Kalakaupade pood - avamise peensused ja edu saladused.

Selles materjalis:

Esmapilgul tundub, et kalakauplused on äri, mis on kaugel suurest kasumist ja suurest kasvust. Siin tekib korraga mitu küsimust: Kui palju tulu võib pood tuua? Kui suur on nõudlus toote järele, kas tarbijaid on piisavalt kliendivoo moodustamiseks? Milline on seda tüüpi toodete hooajalisus?

Tegelikult on vastus kõigile neile küsimustele väga lihtne: kalapüük on Venemaa meessoost elanikkonna üks lemmiktegevusi, mis tähendab, et neist saavad potentsiaalsed kliendid ja nad tekitavad toote järele nõudlust. Kalapüügipoe frantsiis nõuab aga üksikasjalikku uurimist.

Kalanduspoe sihtrühm

See küsimus on ilmne, kuid frantsiisi pakkuva ettevõtte nõuetekohaseks kujundamiseks peate hästi uurima tulevaste tarbijate kategooriat.

Kalapüük on lõbus tegevus, mis meelitab ligi palju inimesi. Seetõttu on kalapoe avamine paljulubav ja tulus äri. Oluline on teada, et:

• 25 miljonit venelast on kalapüügihuvilised, mis on vähemalt 17,6% Venemaa kogurahvastikust;
• enamik kalapüügihuvilisi on mehed, kuid tähelepanu keskpunktis jäävad ka naised. Kummalisel kombel moodustavad nad vähemalt 3% kõigist õngitsejatest;
• Vanusekategooria võib olla erinev: lastest eakateni. Esimesel ja viimasel on palju vaba aega oma lemmikhobiga tegelemiseks. Keskealistel on seda vähe, aga isegi nemad kisuvad vaba aeg Kalapüügiks.

Reeglina on selle tegevuse ümber tekkiva elevuse põhjuseks elevus, mis elab meis igaühes. Ja kuigi kasiinoäri ei ole kuidagi seotud kalapoega, keskenduvad nad mõlemad hasartmängijatele ning teatavasti on kasiinod tänaseni väga populaarsed.

Kalakaupade pood kui perspektiivikas äri

Esiteks on perspektiivikas kaupluses alati hästi läbimõeldud struktureeritud klienditeenindusskeem. See tegur sisse rohkem mõjutab ettevõtte edukust, see on õitsengu alus. Mõned kalapoe omanikud ei mõista oma äri, kuid nad tunnevad inimeste vajadusi, uurivad turge ja viivad seeläbi oma äri tohutute tulemusteni. Seetõttu on selle valdkonna peamiseks tingimuseks personali koolitamine kõigis kalapüügi keerukustes. Nad oskavad klienti nõustada, teenindada teda kõrgeimas klassis.

Järgmine oluline tegur, mis mõjutab kalakaupluse edasist edu, on kalandustoodete valdkonna pakkumiste turu uurimine. Kasutame turuvõimekuse näitajat. See annab aimu, kui tihe turg on ja kas on võimalik vältida konkurentsi teatud müügivaldkonnas.

Turumaht

Ligikaudseks arvutuseks peate võtma kolm muutujat: teie linna rahvaarv, meessoost elanikkonna protsent linnas (kui on andmeid konkreetse arvu kohta, siis on parem need võtta) ja keskmine kulu ühe kohta. poe ostja aastas (näitaja arvutatakse frantsiisiandja pakutavate kaupade ja keskmise läbilaskevõime põhjal või võetakse kõik andmed otse).

1. Oma linna potentsiaalsete ostjate arvu väljaselgitamiseks korrutage oma linna meeste arv 0,176-ga (Venemaa õngitsejate protsent). Andmed on ligikaudsed, kuid nende põhjal saab juba öelda, kas on olemas a piisav kalapüügipoe sihtrühm või mitte.
2. Turu maht rublades põhineb keskmisel summal, mille õngitseja aastas poes kulutab. Kaupade maksumus võib olla väga erinev: 10 rubla (sööt) kuni 100 tuhat rubla või rohkem (mootorpaadid). Seetõttu on kõige parem võimsust arvutada frantsiisiandja täpsete andmete põhjal. Arvu korrutamine potentsiaalsed ostjad kliendi poolt kalapoes kulutatud keskmise summa võrra saame kaubaturu võimsuse rublades.

Isegi kui teie linnas on mitu kalapüügitarvete ja -varustuse müügile spetsialiseerunud saiti, pakub saadud arv teile ja teie konkurentidele kindlasti head kasumit, ilma üksteisele tõsist kahju tekitamata.

Kalapüügipoe frantsiisikulud ja ROI

Iga frantsiis nõuab teatud investeeringuid. Hind sisaldab ühekordset tasu (ühekordne), autoritasu (kuu või aasta) ja alginvesteeringut kaupluse avamiseks. Kui esimesed kaks andmed on selged, pakub iga frantsiisiandja oma frantsiisi erinevad tingimused ning määrab täpselt ette ühekordse sissemakse ja autoritasu suuruse. Kuid selgusetuks jääb, kui palju tuleb kulutada kalapoe enda avamisele ja millised kaubad kulukalkulatsioonis sisalduvad. Pakume näidisloendit:

• ruumide rent - alates 20 tuhandest rublast 30 ruutmeetri kohta (oma kinnisvara omamine vähendab oluliselt igakuiste kulude hinnangut);
• ehitustööd(renditud ruume reeglina ümber ei ehitata; sel juhul on ehitustööd viidud miinimumini) - alates 1,5 miljonist rublast;
• viimistlustööd vastavalt frantsiisiandja projekteerimisprojektile - alates 250 tuhandest rublast;
• kaubanduslikud seadmed - alates 50 tuhandest rublast;
• asjakohaste dokumentide täitmine - alates 10 tuhandest rublast;
• personalitöö - alates 100 tuhandest rublast;
• esimese kaubapartii ostmine - alates 400 tuhandest rublast;
• kommunaalmaksed (igakuised) - alates 25 tuhandest rublast;
• reklaamitasud frantsiisiandjale - alates 90 tuhandest rublast.

