luua tugevat intriigi, mis sunnib klienti lugema alapealkirjale järgnevat teksti.

Vaadake uuesti eelmist alapealkirja. Kes ei tahaks natuke rohkem lugeda ja mõista, mis see kasumitapmise müüt on? Garanteerin, et vähesed kliendid lõpetavad selle meta lugemise ja tahavad teada, kas see probleem mõjutab neid või mitte.

Siin on veel üks põhjus, miks probleemile mitte otse nime anda. Probleeme ei saa sageli ühe lausega väljendada. See on täpselt see, mida me konkreetsel juhul näeme.

Kõigepealt pean välja selgitama levinud müüdi, mida peaaegu kõik tunnistavad tõeks. Seejärel purustan müüdi tükkideks, näidates lugejale täpselt, kuidas see tema lõpptulemust kahjustab. Seda on raske ühes alapealkirjas kirjeldada.

Pealkiri probleem/lahendus

Viimast tüüpi alampealkirjad on üheaegselt esitatud probleemi ja lahenduse hübriid. Seda tüüpi kasutatakse peaaegu alati reklaamteksti lõpus – sageli tulemuste kokkuvõttena. Siin on näide minu tekstist otsemüügi saidi kaudu kasumi teenimise kohta:

Lõpetage raiskav Interneti-turundus ja alustage oma veebisaidiga raha teenimist juba täna

See alapealkiri on minu reklaamteksti eelviimasel leheküljel. See võtab kokku kliendi suure probleemi ja pakub lahenduse, millel on serv.

Vajutage haigele kallusele!

Võimalikult võimsaima müügikõne esitlemiseks peate kliendile tema valupunkti teadvustama.

See samm on otseses vastuolus sellega, mida õpetavad kümned akadeemilised tekstikirjutamise õpikud. Need õpikud nõuavad, et te ei peaks keskenduma oma kirjutamise negatiivsetele külgedele.

Selle iganenud loogika kohaselt võib iga negatiivne väide tekitada kliendis teie tootega hävitavaid assotsiatsioone. Ja see paneb nad automaatselt ütlema "EI", kui on aeg midagi ette võtta.

Ma ei tea, kes need reeglid välja mõtles. Mulle tundub nagu mingi ärevil psühholoog. Igal juhul tuleks see vana reegel esimesel võimalusel unustada, sest tõde on see, et...

Kui näitate oma kliendile tema suurimat probleemi ja valupunkti, saate oma tooteid palju rohkem müüa.

Paljudele see ei meeldi. Nad arvavad, et see on julm. Või tahavad nad oma valu iga hinna eest vältida.

See ei tundu mulle julm. Mulle tundub, et teete oma kliendile teene, kui kasutate tema valu selleks, et sundida teda tegutsema, mis toob talle lõpuks leevendust.

Lõppude lõpuks, te ei loonud seda probleemi. Ta oli seal enne sinu ilmumist. Lõppude lõpuks kasutate seda nii oma kliendi kui ka enda abistamiseks samal ajal.

Miks on valu nii võimas motivaator

Inimesed on palju rohkem motiveeritud midagi muutma, kui nad tunnevad valu, kui nad ootavad naudingut.

Selle tõestuseks parafraseerin kuulsa Ameerika südamekirurgi dr Christian Barnardi sõnu. Dr Barnard väitis kord, et ta ei tunne kaastunnet inimeste vastu, kes ütlesid, et neil puudub tahtejõud suitsetamisest loobumiseks. Ta täpsustas, et tal pole kunagi olnud südamesiirdamise patsienti, kes ei suutnud pärast operatsiooni kohe suitsetamisest loobuda.

Üldiselt peab ta silmas seda, et tohutu südameataki valu, sellele järgnev operatsioon, hirm uue operatsiooni ees ja võimalik surm annavad patsiendile vajaliku otsuse suitsetamisest loobumiseks.

Kuid neidsamu inimesi saab motiveerida tegutsema oma valutunde kaudu. Näiteks tulevad paljud potentsiaalsed kliendid minu juurde teiste klientide soovitusel, kellel olen aidanud palju raha teenida.

Need potentsiaalsed kliendid helistavad mulle ja ütlevad, et nad tahavad, et ma koostaksin neile reklaamikampaania, mis võimaldab neil ka palju raha teenida. Ja siis ei suuda nad isegi kõige lihtsamaid asju teha, et asjad liikuma saada.

Valu on uudishimulik asi. Olen märganud, et paljud samad potentsiaalsed kliendid helistavad mulle kuid või isegi aastaid pärast seda, kui nende müük on oluliselt langenud!

Nüüd on nad valmis tegutsema. Kõik, mida ma neil teha käsin, tehakse hämmastavalt tõhusalt. Sest tegelikult on müügikaotuse valu nii mõnelegi patsiendile sama võimas motivaator kui südameoperatsioon.

Niisiis, ma nõuan, et kui soovite aidata nii palju kui võimalik rohkem kliente ja sellega koos oma müüki suurendada – väga oluline on neile selgelt näidata valu, mis tekib siis, kui nad ei tee seda, mida sa tahad.

Ma saan aru, et see võib teatud ringkondades olla vastuoluline. Ma saan aru, et see ei ole kõige populaarsem lahendus ja ei pruugi olla laialt mõistetav. Kuid ma mõistan ka, et valu eetiline kasutamine müügiargumendina võib olla kasulik nii teile kui ka kliendile.

Nüüd peaksin selgitama. Ma ei propageeri seda, et kasutaksite oma kliendi valu igal võimalusel ära. Või nii, et sa nendega kavalalt manipuleerid. Või nii, et kogu teie reklaamtekst põhineb ainult valul.

Ütlen lihtsalt, et osava käega kirjutatud ja ette antud piiratud annus valu hea maitse, võib teie reklaamteksti oluliselt muuta.

Siin on näide valu kasutamisest. See on võetud müügikirjast, mida kasutati minu kursuse müümiseks väikeettevõtetele ja ettevõtjatele.

(SEE ON TÄHTIS) Viimane asi, millele mõelda...

Teate, iga kord, kui ma mõne ettevõtte omanikuga räägin, ei lähe kaua aega, enne kui vestlus läheb rahateenimise teemale rohkem raha. Kui olete midagi minu moodi, muretsete sageli ka selle probleemi pärast.

Ühe asja võin kindlalt öelda: seda ei saa saavutada, jätkates seda, mida varem tegite.

See, mida olete varem teinud, on võimaldanud teie ettevõttel kasvada praeguseks. Kuid see ei saa nii jätkuda. Tänapäeva majanduses lihtsalt ei saa teha sama asja ikka ja jälle ja oodata teistsugust tulemust.

See pole kõik halb, kas pole? Lihtsalt väike meeldetuletus sellest, mida nad juba teavad. Et kui ikka samamoodi edasi tegutseda, ei tule sellest midagi head. Parimal juhul jäävad nad sinna, kus nad praegu on. Ja lubage mul veel üks asi selgeks teha: kui nad on rahul sellega, kes nad on, poleks nad kunagi nii kaugele lugenud!

Hävitage valu!

Näete, ma ütlesin teile, et ma ei ole masohhist. Ainus põhjus, miks sa oma kliendile tema valu meelde tuletad, on ta sellest täielikult vabastada. Pole tähtis, mis tema probleem on, aitate selle 100% lahendada.

Loomulikult pakute seda lahendust koos oma toote või teenusega. See aitab teie reklaamteksti varases staadiumis teie püsikliente veenda, et teil on täpselt see, mida nad vajavad.

Näidates ka oma valu läbi halvima probleemi, millega nad on kunagi pidanud tegelema, ja seejärel selle probleemi lahendades, näitate, et mõistate sügavalt kliendi olukorda ja tema vajadusi. See on oluline, sest klientidele meeldib, et neid mõistetakse. Ja on tõestatud, et see hindamatu tunne suurendab müüki.

Eelmises etapis toodud näites oli valuvaigisti juba kaasas. Seda mainiti kahes viimases lõigus:

Mida peate tegema, et suurendada oma müüki ja kasumit, on vaadata oma ettevõtet värskest, objektiivsest, täiesti mõistlikust vaatenurgast... turunduse vaatenurgast! Ja hakake õppima uusi, keerukamaid arendusmeetodeid.

Täpselt seda kursus teile pakub. Suur kasum väikeettevõttes. Ta mitte ainult ei paku teile strateegiaid, mida vajate tänapäeva ebakindlas majanduses edu saavutamiseks, vaid ta näitab teile, kuidas neid strateegiaid panka rikkumata rakendada.

Selleks ajaks nõustub klient teie selgitusega selle kohta, mida te talle pakute, kui probleemi õiget lahendust. Miks? Sest olete juba tõestanud, et teie tugevaid lubadusi saab usaldada, ja olete näidanud ka kliendi olukorra sügavat mõistmist.

Need võimsad tegurid annavad teile soodsa autoriteedi, kelle nõuandeid tuleks usaldada ja kuulda võtta. Pole paha mitme lehekülje reklaamteksti kohta!

Näidake laitmatut jõudlust

Paljud inimesed tajuvad seda omadust järgmiselt:

"Alice Selezneva. Doktorikraadi sai Moskva Riiklikus Ülikoolis 1982. aastal. Ta töötas teadurina viies uurimisinstituudis, sealhulgas Venemaa Teaduste Akadeemias. Tema publikatsioonid ja teadustööd on saanud kümneid auhindu ja meelitavaid arvustusi, sealhulgas maineka Venemaa austatud teadlase auhinna.

Võtan selle iseloomustamise lähenemisviisi kokku kolme sõnaga:

Kellele seda vaja on?

Siin on teie omadused Ei peaks teha. Nad ei tohiks teid, teie ettevõtet ega teie toodet kiita. Need ei tohiks hõlmata teemasid, mille vastu teie lugejat ei huvita. Kuid mis kõige tähtsam, soovitusi ei tohiks kasutada oma ego silitamiseks, keskendudes iseendale või kõigile saavutatud imelistele asjadele.

Siin on teie omadused peab teha. Need peaksid leevendama teie klientide hirme ja muresid teiega äri tegemise pärast. Nad peavad näitama teie võimet pakkuda teie kliendile tulemusi, mida ta hädasti vajab.

Tõhusa reklaamteksti omadused peaksid selgelt näitama usalduse taset ja saadud kasu. See on võimas kombinatsioon, mis aitab teil teha rohkem müüki ja teenida suuremat kasumit, kui olete selle praktikas rakendanud.

