Kuidas reklaamtekste õigesti kirjutada. Tootereklaami parimad näited

Mood on midagi, mis läheb kogu aeg moest välja. Inimesed kulutavad raha, mida neil pole, riietele, et avaldada muljet inimestele, kes neile ei meeldi. Iga rõivapoodide veebipoodide omanik soovib selles toiduahelas oma koha sisse võtta. Ja riiete ja jalanõude reklaamitekst on puri, mis viib müügilaeva kasumihorisonti.

Kinnitati, et selles artiklis sisalduv teave on copywritingu müümise tõepärasused isiklik kogemus ja minu klientide kogemused. Aksioomid, mis ei vaja tõestust.

Kuidas meelitada klienti rõiva- või kingapoodi?

Peamised kanalid klientide meelitamiseks:

• Sotsiaalvõrgustik. Siin on abiks suunatud reklaam ja postituste avaldamine temaatilistel avalikel lehtedel.
• Teadetetahvlid. Kui kirjutad hea ülesehitusega kuulutusse õiged võtmed- liiklus on suurepärane. VIP ainult suurendab efekti.
• Otsing. Reklaamiseadetest sõltub, kas tuleb puhas liiklus või kaob eelarve tühjaks.
• Reklaam transpordis. Veenduge, et potentsiaalsed ostjad valiksid selle tee.
• Rõivaste ja jalanõude reklaamtekst raadios. USP, vastuväidete käsitlemine, eeliste loetelu ja üleskutse tegevusele peaksid sisalduma 10–30 sekundilises raadiosaates. Ja soovitavalt riimiga. Toon allpool näiteid.
• Infolehtede levitamine. Klientide meelitamiseks tuleks poe lähedal levitada voldikuid.
• Arvustused. Üks "aga". Kogenud kasutajad märkavad kiiresti ebausutava arvustuse.

Peal hea vundament pilvelõhkuja seisab, kuid see ei saa seista halva peal ja suvila. Rõivaste reklaami teksti müümine on vundament, millel kogu reklaamikampaania toetub. Probleem on selles, et paljud inimesed ei pööra sellele piisavalt tähelepanu.

Vaatlen lühidalt põhipunkte koos näidetega, millele tasuks rõivaid või jalanõusid internetis müües tähelepanu pöörata.

Kingareklaami pealkiri

Kõige tähtsam koos kvaliteetse illustratsiooniga. Pealkirja eesmärk on panna lugema meeste-, naiste- või lasteriiete poe reklaamteksti esimest lauset. Ei rohkem ega vähem.

Tähelepanu tuleks pöörata pealkirja pikkusele. Milleks? Sest kliendid tulevad kingapoodi otsingust. Keskmiselt klõpsab 10 pealkirja lugenud inimesest sisul vaid 1.

Google'i ja Yandexi otsingutes kuvatakse tulemused 48 kuni 62 tähemärki tühikutega. Sotsiaalvõrgustikes ja teadetetahvlitel on numbrid veidi erinevad. Jälgi, et ostja saaks olulisemad asjad läbi lugeda ilma pealkirjale vajutamata!

Kui pealkiri osutub pikemaks, pole see oluline. Peaasi, et kõige väärtuslikum teave sisalduks esimeses 50 tähemärgis. Nendesse paaridesse sõnadesse peate mahutama peamised eelised ja olulised märksõnad otsingus reklaamimiseks.

Ostke naiste tossud hulgimüük 425 rubla - jaemüük alates 637 rubla [näidatud on peamine eelis - hind, sihtrühm määratakse - naised]

Brändiga kingad Moskvas – üle 35 000 mudeli Itaaliast [asukoht märgitud – Moskva, peamine eelis – suur valik]

Kutse tegevusele kingareklaami tekstis

Naiste-, meeste- ja lasteriiete reklaamitekst ilma tegevusele kutsumata on sama, mis aarde kaevamine ja alla andmine, kui labidas on juba vastu rinda löönud. Üleskutse tegevusele pannakse kirjelduse või reklaami lõppu, kui eeliseid kirjeldatakse ja vastuväiteid käsitletakse.

Näitedüleskutsed tegevusele:

Soodustus -50% tossudele päeva lõpuni. Kiirusta ostma!

Telli tossud kohe ja saad oma tellimuse kätte niipea kui võimalik.

Üllataval kombel ei pruugi mõned ostjad aru saada, mida nad neilt tegelikult tahavad. Üleskutse tegevusele märgib kõik ruudud. i ».

Kui teil on oma rõivapood või grupp sotsiaalvõrgustikes, on see kohustuslik lugemine! Kui ei, siis jätke see vahele.

Näide lasteriiete raadioreklaamtekstist. Ajastus 30 sekundit

Igas väikeses lapses

Mähkmete järele on vajadus

Ja T-särkides ja pükstes,

Ja beebidele mõeldud papudes.

Emad ja lapsed on õnnelikud

Seal on pood nimega "Owls"

Kindlasti pole see siin kallis

Hing hakkab rändama.

Ja pudelid ja lutid,

Kõik, mis elu lihtsamaks teeb...

Ja riided ja mänguasjad,

Ja seal on hambuja.

Emad, isad ja poisid

Seal on pood nimega "Owls"

Tule, meil on hea meel sind näha

Siin ei saa kõike üles lugeda!

Kauplus "Owls" - Solikamski keskus, st. Revolution, 94. Töötame 8.00-20.00. Pood "Öökullid"

Tekst koerte riiete reklaamimiseks raadios, näide (aeg 45 sekundit)

Taksojuht Seržik nutab kibedalt

Kolmas talv ilma riieteta

Ja naabermops Leva

Sportlik lahe jope.

Peaksin omanikule ütlema

Mina hoiaksin soojas jänkukasukas

Karusnahaga jakis, soojades pükstes,

Riidekapp oleks suurepärane

Leva oleks armukade

Ta pole ainuke, kellel on lahe jope.

Ja ma kõnnin ilusti,

Ta oli terve ja õnnelik.

Spetsialiseerunud koerte riiete salong aitab teil veenduda, et teie lemmikloom on terve ja õnnelik ning ka hea väljanägemisega. Riided kaitsevad neljajalgset sõpra talvekülma ja suvekuumuse, vihma ja muude hädade eest. Muudab teie jalutuskäigu pikemaks ja mugavamaks. Meilt saad osta ja tellida endale meelepärase mudeli. Kutsume Sind Valgevene kaubanduskeskusesse, paviljoni 406. Jaluta ilusasti ja ole terve!

Kuidas rõivareklaami jaoks märksõnu teksti sisestada?

Selleks, et kingade veebisait oleks otsingutulemustes esikohal, kirjutame lehtedele otsingu märksõnad. Lubage mul lühidalt loetleda peamised punktid:

• Iga leht tuleb kohandada ühe (!) peamise otsingupäringuga.
• Kirjutage põhivõti pealkirja, esimesse lõiku, ühte alampealkirjadest, illustratsioonil, korrake paar korda kirjelduses endas.
• Lisage taotlusele sabad. Need on põhivõtme selgitused. Sellise sabaga madala sagedusega märksõnad toovad kaasa kvaliteetse liikluse inimestelt, kes on valmis ostma.

Seda lehte reklaamis päring „Rõivaste ja jalatsite reklaamimise tekst Internetis”. See või sarnane palve on põhjus, miks te siia tulite. Järgmisena räägin teile sellest üksikasjalikumalt, kasutades rõivaste näidet.

Võtmete loendit saate vaadata teenustes YandexWordstat, Märksõnade plaanija. Spetsialistid laadivad alla 170 GB Bookvarixi andmebaasi koos 2 miljardi võtmepäringuga.

Näiteks võtame võtme " osta meeste dressipluus" Peamine võti tuleb täpsustada, näiteks "osta meeste kapuuts". Muud valikud: “tõmblukuga”, “tõmblukuga kapuutsiga”, “e-poes”, “odav”, “suured suurused”, “karusnahaga”.

Peaasi on vältida ülerämpsposti. Kui sõna kordussagedus on üle 2%, asendage see sünonüümiga või eemaldage see.

Rõivapoodi klientide meelitamiseks TOPi jõudmine võtab aega mitu kuud. Seetõttu peate alguses kirjutama kvaliteetset, kasulikku, mõõdukalt optimeeritud tekst. See on nagu toiduvalmistamine: alasoolamine on halb, ülesoolamine on samuti halb.

Mida peab veel teadma meeste-, naiste- ja lastejalatsite veebilehele tekste kirjutades?

1. Kasutage loendeid, alapealkirju, lühikesi lõike. Struktureeritud teavet on lihtsam lugeda.
2. Loetlege kõik tarne- ja makseviisid.
3. Kui tooteid on palju, siis alusta kirjutamist kõige populaarsematest.
4. Jätke kirjeldusse sarnaste toodete lingid. Ankur (lingitekst) tuleks orgaaniliselt artiklisse lisada, et ostjas uudishimu ärataks ja ta lülituks soovitud tootele.
5. Me tabame kirjavigu. Selle vältimiseks toimige järgmiselt.

Soovin, et kõik teie saidi külastajad järgiksid põhimõtet "tule, vaata, telli". Kui mul midagi kahe silma vahele jäi, tuletage mulle kommentaarides meelde.

Kokkupuutel

Klassikaaslased

Internetis ja erinevates trükiväljaannetes ilmuvad kaasaegsed reklaamtekstid on enamasti harva mõjuvad. Asi on selles, et nende ainus eesmärk on müüa toodet või teenust iga hinna eest. Need ei suurenda müüki ja nende autorid ei teeni palju raha. See artikkel räägib sellest, kuidas kirjutada teavet nii, et see oleks kasumlik ja ületaks teie konkurente.

Mida teha enne reklaamteksti kirjutamist

Selleks ei pea te palju pingutama. Need, kes arvavad, et see on raske, eksivad. Brošüürid kaupade müügiks on ise kirjutatud. On vaja ainult, et copywriter viiks enne artikli kirjutamiseks maha istumist veidi uurimistööd. Ta peab pühendama mõnda aega materjali õppimisele.

Palju lihtsam on kirjutada sellest, millest aru saad. Kui võtate aega oma teema uurimiseks, saate ilma suurema vaevata luua reklaami mis tahes teemal. Oma ettevõtte avanud ettevõtja tunneb selle struktuuri ja funktsioone paremini kui keegi teine. Seetõttu saab ta sellest kirjutada huvitavamalt kui professionaalne copywriter. Toodet müüakse palju tõhusamalt tänu sellele, et autor on toote ja publikuga hästi kursis.

Ja mõned neist, kes professionaalselt reklaamtekste kirjutavad, on uhked, et teavad ja oskavad kõike. Nad ei pea vajalikuks uurida materjali, mis oleks hiljem millegi müümise vahend. Teadmata selle toote kõiki omadusi ja eeliseid, on võimatu sellest rääkida viisil, mis ostjaid huvitaks. Sellised avaldused ei suuda müüki suurendada, st täita oma põhiülesannet. Nad kannavad tarbetut või üldistatud teavet, kuigi nende ülesehitus viiakse läbi kõigi pädeva tekstikirjutamise reeglite kohaselt.

Vastused järgmistele küsimustele loovad tõhusa aluse, mille alusel saate suure tõenäosusega kirjutada teksti, mis toob suurt kasumit.

Kõigepealt otsustage ülesanne. Kirjutamise eesmärk on jõuda kliendini või läbi viia otsene äritegevus? Otsustage ise, milliseid müügimeetodeid kasutatakse: otsene või kaheastmeline.

2. Milline peamine eesmärk kas sa üritad saavutada?

Kirjutades mõtle sellele, millist tulemust soovid saavutada. Kas see on ühekordne tegevus või pikaajaline müük?

3. Kas ettevõttel on “nippe” või tooteid, mis võiksid äratada klientide usaldust?

Reklaamteksti kirjutamisel saate lisada teavet ettevõtte erinevate regioonide või auhindade kohta. Väga oluline tegur klientide usalduse loomisel on näidata, millist kasu nad saavad teie toote kasutamisest.

Sellise teabe esitamisel ärge üle pingutage. Ärge täitke seda ebavajaliku teabega. Valige ainult need argumendid, mis tõesti tõestavad teie ettevõttelt kaupade ostmise eeliseid, eristavad neid konkurentidest ja töötavad peamise eesmärgi - müügi suurendamise - nimel. Mõelge ostjale, mitte enesereklaamile. Kasutage ainult fakte.

4. Millise teenuse või toote kohta reklaamtekst kirjutatakse?

Peate selgelt edastama idee, millist toodet te müüte. Sageli on artikleid, kus suur osa on pühendatud loole ettevõttest endast, selle asutamisajast, töötajatest ja paljudest muudest faktidest. Kuid teave toote, see tähendab kõige olulisema asja kohta, kaob kõige muu hulgas.

