Ärimudel. Kasulik äritööriist

Ärimudel määrab startupi koha väärtusahelas. Ärimudel on süsteem, mis koosneb ärikomponentidest, nagu ettevõtlus, strateegia, majandus, rahandus, tegevus, konkurentsistrateegiad, turundus ja ettevõtte arengustrateegiad. Selle põhjal saate algusest peale kindlaks määrata peamised punktid, mida tuleb ärimudelis arvesse võtta:

1. Toode.
2. Tarbijad.
3. Turundus (müügikanalid).
4. Tarnijad ja tootmine.
5. Turg (tüüp, maht).
6. Võistlejad.
7. Finantseerimine (kulude ja tulude struktuur).
8. Mittemajanduslikud tegurid, mis võivad teie ettevõtet mõjutada.

Interneti-idufirmade ärimudelid

Praegu on 99% ettevõtetest oma esindus Internetis veebisaidi või lehe kujul sotsiaalvõrgustik olenemata tegevusalast. See on tingitud eelkõige sellest, et tavainimese mõtteviis on muutunud. Mõelge, mida teeksite, kui teil oleks vaja rohkem teada saada toote või teenuse kohta, mida nägite või mille reklaamimist olete kuulnud? Mida teete, kui peate teadma, kust kõige rohkem leida Parim pakkumine uue nutitelefoni hinnaga? Kust sõpradega uut filmi vaadata? Küsimuste loetelu võib jätkata lõputult ja vastus on üks - Internetis.

E-kaubanduse turu suurus kasvab pidevalt (vt joonis 2.1).

Interneti-idufirmade valdkonnas on praegu palju valdkondi, mis on investorite erilise tähelepanu tsoonis. Sellised suunad moodustavad suundumusi, siin on need:

• pilvetehnoloogiad;
• haridus;
• meedia ja reklaam;
• mängutööstus;
• sotsiaalmeedia;
• E-kaubandus;
• ohutus;
• rahvahulga hankimine;
• mobiilirakendused;
• sisu loomine (sh kasutaja loodud sisu);
• alustamise rahastamine;
• äritarkvara.

Kõigis neis valdkondades saab ellu viia erinevaid projekte. Internetis on mitmeid populaarseid ärimudeleid, näiteks:

• vahendaja;
• reklaam;
• informatiivne;
• kauplemine;
• tootmine;
• partnerlus;
• kogukond;
• tellimus;
• tarbimise järgi.

Mõelge neist kõige populaarsematele.

Paywall ärimudel

Tasulisel juurdepääsul põhinev ärimudel on populaarne b2b (business-to-business) segmendis, eriti SaaS (tarkvara kui teenus) mudelis – tarkvara müügi ja kasutamise ärimudel, mille puhul tarnija arendab veebirakendust. ja haldab neid iseseisvalt, pakkudes kliendile Interneti kaudu juurdepääsu tarkvarale. SaaS-i mudeli peamine eelis teenuse tarbija jaoks on seadmete ja sellel töötava tarkvara installimise, värskendamise ja hooldamisega seotud kulude puudumine. Kasutajad maksavad teenuse kasutamise eest igakuist liitumistasu. Selle mudeli eelis on ilmne (kõike ei müüda korraga) ja mõnes mõttes on see lihtsam kui kuulutuste müümine. Lisaks on b2b segmendis maksejõuline vaatajaskond (see on väga oluline punkt, kuna tasuline juurdepääs b2c-le (äri üksikostjatele) pole vaatajaskonna jaoks eriti atraktiivne, saate sellise mudeli kohe meelde tuletada ainult Linuxi vormingu jaoks. ja ajakirjad Popular Mechanics).

Freemium mudel

Tasulistel lisateenustel põhinev ärimudel. Seda ärimudelit kasutavad erinevad saidid, näiteks siis, kui kasutaja profiil on SMS-i otsingutulemustes kõrgemale tõstetud. Sisse võrgumängud viimastel aegadel töötada ka selle mudeli kallal. Juurdepääs põhiteenusele või sisule on täiesti tasuta ja nad teenivad erinevatelt lisateenustelt, sealhulgas virtuaalsete kaupade müümisel pärisraha eest, mis tugevdavad mängija positsiooni. Joonis 2.2 näitab Freemiumi saidi standardse registreerimislehe näidet.

Riis. 2.2.

Tasulisel paigutusel põhinevad ärimudelid

Teatud teenustele on pühendatud mitmesuguseid veebisaite. Näiteks konkreetse linna restoranide kataloogid. Need on kasutajatele tasuta. Ja nad teenivad raha saamisega restoranidelt, kes soovivad kataloogis olla. Sellise plaani saitide hulgas on palju reisiportaale, mis sisaldavad teavet reisibüroode ja hotellide kohta. See mudel on üsna elujõuline ka populaarse saidi juuresolekul.