Selleks tuleb kõik omadused esitada nii, et need tõstaksid esile teie usaldusväärsuse ja teie võime pakkuda kõiki olulisi eeliseid, mida teie klient vajab.

Parim viis, kuidas saan seda illustreerida, on näide päris elu. See näide on võetud müügikirjast, mille ärikonsultant saatis turunduskursust pakkuvatele ettevõtete omanikele.

Selles tekstis taandatakse omadused tugevate tulemuste saavutamise väitele, mis on objektiivselt kinnitatud. Siin on näide (kõik nimed ja ettevõtete nimed on muudetud):

Kas tunnete erinevust vana omaduse ja tõhusa reklaamteksti tunnuse vahel? Keda huvitab, millise instituudi Andrei lõpetas?

Kes peab teadma, mitu auhinda ta on võitnud? Või mitu mainekat ametikohta tal oli? Mitte keegi teie toodete tegelikest ostjatest. Kõik, mida nad vajavad, on tulemus, milleni saate aidata.

Aga ärge saage minust valesti aru. Kui teie saadud auhind (või mõni muu vanaaegne funktsioon) võib teie klientidele otseselt kasu tuua, tuleks see kindlasti loendisse lisada. Lihtsalt veenduge, et mainiksite seda kliendi huvides, mitte ainult oma ego silitamiseks.

Vaatame tunnuse teist külge. Vaadake uuesti reklaamkirjas olevaid omadusi, kuid kujutage nüüd ette, et seal pole ühtegi arvustust.

Kas tunnete erinevust? Arvustused (kui need on objektiivsed) on väga oluline vahend teie omaduste kinnitamiseks, mis aitab suurendada teie usaldusväärsust.

Igaüks võib oma toote või teenuse kohta midagi öelda. See ei tähenda, et teie lugeja seda usuks. Kuid objektiivne ülevaade, mis tuvastab selgelt, kes selle tegi, annab iseloomustusele vajaliku usaldusväärsuse.

Muide, omadusi saab rakendada mitte ainult konkreetse inimese kohta. Neid saab kasutada mis tahes toote või teenuse müügiprotsessi edendamiseks.

Siin on näiteks toote spetsifikatsioon:

Super Detergent on end viimase 40 aasta jooksul lennukitehastes üle maailma tõestanud. Selle tehtud töö on nii keeruline, et teised pesuvahendite tootjad ei taha sellele isegi mõelda.

„Super Cleaner on ainus pesuvahend, mida kasutame. Muidugi lubavad kõik ainult parimat, kuid omast kogemusest võime öelda, et selle tööga saab hakkama ainult “Super Launderer”. Ilma selleta oleks paljud siin tavalised reostused meie jaoks tõsised probleemid. Ja nüüd on see lihtsalt regulaarne koristamine."

– Aleksei Tupolev, president
CJSC "Tupolev-teenus"

Ühendage oma usalduse tase "väljavalitute" eelisega

Nagu olete ehk märganud, räägin ma palju klientide usalduse võitmise vajadusest. Ja sellel on üks lihtne põhjus:

Usaldus on kõige olulisem tegur, et müüa rohkem kaupu ja teenuseid!

Pole tähtis, kui suurepärane on teie toode, kui te ei suuda veenda inimesi, et teid või teie ettevõtet saab usaldada ... et teiega tasub äri teha ... et mõistate oma klienti sama hästi kui nemad mõistavad nad ise... siis seisate silmitsi keerulise See on – kui mitte võimatu – ülesanne püüda meelitada neid teiega koostööd tegema.

Kõigepealt peate tõestama, et teie toode pakub (ja võib-olla isegi tarnib rohkem, kui vaja) kõike, mida lubasite. Kuid oluline on ka see, et peate tõestama, et teid saab usaldada kliendi probleemidega tegelemisel. Enamik minu valemi samme on loodud selleks, et aidata teil neid kahte olulist eesmärki saavutada.

Üks minu lemmikmeetodeid usalduse loomisel on pakkuda hüve, mis lahendab kliendi ühe olulisema probleemi. Seda tehes tekitate oma kliendis tunde, et olete tema liitlane – sõber, keda ta saab usaldada, kes ei kasuta neid ära nagu paljud teised turundajad.

Ma demonstreerin seda võimsat tehnikat, kui jõuame veebireklaami koopia loomiseni.

Vahepeal on siin üks väga vana näide, mille ilmselt tunnete. Kindlustusseltsid teavad, et inimestele ei meeldi, kui neid taktikat kasutades "müüakse". kõrgsurve libedalt polüesterülikonnas müüjalt. Seega lisavad teadlikud kindlustusandjad reklaamides järgmist rida:

"Müüjatelt ei helistata"

See on hea turundus. See tähendab, et mõistate ja tunnistate oma klientide sügavat muretunnet. Ja seega on kliendil lihtsam teie kasuks valida.

Andke oma kliendile vaieldamatu tõend, et suudate täita kõik, mida lubate!

Kõlab raskelt, kas pole? Kuidas saate tõestada ja isegi vaieldamatult, et suudate täita kõik, mida lubasite?

Tegelikult pole see nii keeruline. Mitte sellepärast, et on mõned nutikad meetodid, mis aitavad teil seda vältida. Te lihtsalt ei tohiks kunagi öelda ega lubada midagi, mida te ei suuda täita. Muidu on see lihtsalt enesetapp.

Meetod, mida ma teile näitan, on see, mida peate oma lubaduste tõestamiseks kasutama. Piisav tõestus võib märkimisväärselt tõsta teie müügitaset ja kasumit. Samuti võib see anda teile konkurentide ees märkimisväärse eelise.

KOHTA Seisa hetk ja vaata, millised reklaamid sinu ümber on (postkastis, arvutis, raadios jne) Vaata ja mõtle: “Kas ma ostaksin selle või mitte?” Kui ütlete "ei", siis küsi endalt, miks. Kui ütlete "jah", siis küsi endalt, miks. Mis teeb reklaami atraktiivseks või ebaatraktiivseks? Tehke seda regulaarselt ja olete avastatu üle üllatunud.

Enamik reklaame, mida täna näete, on väga halvasti kirjutatud. See ajab potentsiaalsed kliendid segadusse, ei anna neile soovitud pilti, ei anna neile põhjust kohe tellida ja keskendub pigem funktsioonidele kui eelistele. Põhjus, miks enamik ärimehi ebaõnnestus, oli halb reklaam, kuigi ebaõnnestumisel on palju muid põhjuseid.

Kui soovite oma äritegevust jätkata, peate õppima, kuidas tõhusalt reklaamida ja kuidas inimesi teilt tellima panna. KOHE! Selle kallal me selles juhendis töötame, seega olge valmis oma reklaame muutma ja täitke oma postkast tellimustega!

Sinu sees on loominguline geenius, kes teab, kuidas raha teenida. Sa pead lihtsalt õppima sellest välja laskma. Selles lühiaruandes vaatleme reklaami eesmärki ja 12 reklaami saladust asjad, mida peate teadma, et teie reklaam oleks tõhus.

Pole tähtis, millises äris te tegutsete, olgu selleks väike pood, konsultant, majapuhastusteenus või postimüügiettevõte, peate õppima, kuidas luua tõhusat reklaami. Kui te seda ei õpi, on teie ettevõttel lühike ja valus eluiga.

Kõigepealt vaatame kahte peamist (ja erinevat) põhjust reklaamimiseks. Esimene on demonstratsioon. Enamik telereklaame, aga ka paljud ajalehtede ja ajakirjade reklaamid on selleks tehtud.

Reklaamija kuvab oma brändi nii, et vaatajad mäletaksid seda, kui nad on ostu sooritamiseks valmis. Enamik ettevõtteid teeb just sellist reklaami. Neile eraldatakse pidevalt raha, et oma nime tarbijatele tutvustada ja... nad ootavad tellimusi, kui inimesed nende ja nende reklaamidega harjuvad.

Reklaamitüüp, millest nii teid kui ka mind huvitab, on täiesti erinev. See on reklaam, mis nõuab adressaadilt otsest vastust. Teisisõnu reklaamime ja motiveerime oma lugejaid kohe tellima, helistama ja tellima või saatma meile kupong ja tellimus või faksima tellimust. Reklaamime toodet ja teenust ning otsime inimesi, kes sooritaksid ostu võimalikult kiiresti. Väikese või koduettevõtte jaoks on kiire viis äritegevuse lõpetamiseks postitada palju kuulutusi ilma tellimusi KOHE küsimata! Kui soovite äritegevusega jätkata, peate täna tellima kedagi.

Teadetetahvlid on olemuselt veidi erinevad, kuid toimivad samadel alustel. Ärge küsige ostmist otse kuulutuses. Teadetetahvlil kasvõi ühe dollari küsimine vähendab oluliselt vastukaja. Teil on vaja helistada kõneposti või faksiga, kust nad saavad hinnapakkumise ja võimaluse tellida KOHE! Iga reklaam peab paluma teil KOHE tellida või kaotada äri!

Paljud inimesed on minuga ühendust võtnud ja öelnud: "Ma tean, et mul on suurepärane toode, kuid ma lihtsalt ei saa aru, miks ma ei saa tellimusi." Sinuga võib samamoodi olla. Lubage mul öelda teile lihtne tõde: pole vahet, kui hämmastav teie toode on, kui teie reklaam ei pane inimesi ette kujutama, kuidas nad toodet kasutavad ja kuidas see neile kasu toob. Teie reklaam, mitte toode, määrab paljudel juhtudel teie ettevõtte edu või ebaõnnestumise. Jah, teie toode peab olema suurepärane (muidu on teil suur hulk tagasimaksenõudeid), kuid teie ettevõtte edu sõltub reklaamist – see on tabanud või mööda.

Enne kui kulutame liiga palju aega üksikasjalikule selgitamisele, miks peaksite looma erakordse reklaami, teeme selle lihtsaks. Kas soovite, et teie ettevõte teeniks raha? No kirjuta reklaame, mis raha sisse toovad!

Nüüd lubage mul näidata teile 12 olulist reklaamisaladust, mida peate teadma. Kasutage neid igas reklaamis:

1) Kontrolli, kontrolli, kontrolli!

