Kuuskede müük ja jõulukuuskedega kauplemise luba. Ettevõtte avamine uusaastapuudel - samm-sammult algoritm

Turu ülevaade ja asjakohasus

Tänapäeval on kunstkuuskede ja -mändide valik üsna lai. Oma tooteid esitlevad mitme riigi tootjad: Hiina, Itaalia, Saksamaa, Kanada ja loomulikult Venemaa. Kunstpuud erinevad kvaliteedi ja hinna poolest.

Euroopa riikidest eksporditakse kalleimaid naturalistlikke jõulupuid. Nende tootmine on keeruline tehnoloogiline protsess, kus iga haru valatakse eraldi. Kunstjõulupuude tootmine on spetsiifiline äritegevus, kuna tooted on hooajalised.

Suurte hüpermarketite kettide arendamine mõjutab soodsalt uusaastatoodete müüki. Selle sortiment ilmub poelettidele septembris.

Peamine konkurent Venemaale jõulukuuskede tootmisel on Hiina. Seetõttu on selle idee peamine asi toodete sertifitseerimine.

See annab ostjale garantii, et jõulukuused ei mõjuta negatiivselt inimeste tervist ja keskkonda.

Ettevõtluse registreerimine ja korraldamine

Nagu iga muu äri, nõuab kunstliku jõulukuuske tootmise ettevõtte korraldamine registreerimist maksuteenus ja muud kohustuslikud valitsusasutused. Järgmisena peatume üksikasjalikult sellise tootmise eripäradel ja räägime teile, millele peaksite tööle asudes tähelepanu pöörama.

Ruumid ja tehnika

Üüripinna säästmiseks võib väikefirma kasutada ruume nagu garaaž, ait või kelder.

Kui ettevõte on suur, v.a tootmispiirkonnad, mis peab vastama kõigile nõuetele ja standarditele, vajab ka laopinda müümata toodete hoidmiseks. See nüanss tuleb eelnevalt ette näha.

Jõulupuu tootmisettevõtte avamiseks peate ostma töötleva tehase polümeermaterjalid. See võib olla üks universaalne masin või mitu kitsalt sihitud masinat, millest ühed teevad aluse, teised punuvad oksi ja teised koovad puu latva.

Loetleme peamised jõulupuude tootmise masinate tüübid:

Materjalide ostmine

Odavaimad kuusepuud on valmistatud spetsiaalses lahuses leotatud paksust paberist. Ja kuigi nad näevad välja atraktiivsed, on neil lühike kasutusiga. Lisaks ei saa selliseid puid kaunistada elektriliste vanikutega, sest need süttivad kiiresti. Seetõttu pole selliste toodete järele ostjate seas suurt nõudlust.

Peamised materjalid jõulukuuskede valmistamisel on PVC-kile ja õngenöör.

PVC-kilest kuusepuud on lameda ja kergesti kortsuvate okastega. Kvaliteetsemad ja kallimad kiletüübid on tekstuuriga, mis imiteerib looduslikke nõelu.

Õngenöörist valmistatud kuusk näeb välja rohkem nagu looduslik. Seda materjali kasutatakse sagedamini väikeste valmistamiseks tehispuud või esmaklassiliste kuuskede jaoks.

Kõige kallimad tooted on plastikust jõulupuud. Nad näevad välja kõige loomulikumad, iga haru tehakse eraldi.

Ülaltoodu põhjal vajate jõulupuuettevõtte avamiseks järgmisi materjale:

• polüpropüleen- või PVC-kile;
• liitmikud või õhukesed torud puu aluse jaoks;
• PVC kudumisliin;
• pooli traat.

Kuuse tüvi on tavaliselt valmistatud alumiiniumist.

Tänapäeval, Interneti laialdase arenguga, ei ole kuusepuude tootmiseks tooraine tarnija leidmine keeruline. eritööjõud. Peamine tingimus on uurida materjali omadusi ja valida rohkem kvaliteetne valik. Sellega tuleks arvestada PVC kile ja monofilament tellitakse tavaliselt välismaalt, nii et lisaks tegeliku tooraine eest tasumisele on vaja täiendavaid tarnekulusid.

Tootmistehnoloogia

Kuuse tootmisprotsess koosneb mitmest etapist:

See tootmisvõimalus on vastuvõetav ainult väikeettevõttele. Kunstpuude tööstuslikuks tootmiseks vajate muid, keerukamaid seadmeid.

Kunstkuused võivad olenevalt tootmistehnoloogiast olla koonilised, karkass- või varrekujulised.

Kõige populaarsemad on tooted, mille kõrgus on 1–3 meetrit.

Koostamismeetodi järgi eristatakse kokkupandavaid ja kokkupandavaid kuusepuid. Teisel juhul kinnitatakse iga üksiku haru konksuga tüve külge.

Personal

Töötajate arv sõltub korraldatava ettevõtte ulatusest. Kui tegemist on väikeettevõttega, mis hakkab tootma tooteid väikeseid versioone, siis kuuske võib toota kas ettevõtja ise või varem tootmistehnoloogiat valdanud palgaline töötaja.

Suurettevõtte haare on palju laiem. See hõlmab mitte ainult korterisse või eramajja paigaldamiseks mõeldud jõulupuid, vaid ka suuri tooteid, mis paigaldatakse tänavatele ja väljakutele. Sel juhul peate palkama disaineri, kes koostab joonised ja arvutab mudelite stabiilsuse.

Reklaami- ja müügiturg

Väikeettevõtted müüvad oma tooteid jaekaupluste ja turgude kaudu. Lepingu sõlmimiseks peate esitama oma toodete kataloogi ja näitama, millised eelised on teatud tootel teiste ees.

Samuti on võimalik oma tooteid pakkuda ametiasutustele, lasteaedadele ja koolidele. Suured ettevõtted eelistavad koostööd teha suurtega jaeketid kes ostavad kaupu hulgi.

