Kuidas muuta kontekstuaalne reklaam kasumlikuks.

Katse algas ühe Maci perekonna kampaaniaga – iMaci sülearvutid ja kõik-ühes arvutid. Kuna aega oli vähe, lükkasime automatiseerimise hilisemaks ja hakkasime käsitsi täiustama.

Koostasime uue semantilise tuuma automaatselt, seejärel filtreerisime selle käsitsi ja jagasime reklaamikonto 9 valdkonda:

Yandex.Direct

Otsingumootor mudeli järgi
Otsingumootor kategooria järgi
YAN kategooria järgi
Resihtimine erinevate tingimustega

Google Ads

Otsingumootor mudeli järgi
Otsingumootor kategooria järgi
KMS/DSK kategooriate jaoks
Uuesti turundamine
Dünaamiline uuesti turundamine

Ümbersihtimisel tuvastasime mitu vaatajaskonda (enne seda oli lihtsalt „kes oli saidil”), sealhulgas:

• inimesed, kes külastasid MacBooki/iMaci kategooriaid;
• külastanud konkreetseid tootekaarte;
• lisas kauba teie ostukorvi, kuid ei ostnud seda.

Seejärel kirjutasime iga suuna reklaamitekstid ümber – umbes 300 unikaalset reklaamteksti. Seadistamine võttis aega nädala, testkampaania kestis kuu.

Tulemuseks oli kontekstuaalse reklaami ROI kasv 316%-ni. Klient oli esimeste tulemustega rahul ja tellis meilt kogu kampaania täiustamise, sealhulgas iPhone, iPad ja muud kategooriad.

Teine plokk: valikulise automatiseerimise tegemine

Laiendades kampaaniat kogu ulatuses, alustasime taas semantilise tuuma ülevaatamisest. Tavaliselt on elektroonika puhul rõhk konkreetsete mudelite reklaamidel ("apple macbook air", "macbook pro").

Sellest taktikast loobumata täiendasime tuuma suure hulga päringutega, mis lõikuvad saidi filtreerimisega - värv, sisemälu hulk ja muu sarnane (“apple macbook air core i5”, “macbook pro 15 256gb”, “ iphone 6 16gb hõbe"). See andis veel umbes 1000 väga asjakohast reklaami.

iPhone'i otsingunõudlus

Graafiliste ja nutikate bännerite näide

Kolmas plokk: analüütikaandmetel põhinevad täiustused

Kasutasime kogutud andmeid kampaania edasiseks optimeerimiseks.

Esiteks usaldas klient meile veebisaidi analüüsisüsteemi täiustamise. Hakkasime lugema ühe klõpsuga oste ja järelmaksu oste, määrates nendele toimingutele rubla väärtuse, kuna need ei sisaldu e-kaubanduse aruannetes.

Teiseks, olles mõistnud kliendi kauba spetsiifikat, saime võimaldada pakkumiste automaathaldust. Otsese kampaania jaoks valisime lahenduse K50 Statistika + reeglid, Adwordsi jaoks - K50 statistika, sisseehitatud konversioonide optimeerija ja Adwordsi automaatreeglite kombinatsiooni.

Kõik, kes töötavad äriprotsessidega, teavad, et segadust ei saa automatiseerida – kõigepealt tuleb ettevõttes asjad korda seada. Samuti ei saa te oma pakkumisstrateegiat kohe automatiseerida – kõigepealt peate mõistma, milliste päringute pärast konkureerida. Eelmiste etappide andmed võimaldasid meil lisada panusehaldusstrateegiasse mitmeid tõhusaid liigutusi, näiteks:

• Suurendasime reklaami näitamiste osakaalu eripaigutustel, kus ROI oli üle 300%.
• Oleme suurendanud pakkumisi reklaamidele, mis aitavad kaasa abistatud konversioonidele (mis võivad viimast klikki vaadates tunduda kasutud, kuid on tegelikult üsna tõhusad).
• Vähendame järk-järgult (10% iganädalaste sammudega) madala ROI-ga reklaamide pakkumisi, mis ei osale seotud konversioonides.