On veel üks äärmus – pakkuda liiga palju tooteid korraga. Lugeja lihtsalt ei saa aru, mis tootest me räägime ja eksib info sekka. Parim on müüa üks toode korraga. Siis saab ostja täpselt aru, mida temalt nõutakse, ja teie müük kasvab.

5. Millised on teie toote omadused?

Mõeldes teksti ülesehitusele, tasub selles pühendada väike koht müüdava toote kirjeldusele. Märkige selle omadused: suurused, võimalikud värvid, mudelid, pakendamisvõimalused, öelge, kas seda on raske kasutada, kui kaua see vastu peab. Kõik see peaks suurendama teie toote eeliseid.

6. Mida olulised faktid ja numbrid on selle tootega seotud?

Alusetuse vältimiseks esitage veenvad argumendid ja numbrilised näitajad. Kui teie toodet on kaubanduskoda uurinud ja selle tulemuseks on diagrammid ja graafikud, siis kirjutage ka sellest, et toodet soodsas valguses esitleda. Samuti saate esitada statistikat ja eristavaid funktsioone, mis eristavad teie toodet turul olevatest konkurentidest.

7. Milliseid eeliseid saavad kliendid teie toote või teenuse kasutamisest?

On kaks erinevat mõistet: fakt/omadus ja eelis. Veelgi enam, viimane tuleneb otseselt omadustest.

Fakt/omadus on see, mida teie toode suudab.

Eelis on teile kasulikkus, mis tuleneb sellest, mida toode suudab, st selle omadustest.

Toote eeliste kindlaksmääramiseks peate koostama loendi kõigist selle faktidest/omadustest ja kirjutama iga kauba juurde, kuidas see võib ostjale kasulik olla.

Toome näitena mõned faktid/omadused ja neist tulenevad kasulikud omadused.

Fakt/omadus: Uus tolmuimeja mudel tarbib vähem energiat.

Eelis: Maksate elektri eest vähem.

Fakt/omadus: Neid saab kasutada tolmu pühkimiseks ja põrandate pesemiseks.

Eelis: Toode ühendab endas mitmeid kasulikke funktsioone, mis võimaldab säästa aega puhastamisel.

Fakt/omadus: Valmistatud kvaliteetsest materjalist.

Eelis: Tolmuimeja on usaldusväärne abimees majas. See teenib kaua ja kvaliteetselt.

Müügiteksti peamine liikumapanev jõud on just toote edukad omadused. Need meelitavad kliente ja seetõttu tuleb nende tuvastamiseks teha põhjalikke uuringuid. Oluline on võtta aega selle põhiküsimuse uurimiseks. Tehke nimekiri toote eelistest, mida see võib kliendile pakkuda, ja kirjutage neist.

8. Mille poolest on teie ettevõte või toode konkurentidest parem?

On olemas termin, mida nimetatakse müügieeliseks (SSA). See on turunduseelis, mis eristab teie toodet konkurentidest. Ja see on oluline aspekt, millest ei tohiks mööda vaadata ja millest tasub kirjutada.

PUP-i saab kindlaks teha põhiküsimustele vastates. Miks peaks klient teie toodet ostma? Miks ta nii silma paistab? Kuidas olete oma klientide jaoks atraktiivsem? Mida saab teie toode ostjale anda? PNP loomine on väga oluline. See võib viidata nii ettevõttele endale kui ka teie ettevõtte tootele või teenusele. Peaasi on kasutada ära erinevust konkurentidest.

PUP-i kriteeriumiks võib olla: rohkemate kasutamine kvaliteetsed materjalid, usaldusväärne garantii, teenindus rohkem kõrge tase, soodne hind, mitmesugused tutvustused ja allahindlused, eksklusiivsus, kõrgem staatus.

PNP aitab teie ettevõtet turul aktiivselt positsioneerida. On vaja ainult see selgelt määratleda. PUP on ka teie reklaamartikli peategelane.

On võimatu, et ettevõttel pole PUP, sa lihtsalt ei pane seda tähele. Teie tootel on kahtlemata mitmeid eeliseid, mis eristavad seda konkurentidest. Peate lihtsalt mõtlema, need leidma ja sellest kirjutama. Kindlasti kasutate neid oma töös, lihtsalt sellele tähelepanu pööramata.

Sööma suurepärane viis määrata oma toote omadused. Valige mõni oma parimad kliendid ja küsige neilt, miks neile meeldib teie ettevõttega äri teha. Miks nad ei lähe konkurentide juurde, mis põhjused neil selleks on? Pärast vastuste analüüsimist saate aru, miks teie ettevõte kliente meelitab ja hoiab. Kindlasti ütlevad nad teile mõningaid eeliseid. Need on samad eelised, mida saate teie toote kaudu. Sellest saab teie PNP.

Kui teie kliendid oskavad nimetada mitmeid eeliseid, on soovitatav paluda neil prioritiseerida. See aitab tulevikus keskenduda kõige olulisemale plussile.

Siin on mõned näited, kuidas PUPidest õigesti kirjutada.

Copywriter saab oma teenuseid müüa, kasutades järgmist ütlust: "Reklaam, mis suurendab teie müüki."

Või pitsateade: „Värske kuum pitsa tarnitakse 30 minutiga. Garanteeritud! Domino Pizza."

Nendes näidetes on PNP õigesti sõnastatud. Teave edastatakse lühidalt, selgelt ja ilma tarbetu kohevuseta.

9. Mis on teie kliendi jaoks oluline?

Määrake oma kliendi eelised. Pane end tema kingadesse. Mis on talle tähtsam: kvaliteet, hind, garantii, tarne? Sellest on vaja kirjutada.

10. Kirjeldage ostjat, keda soovite meelitada.

Jätkake oma ideaalse kliendi kujutlemist. Milline ta on? Kus ta elab? Mida ta teeb? Mis talle meeldib? Kui palju ta teenib? Mida selgemalt te teda kirjeldate, seda lihtsam on teil tema vajadusi mõista.

Järgmine küsimus: miks ta on sinu ideaalne klient? Sest tänu oma toodetele saate teda aidata. Tema elu muutub mugavamaks. Ja ta saab selle eest maksta.

Rääkige oma postituses otse inimesega, keda ette kujutasite. Ja kahtlemata vastab ta teie kõnele.

11. Millise garantii annate?

12. Milline on teeninduse ja toe tase?

13. Mis on toote või teenuse keskmine hind?

Keskmise hinna määramine on oluline selleks, et teha kindlaks, kes on teie ideaalne tarbija. Peate kaaluma, kas teie kliendid suudavad maksta teie toote eest määratud summa.

Samuti on oluline mõista, et teie toodete maksumus samal turul ei tohiks oluliselt erineda. Uue toote väljalaskmisel ei saa see maksta kordades rohkem kui teised tooted. Peate keskenduma keskmisele hinnale.

14. Kas on veel midagi, mida saaksite oma reklaamteksti tugevdamiseks kasutada?

Võime soovitada veel mõnda näpunäidet tõhusa väljaande loomiseks. Allolevad näidised aitavad teid uurimistöös palju.

• algatus- ja kommertskirjad;
• reklaamide näidised ajakirjades ja ajalehtedes;
• veebisaitide reklaamtekstid;
• Interneti-uudiskirja müük;
• Raadio ja televisiooni stsenaariumid;
• brošüürid;
• kataloogid;
• kuulutuskaartide komplekt;
• pressikomplektid;
• teleturunduse skriptid;
• materjalid kaubandustöötajate koolitamiseks;
• reklaambrošüüride või veebiväljaannete vanad numbrid;
• sorteeritud kuulutused;
• turundusplaanid;
• olulised uurimistulemused ja statistika;
• peamised artiklid kliendi või tema ettevõtte kohta;
• konkurentide reklaamimine ja vastavad avaldused;
• rahulolevate klientide kirjalikud iseloomustused;
• rahulolematute tarbijate kaebused.

Reklaamteksti struktuur

Kui kirjutate veebisaidi või trükiväljaande jaoks, kasutage targalt väite struktuurielemente: pealkiri, alapealkiri, põhitekst, pealdised ja kommentaarid, kõlav hüüdlause (loosung).

Pealkiri- siit algab lugu ja see on esimene asi, millele lugeja tähelepanu pöörab. Kui see äratab tähelepanu, jätkab klient lugemist. Seetõttu peaks pealkiri olema selge, lühike ja emotsionaalselt mõjuv. See sisaldab põhiteavet, mida kirjeldatakse allpool. Uudiste stiil sobib kõige paremini pealkirjade kirjutamiseks. Just see sisaldab võimsat sõnumit klientidele.

Alapealkiri tugevdab pealkirja ideed, tugevdades seda veelgi. See on sild põhimaterjali juurde.

Põhitekst paljastab pealkirja olemuse.

See koosneb sissejuhatusest, põhiosast ja kokkuvõttest. Sissejuhatus aitab lugejat kursis hoida. Võib-olla ei tunne ostja teie toodet ega teatud probleemi. Selliste toodete puhul, nagu ravimid või finantsnõustamisteenused, peab sissejuhatus paljastama probleemi olemuse, mis on artikli põhiteema.

Kui koostate teavet ainult ettevõtte reklaamimiseks, siis sissejuhatuses on parem asuda otse asja juurde: rääkida lühidalt organisatsioonist, selle kohast turul, eksisteerimise ajast ja erinevustest ülejäänutest.

IN põhiosa Võid juba kirjutada kõige tähtsamast – sellest, mida pakud. Toote või teenuse väljakuulutamiseks on piiramatud võimalused. Kuid pidage meeles, et inimesi ei huvita rohkem mitte toode ise, vaid kasu, mida nad selle ostu sooritades saavad. Kui suudate neid veenda, et neil on teie toodet hädasti vaja, suurendab see müüki. Loogilise argumendina, miks tarbijal on vaja antud ost sooritada, on kõige parem kasutada elulisi näiteid.

IN järeldus tehke ülaltoodud kirjeldusest järeldused.

Lõpplause on loosung – vajalik asi aktiivses müügis. Selleks, et lugeja saaks aru, mida temalt konkreetselt nõutakse, peate lõpus andma talle selgelt ja selgelt juhised tegutsemiseks. Näiteks: "Helista meile ja me räägime teile rohkem", "Ostke kohe ja saage boonuseid", "Uute toodetega kursis olemiseks tellige uudiskiri" jms.

Loosungi väljamõtlemine pole nii lihtne, kui võib tunduda. On teatud reeglid, mille järgimisel saavutate soovitud efekti. Loosung peaks olema lühike, sisutihe ja meeldejääv. Peame püüdlema selle poole, et ta rivist välja ei läheks üldine stiil narratiiv ja sisaldas originaalset sõnamängu.

Kui inimesed ei pruugi kogu reklaami märgata, siis slogan peab silma jääma ja siis on suur tõenäosus, et kogu su materjal loetakse läbi. Üleskutse tegevusele on kõigi müügiettepanekute võimsaim sõnum.

Kuidas reklaamteksti õigesti kirjutada: samm-sammult juhised

Samm 1. Otsustage, kuhu tulevane materjal paigutatakse.

Iga artikli kirjutamise lähtepunkt on mõista, kus see avaldatakse: veebisaidil või trükiväljaandes? Kas on mingeid erinevusi? Olenevalt sellest, kas see avaldatakse ajalehes või Internetis, muutub materjali stiil ja esitusviis. Ajakirjandust lugevate inimeste arusaam erineb nendest, kes otsivad teavet veebist. Ajalehed ja ajakirjad võimaldavad välja anda suurema mooduli kui näiteks sotsiaalvõrgustikud, kus keegi mahukat infot ei loe.

Oluline on otsustada, kui suur on reklaami suurus, mitu tähemärki on lubatud ning kas pilte ja videoid tohib kasutada. Iga PR-teksti tajumise seadus ütleb, et lühidus ja kokkuvõtlikkus viivad eduni. Siin on absoluutselt keelatud “vett” valada ja mõtteid üle puu laiali ajada. Inimesed ei ole harjunud kulutama palju aega paljude sõnade lugemisele, nii et teie väidet lihtsalt ignoreeritakse.

2. samm. Analüüsige teiste inimeste halbu materjale.

Õppige teiste vigadest. Veetke oma aega kasulikult teiste ettevõtete kuulutustes leiduvaid vigu analüüsides. Kasulik on mõista, miks need ei tööta, et tulevikus sama saatust vältida. Halba materjali on väga lihtne eristada: see ei tõmba endale tähelepanu, vaid vastupidi, see tõrjub. Vastake küsimusele, miks see teile ei meeldi: sisu on ebaselge, seal on palju ebavajalikku, seda pole huvitav lugeda?