Finantskomponent

Mõelgem umbkaudne plaan kulud ja kasumid, mida uus kunstliku jõulupuu ettevõtte omanik peaks ootama.

Avamise ja hoolduse maksumus

Oma minitootmise avamiseks vajate alates 300 000 rubla. Suurem osa kuludest läheb seadmete ja materjalide ostmiseks. Universaalne masin maksab 65 000 kuni 95 000 rubla.

Vastavalt suurenevad ka suuremahulise tootmise käivitamise kulud, kuna vaja on rohkem spetsialiseeritud seadmeid. Märkimisväärse osa kuludest moodustab ruumide rendi ja palk töötajatele.

Tuleviku sissetulekute summa

Kasum sõltub müügimahust, mis omakorda vastab toote kvaliteedile. Hooajal võib see olla kuni 50 jõulupuud päevas.

Kuuskede müügihooaeg kestab aastavahetuse-eelsel perioodil keskmiselt umbes 2,5 nädalat.

Kui turistiklassi puu maksumus on 530 rubla, on hooaja kasum umbes 371 tuhat rubla.

Tagasimakse periood

Keskmiselt jääb ühe kunstkuuse maksumus vahemikku 98–130 rubla.

Kulutanud ülalkirjeldatud müügitingimustel tootmisele 77 000 rubla, saab ettevõtja 371 000 rubla kasumit. Sissetulek on sel juhul 294 000 rubla. Sellest näitest on näha, et väikese tehase tasuvusaeg on 2 aastat.

Kunstliku jõulupuu äri peamiseks puuduseks on hooajalisus, sest nõudlus nende toodete järele kestab keskmiselt vaid kaks kuud.

Kuid tooteid ise toodetakse suurettevõtetes aastaringselt, võttes arvesse aastavahetuse suurt müügimahtu.

Suhteliselt madalad tootmiskulud ja toote suur juurdehindlus võimaldavad ettevõttel oma kulud tagasi saada. Ja isegi väikeste müügimahtude korral suletakse ettevõte ilma suuremate kahjudeta. Lisaks, ostes teatud tootmismasinad kunstpuude valmistamiseks, on suvel võimalik seadmeid taaskasutada ja pärgi valmistama hakata.

2016. aasta novembris otsustasin alustada hooajalist äri - müüa kunstlikud jõulupuud, räägime jõulukuuskedest segmendis "majandus". Artiklis jagan selle ettevõtte funktsioone ja saadud tulemusi. Oma tohutu populaarsuse tõttu on artikkel lisatud/parandatud 2018. aasta kohta.

Kunstkuuskede eduka müügi eeldused

1. Nõudlus kasvab, müügi põhitipp on 15.-30.detsember.
2. Juurdehindlus alates 100 - 200% (turistiklassi jõulukuuskedele), olenevalt müügikanalist.
3. Ost summas 90 000 rubla / 72 erinevat jõulupuud + vanikuid /, eeldatav sissetulek - 200 tuhat rubla. / Kasum - 80 tuhat rubla. (neto, miinus reklaam 30 tuhat rubla)
4. 80% rohkem kui miljonilinna tarbijatest eelistab kunstlikku jõulupuud looduslikule (määratud sekundaarsete uuringute andmete põhjal)
5. Populaarsemad jõulukuuskede mõõdud: 180 cm, 210 cm.Veidi kehvemad: 150 cm... kõrgem/madalam soovitan osta minimaalselt (müüvad kehvasti välja).

• 120 cm - 500-600 RUR/tk.
• 150 cm - 800-900 RUR/tk.
• 180 cm - 1250 - 1350 hõõruda / tk.
• 210 cm - 1600 - 1700 hõõruda / tk.

Peamised müügikanalid, mida kasutasin- veebisait, VKontakte grupp, Avito, Yula, sidusettevõte, võrguühenduseta. Nüüd käin läbi iga kanali, mida olen isiklikult testinud.

Ootamine vs. tegelikkus

kontekstuaalne reklaam

Tulemus on nii ja naa, aga paraku, kuu alguses mõtlevad vähesed kuuse ostmisele, võrreldakse palju, jooksetakse kodulehtedel ringi ja 100 rubla võib palju muuta. konkurendi poolt maha visatud. Järeldus oli selline - kliendi hind on kõrge, töötate taksojuhina kogu linnas. Otsustati reklaam esialgu eemaldada.

Kulutas 6000 rubla ja 7 tellimust väärtusega 19 tuhat (see on umbes 5 tuhat puhaskasumit)

Kanali soovitus: Kuni 15. detsembrini saate Yandexis reklaamida ainult YAN-is (Google Adsis KMS), pärast mida saate juba otsingutulemustes reklaamida. Teeme tootele kõrgeima juurdehindluse (kõrgete reklaamikulude tõttu). Niipea kui taotlus saabub, helistame teile kohe tagasi.

Sotsiaalsed võrgustikud (kasutades näitena VK-d)

Tahaksin öelda ka midagi rühma juhtimise kohta. Need aastavahetuse emotikonid, mõtted sellest, kuidas on nii, et "On uusaasta, ja sa oled ilma jõulupuuta" ei andnud kellelegi järele. Pole vaja teha muud, kui teha kujundus, lisada tooted koos hindadega, lisada ankeedi manus. Postitused - kuidas koguda, palju maksab, ülejäägid. See on kõik – vajate ainult sihitud liiklust.

Seaded: vaade – nupuga karussell/reklaampostitus, link kas rakendusele või grupile. Sihtimine:

1. Elamukompleksid (uued hooned) CPM
2. Internetist ostmine (CPC)
3. Kas lapsed (kuni üheaastased, 1-3, 3-6) CPM
4. Mommies CPC
5. Midagi muud

Toodete teadetetahvlid (Avito ja Yula)

Üks asi veel, ma pole AVITOs kindel, aga YULA kasutab punktigeograafia järgi järjestamise põhimõtet, st. kui olete müüjale kõige lähemal (kuulutuses märgitud), siis ilmub teie kuulutus esimeste seas. Üldiselt selleks, et seal palju müüa, tuleb palju nokitseda kontode, tekstide jms kallal. (see on eraldi artikli teema) Teine võimalus on kasutada tasulist paigutust - mitte nii tulus, kuid mitte nii valus. Lõpuks, kui konkurentidel hakkas mõnes suuruses jõulukuuske otsa saama, käivitasin seal tasulise paigutuse ja sain mitu tellimust.