• Seadme järgi sihtimine toimis hästi – neile, kes otsivad iPhone’iga Apple’i tooteid jne. See on lihtne, kuid tõhus viis leida lojaalsed kaubamärgifännid;
• Tegime meililisti põhjal mitu vaatajaskonna segmenti. Näiteks eraldasime eraldi segmendiks need meiliaadressid, mille omanikud polnud ammu uudiskirja avanud. Taoliste “jahenevate” klientide puhul tõstsime intressimäärasid, et neid uuesti aktiveerida.

tulemused

Pärast kolmekuulist tööd näitas kampaania järgmisi ROI tulemusi, säilitades või suurendades kasumlikkust:

• Keskmine ROI – 450%
• Yandex.Directi maksimaalne ROI – 547%
• Google Adsi ROI tipp – 776%

Igakuine dünaamika Yandex.Directis

Igakuine dünaamika Google Adsis

Siis on tõenäoliselt oluline, et saaksite sellelt saidilt tellimuste või kõnede kujul tulu. Seetõttu on kontekstuaalse reklaami sihtleht ülimalt tähtis, võib julgelt öelda, et see on selle põhielement. Kõik sihtlehed on jagatud kahte tüüpi:

• Tõhus
• Ebaefektiivne

• Video autorist, kes tutvustab kasutajatele oma pakkumist, suurendab tellijate lojaalsust ja usaldust
• Video võimaldab teil edastada oma vaatajaskonnale rohkem teavet kui lihtsalt sihtlehe tekst.

Hoiatus. Kasuks tuleb ainult video, millest õhkub enesekindlust ja karismat. Ebamäärased, ebakindlad fraasid, mida loetakse igava häälega, tõukavad inimesi ainult eemale.

Kuues funktsioon: heli

Seitsmes nõuanne: üleskutse tegevusele

Üleskutse tegevusele on jäädvustamislehe nõutav element. Selle eesmärk on sundida inimest teatud toiminguid tegema, mis tegelikult ongi lehe ülesanne: pakkuda kontekstuaalse reklaami tõhusus. Parem on panna üleskutse tegevusele enne liitumisvormi.

Kaheksas nõuanne: täpploendid

Täpploendid on teabe mõistmiseks väga mugavad. Nad loetlevad teie ettepanekute üksikasjad.

• Mida suurem on loendite spetsiifilisus ja rõhuasetus, seda suurem on kasutaja reaktsioon
• Teave peab olema selge ja lühike. Keegi ei vaja "vett".

Üheksas kiip: boonus

Lugejale ei piisa pelgalt käsklusest “too”. Peame talle veel suhkrut andma. Kui iga uus tellija saab kingituse, ehkki väikese, on see parim stiimul edasiseks koostööks.

Kontekstuaalset reklaamimist Yandex.Directis saab seadistada ka siis, kui te pole professionaal. On ebatõenäoline, et saate konfigureerida kõrge kvaliteet reklaamikampaania kohe, kuid kui järgite selle artikli nõuandeid, ei õnnestu teil konkurentidest halvemini, kui mitte paremini.

Internetis on palju tunde ja kursusi Yandex.Directi seadistamise kohta. Kui kavatsete ise reklaamikampaaniate läbiviimist jätkata, on parem uurida algallikat - Yandex.Directi abi http://direct.yandex.ru/help/, peaaegu kõik on olemas ja tasuta. 90% Internetis leiduvatest artiklitest ja kursustest on ametliku teabe ümberjutustus.

Aga kui teil on väga vähe aega, siis see artikkel aitab.

Kontekstuaalse reklaami olemus.

Kontekstipõhine reklaam võimaldab reklaamijal kuvada oma reklaame vastuseks fraasidele, mida inimesed otsinguribale sisestavad. Ja reklaami seadistamine koosneb fraaside valimisest, mille jaoks reklaame näidata, ja samade reklaamide koostamisest. Lisaks peaksid reklaamid viima teie veebisaidi asjakohastele lehtedele.

• Nõudlus (vajadus)- fraas, mille inimene sisestab otsingumootorisse. Näiteks „ostke pressmasin”. Ehk siis on ilmselge, et inimene soovib osta trenažööri ja me saame aru, millist (ajakirjanduse jaoks).
• Pakkumine on teie reklaam, mida näidatakse vastusena sellele fraasile. Meie näite puhul on õige näidata kuulutust, mille olemus on: "Meil on kõhulihaste trenažöörid, müüme neid."
• Ja jälle pakkuma- see on teie veebisaidi leht, kuhu reklaam suunab. Kui inimene klõpsab reklaamil, suunatakse ta lehele, kus on kõhupiirkonna masina kirjeldus (või selliste masinate kataloog)

Reklaamide kuvamiseks õigete fraaside valimiseks peate hästi aru saama, millele teie pakkumine on suunatud.

Ja edasi, otsingumootorid mida kasutavad iga päev kümned miljonid inimesed. Peate mõistma, et teie reklaami näevad paljud inimesed ja teie reklaami võidakse näidata tuhandeid kordi päevas. Seetõttu võtavad vead reklaamikampaaniates väga kiiresti teie reklaamieelarve ära.

Teie ülesanne on katta ainult nõudlus, mille jaoks teil on pakkumine.

