Swot analüüsi näide hulgikaubandusettevõttest. Miks on vaja SWOT-analüüsi?

esmane eesmärk SWOT analüüs– ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede uurimine. Tuleb läbi viia välisteguritest tulenevate võimalike ohtude analüüs, samuti otsida ja määrata võimalikud teed ettevõtte arenguks. Lisaks aitab analüüs luua seoseid nende komponentide vahel. SWOT-analüüsi arendus kuulub professor Kenneth Andrewsile. Just tema hakkas analüüsi maatriksisse lisama väljastpoolt ja sees olevaid tegureid ning selle tulemusel sai nähtuste, projektide või organisatsioonide määratluste visuaalse klassifikatsiooni, et valida välja peamised taset määravad tegurid. edust.

Kui rääkida analüüsi nimetusest, siis tuleb märkida, et lühendi SWOT võib omistada nimedele, mida Ameerika äriõpetajad sageli välja pakuvad, et ettevõtjaks pürgijatel oleks lihtsam põhiprintsiibid meelde jätta.

Analüüsi nimetus nimega SWOT koosneb mitmest väärtusest. Sel juhul S on tugevus, W on nõrkus, O on võimalused ja T on probleemid. Väärib märkimist, et see lühend kajastab tõesti lühidalt ja täielikult peamisi äriomadusi, mis koos üksteisega moodustavad SWOT-analüüsi idee peamise ülesande. Seda analüüsi osa nimetatakse mõnikord situatsiooniliseks. See näitaja toimib mõnikord analüüsiplaani iseseisva osana, mis viiakse läbi enne eesmärkide ja eesmärkide avalikustamist. Allpool vaatleme, mis tüüpi SWOT-analüüse on olemas.

Mis on selle või teise ettevõtmise tugevus ja nõrkus? Analüüs aitab neid andmeid tuvastada. Neid omadusi saavad kontrollida ainult analüüsiprojekti autorid. Analüüsi tugevus ja nõrkus räägivad hetkel eksisteerivatest omadustest. Tänu SWOT-analüüsile saate nende andmete kohta üksikasjalikku teavet.

Rääkides analüüsi käigus tuvastatud võimalustest ja probleemidest, tuleb märkida, et need on omadused, mis võivad tulemust mõjutada, kuid ettevõtja ei saa neid kontrollida.

Analüüsis arvesse võetud tegurid on väga erinevad. Soovi korral saab need SWOT-analüüsi käigus jagada järgmistesse rühmadesse: organisatsiooniline, finantsiline, tehniline, personal, turundus. Analüüsiplaani koostajal on võimalus iseseisvalt valida, milline omandivorm tulevasel ettevõttel on (räägime organisatsioonilisest faktorist), kasutada isiklikke vahendeid ja oma tootmisvara. Seetõttu võib analüüsis pidada personaliteguriteks kvalifikatsiooni, oskuste taset ja töötajate puuduste arvu. Turundusanalüüsid on alati töö olulised aspektid, kuna need on seotud turu, konkurentide, teenuste ja toodete erinevustega.

SWOT analüüsi käigus tuleks esmalt arvestada teguritega, mis aitavad ideed realiseerida. Näiteks meelelahutusasutused arenevad kõige kiiremini neil perioodidel, mil maksejõulise elanikkonna arv kasvab koos sissetulekutega ja seda tuleks analüüsis arvesse võtta. Mis puudutab optimaalseid tingimusi, mille korral on autode importimine võimalik, siis siin saame analüüsi käigus rääkida tegurist, mis õigustab parkimisvõrkude korraldamist.

Võimalusi ja probleeme analüüsis võib pidada keskkonna teatud omadusteks, tingimusteks, kus äritegevust ette nähtud. Majanduskeskkonna loovad sotsiaal-kultuuriline ja poliitiline olukord, maksuseadusandlus, mis on analüüsi jaoks oluline. Need komponendid muudavad ettevõtte juhtimise lihtsamaks või, vastupidi, raskemaks. Analüüsimisel tasub meeles pidada tehnoloogilisi näitajaid. Näiteks telekommunikatsiooniühenduste arengutasemest, aga ka demograafilistest teguritest.

SWOT-analüüsi kasutamise näide: ettevõtte juhtum

Ajakirja General Director toimetus vaatas läbi näite SWOT-analüüsi kasutamisest ettevõttes Avenir. See meetod võimaldab tegevjuhil vaadelda eeliste, võimaluste, riskide ja ohtude tuvastamist ning otsustada, kas lisada ettevõtte portfelli uus leping või mitte.

SWOT-analüüsi eesmärgid

Olukorra analüüsi seljataha jättes saab edasi liikuda ülesannete ja eesmärkide väljaselgitamise juurde. SWOT-analüüsi eesmärgiks on arengutase, milleni soovitakse plaani elluviimise käigus jõuda. Eesmärgi tee algust näitab analüüsis teadlikkus asjade tänasest seisust. Planeerimine, ka omamoodi analüüs, aitab anda alguse suunale ja visandada selle tee. See viib plaanide elluviimiseni.

Analüüsi eesmärk peab olema saavutatav, konkreetne ja kindel, et jõupingutused koonduksid peamisele. Teisesed omadused ei ole analüüsis nii olulised. Samal ajal peaks analüüsi katvus olema piisavalt suur, et anda arenguruumi. Lisaks peab analüüs näitama need eriomadused, mis teie ettevõttel erinevalt teistest on.

4 SWOT-analüüsi tegurite kombinatsiooni

1. Arengustrateegiat peetakse SWOT-analüüsis kombinatsiooniks, kus on tugevused ja võimalused.
2. Strateegilise arengu piiranguks on ohtude ja nõrkuste kombinatsioon.
3. Sisemistel transformatsioonidel peaks analüüsis olema ka strateegia. Sellel võib olla võimalusi ja nõrkusi.
4. Võimalik kasu ja nende strateegia analüüsimisel on tugevused ja ohud, mis on kombineeritud.

Mis tüüpi SWOT-analüüs on olemas?

Express SWOT analüüs on kõige levinum variant, mis aitab tuvastada ettevõtte tugevaid külgi. Just need analüüsis tuvastatud osapooled on suutelised nii tulevikus ohtudele vastu astuma kui ka väljastpoolt tulevaid võimalusi ära kasutama. SWOT-analüüs aitab tuvastada ka nõrkusi. Seda tüüpi SWOT-analüüsi eeliseks on kasutusmugavus ja indikaatorite selgus.

Konsolideeritud SWOT-analüüs, kus on koht peamistel näitajatel, mis määravad organisatsiooni tänast tulemust ja annavad infot arenguperspektiivide kohta. Seda tüüpi SWOT-analüüsi eeliseks on see, et seda saab kasutada muude strateegilises analüüsis kasutatavate meetodite abil tuvastatud tegurite kvantitatiivse hindamise kohta teabe saamiseks. SWOT-analüüsi eeliseks on ka see, et on võimalik välja töötada strateegiat ja muid tegevusi, mis on suunatud strateegiliste eesmärkide saavutamisele. Strateegiline juhtimine hõlmab ülalt-alla vaadet, kus tervikpilt on olulisem kui üksikud numbrid. Tööriist, mis võimaldab luua terviklikku pilti, on ettevõtte strateegiline kaart.

Tööriist töötati välja tasakaalustatud tulemuskaardi teooria raames, sellise kaardi loomist ja kasutamist saate õppida tegevjuhtide koolis.

Segatud SWOT-analüüs on kokkuvõtliku ja ekspressanalüüsi kombinatsioon. Vähemalt kolm peamist analüüsitüüpi on levinud, et kombineerida tegureid tabeliteks ja moodustada ristmaatriks. SWOT analüüsi käigus tegurite kvantitatiivset hindamist reeglina ei toimu. Sega-SWOT-analüüsi eeliseks on see, et see võimaldab teil andmeid sügavuti analüüsida ja saada täpset tulemust.

• Tarbijakäitumise analüüs: 4 reeglit, mille turundajad unustavad

Milleks SWOT-analüüsi kasutatakse?