Järgmine asi, mida oleks hea kogemuse saamiseks teha, on see tekst teistmoodi kirjutada, parandades kõik leitud vead ja puudused. Muutke see tõhusaks reklaamiks.

KOOS hea materjal saate sarnaselt töötada. Õppige analüüsima ja meeles pidama kõige tõhusamaid lahendusi.

3. samm. Kohandage narratiiv oma publikule sobivaks.

Toodet on raske kõigile müüa. Kõik on erinevad ja on ebatõenäoline, et kõik teie tooteid vajavad. Tehke kindlaks, kes seda täpselt vajab. Keskenduge neile ja ärge mõelge ülejäänule. Kuidas kirjutada spetsiaalselt oma publikule, et ülesanne täita ja müüki suurendada? Keskenduge neile, kes on tootest rohkem huvitatud kui teised, pöörduge nende poole, kasutades neile arusaadavat keelt ja mõisteid. Olge nendega samal lainel ja nad usaldavad teid.

Näiteks aitab ettevõte reisimise korraldamisel erinevad riigid. See tähendab, et ideaalsed kliendid on turistid. Kodus istuvad inimesed ei aktsepteeri teie ideid. Võtke ühendust nendega, kellele meeldib külastada teisi riike. Tõesta, et see on ka sinu jaoks elus kõige tähtsam, oled juba kõik läbi reisinud Maa ja sa tead, kuidas seda kõige paremini teha. Teie tekst peaks olema täidetud seiklusvaimuga ja lugema nagu põnev seiklusromaan. Siis mõistab potentsiaalne vaatajaskond, et jagate nendega samu väärtusi ja teid saab usaldada.

4. samm. Mõtle välja tähelepanu köitev pealkiri.

Pealkiri on artikli kõige olulisem komponent. See kas tõmbab lugejaid ligi ja nad loevad teie lugu ja ostavad toote või ei pööra tähelepanu. Isegi kui olete kirjutanud suurepärase koopia, võib ostja seda ignoreerida lihtsalt seetõttu, et pealkiri teda ei haaranud. Keegi ei usalda ettevõtet, kes ei suuda professionaalse tekstikirjutaja teenuste eest maksta. Kõik arvavad, et organisatsioon säästis ka oma toodete tootmisel raha, kuigi see ei pruugi üldse nii olla.

Kaasaegne maailm on nii mitmekesine, et iga sekund toimub meie ümber midagi, inimesel on järjest raskem keskenduda ühele asjale. Kui teie pealkiri pole helge, hammustav, võib-olla isegi provokatiivne, ei loe keegi artiklit.

Pealkiri peaks olema täpne, kutsudes inimesi teie maailma. Huvitage neid, šokeerige neid, apelleerige nende emotsioonidele. Tähelepanu saamiseks tehke kõik.

"Tunne iseennast" – see ei saa sind muud kui huvitada.

“Viimane võimalus kohtuda” on intriig.

“Kutsikad naudivad elu” kutsub esile emotsionaalse kogemuse.

Lugejale küsimuse esitamine on hea viis tähelepanu äratamiseks. Ainult ülesanne peab olema originaalne ja atraktiivne. Ära kirjuta: "Kes tahab võita oma unistuste reisi?" Sellised lood on ostjate usalduse ammu kaotanud. Olge oma klientide vajaduste suhtes tundlikum, haakige nad närvi ja siis ostavad nad teie käest seda, mida neil vaja läheb.

Olete oma artiklile juba lugejate tähelepanu juhtinud. Nüüd peame teda hoidma ja tema huvi suurendama. Kuigi pealkiri võib olla originaalne ja loominguline, on üleminek vajalik selleks, et selgitada, mida pakute. Keskenduge eelistele, mida ostja teie tootega saab.

Sillateksti suurus on sama, mis päises. See peaks olema lühike, et mitte kaotada tarbijat juba selles etapis. Lõppude lõpuks on tema peamine ülesanne lugeda kogu artikkel läbi.

Peate kirjutama nii, et ärataks ostjas tugeva soovi teie toodet osta. Siin saate apelleerida tunnetele ja emotsionaalsed kiindumused isik. Rõhutage, et reklaamitav toode rahuldab kõik ostja vajadused. Kui teie toode aitab parandada inimeste elu ja toob neile kasu, siis peate neid selles veenma. Kõik vahendid on head. Saate apelleerida tunnetele. Kutsuge esile nostalgia, mainides, et teie toode paneb nad lapsepõlve meenutama. Mängige hirmudele ja muredele tervise pärast, rääkides, kuidas teie toode aitab eluiga pikendada. Ja kindlasti kirjuta firma ja toote nimi, et inimestel oleks peas sinuga seotud stabiilne kuvand.

Samm 6. Kirjutame teksti ja püüame muuta selle loomulikuks.

Kuidas koostada avaldust nii, et see näeks välja juhuslik? Siirus ja loomulikkus äratavad ju suuremat usaldust. Võtke klientidega otse ühendust, nagu oleksid nad teie tuttavad. Lihtne kõneviis köidab tavaliste inimeste tähelepanu, kellest saavad teie parimad kliendid. Peamine on siin hoida seda mõõdukalt. Ärge olge liiga ametlik, sest see suurendab teie toote ja ostja vahelist distantsi. Ja mitte väga sõbralik olla, sest see tekitab vaenulikkust ja tunnet, et peale surutakse mittevajalikku asja.

Kuhu iganes teie tekst paigutatakse, ei tohiks selle lugemiseks kuluda rohkem kui 30 sekundit. Inimesed ei ole nõus teile rohkem aega kulutama. Artiklis tuleks rääkida tootest väga kiiresti ja selgelt. Püüdke vähemate sõnadega esile kutsuda võimsamaid emotsioone.

Inimesed sirvivad Internetis ajalehtede või veebisaitide lehti. Seal puutuvad nad iga päev kokku igasuguse reklaamiga. Selleks, et nad teie reklaamile pilku ei pööraks, peab see olema särav, meeldejääv alates esimesest sõnast ja väikese mahuga. Olles näinud palju lõike, ei hakka ükski inimene seal kirjutatut lugema.

Samuti on inimestel raske tajuda pikki lauseid, üldisi fraase ja keerulisi fraase. Tähelepanu saamiseks peaks teie essee sisaldama lühikesi ja konkreetseid lauseid, võib-olla isegi lõpetamata, kui see ei sega esitluse olemust.

IN kaasaegne maailm, kus on nii palju šarlatane, ei usalda inimesed kedagi ilma soovituste ja kontrollita. Parim viis usalduse loomiseks on kirjutada, et teised juba kasutavad teie toodet ja on saanud häid tulemusi.

Leidke koht, kuhu saate sisestada ühe või kaks tänulike klientide iseloomustust. Selgub, et mõned kliendid soovitavad teistel teie tooteid osta. Tänapäeval ei tee keegi juhuslikult ostu. Ta vajab tõestust. Ja teie püsiklientide ülevaated on parim kinnitus sellele, millest kirjutate.

Tagasiside ja nõuanded teie toote kasutamiseks võivad tulla usaldusväärsetelt professionaalsetelt ekspertidelt. Näiteks arstidelt, treeneritelt, kokkadelt või isegi teletähtedelt. Ärge unustage sellest kirjutada.

8. samm. Kasutage visuaalseid abivahendeid targalt.

Videote ja piltidega artikkel aitab efekti suurendada. Visuaalsel meedial on inimeste teadvusele võimas mõju. Sel juhul peab teksti struktuur olema hästi läbi mõeldud, et pilt õigesse kohta ilmuks. Sellel võib olla mõni tootest loo jutustamise funktsioon. Selle asemel, et kirjeldada sõnadega, postitage pilt või video, mis teie argumenti visuaalselt esindab. Ja siis ei tasu sellest enam kirjutada.

Visuaalne teave peab olema õigesti koostatud. Sinu toote kuvand tuleb valida nii, et see haaraks lugeja emotsionaalsel tasandil haakima ja julgustaks teda ostma.

9. samm. Räägime teile, kuidas toodet osta.

Loo lõpus tuleb kirjutada sellest, mida lugejal on vaja järgmiseks teha. Andke talle täpsed juhised teie toote ostmiseks.

Ostja ei taha raisata aega ostutingimuste väljamõtlemisele, seega peate teda selles aitama – kirjutage selged ja lihtsad juhised, mida teha, ja ta järgib teid.

Viimane kõne võiks olla: "Helista meile ja me räägime teile kõik", "Taotle tagasihelistamist", "Telli uudiskiri."

Lõpus märkige kohe oma telefoninumber või lisage link oma veebisaidile, et ostjad teaksid, kuidas teiega ühendust võtta, mitte ei otsi ise teie kontakte.

Samm 10. Lugege tekst valjusti ja salvestage end diktofoni.

Teabe kirjutamine pole veel kõik. Valige suvaline inimene ja lugege see talle ette. Või las ta ise loeb. Kuulake teda ja kujutage end ostja nahas. Kas ostaksite selle toote ise? Kas sind huvitaks, mis seal kirjas on? Kui loomulikult see kõlab ja kas on mingeid kõrvalekalduvaid hetki?

Kuulmiskontroll on hea taktika, et tuvastada puudujääke, mis taju mõjutavad ja seeläbi müüki suurendada.

11. samm. Teksti testimine.

Kui olete oma reklaami kirjutanud, alustage seda erinevates väljaannetes testimist ja jälgige, kuidas inimesed sellele reageerivad. Suhtle oma klientidega, küsi, kust nad sinust kuulsid. Kui nad vastavad, et see oli tänu teie artiklile, siis on kõik hästi ja olete jõudnud nende teadvusse.

Kui teie väljaanne müüki ei suurenda, peate tekstiga edasi töötama ja kirjutama uue versiooni. Kasutage materjali erinevaid versioone, kuni olete kindel, et inimesed ostavad teie toodet sagedamini.

Kuidas reklaamteksti õigesti kirjutada: illustreerivad näited

Vaatame mõnda müüginäidist.

1) Info bännerile.

2) Saidi reklaamimine.

3) Voldiku avaldused.