Algajate põhivead

Ja peamised vead, mida algajad teevad, on seotud reklaami olemuse mittemõistmisega ja laiskusega. Need vead takistavad pakkumise ja nõudluse ühitamist:

• Valitud reklaamide kuvamiseks liiga üldised laused, mis ei sisalda sõnastatud vajadust. Näiteks meie puhul fraasid “trenažöör”, “sport”, “ideaalsed kõhulihased” ei sobi, sest Mida inimene üldiselt otsib ja kas ostma kavatseb, pole teada ning tegeleme ainult kõhulihaste trenažööridega.
• Valitud fraasid, mis sõnastavad ebatäpse vajaduse, mistõttu on võimatu aru saada, kas see on teie klient või mitte. Näiteks ei sobi meile ka fraas “osta trenažöör”, sest trenažööre on erinevaid, aga me reklaamime kõhulihaseid.
• Reklaami tekstis selget ettepanekut pole. Näiteks kui meie ainuke toode on kõhulihaste rull, siis SAAB kuulutusse kirjutada, et müüme “kõhulihaste trenažööri”. Kuid siis klõpsavad sellel ka inimesed, kes otsivad muud tüüpi treeningvahendeid. Ja me maksame iga kliki eest. Parem on kohe kirjutada "Müüme ab-rulli".
• Noh, halvim viga - sihtlehte pole. Kui inimene klikib meie kuulutusele, siis ta ootab, et näeb, mis kuulutuses öeldakse. Meie puhul loodab ta näha simulaatori hindu, fotosid ja kirjeldusi. Ja kui ta jõuab avaleht sait, kus on vaid uudised spordimaailmast?

Jällegi. Teie reklaam peaks peegeldama teie pakkumise olemust ja ilmuma vastusena fraasidele, mis näitavad, et isik on teie klient. Kui esitate ebamääraseid, liiga üldisi reklaame vastuseks liiga üldistele fraasidele, klõpsavad inimesed teie reklaamidel ja te peate nende klikkide eest maksma.

Kujutage ette näidet. Inimene sisestab päringu "Soovin midagi osta". Ja näitate talle reklaami "osta meilt midagi". Ta klikib kuulutusele ja selgub, et müüte tsementi ja ta tahtis jalgratast. Makssite kliki eest raha, kuid klient lahkus.

Kust leida fraase reklaamide kuvamiseks

Lihtsaim viis on teenus http://wordstat.yandex.ru/. Sinna sisestate sõnad ja näete, mida inimesed nende sõnadega otsisid. Need on fraasid, mille hulgast peate valima.

Kiireim viis fraaside valimiseks ja vigade vältimiseks on eelnevalt.

Pange tähele, et sõnade vastas olevad numbrid on kokku kuvab KÕIK SEDA SÕNA SISALDAVAD FRAASID. Konkreetse fraasi või sõna näitamiste täpse arvu väljaselgitamiseks peate need panema jutumärkidesse " ". See on väga tähtis.

Näiteks fraas "osta treener" saab umbes 50 tuhat muljet. Ja fraas "osta kõhulihaste trenažöör" on umbes 1 tuhat. Rohkem näitamisi tähendab, et teie reklaami näeb rohkem inimesi, kuid oleme juba arutanud, et me ei vaja neid näitamisi ja tarbetuid klikke. Lisaks, kui reklaami näidatakse sageli, kuid sellel ei klõpsata (kui teie reklaam on hästi sõnastatud, kuvatakse väga üldise fraasiga ja inimesed saavad kohe aru, et see pole see, mida nad otsisid), siis kliki hind hakkab suurenema (sellest teine ​​kord lähemalt) .

Noh, nüüd mõned näpunäited, kui otsustate Yandex.Directis reklaamida

• Kasutage kindlasti professionaalset liidest (saate valida registreerimisel). Kui teil on sellest raske aru saada, lugege abiosa. Kui te ei taha sellest aru saada, on parem mitte raha kulutada, vaid palgata keegi.
• Ärge unustage märkida reklaamikampaania toimumise aega ja piirkonda. Soovitav on luua igale linnale oma reklaamikampaania (erinevates linnades on kliki hind erinev ja kliki saab reguleerida iga linna jaoks eraldi, vastasel juhul peate määrama kulu kõige kallima linna jaoks)
• Asetage võtmefraasid jutumärkidesse " ", et piirata konkreetse fraasi reklaamide kuvamist. Saate ilma jutumärkideta hakkama, kuid siis peate reklaami näitamised välistama.
• Valige mitmest sõnast (soovitavalt 3-4) koosnevad fraasid, tavaliselt sisaldavad sellised fraasid selgelt sõnastatud vajadust ja saate näidata konkreetset ettepanekut.
• Ainult üks reklaam fraasi kohta! See võimaldab teil luua iga konkreetse fraasi jaoks oma reklaami ja seda edaspidi täiustada. Iga ühes lauses sõnastatud vajaduse kohta on soovitav teha oma reklaam koos pakkumisega selle vajaduse kohta.
• Kasutage reklaami pealkirjas märksõnafraasi sõnu, seejärel tõstetakse reklaami kuvamisel vastavad sõnad paksus kirjas esile.
• Pakkumise tõeliselt selgeks muutmiseks kasutage reklaamides hindu, tingimusi, mudelit ja tarnepiirkondi. Siis tulevad teie juurde tõeliselt huvitatud inimesed.
• Jälgige statistikat iga päev. Kui mõni fraas kogub väga kiiresti muljeid ja sellel on vähe klikke, siis olete võtnud liiga üldise fraasi ja teie reklaam ei vasta sellele, mida inimesed otsivad.