SWOT-analüüsi kasutatakse konkreetse ettevõtte või selle osa võimete arendamise strateegiliseks planeerimiseks. SWOT-analüüsi kasutamine leiab aga sageli kriitikat, mis on üsna õiglane. SWOT-maatriks sisaldab visuaalset peegeldust teguritest, mis võimaldavad kujundada ettevõtte strateegiaid, kuna nõutav tingimus strateegiate väljatöötamisel tuleb arvestada ettevõtte tugevate ja nõrkade külgedega.

SWOT-analüüsi tegemisel tuleks keskenduda võimaluste maksimaalsele ärakasutamisele, arenguks vajalike ressursside kaasamisele, millega peaks kaasnema ohtude vähendamise plaani väljatöötamine. Samal ajal ei saa SWOT-maatriks avaldada teavet nelja analüüsitegurite rühma kohta, kuid võimaldab neid selgelt demonstreerida. Tuvastades tugevad ja nõrgad küljed, võimalused ja ohud, tasub analüüsiprotsessi kaasata ka teisi juhtimisvahendeid.

SWOT-analüüs on rakendatav:

1. Konkurentsikeskkonna tegurite analüüs. Hetkel, kui võtta arvesse strateegilise planeerimise tehnoloogiate raamistikku, käsitletakse SWOT-analüüsi eraldi etapina infostruktuuri hindamisel ja väljatöötamisel, mis koguti klassikaliste PEST ja Porteri mudelite põhjal.
2. Strateegiate elluviimise planeerimine. SWOT-mudeleid arvestades välja töötatud strateegiate rakendamiseks kasutatakse analüüsi käigus tasakaalustatud tulemuskaardi maatriksit. Tänu sellele tööriistale saate tuvastada, millised trendid ja esinejad on strateegiline areng on võtmetähtsusega.
3. Konkurentsivõimeline intelligentsus. Konkurentsianalüüsi jaoks on SWOT-analüüs väga kasulik. Enam kui 50% juhtudest aitab SWOT-analüüs kõige täielikumalt uurida luureteavet konkureerivate isikute ja ettevõtete kohta.

SWOT-analüüsi plussid ja miinused

SWOT-analüüsi eelised on järgmised:

1. Oskus tuvastada ja struktureerida tugevaid ja nõrku külgi, võimalikke võimalusi ja ohte (selleks on vaja ennekõike SWOT analüüsi).
2. Efektiivne kasutamine ja juurutamise lihtsus (SWOT-analüüs ise on üsna lihtne).
3. Ettevõtte võimekuse ja tegelike probleemide vaheliste seoste tuvastamine analüüsis (pädev SWOT-analüüs võimaldab seda teavet hankida).
4. Analüüsiprotsessis seoste loomine ettevõtte võimsate ja nõrkade külgede vahel (see on võib-olla SWOT-analüüsi üks peamisi ülesandeid).
5. Arvutuste jaoks pole vaja ulatuslikku teavet (SWOT-analüüs nõuab üldistatud andmeid).
6. Ettevõtte edasise tegevuse ja arengu väljavaadete määramine analüüsi abil (sisestades SWOT-tabelitesse reaalsed näitajad, on võimalik teada saada ettevõtte tulevikuväljavaateid).
7. Ettevõtte tõhusa toimimise võimalike võimaluste arvutamine SWOT-analüüsi käigus (pädev analüüs võimaldab saada tegelikkusest selge pildi).
8. SWOT-analüüsi võime hinnata kasumlikkuse näitajaid ja viia läbi analüüsi võrdluses konkurentsiinfoga.
9. Juhtkonna võime laiendada ja tugevdada ettevõtte konkurentsieeliseid (analüüsi korrektsel rakendamisel ja õigete andmete sisestamisel SWOT-tabelitesse).
10. Hindamiseks tingimuste loomine sisemine potentsiaal ja ettevõtte ressursse (SWOT-analüüsi kasutavad tänapäeval paljud ettevõtted).
11. Paljastav võimalikud probleemid, nende õigeaegne ennetamine (ohtude tuvastamine SWOT-analüüsi käigus on kasulik protseduur iga ettevõtte jaoks).
12. SWOT analüüsi võime anda selge nägemus turu olukorrast (analüüs võimaldab pilti realistlikult hinnata).
13. Võimalus analüüsi ajal ohte ennetada ja valida parim variant.
14. Võimalus luua analüüsi käigus loogiline ja sidus skeem, kus saab reaalselt sõnastada andmed tugevate ja nõrkade külgede, võimaluste ja ohtude koosmõju kohta ettevõtte jaoks (SWOT-analüüs on muuhulgas mõeldud selleks).

SWOT-analüüsil on ka mõned puudused:

1. Aja dünaamika puudumine SWOT-analüüsis. Kuna turuolukord on kiiresti muutuv, peaks ettevõtte reaktsioon uute tegurite ilmnemisele olema kiire, mille eest peaks analüüs hoiatama. SWOT-analüüs ei võta alati arvesse ajutisi tegureid.
2. Analüüsis puuduvad kvantitatiivsed ja hindavad näitajad, mille tulemusena sisaldab SWOT-analüüs oma lihtsusele vaatamata vähe informatsiooni. Võime öelda, et SWOT-analüüs ei ole väga informatiivne.
3. Subjektiivsete näitajate olemasolu SWOT-analüüsis endas.

Kas teha või mitte teha SWOT-analüüsi?

Tehke SWOT-analüüs, kui vajate kiiret ja koondatud faktide väljaütlemist, statistilise pildi loomist, esialgset küsimuste kataloogi, et neid andmeid analüüsides edasi arvestada. Õigesti tehtud SWOT-analüüs annab teavet esialgse ligikaudse kontrollnimekirja kohta. Analüüsi kasutatakse ka vihikusse visandamiseks partneritega kohtumistel jms tegevustel. SWOT-analüüsi võiksid läbi viia ärihariduse esindajad, kuna enamik neist on täpsustamata Korduma kippuvad küsimused tööstuse peamiste eesmärkide kohta.

Ärge tehke SWOT-analüüsi, kui vajate analüüsi kaudu saadud teavet dünaamiliste muutuste kohta maailmas. Sel eesmärgil esitatakse SWOT-analüüs primitiivse maatriksina. Selle abil on võimalik saada staatiline ja fragmentaarne pilt - selleks on analüüs mõeldud. SWOT-analüüsi saab võrrelda pildiga auto tahavaatepeeglist, mis sageli osutub valeks.

Väärib märkimist, et põhjaliku auditiga (teaduslik, tehniline, turunduslik, organisatsiooniline, finantsiline) võib SWOT-analüüs koos selle andmetega oluliselt kaotada muud tüüpi analüüsidele. Sageli annab ta jämedaid hinnanguid, mis ei vasta tegelikkusele.

Täieliku SWOT-analüüsi näite saab alla laadida artikli lõpus.

Kuidas luua SWOT-analüüsi: samm-sammult juhised

1. etapp. SWOT-analüüsi läbiviimiseks valmistumine

Alustamiseks tõhusat rakendamist SWOT-analüüs, peate analüüsima turgu, pöörates erilist tähelepanu toote omadustele ja klientide arvamuse uuringutele. Analüüsi teine ​​komponent on läbiviimine konkurentsianalüüs ja peamiste konkurentide tuvastamine. Organisatsiooni tugevaid ja nõrku külgi SWOT-analüüsis saab kõige paremini tuvastada konkureerivate organisatsioonidega võrdlemise teel. Samas võib ettevõtte tugevusteks olla absoluutselt kõik, milles ettevõte on konkureerivatest ettevõtetest üle ja see võib ka analüüsis kajastuda. Mis puudutab SWOT analüüsis näidatud nõrkusi, siis need on nüansid, kus konkurendid on soodsamas olukorras.

SWOT-analüüsi tugevate ja nõrkade külgede tuvastamiseks peate:

• panna kirja infot sisemiste tegurite kohta, mis potentsiaalselt mõjutavad ettevõtte toodetud kaupade konkurentsivõime taset (kajastades seda hiljem SWOT analüüsis);
• analüüsi käigus määrake kindlaks, millised tegurid on peamised ja sisestage andmed tabelisse;
• hinnata, kus olete oma konkurentidest parem ja kus olete neist madalam;
• täitke SWOT-tabel, näidates analüüsiprotsessi käigus ära tugevad ja nõrgad küljed.