50 näidet reklaamteksti pealkirjadest ja tutvustustest

1. Kolm vähetuntud saladust: kuidas tuua esile oma loomulikku ilu.
2. Kuidas soovite alates homsest kulutada täiendavalt 6000 rubla?/Mõned saladused: kuidas säästa 6000 rubla ja hakata neid homme kulutama.
3. Hea põhjusära maksa, säästad 10% kasumit!
4. Kuidas eemaldada plekke vaibalt 10 minutiga.
5. Lõpuks leiti inimesed ja lemmikloomad parim ravim kahjuritõrjeks!
6. Kleepige see oma tšekiraamatusse ja teie võlad kaovad!
7. Politsei ütleb meie sõõrikutele jah! Räägi mulle ka!
8. Rekkameeste lemmikkütus!
9. Parim viis, mida ma tean, et saavutada teie treeningueesmärke!
10. Jah! Nüüd on teil terve keha, isegi kui teile ei meeldi trenni teha!
11. Super äratus! Kurdistav heli, mis hirmutab sissetungijad surnuks!
12. Pärast 20 aastat on lõpuks avastatud kindlustusmaksete alandamise saladus!
13. Uus "šokolaadi" dieet on avastatud!
14. mida? Kas toetate oma peret vaid 54 rubla eest päevas? Siin on võimalus seda muuta!
15. Nüüd saate kõik esitlused vahele jätta ja siiski hankida hulgaliselt reklaamlehti parim tootja!
16. Istuge maha, võtke tass kohvi ja uurige, kuidas saate oma säästudest kasu saada.
17. Teenindusprobleemid on teie peavalu? (kaasa arvatud aspiriin).
18. Esimest võid kasutada teise odava asendusena, aga kas sa võid seda usaldada?
19. Teie arvuti võib olla viiruste eest kaitstud, kuid kas teate, mille vastu see surmavalt allergiline on?
20. Kas olete väsinud palgast palgani elamisest?
21. Et lubada endale Maui reisi, jääge lihtsalt koju!
22. Kirjutan teile müügikirjad. Teie kaebekirjad. Isegi teie kirjad kongresmenile. Ja sellest saate soovitud tulemuse!
23. Tee oma elu palju lihtsamaks!
24. Mis see väike kast seinal on? See on nii lihtne maksesüsteem, et sa ei pea midagi tegema!
25. Kui inimesed sõidavad 280 km tunnis, avaldage neile muljet maja värske värvikihiga, mis on nüüd palju ilusam kui varem!
26. Miks viia oma riided keemilisse puhastusse, kui keemiline puhastus võib teie juurde tulla?
27. Kas proovite kaalust alla võtta, see ei tööta? Kas astud pidevalt sammu tagasi ja langed seetõttu masendusse? Kas te ei kaota kaalu õigetes kohtades? Tehke oma personaaltreeneriga tohutu läbimurre!
28. Anname ära tuhandeid rublasid päevas!
29. Sul on õigus: kõige rohkem usaldusväärne viis raha kahekordistamine tähendab selle pooleks voltimist ja taskusse panemist. Kuid kinnisvarainvesteeringutesse investeerimine võib olla teine, sama usaldusväärne viis.
30. Kas dieedi pidamine on vaid üks viis söögiisu parandamiseks? Tõenäoliselt oleme teile lahenduse leidnud!
31. Lahendage kõik oma rahaprobleemid. Tasuta raamat.
32. Õppige kuue lühikese tunniga trükkima! Õppige põhitõdesid kahe lihtsa seansi jooksul!
33. "Kahjulikud" inimesed: 10 viisi, kuidas vältida inimesi, kes teie elu tumestavad.
34. Pruutpaari jaoks sukeldute peagi üheskoos oma juunikuu pulmas maagilisse muusikasse. Kas saame pakkuda saatjat?
35. Maksate oma eest üle järgmine auto, kui sa sellele kasutatud autode müügimehe raamatule tähelepanu ei pööra!
36. Kaalust alla viis kilo maasikakooki süües!
37. Mitte horoskoope. Pole moes trikid. Mitte parfüümikampaaniad. Ainult tark ja selge finantsnõu.
38. Kell kolm öösel. Ja sa ei tea, mida teha. Alustage lapsevanemaks saamist kahetunnise konsultatsiooniga oma kodus. Pärast seda lähevad teie asjad palju lihtsamaks.
39. Kas teie kodu on turvaliselt sissemurdmise eest kaitstud? Selle väljaselgitamiseks tehke see test.
40. Oletame, et see juhtus teie autoga. Vähenda oma autokindlustuse kulusid 21%!
41. Kuidas kaalust alla võtta täis kõhuga.
42. Võtke üks päev, et õppida lugema seda, mis inimeste hinges on!
43. Jäin seisma sotsiaaltöö et vabastada maailm mustusest. Las endine sotsiaaltöötaja kasutab oma ainulaadseid oskusi ja vastutustundlikku personali, et hoida oma kodu või kontor puhtana!
44. Kas teate ülimat viisi kauplemisaja vähendamiseks ühes telefonikõne?
45. Pangaautomaadid on kurjategijate jaoks nagu magnetid. Kuid võite olla ohutu, kui järgite mõnda asjatundlikku nõuannet.
46. Milline sa näed välja pärast iluoperatsiooni? Saate sellele küsimusele vastuse, vaadates tasuta videot inimestest, kes on meid juba külastanud.
47. Muuta iga võlarubla 11 rubla kasumiks? See on päris! Osale sellel seminaril ja saad aru, kuidas olla viie aasta pärast täiesti võlgadest vaba!
48. Helistage kahele arstile, kes teie jalgadest tõeliselt hoolivad.
49. Kas olete ausalt proovinud suitsetamist maha jätta, kuid pole lihtsalt suutnud? Ärge muretsege, te pole üksi! See on esimene kord 30 aasta jooksul, kui mõistsin, et suudan suitsetamise maha jätta. See programm on suurepärane! (Vladimir L., endine suitsetaja).
50. Kas teil oli aimdus, et kauplemine läheb käima? Sul oli õigus!

5 väärtuslikku näpunäidet, kuidas kirjutada reklaamteksti ja jõuda oma sihtrühmani

Vihje 1. Kasutage kirjutatud piltide ja videotena – teie strateegia osad, mis peaksid töötama üldine idee. Pidage meeles mõjutamise psühholoogiat. Naisi mõjutavad fotod lastest, loomadest, ilusad mudelid. Mehi köidavad autod, relvad, sport. Ükskõik, mida postitate, on pildil alati suurem mõju kui ainult tekstil. Prospekti koostamine ja sellele piltide lisamine tähendab potentsiaalsete ostjate meelitamist.

2. nõuanne. Faktide kirjeldamine ilma tõenditeta tähendab publiku võõrandamist. Ärge mingil juhul kirjeldage oma toodet kui kõige ilusamat, usaldusväärsemat, parimat. Te ei anna garantiid, et olete läbi viinud kogu turu uuringu ja leidnud, et teie toode on kõigi teiste seas optimaalne. Inimesed ei usu sind ja peavad sind valetajaks ja hooplejaks, kes üritab neile müüa madala kvaliteediga tooteid.

Vihje 3. Kliendi pakilise probleemi kohta kirjutamine tähendab tema kalluse tabamist. Rääkige lugejale, mis talle haiget teeb, kirjeldage, millest tal hädasti puudu on, ja ta ostab teie toote, et "paremaks saada". Talle ei pruugi meeldida, kui te tema probleemi kirjeldate. Aga sa pakud talle vahendit sellest vabanemiseks ja soovid talle parimat. Julgustades teda ostma, aitad nii teda kui ka iseennast.

Vihje 4. Kuidas kirjutada teksti, mis suurendab müüki? Seda saab teha asesõnade "mina", "sina", "nemad" abil. Loote reaalsuse, milles inimesed elavad ja naudivad teie toodete kasutamist. Siis tuvastavad need kliendid, kes teie teksti loevad, nendega, kellest te kirjutate, ja soovivad nende ridadega liituda. Nad näevad, et see on tõsi, et inimesed nagu nemad elavad nii, mis tähendab, et ka nemad saavad seda teha. Nad usuvad, et teie toote ostmisega paraneb nende elu.

Mänguvahendeid on järgmist tüüpi.

1) Tahtlikult tehtud õigekirjavead. Seda tehakse kahe peamise punkti saavutamiseks:

• konnotatsiooni sissejuhatus (reklaamiavaldus Hambakliinik: “Hoolitse oma hammaste eest!”);
• foneetiline või graafiline harmoonia lausetes ("Knorr - maitsev ja scorr!").

2) Paradoksi loomine.

Kirjutada tekst, milles kasutatakse mängulise efekti loomiseks sobimatute vahendite kombinatsiooni. See aitab kaasa teabe paremale meeldejätmisele, sest ebastandardsed fraasid tõmbavad rohkem tähelepanu.

Kuidas saab tekitada vastuolu?

1. Omista objektile mitteomaseid omadusi ja tegevusi. Nimetagem mõned sellise keelemängu eesmärgid:

• personifitseerimine;
• objekti animatsiooni astme vähendamine;
• adressaadi kontrolli ulatuse laiendamine;
• saaja aistingute ulatuse suurendamine;
• tekitades mulje, et toode on ebastandardne.

2. Manipulatsioonid hindamisskaaladega:

• paradoksaalse hüperbooli loomine;
• noonuse punkti ümberjoondamine.

3. Sõna polüseemia või kahe sõna (fraasi) kaashääliku või nende semantilise sarnasuse (sõnamäng) mängimine. Kalamänge on kolm peamist tüüpi:

• "naabrid" - kaashääliku sõnade põhjal;
• “mask” - põhineb efektil, kui tavaline muutub absurdseks ja ebatavalist tajutakse asjade järjekorras;
• "perekond" - kasutatakse mitmes tähenduses.

Stilistilise kontrasti kasutamine kuulutuste kirjutamisel on üsna levinud. Siin on võimalikud stiililise kakofoonia tüübid:

• lahknevus tegeliku ja eeldatava objektiivse modaalsuse vahel;
• vastuolu kõneleja praeguse ja võimaliku kommunikatiivse rolli vahel;
• lahknevus lausungi tegeliku ja soovitava ühiskondliku funktsiooni vahel;
• žanriline vastuolu.

Kes saab aidata kirjutada reklaamteksti, mis kindlasti tarbijani jõuab?

Kirjutage materjal, mis sobib tõhusad vahendid Ettevõtte reklaamimine pole kõik, mida turundusstrateegiate väljatöötamisel teha saab. Oluliseks valdkonnaks on reklaammoodulite kujundamine, mida kasutatakse ajakirjanduses avaldamiseks, aga ka voldikute, plakatite või muude trükiliikide valmistamiseks.

Selleks, et artikkel oleks tõhus, on graafilise reklaami paigutuse väljatöötamisel vaja arvestada selliste teguritega nagu:

• teabe sisu;
• ettevõttele tähelepanu tõmbamine;
• paigutus ja märkide arv.

Trükikoda SlovoDelo pakub teenust mis tahes tüüpi ja suurusega reklaamimoodulite kujundamiseks ja tootmiseks. Paigutuse koostavad spetsialistid, võttes arvesse ettevõtte stiili ning sotsiaalseid ja vanuselisi iseärasusi sihtgrupp teie ettevõte. Trükikoda areneb erinevaid lahendusi mis tahes tüübi jaoks turunduse edendamine. Meie eksperdid loovad olenevalt teie ettevõtte töö spetsiifikast parima mooduli hästi valitud fontide ja piltidega.

Lisaks võtab trükikoda SlovoDelo vastu tellimusi ettevõtte korporatiivse identiteedi arendamiseks ning igasuguste reklaami- ja trükiteenuste jaoks. Spetsialisti poole pöördumiseks peate helistama: 8 495 207-75-77 või jätke päring veebisaidile.

Kokkupuutel

Enne kui otsustate, kuhu motiveerivat teavet edastada, peate välja mõtlema, kuidas reklaami paremini müüa. Allpool räägime tõestatud meetoditest, mis võimaldavad ettevõtjatel saavutada maksimaalseid tulemusi. Ütlen kohe, et ma pole reklaamigeenius ega mõelnud ise midagi välja, need meetodid leiutati juba ammu ja on juba oma tõhusust tõestanud!

Milleks on reklaamtekstid?

Reklaam kui selline on eksisteerinud sadu aastaid. Juba iidsetel aegadel kasutati potentsiaalsete klientide meelitamiseks reklaami, näiteks koostasid laatadel müüjad ostja tähelepanu köitmiseks kõlavaid ja naljakaid riime.

Demonstreerimise eesmärgil loodud reklaam peab köitma kliendi tähelepanu, teda sellega harjuma välimus ja kaubamärgi kõla, et ostjal oleks kujutlus ihaldatud tootest peas. Just sellele keskenduvad enamiku suuremate kaubamärkide reklaamikampaaniad.

Motiveeriv reklaam on suunatud ostja otsesele reageerimisele. See tähendab, et pärast video vaatamist või teksti lugemist peaks saajal olema soov helistada ja kaupa tellida või teenust kasutada vms. Reklaami tõhusus sõltub sellest otseselt, nii et te ei tohiks unustada nii võimsat arendustööriista.

Mis vahe on heal ja heal reklaamtekstiil?

Esmapilgul tundub, et reklaamtekstide kirjutamine on sama lihtne kui pirnide koorimine. Kuid tegelikkuses selgub, et kõik polegi nii roosiline. Vaadake ringi: meie maailm on täis reklaami. Kuhu iganes pilgu pöörate, leiate reklaamtekstide näiteid: tänaval, sisse ühistransport, V sotsiaalvõrgustikes jne. Samas jäävad mõned reklaamid silma mahlase pealkirjaga, teisele aga ei pööranudki tähelepanu, rääkimata soovist midagi osta. See on erinevus hea reklaamteksti ning halva ja ebatõhusa teksti vahel.

Halvad reklaamid annavad toote või teenuse kohta kuiva teavet.

Näiteks, « Põllumajandus“40 aastat saagita” pakub kvaliteetseid tooteid: liha, piimatooted, vorstid. On allahindlusi. Kohaletoimetamine linna piires võimalik. Telefoninumber päringuteks: 5-555-555.

Nii näevad välja enamik kommertsreklaame. Nõus, see ei ole kuigi atraktiivne pakkumine, hoolimata asjaolust, et toodete kõrges kvaliteedis pole kahtlust. See tekst on üsna kahvatu ja kaob sekka kogumass sarnased reklaamid.

Mis siis, kui proovite teabe esitusviisi veidi muuta?

“Kas sa tunned puudust värskest lihast valmistatud mahlasest šašlõkist? Kas soovite tõelist maapiima, nagu vanaema? Talu “40 aastat saagita” toob toidu kohale kõrgeim kvaliteet otse koju! Selleks peate lihtsalt helistama numbril 5-555-555!

Niisiis, kuidas? Kõlab palju paremini, kas pole? Selline reklaam tõmbab kindlasti potentsiaalse ostja tähelepanu. Ja kui ta ei otsusta kohe ettevõtte numbrit valida, siis jätab ta vähemalt selle nime meelde ja kui tal neid tooteid vaja on, on valik tõenäoliselt nende kasuks.

Iga äri nõuab harjutamist ja aja jooksul õpid kirjutama parimaid reklaamtekste, mis tekitavad ostjas koheselt soovi mõnda toodet osta või teenust kasutada.