Infomeedia ärimudel

Infomediary eesmärk on luua ettevõte, mis põhineb andmete ja veebianalüütika pakkumisel, näiteks:

reklaamimudel

Erinev on bänneri ja kontekstuaalne reklaam. Kuni viimase ajani võis bännerite paigutamiseks kaasata suuri raha. Kuid isegi täna ja mõni aeg tagasi pole sellise mudeliga nii lihtne palju teenida. Esiteks peab teie ressurss olema piisavalt suure külastatavusega - umbes mitukümmend tuhat külastajat päevas. Teiseks on oluline teema. Peate selgelt ette kujutama ressursi vaatajaskonda, kontakte reklaamiagentuurid või hea (kogenud) müügijuht, kes teab, kuidas ärisuhtlust üles ehitada.

Nüüd vaatame ärimudelite klassifikatsiooni. Tõenäoliselt kõige põhjalikum e-kaubanduse ärimudelite klassifikaator on professor Michael Rappa "Ärimudelid veebis". Ärimudelite peamised kategooriad on järgmised:

1. Vahendaja (Maaklertegevus). Organisatsioonid saavad tehingute eest protsendi või tasu, kõige sagedamini ettevõtetevahelise (B2B), ettevõttelt tarbijale (B2C) või tarbijalt tarbijale (C2C) segmendis. See hõlmab mitte ainult igasuguseid börse ja edasimüüjaid, vaid ka maksesüsteeme, mis saavad oma osa tehingutest.
2. Reklaam (Reklaam). Tulu tuleb reklaamide kuvamisest või kasutajate suunamisest reklaamijate saitidele; saidi funktsionaalsuse eesmärk on sageli meelitada ligi massilist vaatajaskonda või sihtida reklaami.
3. Informatiivne (infovahendaja). Tulu saadakse teabe müügist: vaatajaskonna andmed, müüjate ja ostjate vahelised metavahendajad ja muu.
4. Kauplemine (kaupmees). Kaupade ja teenuste otsemüük.
5. Tootmine (Tootja / Otsene). Siin ei saa kauba tootja kasu mitte Internetist kui sellisest, vaid tema ja tema toodete tarbija vahelise "kauguse" vähenemisest.
6. Sidusettevõte (sidusettevõte). Jällegi omamoodi reklaamimudel, kus sissetulek tuleb partnersaitide omanikelt vastutasuks sissetulevate ostjate (külastajate) eest.
7. kogukond (ühendus). Siin ei iseloomusta mudeliklassi nimetus isegi mitte sissetulekuallikat (see võib tulla tasuliste teenuste müügist, reklaamist või annetustest), vaid keskkonda, kus see tulu tekib.
8. Tellimus. Tulu tuleb kasutajatelt, kes tellivad teatud teenuseid.
9. Tarbimise järgi (Utility). Tellimismudeli "antipood", kus kliendile pakutakse ka teatud teenust, kuid makseviis põhineb tarbitud liiklusel / saadud teabel või muul kvantitatiivsel näitajal, kuid mitte õigeaegselt (nagu "klassikaline" tellimus).

Neid mudeleid saab rakendada erinevatel viisidel. Lisaks võib ettevõte mitut kombineerida erinevaid mudeleid oma üldises Interneti-äristrateegias. Näiteks pole haruldane kombineerida reklaami- ja tellimismudeleid.

Kõige olulisem küsimus, mis Internetis äri alustavat või reklaamimist jätkavat inimest muretsema paneb, on, milline mudelitest on kõige tõhusam? Mitte vastuseks sellele küsimusele, vaid teadmiseks pakume statistikat Ühendkuningriigi spetsialistidelt globaalse Interneti kohta, kuid ainult 2008. aasta kohta (vt joonis 2.3) Selles statistikas mainitakse ka mõningaid Venemaal saadaolevaid pakkumisi (Google'ist Skype'i ) .