Tasub öelda paar sõna SWOT-analüüsi jaoks oluliste määravate tegurite kohta. Siin on märgitud:

1. Toote omadused (SWOT-analüüsi tegemisel näitavad need, millised tooteomadused on tarbija jaoks võtmetähtsusega ja milliseid vajadusi nad suudavad rahuldada).
2. Toote tunnustamise aste. Avalikkuse teadlikkus tootest või teenusest mängib müügiprotsessis olulist rolli. Mida rohkem inimesed brändist teavad, seda suurem on usaldus selle vastu. See on SWOT-analüüsi jaoks oluline teave.
3. Tarbija lojaalsus.
4. Brändi tajumise näitajad. Elanikkonnal võivad tekkida teatud assotsiatsioonid tootega, teatud kuvand. Assotsiatsioonid võivad olla nii positiivsed kui ka negatiivsed.
5. Tarbijaomadused. SWOT analüüsi puhul on oluline arvestada, kuidas tarbija toote kvaliteeti hindab. Ei ole harvad juhud, kui leitakse "üle-üles" funktsioone, mis on turu parimate seas, kuid ostjad ei oska neid nii kõrgelt hinnata kui peaks. Neid andmeid tuleb analüüsimisel arvesse võtta.
6. Disain ja pakend võivad olla ka toote tugevad küljed, mis kajastuvad SWOT-analüüsis.
7. Toote hind.
8. Sortimenti laius.
9. Tehnoloogiate ja patentide kättesaadavus.
10. Personal, intellektuaalne kapital.
11. Toote asukoht.
12. Jaotus – aste ja laius. Ettevõtte tugevus võib olla ainulaadne juurdepääs konkreetsele turustuskanalile või juhtpositsioon mitmes turustuskanalis. Nõrkus on rikete olemasolu turustuskanalite katvuses. Kõik see peaks analüüsis kajastuma.
13. Toodete paigutamine riiulitele. Mõned tootekategooriad vajavad klientide tähelepanu tõmbamiseks korralikku kuvamist.
14. Kuluhüvitised.
15. Investeerimisvõimalused.
16. Reklaami kättesaadavus ja tõhusad meetodid edutamise kohta. Millistele uutele lähenemistele ja arengusuundadele pead lähiajal mõtlema, loe artiklist 2018. aasta trendid: uued turud, uued ideed, mille kaudu saad uuel aastal kasvada.
17. Kiire reageerimine muutuvatele olukordadele kaasaegsel turul. Kiiresti arenevad uued tehnoloogiad on suurendanud turul toimuvate muutuste kiirust. Kui ettevõte suudab uue keskkonnaga kiiresti kohaneda, võib öelda, et see on tema tugevus.
18. Ettevõttes kasutatavad tehnoloogiad. See määrab otseselt, kui produktiivsed ja tõhusad on ettevõtte tegevused.

Tänu hetkel läbiviidud tegevuste auditile on võimalik mõjutada esilekerkivate probleemide lahendamist. Tasub arvestada, et SWOT-analüüsi teave peaks sisaldama teavet nii praeguste kui ka prognoositavate trendide kohta. see - vajalik tingimus objektiivseks analüüsiks ja ülesannete korralduse selgeks mõistmiseks, nimelt: kes, mis ajal ja millise perioodi jooksul peaks need ellu viima. Selles protsessis osalevate töötajate arv ja nende tegevus sõltub sellest, milliseid strateegilisi eesmärke ettevõte endale seab.

2. samm. Tehke kindlaks ohud ja võimalused ettevõtte kasvuks

Vajalik on teha SWOT-analüüs, mis mõjutab väliseid keskkonnategureid ning samal ajal hinnata, mil määral iga tegur mõjutab ettevõtte müügitaset.

Väliskeskkonna teguriteks analüüsis on organisatsiooni võimalused (O = Opportunities). Tänu neile saab ettevõte suurendada müüki ja suurendada kasumit.

Väliste keskkonnategurite roll SWOT-analüüsis on ohud ettevõttele (T = Threats), mis võivad hiljem vähendada müüki ja vähendada tulusid.

Ettevõtte võimekuse hindamiseks peaksite keskenduma mitmele analüüsitegurile. See:

1. Ettevõtte mõjusfääri laiendamise võimalused (SWOT-analüüsis saate kaaluda võimalust levitada tooteid uutes riikides, uutel müügiturgudel, uutes segmentides, määrata, kas on võimalik katta uusi toote- või teenusekategooriaid).
2. Uued ostjad turusegmendis, kus tooteid juba müüakse/teenuseid osutatakse (võib-olla tasub mõelda uute sihtrühmade tähelepanu võitmisele).
3. Võimalused, mille eesmärk on suurendada toodete või teenuste kasutamise sagedust hetkel aktiivsete klientide poolt, samuti suurendada ostu rahalist summat.
4. Tootevaliku laiendamine, klientide vajaduste ja nende rahuldamise ettemääramine.
5. Uute tehnoloogiate arendamine ja ühe või mitme programmi kasutuselevõtt, mis aitavad vähendada ettevõtte kulusid.
6. Ootus selle valdkonna nõrgemat valitsuse regulatsiooni, võimalikku maksusoodustuste kehtestamist ja muid ettevõtte tegevust lihtsustavaid otsuseid.
7. Majandusolukorra paranemine, stabiilsus, tarbijate ostujõu kasv.
8. Ettevõtetele optimaalsemate tingimuste loomine, tõsiste konkurentide kõrvaldamine turukeskkonnast.

Ettevõtte võimalike ohtude hindamisel SWOT-analüüsis peaksite keskenduma järgmistele teguritele:

1. Muutused elustiilis ja tarbijate soovides, mis sageli viib gruppide keeldumiseni pakutavatest toodetest (see on oluline SWOT-analüüsi läbiviimiseks).
2. Konkurentsikeskkonna halvenemine, uute konkurentide tekkimine.
3. Riigipoolse karmima regulatsiooni algus, uus õigusnormid, suurendades ettevõtte tegevuskulusid selles valdkonnas.
4. Majanduse kui terviku langus, tarbijaskonna vähenemine; tundlikkuse suurendamine kaupade maksumuse suhtes, analüüsides tõenäosust, et tarbijad keelduvad kaupadest, kui need ei ole esmatähtsad kaubad.
5. Tootmise ja toodete müügiga seotud tegevuste kulude kasv, mis osutub omahinna kasvust suuremaks.

Praktik räägib

Anton Antich, Peterburi VeeamSoftware vanemoperatsioonidirektor

SWOT-analüüsi saab kasutada konkurentide toodetud toodete uurimisel. SWOT-analüüs võimaldab põhiparameetrite põhjal tuvastada tugevad ja nõrgad küljed:

• funktsionaalsuse tase;
• tootega rahulolu;
• turustuskanalid;
• hind;
• klienditoe tase.

Allpool räägime teile, kuidas teha konkurendi SWOT-analüüsi.

Samm 3. SWOT-analüüsi tabel

SWOT-analüüsi tabel võimaldab kogu kogutud teabe struktureerida. Sellel on neli ruutu, milles on selges järjestuses loetletud andmed tugevate ja nõrkade külgede, võimalike ohtude ja võimaluste kohta. Sõltuvalt olulisuse tasemest sisestatakse tuvastatud tegurid SWOT-analüüsi tabeli lahtritesse.

Näide konkureeriva ettevõtte SWOT analüüsist

4. samm. Järelduste koostamine

SWOT-analüüsi põhjal järelduste tegemiseks peaksite kaaluma nende ettevalmistamiseks vajalikke tegevusi. Nõutud:

1. Tehke kindlaks, arendage ja mõistke, mis on peamine konkurentsieelis, võttes SWOT-analüüsi tegemisel aluseks toote tugevused.
2. Kirjeldage analüüsis teavet selle kohta, kuidas on toote tugevustest lähtuvalt võimalik ettevõtte võimekust arendada. Kajastub ka SWOT analüüsis.
3. Kirjeldage SWOT-analüüsis, kuidas saate muuta nõrkused tugevateks külgedeks ja muuta ohud äriprotsessi arendamise võimalusteks.
4. Kui selliseid ümberkujundamisi ei ole võimalik läbi viia, peaks SWOT-analüüs kirjeldama võimalusi ohtudest ja nõrkustest mööda hiilimiseks, minimeerides soovimatud tagajärjed ettevõttele.
5. Rääkige SWOT-analüüsis tuvastatud eeliste muutmisest ostja jaoks ilmseteks.
6. Kirjeldage SWOT-analüüsis, kuidas muuta ohud minimaalse aja jooksul vähem neutraalseks ja kuidas võimalusi täielikult ära kasutada.
7. Kirjeldage SWOT-analüüsis viise, kuidas ostja eest toote nõrkusi varjata.