Müügiteksti struktuur

Mäletate, kuidas me kõik koolis kirjutasime esseesid, järgides ranget teksti ülesehitusplaani? Siin on täpselt samamoodi, kuigi reklaamteksti ülesehitus erineb mõnevõrra kooliesseest.

Igasugune müügitekst koosneb lihtsatest elementidest:

• Loosung, mis võib esineda kas teksti alguses või lõpus;
• Pealkiri (kokkuvõtlik fraas, mis tõmbab tähelepanu);
• Põhitekst (teksti põhielement);
• Kajafraas (teksti viimane element).

Igasugust teksti kirjutades püüa seda struktureerida, s.t. jaotage see loogilisteks lõikudeks ja vajadusel tõstke esile alapealkirjad. Kõik see on vajalik lugemise hõlbustamiseks. Nõus, kedagi ei huvita lugeda tohutuid igavaid lauseid, mis on terve lõigu pikkused.

Ka lausete lõikudeks moodustamisel püüdke neid mitte liiga pikaks teha. Optimaalne suurus Lõik on 30 ja 50 sõna vahel. Vähem pole seda väärt, rohkem pole vaja. Ligikaudu iga 3-5 lõigu saab alampealkirjadega eraldada, et lugejat mitte tüüdata.

Ei oleks üleliigne kasutada tekstis loendeid (kas nummerdatud või täppidega). Teabe järjestamine loendisse muudab teabe seedimise lihtsamaks.

Kujutage ette, et kogu teave, mida soovite tekstis esitada, näeb välja nagu püramiid. Peaksite selle välja andma alustades alt, st kõige olulisemast, liikudes järk-järgult teisejärgulise poole.

Kuulutusse tuleb kindlasti märkida ettevõtte kontaktid, alustades aadressist ja telefoninumbrist, kuna need on peamised (inimestel pole alati võimalust Internetti kasutada). Soovitav on jätta kõik kontaktid ja Lisainformatsioon: meili, veebilehe aadress, juhised auto ja ühistranspordiga, kontori lahtiolekuajad.

Sisuliselt pole struktuuris midagi keerulist. Peaasi on valida õiged sõnad, sest nagu teate, on sõnal tohutu jõud ja see võib nii haiget teha kui ka ravida.

Kuidas kirjutada reklaamteksti ja muuta see müüvaks

Selleks, et vastata küsimusele, kuidas müügitekste kirjutada, peate mõistma, miks ja kellele te neid kirjutate. Ja selleks, et reklaamtekstid oleksid tõeliselt tõhusad, peate need õigesti kirjutama. Muidugi ei saa kõik kohe korda, kuid mõningase hoolsuse ja treenimisega suudad mõne aja pärast kirjutada korralikke ja mõjusaid tekste. Vahepeal saate kasutada järgmist algoritmi:

1. samm: määrake, kus tekst avaldatakse

Kuhu te oma reklaami paigutate, oleneb selle suurusest, stiilist, piltide ja videote olemasolust või puudumisest. Kohandage oma tekst valitud reklaamipinnale:

• Reeglina piirduvad sotsiaalvõrgustikes reklaamid ühe või kahe lausega, seega õppige sõnastama selgeid ja kokkuvõtlikke fraase;
• Ajalehevormingus on teil suure tõenäosusega juba lõik või isegi veerg;
• Veebilehe jaoks muutub teksti maht üsna muljetavaldavaks ja ulatub juba mitme tuhande trükitud tähemärgini.

Olgu kuidas on, iga formaat nõuab selgelt sõnastatud mõtteid, konkreetset teavet ja minimaalselt tarbetuid sõnu.

2. samm: kohanege sihtrühmaga

Mõelge, kes on teie peamised kliendid. Loomulikult koostage ideaaljuhul tekst nii, et pärast selle lugemist tahaks iga inimene kohe teie toodet osta.

Siiski sisse päris elu, on peaaegu võimatu kirjutada teksti, mis tõmbaks võrdselt näiteks mitteametliku teismelise ja kirjanduskriitiku tähelepanu. Kuna need elanikkonna kategooriad erinevad harjumuste, käitumise, suhtlemisviisi ja stiili poolest, tõmbavad neid täiesti erinevad tekstid.

Iga teksti võib liigitada ühte viiest stiilist: teaduslik, äriline, ajakirjanduslik, kunstiline ja kõnekeelne. Reklaami kirjutamisel ärge kasutage kahte esimest, kuna nende tõhusus on null. Enamik tekste on kirjutatud vestlusstiilis.

Ja vastupidi, noortele mõeldud teksti kirjutamisel tasub kasutada vestlusstiili, mis on lastele ja noorukitele vabam, arusaadavam ja nauditavam.

3. samm: sõnasta pealkiri

See etapp võib olla reklaamteksti kirjutamisel kõige keerulisem, sest tähelepanu köitev pealkiri on juba pool edust. Kui teie reklaamartikli pealkiri on ebamäärane või ebahuvitav, läheb lugeja toote vastu huvi tundmata lihtsalt mööda.

Seetõttu on väga oluline sõnastada lühike ja samas kokkuvõtlik nimi. Turundusuuringud näitavad, et emotsionaalselt negatiivse varjundiga nimed on atraktiivsemad. Seda väikest nippi kasutades saate luua suurepäraseid pealkirju ja köita potentsiaalsete klientide tähelepanu.

Vältige pealkirjas ilmseid küsimusi, nagu: "Kas soovite uut kasukat?...". Selliseid küsimusi on reklaamimaailmas miljoneid ja tarbija on neist juba üsna tüdinud. Proovige leida intrigeerivaid, emotsionaalseid pealkirju, mida on raske ignoreerida.

Ja et teie šokeeriv, salapärane pealkiri ei näeks välja nagu vale, järgneb sellele kohe põhitekstiga linkiv lause, mis sisaldab kogu teie toote või ettevõtte sisu. See link on vajalik ostja tähelepanu hoidmiseks, et ta tahaks teksti lõpuni lugeda.

4. samm: tekitage kliendis soov toodet osta

Siin peate tarbijaga manipuleerima, tekitades temas soovi teie toodet osta. Pange inimene arvama, et tal on palju parem elu, kui ta saab teie toote või kasutab teie teenust.

Ja siin saab taas mängida inimlike emotsioonidega. Suurepäraseks abivahendiks on nostalgiatunne lapsepõlve järele ("...vanaema moodi pannkoogid...") või mure kliendi tervise pärast ("...meie abiga on lihtne suitsetamisest loobuda...") jne.

5. samm: sõnastage väikesed laused ja tähendusrikkad fraasid

Nii määratakse reklaamartikli kvaliteet. Formuleerides väikeseid, kergesti mõistetavaid lauseid ja korraldades need väikesteks lõikudeks ja lõikudeks, loote tõhusa ja hõlpsasti loetava teksti. Püüdke vältida tülikaid liitlauseid. Lõppude lõpuks, kui klient kaotab huvi juba sõnumi alguses, on sellise teksti mõju null.

6. samm: keskenduge eelistele, mitte võrdlustele

Paljud tekstikirjutajad teevad sarnase vea: nad võrdlevad oma reklaamtekstides toodet või teenust konkurendi sarnase tootega. See ei ole täiesti tõhus. Palju kasulikum on rääkida otsesest kasust, mida klient saab, tellides toote teilt.

7. samm: kasutage teiste klientide tagasisidet oma toodete või teenuste kohta

Sageli on kellegi positiivne ülevaade väga võimas stiimul konkreetse toote ostmiseks. Seetõttu kasutage reklaamtekste kirjutades seda tööriista klientide meelitamiseks.

8. samm: äratage tähelepanu väikeste ajapiiranguga boonustega

"Tasuta" boonused on iga reklaami lahutamatu osa ja neil on võimas psühholoogiline mõju tarbija kohta. Meil kõigil on väga hea meel saada kingitusi ja boonuseid.

Seega, kui teie toode maksab rohkem kui 1000 rubla, proovige seda saada tasuta boonuste või väikeste kingitustega. Kuid ainult need boonused peaksid olema ajaliselt piiratud. Sõna "nüüd" tekitab müügiga sarnase efekti ja stimuleerib klienti toodet või teenust ostma.

Boonusena saad kasutada midagi, mis pole sinu jaoks liiga kallis, aga kliendile kasulik.

9. samm: lihtsustatud tellimisprotseduur

Toimingute jada peaks olema äärmiselt lihtne ja selge: “Helista kohe...” või “Täida lihtne tellimisvorm...”. Kiireks tellimiseks peaks kõik olema võimalikult selge ja lihtne.

Reklaamteksti koostamise mudelid

EDP ​​mudel

Ilmselgelt on see populaarne ja sobib 3-4 lauseliste lühimüügikuulutuste jaoks.

Kui teie reklaami tekst on piiratud ja te ei saa kogu pakkumist välja kirjutada, on see mudel tõhus alternatiiv. See mudel sobib ideaalselt kontekstuaalseks reklaamiks, teadetetahvlitel, flaieritel, visiitkaartidel ja nii edasi.

Tähistab: piirang/üleskutse tegevusele/soovitus.

Pakkumine või soovitus- see on midagi tulus pakkumine, mida tehakse kliendile. Ideaalis peaks see konkurentide reklaamist eristuma näiteks toote omaduste, kliendile kasulikkuse ja müügipakkumise ainulaadsuse poolest.

Kuulutuse näide: “Toode 53% allahindlusega”; “3 2 hinnaga” ja nii edasi.

Need on sõnumid, mis loovad kliendi jaoks hetkega väärtust.

Valige oma pakkumine, mis on klientidele kõige atraktiivsem, ja leidke ka tõhus meetod tema aruanded.

Siin on mõned töönäited: “esimene tund on tasuta”; "installimine on tasuta" ja nii edasi.

Pakkumise ostmise tähtaeg või piirang. Kui selle eesmärk on tähelepanu tõmmata, siis motiveerib piirang klienti just praegu ostma. Teisisõnu, selle eesmärk on tagada, et inimene ei lükkaks ostmist "hiljemaks", vaid ostaks toote ja kasutaks teenust kohe.

2-3 päevane tähtaeg töötab väga hästi.

Näide: toolid 99 rubla eest, ainult 2 päeva!

Internetis on tähtaegu palju lihtsam muuta. Võrguühenduseta reklaamide puhul on see veidi keerulisem, seetõttu pikendatakse reklaamiperioodi sageli mitme nädalani.

Üleskutse tegevusele on selgitus kliendile, mida ta peab just praegu tegema, et saada vajalikku tulemust (ostma oma toodet).

Näide: osta ja saad allahindlust!

Tänapäeval on suure infovoo tõttu vaja inimesele protseduuri samm-sammult selgitust. Võib-olla olete märganud, kui tõhusalt toimib suhtlemisel käskiv toon.

Tellige "tule siia", "tee seda" ja näete, et inimesed kuuletuvad meelsasti, sest neil pole vaja oma pead vaevata hunniku ebaoluliste asjadega. Nad lükkavad hea meelega vastutuse otsuse tegemise eest teie õlule.

Reklaam on täpselt see, kui klient ei hooli üldse. Ta vajab mõnele probleemile lahendust ja teie peate selle pakkuma, selgitama, mida tuleb selle saamiseks teha. Tehke oma klientidele lihtsamaks, öelge neile, kui lihtne on neil teiega koostööd teha.

AIDA mudel

Kui teil on vaja kirjutada müügitekst või -kiri, kasutage seda mudelit. See on müügireklaami teksti kirjutamise viis, mis põhineb teatud kontrollikriteeriumidel, mis mõjutavad potentsiaalne klient.

Atraktsioon – tähelepanu äratamine, tuleb rakendada teksti esimeses osas. Teie eesmärk on "püüda" kliendi tähelepanu. Parim viis oleks toretsev pealkiri, tabavalt sõnastatud pakkumine.

Näited: salajased viisid...; millest nad vaikivad... ja nii edasi.

Esimese lõiguga motiveerite teksti lugemist jätkama, paljastades mõned saladused ja luues tekstile omamoodi “haagise”. Paljud meediaväljaanded teevad seda.

Intress – intress. Peate tekitama potentsiaalsetes klientides huvi oma toodete vastu. Kirjeldage hästi oma toote kasutamise väljavaateid ja negatiivseid tagajärgi, kui ta proovib ilma selleta hakkama saada.

Kirjeldage kindlasti oma toodete ostmise eeliseid selles tekstiosas. Teadaolevalt inimesed puuri oste ei tee, neil on vaja sirgeid auke. Kirjeldage kliendi võimalusi ja väljavaateid, kui ta teie puuridega seina augud teeb!