Joonisel on mudelid jagatud kahte kategooriasse: I - otsese sissetulekuga, L - pikaajalise sissetulekuga. Levinuim mudel (ITA, 34%) on klassikaline reklaamimudel, kus teenust osutatakse kasutajale tasuta ning tulud tulevad kolmandalt osapoolelt, kes maksab reklaami näitamiste eest. Veidi vähem populaarne

äriosa projekteerimisfirma

Võib kasutada äriplaneerimist erinevad tüübid finants-, majandus- ja ärimudelid. Konkreetse mudeli valik sõltub selle kasutamise teostatavusest ja võimalusest antud äriplaani jaoks. Paljud mudelid on disainitud arvutiprogramm, või vastupidi, paljud programmid sisaldavad sisseehitatud mudeleid. Iga rakendatav mudel peab vastama üldtunnustatud majandusliku modelleerimise põhimõtetele. Mudeli loomiseks on vaja valida tüüpilised aruannete koondnäitajad (artiklid) ja aruannete üksikasjalikud näitajad (artiklid) vastavalt ettevõtte (projekti) omadustele, samuti määrata sisendparameetrid, valemid eesmärgi arvutamiseks. indikaatorid sõltuvalt muutuvate tegurite väärtustest ja lõpliku (väljamineva) teabe esitamise vormist mudeli kasutaja jaoks. Mudeli sisend- ja väljundandmed võivad olla erinevates kombinatsioonides.

Peaasi on luua ettevõttest või projektist omavahel seotud dünaamiline komplekspilt määra aeg, ennustada finantsnäitajad ja finantsseisundit. Määratud planeerimisperiood on jagatud aruandlusperioodideks, millest igaühe kohta näete vajalikke näitajaid. Ärimudeli (ärimudeli) mõistet laiemas tähenduses kasutatakse ettevõtte tegevusest kasumi teenimise viisi kohta. Formaalselt seostatakse ettevõtte ärimudelit strateegia majandusliku komponendiga, tulude - kulude - kasumi suhtega tegeliku ja planeeritud tuluga ettevõtte kauba müügist, konkurentsistrateegiaga, kulustruktuuriga, tulutasemega. , kasumivood ja investeeringutasuvus. Ettevõtte ärimudel on loodud tagama strateegia efektiivsuse kasumi osas. Seetõttu on ärimudeli mõiste sama, mis äristrateegia strateegia määratleb ettevõtte konkurentsi ja äritegevuse meetodid (puudutamata konkreetseid majandustulemusi ja konkurentsi tagajärgi) ning ärimudeli selle strateegia rakendamisest tulenevate kasumite ja kulude põhjal tagab ettevõtte elujõulisuse Pikaajaline tegevus tema tegevusvaldkonnas ja stabiilne rahuldav kasum viitavad sellele, et ettevõttel on edukas ärimudel, mis kinnitab strateegia tasuvust ja elujõulisust.

Olenevalt tegevuse liigist ja ettevõtte juhtkonnas valitsevast mõtteviisist määratakse ärimudel, mille järgi äriprotsesse üles ehitatakse.

Ärimudel kirjeldab loogiliselt, kuidas organisatsioon loob, tarnib klientidele kaupu või teenuseid, omandab majanduslikku, sotsiaalset ja muud tüüpi väärtust. Ärimudeli väljatöötamine toimub paralleelselt ja kooskõlas ettevõtte strateegiaga.

Tänapäeval eristatakse järgmist tüüpi ärimudeleid:

Frantsiis on teatud tüüpi turuüksuste vaheline suhe, kui üks osapool annab teatud tasu eest teisele üle õiguse teatud tüüpi äritegevuseks, kasutades selleks väljatöötatud ärimudelit.

Otsemüük -- müük tarbekaubad ja teenused, mida osutatakse inimeselt inimesele väljaspool statsionaarseid jaemüügipunkte.

B2B (Business-to-Business - Business-to-Business) - teabe ja majandusliku suhtluse tüüp, mis on klassifitseeritud interakteeruvate üksuste tüübi järgi ( juriidilised isikud). Ettevõtted tarnivad kaupu ja teenuseid teistele ettevõtetele, mitte lõpptarbijale. Näiteks reklaamtoodete tootmine teisele toodet või teenust reklaamivale ettevõttele.

B2C (Business-to-Consumer - business-to-consumer) on elektroonilise kaubanduse vorm, mille eesmärk on otsemüük. Tõhus meetod geograafilise kauguse kaotamine suurte ja väikeste linnade vahel seoses hinnapoliitika ja kättetoimetamisteenuste tegevuse ühtlustamisega.

B2G (Business-to-Government – ​​business for Government) – suhtlus ettevõtte ja riigi vahel. Süsteem iseloomustab e-kaubandust ja seda kasutatakse näiteks riigihangete korraldamisel.

G2B (Government-to-Business – Government for Business) – tarkvara ja valitsustööriistade komplekt täitevvõimu ja äristruktuuride (valitsusasutuste veebisaidid, riigihanked jne) vaheliseks võrgusuhtluseks.

Loetletud ärimudelid ei näe alati ette kõigi ettevõtte ülesannete täitmist. Kui ilmnevad ettevõtte jaoks traditsioonilised mitte-võtmefunktsioonid (ehk neid tuleb pidevalt täita, et säilitada organisatsiooni efektiivsus), ostetakse seda tüüpi tööd sisse.