Võit-võit-võimalus Directi seadistamiseks algajale

See nõuanne on neile, kes üldse millestki aru ei saa ja kardavad raha raisata.

Valige oma reklaami kuvamiseks ainult üks fraas, kuid see, mis annab koheselt mõista, et inimene on valmis raha kulutama (fraasid sõnadega "osta", "telli"). Tee reklaam, mis annab inimesele kohe aru, et sa aitad teda. Käivitage reklaam, vaadake tulemusi. Seejärel lisage iga päev üks uus fraas ja kirjutage iga fraasi jaoks uus reklaam.

Jälgige statistikat ja mõne päeva pärast saate aru, kuidas see töötab kontekstuaalne reklaam ja saate lisada rohkem fraase ja reklaame.

Üks kõige enam tõhusad tüübid reklaam – kontekstuaalne. Seega suureneb selle turu maht Yandexi andmetel igal aastal 40%, klientide reaktsioon otsingureklaamidele ulatub 5% -ni, samas kui displei- ja bännerreklaamides ei ületa see näitaja keskmiselt 0,5%. Hea efekti saavutamiseks peate teadma kontekstuaalse reklaami kasutamise reegleid ja järgima selle kasutamise tehnoloogiat. Räägime neist.

Kirill Samošonkov,

Peadirektor, Novatika, Moskva

Sellest artiklist saate lugeda:

Tõhus kontekstuaalne reklaam võib iga ettevõtte olukorda tõsiselt parandada. Veebireklaamiplatvormid pakuvad mitmeid paigutusvõimalusi – tekstreklaame, meediakontekstuaalseid (tekst ja bänner) ja lihtsalt meediabännereid. Enamik eksperte usub õigustatult, et meedia- ja meediakontekstuaalsed bännerid sobivad rohkem pildikampaaniate jaoks (need töötavad visuaalsel mälul ja on analoogia traditsioonilisele reklaamile: klient nägi ja isegi siis, kui ta saidile ei läinud, mäletas teid) , ning kaupade ja teenuste reklaamimiseks on parem kasutada tekstreklaame – tõhusat kontekstipõhist reklaami.

Kontekstuaalne reklaam – otsingutulemustega reklaamid, mida kuvatakse Interneti-lehe kõige silmatorkavamates kohtades. Tavaliselt on see vasak ülanurk (esimene kuni neli linki) ja parem veeris. Peamised saidid (rohkem kui 90% kontekstuaalse paigutuse mahust), nagu võite arvata, langevad kokku populaarsete otsingumootoritega - Yandex, Google, Rambler ja reklaamijatele mõeldud teenuseid nimetatakse vastavalt Yandex.Direct, Google.Adword ja Begun .

Kontekstuaalse reklaami põhimõte on omane juba selle nimetuses: reklaamijate reklaame näidatakse siis, kui kasutaja taotluses on kontekstuaalne vaste märksõnadega. Seega kuvatakse plastikakende paigaldamise kuulutused, kui soovitakse “pakettklaaside paigaldamist” või “ plastikaknad hinnad” ja reklaam „40% allahindlus LG tolmuimejatelt” ilmub soovi korral „osta tolmuimeja” ja „kampaaniad kodumasinad LG".

Mis teeb kontekstuaalse reklaami tõhusaks?

Otse löömisega sihtgrupp, ainult neile kasutajatele, kes otsivad Internetist teavet konkreetse toote või teenuse kohta – tõhus kontekstuaalne reklaam on väga vastukaja ja seda peetakse üheks parimad tööriistad edendamine. Seetõttu on see väga populaarne: suurematel Interneti-platvormidel on aastas miljoneid reklaamikampaaniaid. Kontekstuaalse reklaami eelisteks on see, et see on ligipääsetav (konteksti kaudu Internetis reklaamimist saab alustada minimaalse eelarvega) ja see, et klient saab ise reguleerida reklaamimise intensiivsust vastavalt konkreetsetele ülesannetele.