Tähtaeg – tähtaeg. Oleme juba märkinud, et see on piirang. Te loote kunstlikult oma toodetele tarnepuuduse ja ostutormi. Enamasti on see aja- või kogusepiirang.

Kuna teil on võimalus kirjutada üksikasjalik tekst, kirjeldage piirangute põhjuseid. Rääkige kliendile, miks on puudus, miks on aeg nii piiratud jne.

Tegevus – tegevus. Mida peab inimene tegema, et osta teie toode kohe või saada tulemusi just sel hetkel?

On suurepärane, kui annate oma klientidele valikuvõimaluse.

Selle mudeli järgi peaksid teie toimingud järgima järgmist järjestust:

1. oma tootele tähelepanu tõmbamine;
2. huvi ja soovi äratamine teie toodet osta;
3. piirangute seadmine soovi haripunktis, et inimene tahaks kohe ostu sooritada;
4. Potentsiaalsele kliendile selgitamine, mida ta peab tegema, et toode kohe kätte saada.

Ilmekas näide selle mudeli toimimisest on telesaade "Pood diivanil".

See mudel on tõhus veebipoodide, veebisaitide jms jaoks.

CEWD mudel

See hõlmab potentsiaalse kliendi emotsionaalse komponendi mõjutamist. See mudel töötab nii paberil kui ka suuliselt.

Selle mudeli kohaselt peate müüma oma potentsiaalse kliendi aju paremale poole. Selline reklaam on hea, sest emotsioonid määrab parem ajupoolkera, mida sa mõjutad.

Dešifreerime lühendi CEWD.

Eesmärk on ettevalmistav etapp. Sina valid, millist eesmärki taotled, mida potentsiaalsele kliendile kirjeldad ning sõnastad lõpptulemuse, milleni püüad klienti viia. Sõnastage endale selge eesmärk, mida soovite, millist tulemust soovite saavutada, mida klient peaks tegema jne.

Emotsioonid on ettevalmistus. Peate kindlaks määrama emotsiooni, mis toodet müüb. Kirjeldage emotsionaalselt kõiki eeliseid, mida klient saab; rääkige meile kindlasti toote valmistamise ja kasutamise protsessist.

Peame mõistma, et põhiemotsioonide arv on äärmiselt piiratud. Rõhutage hirmu, armastust, üleolekut, võimu, ahnust, uhkust.

Pärast eesmärgi seadmist, kehtestamist õige emotsioon ja oma eeliste kirjeldused, saate liikuda järgmisse praktilisse etappi.

Visualiseerimine. Selles etapis peate maalima pildi, mis kutsub esile vajaliku emotsiooni, ja haripunktis peate vaid tehingu lõpule viima.

Teie loodud pildis ja maailmas peaks potentsiaalne klient tundma end teie pakkumisest (tootest, teenusest) mugavalt ja soojalt. Veenda inimest, et ta saab kätte kõik toote pakutavad eelised.

Järgmine punkt on lõplik. See puudutab tegevust. Emotsioonide tipul annad inimesele konkreetsed juhised ehk tema strateegia toote ostmiseks just praegu.

See mudel on sarnane AIDA mudeliga. See erineb ainult emotsioonidele keskendumise ja nende poole pöördumise poolest.

Teie toimingute jada selle mudeli kasutamisel:

1. eesmärgi seadmine (eesmärgi seadmine pealkiri ja esimene lõik);
2. soovitud emotsiooni kindlaksmääramine (kirjeldatakse võtmeemotsiooni);
3. visualiseerimine (kirjeldab toote eeliseid);
4. tegevus (kirjeldab kliendi tegevust toote või teenuse ostmisel).

Mudel PPHS

See mudel oli tuntud juba Sokratese ajal. See on tänapäeval asjakohane ja tõhus. See meetod reklaam on eriti hea potentsiaalse kliendi puhul pikka aega kõhkleb ega suuda otsust langetada. Eksperdid ütlevad, et PPHS on arusaadavam algajatele ettevõtjatele, kes on otsustanud end realiseerida ostu/müügi valdkonnas.

Vaatleme selle mudeli kasutamise funktsioone.

"Valu" või valu. Peate kõigis värvides kirjeldama potentsiaalse kliendi ebameeldivusi, probleemi, millest teie toode aitab vabaneda.

"Pain More" või rohkem "valu". Te tugevdate probleemi, see tähendab, et ütlete, mis juhtub, kui probleemi kohe ei kõrvaldata.

"Nore" ehk lootus. Kirjeldatud probleemi haripunktis peate andma potentsiaalsele kliendile lahenduse - oma toote (teenuse).

"Lahenda" ehk otsusta. Nüüd peate müüma probleemi lahenduse, eelkõige kirjeldama ettepaneku eeliseid, eeliseid ja selle ostmise viisi.

Seda teevad paljud veebisaidid, mis müüvad midagi kehakaalu langetamiseks.

Reklaamsõnumite kirjutamine on põnev, loominguline protsess, mida saab lõputult täiustada. Erilise reaalsuse loomine, töö emotsioonide ja assotsiatsioonidega, motivatsioon – kõik need on vaid mõned reklaamteksti omadused, mida osav autor teatud tulemuse saavutamiseks kasutab.

Kasutage ainult usaldusväärset teavet. Kontrollimata või tahtlikult valeandmeid kasutades võite sattuda ebameeldivasse olukorda, seega kontrollige oma tekste iga kord hoolikalt.

Rohkem spetsiifikat, vähem vett. Kasutades tekstis üldisi fraase, peletad potentsiaalse kliendi eemale, kuna tal ei teki tunnet, et info on tõene. Parim kasutada konkreetsed numbrid ja andmed – selline tekst äratab tarbijas suuremat usaldust.

Kasutage isiklikku teavet. Tihti identifitseerib tarbija end reklaami kangelasega. Seda tehnikat on kasutatud üsna aktiivselt pikka aega, mis on viinud reklaamisektori üleküllastumiseni identsete esimese isiku reklaamidega.

Kaunistage tekste omadus- ja määrsõnadega.Üsna laialt levinud on arvamus, et toote valikul juhindub tarbija vaid loogikast. See on vale. Inimesed on väga emotsionaalsed olendid. Emotsioonid mõjutavad meie käitumist ja tegevust. Ja reklaamikampaania edu või ebaõnnestumine sõltub sellest, milliseid emotsioone inimene teie reklaamteksti lugedes kogeb.

Alustuseks saad luua tekstist ratsionaalse tuuma ning seejärel oma imekauni tootega sellesse emotsioone ja värvikaid kirjeldusi ostja elukäigust sisse puhuda. Proovige abiga eredad emotsioonidäratada ostja tähelepanu ja sundida teda teie toodet ostma. Kasutage elavat keelt, mitte ainult kuiva teabe esitamist.

Toote kvaliteedi asendamatu garantii. Iga klient, kes kahtleb ostus, muutub palju enesekindlamaks, kui tal on vähemalt hüpoteetiline võimalus kaup tagastada. Garanteerides oma toote kvaliteedi, hajutate kliendi hirmud ja kahtlused, saavutades seeläbi tema usalduse.

Järeldus

• Reklaamtekst peaks olema helge, selge, julge, emotsioonidega täidetud ja tarbijale atraktiivne;
• See ei tohiks sisaldada tarbetut teavet ja eriti ebatõde;
• Tal peavad olema selged eesmärgid (motivatsioon osta toode, kasutada teenust, vaadata filmi jne);
• Tekst peaks olema võimalikult informatiivne, samuti kaunis ja sihtrühmale arusaadav.

Näiteid tekstide müügi kohta leiate kõikjalt – avage lihtsalt mitu veebipoe saiti või veel parem. Millised tekstid köitsid teie tähelepanu ja miks? Mis on neis erilist? Mis sulle meeldis ja mis mitte? Küsimustele vastates ja seda artiklit lugedes jõuate veidi lähemale vastusele küsimusele, kuidas kirjutada reklaamtekste, mis aitavad...

Kokkuvõtteks tahan öelda, et need reklaamteksti kirjutamise mudelid pole imerohi, võite midagi ise välja mõelda, lisada, segada, kuid peamine on mitte "üle pingutada". Peaasi on aga teada, et eelpool kirjutatu on juba paljude peal testitud ja näitab häid tulemusi! Ja viimane nõuanne... Kontrollige oma tekste enne, kui need massidele avaldate. Lugegem neid teie kolleegidele, sõpradele, tuttavatele jne. Kui nad tunnevad pärast lugemist teie toote või teenuse vastu huvi, on tekstil suurem võimalus õnnestuda. Midagi sellist.

Esitage oma küsimused kommentaarides, jagage oma ideid ja arutame! Ja mis kõige tähtsam, osutage oma teenuseid tõhusalt ja müüge ainult vajalikke ja kvaliteetseid kaupu, siis on müümine palju lihtsam.

Kõik müüdavad tooted tuleb ostjale esitada. Müügitulemused sõltuvad reklaami efektiivsusest. Teabe korrektne esitamine, mis eristab toodet sarnaste toodete üldisest massist, on edu tagatis. Hästi läbimõeldud kuulutus tagab ühtlaste esemete müügi, mida keegi ei vaja. Müüdava toote väärtuse ja asendamatuse esiletõstmiseks on palju soovitusi, kuid küsimus, kuidas õigesti reklaamida, jääb aktuaalseks.

Reklaami põhimõtted

Selleks peate valima efektse ja pilkupüüdva pildi, kuna ost tehakse alati pärast pakkumise visuaalset hindamist. Müük algab särava kauni pildi esitlusega. Kujutise kujunemist ei takista meeldejääv kõlav loosung, mille atraktiivsus ja asjakohasus on pähe juurdunud ja sunnib tarbijat seda mõnuga mõttes kordama.

Isegi kõige edukam reklaam ei pruugi ilma selle edendamiseta olla tõhus. Esialgu tahetakse sellel potentsiaalsele ostjale viiruslikku mõju avaldada. Kuid mõju avaldamiseks peab see olema sihtkliendile juurdepääsetav, seega tuleb see paigutada nende elupaikadesse. Universaalne avaldamiskoht on sotsiaalvõrgustikud, kuna saate oma kliendi sealt leida, kuid selleks peate töötama selle õigetele platvormidele paigutamisega.

Ise või reklaamikampaaniateenuste kaudu?

Mõnes olukorras on aga efektiivsem selle väljatöötamine sisse tellida reklaamiagentuurid. Temaga õige valiku tegemine reklaamikampaania, saab reklaamiobjekt teatavaks mõne päeva jooksul.

Kus peaks teie kuulutus asuma?

• ajalehtedes;
• ajakirjades;
• sotsiaalvõrgustikes;
• flaierite ja prospektide kaudu;
• välireklaami elementide kaudu.

Igal tootetüübil on oma tõhus reklaamimeetod, mis sobib konkreetsele sihtrühmale. Õige valiku korral on potentsiaalsetel ostjatel võimalus tutvuda pakkumisega mitmest allikast.

Tänapäeval on sotsiaalvõrgustikel reklaamitegevuses eraldi nišš. Enamikul kodanikel on kontod Facebookis, Vkontaktes, Odnoklassnikis, Twitteris ja Instagramis. Mobiiltelefonide kaasaegsed võimalused tähendavad, et kasutajad on pidevalt ühenduses. Rühmades ja isiklikel lehtedel olevad väljaanded võivad saada reklaampostitusele kohese vastuse.

Vältige rämpsposti saatmist, et mitte häirida kasutajaid pidevate märguannetega. Efekti saavutamiseks piisab ühest postitusest päevas. Erineva kujundusega regulaarsed väljaanded, loosimised, tutvustused ja konkursid tagavad müüja grupi või isikliku konto populaarsuse. Mida rohkem on huvi ja tähelepanu, seda rohkem on väljaannete vaatamisi ja seda suurem on müügitulu.

Reklaam meedias

Reklaamide avaldamine meedias, näiteks ajalehtedes ja ajakirjades, ei ole müüjatele alati tasuta. Enamasti peavad nad maksma oma artikli paigutamise eest trükises või veebiressursis spetsiaalsele kohale. Tänapäeval on sellise reklaami tasuvus väike, kuna kõige sagedamini tutvutakse reklaamajakirjade ja -lehtedega sihikindlalt, kui otsitakse konkreetset toodet, mida osta.

Sel põhjusel, kui inimene ei vaja midagi, siis ta ei omanda ega loe selliseid teabeallikaid, mis välistab emotsionaalsete ostude võimaluse. Kui aga müügiteema on spetsiifilise iseloomuga, mida on muudes allikates raske deklareerida, mõjub reklaam meedias hästi äritegevuse tulemustele, mis on oluline vallas- ja kinnisvara müümisel.