Üldiselt investeeritakse kalapood ulatub 2-3 miljoni rublani minimaalsete kuludega ruumide ettevalmistamiseks kalanduspoe avamiseks. Tasuvusaeg on keskmiselt 3-9 kuud. Kasumlikkus on 15% või rohkem.

Kuid te ei pea nende andmete peale iseseisvalt mõtlema, lõppude lõpuks hõlmab frantsiis struktureeritud ja täielikult läbimõeldud ärimudeli omandamist.

Kalapüügipoe avamise omadused

Frantsiisi kaudu lihtsustatud ärivõimaluse valimisel peate arvestama mitme olulise punktiga. Pärast kõigi nende aspektide uurimist tulevased tegevused, saab frantsiisivõtja ületada lõkse, mis igat tüüpi äritegevuses alati olemas on.

Kaupluse ala

Suure edu saavutamiseks võite asetada väljalaskeava osakonna kujul suurel spetsialiseeritud turul (näiteks mis müüb spordi- või jahikaupu) või asub eraldi selles linnaosas, mis on jõe äärde viiva tee lähedal või mida kõige sagedamini kasutavad kalurid.

Esimesel juhul on kasu alginvesteeringu suure säästu näol, kuid siin võid osa kaotada potentsiaalsed kliendid. Enamik tarbijaid sisse kaubanduskeskused osta spordivarustust ja muid esmatarbekaupu, mitte väikseid kalastustarbeid (tarvikuid).

Teisel juhul võivad kulud ületada 3 miljonit rubla, mis ei sobi madala maksevõimega ettevõtjatele, kuid eraldi kauplus tasub investeeringu kiiremini ära. Selle saab märgistada õngitsejatele sobivasse kohta, et moodustada suur kliendivoog.

Personal

Müüjate ametikohale kandideerijate kaalumisel pöörake kindlasti tähelepanu kalapüügikogemusega inimestele. Parim variant kalapüügipoe jaoks on kohal spetsialistid, kes tunnevad hästi tootebrände, nende eesmärki ja eeliseid. Enamiku kalandustoodetele spetsialiseerunud frantsiisiandjate jaoks on sellise personali valik eduka partnerluse peamine tingimus. Veelgi enam, harrastuskalastajad saavad suusõnaliselt kliente kiiremini poodi meelitada.

hooajalisus

Kalapüük ei sõltu tugevalt aastaaegade vaheldumisest. Sellise hobiga saab tegeleda nii talvel kui ka suvel. Aga kalapüügiks erinev aeg Aastad nõuavad erinevat varustust. Seetõttu peaks valikus olema igat tüüpi kalapüügi tarvikud.

Lisaks mõjutab hooajalisus endiselt klientide voogu. Enamiku meeste jaoks on kalapüük vaid hobi, millega külmal talvel miinuskraadidega kõik ei nõustu, kuid suvel kogub see tegevus populaarsust. Seetõttu on kõige parem alustada poe avamist kevadel enne õngitsejate aktiivset ettevalmistust hooajaks.

Tootevalik

Kalapüügipoodides on kolm tooterühma:

• prioriteetsed (põhi)kaubad - rullid, õngeridvad, spinningud jne. — 60% sissetulekust;
• tarbekaubad - sööt, vurr, õngenöör, sööt, ujukid, konksud jne. — 30% sissetulekust;
• lisa(seotud) kaup - kalastusvarustus, paadid, telgid, raamatud jne. - 10% sissetulekust.

Esimene kategooria on peamine, kuid nõudlus selle järele on toote pikaealisuse tõttu väike. Selliseid tooteid ei osta õngitsejad iga kuu ega isegi mitte igal aastal. Prioriteetsete kaupade nõudluse suurendamiseks on vaja tarbijate ringi pidevalt laiendada. Frantsiisiandja aitab selles küsimuses oma nooremat äripartnerit, et koos edu saavutada.

Mõistes kõigi nende punktide tähtsust, olles põhjalikult uurinud turgu kalapüügikaubad oma linnas, aga ka frantsiisiandjate pakkumisi saab ettevõtja avada tulus pood osana suurest võrgustikust saada kaitset finantsriskide eest ja areneda edukalt selles suunas.

Ettevõtete ise valimiseks ja võrdlemiseks soovitame kasutada lihtsat otsinguvormi: võite sisestada mis tahes nime või rahasumma, mille olete valmis oma ettevõttesse investeerima.

Kalakaupade müük kuulub teatud tüüpi äritegevusse, mis esmapilgul ei ole eriti tulus. Algaja ettevõtja võib kahelda sellise poe tasuvuses, kliendivoo stabiilsuses või heas hooajamüügis.

Tegelikult on olukord selles segmendis erinev. Siin kujuneb tarbijanõudlus teatud grupp ostjaid, mis Venemaal on üsna lai. Ärimees peab innukate kalurite armastust oma hobi vastu korralikult ära kasutama. Selles artiklis käsitletakse kõiki kalanduspoe avamise ja tõhusa arendamise aspekte (sealhulgas äriplaani), samuti frantsiisi omandamise asjakohasust.

Oma kalakaupluse edukaks rajamiseks peab ettevõtja hästi tundma potentsiaalsete tarbijate kategooriat. Ligikaudsete hinnangute kohaselt armastab kala püüda umbes 25 miljonit meie kodanikku, mis on ligikaudu 17,6% riigi elanikkonnast. Selliste kaupluste valdav kontingent on mehed. erinevas vanuses, kuid on ka naisi (vähemalt 3%). Reeglina juhib kõiki kalureid terve kirg oma eesmärgi saavutamisel. hinnaline eesmärk- püüda. Sellepärast hea pood muutub pideva klientide voo koht, kes õpivad ja ostavad uusi söötasid, spinninguid jne.