Kanali soovitus: kõige tulusamad kanalid, aga iga aastaga on konkurents suurem ja kui ei viitsi, siis siin on kõige parem müüa tasulise paketiga. Noh, mingi osa pirukast, aga see langeb sulle. Negatiivne külg on see, et tootel on väike juurdehindlus, siin võidab see, kes tegi kõige tulusama ostu.

Võrguühenduseta müük

Peamine müük

19. kuupäevast algas põhimüük, 4-7 puud päevas. Peate valmistuma selleks, et peate veetma palju aega ummikutes linnas ringi rännates ja põrgusse toimetades, samal ajal kui töötate üksi, telefoni teel tellimusi vastu võtma.
Võiks arvata, et minuga on nii - ei, sarnase meetodiga töötavatel konkurentidel oli sama olukord, keskmiselt 0-2 tellimust/päev kuni 20ndani ja siis parem. Kõige rohkem avaldusi tuleb loomulikult reedel ja laupäeval.

Üritasin pakkuda konkurentidele hindade tõstmist, kuid see ei andnud tulemusi, kuid saime edaspidi tellimusi ja kuuske üksteisele edasi müüa, mis andis umbes 15 müüki.

Järeldused ja soovid

1. Kui teil on oma kauplused ( parim tüüp- kodukaubad/tooted), müüa seal või eelnevalt omanikega müügis kokku leppida (hiljemalt 10. detsembriks)
2. Avitos müüb see hästi, kuid oluline on, et hinnad ei oleks kõrgemad kui konkurentsivõimelised, muidu pole seal midagi teha ja ainult tasulise paketiga.
3. Konkurent ütleb, et SMM töötab VK-s hästi, kasutades massimeeldimise meetodit ja lisades sihtrühma sõpradena. Ma ei vaidle vastu, ma pole proovinud.
4. Sihtrühma põhiprofiil on M/F 23-35, uusmajade elanikud/üürivad elamispinnad, väikesed lapsed, vähe raha, ökonoomne.
5. 10. ja 20. kuupäeva vahel hakkavad koolid ja lasteaiad kulutama eelarvet uusaastakaunistustele – oluline on, et oleks olemas üksikettevõtja. Segment on hemorroidaalne, kuid kui see on töödeldud, saab palju head ära voolata.
6. Novembri alguses alustada läbirääkimisi organisatsioonidega jõulukuuskede/pärgade ostu osas (vajalik ka üksikettevõtja).
7. Kunstlikke jõulupuid ei müüda peaaegu kunagi tänaval - ma ei soovita sellele aega raisata, see on päris jõulupuud. Maksimaalne on see mõnele kaupmehele turul anda.
8. Kõigepealt otsige oma linnast tarnijat, kui sellist asja esimest korda pole, siis ärge võtke suuremat ostu üle 30 tuhande rubla. - te ei tohi müüa.
9. Kõige tähtsam on see, et vaevalt on inimesed valmis kuuske pildi järgi ostma, oluline on neid puudutada ja päriselus näha. Võistlejatel oli palju negatiivsust, mis tulenes sellest, et pildil olev kokkupandud jõulupuu ei vastanud tegelikkusele. Ma ei tea, mis on parem – postitage tõelisi fotosid (nagu mina tegin ja sain 0 keeldumist) või postitage photoshopitud ja saate avatud kastid, mille juhtimisega on teil siis raskusi. Üldiselt postitage tavalised fotod (küsige tarnijalt).
10. Prooviti ka müügikanaleid - SPAM-postitus organisatsiooni andmebaasi. Uudiskiri tuleb saata enne detsembrit, muidu on liiga hilja (saatsin juba hilja). Pöördusin selle vabakutselise poole ja 600 rubla eest. ta filtreeris ja saatis 2GIS organisatsiooni andmebaasi, mille ostsin. Suur osa sellest sattus rämpsposti, kuid oli konversioone.
11. Kaasake müüki oma sõpru – paljud neist töötavad organisatsioonides, kus sisustatakse büroosid, koridore, saale jne. 200-400 rubla. Neile on lihtne müüa 1 jõulupuu!
12. Kui suunate oma saidile liiklust, tasub oma saidiga ühendada sellised külastajate säilitamise süsteemid.
13. Olemas vähemalt üks telefoninumber kõnede jaoks ja eraldi (soovitavalt nupuga) telefon aku hoidmiseks ning nagu selgub, on nende vastuvõtt parem kui puuteekraaniga! Või hankige endale powerbank.
14. 95% klientidest ei vaja kiiret kohaletoimetamist 1-2 tunni jooksul. Leppige kohaletoimetamine kokku järgmiseks päevaks, et saaksite vähemalt marsruudi planeerida ja ei sõidaks nagu kuradi luud.
15. Ärge vähendage kliendi jaoks hinda, kui teie hinnad on turul. Kui olete tema ukse ees, siis on ta juba valmis ostma ja tegelikult on teile juba võlgu, sest... Sa jäid enne teda ummikutesse kinni, austa ennast.
16. Ideaalne tööskeem on taotluste alusel liikluspartneri leidmine ja talle võlgnetava summa, ligikaudu 300-400 rubla, tagasikeeramine. müügist.
17. Ärge unustage, et müüte odavalt "Hiina tarbekaupade" klassi jõulupuud. Teil on küsimusi nagu "milline ta on, näete pagasiruumi." See inimene ostab kõige odavamat jama, see on väärt raha, mille eest ta müüb. Teisisõnu, ärge laske end petta, odava segmendi ostjad armastavad kaubelda.
18. Edasimüük, see on oluline. See on lahe, kui teil on valik erinevaid vanikuid, karvakesi ja palle. Partner paugutite, säraküünalde jms.
19. Olge valmis novembris algavaks jõulupuuretkeks. Olenevalt valitud müügikanalitest: peab olema veebisait, suhtlusvõrgustikus grupp, üksikettevõtja peab olema registreeritud (kui töötate juriidiliste isikutega), Yula ja Avitoga töötamise kursused on üle vaadatud, seal peab juba olema kellegagi partnerluse piirjooned (parem on töötada nendega, kes ka eelmisel aastal sama kaubaga kauplesid, neil on kõik selge).
20. Kui toimetate kauba ise kohale, võtke kaasa 2-5 populaarsemat jõulukuusketüüpi, mida järsu nõudluse languse põhjal kellelegi müüa ja see on sul teel või lisaostmiseks. Minuga juhtus nii, et telliti 1 jõulupuu, jõudis kohale - seal oli firma ja veel 2 viis kolleegi vedur. Loomulikult anna allahindlust.