SWOT-analüüsist saate teha järeldusi kahe meetodi põhjal.

Kiire meetod 30 minutiga. Pärast tugevate ja nõrkade külgedega SWOT-tabeli valmimist võite jätkata järelduste sõnastamist tehtud SWOT-analüüsi põhjal. Igas tabeliväljas tuleks vabaneda tarbetutest ja mitteprioriteetsetest valdkondadest ning keskenduda eesmärkidele, mis on hetkel tõeliselt olulised. Valmis SWOT-analüüsi tabeli põhjal saab teha mitmeid järeldusi.

SWOT-analüüsis peate hindama:

1. Millised toote aspektid on tugevad, millised on toote konkurentsieelised, kuidas neid arendada ja tugevdada.
2. Millised on teie arvates teie ettevõtte tugevused, mis pole tarbijale ilmsed?
3. Millised tugevad küljed vajavad tõhusat suhtlemist?
4. Kuidas realiseerida oma ettevõtte potentsiaalseid võimalusi võimalikult lühikese aja jooksul.
5. Kuidas kasutada toote tugevaid külgi võimete arendamiseks.
6. Kuidas minimeerida toote nõrkade külgede mõju selle müügile.
7. Kuidas neutraliseerida praegu eksisteerivaid ohte.
8. Kuidas varjata toote nõrgemaid külgi, mida ei saa kõrvaldada.
9. Kuidas muuta äriprotsessi ähvardavad ohud selle arendamise ja kasumi suurendamise võimalusteks.
10. Milliseid kaitsemeetmeid saab võtta niipea kui võimalik.

Lisaks tuleks SWOT-analüüsiga välja töötada tegevuskava, kuidas ettevõtte nõrgad lülid kõrvaldada ja need tugevusteks muuta.

Meetod "SWOT-maatriks". SWOT-analüüsis on selline maatriks viimane etapp. Analüüsides saate leida õiged strateegiad ettevõtte kasvuks ja arenguks ning saada usaldusväärseid andmeid. SWOT-analüüsi maatriks koosneb neljast ruudust. Kõik need analüüsis olevad ruudud sisaldavad taktikalisi tegevusi, mille eesmärk on tõsta toote konkurentsivõimelisi omadusi, vähendada väliseid ohte ja tagada olemasolevate meetodite kasutamise tõhusus müügi suurendamiseks.

S-O tegevused. Analüüsiprotsessis kasvustrateegiatest rääkides võib märkida, et tegemist on tegevuste või programmidega, mis hõlmavad toote võtmetugevuste kasutamist, et katta iga võimalus. Nende toimingute kindlaksmääramiseks võib võtta arvesse SWOT-analüüsi tabelis kajastatud osapooli ja võimalusi. Kui vaatate SWOT-analüüsis iga võimalust üle, peaksite suutma esitada loogilise küsimuse selle kohta, kuidas toote tugevaid külgi tõhusalt ära kasutada, kui te iga võimalust otsite.

W-O tegevused. Analüüsi läbiviimisel räägime kaitsestrateegiatest. Need on programmid või tegevused, mis aitavad muuta või täiustada, ületada nõrkusi, et tuvastatud võimalusi täielikult ära kasutada. Nende toimingute kindlaksmääramiseks peaksite kaaluma väljatöötatud SWOT-analüüsi tabelis kirjeldatud nõrkusi ja võimalusi. Kui vaatate üle iga SWOT-analüüsis kirjeldatud võimaluse, peaksite teadma, millised nõrkused vajavad ületamiseks erilist tähelepanu, katvuse tagamiseks ja võimaluse maksimeerimiseks? Kuidas peaksite tegutsema, et oma nõrkustest üle saada?

S-T toimingud. Analüüsi käigus kaitsestrateegiatest rääkides tasub tähele panna, et ohtude tekkimise võimalust on täiesti võimalik vältida, kui kasutada ettevõtte tugevaid külgi. Ohtude tuvastamiseks peab SWOT-analüüs arvestama nii tugevusi kui ka ohte. Analüüsis iga ohtu üle vaadates esitage küsimus tugevuste valiku kohta, mis võivad toodet kaitsta või ohtude ilmnemisel riske minimeerida.

W-T toimingud. Kaitsestrateegiad või tegevused, mis aitavad parandada ja ületada toote nõrkusi, et ohuriske ennetada või minimeerida. Nende toimingute kindlaksmääramiseks tuleks analüüsida nõrkusi ja ohte. Iga SWOT-analüüsis kirjeldatud ohu üle vaadates peate endalt küsima: milline nõrkus aitab kaasa teatud ohtude riskile? Mida tuleks teha nõrgema poole tugevdamiseks, et ohtude riske minimeerida?

Kõige üksikasjalikumate ja usaldusväärsemate tulemuste saamiseks peate kasutama kahte SWOT-analüüsi meetodit korraga.

• Müügilehter kui äri ennustamise tööriist

5. samm. Esitage oma tulemused

Esitluse kava:

1. Kokkuvõte. Esimene osa sisaldab SWOT-analüüsi põhiettepanekuid ja järeldusi, mis on esitatud lühidalt.
2. Sissejuhatus. Tooge välja, milliseid ülesandeid ja eesmärke SWOT-analüüs taotleb, rääkige analüüsitud ja üle vaadatud sise- ja välisteguritest.
3. Pidage meeles SWOT-analüüsi põhivormi – lihtsat maatriksit, mis koosneb neljast ruudust, mis sisaldab teavet nõrkade külgede, tugevuste, võimalike võimaluste ja ohtude kohta. Ideaalis peaks tegurite paigutus SWOT-analüüsis põhinema nende prioriteetide tähtsuse suurenemisel. Suurt hulka tegureid pole vaja täpsustada. Piisab 6-8 võtmeväärtusest igas SWOT-analüüsi kategoorias.
4. Analüüsi andmed. Valmistage ette visuaalid – iga analüüsitud teguri kohta tõendite illustratsioonid. See muudab valitud tegurite ja prioriteetide põhjendamise SWOT-analüüsis lihtsamaks.
5. Järeldused analüüsis.
6. Kavandatud tegevuste plaan. SWOT-analüüsi tegemisel peate välja pakkuma võimalused edasiseks tegevuseks.

SWOT-analüüside näited

Wall-Mart

SWOT analüüsi läbiviimisel on võimalik rääkida brändi tugevustest.

1. Bränd on tuntud kaasaegsel turul, naudib klientide lojaalsust ja usaldust (oluline näitaja analüüsi jaoks).
2. Bränd saab müüa oma toodet taskukohase hinnaga, mis hoiab vanu kliente, suurendab lojaalsust ja meelitab ligi uusi tarbijaid.
3. Pakub laia valikut kategooriatesse rühmitatud tooteid. Kaubandusliin hõlmab kõiki turu suurimaid kaubamärke. Ostjal on alati võimalus leida endale vajalik toode.
4. Kauplused asuvad mugavalt ja läbimõeldult. Territooriumid, kus need asuvad, on hästi läbitavad, mis tagab stabiilse ostjate sissevoolu.

Samas on brändil ka nõrkusi, mis peaksid ka SWOT analüüsis kajastuma, nimelt:

1. Väikese geograafilise laienemise tõttu ei ole kauplemisvõrgustik rahvusvahelises kontseptsioonis esikohal, vaid jääb paljudele kauplemisvõrgustikele alla.
2. Poodides on päris palju Hiina tooteid. Defektsete kaupade protsent on kõrge, mis mõjub halvasti ettevõtte mainele ja vähendab klientide lojaalsust.
3. Probleemid töötajatega. Viimase paari aasta jooksul on organisatsioon kogenud palju personaliga seotud konfliktsituatsioone. Tänu sellele sai võimalikuks rääkida töötajate kaasatuse vähenemisest.