Hästi organiseeritud äri näide

Lisaks sihttarbijarühma määramisele peab ettevõtja olema selles ärisegmendis tõeline professionaal. Ta peab teadma, milline toode mitte ainult ei huvita õngitsejat, vaid ka tema ostab selle. Nagu mõned sotsioloogilised uuringud näitavad, uuendab keskmine kalamees enne hooaja algust oma arsenali kuni 5000 rubla ulatuses.

Ettevõtte kontseptsiooni väljatöötamisel peate kindlaks määrama, millises suunas see on. Tinglikult on võimalik eristada järgmisi kalapoodide rühmi:

• Veebipoe avamine viitab odavad võimalused algus (10-30 tuhat rubla). Igakuine hooldus jääb vahemikku 7-15 tuhat rubla.
• Algaja ärimehe eelarvevõimalus on poes asuv kalandusosakond. Reeglina pole selles suurt sortimenti, kuid saate osta kõige vajalikumad tarbekaubad (õngenöör, spinnerid, konksud jne).
• Teise taseme kauplus on esindatud laiema tootevalikuga erinevatelt tootjatelt. Pädev ettevõtja peab tagama erinevate kaupade saadavuse hinnapakkumine erineva sissetulekuga kalurite vajaduste rahuldamiseks.
• Rohkem kõrge tase hõivavad kauplused, mis töötavad usaldusväärse hulgimüügiettevõttega. Siinne tootevalikus domineerib sageli tootja ja tema toodete hinnad on üsna demokraatlikud. Enamikul neist poodidest on edasimüüja staatus, mida pole lihtne saada. Kõrgem staatus lisab tarbijate usaldusväärsust.
• Kõrgeimat taset esindavad kalapoodide "hüpermarketid", mida meie pealinnas on vaid kaks. See äri areneb väga enesekindlalt, kuid konkurents kaupluste vahel on väga suur. Vastavalt sellele kohandatakse hinnapoliitikat nii palju kui võimalik ostja suunas.

Ettevõtlusega alustamise eelised ja võimalikud riskid

Mõelge kalapüügipoe avamise peamistele eelistele:

• Võimalus avada punkt mis tahes üldpinnaga.
• Märkimisväärne hulk potentsiaalseid tarbijaid.
• Ettevõtjale võimalus teha seda, mida ta tõeliselt armastab, teenides tulu.

On ka lõkse, mida ettevõtte omanik peaks arvestama:

• Nõudluse üsna selge hooajalisus, mis suureneb aprillist oktoobrini. Ettevõtja peab rahuperioodidel ostujõu säilitamiseks välja mõtlema turunduslikud sammud.
• Väike marginaal ainult varustuse müügist.
• Ärimehel peavad olema suurepärased teadmised kalapüügi teemast.

Frantsiisi ostmise võimalus

Kui ettevõtjal puudub ettevõtlusega alustamise kogemus või tal on vähe teadmisi kalapüügi vallas, on tema jaoks ainus võimalus frantsiisi ostmine. Sõlmides sellise lepingu suure kaubandusettevõttega, alustab frantsiisivõtja tööd mitte ainult oma kaubamärgi all, vaid saab ka mitmeid abitööriistu:

• frantsiisiandja abi paikkonna konkurentsikeskkonna korrektsel uurimisel;
• kaupluse ruumide, sh lao omadused, kaubanduspiirkond, potentsiaalsete külastajate liiklus jne;
• tugi töövõtjate otsimisel, läbiviimisel remonditööd vastavus ettevõtte standarditele;
• vajaliku varustamine kaubanduslikud seadmed(enamik frantsiisiandjaid);
• abi personali valikul, samuti võimalik koolitus;
• probleemi lahendamine tootevaliku ja logistikaga;
• turundusüritused.

Frantsiisivõtja alginvesteering on veidi suurem kui ettevõtte iseseisva asutamise korral. Frantsiisi ostes saab aga ettevõtja enda kätte reaalse tegevusprogrammi ja suurelt ettevõttelt tugeva toe, minimeerides enda riske. Tulevikus võib selline äri märkimisväärselt edestada samas linnas asuvaid konkurente. Oma frantsiisiäri alustamise maksumus sisaldab kogu investeeringut poe avamiseks, ühekordset tasu (sisenemine) ja litsentsitasusid (kuumakse).

Samm-sammult juhised poe käivitamiseks

Tabel: ettevõtte korraldamiseks vajalik paberimajandus, olenevalt valitud organiseerimisvormist

Kell väikesed suurused oma äri enamik ettevõtjaid valib UTII, intress mille järgi on see suhteliselt demokraatlik - 15%. Sellele maksustamiskorrale paikkonnas üleminekuks peab kehtima linnaseadus selle kohaldamise võimaluse kohta, kui kauplusel on piiratud arv töötajaid, pindala vms.

Oma ettevõtte dokumentaalseks korraldamiseks peab ärimees kõvasti tööd tegema, saades:

1. Rospotrebnadzori positiivne otsus;
2. linna prefektuuri luba kaupluse pidamiseks;
3. Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogiakeskuse järeldus ruumide vastavuse kohta Vene Föderatsiooni kehtivatele standarditele;
4. sanitaar- ja tootmiskontrolli dokumentatsioon, mis on kooskõlastamisel Rospotrebnadzoriga;
5. tahkete olmejäätmete ja muude jäätmete väljaveo luba;
6. erinevad koristus- ja koristuslepingud.