Allhange on ettevõtte traditsiooniliste mittepõhifunktsioonide üleandmine välistele täitjatele (teatav oma äriprotsessi tagasilükkamine).

Allhanke tüüpe on järgmised:

• - IT allhange
• - Äriprotsesside sisseostmine (näiteks AHO)
• - Tööstuse/tootmise allhange ( omatoodang ettevõtte mittepõhiprofiili tõttu on see kulukam kui välisagentide teostamine).

Sageli kasutavad iduprojektide loojad (asutajad) allhanketeenuseid. Idufirmad on uued ettevõtete vormid algperiood selle arengust. Sellised ettevõtted on üles ehitatud peamiselt ühe projekti ümber, mille keskmes on konkreetne ja hästi välja töötatud äriidee. Startup’ide eripära on see, et idee peaks tooma stabiilse ja üsna kõrge sissetuleku ning esialgne etapp annab tööd väikesele arvule inimestele (tavaliselt kahele kuni viiele). Startup projekti edukaks elluviimiseks on vaja kolme komponenti: idee, inimesed ja investorid.

Startup projekti elluviimine jaguneb loogiliselt mitmeks etapiks.

Pre-startup – alates idee sõnastamisest, äriplaani koostamisest kuni toote või teenuse esmase turule toomiseni.

Eelseemne - tehniliste (tehnoloogiliste) regulatsioonide väljatöötamine kaupade/teenuste tootmiseks pärast tarbijate ootuste ja aktiivsuse analüüsimist, investorite meelitamine.

Seed - nn külvamise etapp, mille käigus uuritakse turgu, koostatakse startup plaan, tehniline lähteülesanne, aprobatsioon ja toote testimine.

Mis on ärimudel?

"Ärimudel kirjeldab, kuidas organisatsioon väärtust loob, tarnib ja säilitab."

Kuid nii lühike määratlus vajab selgitust. Mis on väärtus? Mida tähendab väärtuse loomine? Mida tähendab väärtuse säilitamine?

Ettevõte loob väärtust, kui kasu, mida tarbijad, tarnijad, töötajad, investorid ja muud huvirühmad tema tegevusest saavad, ületavad sellise tegevuse tulemusena kasutatud ressursside maksumust. Mõisted "väärtus" ja "kasu" tähendavad edaspidi "valmidust maksta".

Ettevõte säilitab väärtuse, kui tal õnnestub loodud väärtus muuta positiivseks finantstulemuseks – tulude ületamiseks kuludest. Iga ettevõtte eesmärk on luua väärtust. Kui ettevõte toodab toodet, mille eest tarbija on nõus maksma rohkem, kui kulub selle tootmiseks vajalikele ressurssidele, loob see väärtust. Ettevõte on kasumlik, kui suudab säilitada vähemalt osa sellest loodud väärtusest, s.t. kui selle tulud ületavad kulusid.

Ärimudeli loomise mall

Ärimudel kirjeldab organisatsiooni loomise, arendamise ja eduka toimimise aluspõhimõtteid. Osterwald pakub originaalne lähenemine strateegiline planeerimine, oma ettevõtte ärimudeli arendamise ja täiustamise kaudu, kasutades selleks malli.

Selles mallis tehakse ettepanek võtta arvesse 9 ärimudeli ehitusplokki.

Ärimudeli üheksa ehitusplokki

1. Tarbijate segmendid- üks või mitu ärimudeliga hõlmatud kliendirühma. Kliendirühmad esindavad erinevaid segmente, kui:

• erinevused nende taotlustes põhjustavad erinevusi pakkumistes;
• suhtlemine toimub erinevate turustuskanalite kaudu;
• suhteid nendega tuleb luua erineval viisil;
• nende kasumlikkus varieerub oluliselt;
• neid köidavad pakkumise erinevad aspektid.

Eristada saab järgmisi tarbijasegmente: massiturg, nišiturg, fraktsionaalne segmenteerimine, mitmekesine ettevõte, mitmepoolsed platvormid (näiteks vaba ajakirjanduse ettevõte vajab reklaamijate meelitamiseks suurt hulka lugejaid ning on huvitatud reklaamijatest, kes finantseeriksid tootmist ja levitamist ) .

2. Väärtuspakkumine- hüvede kogum, mida ettevõte on valmis tarbijale pakkuma. Näiteks uudsus, jõudlus, kohandamine, aidata tal oma tööd teha (lennufirmad maksavad Rolls-Royce'ile iga mootori töötunni eest), disain, bränd/staatus, hind, kulude kokkuhoid, riskide vähendamine, taskukohasus, mugavus/kasutatavus.