Ettevõtte võimalused:

1. Võimalus suurendada müüki ja teenida tulu läbi veebipoe. See aitab laiendada tegevust piirkondades, kus kauplusi pole.
2. Võimalus end sisse seada uutel turgudel, kus ettevõtet hetkel ei eksisteeri.
3. Võimalus täiendada tootevalikut, lisada brände, mida võrk hetkel ei müü.
4. Võimalus kasutada ära ebakindlat majandusolukorda. Olukorra päästab madalale kulule rõhuva reklaamikampaania korraldamine.

SWOT-analüüsi läbiviimisel tuvastati järgmised tegurid, mis võivad saada ettevõttele ohuks. Nende hulka kuulus mitmete suurte kauplusekettide laienemine ja kiire kasv. Lisaks on uuele turule sisenemisel takistus. Hoolimata asjaolust, et kaubamärk on laialt tuntud, on mõnes riigis poliitilised, sotsiaalsed ja õiguslikud tõkked, mis raskendavad rahvusvahelist laienemist.

OOO "sõõrik"

Ettevõtte põhitegevuseks on Venemaal valmistatud seadmete müük, samuti rukkijahust pagaritoodete küpsetamine. Muide, viimane tegevusliik on ettevõtte omaniku hobi. Ettevõtte asutas ettevõtja kümme aastat tagasi ning ärimees suutis kohe luua hea ja tõhusa suhtluse suurklientidega.

Olete ettevõtte juht, aga kas teate sellest kõike? Kas olete valmis välja ütlema selge plaani oma ettevõtte edasiseks arendamiseks? Kas teil on raske vastata? Siis tuleks kindlasti ellu viia juba tõestatud turundusuuringud. Nad on juba aidanud miljonitel nendesugustel ettevõtjatel kõige rohkem leida õige otsus. Vaadeldakse üht peamist tehnoloogiat SWOT analüüs.

Mis see on?

Lühend SWOT on akronüüm järgmistest ingliskeelsetest sõnadest:

• Tugevused – organisatsiooni tugevused või eelised;
• Nõrkused – nõrgad kohad või puudused;
• Võimalused – võimalused või välised tegurid, mis, millal õige kasutamine loob ettevõttele täiendavaid eeliseid;
• Ohud – ähvardused või võimalikud asjaolud, mis võivad ettevõtet kahjustada.

Standardne SWOT-analüüs on täpselt ettevõtte tegevuse terviklik hinnang ja mitte ainult selle tugevused, vaid ka nõrkused. Kuid selles analüüsis kasutatud terminoloogias nimetatakse neid vastavalt tugevateks ja nõrkadeks külgedeks. Hinnangut ei anta ainult tõenäolistele välistele ohtudele, vaid ka soodsatele võimalustele. Sel juhul tuleb saadud tulemusi võrrelda strateegiliselt kõige olulisemate konkureerivate ettevõtete näitajatega.

SWOT-analüüsi läbiviimine aitab vastata küsimustele nagu:

• Kas ettevõte kasutab täielikult ära oma isiklikud tugevused, samuti oma eristavad tunnused oma strateegia elluviimisel?
• Milliseid ettevõtte nõrkusi tuleb vastavalt kohandada?
• Millised potentsiaalsed võimalused pakuvad reaalset eduvõimalust, kui kõik võimalikud ressursid on kasutusele võetud ja ettevõtte oskusi võetakse arvesse?
• Millistele võimalikele ohtudele peaks juht tähelepanu pöörama ja milliseid toiminguid tegema?

Turundajad soovitavad valida SWOT-analüüsi läbiviimise periood, mil sõnastatakse ettevõtte edasise arengu suund, ning eesmärkide loetelu määramise ja ülesannete püstitamise periood.

Swot analüüsi maatriks

Analüüsiprotsessi käigus kasutatakse spetsiaalselt välja töötatud malle, milleks on tabelid, mida nimetatakse SWOT-maatriksiteks. Kumba kasutatakse, on puhtalt individuaalne valik. Väärib märkimist, et tulemused on olenemata valitud mallist täiesti identsed.

Mis tahes swot-analüüsi maatriks täidetud kindla mustri järgi. Esmalt täidetakse ettevõtte tugevusi kirjeldavad lahtrid. Järgmisena liigume selle nõrkade külgede juurde. Need kaks veergu aitavad kirjeldada ettevõtte mikrokeskkonda.

Makrokeskkonna kuvamiseks peate täitma ülejäänud kaks veergu. Ühes neist tuleks alla kirjutada võimalused ehk need tõenäolised kasud, mida ettevõttel on võimalik saada praegustes turutingimustes, kui olulisi muutusi ei toimu. Ja maatriksi viimane veerg registreerib ohud - need tegurid, mis võivad segada ettevõtte tugevuste arendamist ja pakutavate võimaluste kasutamist.

Mikrokeskkond

Tugevuste hulka kuuluvad need valdkonnad, kus ettevõte on oluliselt läbi löönud ja mis teda konkurentidest eristab. Siin tuleks kirjeldada ka oma konkurentsieeliseid, kuid olla objektiivne. Need ei saa olla lihtsalt põhjendamatud süüdistused. Neid tuleb kinnitada teatud näitajatega.

Need eelised võivad sisaldada:

• ettevõtte ainulaadsed ressursid;
• kõrge kvalifikatsioonitasemega personal;
• kvaliteetsed tooted;
• kaubamärgi populaarsus.

Ettevõtte nõrkuste hulka kuuluvad tegurid, mis seavad selle potentsiaalsete konkurentidega võrreldes ebasoodsamasse olukorda. Ettevõtte nõrkuse näitena võib tuua piiratud tootevaliku või pakutavate teenuste, mitte eriti hea maine, vähese rahastamise või suhteliselt kõrge tase klienditeenindus.

Makrokeskkond

Nagu mäletate, esitatakse SWOT-analüüsis makrokeskkond tõenäoliste võimaluste või potentsiaalsete ohtude kujul.

Võimaluste hulka kuuluvad kõige soodsamad asjaolud, mille kaudu saab ettevõte täiendavaid eeliseid. Just võimalused aitavad kaasa ettevõtte tugevuste arendamisele.

Ohud - tõenäolised sündmused, mille puhul võib ettevõte sattuda edasiseks arenguks mitte täiesti soodsatesse tingimustesse. Selliste sündmuste näideteks võivad olla uute konkureerivate ettevõtete ilmumine turule, maksumäärade tõus ja ostjate nõudluse muutumine.

Lisamaterjalid

Swot-analüüsi maatriks nõuab täiendava teabe täielikumaks ja tõesemaks täitmiseks. Vaatleme seda punkti üksikasjalikumalt. Kõik saadaolevad andmed on vajalikud järgmistes kategooriates:

1. Juhtimine

Siia on kogutud kogu ettevõtte töökorraldusega seotud info. Need on ettevõtte töötajate kvalifikatsioon, sidemed, mis määravad kõigi osakondade vahelise suhtluse taseme jne.

1. Tootmine

See kategooria on hinnatud tootmisvõimsus, olemasolevate seadmete kvaliteet, kulumisaste. Arvesse võetakse ka toodetud kaupade kvaliteeti, patendi- või litsentsidokumentatsiooni olemasolu, kui see on nõutav, ning toodetud kaupade maksumust. Lisaks hinnatakse tarnijatena tegutsevate partnerite usaldusväärsust, teenindustaset jms.

1. Rahandus.

See on kõige olulisem kategooria, mis nõuab üksikasjalikku kaalumist. Just siin täheldatakse kõnealuse ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede kõige selgemat gradatsiooni. Need on tootmisprotsessi kulud, sularahakapitali kättesaadavus ja käibe kiirus, ettevõtte finantsstabiilsus ja kasumlikkus.

1. Innovatsioon.

Kui sageli pakutakse klientidele uuendatud toodete nimekirja? Milline on kvaliteeditase ja kui kiiresti tekib kapitaliinvesteeringute tasuvus? See lõik peab sisaldama vastuseid kõigile esitatud küsimustele.

1. Turundus

• tarbijate reaktsioonid tööstuskaupadele;
• teadlikkus oma kaubamärgist;
• ettevõtte pakutav tootevalik;
• hinnapoliitika;
• reklaamikampaaniate tõhusus;
• ettevõtte pakutavad lisateenused.

SWOT-analüüsi tegemise reeglid

Et vältida võimalikke vigu praktikas ja saada turundusuuringust maksimaalset kasu, on vajalik mitmete reeglite range järgimine.