Kontekstuaalsete reklaamide peamine ülesanne on potentsiaalne klient klõpsasid teie reklaamil ja läksid saidile. Kontekstuaalse reklaami näidet peetakse väga heaks, kui ettevõtte kodulehele minevate klientide osakaal ulatub 5–7%ni. koguarv kes nägi kontekstipõhist reklaami. Kuigi meie praktikas on näiteid, kui see osakaal ulatus 30% -ni.

Ettevaatus ei tee haiget

Vaatamata näilisele lihtsusele nõuab see reklaamimisviis reklaamijalt endasse väga tõsist suhtumist, jõudlusjuhtimise teooria ja tööriistade tundmist. Veelgi enam, praegu on Interneti-tehnoloogia valdkond kiire arengu faasis ja mitteprofessionaalil on keeruline jälgida uusimaid uuendusi pädeva veebipõhise reklaamimise jaoks. Seetõttu kaasatakse tiheda konkurentsiga turgudel toimuvate suurte kampaaniate osana planeerijaid, kirjanikke ja analüütikuid, et arendada kontekstuaalset reklaami.

Kui ressursid ülesande täitmiseks on piiratud ja ei võimalda teil kasutada edutamisspetsialistide teenuseid, peate konteksti tippude iseseisvaks vallutamiseks valmistuma nii palju kui võimalik. Vähemalt nii, et tööriista eripärade teadmatuse tõttu ei läheks ettevõtte iga-aastane reklaamieelarve raisku vaid nädalaga.

Neile, kes otsustasid ise, ilma vahendajate abita ja reklaamiagentuurid(ja neid on RuNetis juba üle 2000) käivitage kontekstuaalne reklaamikampaania, nüüd on kontekstipakkujate veebisaitidel tohutul hulgal näpunäiteid üksikasjalike ja selgete juhiste kujul ning nõuandeid leiate ka professionaalidelt sellel turul võrgus.

Mõeldud kõigile

Peaaegu iga ettevõte, isegi kõige nišim, leiab oma tarbijad konteksti kaudu. Ükskõik, kas töötate b2c või b2b turul, pole vahet. Kui teie toodete ja teenuste ostjad on võrgus, siis olete üks enim otseteed need hõlmavad kontekstuaalset reklaami. Siinsed kaasaegsed tööriistad on nii paindlikud, et leiate oma kliendi isegi siis, kui neid on Internetis väga vähe.

Näiteks üks meie klientidest on mobiilsete ja monteeritavate betoonitehaste tootja. On selge, et tema toodete ostjaid on vähe, kuid saitide pakutavad seaded võimaldavad teil tuua kliendi veebisaidile stabiilse hulga sihttarbijaid. Pealegi jääb reklaamikampaania eelarve madalaks ja tulemused on tõhusad.

Saidi valik

Nagu ma varem ütlesin, on tänapäeval kolm peamist kontekstuaalse reklaami pakkujat - Yandex.Direct, Google.Adword ja Begun. Publik on igal pool enam-vähem tasakaalus, vahe on vaid nüanssides. Arvatakse, et Google'i platvormi valib tehnilise kallakuga noorem põlvkond, Yandexi kasutavad keskmise põlvkonna inimesed ja vanem põlvkond eelistab Rambleri.

Lisaks arenevad aktiivselt sisse reklaamivõimalused sotsiaalvõrgustikes VKontakte ja Facebook. Sotsiaalmeedia vaieldamatu eelis on lähenemine publikuni jõudmisele. Kui kontekstuaalse reklaami eeliseks on see, et kliente tuvastatakse nende päringute järgi, mille nad sisestavad otsinguribale, siis siin on tänu osalejate poolt vabatahtlikult edastatud isikuandmetele võimalik sihtida reklaamide kuvamist soo, vanuse, perekonnaseis, positsioon, huvid ja paljud muud parameetrid olenevalt kasutatavast mobiilioperaatorist.

Tere, sõbrad.

Sellest artiklist õpime, kuidas Yandex Directi kontekstuaalset reklaami ise õigesti teha. Pealegi teeme seda täiesti tasuta ja ilma nn professionaalide abita.

Muidugi võite soovi korral usaldada temale kontekstuaalse reklaami seadistamise. Kuid ma soovitaksin teil siiski kõigepealt ise välja mõelda, mis see on ja kuidas see toimib. Nii saate vähemalt esinejate üle kvaliteedikontrolli.

Ja kõigepealt mõistame kontekstuaalse reklaami põhimõisteid.

Reklaamistrateegia valimine

Esimene asi, mida peate tegema, on strateegia valimine. Kontekstuaalne reklaam on tegelikult kahel kujul. erinevad tüübid. Esimene tüüp on otsingu kontekstuaalne reklaam ja teine ​​on YAN (Yandexi reklaamivõrk).