Kahetsusväärne kogemus, kuid hindamatu

Peamine tegur edukas müük kunstlikud jõulupuud - läbikäidav koht (pood, kaubanduskeskus), eksponeeritud koopiad, odav reklaam (Avito, YAN, KMS, SMS/viber/e-maili levitamine, teisendussait). Kohaletoimetatavad jõulupuud on hea osalise tööajaga töö, kui teie tegevus hõlmab paindlikku ajakava. Ärge ostke palju, kui kauplete esimest korda.

Sellise ettevõtte käivitamiseks on vaja koostada dokumendid - jõulupuude müügiloa saamine (jõulupuu turu korraldamine). Lubade väljastamise eest vastutavad osakonnad tarbijaturg ja linnavalitsuse teenused. OKEVD kood 52.48.32: jaekaubandus lilled ja muud taimed, seemned ja väetised. Peale loa saamist väljastatakse jõulukuuskedega kauplemise luba.

Esitate linnavalitsuse tarbijaturu ja -teenindusosakonnale taotluse koos jõulukuuselaada loa ja ruumi eraldamise sooviga. Tavaliselt on selliste basaaride arv ja asukoht eelnevalt kindlaks määratud, kuid võite ka pakkuda oma koht.

Hea asukoha valimine on üks peamisi punkte, mis tagab kõrge tase müük ja stabiilne kasum. Tõenäoliselt on mugavad kohad juba hõivanud need, kes on selliste teenuste turul töötanud juba mitu aastat, nii et tõenäoliselt te neid ei saa. Teisest küljest tähendab "mugav" tavaliselt punkte, mida läbib suur mass potentsiaalsed ostjad: kesklinn, kohad majori läheduses kaubanduskeskused ja suured turud.

Sel juhul jäävad elamurajoonid sageli kasutamata, kuigi need on ostude osas üsna perspektiivsed: kuuske on väga ebamugav kaasas kanda ja seetõttu ostaksid paljud need kodu lähedalt. Parim on, kui olete avalduse esitamise ajaks juba välja valinud koha, kus soovite müüki läbi viia, sel juhul märkige aadress, kus müügikoht korraldatakse.

Jõulukuuskede tarnelepingu sõlmimine

Pärast lubasid on teie kätes, võite alustada tarnijatega lepingute sõlmimist. Kaupade ostmiseks on mitu võimalust:

• metsandus;
• talud;
• hulgimüüjad linnas.

Kõige tavalisem variant on jõulukuuskede ostmine metsaaladelt. Nüüd pole peaaegu üheski piirkonnas hooajalise müügiga tegelevate metsandusettevõtete leidmisega raskusi, kuid isegi kui teie piirkonnas selliseid organisatsioone pole, saate puid tellida piirkonna naabritelt, nende kohaletoimetamine ei tekita erilisi raskusi. Isegi müügiloa saades saate tutvuda taimi müüvate puukoolide nimekirjaga.

Minimaalne müügimaht metsaaladel on 100 puud. Lepingu allkirjastamise ajal tasutakse 50% selle kogusummast, jääk kantakse üle kauba saatmise ajal. Mida varem tellimuse esitate, seda parem, kuna konkurents selles äris pole nii väike.

Teine võimalus on talud. Neid pole palju ja enamasti suudavad nad pakkuda väga väikeseid koguseid.

Ja kolmas võimalus jõulukuuske müüki saada on töötada vahendajatega kes sõlmivad iseseisvalt metskondadega lepinguid ja hoolitsevad tarneküsimuste eest. Saate neilt hulgi osta, kuid hinnad on jaemüügi lähedal ja see jätab suurema osa kasumist ilma. Paljud hulgimüüjad pakuvad imporditud jõulupuud edasimüügiks, tegelikult on need kuused, peamiselt Taanist, Norrast jt. Euroopa riigid. Sellise puu hind võib ületada Venemaal kasvatatud kuuse või männi hinda kümme või enam korda ning tõenäoliselt ei suuda te seda tüüpi kaubandusele spetsialiseerunud ettevõtetega konkureerida.

Jõulupuuga kauplemiskoha ettevalmistamine

Puude lõikamine algab alles detsembris, jättes palju aega kauplemiskoha ettevalmistamiseks.

Jõulukuuskede tänavakaubandusele seatakse üsna kõrged nõuded, mida arutatakse linnavalitsuse kaubandusosakonna eritellimustega. Tavaliselt peaks see olema aiaga piiratud ala, millel on kohustuslik silt, külalisteraamat ja tulekustuti. Tuleb arvestada, et selliseid jaemüügikohti kontrollivad pidevalt metsaamet, tuletõrjeinspektsioon ja teised organisatsioonid, seega peab müüjal kõik käepärast olema Vajalikud dokumendid.

Esmalt on vaja lahendada kauba ladustamisega seotud küsimused. Kauplemiskoha valikul tuleks tähelepanu pöörata olemasolevatele püsiva aiaga või sarnase ala läheduses olevatele valmisplatsidele, näiteks valvega parkla, töövälisel ajal suletud turualal jne. Kui see pole võimalik, siis tuleb eelnevalt kokku leppida panipaiga ööüür.