Proovige nii palju kui võimalik kitsendada tegevuse ulatust, milles analüüs läbi viiakse. Kui teete seda protseduuri üheaegselt kõigi ettevõtte tegevuste jaoks, on saadud andmed liiga üldised ja praktilisest seisukohast täiesti kasutud. Analüütilise protsessi keskendumine ettevõtte positsioonile konkreetses turusegmendis aitab saada täpsemaid andmeid.

Kui täidate maatriksi veerge makro- ja mikrokeskkonnas, olge teatud tegurite tugevuste/nõrkuste ja võimaluste/ohtude kohta järelduste tegemisel ettevaatlik. Nõrgad või tugevad omadused on esindatud ettevõtte sisemiste omadustega. Seevastu teine ​​paar iseloomustab olukorda antud ajaperioodil ja seda ei saa juhtkond reguleerida.

Kvaliteetne teostus analüüs on võimalik ainult siis, kui kõik andmed on täiesti objektiivsed. See strateegiline analüüs tuleks läbi viia esitatud mitmekesise teabe põhjal. Uurimist ei saa usaldada ühele spetsialistile, kuna saadud teavet võib tema isiklik subjektiivne taju moonutada. Selles turundusuuringus on vaja arvestada ettevõtte iga funktsionaalse üksuse vaatenurka. Kõik SWOT-maatriksisse sisestatud andmed peavad olema kinnitatud olemasolevate faktide või varem läbiviidud uurimistegevuse tulemustega.

Pikkade formulatsioonide kasutamine või selle kahekordse tõlgendamise võimalus on täiesti vastuvõetamatu. Mida konkreetsemalt mingi tegur sõnastatakse, seda selgem on tulevikus selle mõju ettevõtte tegevusele tervikuna. Ja vastavalt sellele on pärast analüüsi lõppu saadud tulemused suurima väärtusega.

SWOT-analüüsi nõrkused

SWOT-analüüs on lihtsalt lihtne tööriist, mille abil teavet struktureeritakse. See turundusprotseduur ei anna konkreetseid vastuseid ega selgeid soovitusi. See aitab vaid põhitegureid adekvaatsemalt hinnata ja teatud tõenäosusega teatud sündmuste toimumist ennustada. Saadud andmete põhjal soovituste sõnastamine – see protseduur on juba analüütiku pädevuses.

Pealegi on selle strateegilise analüüsi näiline lihtsus väga petlik. Tulemuse õigsus ja vastavalt edasiste teisenduste areng sõltub suuresti esitatud teabe täielikkusest ja kvaliteedist. Tõeliselt kõige realistlikumate andmete saamiseks vajate kas eksperdi osalust, kes oskab hinnata turu hetkeseisu ja tõenäolist edasise arengu teed, või peate tegema väga vaevarikka töö teabe kogumisel ja seejärel analüüsimisel. selle arusaama saavutamiseks.

Maatrikstabeli täitmisel tekkida võivaid vigu analüüsiprotsessi käigus ei tuvastata. Seetõttu viib lisateguri lisamine või, vastupidi, olulise või muu ebatäpsuse kadumine eksliku järelduseni ja seega edasise strateegia ebaõige väljatöötamiseni.

SWOT-analüüsi näide

Esitatud analüüsinäide on ainult demo versioon. Siin on kogu toimingute jada, mis aitab teil SWOT-analüüsi teha.

Tugevuste/nõrkuste (küljed) kindlaksmääramine

Kõigepealt analüüsige kõiki võimalikke valikuid. Iga valdkond peab sisaldama vähemalt 3 parameetrit, mis aitasid hinnata ettevõtte konkurentsivõimet.

Näiteks võtame suuna nagu " välimus kaubad". Selle analüüsimiseks peate vastama järgmistele küsimustele:

• mil määral on pakendi välimus parem/halvem kui konkureerival ettevõttel;
• pakendamise mugavus on parem/halvem võrreldes konkureeriva ettevõttega;
• kui palju parem/halvem on pakendi disain võrreldes konkureeriva ettevõttega jne.

Kontrollime tuvastatud tugevuste/nõrkuste olulisust

Maatriksi täitmiseks pole vaja kogu loendit esimesest lõigust. Nüüd peaksite eemaldama mittevajalikud esemed. Õigete parameetrite valimiseks peaksite hindama igaühe mõju potentsiaalsete klientide rahulolule ja teenitud kasumile.

Sellise kontrolli tulemused aitavad kõrvaldada parameetrid, millel on väike roll. Lõplik mikrokeskkonna hinnang valmistatakse täielikult ette.

Tõenäoliste kasvuteede tuvastamine

Selles etapis peate kirjutama võimalikud valikud, mis võivad . Sellele aitab kaasa kaks küsimust:

1. kuidas ettevõte saab oma müügitaset tõsta;
2. Millised on võimalused tootmiskulude vähendamiseks?

Tehke põhjalik nimekiri võimalustest, mis aitavad teie ettevõttel kasvada. Näitena võib tuua järgmised valikud:

• uus müügiterritoorium;
• valiku laiendamine;
• uute tarbijate juurdevool jne.

Järgmisena antakse hinnang ning elimineeritakse võimalused, millel ei ole otsustavat mõju kasumile ja klientide rahulolule. Olles kogu laekunud nimekirja täielikult analüüsinud, kriipsutame maha võimalused, mis ei avalda tugevat mõju saadud kasumile ja klientide rahulolule.

Võimalike ohtude tuvastamine

Selles jaotises tuleks loetleda võimalikud ohuvõimalused. Näiteks miks kliendid võivad keelduda ettevõtte toote ostmisest:

• oma tavapärase elustiili muutmine;
• elanikkonna sissetulekutaseme langus;
• muutunud nõuded toote kvaliteedile jne.

Seejärel jätame välja ohud, mis ei ohusta ettevõtte arengut järgmise 5 aasta jooksul.

Maatriksi täitmine

Nüüd, kui kõik andmed on kätte saadud, täidame standardmalli. Sel juhul säilitatakse tingimata kõigi näitajate reiting. Järgmisena tehakse SWOT info põhjal soovitused ettevõtte edasiseks arendamiseks.

Sellest artiklist leiate üksikasjaliku swot-analüüsi, strateegia ja rakendusmeetodid konkreetse ettevõtte näitel:

Swot-analüüsi koostamist saate vaadata ka videost.

Populaarsete uurimismeetodite hulgas, mida kasutatakse paljudes teadusharudes - turunduses, sotsioloogias, majanduses, on SWOT-analüüs. Selle peamine omadus, mille on määranud paljud eksperdid, on mitmekülgsus.

Saate teha OJSC, LLC või isegi mittetulundusühingu SWOT-analüüsi. Tulemused on igal juhul asutuse arenguväljavaadete seisukohast väga kasulikud. Vähemalt tehakse kindlaks praegusele ettevõtte või mittetulundusühingu juhtimise poliitikale iseloomulikud pimealad.

SWOT-tüüpi analüüs: teooria

SWOT-analüüs on objekti uurimine nelja põhikriteeriumi järgi. S - need on selle tugevused (inglise keeles Strengths), W - nõrkused (Weaknesses), O - keskkonna poolt kujundatud võimalused (Opportunities), T - võimalikud ohud, mida määravad ka keskkonnategurid (Threats). SWOT-analüüs on üsna universaalne metoodika. Kui kasutate seda, saate hinnata ettevõtete, mittetulunduslike projektide ja soovi korral ka üksikute osariikide arenguväljavaateid.

Vaatame SWOT-analüüsi peamisi tüüpe. Eksperdid tuvastavad kaks kõige levinumat.

1. Kiire SWOT-analüüs. See objekti uurimise meetod piirdub võtmetegurite loetlemisega, mis kajastavad selle tugevaid ja nõrku külgi, samuti tekkivaid võimalusi ja ohte. väliskeskkond. Seda tüüpi analüüsi praktiline väärtus on väga piiratud: seda on soovitav kasutada, kui ülesandeks on näiteks tutvustada SWOT-metoodikat publikule, kes sellest midagi ei tea.
2. Põhjalik SWOT-analüüs. Seda meetodit omakorda eristab varasemaga võrreldes palju suurem detailsus objekti omaduste uurimisel. Selle SWOT-analüüsi meetodi peamine eelis on võime ennustada (modelleerida) edasisi muutusi, mis kajastavad kõiki nelja kriteeriumi. See tähendab, et ei anta ainult hinnangut objekti praegustele nõrkustele ja tugevatele külgedele, vaid ka arvutus nende võimalike muutuste kohta tulevikus.