Iga reklaami- või postimüügiäri pikaajalise edu võti on kõike kontrollida! Kontrollige oma reklaame. Kontrollige oma kirju. Kontrollige oma tooteid. Kontrollige oma väljaandeid. Kontrollige kõike. Uurige kõiki oma tellimisvorme, telefoninumbreid kuni kümnendkohani, veenduge, et teate, mille jaoks iga reklaam on mõeldud. Ärge kunagi lootke juhusele. Kontrollige kõike. Suured miljonärid reklaamijad on inimesed, kes on kõike katsetanud ja teada saanud, mis töötab. Teie prooviperiood ei lõpe KUNAGI!

2) Võimas päis

Edu võti number kaks on teie pealkiri. Peate mõistma, et teie pealkirjas olevad sõnad moodustavad rohkem kui 70% teie reklaamide tõhususest. Ma mõtlen, et selle kirjutamine on SUUR TEGEMINE. Meie kogemus on näidanud, et negatiivsed pealkirjad on sageli atraktiivsemad kui positiivsed.

Negatiivsed pealkirjad panevad potentsiaalse kliendi nendega samastuma: "See kõlab nagu mina." Pealkirja põhieesmärk on meelitada tähelepanu! Seega peaks teie pealkiri olema pilkupüüdev ja keskenduma potentsiaalsele kliendile. Mida nad vajavad? Mida nad tahavad? Mida nad kardavad? Ole ettevaatlik. Järgnevat saladust tuleks kasutada mitte ainult reklaamteksti, vaid ka pealkirjade kirjutamiseks. PEALISED OTSUSAVAD TEIE REKLAAMIKARJÄÄRI!

3) Lühikesed sõnad, lühikesed laused, lühikesed lõigud

Unustage ära, mida teie grammatikaõpetaja teile keskkoolis rääkis. Reklaamid peaksid olema lihtsad: Lihtne mõista ja lihtne tellida. Pidage kinni 8. klassi tasemest ja alla selle. Kasutage lühikesi sõnu, lühikesi lauseid ja lühikesi lõike. Ma tean, et teie kirjandusprofessor õpetas teile, et lõik ei tohi olla kahe lause pikkune, aga kui palju raha ta reklaamist teenis? Kui ajad potentsiaalse kliendi segadusse, siis kaob tema huvi ja ka müük!

4) Olge konkreetne, ärge üldistage

Olge oma reklaamides konkreetne. Ärge öelge: "Täida oma postkast sularahaga." Öelge "Saate postkasti kuni 355 dollarit päevas". Ärge öelge "Saladused raha teenimise kohta". Öelge: "63-aastane mees paljastab oma räpased saladused, kuidas teenida 578 dollarit päevas!"

Konkreetsus muudab teie reklaami usutavamaks. Kui üldistate, ütleb teie väljavaade: "Ta mõtles selle lihtsalt välja." Teie eripära paneb nad ütlema: "Ta pidi selle välja mõtlema. Ma tõesti tahan seda proovida." Ärge jätke tähelepanuta tõsiasja, et spetsiifilisus ületab alati üldistused. Vaadake oma reklaam üle ja täpsustage.

5) Kasutage enda kohta teavet ja olge ainulaadne!

Tänapäeval kasutatakse paljudes reklaamides “Mina ka” põhimõtet, kus tarbija identifitseerib end reklaami kangelasega. Kuid selliste reklaamide ja toodete liigkasutamine on põhjustanud nende tegevuse lõpetamise. Inimesed on neist lihtsalt väsinud. Näiteks on inimesed väsinud kuulmast, kui palju teie ettevõte maksab kõigi sponsorsaite külastavate inimeste eest. Nad on väsinud kuulmast, et teie tooted on parimad. Nad on seda kõike varem kuulnud.

Teil peab olema ainulaadne lähenemine. Kas sa oled vana? Sa oled noor? Oled kurt? Kas sa oled kiilakas? Kas sa olid koolis laisk? Kas teil on ainult 8-klassiline haridus? Kasutage oma kuulutuses teavet enda kohta. Kiilakas mees võib kirjutada kuulutuse: "57-aastase kiilasmehe dollarid kasvavad kiiremini kui tema juuksed" Noor mees!" Olge ainulaadne. Leidke enda kohta midagi ainulaadset ja kasutage seda reklaamides. Andke inimestele teada, kes te olete, et nad hakkaksid teid usaldama ja usaldus stimuleerib tellimusi.

6) Kasutage asesõnu (mina, sina, tema, ta)

Taas on meie kirjandusõpetaja vihane, kuid "mina", "sina", "tema" ja "tema" kasutamine reklaamis toob kaasa rohkem sularahatellimusi. Inimesed samastuvad sinuga. Nad hakkavad ütlema: "Jah, ma saan sellega hakkama." Joonistage neile maaliline pilt, kus nad naudivad teie toodet või teenust. Tarbijatest ja nende vajadustest kuvandi loomine on see, mis toob teie ettevõttele tellimusi.

7) Rõhutage eeliseid, mitte funktsioone

Peaksite keskenduma oma toote eelistele, mitte selle eristavatele teguritele. Võib tunduda, et need on üks ja sama asi, kuid see pole absoluutselt nii. Teie reklaamikampaania edu või ebaõnnestumine sõltub teie valitud teest.

Teie toote eripäraks on toote komponendid, makseviis jne. Kasu on see, mida toode tarbijale pakub. Iseloomulikud omadused tõstavad toote esile. Tarbija rõhutab eeliseid. Kasu on "Kui palju klient teenib? Kui palju ta kaalust alla võtab? Kui palju tema juuste kasv kiireneb?" Peaksite tegema reklaami, mis keskendub tarbijale, mitte tootele.

8) Kasutage palju omadussõnu ja määrsõnu

Märkad, et postimüügil puudub kirjeldus – “infojuhend”. Seal on "paks, 62-leheküljeline teabejuhend samm-sammult juhistega". Kirjeldus peaks olema lühike ja selge. Kirjeldage toodet, maalige kliendi kujutluses pilt, kuidas ta teie toodet või teenust kasutab. Kui müüte infot koduettevõtte jaoks, maalige kliendile pilt sellest, kuidas tal äris edu läheb, iga päev raha teenib, rohkem vaba aega jne.

Tavaliselt inimesed ei osta loogikast lähtudes. Paljud ebaõnnestunud reklaamid keskenduvad loogikale. Liiga paljud inimesed ütlevad: "Ainult loogika võib panna neid minu toodet ostma." Kui sa arvad sama, siis sa ei müü midagi. Inimesed ostavad emotsioonide mõjul! Loo praktiline ja loogiline toode. Seejärel kirjuta emotsioonipõhiselt kuulutus. Joonistage tarbija elu oma tootega ja ilma. Pange ta teie toodet vajama. Veenduge, et teie toode köidab tarbijat emotsionaalsel tasandil. Siis teete müüki.

Iseloomustused on võimas müügitööriist ja neid tuleks igal juhul kasutada. Kui võimalik, lisage kõikidesse oma kirjetesse iseloomustusi. Paljud edukalt müüvad reklaamid koosnevad 1/3 kuni 1/2 soovituslikest arvustustest ettevõtte toote või teenuse kohta. Soovituste saamine on lihtsam, kui paljud meist arvavad. Koostage iseloomustusvorm (nõutava allkirjaga) ja levitage see kõigile oma klientidele. Andke neile teada, et teile meeldib nende arvamus teie toote ja teenuse kohta. Tehke oma klientidele soovituste andmine lihtsaks. Ja siis kasutage neid võimaluse korral reklaamides.

10) Tasuta boonused ajapiiranguga

Midagi tasuta on reklaamimisel oluline tegur. "Tasuta" on võib-olla kõige võimsam reklaamsõna, mis eksisteerib. Kõigele, mida müüte üle 20 dollari, peaks olema lisatud tasuta boonus. Võimalusel peaksid kuni 20 dollari väärtuses tooted sisaldama ka tasuta boonuseid. Peaksite alati pakkuma ajapiiranguga tasuta boonuseid – "Ainult neile, kes tellivad kohe!" See mõjub tarbijale "müügiefektina" ja sunnib teda kohe tellima. Kõik reklaamid peaksid sundima tarbijat tellima kohe! Ja tasuta boonused ei maksa teile palju. Kaasake midagi, mida saate odavalt toota, kuid millel on tarbija jaoks väärtus.

11) Garantii

Parim viis potentsiaalse kliendi usalduse võitmiseks on teie toote kindel garantii. Postiteenused nõuavad 30-päevast raha tagasimakset kõigi posti teel müüdavate kaupade eest. Selle garantii peaksite alati andma, kui mitte rohkem. "Saate oma raha probleemideta tagastada 30 päeva jooksul! Teie soovid on meile seadus!". Kõigile müüdavatele kaupadele peab kehtima garantii. See on inimestele tugev stiimul ja võib vaigistada kõik hirmud ja vastuväited, mis takistavad neil tellimust esitamast.

12) Lihtsalt telli

Muutke tellimisprotsess lihtsaks. See on sõnadeta selge, kuid paljud reklaamid rikuvad seda reeglit. Öelge inimestele selgelt, kuidas tellida. Näiteks: "Võtke telefon ja helistage 1-800-000-0000 kohe!" või "Täitke tellimisvorm ja faksige see numbrile 1-000-000-000" või "Saada tellimus aadressile Shabolovka 37 , Moskva...!" Teie kliendile peaks olema selge, mida on vaja kohe tellida.

Veel üks asi, mida mainida, on see, et krediitkaarte aktsepteerides suurendate oma tellimusi 50% kuni 100%. Need on usaldusväärsemad ja hõlbustavad suuremaid tellimusi igas väikeses või koduses ettevõttes. Tellige meie brošüür "Kuidas parandada oma ettevõtet krediitkaartide aktsepteerimise kaudu vähemalt 50% võrra".

KONTROLL, KONTROLL, KONTROLL

VÕIMASED PÄIRIKUD

LÜHISÕNAD, LÜHILAUSED, LÜHISÕNAD

OLE KONKREETSNE, ILMA ÜLDSÕNAD

KASUTAGE ENDA KOHTA TEAVE JA OLE AINULAADNE

KASUTAGE ASEsõnu

KESKENDU EELISELE, MITTE OMADUSELE

KASUTAGE PALJU OMADUS- JA määrsõnu

AJALIMIIDIGA TASUTA BOONUSED

GARANTII

LIHTSALT TELLI

Kirjutage oma reklaammaterjal ja vaadake see täiustamiseks üle. Pidage meeles, et see ei lõpe KUNAGI. Testimine ja testimine on reklaami sisu ning reklaamis võidab alati see, kes testis kõige rohkem.