3. Müügikanalid täitma mitmeid funktsioone, eelkõige:

• suurendada tarbijate teadlikkust ettevõtte toodetest ja teenustest;
• aidata hinnata ettevõtte väärtuspakkumist;
• võimaldada tarbijal osta teatud kaupu ja teenuseid;
• tutvustada tarbijale väärtuspakkumisi;
• pakkuda müügijärgset teenindust.

4. Suhted klientidega. Näiteks personaalne tugi, iseteenindus, automatiseeritud teenus, kogukonnad, ühislooming.

5. Tuluvoolud. Näiteks varade (kaupade) müük, kasutustasud, liitumistasud, rent/liising/üür, litsentsid, maakleriintressid, reklaam.

6. Järgmised ressursid võivad olla võtmetähtsusega. materiaalne, intellektuaalne, inimlik, rahaline.

7. Võtmetegevused. Näiteks Microsoft – tarkvaraarendus, Dell – tarnijasuhete haldus, McKinsey – probleemide lahendamine. Põhitegevusi saab liigitada järgmisel viisil: tootmine, probleemide lahendamine, platvormid/võrgud.

8. Võtmepartnerid. Partnerlussuhteid on nelja tüüpi:

• Strateegiline koostöö mittekonkureerivate ettevõtete vahel.
• Strateegiline partnerlus konkurentide vahel.
• Ühisettevõtted uute äriprojektide käivitamiseks.
• Tootja ja tarnijate vahelised suhted, et tagada kvaliteetsete komponentide saamine.

Partnerlussuhete loomisel on kolm peamist motiivi: optimeerimine ja ökonoomsus tootmisvaldkonnas, riskide ja ebakindluse vähendamine, ressursside pakkumine ja ühistegevus.

9. Kulude struktuur. Selle põhjal võib ärimudeleid jagada kahte klassi: need, mis keskenduvad peamiselt kuludele, ja need, mille põhirõhk on väärtusel. Struktuuri järgi saab kulud jagada järgmistesse kategooriatesse: püsikulud, muutuvkulud, mastaabisääst, mitmekesistamise efekt.

Ärimudeli üheksa ehitusplokki moodustavad aluse tööriistale, mida oleme nimetanud ärimudeli malliks. Parem on printida mall võimalikult suurelt, nii et paljud inimesed saaksid sellega korraga töötada. Kasutage kleebiseid ja markereid.

Ärimudeli näide: Apple ühendas ühes pakkumises ainulaadse disainiga iPodi, iTunes'i tarkvara ja juurdepääsu veebipoele.

ärimudeli mall

Nagu aju, kus vasak poolkera vastutab loogika ja parem poolkera emotsioonide eest, vastutab malli vasak pool aktiivsuse ja parem pool väärtuste eest.

Erinevatel ärimudelitel võivad olla sarnased omadused, sarnane struktuur või sarnane käitumine. Näeme neid ärimudeleid stiili kehastusena. Stiilid põhinevad eraldatuse, pika saba, mitmepoolsete platvormide, vabade ja avatud ärimudelite ideedel.

1. "eraldumise" mõiste See tähendab kolme põhilise äritegevuse vormi olemasolu: kliendile orienteeritud äri, innovatsioonile orienteeritud äri ja infrastruktuurile orienteeritud äri. Igal vormil on oma majanduslikud, konkurentsi- ja kultuurireeglid. Kolm tegevusvormi võivad samas ettevõttes eksisteerida koos, kuid ideaalis tuleks need "lahutada", et vältida konfliktsituatsioonid või soovimatu mõju.

Kliendile suunatud tegevuse mõte on tarbija leidmine ja temaga suhete loomine; innovatsiooni tähendus on uute kaupade ja teenuste väljatöötamine; ja infrastruktuurile orienteeritud platvormide loomine ja haldamine suuremahuliste korduvate ülesannete täitmiseks. Ettevõttes tuleks need tegevused eraldada ja pöörata tähelepanu ühele neist. Kuna kõiki neid tüüpe kontrollivad täiesti erinevad tegurid, võivad nad samas organisatsioonis sattuda omavahel konflikti või üksteist ebasoovitavalt mõjutada.

Näiteks operaatorfirma mobiilside, võib oma tegevused jagada järgmisteks osadeks:

• infrastruktuur: teenuste osutamine mitmele operaatorile; mastaabisääst;
• teenindus: klienditeenindus (võtmefunktsioon);
• sisu: uuenduslik äri lõppkasutajatele sisu pakkumiseks.