Loe ka: Kuidas dokumente niitidega õigesti kokku õmmelda

Reklaam promootorite kaudu

Tänaval lendlehtede jagamist tundub olevat kõige rohkem lihtsal viisil reklaamida oma toodet. Jagatud prospekte loeb aga vaid viis protsenti elanikkonnast. Teised inimesed viskavad need ohutult prügikasti. Infolehte lugevate inimeste arvu suurendamiseks peate selle eest hoolt kandma välimus. Reklaamijal on vaid mõni sekund, et potentsiaalsele kliendile muljet avaldada ja tema tähelepanu oma pakkumisel hoida. Tekstreklaamid pole soovitatavad. Kogu teave peab kajastuma pildil.

Välireklaam

Välireklaami kategooriasse kuuluvad bännerid, valguskastid ja kolmemõõtmelised logod. Tema eristav omadus on atraktiivsus. Paljud inimesed vaatavad reklaamielemente, kuid mitte kõik ei loe reklaamteksti. Pildid jätavad mulje, seega tuleb need valida nii, et lause oleks sõnadeta selge. Välireklaam See ei ole odav, seetõttu on vaja vastutustundlikult läheneda projekti kujunduse väljatöötamisele ja selle asukoha valikule. Seda tüüpi reklaami tuleks kasutada ainult suurte tootepartiide kavandamisel. Oluline on arvestada, et reklaambrošüüri materjali on lihtne paigaldada ja tõrgeteta hooldada.

Interneti avarused

See ei nõua suuri investeeringuid ja ettevõtja saab selle korraldada iseseisvalt. Oma toodete reklaamimisele sotsiaalvõrgustike kaudu tasuks eelnevalt mõelda, sest enne postituste avaldamist tuleb hoolitseda lugejate kättesaadavuse eest. Selleks peaksite oma kontole meelitama võimalikult palju sõpru ja tellijaid. Rühma, kogukonna loomine ja potentsiaalselt tootest huvitatud sihtrühma kaasamine aitab suurendada väljaande reklaamimise efektiivsust. Selliste osalejate valimiseks peaksite kasutama otsinguvalikut koos huvide sihtimisega.

Spetsialiseeritud portaalidesse kuulutuste paigutamisel pole sellist globaalset reklaamikampaania ettevalmistamist vaja. Väljaandele vastuse saamiseks piisab selle korrektsest vormistamisest ja kategooriale vastavas jaotises avaldamisest. Temaga vale valik, on reklaami mõju minimaalne. Täiendavad tasulised võimalused Interneti kaudu reklaamimiseks on kuulutuse paigutamine populaarsetesse portaalidesse, mille arv ületab miljoni piiri, ning väljaande tõstmine kõrgeimatele positsioonidele.

Postituse või kuulutuse loomine ei nõua erilisi oskusi. Kõigis portaalides toimub paigutus intuitiivsete skeemide järgi. Valides oma toodete reklaamimise viisi, peate analüüsima selle asjakohasust Internetis. Kui toote tarbijad on kodanikud, kes elavad piirkondades, kus internet pole populaarne ega ligipääsetav, siis sotsiaalvõrgustikes avaldamine ei avalda mingit mõju.

Reklaam Internetis on tõhus ainult siis, kui see ilmub üsna sageli kasutajate ette. Selle tagavad uute kuulutuste korduspostitused ja avaldamised, mis tuleks kujundada uue kujundusega, mis tõmbab kasutaja tähelepanu nii palju, et tal ei jää muud üle, kui helistada ja tellida.

Kuidas kuulutust õigesti kirjutada: näited

Teenuse ostmise või saamise pakkumine peaks olema huvitav. See peaks tekitama potentsiaalses kliendis soovi sooritada ost juba reklaami vaadates. Selle efekti moodustavad allahindlused, boonused, soodustused ja kingitused ostu sooritamisel.

IN Igapäevane elu inimesed puutuvad pidevalt kokku erinevat laadi trükitud teabega. Kuid kas olete märganud, et pöörame ühele tekstile tähelepanu, teisele aga ainult pilgu? Miks see juhtub? Kõik need on koostatud kindla algoritmi järgi: teema, sisu, kontaktid. See tähendab, et sellel asjal on omad nüansid, mida tuleb enne koostama asumist õppida.

Nõuanne: pidage meeles reklaamide eesmärki. See seisneb selles, et võimalikult paljud inimesed saavad ja assimileerivad teavet, mis julgustab tegutsema.

Määratleme terminoloogia. Reklaam on teatud tüüpi kirjalik teade, mis trükitakse ajakirjas, ajalehes või postitatakse mõnda silmapaistvasse kohta lugejate huvi äratamiseks ja seeläbi nende vajaduste rahuldamiseks.

Alustuseks peate mõtlema järgmistele küsimustele:

• Mis eesmärgil kuulutate (kinnisvara müük, töötajate otsimine, kaupluse avamisest teatamine)?
• Kuidas sisu õigesti esitada?
• Milliseid kohti saate oma publikule tõhusalt teabe edastamiseks kasutada? Tavaliselt mida rohkem neid on, seda parem.

Vaatame nüüd kõiki reklaami komponente lähemalt.

Pealkiri

Pealkirja saab võrrelda teie uudise näoga. Huvitav pealkiri võib potentsiaalse kliendi tähelepanu mõne sekundiga köita, sundides teda teksti lõpuni lugema. Pidage meeles, et tühine, silmapaistmatu pealkiri võib olla peamine põhjus, miks teie hoiatus jääb tähelepanuta ega anna tulemusi. Pealkirjas midagi eemaletõukavat nähes ei taha inimene isegi lugema hakata, hoolimata sellest, et tekst võib olla perfektselt sõnastatud.

Niisiis, millised on eduka tiitli nüansid? Uurime üksikasju reklaamreklaami näite abil:

1. Esiteks kasutage fraase, mis nõuavad kliendilt kohest tähelepanu. Näiteks: "Ainult täna!" või "Esimest korda ajaloos!" Selline pealkiri peaks sisaldama sõnu, mis tõmbavad inimesed hallist igapäevaelust välja ja tõmbavad helgesse maailma. Need võivad olla väljendid, mida inimene iga päev ei näe.

Tähtis: sõnu "uus", "uus" ja nende sünonüüme võib kasutada ainult esimese kuue kuu jooksul pärast toote turuletulekut.

1. Pealkirjas märkige tulemus, mida aitate saavutada. Näiteks õppekooli reklaamimine võõrkeeled, pöörake tähelepanu lõpptulemusele, kliendi eesmärk on rääkida vabalt inglise keeles (saksa, poola jne). Võite kirjutada: "Kas sa ikka ei räägi inglise keelt? Pärast meie tunde unustate keelebarjääri igaveseks!"
2. Esitage reklaam uudisena. Näiteks: "Teadlased on avastanud 5 saladust, mis võivad teie juuste välimust igaveseks muuta." Sensatsioon tekitab alati huvi, kuna paljud inimesed otsivad pidevalt uusi viise ja meetodeid probleemide lahendamiseks. Pidage meeles, et igast tootest võib saada uus toode.

1. Tehke tarbijatele midagi meeldivat. Näiteks: "Esimesed 3 kuud Internetis on tasuta", "Kui ostate kaks šampooni, on kolmas tasuta!" Kaaluge pakkumise teostatavust kliendi jaoks. Kui pakute toodet, mida enamik inimesi ei vaja, siis isegi tasuta reklaamikampaania ei tööta. Selline teenus peab olema lõksudeta, vastasel juhul kaotate oma maine.
2. Kasutage intriigi. Näiteks: "Kas teadsite nendest toidulisandite omadustest?" või "Kas teete selle vea ka tahvelarvutit valides?" Meie aju on kujundatud nii, et kui näeme küsimust, hakkame sellele alateadlikult vastust otsima. Ülesanded, mis paljastavad toote eelised, julgustavad klienti mõtlema selle ostmise vajadusele. Ärge kasutage küsimust, millele on lihtne vastata, siis teeb ostja kiiresti teie vastu suunatud otsuse.
3. Lisage päisele pealkiri. Näiteks: "Teie päev saab olema suurepärane Danone jogurtiga!" Selle lähenemisviisi peamine eelis on meeldejäävus. Inimene, kes sellist kuulutust loeb, jätab vajaduse korral meelde toote kaubamärgi ja siis juba poes valib selle suure tõenäosusega.
4. Tõstke esile eelised. Näiteks: "Interneti paigaldus - madalad hinnad, sobivad tariifid, 2-aastane garantii." Sõnastades selgelt ja selgelt oma reklaami "päise", võite võita lugeja tähelepanu.
5. Kasutage sõnu "enne" ja "pärast". Näiteks: "Pärast seda toodet on teie koltunud vann nagu uus!" Nii annate ostjale võimaluse võrrelda hetkeseisu selle efektiga, mida ta suudab teie organisatsiooniga koostöö tulemusena saavutada.

Tähtis: Meeldiva pealkirja loomiseks võite kombineerida ülaltoodud meetodeid. Kirjutage mitu võimalust ja valige kõige säravam ja loomingulisem.

Tekst

Kuidas õigesti kuulutust kirjutada? On peamised tegurid, mis mõjutavad lugeja tajumist kogu tekstist. Siin on mõned neist:

• Õigekiri. Edu üks peamisi elemente on reklaami "keha". Vigade olemasolu tagab, et isegi hoolikalt koostatud sisu ebaõnnestub. Lugejad reageerivad negatiivselt nendele silma jäänud kirjavigadele. Selle vältimiseks lugege kirjutatu mitu korda uuesti läbi või kontrollige seda spetsiaalsete elektrooniliste programmide abil. Parem on kasutada lisaks esimesele ka teist meetodit, kuna masina kontrollimine pole 100% usaldusväärne.
• Keskendumine. Teksti eesmärk on avada lugejale pealkirja sisu. Teenuste kohta kirjutades keskenduge põhiteemale ja teatage ühest teenuseliigist. Ärge laske end paljudest lubadustest meelitada: nad ütlevad, et teeme kõik korraga. Seda ei juhtu ja klient saab sellest aru. Julgusta tarbijat tegema õiget otsust käskivas meeleolus tegusõnadega: “Klõpsa!”, “Helista!”, “Tule!”.
• Hind. Kui teie reklaam on kaubanduslikku laadi või viitab millegi maksumusele, lähenege sellele probleemile vastutustundlikult. Uurige konkurentide pakkumisi, analüüsige hindu. Pidage meeles, et alahinnatud hind võib õõnestada usaldust toote kvaliteedi vastu ning väga ülehinnatud hind peletab kliendi eemale või sunnib otsima lojaalsemat hinnapoliitikat.
• Unikaalsus. Reklaamitekstid võivad olla igavad või huvitavad. Et olla tõhus, peab teie pakkumine teiste seast silma paistma. Lisage teksti konkreetsed andmed (näiteks allahindlus, garantii, kiire tööaeg, tarne, koduteenindus, tasuta konsultatsioon). Palun märkige, kuidas saate maksta: pangaülekandega või krediitkaardiga. Esmapilgul on need pisiasjad, kuid need võivad olla põhjuseks, et huvitatud klient valib sind paljude teiste seast.
• Teadmised asjast. Esitage faktid, mis näitavad, et mõistate isiklikult seda, mida pakute. Pöörake tähelepanu kogemustele. See on vajalik selleks, et klient saaks aru, et tegemist on usaldusväärse inimesega.

Taust ja foto

Lisades oma kuulutusele kvaliteetse foto, paistad juba teiste näotute märguannete hulgast silma. Klient on toote ostmisele lähemal ja on rohkem huvitatud, kui ta näeb sellest pilti. Saate sisestada mitu pilti, mis näitavad toodet igast küljest. See aitab tulevasel ostjal teha teadliku valiku. Mõned reeglid eduka foto loomiseks:

• hea päevavalgus parim viis kuvab teie üksuse üksikasjad.
• Proovige pildistamise ajal välku mitte kasutada, sest ebavajalikud varjud ja eredad kohad tõmbavad tähelepanu kõrvale.
• Pööra tähelepanu taust: eemaldage kõik ebavajalikud, näiteks isiklikud esemed.
• Määrake kaugus objektist õigesti; see ei tohiks olla kaugel ega liiga lähedal.

Kuidas on lood paberreklaami taustaga? Reegleid analüüsides leiate kasulikke näpunäiteid:

• Hele taust tõmbab palju rohkem tähelepanu kui valge.
• Punane värv on eriti silmatorkav, kuid peamine on siin mitte üle pingutada.
• Kasutage lihtsaid fonte, kuna keerulisi mustreid võib olla raske lugeda.