Mood on midagi, mis läheb kogu aeg moest välja. Inimesed kulutavad raha, mida neil pole, riietele, et avaldada muljet inimestele, kes neile ei meeldi. Iga rõivapoodide veebipoodide omanik soovib selles toiduahelas oma koha sisse võtta. Ja riiete ja jalanõude reklaamitekst on puri, mis viib müügilaeva kasumihorisonti.

Selles artiklis sisalduv teave on copywritingi müügi tõepõhimõtted, mida kinnitavad isiklikud kogemused ja minu klientide kogemused. Aksioomid, mis ei vaja tõestust.

Kuidas meelitada klienti rõiva- või kingapoodi?

Peamised kanalid klientide meelitamiseks:

• Sotsiaalvõrgustik. Siin on abiks suunatud reklaam ja postituste avaldamine temaatilistel avalikel lehtedel.
• Teadetetahvlid. Kui lisate hea struktuuriga reklaami õiged märksõnad, on liiklus suurepärane. VIP ainult suurendab efekti.
• Otsing. Reklaamiseadetest sõltub, kas tuleb puhas liiklus või kaob eelarve tühjaks.
• Reklaam transpordis. Veenduge, et potentsiaalsed ostjad valiksid selle tee.
• Rõivaste ja jalanõude reklaamtekst raadios. USP, vastuväidete käsitlemine, eeliste loetelu ja üleskutse tegevusele peaksid sisalduma 10–30 sekundilises raadiosaates. Ja soovitavalt riimiga. Toon allpool näiteid.
• Infolehtede levitamine. Klientide meelitamiseks tuleks poe lähedal levitada voldikuid.
• Arvustused. Üks "aga". Kogenud kasutajad märkavad kiiresti ebausutava arvustuse.

Peal hea vundament pilvelõhkuja seisab, isegi ühekorruseline maja ei seisa halva peal. Rõivaste reklaami teksti müümine on vundament, millel kogu reklaamikampaania toetub. Probleem on selles, et paljud inimesed ei pööra sellele piisavalt tähelepanu.

Ma vaatan seda lühidalt võtmepunktid näidetega, millele peaksite internetis riideid või jalanõusid müües tähelepanu pöörama.

Kingareklaami pealkiri

Kõige tähtsam koos kvaliteetse illustratsiooniga. Pealkirja eesmärk on panna lugema meeste-, naiste- või lasteriiete poe reklaamteksti esimest lauset. Ei rohkem ega vähem.

Tähelepanu tuleks pöörata pealkirja pikkusele. Milleks? Sest kliendid tulevad kingapoodi otsingust. Keskmiselt klõpsab 10 pealkirja lugenud inimesest sisul vaid 1.

Google'i ja Yandexi otsingutes kuvatakse tulemused 48 kuni 62 tähemärki tühikutega. Sotsiaalvõrgustikes ja teadetetahvlitel on numbrid veidi erinevad. Jälgi, et ostja saaks olulisemad asjad läbi lugeda ilma pealkirjale vajutamata!

Kui pealkiri osutub pikemaks, pole see oluline. Peaasi, et kõige väärtuslikum teave sisalduks esimeses 50 tähemärgis. Nendesse paaridesse sõnadesse peate mahutama peamised eelised ja olulised märksõnad otsingus reklaamimiseks.

Ostke naiste tossud hulgimüük 425 rubla - jaemüük alates 637 rubla [näidatud on peamine eelis - hind, sihtrühm määratakse - naised]

Brändiga kingad Moskvas – üle 35 000 mudeli Itaaliast [asukoht märgitud – Moskva, peamine eelis – suur valik]

Kutse tegevusele kingareklaami tekstis

Naiste-, meeste- ja lasteriiete reklaamitekst ilma tegevusele kutsumata on sama, mis aarde kaevamine ja alla andmine, kui labidas on juba vastu rinda löönud. Üleskutse tegevusele pannakse kirjelduse või reklaami lõppu, kui eeliseid kirjeldatakse ja vastuväiteid käsitletakse.

Näitedüleskutsed tegevusele:

Soodustus -50% tossudele päeva lõpuni. Kiirusta ostma!

Telli tossud kohe ja saad oma tellimuse kätte niipea kui võimalik.

Üllataval kombel ei pruugi mõned ostjad aru saada, mida nad neilt tegelikult tahavad. Üleskutse tegevusele märgib kõik ruudud. i ».

Kui teil on oma rõivapood või grupp sotsiaalvõrgustikes, on see kohustuslik lugemine! Kui ei, siis jätke see vahele.

Näide lasteriiete raadioreklaamtekstist. Ajastus 30 sekundit

Igas väikeses lapses

Mähkmete järele on vajadus

Ja T-särkides ja pükstes,

Ja beebidele mõeldud papudes.

Emad ja lapsed on õnnelikud

Seal on pood nimega "Owls"

Kindlasti pole see siin kallis

Hing hakkab rändama.

Ja pudelid ja lutid,

Kõik, mis elu lihtsamaks teeb...

Ja riided ja mänguasjad,

Ja seal on hambuja.

Emad, isad ja poisid

Seal on pood nimega "Owls"

Tule, meil on hea meel sind näha

Siin ei saa kõike üles lugeda!

Kauplus "Owls" - Solikamski keskus, st. Revolution, 94. Töötame 8.00-20.00. Pood "Öökullid"

Tekst koerte riiete reklaamimiseks raadios, näide (aeg 45 sekundit)

Taksojuht Seržik nutab kibedalt

Kolmas talv ilma riieteta

Ja naabermops Leva

Sportlik lahe jope.

Peaks omanikule ütlema

Mina hoiaksin soojas jänkukasukas

Karusnahaga jakis, soojades pükstes,

Riidekapp oleks suurepärane

Leva oleks armukade

Ta pole ainuke, kellel on lahe jope.

Ja ma kõnnin ilusti,

Ta oli terve ja õnnelik.

Spetsialiseerunud koerte riiete salong aitab teil veenduda, et teie lemmikloom on terve ja õnnelik ning ka hea väljanägemisega. Riided kaitsevad neljajalgset sõpra talvekülma ja suvekuumuse, vihma ja muude hädade eest. Muudab teie jalutuskäigu pikemaks ja mugavamaks. Meilt saad osta ja tellida endale meelepärase mudeli. Kutsume teid üles kaubanduskeskus"Valgevene", paviljon 406. Jaluta ilusasti ja ole terve!

Kuidas rõivareklaami jaoks märksõnu teksti sisestada?

Selleks, et kingade veebisait oleks otsingutulemustes esikohal, kirjutame lehtedele otsingu märksõnad. Lubage mul lühidalt loetleda peamised punktid:

• Iga leht tuleb kohandada ühe (!) peamise otsingupäringuga.
• Kirjutage põhivõti pealkirja, esimesse lõiku, ühte alampealkirjadest, illustratsioonil, korrake paar korda kirjelduses endas.
• Lisage taotlusele sabad. Need on põhivõtme selgitused. Sellise sabaga madala sagedusega märksõnad toovad kaasa kvaliteetse liikluse inimestelt, kes on valmis ostma.

Seda lehte reklaamis päring „Rõivaste ja jalatsite reklaamimise tekst Internetis”. See või sarnane palve on põhjus, miks te siia tulite. Järgmisena räägin teile sellest üksikasjalikumalt, kasutades rõivaste näidet.

Võtmete loendit saate vaadata teenustes YandexWordstat, Märksõnade plaanija. Spetsialistid laadivad alla 170 GB Bookvarixi andmebaasi koos 2 miljardi võtmepäringuga.

Näiteks võtame võtme " osta meeste dressipluus" Peamine võti tuleb täpsustada, näiteks "osta meeste kapuuts". Muud valikud: “tõmblukuga”, “tõmblukuga kapuutsiga”, “e-poes”, “odav”, “suured suurused”, “karusnahaga”.

Peaasi on vältida ülerämpsposti. Kui sõna kordussagedus on üle 2%, asendage see sünonüümiga või eemaldage see.

Rõivapoodi klientide meelitamiseks TOPi jõudmine võtab aega mitu kuud. Seetõttu peate alguses kirjutama kvaliteetset, kasulikku, mõõdukalt optimeeritud tekst. See on nagu toiduvalmistamine: alasoolamine on halb, ülesoolamine on samuti halb.

Mida peab veel teadma meeste-, naiste- ja lastejalatsite veebilehele tekste kirjutades?

1. Kasutage loendeid, alapealkirju, lühikesi lõike. Struktureeritud teavet on lihtsam lugeda.
2. Loetlege kõik tarne- ja makseviisid.
3. Kui tooteid on palju, siis alusta kirjutamist kõige populaarsematest.
4. Jätke kirjeldusse sarnaste toodete lingid. Ankur (lingitekst) tuleks orgaaniliselt artiklisse lisada, et ostjas uudishimu ärataks ja ta lülituks soovitud tootele.
5. Me tabame kirjavigu. Selle vältimiseks toimige järgmiselt.

Soovin, et kõik teie saidi külastajad järgiksid põhimõtet "tule, vaata, telli". Kui mul midagi kahe silma vahele jäi, tuletage mulle kommentaarides meelde.

Inimese veenmine oma rahast loobuma on keeruline äri. Just sel põhjusel ei saa reklaamtekstide kirjutamist võrrelda ühegi teise tekstikirjutamise tüübiga. Võite teabekoopia välja tõmmata ja see antakse teile andeks, kuid kui tirite müügieksemplari välja, kaotate kliendi. Ja tema raha.

Siin on kõik tõsine algusest lõpuni.

Inimene, kes tahab mõista reklaamisisu tootmise mehaanikat, on tavaliselt tutvustava info rohkuse käest kadunud.

Et meiega seda ei juhtuks, jagame oma artiklis reklaamteksti kirjutamise reeglid etappideks. Iga etapi jaoks antakse konkreetsete tehnikate komplekt. Siiski on struktureeritud ja homogeenset materjali alati kergem seedida.

Reklaamteksti loomise kaks etappi

• Publiku analüüs ja faktide kogumine.
• Reklaamide kirjutamine.

Soovitame jätta oma töö kümneks minutiks ja minna koos meiega huvitavale teekonnale läbi copywritingu maailma. Lubame, et juba poole tunniga paranevad Sinu oskused oluliselt ning paljudele küsimustele leiad kindlasti õiged vastused.