Kaupluse asukoha määramine

Ettevõtte avamispiirkonna õige määratlus on pikaajaline investeering, mis tasub end mitmekordselt ära. Parem on osta mõned ruumid keskmise hinnaga ja hea kliendivooga, kui kulutada kogu raha hiljem tühja poodi, mis oli odavam, meelitada kliente.

Üks võimalus asukoha valikul on paigutada pood supermarketisse, saavutades samal ajal investeeringute kokkuhoidu. Suure kliendiliikluse juures on aga suurem osa neist keskendunud esmatarbekaupade grupi ostmisele, kuid mitte väikeste kalandustarvikute ostmisele.

Kasumlikum, kuid kulukam võimalus on avada ettevõte potentsiaalsete kalurite koondumis- ja reisikohtades (näiteks maanteel jõe või muu veekogu lähedal). Investeeringud võivad siin ületada 3 miljonit rubla, kuid tasuvus läheb palju kiiremini.

Vahemik

Täielikuks rahuloluks tarbijate nõudlus kaupluse omanik on kohustatud täiendama kogu sortimendi maatriksit, mille kaubad saab jagada 3 rühma:

Rahakäibest moodustab ettevõtjate hinnangul põhikaubagrupp umbes 60%, tarbekaubad 30%, abitooted umbes 10%. Täisväärtusliku pakkumise moodustamiseks peab kaupluse sortiment sisaldama mitu tuhat kaupa. Koguse poolest on kalapoodides ülekaalus tarbekaubad. Tarbekaupade müük toimub lisatasuga - 100%, seotud ja põhilised - 25-50%.

Tarnija valik

Tarneid teostavate organisatsioonide valik sõltub tooterühmast:

• sööt kui kiiresti riknev toode tuleb osta läheduses asuvatelt tarnijatelt;
• Hiina ja Jaapani tarnijatelt kaupade ostmine tõstab kaubavahetuse marginaali 50-70%ni. Selles ärisegmendis, millel on oma hooajalisus, võivad madalad marginaalid ettevõtte pankrotti viia;
• veebipoodidest on võimalik osta kuni 30% allahindlusega.

Nagu näitab praktika, on enamikul Venemaa suurtest tarnijatest oma jaekauplused, omandades seeläbi märkimisväärseid kauplusi konkurentsieelised teiste turuosaliste suhtes. Selliste "hiiglaste" kauplustes on hinnad alati madalamad, kuna neilt ostetakse kaupu väga suurtes kogustes madalama hinnaga. Tavalistesse jaekauplustesse müük on juba lisatasu eest. Algaja ettevõtja peab hoolikalt lähenema tarnijate valikule.

Lahendus personaliprobleemile

Selles äris töötavad ettevõtjad soovitavad kalakaupluse personali täiendada vaid asjatundlikel meeskaluritel. Enamiku meessoost ostjate arvates ei saa õiglane sugu anda kvalifitseeritud nõu. Sageli tegeleb algaja ärimees iseseisvalt kaupade müügiga.

Reklaam

• Teave erinevatel kalandusteemadele pühendatud foorumitel.
• Paigutamine on väga tõhus. välireklaam(bannerid, sildid) püügikohtades.
• Poe tasulise reklaamimise saate kokku leppida kohalike baasvahtide ja metsavahtidega.
• Hea võimalus on luua veebipood. Sel juhul ettevõtte staatus tõuseb. Siiski peate kulutama raha sisuhalduri kaasamiseks, kes värskendab teavet hindade ja sortimendi kohta.

Kulude arvestus

Vaatame üle peamised kuluvaldkonnad, mis on vajalikud kaupluse edukaks käivitamiseks.

Tabel: kalastuspoe avamise kulud

Seega on ettevõtte asutamise ligikaudne maksumus 1,1 miljonit rubla.

Äri kasumlikkus

Kalastuspoe tasuvusaeg on 8-12 kuud (1-2 hooaega), kuid stabiilse tarbijanõudluse korral aprillist oktoobrini. Stabiilse äriarengu võtmeks saab püsiklientide meelitamine, erinevate partnerlussuhete otsimine ja eliitturismitoodete (telgid, riided jne) müük.

Üksikasjalik teave kalapüügipoe avamise funktsioonide kohta aitab algajal ärimehel oma tooteid õigesti ja enesekindlalt müüa isegi töötavate konkurentide lähedal.

Kokkuvõtteks märgime, et kalapüügipoe dokumenteeritud avamine toimub peaaegu samamoodi nagu mis tahes muu. Aga ettevõtja peab teadvustama, et selle segmendi müügiga kaasnevad riskid. Eksperdid soovitavad algajatel ärimeestel alustada oma äri ülima ettevaatusega, jättes võimaluse kohandada tootevalikut või veidi muuta äri suunda. Iga viga võib põhjustada tõsiseid kaotusi.

Olles uurinud kõiki konkurentsituru aspekte ja asjatundlikult lahendanud poe paigutuse, tootepakkumise, mugava kujunduse sisekujundus, ärimehel on kõik võimalused saada usaldusväärse ja kasumliku ettevõtte omanikuks investeeringute investeering. Kui teile tõesti meeldib see, mida teete, võite saavutada edu.

Kalapüük ja jahindus on alati olnud nõutud. Iidsetel aegadel - toidukorvi täitmiseks ja mitmekesistamiseks, nüüdisajal - pigem aktiivne vaba aja veetmise vorm. Sihtrühm fännid sellise heakskiidu igapäevaelust looduses on väga mitmekesine. Kalapüügikirg mõnes ringkonnas on isegi omamoodi trend.