Mõlemad süsteemid on konfigureeritud Yandex Directi liideses, kuid need on täiesti erinevad – alates märksõnade valimise strateegiast kuni klõpsutariifide määramiseni.

Vastupidi, YANi näidatakse inimestele isegi siis, kui nad pole kunagi midagi sellist otsinud. Nad lihtsalt külastasid sarnaste teemade saite või tundsid huvi millegi sarnase vastu. Me (õigemini Yandex) tuvastame need inimesed käitumistegurite põhjal ja näitame neile oma reklaame.

Otsingu kontekstipõhine reklaam toodab rohkem konversioone. See tähendab, et inimesed, kes tulevad teie juurde otsingu kaudu, ostavad teie toodet tõenäolisemalt kui YANi külastajad. Ja see on loomulik, sest need inimesed otsisid ise seda, mida teie pakute. YANi puhul ei otsi inimesed ise midagi konkreetselt.

Püüame neid kiiresti huvitada ja praktiliselt nullist üles soojendada. Ja seetõttu on konversiooninumbrid seal palju väiksemad.

Millise reklaami peaksite valima, kui teil pole raha?

Yandex Directi oksjonisüsteem tõstab järk-järgult ja tõstab pakkumisi. Ja mõne eriti konkurentsivõimelise päringu puhul on kliki hind juba jõudnud maksimaalse lubatud väärtuseni 2500 rubla.

Muidugi on võimalusi maksta konkurentidest vähem (vt allpool). Kuid üldiselt ei pääse te klikihinna eest. Kui öeldakse, siis tuleb maksta vähemalt 30 rubla. kliki kohta, et teie reklaamid ilmuksid otsingutulemuste lehel, olete sunnitud nende eest maksma.

YANis on kõik veidi erinev. Seal sõltub kliki hind ainult teist ja teie eelarvest. Võite panustada 10 rubla peale. kliki kohta ja 3 rubla. kliki kohta. See mõjutab ainult vajaliku arvu klõpsude valimise kiirust. Lisateavet leiate artiklist "Kuidas YAN-i ise seadistada".

Kui inimesed ei otsi peaaegu kunagi teie toodet otse ja peate esmalt neid soovima panema või kui teil pole veel piisavalt raha, et konkurentidega otsingureklaamides võidelda, vaadake, kuidas YAN-i kõige paremini kasutada.

Muidugi on ka võimalusi YAN-i kasutamiseks otsingureklaamide taassihtimiseks ja täiustamiseks. Aga see on teiseks korraks.

Kuidas maksta reklaami eest vähem kui konkurentidel

“Hästi tehtud” kontekstuaalsel reklaamil on väga spetsiifilised näitajad – maksate kliki eest vähem kui konkurendid. Samal ajal saate palju rohkem klikke kui need samad konkurendid. Lisaks saate oma klikkidelt suurema protsendi müügist.

Kõik see saab võimalikuks tänu õige valik märksõnad ja õige koostamine reklaam. Vaadake, kuidas see juhtub Yandex Directi otsingu kontekstuaalses reklaamis.

Yandex teenib raha kohe, kui keegi teie reklaamil klõpsab (sellepärast nimetatakse seda klikipõhiseks reklaamiks).

See tähendab, et teie reklaami kuvamine, kui kasutaja sisestab konkreetse päringu, ei too Yandexile raha. Seetõttu on ta huvitatud sellest, et teie reklaamil klõpsataks nii sageli kui võimalik. Sellel kontekstuaalsel reklaamil on isegi selline näitaja nagu CTR (click-to-rate) – teie reklaami näitamiste arvu ja teie reklaamil tehtud klikkide arvu suhe.

Mida kõrgem on teie CTR, seda rohkem Yandex teid armastab – see ei pea teie reklaame raiskama. Arvatakse, et Yandexil on reklaamide kuvamiseks tavaline oksjonisüsteem – kes määrab kliki hinna kõrgemaks, see näitab seda kõrgemalt ja sagedamini. Kuid tegelikult ei sõltu kõik mitte kliki hinnast, vaid CTR-ist. Räägime konkreetsetest numbritest.

Näide numbrites – kuidas Direct töötab

Oletame, et teie konkurendi kliki hind on 10 rubla ja tema CTR on 1% (iga 100 näitamise kohta klõpsatakse tema reklaamil ainult üks kord). Seetõttu teenib Yandex selle reklaami iga saja näitamise eest 10 rubla.

Teie olukord on erinev. Määrate kliki hinnaks ainult 5 rubla. Kuid samal ajal on teie reklaami CTR 10% (iga 100 kuvamise kohta klõpsatakse teie reklaamil 10 korda). Ja teie puhul teenib Yandex sama saja reklaami näitamise pealt juba 50 rubla.