Reklaamteksti kirjutamise esimene etapp. Faktid ja publik

Lugeja tähelepanu tipppiir ei ole nii kõrge. Seetõttu proovime anda ainult liha ennast. Peamised sissejuhatavad märkused: oluliste punktide nimed ja seejärel nende dekodeerimine. Hiljem, kui soovite ise reklaamiteksti kirjutada, peate protseduuri kohe meeldejätmiseks vaatama ainult vajalikku jaotist.

Esimene aste. Saage aru sihtgrupp

Naised usuvad emotsioonidesse. Mehed armastavad fakte. Lapsed tahavad pilte. Kellele sa kirjutad?

Mõistke oma sihtrühma, leidke sööt, mis neid köidab. Anname teile oma sõna: iga inimene jääb millegagi kinni, peamine on valida õige sööt konkreetse sihtrühma esindajatele. See ei ole tõsiasi, et sa püüad kõik kinni, aga sul pole seda vaja. Kui tabate ühe kümnest, on see suurepärane.

Selge (homogeenne) sihtrühm on copywriteri jaoks tõeline taeva kingitus. Teil veab, kui toode või teenus on mõeldud samast soost, vanusest, samast sotsiaalsest nišist pärit inimestele jne. Siin saate juba luua grupi keskmise esindaja portree ja "tema heaks töötada". Kui kirjutad reklaamteksti ühele, siis kirjutad tuhandetele, sest sihtrühm on homogeenne.

Sihtrühmad erinevad reeglina järgmiste näitajate järgi:

Ostja sugu
Keskmine vanus
Perekondlik staatus
Ligikaudne sissetulek
Elukutse
Hobid, huvid

Ja kohe tekib paar keerulist küsimust:

Kuid selleks, et seda mõista, peate välja selgitama, mida teie sihtrühm soovib. Seetõttu puudutab järgmine punkt täpselt seda.

Teine faas. Leidke lugeja vajadused

Kui pole selget sihtrühma koosseisu, siis on esikohal lugeja teatud vajadus.

Võtame näiteks sama koeratoidu.

Kõik ostavad seda, alates noortest isa autodes ja jõhkratest rokkaritest kuni pensionäride ja popstaarideni. Nende rühmade vahel pole peaaegu midagi ühist, välja arvatud ehk vajadus osta koerale head toitu.

Sellest tulenevalt saabki see vajadus tulevase reklaamteksti loomisel peamiseks.

Segaduste vältimiseks kordame valikuid uuesti:

valik 1.Kui kirjutame reklaamteksti selgele sihtrühmale(sama sugu, sama vanus ja, ütleme, ligikaudu sama sissetulek), võime leida täiendavaid stiililisi, emotsionaalseid, informatiivseid ja muid sööta, mis selle rühma esindajaid meelitavad. Loomulikult lisame nimekirja ka vajadused, kuid me ei unusta ka teisi tähelepanu tõmbamise vahendeid.

2. võimalus. Kui kirjutame reklaamteksti segasele sihtrühmale, siis saab põhilant just nimelt grupi üldiseks vajaduseks, sest kõik teised landid ei saa enam täie jõuga tööle. Kui kirjutame emotsionaalselt, siis karmid mehed sülitavad, kui kirjutame kuivalt ja numbritega, siis naised ei hinda seda. Ja selliseid nüansse on küllaga.

Kui artikkel on loodud segarühmale, peaks teksti stiil ja formaat olema keskmine. See tähendab, et vanaemad, pangadirektorid ja üliõpilased aktsepteeriksid seda.

Allpool räägime veelgi üksikasjalikumalt, kuidas kirjutada “standardnäidise” reklaamtekste, kuid praegu kergitame loori.

• Faktid ja tõendid
• Lühikesed laused ja mitte liiga keerulised sõnad
• Minimaalselt emotsioone ja rõõmu
• Selge struktuur
• Konkreetsete klientide vajaduste lahendamine
• Graafilised pildid

Nüüd pöördume tagasi ostja vajaduste juurde. Noh, me leidsime selle: kõik meie segarühma kuuluvad inimesed vajavad koeratoitu.

Milline peaks olema toote kirjeldus, et kõik seda mäletaksid, hindaksid ja sooviksid seda eranditult osta?

Vastus on allpool.

Kolmas etapp. Koguge kokku toote või teenuse peamised eelised

Seda pole vaja teha. Palju eeliseid – mitte nii hea, kui tavaliselt arvatakse. Kas sa tead, miks?

Sest parem on teha 2-3 tugevat lööki kui 10 keskmist. Psühholoogid ütlevad, et kui inimesele räägitakse kahest eelisest, siis ta mäletab neid tõenäolisemalt kui siis, kui talle räägitakse korraga kümnest eelisest. Selline on inimloomus.

Iga kogenud turundaja teab, et tohutu sortiment on sageli kahjulik. Inimesed sooritavad suurema tõenäosusega ostu, kui valida on vaid mõne valiku vahel, kui siis, kui tootenimekiri koosneb sadadest kaupadest.

Ärge raisake lugeja tähelepanu, keskenduge 3-4 peamisele eelisele, mis on teie trumpideks. Ausalt öeldes tuleb see paremini välja.

Lähme tagasi koeratoidu ja meie reklaamkoopia juurde. Oletame, et toit on odav, mitmekülgne ja tervislik. Seetõttu on meie eelised järgmised:

• Kauba soodne hind
• Sobib kõikidele tõugudele
• Kasu koertele

Nüüd jääb meil vaid koguda fakte ja teavet, mis muudavad meie eelised veenvaks. Jah, jah, selline tempel nagu “meie toit on parim” pole ammu kedagi veennud.

Kas sa tahad, et sind usutaks? Tõestage seda faktidega oma reklaamtekstis.

Neljas etapp. Koguge kokku kõik stereotüübid toote või teenuse kohta, mille hävitate

Reklaamteksti kirjutamine on suuresti lugeja vastuväidetega tegelemise küsimus. Igaühel meist on teatud stereotüüpide kogum, mis kujuneb kõigest: uudistest, kuulujuttudest, sõprade lugudest ja muudest allikatest.

Taaskord aitab koeratoit meil mõista stereotüüpide kogumise mehhanisme.

Viis stereotüüpi koeratoidu kohta:

• Koeratoit rikub koera kõhtu
• Koeratoit tehakse mingist jamast, mitte heast lihast.
• Kemikaale lisatakse koeratoidule maitse ja lõhna saamiseks.
• Koeratoit on kiskja jaoks ebaloomulik, kuna see on kuiv (kuivtoidu jaoks)
• Kõik koeratoidud sisaldavad samu koostisosi

Igal tootel või teenusel on oma stereotüübid. Kui teie intuitsioon on uinunud ega viita sihtrühma peamistele stereotüüpidele, minge foorumitele, vaadake küsimustega saite ja portaale - need on suurepärased kohad müütide, väärarusaamade ja stereotüüpide otsimiseks.

Kui olete peamised stereotüübid kokku kogunud, olete juba kolmandiku tööst teinud: kui lugeja näeb, et tema vastuväiteid hakatakse ükshaaval sulgema, siis ta sulab ja kaldub üha enam ostma.

Viies etapp. Otsustage eelnevalt reklaamteksti peamine eesmärk

Heal reklaamkoopial peaks olema konkreetne eesmärk. Kui soovite, et inimene sooritaks ostu, julgustage teda ostma. Kui soovite, et lugeja mäletaks, et teie toit on kõige tervislikum, rõhutage seda kindlasti.

Materjal peab jätma mingi “järelmaitse”, muidu oli kõik asjata.

Tehke endale selgeks, mida lugejalt täpselt soovite. Kas olete otsustanud? Seejärel olgu lõpp peaeesmärgiga võimalikult “koormatud”, kuna lõpus on kõige suurem jõud meelde jätta ja tegevusele kutsuda.

• Oleme tuvastanud reklaamartikli sihtrühma (selge või segatud)
• Leidis lugeja peamised vajadused (üks või mitu)
• Kogus kokku peamised eelised (faktid, arvud, uuringud jne)
• Selgitasime välja kõige ohtlikumad stereotüübid, mille hävitame
• Otsustati reklaamteksti põhieesmärgi üle

Suurepärane! Nüüd, kui oleme varud piisav kogus fakte, on aeg liikuda edasi materjali loomise juurde.

Teine osa. Reklaamteksti loomise reeglid

Materjali pealkiri

Püüdke kohe tähelepanu

Tekst on kirjutatud nii, et lugeja “siseneb” esimesest lausest materjali. Kuidas seda saavutada? Palju valikuid:

• Alustage esimest lõiku lugeja probleemiga.
• Rääkige meile ebatavalisest faktist (loomulikult reklaamteksti sees)
• Intriig
• Räägi lugu
• Ja nii edasi

Tee, mida tahad, aga ära lase esimesel lõigul olla tühi ja väheinformatiivne. Reklaamartikkel ei ole mingil juhul informatiivne, seal pole ruumi pikaks kerimiseks. Kui viivitate, lahkub lugeja.

Loobu tühjadest naudingutest

Ära tee lugeja eest järeldusi

"Oleme kindlad, et see on teie elu parim ost" on halb, liiga edev järeldus. Inimene peab ise otsustama, kas see ost tuleb parim või mitte.

Ärge rääkige tühjusesse

Moodustage oma peas pilt inimesest, kellele kirjutate, ja pöörduge konkreetse inimese poole. Kui proovite kõigile öelda, ei räägi see kellelegi.

Usu mida kirjutad

Kui teie oma teksti ei usu, ei usu seda ka teie lugejad. Leidke materjali juures see, mis teile meeldib, aidake endal uskuda, mida teistele räägite.

Ärge muutke oma stiili

Teie materjal peaks olema samas stiilis. Ühest stiilist teise hüppamine on vastuvõetamatu.

Rohkem aktiivseid tegusõnu, vähem omadussõnu

Väikesed lõigud ja väikesed laused

Vältige subjunktiivseid meeleolusid

"Kui", "võiks", "äkki" ja muud subjunktiivsed meeleolud väljendavad ebakindlust. Seetõttu ei ole väga soovitatav neid tööl kasutada. Kuidas kirjutada reklaamteksti ilma alluvate meeleoludeta? Kasutage aktiivseid tegusõnu, laske materjalil õhkuda täielikku enesekindlust.

Ärge püüdke lugejale keeruliste sõnadega muljet avaldada

Keerulises keeles rääkimine on nõrkade copywriterite hulk. Tugevad autorid peavad suutma keerulisi ideid ja assotsiatsioone edasi anda kõige lihtsamate sõnadega.