Täiesti võimalik kaubelda ilma jõulukuuseturgu korraldamata – otse oma autost. See võimaldab teil vältida ruumi rentimise ja selle kaunistamise kulusid. Sel juhul on nüüd vaja lahendada hoiustamise küsimus ja arvutada sõidukite rentimise kulud. Kui teie käsutuses on veok, on see valik kõige sobivam parim lahendus küsimus, pealegi on jõulukuused koguaeg taga.

Teine kauplemisvõimalus, mis võib tuua rohkem kasumit, on autodest väljaminev kauplemine. Masin müüb esmalt ühes kohas, seejärel liigub pärast nõudluse vähenemist teise hoovi. Aga tuleb arvestada sellega, et tänavakauplemiseks saab loa konkreetses kohas, seega loetakse selline jõulukuuskede müük rikkumiseks, mille eest võidakse määrata rahatrahv, mille suuruse kehtestab kohalik ametiasutused.

Jõulupuude ostmine

Dokumendid, mille peate müüjalt hankima:

• maksuarve;
• saateleht.
• Arveid kontrollivad Riigi Metsakomisjoni töötajad, seega peavad need dokumendid ja ka kauplemisluba nii transportimisel kui kauplemiskohas kaasas olema.

Metsaosakonnad müüvad hulgi sadu jõulupuid. Lineaarmeetri maksumus võib alata 1 dollarist kuni 100-130 rubla meetri kohta. Hind sõltub mitmest tegurist: taime tüübist, kõrgusest, kohevusest ja ostukohast. Sõltuvalt geograafilisest asukohast võivad hinnad üsna oluliselt erineda, kuid see ei mõjuta eeldatavat kasumit, kuna müügihind põhineb ostuhinnal, olenemata linnast, kus seda teostatakse.

Hind sisaldab lisaks tootele ka teenust selle lõikamiseks ja metsandusettevõttesse toimetamiseks. Saate seda tööd ise teha, kuid vaevalt tasub selle pealt kokku hoida.

Metsandusest saab ka kuuseoksi, üksikud oksad lähevad kaubaks isegi kiiremini kui terved puud ning selle saad nimihinnaga või lausa tasuta.

Jõulupuude ja kuuskedega kauplemise korraldamine

Jõulupuuturud algavad detsembri keskel. Selleks ajaks peate otsustama, kes hakkab otsekaubandusega tegelema. Kui teil on mitu punkti, on parem palgata müüjad maksetingimuste alusel protsendina müüdud kaubast, tavaliselt on see makse 10% müüdud puude maksumusest.

Sõltumata sellest, kuidas kauplemine toimub (automaadist või edasi kauplemisplatvorm), on soovitatav see koht ostjate meelitamiseks, muusika ja vanikute ühendamiseks kaunistada. Tore oleks, kui müüja oleks riietatud jõuluvana kostüümi. Hea oleks, kui lisaks puudele endile saaks pakkuda ka riste ning puud oleks tugevatesse kottidesse pakitud või vähemalt lintidega seotud.

Hind tuleb määrata ostuhinna ja konkurentide hindade põhjal. Esimesel kauplemisnädalal võib lisanduda 50-70 protsenti leshozile makstud hindadest. Kui kauplemine käib vilkalt, siis on täiesti võimalik osta uus partii ja hoida hind samal tasemel. Kuigi 100% juurdehindlus on täiesti võimalik. Koguhinna ei määra mitte niivõrd teie soov, kuivõrd linna üldised hinnad.

IN viimased päevad enne puhkust võib hind tõusta ligikaudu 10 protsenti. Kuid 31. detsembri õhtuks peaks müümata kauba maksumus vähenema. Nii et pärast kella 19.00 tuleb hakata hinda langetama umbes 10% tunnis, sel ajal ei tohiks müüjat muretseda kasumi pärast, vaid soovi pärast mitte jääda jõulukuuskedega pihku. aastal.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

50 000–70 000 ₽

Alginvesteering (100-200 puud)

100 000–120 000 ₽

50 000 ₽

Netokasum

80-100%

Üks populaarsemaid viise aastavahetuse ajal raha teenimiseks on jõulupuude müük. Kui aga arvate, et piisab jõulukuuske hulgi ostmisest ja autoga müügipunkti toomisest, siis eksite.

Uusaasta eel on paljud inimesed mures selle pärast, kuidas sellel pühadehooajal raha teenida. Loogika on järgmine: kuna inimesed tühjendavad aastavahetusel poeriiulit, siis piisab kauba väljapanekust ja 100% müügist. Paljud ettevõtjad arvavad nii ja otsustavad sageli kuuske müüa. Lõppude lõpuks on seda tüüpi müügi korraldamine üsna lihtne: saate ilma lubadeta ja isegi rentimata hakkama kaubanduspind, sest nad müüvad jõulukuuske tänaval.

Tegelikult tundub äri lihtne, kuni sellesse hoolimatult ei tormata. Ei piisa lihtsalt jõulupuude hulgi ostmisest ja autoga müügipunkti toomisest. Äril on oma nüansid ja nüansid. Peate välja mõtlema, milliseid puid müüa, kes müüb sihtgrupp ja kuidas ostumahtu arvutada. Suurte laojääkide puhul neid ju hiljem maha müüa ei saa - kas kellelgi on peale pühi kuuske vaja?

Seetõttu, kui otsustate jõulupuude müümisega raha teenida, ärge kiirustage kaupade ostmisega. Hinnake oma võimalusi, turutingimusi, planeerige oma tulusid ja kulusid, hinnake, kui tulus see äri on. Juhendamaks teid jõulukuuskede müügi petlikus äris, oleme ette valmistanud samm-sammult juhend. Tee ideest kasumini on palju pikem kui tee lasteaiast jaemüügipunktini. Mõistame nüansse.