Tagasiside

Selleks, et müügikuulutus sulle raha tooks, tuleb kindlasti luua kontakt potentsiaalse ostjaga. Selleks on tagasiside. Klientidele tuleb anda võimalus müüjaga suhelda, näidata, et nad suudavad saata ideid ja soove, pretensioone ja rahulolematust. See näitab, et organisatsioon on oma tarbijatest huvitatud ja nende arvamus on oluline. Müüja jaoks võivad klientide ideed saada põhjuseks uue toote leiutamiseks. Seega lisage oma reklaamile võimalikult palju kontaktteavet: mitu telefoninumbrit, e-posti aadress, veebisait või aadress, kuhu inimesed saavad kirju saata.

Reklaamitekstid – näited

Kõike eeltoodut arvesse võttes saate kaunilt oma kuulutuse kirjutada. Kust alustada ja kus lõpetada? Sellele küsimusele on lihtne vastata, kui teie ees on näidised. kuulutused. Järgmisena vaatleme erinevaid teemasid käsitlevate hoiatuste näiteid.

Tööst

Mida on vaja lisada, et luua töökuulutus, mis paneks paljud inimesed sellele vastama? Siin on põhikomponendid: ametinimetus, pakutava ametikoha kirjeldus, kandideerimiskoht (töökoht), eraldi - tööaadress, nõuded kandideerijatele, kirjeldus töökohustused, tööandja kontaktandmed. Kasuks tuleb kõrge palga märkimine, kuigi selle suurust pole alati kohane mainida.

Nõuanne: Nõuete valdkonnas peate märkima soovitud vanuse, hariduse, töökogemuse aastate arvu ja töökogemuse soovitud valdkonnas.

Kuidas näeb välja edukas reklaam:

Müügi kohta

Vaatame mõnda reeglit, mis on iga müüdud toote kuulutuse aluseks. Kirjeldada tasub järgmisi punkte: maksimaalne teave eeliste kohta, kvaliteetsed fotod, sobiv hind, tõene info kontaktisiku kohta. Näiteks vajate. Reklaami kirjutamiseks toimige järgmiselt.

Müüa maal “Elupuu”!

Müün ka teisi õlimaale. Maalid lõuendil (ilma raamideta), saab raamida lisatasu eest.

Suurus: 40 x 60 cm, koosneb 3 võrdsest osast.

Hind: 5500 rubla.

Võtan tellimusi vastu! Kirjutage, vastan hea meelega.

Nimi: Aleksander.

Kontaktnumber: 238-77-65.

Üüri kohta

Vaatleme kinnisvaramaaklerite näpunäiteid, mis aitavad teil luua tõhusat teksti. See peab sisaldama järgmisi andmeid: konkreetsed andmed objekti kohta, transpordiühendused (olemasolul), üüriperiood, korteri seisukord (remondi olemasolu, mööbel ja tehnika, televiisor, internetiühendus), isiklikud kontaktandmed. Samuti tasub välja tuua nõuded tulevastele üürnikele, näiteks “rentida tuba abielupaar", mainige oma suhtumist lemmikloomade pidamisesse. Siin on näidis:

Üürile anda kahetoaline korter!

Korter plokk-tüüpi majas. Toad ja vannituba on eraldi, lodža on klaasitud, piisavalt mööblit, külmkapp, televiisor, wifi, automaatne pesumasin.

Kogupindala: 56 m².

Korrus: 13.

Aadress: Petrozavodsk, st. Leonida Parfenova, nr 7.

Hind: 10 000 rubla kuus + kommunaalid + elekter.

Lisainformatsioon: lastega võimalik.

Kontaktandmed: Edward (telefon: 587-76-54).

Kadunud loomadest

Sellise kuulutuse koostamisel tasub mõelda olulised üksikasjad: foto lisamine, eelistatavalt värviline, preemia mainimine (ära märkige konkreetset summat), lemmiklooma kirjeldus (tõug, sugu, vanus, karva pikkus, värvus, eripärad, kaelarihma olemasolu või puudumine) , teave territooriumi kohta, kus loom kaduma läks. Näide:

Koer on kadunud!

Moskva linn. Viimati nähtud 10. jaanuaril 2018 Akademicheskaya metroojaama piirkonnas Darwini muuseumi lähedal.

Tõug: Ameerika kokkerspanjel (punast värvi).

Erimärgid:

• Suu on viltu vasakule küljele;
• Silma all on suur mutt.

Hüüdnimi: Amur.

Preemia garanteeritud! Helistage igal kellaajal.

Kontaktisik: Lesya.

Telefoninumber: 811-34-54.

Poe avamisest

Koostage selline kuulutus eriti hoolikalt, sest üritusel osalemiseks peate veenma ja inimesed on tänapäeval laisad ja aeglased. Seda tüüpi hoiatus erineb teistest teabe vähese hulga poolest. Andmed tuleks esitada stiilis „Mida? Kuhu? Millal?". Suurtähtedega tuleb märkida, et peagi avatakse uus asutus või toimub esitlus, märkige aeg ja koht, kirjeldage, millist soodustust külastaja saab (müük, loosimine, sooduskaardid). Näide kaubamaja kuulutusest:

Puhkuse auks:

• Ostes alates 500 rubla - garanteeritud KINGITUS;
• Peamine kingitus on SERTIFIKAAT 30 000 rubla ostude puhul (külastajate vahel loositakse välja).

Teenuste osutamise kohta

Teie reklaam peaks olema pealetükkimatu, kuid samal ajal kliendi jaoks selgelt vajalik. Korralikult kirjutatud reklaami on lihtne ja mõnus lugeda. Märkige põhipunktid: teenuse konkreetne nimi; põhjused, miks see tuleks teilt tellida; kirjeldage, millist probleemi saab selle teenuse abil lahendada; kirjuta sobiv hind.

Nõuanne: Meie eesmärk on tõsta oma konkurentsivõimet. Selleks peate saavutama unikaalsuse. Kas teenust pakutakse samamoodi nagu kõik teised? Sel juhul lisa kaas. Need võivad olla ajutised tutvustused, boonused, allahindlused teisele viidatud kliendile. Kõigile, kes ühendust võtavad, saate valmistada väikeseid üllatusi. Inimestele need asjad meeldivad ja nad julgustavad neid otsustavamalt tegutsema.

Allpool on näide edukast reklaamist.

Arvutitehnika remont ja seadistamine kodus!

Tegelen erapraksisega, oman inseneriharidust ja 10 aastat kogemust antud valdkonnas. Pakun sülearvutite, tahvelarvutite ja nutitelefonide remonditeenust.

Saan pakkuda:

• paigaldus tarkvara mis tahes;
• arvutite valik, ost ja komplekteerimine koos võrguseadmete edasise paigaldusega;
• Windowsi jõudluse parandamine ilma operatsioonisüsteemi uuesti installimata;
• andmete taastamine erinevat tüüpi andmekandjatelt;
• süsteemi puhastamine, termopasta vahetamine;
• asendamine kõvaketas SSD-l;
• asendamine emaplaat, toiteallikas.

Hind kokkuleppel, külastus ja diagnostika - 300 rubla ilma hilisema remondita, ülejäänu - olenevalt töö mahust.

Kontaktisik: Vjatšeslav.

Mobiiltelefon: 092-21-11.

Selle probleemi lahendamiseks on kaks võimalust: tasuta ja tasuline paigutus. Loomulikult on alati atraktiivsem võimalus levitada vajalikku infot ilma rahaliste kulutusteta, kuid samas pole garantiid, et teie reklaam on tõhus ja seda nähakse. Sageli jõuavad kasutajate postitused tasuta saitidel juba mõne päeva pärast pika loendi lõppu.

• Blogid. Selle valiku eeliseks on saitide jagamine konkreetsete teemade järgi. On tasuta ja ka tasulisi meetodeid, kus teie tooteid ja teenuseid reklaamitakse kui . Võimalik on tellida bänner, mis on kõigile nähtav.
• massimeedia. Isegi infotehnoloogia ajal saavad inimesed jätkuvalt olulise osa teabest trükitud väljaanded. Miks mitte võtta oma kuulutuse esitamiseks ühendust kohaliku ajalehega? See nõuab raha, kuid suur hulk inimesed näevad teksti. Ärge unustage meediasaite: kui võtate ühendust vastutava isikuga (administraatoriga), saate kokku leppida reklaamartikli avaldamise või bänneri paigutamise.
• Sotsiaalmeedia. Nüüd lähenevad sotsiaalvõrgustikud enesekindlalt populaarsuse haripunkti, nii et neist võib saada hea platvorm teie reklaami reklaamimiseks. Administraatoriks on võimalus saada tasuta temaatiline rühm, kuid sellised tegevused võtavad palju aega ja vaeva. On vaja hankida tellijaid, luua nendega suhtlust ja vastata huviliste küsimustele. Paljud tunnistavad, et millal õige lähenemine punktini, see meetod on tõhus.

Kust saab kuulutuse tellida?

Kui vajate oma väljaande reklaamimisel kvaliteeti ja kiirust, kasutage ekspertide teenuseid, kes teavad, mis see on. Neid võib leida igasugustest vabakutseliste börsidest. Üks neist on sait freelance.youdo.com (mitte reklaam!).

Tellimus toimub 3 etapis:

1. Ülesande postitamine, märkides ära oma nõuded ja soovid.
2. Oma teenuseid pakkuvad vabakutselised.
3. Parima valimine koos arvustuste analüüsi ja saidil viibimise pikkusega.

Sellise teenuse hind on erinev, kuid teil on õigus määrata oma eelarve ja oodata, kes nende tingimustega nõustub.

Selle meetodi eelised:

• Töökindlus. Vahetustel kontrollib teenindusamet kõiki esinejaid enne registreerimist. Professionaalsuse näitajaks on tänulike klientide arvustused.
• Kiirus. Te ei pea kaua ootama, mõne minuti jooksul pärast avaldamist hakkavad esitajate pakkumised saabuma.

See valik säästab teie vaeva ja aega, kuid võib olla teie eelarvest veidi kulukas.

Kuidas Avitosse kuulutust panna?

Avito on üks suurimaid kauplemisplatvormid Venemaa. Siia ilmub iga päev tuhandeid uusi ostu-müügikuulutusi, erinevat tüüpi teenuste osutamist jms. Ametlikult on sait tegutsenud alates 2007. aastast ning selle aja jooksul on õnnestunud kasutajate seas edu saavutada.

Kahtlemata olete mõelnud oma sõnumi postitamisele sellele tahvlile. Kuid selleks on teatud reeglid:

1. Pealkiri. Oleme juba kirjutanud, kuidas seda meeldejäävaks muuta. Jääb üle lisada, et saate keskenduda vaatamiste ja kõnede arvule: kui see teid ei rahulda, muutke väljaande pealkirja ja valige veel mitu võimalust. Mida ei tohiks Avito reklaami pealkirjas kirjutada? Pealkirjas ei ole lubatud märkida hinda, kontaktandmeid ega veebisaidi aadressi.
2. Sõnad, mida otsida. Avito kirjelduses on märksõnad, mis aitavad teil miljonite muude reklaamide hulgast oma reklaami leida. Selleks kasutage tuntud väljendeid. Näiteks: selle asemel, et öelda "Armsad hamstrid", kasutage "Armsad hamstrid". Nii on teil suurem võimalus, et teid vaadatakse.
3. Struktuur. Jagage oma tekst mitmeks lõiguks, et lugejal oleks lihtsam selle sisuga tutvuda.
4. Lihtsus. Liiga kirjandusliku keele kasutamine heidutab inimesi teie toodet ostmast lihtsalt seetõttu, et selle kirjeldust on raske mõista.
5. Müügi põhjus. Teie jaoks tavaline hind võib ostja jaoks olla liiga madal või kõrge. Parem on kohe näidata, miks te sellest või teisest tootest vabanete. Näiteks müüte telefoni mitte sellepärast, et see on vigane, vaid seetõttu, et teil on uus mudel. Selline teave rahustab potentsiaalset klienti.
6. Kasu. Ärge unustage lisada teksti, kuidas teie toodet saab kasutada. Võtke aega, et selgitada kõiki selle kasutamise erinevaid viise. Ja ilma termokruusita hakkama saanud ostja saab aru, kui väga tal seda vaja on.
7. Üleskutse tegevusele. Et julgustada klienti ostuotsust tegema, jätke teatav intriig, mis laheneb vaid telefonikõne teel. Oletame, et pakute kingituse kohta teavet. Näidake ka, et ostjal on ainulaadne võimalus, mis ei kordu, näiteks ostmine vana hinnaga (või on jäänud piiratud arv ühikuid).

Salvestage artikkel kahe klõpsuga:

Ülaltoodud näpunäiteid järgides saab igaüks luua kvaliteetse reklaami, mis saavutab soovitud efekti. Olenemata sellest, kas olete kogunemisel või lihtsalt postitate tänaval flaiereid, muutke oma eksemplar publikule atraktiivsemaks.

Kokkupuutel