Kui on nõudlus, siis peab olema ka pakkumine. Sest moodsa kalamehe kuvand pole kaugeltki mees, kes istub ajalehe otsas, mille ridvast on tehtud vitstest. Tööstus, mis valmistab seadmeid ja seadmeid neile, kes on valmis tunde liikumatult istuma aeglaselt voolava jõe ees või väsimatult läbi märja metsatihniku ​​seiklema, pakub laia valikut tooteid. Pealegi hõlmab nende toodete hinnasegment mitmesuguseid majanduslikult arenenud elanikkonnarühmi. Kuid unistades isegi väikese kalapüügipoe nullist korraldamisest, peaksite sellele mõtlema.

Tuntud kaubamärgi all töötamise eelised

Populaarne ja tuntud nimi valdava enamuse elanikkonna seas äratab usaldust. Paljutõotav äri Samuti on alati klienditeeninduseks hästi kohandatud struktuurne süsteem. See tegur kaasneb pidevalt kasvava ettevõttega alati. Ja näiteks ettevõtja kalurilinnas oskab hästi kursis olla jõgede ja kanalite süsteemiga, olla oma laeva kapten ja omada investeeringuid poe korraldamisse. Kuid kui te ei tea eduka ettevõtte loomise põhitõdesid, võite kanda tohutuid kahjusid.

Kuigi kalanduspoe frantsiis või õigemini selle omandamine hõlbustab oluliselt ärimehe esimesi samme ja inimene saab ka üksikasjaliku juhendi, kuidas paljudes valdkondades ettevõtet õigesti juhtida, nimelt:

• majandussfääris;
• raamatupidamine;
• aruandlus;
• töö personaliga;
• õige kliendiorientatsioon.

Samuti ei saa pood olema lihtsalt konksude ja õngenööride pood, vaid sellest saab suure kuulsa pere täieõiguslik liige.

See tähendab, et ettevõtja, kes soovib oma regioonis kaubakaubandust korraldada, peab asjale läbimõeldult lähenema. Kui võtame näiteks õngitsejate kingad, siis mõned mudelid maksavad kuni 15 000-25 000 rubla - nendele saabastele on ostja, kuid tõenäoliselt ei vali ta neid, kui ta peab seda tegema tundmatu poe nurgas. . Aga kui ta näeb, et kohas, kuhu tarbija kalale tuli, on suurepärane auväärne asutus kuulus nimi, järgmisel korral ta suure tõenäosusega kogu varustust välja ei tiri suur linn. Seetõttu on olemas.

Garantiijärgse hoolduse lepingu sõlmimise kord

Ja see kehtib mitte ainult väikeste piirkondlike piirkondlike kaupluste kohta - suured linnad tekitavad ka head nõudlust. Veelgi enam, siin sobiks veel üks frantsiis - jahipidamine, sest selle kaubal on turul väga mahukas potentsiaal.

Investeerimisinvesteeringud

Ettevõtja, kes otsustab, et frantsiisi ostmine tasub end ära, peaks eelnevalt välja arvutama, milliseid investeeringuid ta vajab:

1. Ühekordne tasu on teatud summa, mille frantsiisiandja määrab ja frantsiisivõtja maksab kaubamärgi kasutamise õiguse, koolituse ja ka täieliku dokumentide paketi saamise eest selle kohta, kuidas ettevõte peaks arenema ja mis kõige tähtsam, kuidas seda teha.
2. Autoritasud - see summa on protsent kasumist, see on lepingus ette nähtud. Samuti näitab see selle väärtust ja sagedust, millal see frantsiisiettevõtte kontole kanda.
3. Poe jaoks ruumide rentimine või valimine.
4. Remondi- ja projekteerimistööd. Selline töö peab viima ruumid vormile, mille määrab frantsiisiandja. Inimene ei saa poes sisetöid teha oma äranägemise järgi. Kauplus peab nii väliselt kui ka sisemiselt vastama kaubamärgile. Tavaliselt lisatakse lepingule projekteerimisprojekt.
5. Kaubandusseadmed vastavalt kaubamärgi omaniku juhistele.
6. Summa organisatsiooni kohta juriidilise isiku ja vajalikud load. Kui see peaks müüma jahivarustust, kuni relvadeni, siis kohalikud omavalitsused Siseministeerium on kohustatud väljastama vastava loa, samuti tuleb korraldada spetsiaalne kindlustatud turvarelvade ruum.
7. Personali palk. Selline summa peaks olema reservis esimesed kuus kuud, et olla kindel, et töötajad saavad oma töötasu igal juhul kätte.
8. Sortimendi ostmine.
9. Reservsumma kommunaalmaksete ja maksude tasumiseks.
10. Reklaamikampaania tasud. Mõned frantsiisiandjad lisavad need autoritasudesse, teised näevad ette eraldi summa.

Sõltumatute arvutuste tegemine pole paljutõotav, kuna igal kaubamärgiomanikul on dokumenteeritud ligikaudne investeerimiseelarve, mille inimene peab kulutama. Väikese ujuva joonealuse märkusega müügikoha piirkondlikule asukohale.

Milliseid funktsioone tuleks kõrgelt spetsialiseeritud kaupluse avamisel arvestada?

Kui frantsiisivõtja otsustab kaubamärgi omaniku valiku üle, tasub kaaluda veel mõnda olulist punkti edukas arengäri.

Interneti-ostlemise saladused ilma eelarvet rikkumata

Paljud aspektid kaubandustegevus sõltub õige valik asukohad. Kõige targem oleks otsida kauplemisplatvorm kohtades, kus müüakse muid kaupu aktiivne vaade vaba aja veetmine. Poe saab avada ka turismibaasi lähedal, teede ääres, mida mööda kalurid püügikohtadesse jõuavad, muldkehadel, kus laevad baseeruvad.

Kuid siin on mõned lõkse. Inimesed, kes tulevad sporditarvete poodi suuri oste sooritama, ei suuda tõenäoliselt jätta märkimisväärset summat varustuse ja varustuse jaoks, kuigi kogenud kalurid pööravad kohe tähelepanu sellele, kuhu järgmine kord kauba järele minna.