1. Registreerimine

Ilma lubadeta jõulupuud müüa ei saa. Alustame ettevõtte registreerimisest. Teostame standardprotseduurüksikettevõtjate registreerimine, valige OKVED-koodiks 47.7 - Muude kaupade jaemüük spetsialiseeritud kauplustes.

Milliseid dokumente on vaja?

Jõulukuuskede müüjal peavad olema järgmised dokumendid:

TTN (saateleht);

karantiinitunnistus;

holograafilise kleebisega ravimtaimepass.

Lisaks peate hankima kauplemisloa. Olenevalt teie müügikoha asukohast muutub ka loa väljastav asutus. Näiteks kui lähete munitsipaalturule kauplema, tuleks selleks luba hankida turu administratsioonilt. Ja kui plaanite väljalaskeava igas kohas vajate linnavalitsuse luba.

2. Jõulukuuskede müügikoha valimine

Kauplemiskoha üle peate otsustama paralleelselt üksikettevõtja registreerimisega. Sest see võtab kindel aeg. Ja hooajalise äri jaoks on aeg raha.

Kõige sagedamini toimub uusaastapuudega kauplemine jõulupuu basaari osana. See alustab tööd detsembri keskel ja asub avalikes kohtades olevatel objektidel: ristmikel, bussipeatuste läheduses. Tavaliselt määratakse sellised kohad ainult ühele üürnikule - ja sellise “püügikoha” hõivamine ei ole lihtne. Teine võimalus on rentida pind olemasolevast kauplusest, ostupaviljonist või kaubanduskeskuse parklas. Tegelikult vajate müügipinda maksimaalselt 3 nädalaks.

Oluline nüanss: vali nii palju kui võimalik kasumlikud tingimused rentida. Kuna suured sularahakulud võivad teie sissetulekuid oluliselt vähendada. Üüri maksumust on üsna raske nimetada, see sõltub paljudest teguritest: linnast, konkreetsest asukohast, kaubanduspinnast jne. Summade erinevus võib olla tohutu.

Pidage meeles, et jõulukuuse turgude nõudlus on piiratud ja mitte iga külastaja ei osta teilt jõulukuuske. Miks?

Esiteks on basaare üsna palju. Inimesed on valmis külastama mitut jõulukuuse turgu, et osta kõige madalama hinnaga. Teiseks saab jõulupuu osta suurtest hüpermarketite kettidest. Kolmandaks saab jõulukuuske tellida kohaletoimetamiseks – ja see on palju mugavam kui turult jõulupuu otsimine. Neljandaks eelistab üha rohkem inimesi kunstlik jõulupuu. Viiendaks, mitte kõik ei pane uueks aastaks jõulupuud üles.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Mida me selle tulemusena saame? Tuhandest inimesest on kuusehuvilised vähesed ja huvilistest sooritab ostu vaid 50%. Maksimaalset nõudlust täheldatakse viimasel pühapäeval enne aastavahetust ja 31. detsembriks väheneb see peaaegu nullini. Vana-aastaõhtul saab kuuske müüa vaid sentide eest.

Jõulukuuskede tänavakaubandusele kehtivad teatud nõuded, mis on sätestatud linnavalitsuse kaubandusosakonna korraldustega. Tavaliselt on need järgmised nõuded:

Müüjal peavad olema kõik dokumendid olemas. See on kauplemisluba, leping tarnijaga, vastuvõtuakt.

Seal peaks olema silt “Jõulubasaar”, silt teie üksikettevõtja nimega ja kontaktnumber telefon.

Vajalik on märkida hinnad - täpsed või märgitud “alates”.

Saate luua kaubanduspinna. Näiteks kaunistage tänavapärja või uusaasta figuuridega. See tõmbab möödujate tähelepanu.

Müüjal peaks olema saag, mõõdulint, tulekustuti (kui tuletõrjujad tulevad kontrollima), pakkematerjal (sobib puude sidumiseks vajalik köis).

Kauplemiskohta ei ole vaja tarastada, kuid parem on see punkt administratsiooniga selgeks teha.

3. Kauba ostmine

Kui otsustate kuuske müüa, peate kindlasti leidma usaldusväärse koostööpartneri, kellelt kaupa ostate. Potentsiaalsete tarnijate otsimine peaks algama varakult, et valida kõige kasumlikum variant. Metsamajandis on raie lubatud alates 1. detsembrist.

Kõige tavalisemad jõulupuu tarnijate tüübid:

Metsandus. Kõige sagedamini ostetakse jõulupuud metsamajanditest. Neid leidub peaaegu igas piirkonnas. Pidage meeles lihtsat reeglit: mida kaugemal linnast olete, seda madalamad on hinnad ja seda parem on kauba kvaliteet. Minimaalne suurus partiid metsanduses - 100 puud. Maksetingimused võivad olla erinevad: 100% ettemaks või summa jagamine 2 osaks: üks tasutakse lepingu sõlmimisel, teine ​​kauba väljasaatmisel.

Talud. Siit saate osta kaupu väikeses koguses.

Hulgimüüjad. Kaupu saate osta vahendajatelt. See skeem tõstab jõulukuuskede ostuhinda, kuid vabastab ettevõtja kõigist muredest, mis on seotud hankija leidmise ja kauba transportimisega. Pidage meeles, et teie toote juurdehindlus on väike.

Tavaline ühe jõulupuu juurdehindlus on 80-100%. See tähendab, et ostes kaupu 60 tuhande rubla eest, võite kogu kauba müümisel arvestada 120 tuhande rubla tuluga.

Minimaalne tellimus algab 100 tükist ja nende maksumus sõltub riigist, kust need on ostetud. Vene männid maksavad 100-150 rubla tükk. Kuused on kallimad. Välismaal kasvatatud puud maksavad oluliselt rohkem. Kõige sagedamini ostetakse kuusk Taanist, Kanadast ja Eestist. Kuid selliste puude hinnad on kallimad ja kõik ei saa neid osta.