2. "Pikk saba" müüb natuke palju: pakkumine suur hulk nišitooted, millest igaüks müüakse suhteliselt harva. Nišitoodete kompleksmüük võib olla sama tulus kui traditsiooniline mudel, kus põhitulu tuleb piiratud arvu bestsellerite müügist. Need ärimudelid nõuavad madalaid laokulusid ja kindlat platvormi toodete kiireks klientidele tarnimiseks.

Näited: Lulu.com – printige nõudmisel. Lugejate juurde pääsevad nišiautorid, kes suudavad müüa 50 eksemplari. raamatuid aastas. LEGO Factory – kasutajad loovad oma komplektid, mida teised kasutajad saavad osta.

3. Mitmepoolsed platvormidühendab kahte või enamat erinevat, mingil moel seotud tarbijarühma. Sellised platvormid on väärtuslikud ainult ühele tarbijarühmale, kui kohal on ka teine ​​rühm. Platvorm loob väärtust, hõlbustades rühmadevahelist suhtlust. Mitme sidusrühmaga platvormi väärtus kasvab seni, kuni see kõiki meelitab rohkem kliendid: seda nähtust nimetatakse võrguefektiks.

Näiteks Google, kelle tulu saadakse reklaami müügist Google'i saitidel + reklaami müügist AdSense programmi partnerite saitidel (nende partnerite jaoks on see lihtne viis oma sisu kaudu tulu teenida); laia vaatajaskonna meelitamiseks, kelle eest reklaamijad on nõus maksma, loob Google massi tasuta teenused tavakasutajatele.

Muud näited: PS, Xbox, Wii; Apple'i vidinad + iTunes + App Store

4. Vaba tüüpi ärimudeli puhul vähemalt üks oluline tarbijasegment saab tasuta pakkumisest kasu pikaks ajaks. Ärimudelites on tasuta pakkumine erinevad stiilid. Tarbijaid, kes ei maksa midagi, rahastatakse ärimudeli teisest osast või teisest tarbijasegmendist.

Näiteks tasuta ajalehed. Teine võimalus on Freemium - teenus on enamiku kasutajate jaoks tasuta ja tasuline premium-kasutajatele: Skype, Linux. Ja lõpuks valik Lure and Hook: tasuta (või odav) starditoode + kasum tarbekaupadelt; Gillette, printeritootjad HP, Epson, Canon.

Kirjutasin sellest, kust tulevad äriideed, edukad ja mitte nii edukad. Täna tahan rääkida ideede valimisel kõige esimesest ja peamisest filtrist – nende läbilaskmisest olemasolevate ärimudelite prismast. Neid on väga palju. Altpoolt leiate selle mõiste mitu määratlust ja lühike ülevaade selleteemalist kirjandust ja järgmistes väljaannetes püüame analüüsida reaalseid näiteid.

Ärimudel kirjeldab loogiliselt, kuidas organisatsioon loob, tarnib klientidele ja omandab väärtust – majanduslikku, sotsiaalset ja muud väärtust.

• Alexander Osterwalder (@AlexOsterwalder) määratleb oma raamatus Ärimudelite loomine neid järgmiselt:

Ärimudel kujutab endast seda, kuidas organisatsioon raha teenib (või kavatseb teenida). Ärimudel kirjeldab väärtust, mida organisatsioon pakub erinevatele klientidele, peegeldab organisatsiooni võimalusi, selle väärtuse loomiseks, edendamiseks ja klientidele edastamiseks vajalike partnerite nimekirja, kliendisuhteid ja jätkusuutlike tuluvoogude loomiseks vajalikku kapitali.

Ta tuvastab 9 peamist plokki, mille abil saate analüüsida mitmesuguseid mudeleid.

Kuid kas piisab, kui jagada mis tahes äri nendeks 9 plokiks, et seda vajalikul määral mõista? Vaatame seda veidi edasi. Ja nüüd veel mõned määratlused.

• Adrian Slywotzky (@ASlywotzky) The Profit Zone'is ütleb:

Ärimudel on see, kuidas ettevõte valib kliendi, sõnastab ja diferentseerib oma pakkumisi, eraldab ressursse, määrab, milliseid ülesandeid saab ettevõttesiseselt täita ja milliseid on vaja väliste spetsialistide kaasamiseks, kuidas ta turule siseneb, tarbijale väärtust loob. ja sellest kasumit.

Selles raamatus kirjeldab ta 23 kasumit teenivat mudelit. Kui oled liiga laisk, et tervet raamatut läbi lugeda (kuigi soovitan siiski lugeda), võib minu esitlus läbi vaadata: seal on need kõik kokku võetud.