Eraldi poe ehitamine on üsna kulukas ettevõtmine, kuid väga tulus ja kiire tasuv ettevõtmine. Kuna hea teeninduse ja äratuntava kaubamärgiga kalapüügikohtade vahetus läheduses asuv müügipunkt saab kiiresti hoo sisse.

Värbamine

Kaupluse spetsialiseerumine viitab sellele, et personali valikule tuleb läheneda väga hoolikalt. Kui inimene on kaluritest kaugel, siis ei suuda ta ostjat põnevusega nakatada, vaid lihtsalt päheõpitud teksti järgi kaupa pakkuda.

Tuleb leida inimesed, kes mõistavad kalapüüki, kes oskavad öelda, kus on praegusel aastaajal parem püüda, millist sööta on parem võtta.

Kuid ka selline müüja peaks hõlpsalt orienteerima pakutavate kaupade kaubamärke, mõistma ja suutma näidata, kuidas teatud seadmed töötavad. Sellised müüjad loovad kiiresti oma voolu, sest isegi vabal ajal saavad nad oma lemmiktegevust tehes meelitada poodi kaldal istuvad naabrid.

Kuidas osta apteegi frantsiisi ja mitte "haigeks jääda"?

Kas selles äris on hooajalisus

Kala püütakse aasta läbi ja eriti hea vihmaga! Ilmamuutusest saab vahetuda vaid varustuse komplekt ja välisvorm ning see hobi on amatööridele avatud aastaringselt. Kogenud ja taiplik ettevõtja mõistab, et sortimendis peavad olema kõik tootevalikud. Muide, frantsiisiandja valikul on oluline sellele tähelepanu pöörata.

Aga kui vaadata poe esmast käivitamist, siis on seda muidugi parem teha kevadel, vahetult enne "kuuma" hooaega. Sest kogunemiste romantika talvekülmas taeva all, tähti täis, - see on hea ainult filmides ja mitte igale kalurile ei meeldi jääle pääseda ning kevadine ettevalmistus kalade peatseks liikumiseks on täiesti erinev - siin hakkavad kalurid aktiivselt matkamiseks valmistuma.

Oma ettevõtte alustamiseks niši valimisel peaksite pöörama tähelepanu populaarsetele hobidele. Meie riigis on kalapüük endiselt üks levinumaid hobisid, mis meeldivad peaaegu kõigile meestele, olenemata sotsiaalsest ja perekondlikust staatusest. Samal ajal seal on üsna palju spetsialiseeritud kauplusi, kus müüakse kalastustarbeid ja nendega seotud tooteid, seega võib õngitsejapoe avamine olla väga tulus investeering.

Küsimuse formaalne pool

Ettevõtte avamiseks ja nõuetekohaseks legaliseerimiseks peavad olema täidetud järgmised tingimused:

• registreerida üksikettevõtja (üksikettevõtja);
• otsustada maksusüsteemi üle (soovitatav " Ühekordne maks arvestusliku tulu kohta");
• avada pangakonto;
• taotleda koodi saamiseks Riigi Statistikakomiteelt;
• ruumide üürimisel sõlmida üürileping;
• saada vajalikud load SESist ja tuletõrjest.

Kaupluse formaadi valimine ja ruumide otsimine

Kõik sõltub helitugevusest stardikapital saadaval.

Suhteliselt eelarvesõbralik ja mugavaim variant on avada oma osakond suures kaupluses, kus on seotud, kuid mittekonkureeriv sortiment, näiteks spordi- või jahitarvete kauplus. See valik võimaldab teil leida hea tuba väikese üüri eest, lisaks saada pidevat sihtrühma.

Isegi rohkem eelarve valik võib olla veebipoe vormingus ilma üürile raha kulutamata. Kvaliteetse saidi saab tellida 300–1000 dollari eest ja igakuine selle järgneva hoolduse maksumus on 250–500 dollarit.

Kui rahalised vahendid seda võimaldavad, on traditsiooniline poevorming kõige olulisem, eriti kui arvestada, et see valik ei välista seotud veebipoe olemasolu. Sel juhul peate rentima või ostma eraldi ruumi. Spetsialiseerumine võib olla üsna ulatuslik, kuid keskenduda saab konkreetsete tootjate kaupadele. Perspektiivis ideaalne variant on kaubamärgipoodide võrgustiku avamine linnas või piirkonnas.

Poe jaoks kohta valides tuleb koheselt arvestada sissepääsu tulevase nähtavusega ja siltidega potentsiaalsetele ostjatele. Paljud ettevõtjad alahindavad ereda ja atraktiivse märgi tähtsust, uskudes naiivselt, et "see on ja hea". Märgatav ja hästi loetav märk töötab aga alati kordades tõhusamalt. Oluline on tegeleda interjööri temaatilise kujundusega, et äratada ostjates suuremat usaldust.

Sortimendi valik

See küsimus on iga poe avamisel kõige olulisem. Kõikide tootjate kaupade kõikide sortide katmine on keeruline isegi väga suures kaupluses. Kalapüügitarvete nomenklatuur sisaldab kümneid tuhandeid esemeid ja seetõttu on vaja keskenduda esmatähtsatele kaupadele.

Ligikaudselt võib kogu tootevaliku jagada kolme põhirühma:

1. Peamised tooted: õngeridvad, spinningud, rullid.
2. Kulumaterjalid: õngenöör, spinnerid, konksud, ujukid, sööt, sööt jne.
3. Seotud tooted: kummipaat, puurid ja konteinerid saagi kandmiseks, erialakirjandus ja perioodika, kombinesoonid, magamiskotid, telgid, seljakotid ja muu matkavarustus.