Mõnikord eksivad ettevõtjad, uskudes, et kallima toote müümine võimaldab neil rohkem teenida. Kuid see reegel ei tööta alati. Seega arvesta enne kalli kauba ostmist kindlasti klientide maksevõimet.

4. Jõulupuude hoidmine

Otsustage ladustamisprobleemid eelnevalt. Toode on üsna suur ja vajab ladustamiseks suurt ala. Kauplemiskoha valikul tuleb tähelepanu pöörata sellele, kas lao korraldamiseks on ruumi. Saate end turu lähedale paigutada ja kohaliku turvatöötajaga läbi rääkida. Või hoidke jõulupuud kaubanduskeskuse parklas, valvega parklas. Kui see pole võimalik, peate kaitseala ise korraldama.

Seda probleemi on palju lihtsam lahendada, kui müüte kuuske autost. Kaupa hoiustatakse veoauto sees. Aga siis arvesta auto rentimise kuludega.

5. Jõulupuukaubanduse peensused

Jõulupuude müük on lühike hooajaline äri. Seetõttu peaksite kasutama nii palju kui võimalik rohkem võimalusi kaupa müüa. Kõige tavalisem probleem selles küsimuses on suured tootejäägid, mis pärast Uusaasta pühad ei saa enam müüa.

Mida saate müügi suurendamiseks välja mõelda:

Pakkuge jõulupuu kohaletoimetamise teenust. Paljude jaoks on see mugav valik. Ja kui pakute ka kohe jõulupuu ristialuse ostmist, kuuse koju toimetamist ja ülespanemist, siis saate meelitada suur hulk ostjaid. Neid teenuseid tuleb reklaamida. Paigutage kuulutus veebisaitidele ja sotsiaalvõrgustikes, pakkuda teenuseid jõulukuuse turult ostmisel. Teated liftides ja flaierid postkastides võivad toimida.

Teeni raha kuuse- ja kuuseokste pealt. Tavaliselt lõigatakse paigaldamise käigus puude alumised oksad ära. Neid oksi saab müüa eraldi. Kuuseoksi ostetakse vannideks ja kaunistusteks. Kuuse oksad Saate seda müüa lillepoodidele, kes valmistavad uusaasta pärgi. Soovi korral leiate jõulukuuskedelt ostjaid ja lisaraha.

Müüa seotud tooteid. Kuusekaunistused, vanikud, dekoratiivelemendid (näiteks seelikud kuuse all). Vanikuid saab osta hulgimüügikauplustest või Hiina veebisaitidelt. Huvitavad esemed Uusaasta sisustus võib sealt leida või needlewomenilt osta. Selliste kaupade müük suurendab keskmist arvet mitu korda.

Pautost jõulukuuskede müük. Te ei pea olema seotud ühe kohaga, vaid liikuge ringi, et jõuda võimalikult paljude vaatajaskondadeni. Kuid pidage meeles, et kui olete saanud loa tänavakauplemiseks konkreetses kohas, siis kohast liikumist käsitletakse rikkumisena. Ja teid võidakse trahvida. Seetõttu otsustage eelnevalt, milline kauplemisvorming on teie tingimuste jaoks parim.

Olge valmis selleks, et teil pole aega kõiki kaupu müüa. Siis peate otsustama, mida teha müümata jõulukuuskedega?

müüa puud puidutöötlemisettevõttesse ja teenida raha;

kinkida jõuludeks kirikutele;

anna see loomaaiale. Rohelisi männiokkaid söödetakse loomadele ja lindudele ning kuivanud männiokkaid kasutatakse nende allapanuks;

teha neist vanniluuad ja müüa.

Nii et ettevõtlik taiplikkus aitab teil raha teenida jõulupuud ka peale hooaega.

6. Jõulupuude reklaam

Uusaastapuude müümisel pole reklaamikampaaniat vaja, kuna enne aastavahetust on nõudlus selle toote järele üsna suur. Oluline on valida õige koht, mis iseenesest on juba kaubanduse mootor. Kindlasti riputage üles reklaamsilt. Täiendava tähelepanu äratamiseks kaunistage see valgustusega.

Kui plaanite jõulupuud koju toimetada, peate ühendama täiendavaid reklaamitööriistu. Oleme neist eespool juba rääkinud.

7. Hinnakujunduse nüansid

Ka jõulupuud on ainulaadne toode, kuna nende hind kõigub olenevalt kuupäevast. Jõulukuuske hakatakse müüma 15. detsembril. Sel ajal muutuvad hulgimüüjad aktiivsemaks, seega on hinnad taskukohased. 20. detsembrist 25. detsembrini on jaekaubandus aktiivsem ja hinnad võivad oluliselt erineda. See on hindade tippaeg, kuid Jaemüügi ei pruugi minna nii hästi, kui tahaksime. Peamised müügid toimuvad pärast 25. detsembrit, mil hinnad hakkavad langema kuni omahinnani. 31. detsembriks nõudlus kuivab ja kuuske ei müüda enam isegi sentide eest.

8. Rahateema: tulud ja kulud

Jõulupuuäri on täiesti võimalik alustada minimaalse kapitaliga. Kui teie käsutuses on 50–70 tuhat rubla, saate osta 100–200 puud, hankida kõik load ja investeerida minimaalsesse reklaami.

Kõige rohkem on meetrikõrgusi mände kuum kaup- müüakse hinnaga 300-400 rubla tükk. 100% juurdehindlusega on tulu ligikaudu 100 000 rubla. Netokasum 30-50 tuhat rubla jääb alles. Kui müüte täiendavaid tooteid (pärjad, kuuseehted jne), saate oma kasumit kahekordistada.

Vahi all

Jõulupuuäri on nii lihtne kui ka keeruline. Lihtsus seisneb minimaalses kapitalis ja protsessis endas: ostad kaupa, kaupled. Isegi algaja ettevõtja saab sellega hakkama. Väikese pingutusega saate 3 nädalaga korralikku kasumit teenida.