Mis teie arvates Yandexi reklaami sagedamini ja kõrgemal näidatakse? Muidugi, teie, sest 50 rubla sissetulekut on rohkem kui 10 rubla. Ja tema peab tegema sama tööd – näitama reklaami otsingutulemuste lehel täpselt sada korda.

Järeldus – peame püüdma tagada, et meie reklaamide CTR oleks kõrgem kui meie konkurentidel. Ja peamine, mis CTR-i mõjutab, on asjakohasust teie reklaam kasutaja poolt otsinguribale sisestatud päringule.

Kui kasutaja sisestab "osta spordiratas" ja kuvatakse reklaam pealkirjaga "Osta jalgrattaid", on see üks asjakohasuse tase. Ja kui sama soovi korral näidatakse kuulutust pealkirjaga "Osta sportratas", siis on see täiesti erinev unikaalsustase, kas poleks nõus?

See tähendab, et peame tagama, et kõik meie reklaamid oleksid inimeste otsitavale võimalikult lähedal. Seda nimetatakse tegelikult asjakohasuseks.

Sel juhul peame sõna otseses mõttes kasutama samu sõnu, mida kasutaja otsimiseks kasutab (ja eelistatavalt samas järjekorras). Nii töötab inimese aju – kui ta otsib “Olümpiaspordikostüümid”, reageerib ta palju kergemini rubriigile “Olümpiaspordidressid” kui “Olümpiaspordidressid”. Kuigi sisuliselt on see sama asi.

Ja kõik sellepärast, et inimeste tähelepanu on Internetiga töötamisel väga hajutatud. Me haarame teavet ainult tükikesega oma alateadvusest, perifeerse nägemisega. Meil on peas teatud sõnad, millega palve sõnastasime – ja just neid sõnu me igatseme näha.

Seega peame tagama, et iga võimaliku päringu ja taotluse sõnastuse korral kuvame vastavate sõnadega reklaami samade sõnastustega.

Muide, seetõttu peetakse Yandex Directis reklaamikampaaniate korraldamist heaks vormiks 2000–3000 võtmepäringu jaoks. Peame katma maksimaalse arvu võimalikke sõnastusi ja tegema iga sõnastuse jaoks oma ainulaadse reklaami.

Paar sõna "professionaalide" kohta

Sageli usuvad ettevõtjad, et tavalised surelikud ei tule selle ülesandega kunagi toime. Nii et nad palkavad "professionaale" ja loodavad, et nad teevad kogu töö lihtsalt sellepärast, et maksite neile raha (ja mõnikord ka üsna palju).

Kahjuks ei saa keegi teie reklaamikampaaniat rikkuda nagu professionaalid. On põhjus, miks nad ei anna teile kunagi soovitud tulemust. Ma ei hakka sellel siin üksikasjalikult peatuma.

Peamine asi, mida peate mõistma, on see, et saate seda tööd täielikult ise teha. Lisaks muudate selle palju paremaks ja täiesti tasuta. Kui sa selle ära õpid, siis vähemalt saad rangelt kontrollida otseteadlasi, kes üldjuhul lähevad laiali kohe, kui tajuvad kliendi ebakompetentsust.

Ja nüüd mõtleme välja, kuidas ühe õhtu jooksul paari tuhande võtmepäringu jaoks luua kontekstuaalses reklaamis reklaamikampaania.

Kuidas valida ühe õhtu jooksul 2000 võtmepäringut

Muidugi ei tee me seda käsitsi. Seal on väga hea ja tasuta tööriist nimega Slovoeb (ilma naljata, nii seda nimetatakse). Just see võimaldab teil kiiresti valida palju võtmepäringuid.

Oma tuumaks on see parser programm. See tähendab, et see parsib Yandexi teenust, mida nimetatakse Wordstatiks. Muidugi saate sama Wordstati kaudu päringuid käsitsi valida, kuid selleks kulub mitu kuud.

Enne töö alustamist peame sellelt lingilt alla laadima just selle SlovoBOY (nimetagem seda siin nii). Ja oluline on see õigesti konfigureerida. Programmi kiirus sõltub seadistustest. Täpsemalt kirjutan hiljem eraldi artiklis.

Järgmiseks peate looma oma niši peamiste märksõnade loendi. Kui müüte prille, siis need on: "osta prillid", "tellige prillid", "selle kaubamärgi klaasid", "prillide hind" ja teised. Need on suurimad märksõnad, mida inimesed teie toote otsimiseks kasutavad.