Edukate kalapoodide statistika näitab, et nende kaubagruppide tulude jaotus on vastavalt 60%, 30% ja 10%. Sellest lähtuvalt on vaja moodustada sortiment, jaotades investeeringud erinevate kaupade ostmiseks.

Arvestada tuleks ka sellega, et esimese grupi kaupa ostetakse üsna harva ja see on samas kogu sissetuleku aluseks. See tähendab, et põhirõhk peaks olema uute klientide meelitamisel ja auditooriumi laiendamisel, mitte aga üldse püsiklientide lojaalsuse säilitamisel (kuigi seegi on oluline).

Finantsarvutused

Oluline on kujundada õige hinnapoliitika. Sõltuvalt toote tüübist võib juurdehindlus olla vahemikus 30% kuni 100% või rohkem. Seega on seitsmegrammise jigipea hulgihinnaks 20 senti, jaemüügis aga 76 senti. 11-grammise Drop Shoti eest on see vastavalt 78 senti ja 3,65 dollarit. Seega oma hinnakirja koostamisel tuleks keskenduda konkurentide hindadele.

Poe avamise põhikulud:

• dekoor vajalikud dokumendid – $150-300;
• ruumide renoveerimine ja kaubanduslike seadmete ostmine - 3000-7000 dollarit;
• esimene müüdavate kaupade ost - 12 000–15 000 dollarit.

Igakuised kulud:

• ruumide rent - 1000-2000 dollarit kuus;
• personali palk - 2000 dollarit kuus;
• kommunaalmaksed - 200 dollarit;
• reklaam ja turundus - 1000-1500 dollarit.

Koguinvesteering kalanduspoe avamiseks ja põhitegevuse edendamiseks on umbes 20-25 tuhat dollarit. Kui netokasum kuus tuleb umbes 3,5 tuhat, siis tasub pood ära umbes kuue kuuga.

Edu täiendavad saladused

Levinud viga on palgata müüja, kes ei mõista müüdavat toodet.

Müüja tuleb valida nii, et ta poleks mitte ainult hiilgavalt kursis kalastustarvetega, vaid ta ise oleks entusiastlik kalamees. Siis uurib ta iga uut saabujat huviga ja suudab oma imetlusega potentsiaalset ostjat intrigeerida.

Ja üldiselt on iga inimene rohkem valmis ostma teatud toodet, nähes, et müüja saab probleemist tõesti aru. Kalasõber saab alati anda head nõu ostjale, pakkuda sobivaimaid alternatiivseid tooteid ja paar sarnast, mis on ka hea tehingu jaoks väga oluline.

Mitte vähem oluline pole ettevõtte nõuetekohane edendamine. Saate reklaamida spetsiaalsetes ajakirjades, raadios või televisioonis. Võimas reklaamiplatvorm on kaasaegne internet, kus on terved kalameeste portaalid ja foorumid. Salvestage julgelt videoülevaateid kõige huvitavamatest ja populaarsematest toodetest, sest edasijõudnud kasutajad otsivad Youtube’ist üha enam arvustusi.

Juba esmapilgul võib teile tunduda, et kalakauplused pole kuigi tulus äri. Kuid sel juhul tekib kohe mitu küsimust: millist kasumit selline pood võib tuua? Milline saab olema nõudlus selle toote järele? Kas ostjaid jätkub kliendivoo moodustamiseks? Milline on seda tüüpi toodete hooajalisus?

Ja vastused neile küsimustele on väga lihtsad: kalapüük on kõigi vene meeste väga lemmik ajaviide. Sellest järeldub, et just nemad tegutsevad potentsiaalsete klientidena ja suudavad seda tüüpi toodete järele nõudlust tekitada. Kuid ikkagi nõuab sellise poe frantsiis üksikasjalikumat uurimist.

Kalanduspoe sihtrühm

See küsimus on üsna ilmne. Kuid selleks, et seda tüüpi frantsiisi õigesti kujundada, on vaja hoolikalt uurida seda tüüpi toote tulevase tarbija kategooriat. Kahtlemata on kalapüük väga põnev tegevus mis meelitab ligi tohutult palju inimesi. Just sel põhjusel on oma kalakaupluse avamine väga tulus ja paljutõotav tegevus. Selles artiklis otsustasime teile rääkida, kuidas avada kalapüügi frantsiisipood. Sel juhul peate teadma järgmist.

Umbes 25 miljonit Venemaa elanikku on kalapüügihuvilised. Ja see on vähemalt 18% kogu Venemaa elanikkonnast.

Tohutu hulga kalapüügihuviliste hulgas on enamus mehed. Kuid väärib märkimist, et paljud naised ei ole kalapüügi vastu vastumeelsed. Just naissoost pooled kõigist kalurite elanikkonnast moodustavad 3%.

Kuid vanusekategooria osas võib see olla erinev: väikestest lastest eakateni. Neil kahel kodanikekategoorial on kalastamiseks palju vaba aega. Kuid keskealiste jaoks on aeg piiratud. Kuid neil õnnestub ka selle hobi jaoks vaba aega leida.

enamasti, peamine põhjus selline põnevus on ennekõike põnevus. Ja kuigi kasiinoäril pole kalapoodidega mingit pistmist, on need mõlemad ärid keskendunud hasartmängude tarbijatele.

Kalakaupade pood kui perspektiivne tegevus

Ei tea, kuidas avada kalapood? Seejärel peate koostama pädeva äriplaani ja välja selgitama mõned üksikasjad.

Esiteks sisaldab kasumlik pood hoolikalt läbimõeldud skeemi oma klientide teenindamiseks. See tegur mõjutab suuresti sellise ettevõtte edukust. See on põhjalik ja on heaolu tuum. Paljud selliste kalapüügipoodide omanikud on oma äriga halvasti kursis. Kuid ometi on nad teadlikud inimeste põhivajadustest, tegelevad pidevalt turu-uuringutega ja püüavad sel moel viia oma äri suurepäraste tulemusteni. Sel põhjusel on selle äri peamiseks tingimuseks teie isiklike töötajate erinevate trikkide väljaõpe. Nad nõustavad kliente ja teenindavad neid kõrgeimal tasemel.