Korrake toote või teenuse nime regulaarselt

Et lugeja mäletaks isegi pärast lugemist, millest ta täpselt luges, on oluline toote või teenuse nime perioodiliselt korrata. Reklaamtekst ei pea kohe müüma, sageli kirjutatakse see üksnes selleks, et tõsta brändi tuntust ja suurendada usaldust selle vastu.

Kasutage võrdlusi

Toodete võrdlus on hea mitte ainult telereklaamis (tavaline pulber ja N pulber), vaid ka reklaammärkmetes. Võrdlus on üks parimaid võtteid kiireks veenmiseks mingis konkurentsieelises.

Ei mingit liigset negatiivsust

Võimalusena probleemi tuvastamiseks on mõningane negatiivsus võimalik, kuid teksti alusena on see vastuvõetamatu. Hea reklaamtekst on alati positiivne materjal. Siin, nagu Disney filmides, võidutseb hea kurjuse üle.

Halb materjal on see, mis koosneb ainult otsesest reklaamist. Lugeja tüdineb sellest melassist kiiresti, seega kasutage kindlasti kasulikku teavet, lugusid ja huvitavaid fakte, et värskendada lugejas huvi materjali vastu.

Mitte ainult hea

Inimestele ei meeldi täiuslikud pildid, nad hirmutavad neid veidi ja tekitavad neile stressi. Meie elu on hea ja halva vaheldumine; liigne läige tekitab muret. Veebisaidi või ettevõtte jaoks üldiselt tõhusa reklaamteksti kirjutamiseks proovige materjali lisada mõni väike viga või vastuoluline fakt.

Mitte "meie", vaid "sina"

Klassikaline reegel: ei pea ennast ja toodet kiitma, räägi, mida toode inimesele annab. Vähem endast, rohkem lugejast.

Ärge rääkige vastuolulistest või ilmsetest eelistest

Kui müüte telerit, siis ei tasu keskenduda sellele, et seda saab kasutada monitorina või lugeda Flash-kaardilt filme. See funktsionaalsus on kõigil tänapäevastel teleritel, mis väärtust siis on? Lugeja võib mõelda: "Jah, kuna nad esitavad sellist jama isegi eelisena, siis võib-olla on nende muud eelised sama odavad?"

Ärge unustage alampealkirju

Ärge esitage ultimaatumi

Lugejale ei meeldi, kui talle esitatakse ultimaatumid. Sellise teksti kirjutamine nagu "osta see teler, muidu kahetsete seda rohkem kui korra" ei ole parim otsus.

Ärge andke tühje lubadusi

"Meie teleriga saate kõige rohkem sinust õnnelik mees maailmas": lubadus on liiga vastuoluline ja meenutab odavat farssi. Uudised kõigepealt: lugeja pole õnneks idioot. Teine uudis on see, et tegelikult loetakse reklaamtekste ja see lugemine võib ühe sellise lolli lubaduse peale lõppeda.

Üks suur turundaja ütles umbes nii: "Reklaamitekst peaks olema selline, et te ei häbeneks seda oma emale näidata." Väga õigesti märgitud.

Ärge unustage sõna "sest"

Nagu psühholoogid on leidnud, on vastus fraasile "sest" umbes 30% suurem kui ilma selleta. Saladus on selles, et inimesed armastavad spetsiifikat ja selgitusi. Kui teile öeldi näiteks, et mõni ehe jätab tüdrukule püsiva mulje, siis selgitage kindlasti, miks.

Järjepidevus on kõik

Reklaamteksti ülesehitus on kapriisne daam. Proovige materjal täpselt plokkideks eraldada. Plokke saab eraldada alampealkirjadega. Ühes plokis on probleem, teises - selle lahendus, kolmandas - faktid, neljandas - lisahüved jne. Pole midagi rumalamat kui reklaamtekst, kus autor hüppab viiendalt kümnendaks.

Tundub, et faktid on juba välja toodud, lugeja on juba uskunud ja jällegi üritab copywriter pärast paari lõiku miskipärast kunagist veendunud lugejat ümber veenda. Loll? Väga. Ole järjekindel.

Vältige kaldkirja ja rasvaste fontide kasutamist

Kaldkiri, nagu ka paksus kirjas kirjas, töötavad suurepäraselt reklaamimiseks mõeldud artiklites. Ainus tingimus on, et kõik peaks olema mõõdukas. Kui kolmandik teie sõnumist on kaldkirjas ja paksus kirjas, on lugeja lihtsalt segaduses. Kuna nii on kombeks teksti olulisemad kohad esile tuua, ei saa inimene aru, mida sa ise oluliseks pead ja millele tähelepanu pöörama.

On tooteid, mida tuleks reklaamida ainult teatud stiilis. Oletame, et karmis ametlikus keskkonnas naljakate mänguasjade kohta reklaamteksti tegemine on rumal. Sama rumal on rääkida raamatupidajatele mõeldud uuest tarkvarast “hee hee - ha ha” vaimus. Kindlasti tuleb jälgida, et reklaamteksti stiil ühtiks kuulutuse objektiga.

Ei mingeid hüüumärke

Kuidas kirjutada reklaamteksti nii, et koheselt saaks selgeks, et selle autor on amatöör? Kasutage võimalikult palju hüüumärke, optimaalselt kolm järjest. See on ideaalne viis näidata, et te ei saa materjali emotsionaalselt värvida ja seetõttu kasutage tarbetuid rekvisiite.

Nüüd, kui oleme käsitlenud reklaamteksti kirjutamise kõige olulisemaid reegleid, on aeg asuda magusate asjade juurde. Meie viimane osa keskendub reklaamtekstide tüüpidele. Seda on samuti oluline teada.

Reklaamtekstide tüübid

Müüa tekst

Eesmärk on kaitsta teatud kaubamärki, kaitsta ostjat kaupade või teenuste ostmise eest, mis on kaubamärgiga sarnased, kuid ei kuulu kaubamärgi alla. Võimalusena näidake, kuidas originaal erineb võltsist. Näiteks kirjutatakse sageli kaitsvad reklaamtekstid mõnele luksuskaubale nagu Šveitsi käekellad või originaalsed disainerrõivad.

Enne kui otsustate, kuhu motiveerivat teavet edastada, peate välja mõtlema, kuidas reklaami paremini müüa. Allpool räägime tõestatud meetoditest, mis võimaldavad ettevõtjatel saavutada maksimaalseid tulemusi. Ütlen kohe, et ma pole reklaamigeenius ega mõelnud ise midagi välja, need meetodid leiutati juba ammu ja on juba oma tõhusust tõestanud!

Milleks on reklaamtekstid?

Reklaam kui selline on eksisteerinud sadu aastaid. Juba iidsetel aegadel kasutati potentsiaalsete klientide meelitamiseks reklaami, näiteks koostasid laatadel müüjad ostja tähelepanu köitmiseks kõlavaid ja naljakaid riime.

Demonstreerimise eesmärgil loodud reklaam peab köitma kliendi tähelepanu, teda sellega harjuma välimus ja kaubamärgi kõla, et ostjal oleks kujutlus ihaldatud tootest peas. Just sellele keskenduvad enamiku suuremate kaubamärkide reklaamikampaaniad.

Motiveeriv reklaam on suunatud ostja otsesele reageerimisele. See tähendab, et pärast video vaatamist või teksti lugemist peaks saajal olema soov helistada ja kaupa tellida või teenust kasutada vms. Reklaami tõhusus sõltub sellest otseselt, nii et te ei tohiks unustada nii võimsat arendustööriista.

Mis vahe on heal ja heal reklaamtekstiil?

Esmapilgul tundub, et reklaamtekstide kirjutamine on sama lihtne kui pirnide koorimine. Kuid tegelikkuses selgub, et kõik polegi nii roosiline. Vaadake ringi: meie maailm on täis reklaami. Kuhu iganes pilgu pöörate, leiate reklaamtekstide näiteid: tänaval, sisse ühistransport, sotsiaalvõrgustikes jne. Samas jäävad mõned reklaamid silma mahlase pealkirjaga, teisele aga ei pööranudki tähelepanu, rääkimata soovist midagi osta. See on erinevus hea reklaamteksti ning halva ja ebatõhusa teksti vahel.

Halvad reklaamid annavad toote või teenuse kohta kuiva teavet.

Näiteks, « Põllumajandus“40 aastat saagita” pakub kvaliteetseid tooteid: liha, piimatooted, vorstid. On allahindlusi. Kohaletoimetamine linna piires võimalik. Telefoninumber päringuteks: 5-555-555.

Nii näevad välja enamik kommertsreklaame. Nõus, see ei ole kuigi atraktiivne pakkumine, hoolimata asjaolust, et toodete kõrges kvaliteedis pole kahtlust. See tekst on üsna kahvatu ja kaob üldiste sarnaste kuulutuste hulka.

Mis siis, kui proovite teabe esitusviisi veidi muuta?

“Kas sa tunned puudust värskest lihast valmistatud mahlasest šašlõkist? Kas soovite tõelist maapiima, nagu vanaema? Talu “40 aastat saagita” toob toidu kohale kõrgeim kvaliteet otse koju! Selleks peate lihtsalt helistama numbril 5-555-555!

Niisiis, kuidas? Kõlab palju paremini, kas pole? Selline reklaam tõmbab kindlasti potentsiaalse ostja tähelepanu. Ja kui ta ei otsusta kohe ettevõtte numbrit valida, siis jätab ta vähemalt selle nime meelde ja kui tal neid tooteid vaja on, on valik tõenäoliselt nende kasuks.

Iga äri nõuab harjutamist ja aja jooksul õpid kirjutama parimaid reklaamtekste, mis tekitavad ostjas koheselt soovi mõnda toodet osta või teenust kasutada.

Müügiteksti struktuur

Mäletate, kuidas me kõik koolis kirjutasime esseesid, järgides ranget teksti ülesehitusplaani? Siin on täpselt samamoodi, kuigi reklaamteksti ülesehitus erineb mõnevõrra kooliesseest.

Igasugune müügitekst koosneb lihtsatest elementidest:

• Loosung, mis võib esineda kas teksti alguses või lõpus;
• Pealkiri (kokkuvõtlik fraas, mis tõmbab tähelepanu);
• Põhitekst (teksti põhielement);
• Kajafraas (teksti viimane element).