Võimalikud on katsed neid kahte mudelit kombineerida. Veelgi enam, nagu mõned eksperdid rõhutavad, ei esitata SWOT-metoodikat paljudel juhtudel puhtalt "kiirelt" või "põhjalikult". Reeglina on see mingi vahepealne positsioon, mille omadused sõltuvad sellest, kui põhjalikult uurija ise otsustas objekti aspekte uurida.

SWOT-analüütika ettevõtluses

Valdkondade hulgas, milles SWOT-metoodika rakendatavus on kõige enam põhjendatud, on ettevõtlus. Tõsiasi on see, et äritegevus on selline tegevus, kus kõiki nelja ülalnimetatud kriteeriumitüüpi saab väga selgelt jälgida, nagu paljud eksperdid usuvad.

Näiteks on igal ettevõttel tugevad küljed (võrreldes konkurentidega). Vastasel juhul poleks ettevõtte toodetud toode turul nõutud. Samuti võib ettevõtte tugevuseks olla toode, mida ta ei tooda, aga ka näiteks ettevõttes töötavate spetsialistide teatud kogemused, asjatundlikkus ja kvalifikatsioon.

Kõikidel ettevõtetel on omakorda nõrkusi. Eelkõige võib see olla ebapiisav protsessitehnoloogia või madal tööviljakus.

Ettevõtted suhtlevad alati väliskeskkonnaga – müüvad kuskil midagi, võtavad ühendust tarnijate, konkurentide ja valitsusega. Seetõttu on nad väga vastuvõtlikud erinevat tüüpi ohtudele. Nagu näiteks oluliste tarnekanalite järsk sulgemine, maksurežiimi muutused, poliitilised kriisid jne.

Lõpuks sõltub ettevõtte edu peaaegu alati väliskeskkonna pakutavatest võimalustest. Nad võivad avalduda nii mitmel viisil. Näiteks niši madal küllastus on kindlasti võimalus. Madalad maksud ka. Sihttarbijate palgakasv on sarnane.

Miks vajab ettevõtja SWOT-analüüsi?

Eksperdid ütlevad, et äriorganisatsiooni SWOT-analüüs on selle omanikele väga kasulik õige äristrateegia kujundamisel. Selline metoodika aitab ettevõtteid igas arenguetapis ja ka väga erinevates turutingimustes.

Ettevõtte SWOT-analüüs on näide metoodikast, mis annab alati teatud juhised tegutsemiseks – ei saa olla, et ettevõttel on ainult nõrkusi, samuti on ebatõenäoline, et keskkond kujutaks endast peamiselt ohte. Kindlasti tekivad mõned sisemised konkurentsitööriistad ning väliskeskkonnast leitakse tegurid, mis ettevõtlust positiivselt mõjutavad.

Sisemised ja välised kriteeriumid

SWOT-analüüsi strateegia praktilist rakendamist uurivad eksperdid soovitavad võimalikult selgelt eristada väliseid ja sisemisi kriteeriume. Mis vastavalt hõlmavad keskkonna ohte ja võimalusi, samuti objekti tugevaid ja nõrku külgi. Peamine eristav tunnus seisneb siin selles, et välised kriteeriumid peegeldavad protsesse, mis on otseselt väljaspool objekti kontrolli.

Näiteks kui proovime teha reisibüroo SWOT-analüüsi, siis näiteks ilmselgeks välisteguriks on nende riikide viisapoliitika, kuhu ettevõte oma kliente saadab. Kui on ilmne, et ettevõte suudab väliskeskkonnas teatud nähtusi siiski mõjutada, saab sellest võimalusest automaatselt tema tugevus. Seetõttu on see tegur osa sisemistest kriteeriumidest.

Kriteeriumide adekvaatne hindamine

Ei saa eeldada, et objekti osad on tugevad ja teised nõrgad ainuüksi seetõttu, et SWOT-analüüsi läbiviija tajub neid subjektiivsena. Näide: ettevõte Narcissus müüb köögivilju, ostes neid Ungari tarnijatelt eksklusiivse lepingu alusel. Selle Ida-Euroopa riigi põllumehed saadavad Venemaale suurepärase kvaliteediga vilju väga madala hinnaga.

(Pange tähele, et see analüüs on esitatud ainult informatiivsel eesmärgil ega ole seotud ühegi olemasoleva samanimelise organisatsiooniga)

Ettevõtte Gepard LLC omadused

Turundusplaan

IN praegu ettevõtte prioriteedid on:

Gepard LLC SWOT-analüüs

See turundusmeetod on ettevõtte võimekuse uuring. Järgnevalt töötatakse saadud tulemuste põhjal välja soovitused seatud eesmärkide saavutamiseks ning alternatiivsete arendusvõimaluste väljaselgitamiseks.

Kõigepealt on vaja anda terviklik hinnang ettevõtte makro- ja mikrokeskkonnale. Traditsiooniliselt sisekeskkonna hindamise aluseks olevad tegurid on:

• organisatsiooniline;
• tootmine;
• turundus.

Välist (makro)keskkonda hinnatakse analüüsi kaudu:

• nõudlus;
• konkurents;
• müük;
• ressursside eraldamine;
• turundusest mitteolenevad tegurid, nagu inflatsiooni kasvumäärad, piirkonna atraktiivsus sissetulevate investorite jaoks ja teised.

SWOT-analüüsi ise läbiviimine on järgmine::

• Koostage varem antud hinnangu põhjal nimekiri võimalustest, mida väliskeskkond võimaldab ettevõttel realiseerida. Siin peaksite koostama loetelu teguritest, mis aitavad suurendada nõudlust ettevõtte toodete järele, vähendada konkurentsi taset ja muud;
• koostage nimekiri tõenäolistest ohtudest, mis võivad ettevõtet väljastpoolt mõjutada. See lõik peaks rääkima võimalikest võimalustest, mis võivad viia nõudluse vähenemiseni, muuta tavatarbijate valikuprioriteete, tõsta konkurentsi ja muud;
• koostage nimekiri ettevõtte tugevatest külgedest. Räägime personali oskustest ja nende kompetentsist, olemasolevast teadmiste tasemest, aga ka muudest teguritest, mis tagavad kogu ettevõtte eduka toimimise;
• koostage nimekiri ettevõtte nõrkustest. See lõik toob välja olulisemad põhjused, mis takistavad või võivad tulevikus mõjutada organisatsiooni arengut.

Kui kõik loendid on valmis, peaksite kõigist koostatud loenditest esile tooma kõige olulisemad tegurid. See on väga oluline punkt, seega peaksite loobuma ainult punktidest, mis tegelikult olulist rolli ei mängi.

Järgmises etapis täidetakse klassikaline SWOT-analüüsi maatriks, mis annab hinnangu makro- ja mikrokeskkonna mõju kohta ettevõttele tervikuna.

Pärast põhjalikku hindamist jäid alles järgmised punktid::

1. Omadused:

• toodete müük;
• paigaldamine ettevõtte poolt;
• garantii- ja garantiijärgse hoolduse võimalus;
• võime vastata klientide nõudmistele;
• paindlik hinnapoliitika;

2. Ähvardused

• maksustamine;
• suuremate tootjate konkurentsi pidev suurenemine;
• oma käibekapitali ebapiisav;
• selle turuniši väike võimsus;

3. Tugevus:

• toodete tootmine kaasaegsete kõrgtehnoloogiliste seadmete abil;
• paindlik hinnapoliitika;
• teenuse osutamise kõrge kvaliteet;
• koolitatud personal;

4. Nõrkus:

• otsene sõltuvus tarbijaturust;
• reklaami puudumine;
• väike arv oma paigaldusmeeskondi;
• kaubamärk teadmata.

Maatriksitabeli täitmine. Sisekeskkonna tegurid hõlmavad ettevõtte tugevaid külgi. Välised – võimalused ja ohud.

Kui ettevõttel on võimalus oht neutraliseerida või väliskeskkonnast tulenevat olukorda ära kasutada, siis paigutatakse sellesse veergu “+” märk.