• MIT Instituut on välja töötanud oma metoodika (Business Models Archetypes), milles on 2 dimensiooni. Põhikontseptsioonid piki Y-telge: looja (looja), turustaja (turustaja), omanik (maaomanik) ja maakler (maakler). Teine dimensioon – piki X-telge – millised varad on ettevõttega seotud: füüsilised, rahalised, immateriaalsed ja inimlikud. Kokku on 16 tüüpi ärimudeleid.

• Teise määratluse andis Henry Chesbrough (@openinnov8tor) oma raamatus Open Business Models:

Ettevõtte ärimudel on see, kuidas ettevõte kasutabväärtuse loomine ja kasumi teenimine.

• Robert Hacker (@rhhfla) määratleb oma raamatus Billion Dollar Company ärimudeli kolme komponendi komplektina:

Muide, ma pole selleteemalisi mõistlikumaid ja asjalikumaid raamatuid ja autoreid leidnud. Nägin Amazonis sellel teemal palju raamatuid ja isegi ostsin neist mõned, kuid põhimõtteliselt osutusid need kõik "veeks". Kas keegi on selleteemalise huvitava kirjandusega kokku puutunud? Kui jah, siis palun soovitage.

Järgmises postituses, nagu lubasin, analüüsime Gilt Groupi mudelit.

Ärimudel

Ärimudel kirjeldab loogiliselt, kuidas organisatsioon loob, tarnib klientidele ja omandab väärtust – majanduslikku, sotsiaalset ja muud väärtust. Ärimudeli väljatöötamise protsess on osa äristrateegiast.

Teoorias ja praktikas termin ärimudel kasutatakse laias valikus ametlikes ja mitteametlikud määratlused, et edastada ettevõtte põhiaspekte, sealhulgas ettevõtte eesmärki, tootesarja, strateegiat, infrastruktuuri, organisatsiooniline struktuur, müügimeetodid, tegevusprotsessid ja poliitikad.

Lugu

Kõige kuulsam ja lihtsam on kaupluse ärimudel. Mudel sisaldab kaupluse asukohta asukohas potentsiaalsed ostjad ja müügiks pakutavate kaupade või teenuste tutvustamine. Aja jooksul on ärimudelid muutunud üha keerukamaks. Ärimudelit nimega "bait-hook" (tuntud ka kui "žiletitera" või "seotud kaup") hakati kasutama 20. sajandi alguses. See ärimudel on müüa põhitoodet väga madala hinnaga, mõnikord alla omahinna (“sööt”) ja seejärel teenitakse põhikasumit varuosade, kulumaterjalide või muude kaupade või teenuste müügist, mis on seotud “sööda” kasutamisega. ” (“konks”). Näiteks pardlid ja terad, Mobiiltelefonid ja sideteenused, printerid ja kassetid, kaamerad ja fotopaber. 1950. aastatel töötasid McDonaldsi restoranikett ja autotootja Toyota välja uusi ärimudeleid. 1960. aastatel olid innovaatoriteks Wal-Mart ja hüpermarketid. 1970. aastad tõid FedExilt ja Toys R Usilt uued ärimudelid; 1980. aastad: Blockbuster, Home Depot, Intel ja Dell 1990. aastatel lõid Southwest Airlines, Netflix, eBay, Amazon.com ja Starbucks uusi ärimudeleid.

Tänapäeval võib ärimudeli tüüp sõltuda sellest, kuidas tehnoloogiat kasutatakse. Näiteks loovad ettevõtjad Internetis täiesti uusi mudeleid olemasolevate või tekkivate tehnoloogiate põhjal. Selliseid tehnoloogiaid kasutades saab ettevõte meelitada suur number kliendid.

Ärimudeli skemaatiline esitus

On palju erinevaid ärikontseptsiooni süsteeme; Osterwaldi tööd ja teesid (2010, 2004) viitavad ühe lingi mudel, mis põhineb paljude kontseptualiseerimismudelite sarnasusel. Kasutades seda, mida ta soovitas ärimudeli skemaatiline esitus, saab ettevõte hõlpsasti oma ärimudelit kirjeldada.

• Võtmetegevused: Ettevõtte ärimudeli rakendamiseks vajalike tegevuste loetelu.
• Peamised ressursid: loend ressurssidest, mida on vaja kliendi jaoks väärtuse loomiseks.
• Partnervõrgustik: koostöö teiste ettevõtetega, mis täiendab ärimudeli teisi aspekte.

lause

• Kliendi väärtuspakkumine: tarbijatele pakutavate toodete ja teenuste loend. Osterwaldi (2004) järgi on kliendi väärtuspakkumine „… toodete ja teenuste kogum, mis annavad ühiselt väärtust konkreetsele kliendisegmendile. Kliendi väärtuspakkumine kirjeldab viisi, kuidas ettevõte eristub konkurentidest ja põhjuseid, miks tarbijad ostavad just selle ettevõtte tooteid, mitte ühegi teise.