Igasugust teksti kirjutades püüa seda struktureerida, s.t. jaotage see loogilisteks lõikudeks ja vajadusel tõstke esile alapealkirjad. Kõik see on vajalik lugemise hõlbustamiseks. Nõus, kedagi ei huvita lugeda tohutuid igavaid lauseid, mis on terve lõigu pikkused.

Ka lausete lõikudeks moodustamisel püüdke neid mitte liiga pikaks teha. Lõigu optimaalne suurus on 30–50 sõna. Vähem pole seda väärt, rohkem pole vaja. Ligikaudu iga 3-5 lõigu saab alampealkirjadega eraldada, et lugejat mitte tüüdata.

Ei oleks üleliigne kasutada tekstis loendeid (kas nummerdatud või täppidega). Teabe järjestamine loendisse muudab teabe seedimise lihtsamaks.

Kujutage ette, et kogu teave, mida soovite tekstis esitada, näeb välja nagu püramiid. Peaksite selle välja andma alustades alt, st kõige olulisemast, liikudes järk-järgult teisejärgulise poole.

Kuulutusse tuleb kindlasti märkida ettevõtte kontaktid, alustades aadressist ja telefoninumbrist, kuna need on peamised (inimestel pole alati võimalust Internetti kasutada). Soovitav on jätta kõik kontaktid ja Lisainformatsioon: meili, veebilehe aadress, juhised auto ja ühistranspordiga, kontori lahtiolekuajad.

Sisuliselt pole struktuuris midagi keerulist. Peaasi on valida Õiged sõnad, sest nagu teate, on sõnal kolossaalne jõud ja see võib nii haiget teha kui ka ravida.

Kuidas kirjutada reklaamteksti ja muuta see müüvaks

Selleks, et vastata küsimusele, kuidas müügitekste kirjutada, peate mõistma, miks ja kellele te neid kirjutate. Ja selleks, et reklaamtekstid oleksid tõeliselt tõhusad, peate need õigesti kirjutama. Muidugi ei saa kõik kohe korda, kuid mõningase hoolsuse ja treenimisega suudad mõne aja pärast kirjutada korralikke ja mõjusaid tekste. Vahepeal saate kasutada järgmist algoritmi:

1. samm: määrake, kus tekst avaldatakse

Kuhu te oma reklaami paigutate, oleneb selle suurusest, stiilist, piltide ja videote olemasolust või puudumisest. Kohandage oma tekst valitud reklaamipinnale:

• Reeglina piirduvad sotsiaalvõrgustikes reklaamid ühe või kahe lausega, seega õppige sõnastama selgeid ja kokkuvõtlikke fraase;
• Ajalehevormingus on teil suure tõenäosusega juba lõik või isegi veerg;
• Veebilehe jaoks muutub teksti maht üsna muljetavaldavaks ja ulatub juba mitme tuhande trükitud tähemärgini.

Olgu kuidas on, iga formaat nõuab selgelt sõnastatud mõtteid, konkreetset teavet ja minimaalselt tarbetuid sõnu.

2. samm: kohanege sihtrühmaga

Mõelge, kes on teie peamised kliendid. Loomulikult koostage ideaaljuhul tekst nii, et pärast selle lugemist tahaks iga inimene kohe teie toodet osta.

Päriselus on aga peaaegu võimatu kirjutada teksti, mis tõmbaks võrdselt näiteks mitteametliku teismelise ja kirjanduskriitiku tähelepanu. Kuna need elanikkonna kategooriad erinevad harjumuste, käitumise, suhtlemisviisi ja stiili poolest, tõmbavad neid täiesti erinevad tekstid.

Iga teksti võib liigitada ühte viiest stiilist: teaduslik, äriline, ajakirjanduslik, kunstiline ja kõnekeelne. Reklaami kirjutamisel ärge kasutage kahte esimest, kuna nende tõhusus on null. Enamik tekste on kirjutatud vestlusstiilis.

Ja vastupidi, noortele mõeldud teksti kirjutamisel tasub kasutada vestlusstiili, mis on lastele ja noorukitele vabam, arusaadavam ja nauditavam.

3. samm: sõnasta pealkiri

See etapp võib olla reklaamteksti kirjutamisel kõige keerulisem, sest tähelepanu köitev pealkiri on juba pool edust. Kui teie reklaamartikli pealkiri on ebamäärane või ebahuvitav, läheb lugeja toote vastu huvi tundmata lihtsalt mööda.

Seetõttu on väga oluline sõnastada lühike ja samas kokkuvõtlik nimi. Turundusuuringud näitavad, et emotsionaalselt negatiivse varjundiga nimed on atraktiivsemad. Seda väikest nippi kasutades saate luua suurepäraseid pealkirju ja köita potentsiaalsete klientide tähelepanu.

Vältige pealkirjas ilmseid küsimusi, nagu: "Kas soovite uut kasukat?...". Selliseid küsimusi on reklaamimaailmas miljoneid ja tarbija on neist juba üsna tüdinud. Proovige leida intrigeerivaid, emotsionaalseid pealkirju, mida on raske ignoreerida.

Ja et teie šokeeriv, salapärane pealkiri ei näeks välja vale, järgneb sellele kohe põhitekstiga linkiv lause, mis sisaldab kogu teie toote või ettevõtte sisu. See link on vajalik ostja tähelepanu hoidmiseks, et ta tahaks teksti lõpuni lugeda.

4. samm: tekitage kliendis soov toodet osta

Siin peate tarbijaga manipuleerima, tekitades temas soovi teie toodet osta. Pange inimene arvama, et tal on palju parem elu, kui ta saab teie toote või kasutab teie teenust.

Ja siin saab jälle mängida inimlike emotsioonidega. Suurepäraseks abivahendiks on nostalgiatunne lapsepõlve järele ("...vanaema moodi pannkoogid...") või mure kliendi tervise pärast ("...meie abiga on lihtne suitsetamisest loobuda...") jne.

5. samm: sõnastage väikesed laused ja tähendusrikkad fraasid

Nii määratakse reklaamartikli kvaliteet. Formuleerides väikseid kergesti mõistetavaid lauseid ja korraldades need väikesteks lõikudeks ja lõikudeks, loote tõhusa ja hõlpsasti loetava teksti. Püüdke vältida tülikaid liitlauseid. Lõppude lõpuks, kui klient kaotab huvi juba sõnumi alguses, on sellise teksti mõju null.

6. samm: keskenduge eelistele, mitte võrdlustele

Paljud tekstikirjutajad teevad sarnase vea: nad võrdlevad oma reklaamtekstides toodet või teenust konkurendi sarnase tootega. See ei ole täiesti tõhus. Palju kasulikum on rääkida otsesest kasust, mida klient saab, tellides toote teilt.

7. samm: kasutage teiste klientide tagasisidet oma toodete või teenuste kohta

Sageli on kellegi positiivne ülevaade väga võimas stiimul konkreetse toote ostmiseks. Seetõttu kasutage reklaamtekste kirjutades seda tööriista klientide meelitamiseks.

8. samm: äratage tähelepanu väikeste ajapiiranguga boonustega

“Tasuta” boonused on iga reklaami lahutamatu osa, avaldades tarbijale tugevat psühholoogilist mõju. Meil kõigil on väga hea meel saada kingitusi ja boonuseid.

Seega, kui teie toode maksab rohkem kui 1000 rubla, proovige seda saada tasuta boonuste või väikeste kingitustega. Kuid ainult need boonused peaksid olema ajaliselt piiratud. Sõna "nüüd" tekitab müügiga sarnase efekti ja stimuleerib klienti toodet või teenust ostma.

Boonusena saad kasutada midagi, mis pole sinu jaoks liiga kallis, aga kliendile kasulik.

9. samm: lihtsustatud tellimisprotseduur

Toimingute jada peaks olema äärmiselt lihtne ja selge: "Helista kohe..." või "Täida lihtne vorm telli..." Kiireks tellimiseks peaks kõik olema võimalikult selge ja lihtne.

Reklaamteksti koostamise mudelid

EDP ​​mudel

Ilmselgelt on see populaarne ja sobib 3-4 lauseliste lühimüügikuulutuste jaoks.

Kui teie reklaami tekst on piiratud ja te ei saa kogu pakkumist välja kirjutada, on see mudel tõhus alternatiiv. See mudel sobib ideaalselt kontekstuaalne reklaam, teadetetahvlitel, flaieritel, visiitkaartidel ja nii edasi.

Tähistab: piirang/üleskutse tegevusele/soovitus.

Pakkumine või pakkumine- See on mingi soodne pakkumine, mis kliendile tehakse. Ideaalis peaks see konkurentide reklaamidest eristuma näiteks toote omaduste, kliendile kasulikkuse ja müügipakkumise ainulaadsuse poolest.

Kuulutuse näide: “Toode 53% allahindlusega”; “3 2 hinnaga” ja nii edasi.

Need on sõnumid, mis loovad kliendi jaoks hetkega väärtust.

Valige oma pakkumine, mis on klientidele kõige atraktiivsem, ja leidke ka tõhus meetod tema aruanded.

Siin on mõned töönäited: “esimene tund on tasuta”; "installimine on tasuta" ja nii edasi.

Pakkumise ostmise tähtaeg või piirang. Kui selle eesmärk on tähelepanu tõmmata, siis motiveerib piirang klienti just praegu ostma. Teisisõnu, selle eesmärk on tagada, et inimene ei lükka ostmist "hilisemaks", vaid ostab toote ja kasutab teenust kohe.

2-3 päevane tähtaeg töötab väga hästi.

Näide: toolid 99 rubla eest, ainult 2 päeva!

Internetis on tähtaegu palju lihtsam muuta. Võrguühenduseta reklaamide puhul on see veidi keerulisem, seetõttu pikendatakse reklaamiperioodi sageli mitme nädalani.

Üleskutse tegevusele on selgitus kliendile, mida ta peab just praegu tegema, et saada vajalikku tulemust (ostma oma toodet).

Näide: osta ja saad allahindlust!

Tänapäeval on suure infovoo tõttu vaja inimesele protseduuri samm-sammult selgitust. Võib-olla olete märganud, kui tõhusalt toimib suhtlemisel käskiv toon.

Tellige "tule siia", "tee seda" ja näete, et inimesed kuuletuvad meelsasti, sest neil pole vaja oma pead vaevata hunniku ebaoluliste asjadega. Nad lükkavad hea meelega vastutuse otsuse tegemise eest teie õlule.