Raskus seisneb selles, et selles äris on sama lihtne pankrotti minna kui raha teenida. Siin on oluline mõista, kust osta kaupu, kuidas valida puuliiki, kuidas võtta tulus koht, kuidas suurendada kasumit jõulukuuskede müügist... On oht, et sul ei ole aega kõiki müüa tooted õigel ajal - ja siis peate välja mõtlema, kuhu jõulupuud panna. Lisaks on äri üsna kiire ja ettearvamatu. Teil ei ole aega "üles ehitada" - peate kohe tööle asuma. Seetõttu kaaluge kindlasti kõiki plusse ja miinuseid, enne kui tormate jõulukuuske ostma. Ettevõtlus on palju keerulisem ja sügavam, kui võib tunduda. Seega planeeri kõike ette – nii rahas kui ka ajaliselt. 15. detsembriks, mil jõuluturud alustavad oma tööd, peaks teil olema kõik valmis.

Jõulupuuäri on äri, milles saavutavad edu kõige ettevõtlikumad.

Seda äri õpib täna 4553 inimest.

30 päeva jooksul on seda ettevõtet vaadatud 165 010 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks

Lihtsa, mitte eliidi esindussaali saab avada kuni miljoni rubla eest. Show-room, kus saab kaubelda kaubamärgiga esemetega, kus toimuvad esitlused, etendused ja pakutakse...

Investeering noapoe avamisse – 1 785 000 RUB. Ettevalmistusetapp müügi alguseks on 3 kuud, mis sisaldab ruumide renoveerimist ja varustust, personalivalikut, stardisortimendi moodustamist...

Üldiselt väikese toidupoe avamiseks väikelinn see võtab umbes 200 tuhat rubla. IN suuremad linnad see summa tuleb kõrgema üürihinna tõttu suurem. Kell...

Oma autokaupade poe avamiseks vajate summat algkapital, võrdne 370 tuhande rublaga. Kasumlikkus on umbes 20%. Sellise projekti tasuvus ei ole tõenäoliselt suurem ...

Juveelipood - tulus vaadeäri. Kaupade kõrge juurdehindlus annab hea sissetuleku, mis on umbes 300 tuhat rubla kuus.

Autoosade müügi äri iseloomustab lai valik võimalikku algkapitali: soovi korral saate avada väga väikese poe, investeerides sellesse umbes 200 tuhat rubla. Kui...

Intiimkaupade poe avamine nõuab 650 tuhat rubla. Kasumlikkus on umbes 30%. Tasuvusaeg sellisel ettevõtmisel jääb vahemikku poolteist kuni kaks aastat, eeldusel, et...

Oleme juba kaalunud erinevaid valikuid tulu enne uut aastat ja selles artiklis räägime sellest, kuidas jõulupuude müügiga raha teenida. Sellise ettevõtte käivitamisel on oma eripärad, millega tuleb enne kauplemise alustamist arvestada.

Kus müüa?

Jõulupuukauplemisettevõtte jaoks õige koha valimiseks peate kõigepealt uurima konkurente. Eriti tulusad müügikohad on turud linna elurajoonides või lihtsalt läbisõidukohad.

Kui plaanite turult koha rentida, peate maksma ainult üüri. Kuid tänavakaubanduse puhul peate hankima linnavalitsuselt kauplemisloa.

Aga konkurents? Seda pole vaja karta, sellel tootel on palju kliente ja iga ettevõtja leiab oma ostja. Mõnikord ehitatakse kuusemüüjatest terved poeserjad, kuid kõik müüvad oma kaupa edukalt ja teenivad head kasumit.

Sortiment ja tarnijad

Jõulupuud on kahte tüüpi: kunstlikud ja päris "elusad" puud. Nõudlus on mõlemat tüüpi kaupade järele. Kunstlike jõulupuude ostmiseks peate minema hulgimüügiturule. Esinduslikuks välimus, tuleb need tasandada või isegi aurutada, kuna need on tavaliselt väga tihedalt pakitud.

"Elusate" jõulukuuskedega kauplemiseks peate need ostma spetsiaalsetest puukoolidest ja nõudma tarnijalt kõiki nende jaoks vajalikke dokumente. Vastasel juhul ootab teid trahv ja kauba konfiskeerimine. Olge selles küsimuses tähelepanelik.

Kolmandat tüüpi pühade jõulupuud on männipuud, mida ostetakse samuti sageli, kuna need on ilusa kuju ja pikemate okastega.

Täiendav sortiment võib olla uusaasta kaunistus, vanikud ja mitmesugused uusaasta atribuudid.

Kauba kauplemiskohta toimetamiseks vajate kaubavedu.

Kui palju raha vajate alustamiseks?

Jõulukuuskede müük kl Uus aasta, ettevõttena ei nõua see suuri kapitaliinvesteeringuid ja on algajale ettevõtjale üsna taskukohane.

Näitame selle ettevõtte käivitamise ligikaudsed kulud.

• Rentida kauplemiskoht – $100 — $150
• Maksud - 150 dollarit
• Müüja palk - 200 dollarit
• Kaupade esialgne ost - $ 2500 - $ 3500
• Transpordikulu - 50 dollarit

Kui palju saate sellega teenida?

Jõulupuuäri on kasumlik nišš, sest te ei pea kulutama raha reklaamile, ruumidele ja muudele kuludele. Et arvutada, kui palju saate uusaasta jõulukuuske müües teenida, märgime toote keskmise juurdehindluse, mis on 50% - 70%.

Kui müüte kuuse- või männipuude üksikuid oksi, ulatub selle toote maksumuse juurdehindlus 100% -ni.

Nende numbrite põhjal saate hinnata, kui palju müüki peate kasumlikuks teenimiseks teenima.

Järeldused. Jõulupuude müügiga tegelev ettevõte on alustavatele ettevõtjatele suurepärane hooajaline sissetulek.

Kas sellele materjalile on midagi lisada? Kuulame teid kommentaarides tähelepanelikult.