Tarbijad

• Tarbijasegmendid: loend sihtrühmad ettevõtte toodete ja teenuste eest.
• Kanalid: viisid ja vahendid, mida ettevõte kasutab tarbijatele toodete ja teenuste tarnimiseks. Koosneb ettevõtte turundus- ja turustusstrateegiast.
• Kliendisuhted: nimekiri sidemetest ja suhetest, mille ettevõte on erinevate kliendisegmentidega loonud. Kliendisuhete haldamise protsessi kirjeldus.

Rahandus

• Kulustruktuur: kulud, mis ettevõttel ärimudeli rakendamisel tekivad.
• Tuluallikad: viis, kuidas ettevõte erinevatest tuluvoogudest raha teenib. Ettevõtte tulud.

Ärimudelite näited

Vaata ka

• BABOK, Ärianalüüsi teadmiste kogumi juhend

Lingid

Wikimedia sihtasutus. 2010 .

Vaadake, mis on "ärimudel" teistes sõnaraamatutes:

Ärimudel- organisatsiooni standardiseeritud äritegevuse viiside kogum, ettevõtte strateegia aluseks olevad äritegevuse reeglid, samuti äritegevuse hindamise kriteeriumid. Organisatsiooni ärimudel hõlmab kõiki äri ... ... Sõnastik"Uuenduslik tegevus". Tingimused innovatsiooni juhtimine ja sellega seotud valdkonnad

Ärikool on organisatsioon, mis pakub ärijuhtimise haridust. See hõlmab tavaliselt selliseid teemasid nagu: Raamatupidamine Finantsjuhtimine Infotehnoloogia Turunduse ärimudel Inimressursside logistika ... ... Wikipedia

- (äri modelleerimine) tegevused organisatsioonide mudelite moodustamiseks, sh äriobjektide (divisjonid, ametikohad, ressursid, rollid, protsessid, operatsioonid, infosüsteemid, infokandjad jne) kirjeldamine ... Wikipedia

Sellel terminil on ka teisi tähendusi, vt Mudel (täpsustus). Kas selle artikli täiustamiseks on see soovitav?: Otsige üles ja korraldage joonealuste märkuste kujul lingid autorile ... Wikipedia

Äriprotsess on omavahel seotud tegevuste või ülesannete kogum, mille eesmärk on luua tarbija jaoks konkreetne toode või teenus. Selguse huvides visualiseeritakse äriprotsesse äriprotsesside vooskeemi abil... ... Wikipedia

Ärisimulatsioon on majandussüsteemi interaktiivne mudel, mis oma sisetingimuste järgi on võimalikult lähedane vastavale reaalsele majandusüksusele (ettevõtte, ettevõtte, majandusharu, riigi allüksus). Äri ... Vikipeedia

Ärikiirend on ettevõtete varases staadiumis toetamise mudel, mis hõlmab projekti intensiivset arendamist aastal. niipea kui võimalik. Kiireks turule sisenemiseks on projekt varustatud investeeringute, infrastruktuuri, eksperdi ja ... ... Vikipeediaga

Lähtuvalt missioonist, arengustrateegiast ja äritegevuse pikaajalistest eesmärkidest määrab see vajaliku organisatsioonilise struktuuri, müügikanalite struktuuri ja ettevõtte funktsionaalse mudeli, arendus- ja juurutamisprotsessis kasutatavad dokumendid ... ... Wikipedia

ärimudel- (ITIL-i teenusestrateegia) Ühe või mitme äritegevuse töökoormuse profiil. Äritegevuse mudelit kasutab IT-teenuse pakkuja äritegevuse erinevate tasandite mõistmiseks ja planeerimiseks. cm…… Tehnilise tõlkija käsiraamat

Põhilised äriehitamise mudelid: ettevõttelt ettevõttele (B2B) ja ettevõttelt tarbijale (B2C). B2B koosneb ettevõtetest, kes teevad omavahel äri, samas kui B2C tähendab otsemüüki lõpptarbijale. Kui Internet esimest korda ilmus ... ... Wikipedia

Raamatud

• teie ärimudel. Süstemaatiline lähenemine karjääri loomisele, Osterwalder A., ​​​​Clark T., Pignet I.. Bestseller "Ärimudelite loomine" seadis ettevõtte ärimudeli analüüsimiseks ja mõistmiseks uue standardi. Nüüd on aeg kasutada neid imelisi tööriistu…