Reklaam on täpselt see, kui klient ei hooli üldse. Ta vajab mõnele probleemile lahendust ja teie peate selle pakkuma, selgitama, mida tuleb selle saamiseks teha. Tehke oma klientidele lihtsamaks, öelge neile, kui lihtne on neil teiega koostööd teha.

AIDA mudel

Kui teil on vaja kirjutada müügitekst või -kiri, kasutage seda mudelit. See on müügireklaamteksti kirjutamise viis, mis põhineb teatud kontrollikriteeriumidel, mis mõjutavad potentsiaalset klienti.

Atraktsioon – tähelepanu äratamine, tuleb rakendada teksti esimeses osas. Teie eesmärk on "püüda" kliendi tähelepanu. Parim viis oleks toretsev pealkiri, tabavalt sõnastatud pakkumine.

Näited: salajased viisid...; millest nad vaikivad... ja nii edasi.

Esimese lõiguga motiveerite teksti lugemist jätkama, paljastades mõned saladused ja luues tekstile omamoodi “haagise”. Paljud meediaväljaanded teevad seda.

Intress – intress. Peate tekitama potentsiaalsetes klientides huvi oma toodete vastu. Kirjeldage hästi oma toote kasutamise väljavaateid ja negatiivseid tagajärgi, kui ta proovib ilma selleta hakkama saada.

Kirjeldage kindlasti oma toodete ostmise eeliseid selles tekstiosas. Teadaolevalt inimesed puuri oste ei tee, neil on vaja sirgeid auke. Kirjeldage kliendi võimalusi ja väljavaateid, kui ta teie puuridega seina augud teeb!

Tähtaeg – tähtaeg. Oleme juba märkinud, et see on piirang. Te loote kunstlikult oma toodetele tarnepuuduse ja ostutormi. Enamasti on see aja- või kogusepiirang.

Kuna teil on võimalus kirjutada üksikasjalik tekst, kirjeldage piirangute põhjuseid. Rääkige kliendile, miks on puudus, miks on aeg nii piiratud jne.

Tegevus – tegevus. Mida peab inimene tegema, et osta teie toode kohe või saada tulemusi just sel hetkel?

On suurepärane, kui annate oma klientidele valikuvõimaluse.

Selle mudeli järgi peaksid teie toimingud järgima järgmist järjestust:

1. oma tootele tähelepanu tõmbamine;
2. huvi ja soovi äratamine teie toodet osta;
3. piirangute seadmine soovi haripunktis, et inimene tahaks kohe ostu sooritada;
4. Potentsiaalsele kliendile selgitamine, mida ta peab tegema, et toode kohe kätte saada.

Ilmekas näide selle mudeli toimimisest on telesaade "Pood diivanil".

See mudel on tõhus veebipoodide, veebisaitide jms jaoks.

CEWD mudel

See hõlmab potentsiaalse kliendi emotsionaalse komponendi mõjutamist. See mudel töötab nii paberil kui ka suuliselt.

Selle mudeli kohaselt peate müüma oma potentsiaalse kliendi aju paremale poole. Selline reklaam on hea, sest emotsioonid määrab parem ajupoolkera, mida sa mõjutad.

Dešifreerime lühendi CEWD.

Eesmärk on ettevalmistav etapp. Sina valid, millist eesmärki taotled, mida potentsiaalsele kliendile kirjeldad ning sõnastad lõpptulemuse, milleni püüad klienti viia. Sõnastage endale selge eesmärk, mida soovite, millist tulemust soovite saavutada, mida klient peaks tegema jne.

Emotsioonid on ettevalmistus. Peate kindlaks määrama emotsiooni, mis toodet müüb. Kirjeldage emotsionaalselt kõiki eeliseid, mida klient saab; rääkige meile kindlasti toote valmistamise ja kasutamise protsessist.

Peame mõistma, et põhiemotsioonide arv on äärmiselt piiratud. Rõhutage hirmu, armastust, üleolekut, võimu, ahnust, uhkust.

Pärast eesmärgi seadmist, kehtestamist õige emotsioon ja oma eeliste kirjeldused, saate liikuda järgmisse praktilisse etappi.

Visualiseerimine. Selles etapis peate maalima pildi, mis tekitab vajaliku emotsiooni, ja haripunktis peate vaid tehingu lõpule viima.

Teie loodud pildis ja maailmas peaks potentsiaalne klient tundma end teie pakkumisest (tootest, teenusest) mugavalt ja soojalt. Veenda inimest, et ta saab kätte kõik toote pakutavad eelised.

Järgmine punkt on lõplik. See on umbes tegevuse kohta. Emotsioonide tipul annad inimesele konkreetsed juhised ehk tema strateegia toote ostmiseks just praegu.

See mudel on sarnane AIDA mudeliga. See erineb ainult emotsioonidele keskendumise ja nende poole pöördumise poolest.

Teie toimingute jada selle mudeli kasutamisel:

1. eesmärgi seadmine (eesmärgi seadmine pealkiri ja esimene lõik);
2. soovitud emotsiooni kindlaksmääramine (kirjeldatakse võtmeemotsiooni);
3. visualiseerimine (kirjeldab toote eeliseid);
4. tegevus (kirjeldab kliendi tegevust toote või teenuse ostmisel).

Mudel PPHS

See mudel oli tuntud juba Sokratese ajal. See on tänapäeval asjakohane ja tõhus. See reklaamimeetod on eriti hea, kui potentsiaalne klient kõhkleb pikka aega ega suuda otsust langetada. Eksperdid ütlevad, et PPHS on arusaadavam algajatele ettevõtjatele, kes on otsustanud end realiseerida ostu/müügi valdkonnas.

Vaatleme selle mudeli kasutamise funktsioone.

"Valu" või valu. Peate kõigis värvides kirjeldama potentsiaalse kliendi ebameeldivusi, probleemi, millest teie toode aitab vabaneda.

"Pain More" või rohkem "valu". Te tugevdate probleemi, see tähendab, et ütlete, mis juhtub, kui probleemi kohe ei kõrvaldata.

"Nore" ehk lootus. Kirjeldatud probleemi haripunktis peate andma potentsiaalsele kliendile lahenduse - oma toote (teenuse).

"Lahenda" ehk otsusta. Nüüd peate müüma probleemi lahenduse, eelkõige kirjeldama ettepaneku eeliseid, eeliseid ja selle ostmise viisi.

Seda teevad paljud veebisaidid, mis müüvad midagi kehakaalu langetamiseks.

Reklaamsõnumite kirjutamine on põnev, loominguline protsess, mida saab lõputult täiustada. Erilise reaalsuse loomine, töö emotsioonide ja assotsiatsioonidega, motivatsioon – kõik need on vaid mõned reklaamteksti omadused, mida osav autor teatud tulemuse saavutamiseks kasutab.

Kasutage ainult usaldusväärset teavet. Kontrollimata või tahtlikult valeandmeid kasutades võite sattuda ebameeldivasse olukorda, seega kontrollige oma tekste iga kord hoolikalt.

Rohkem spetsiifikat, vähem vett. Kasutades tekstis üldisi fraase, peletad potentsiaalse kliendi eemale, kuna tal ei teki tunnet, et info on tõene. Parim kasutada konkreetsed numbrid ja andmed – selline tekst äratab tarbijas suuremat usaldust.

Kasutage isiklikku teavet. Tihti identifitseerib tarbija end reklaami kangelasega. Seda tehnikat on pikka aega üsna aktiivselt kasutatud, mis on viinud reklaamisektori üleküllastumiseni identsete esimese isiku reklaamidega.

Kaunistage tekste omadus- ja määrsõnadega.Üsna laialt levinud on arvamus, et toote valikul juhindub tarbija vaid loogikast. See on vale. Inimesed on väga emotsionaalsed olendid. Emotsioonid mõjutavad meie käitumist ja tegevust. Ja reklaamikampaania edu või ebaõnnestumine sõltub sellest, milliseid emotsioone inimene teie reklaamteksti lugedes kogeb.

Alustuseks saad luua tekstist ratsionaalse tuuma ning seejärel oma imekauni tootega sellesse emotsioone ja värvikaid kirjeldusi ostja elukäigust sisse puhuda. Proovige kasutada eredaid emotsioone, et tõmmata ostja tähelepanu ja sundida teda teie toodet ostma. Kasutage elavat keelt, mitte ainult kuiva teabe esitamist.

Toote kvaliteedi asendamatu garantii. Iga klient, kes kahtleb ostus, muutub palju enesekindlamaks, kui tal on vähemalt hüpoteetiline võimalus kaup tagastada. Garanteerides oma toote kvaliteedi, hajutate kliendi hirmud ja kahtlused, saavutades seeläbi tema usalduse.

Järeldus

• Reklaamtekst peaks olema helge, selge, julge, emotsioonidega täidetud ja tarbijale atraktiivne;
• See ei tohiks sisaldada tarbetut teavet ja eriti ebatõde;
• Tal peavad olema selged eesmärgid (motivatsioon osta toode, kasutada teenust, vaadata filmi jne);
• Tekst peaks olema võimalikult informatiivne, samuti kaunis ja sihtrühmale arusaadav.

Näiteid tekstide müügi kohta leiate kõikjalt – avage lihtsalt mitu veebipoe saiti või veel parem. Millised tekstid köitsid teie tähelepanu ja miks? Mis on neis erilist? Mis sulle meeldis ja mis mitte? Küsimustele vastates ja seda artiklit lugedes jõuate veidi lähemale vastusele küsimusele, kuidas kirjutada reklaamtekste, mis aitavad...

Kokkuvõtteks tahan öelda, et need reklaamteksti kirjutamise mudelid pole imerohi, võite midagi ise välja mõelda, lisada, segada, kuid peamine on mitte "üle pingutada". Peaasi on aga teada, et eelpool kirjutatu on juba paljude peal testitud ja näitab häid tulemusi! Ja viimane nõuanne... Kontrollige oma tekste enne, kui need massidele avaldate. Lugegem need ette teie kolleegidele, sõpradele, tuttavatele jne. Kui nad tunnevad pärast lugemist teie toote või teenuse vastu huvi, on tekstil suurem võimalus õnnestuda. Midagi sellist.

Esitage oma küsimused kommentaarides, jagage oma ideid ja arutame! Ja mis kõige tähtsam, osutage oma teenuseid tõhusalt ja müüge ainult vajalikke ja kvaliteetseid kaupu, siis on müümine palju lihtsam.