Järgmine suurem kalapoe edasist õitsengut mõjutav tegur on: kalatoodete valdkonnaga seotud ettepanekute turu põhjalik uurimine. Nüüd proovime kasutada selle turu läbilaskevõime näitajaid. See annab meile võimaluse mõista, kui hõivatud on turg ja kas on võimalik vältida konkurentsi teatud müügivaldkonnas.

Turumaht

• teie linna elanike koguarv,
• ühe kaupluse kliendi keskmised kulutused aastas (sel juhul tehakse arvutus frantsiisiandja pakutavate kaupade ja keskmise liikluse alusel),
• protsent teie linna meessoost elanikkonnast.

Oma linna potentsiaalsete klientide arvu väljaselgitamiseks peate linnas elavate isaste arvu korrutama 0,176-ga (meie riigi kalurite protsent). Saate ligikaudse arvu. Aga selle näitaja põhjal on juba praegu võimalik kindlalt öelda, kas teie linnas on kalakaupluse jaoks piisav hulk sihttarbijaid või mitte.

Turu maht rubla ekvivalendis põhineb keskmistel statistilistel andmetel summa kohta, mille üks kalur aastas poes kulutab. Toodete hind varieerub suuresti (15 rublast, näiteks söötmiseks) kuni 150 tuhande rublani (mootorpaadid). Sel põhjusel on võimsuse arvutused kõige parem teha frantsiisiandja selgete andmete põhjal. Selleks peate korrutama potentsiaalsete klientide arvu keskmise summaga, mille ostja kalanduspoes kulutas. Selle arvutuse tulemusena saate kaubaturu võimsuse rublades.

Isegi kui teie omal on mitu kalandustoodete müügile spetsialiseerunud rajatist, on tõenäoliselt saadud summaga võimalik pakkuda nii teile kui ka teie konkurentidele suurepärast sissetulekut.

Kalastuspoe frantsiisi hind ja ROI

Kaupluse asukoht.

Suurema edu saavutamiseks võite paigutada oma müügipunkti väikese müügiosakonna kujul mõnda suurde spetsialiseeritud supermarketisse (näiteks jahi- või sporditarbeid müüv). Või asetage see eraldi linna piirkonda, mis on kõige lähemal jõele viivale teele või sellele, mida kalurid sageli kasutavad.

Mis puutub kõige esimest varianti, siis siin saate esialgse investeeringu pealt palju säästa. Kuid ikkagi võite sel juhul kaotada suurema osa potentsiaalsetest ostjatest. Paljud tarbijad suurtes kaubanduskeskustes ostavad erinevaid spordikaupu või muid kaupu, kuid mitte väikseid püügivahendeid.

Teise variandi puhul võivad kulud ületada kolme miljonit rubla. See ei tööta algajale ettevõtjale, kellel on väga madal maksevõime. Kuid siiski suudab iseseisev pood kõik investeeringud kiiresti tagasi maksta. Selle saab paigutada õngitsejale sobivasse kohta, et saaks moodustada hea kliendivoo.

Personal.

Müüja ametikohale personali valikuga tegelemisel tuleb kindlasti pöörata erilist tähelepanu neile inimestele, kellel on head kalapüügikogemused. Enamik sobiv variant sel juhul on kalapüügipoes spetsialist, kes tunneb hästi peamisi tootemarke, nende sihtotstarvet ja peamisi eeliseid. Paljude kalandustoodetele spetsialiseerunud frantsiisiandjate jaoks on selle tööjõu valik eduka koostöö peamine tingimus. Lisaks meelitavad teie poodi paljud amatöörpüüdjad suur number potentsiaalsed kliendid suusõnaliselt.

Hooajalisus.

Kalapüük ei sõltu väga aastaaegade vaheldumisest. Kalastada saab nii talvel kui suvel. Kuid kalapüük erinevatel aastaaegadel nõuab väga erinevat varustust. Sellest lähtuvalt peab kalapüügi kaupade sortimendis olema kõik vajalikud tüübid tarvikud. Lisaks mõjutab hooajalisus suuresti ostjate voogu. Paljude meeste jaoks on kalapüük tegevus, mis külm talv Kui temperatuur on miinus, ei otsusta kõik minna. Kuid mis puudutab suve- ja kevadhooaega, siis see periood on õngitsejatele kõige aktiivsem.

Tootevalik.

Paljudes kalastustarbeid müüvates kauplustes on kolm peamist tooterühma:

• Peamised tooted - õngeridvad, rullid, spinningud - 60% kasumist.
• Kulumaterjalid - spinnerid, sööt, õngenöör, ujukid, sööt, konksud jne. - 30% kasumit.
• Seotud tooted - paadid, varustus, raamatud, telgid - 10% kasumist.

Kõige esimene kategooria on peamine. Kuid nõudluse osas on see toodete pika säilivusaja tõttu väga madal. Neid tooteid ei osta õngitsejad iga kuu. Ja võib-olla isegi mitte igal aastal. Prioriteetsete toodete nõudluse suurendamiseks peate pidevalt laiendama klientide ringi. Kuid frantsiisiandja saab selles küsimuses oma äripartnerit aidata. Mõistes nende hetkede tähtsust ja olles hoolikalt uurinud oma linna kalapüügiturgu ja frantsiisiandjate pakkumist, saab ärimees avada suure kasumliku kaupluse osana. kaubandusvõrk, samuti saada kaitset võimalike finantsriskide eest.

Vaata videot