Järgmisena kleepite kogu selle loendi SlovoBOYsse ja alustate selle sõelumist. See tähendab, et programm pääseb automaatselt juurde Wordstati teenusele ja kogub teie määratud päringute põhjal väiksemaid võtmepäringuid.

Vajadusel määrake piirkond, et programm koguks võtmeid ainult teie linna või piirkonna jaoks.

Olenevalt nišist võib SlovoBoy koguda kuni 2000 päringut iga suurema teie lisatud märksõna kohta. Ja pärast seda algab töö kõige olulisem osa - mittevajalike võtmete väljarookimine.

Märksõnade filtreerimine

Isegi märksõnade kogumise etapis saate SlovoBoe otsinguseadetes kohe määrata "negatiivsed sõnad". See tähendab, et programm välistab kohe need võtmed, mis sisaldavad teatud sõnu, mis sulle ei sobi.

Näiteks ei tegele te üldse päikeseprillide müügiga. Seejärel lisage negatiivsete märksõnade loendisse sõna „päikesekaitse”.

Kuid siiski ei päästa see teid kogutud võtmepäringute käsitsi filtreerimisest. Saate seda teha otse programmi liideses või eksportida esmalt sõnade loendi Excelisse (olenevalt sellest, kumb on teile mugavam).

Järgmiseks peate läbima kogu loendi ja eemaldama need võtmepäringud, mis kindlasti ei too teile kliente. Samade prillidega võib see olla “osta prillitoos” või “telli lastele prillid” või “WoW verine trolli prillide hind”.

Siin peate keskenduma nii palju kui võimalik ja püüdma mitte millestki ilma jääda (kuigi jääte ikkagi millestki ilma). Seetõttu on parem seda tööd teha hommikul, kui olete värske ja erk.

Ja kahe kuni kolme tunni pärast on teil valmis puhaste märksõnade loend, mille abil saate jätkata kontekstuaalset reklaamimist.

Reklaamide koostamine

Edu saavutamiseks peab teie PPC-otsingureklaam vastama kolmele nõudele:

1. Pealkirjas märksõna. Pealkirjas peab võtme otsene esinemine olema. Yandex esitas isegi kunagi statistikat selle kohta, kui palju see reklaami klikkimise määra suurendab. Selgus, et seda oli palju. Ärge unustage, et märksõna on paksus kirjas esile tõstetud ja see tõmbab ka kasutaja tähelepanu.
2. Märksõna kuulutuse sisus. Siin kehtib sama põhimõte – teie reklaam on paks ja vastab kasutaja soovile 100%.
3. Kutse tegevusele reklaami sisus. Vajame inimest, kes reklaamil klõpsaks. Seetõttu kirjutame nii: klõpsake, vaadake siit, loe rohkem, klõpsake ja nii edasi. Peaasi, et üleskutseks tegevusele ei kirjutataks midagi sellist nagu “Telli”. Ta ei saa veel midagi tellida – ta peab kõigepealt klõpsama. Seetõttu on see halb üleskutse tegevusele.

Siin on oluline mõista, et teil peaks olema täpselt nii palju reklaame, kui palju olete leidnud võtmepäringuid. Kui on 2000 märksõna, siis peaks teil olema 2000 reklaami. Üks iga üksiku märksõna kohta.

Ainult nii saavutame reklaamide 100% asjakohasuse päringute suhtes, mis tähendab kõrgemat CTR-i ja seega ka madalamat kliki hinda kui meie konkurendid (isegi kui paistame neist kõrgemad ja saame rohkem klikke kui nemad).

Saan aru, et 2000 unikaalse reklaami käsitsi loomine on väga keeruline. Seetõttu valmistasin teile ette spetsiaalse tööriista - exceli faili, mis teeb teile vaid mõne hiireklõpsuga vähemalt kümme tuhat reklaami.

Selle tööriista ja juhised selle kasutamiseks saate minu videokursuse boonusena. Soovitan soojalt.

Muide, siin on üks videotund kursusest. Selles näitan teile, kuidas Directi reklaame õigesti koostada ja kuidas seda maagilist programmi kasutada.

Video – kuidas teha paari minutiga 2000 unikaalset reklaami

Järeldus

Muidugi pole sellega kontekstuaalse reklaami seadistamine veel lõppenud. Peame reklaame otsesõnumiga üles laadima, pakkumisi määrama, pakkumiste automaatse korrigeerimisprogrammi ühendama, õppima, kuidas teha täielikku analüüsi ja palju muud.

Kuid loodan, et saite põhipunktidest aru ja sellest piisab, et ise kontekstuaalset reklaami teha. Oleksin tänulik teie kommentaaride eest.

Ärge unustage minu raamatut alla laadida. Seal näitan teile kiireimat teed nullist esimese miljonini Internetis (väljavõte isiklik kogemus 10 aasta pärast =)