Märk “-” on märk sellest, et ettevõte ei suuda oma tugevatest külgedest hoolimata ohust iseseisvalt vabaneda.

Graafik jääb vabaks, kui tegurite vahel pole seoseid.

Protseduuri lõpus ei tohi ühtki välja tühjaks jätta: iga veerg peab sisaldama kas "pluss", "miinus" või "null".

Analüüsi tulemused

Läbiviidud SWOT-analüüs näitas järgmisi tulemusi:

1. Ettevõte saab mahtusid kasvatada, ja tänu meie enda uurimiskeskusele on võimalik rakendada arenenumaid tootevariatsioone.

1. Peamised ohud on vastuvõetud maksusüsteem ja potentsiaalsete klientide auditooriumi maksevõime piiramine.

1. Nõrkus on võimaliku müügi piiratus ja otsene sõltuvus tarbijaturust.

Gepard LLC olemasolevate juhtimisprobleemide analüüs

• toodetud toodete reklaamimine teie turusegmendis;
• klienditeeninduse parandamine;
• kaupade piirkondadesse tutvustamiseks vajaliku jaotusvõrgu moodustamine;
• sertifikaadi saamine, mis võimaldab organisatsioonil siseneda uus tase müük;
• ettevõtte reitingu tõstmine ja liidripositsiooni saavutamine videovalvesüsteemide vallas.

Taktika määratud ülesannete täitmiseks

Siinkohal, võttes arvesse nii valmistatavate toodete eripära kui ka läbiviidud turundusanalüüsi, on soovitatav keskenduda otseturundusele. See ei nõua suuri rahalisi investeeringuid, kuid nõuab töö koordineerimist. Järgmisena käsitleme valdkondi, milles ettevõte peaks oma tegevust aktiveerima.
Reklaam
Selles suunas on prioriteet otsene meililist võimalike klientide aadressidele. Samuti on ettevõtte töötajad kohustatud otsereklaami eesmärgil külastama lähikülasid. Lisaks kasutatakse agressiivset reklaami.

Levitamine

Esimest aastat tegelevad müügiga peamiselt ettevõtte töötajad. Kuid edasimüüjateks on kavas meelitada ettevõtteid, kes süsteeme paigaldavad ja kasutusele võtavad.

Suurenenud nõudlus
Ostmisel antakse kliendile põhikonfiguratsioonisüsteemiga toode, kuid saadaval on lisavõimalused. Boonusena antakse Teile võimalus paigaldada süsteem tasuta kuni 3 päevaks, mille jooksul klient teeb otsuse selle pakkumise ostmise või sellest keeldumise kohta. Lisaks toimib see reklaamina potentsiaalsetele klientidele (naabrid, sõbrad, töökaaslased jne).

Positsioneerimisstrateegia

Kui ettevõte on valinud sobivaima turusegmendi, seisab ta silmitsi ülesandega viia see valitud turunišši. Sellises olukorras on selle eesmärgi saavutamiseks kaks võimalust:

1. Võtke positsioon väikeses alamsegmendis konkurendi vahetus läheduses ja seejärel asuge võitlema valitud turuosal liidripositsiooni eest.
2. Rakendage oma ülesanne tasuta alamsegmendis.

Esimese variandi valimisel peaks ettevõte hoolikalt kaaluma oma võimalusi: kas on piisavalt sisemist potentsiaali olemasolevate konkurentide väljatõrjumiseks.

Teine võimalus hõlmab konkurentsivõimeliste kaupade pakkumist. Ettevõte saab suurepärase võimaluse äratada oma publik selle toote vastu huvi.

Toote olemasolu strateegia

Turundustermin "eksistents" tähendab tootele vajaliku kvaliteedi, taskukohasuse, ligitõmbavuse ja reklaami pakkumist.

Vastavalt sellele eristatakse nelja tüüpi :

• kaup;
• hind;
• atraktsioon;
• surudes.

Vaatame iga tüüpi üksikasjalikumalt.

Mis tahes seda tüüpi strateegia kujundamine toimub vastavalt järgmisele plaanile:

• koostatakse ettevõtte tooteportfell;
• lahendatakse organisatsioonilised küsimused, mis on seotud uute toodete väljatöötamise, olemasolevate muutmise või toote täieliku välistamisega;

• Võetakse vastu brändistrateegia plaan.

Gepardi ettevõtte tootegrupp kuulub hindamiste tulemuste järgi prioriteetsesse arendustsooni. See asjaolu tähendab, et toodetava toote jaoks on esmatähtsaks arengusuunaks olemasoleva turu laiendamine, aga ka juurdepääs uutele tasemetele. Vastavalt sellele suunatakse sellesse suunda lisarahastus ja investeeringud.

Parandamise strateegia

Pakutavate kaupade ja teenuste kvaliteeti tuleb pidevalt parandada. Ja selle strateegia väljatöötamise põhisuund on hoida toodet olemasoleval tasemel, mis vastab antud ajahetkel turunõuetele.

Mõiste “bränd” peidab endas ettevõtte või toote otsest nime. Gepardi ettevõtte jaoks on kõige tulusam kasutada mitme märgistamise strateegiat. Selline valik on tingitud asjaolust, et tooted (turvasüsteemid) on olnud kasutusel üsna pikka aega ning sama nime kasutamine võimaldab tõsta ettevõtte üldpilti. Kui tutvustatakse uuendatud tooteid, on see samuti ainult pluss.

Hinnakujundusstrateegia

Sel juhul tuleks rõhku panna juhtpositsioonile, mis põhineb toote suhteliselt madalal hinnal ja selle kvaliteediomadustel. Ettevõtte Gepard toodetud kaupade maksumus on madalam kui konkureerivatel ettevõtetel, seega võite proovida võita suuremat osa turusegmendist, pakkudes kvaliteetset toodet madalama hinnaga. Edusammud selles suunas suurendavad turuosa maksimaalselt. Sissetulekute suurendamiseks tuleb keskenduda pakutava toote/teenuse väärtusele.

Jaotusstrateegia

Kontrollitavateks teguriteks peetakse ka turustusmeetodeid, mis aitavad lahendada toote otsese tarbijani viimise probleemi.

Enne filiaali avamise otsustamist tuleks esmalt saada hinnang selle asukoha piirkonna kohta (kas potentsiaalsete klientide maht on siin piisav). Tähelepanuta ei saa jätta ka konkureerivaid ettevõtteid. Tasub hinnata nende tegevuse põhiomadusi. Pärast võrdlevate protseduuride läbiviimist tuleks koostada asukoha jaoks kõige sobivamate piirkondade loend.
Kõige eelistatavam on koostada valik kõige sagedamini kasutatava skeemi alusel koostatud loendist. Kavandatav piirkond muutub tinglikult selle piirkonna keskuseks, kus selle mõju levib. Tavapäraselt jaguneb see kolmeks tsooniks:

• esmane;
• sekundaarne;
• äärmuslik.

Esmasse tsooni kuulub ligi 70% ettevõtte teenuseid kasutavate tarbijate koguarvust. Ülejäänud 25-30% potentsiaalsetest klientidest satuvad teisese tsooni. Äärmuslik tsoon on juhuslikud tarbijad.

Asukohapiirkonna valikut mõjutavad lisaks sellised tegurid nagu :

• potentsiaalse kliendibaasi hindamine;
• konkurentsi aste;
• tehniliste võimaluste hindamine ja muud.

Just ülaltoodud tegurite hindav analüüs võimaldab teil kõige täpsemini välja arvutada valitud müügikoha potentsiaali.

Potentsiaalse sihtrühma võimalikult tõhusaks mõjutamiseks on üksuse jaoks väljatöötamisel kommunikatsioonistrateegia, mis aitab kujundada ja säilitada soovitud kuvandit tootest ja ettevõttest endast kui organisatsioonist tervikuna.

See strateegia sisaldab järgmisi ülesandeid :

• isikliku müügi läbiviimine;
• PR;
• reklaam.

Gepardi ettevõte peaks oma reklaamipoliitikat aktiivsemalt arendama järgmistes valdkondades:

• väljendada end häälekamalt läbi reklaami;
• reklaamida müüdava toote eeliseid, keskendudes kõrgele kvaliteedile;
• ettevõtte positiivse kuvandi kujundamine.

Arvestades, et Gepard pakub teenuseid kaupade tarnimise valdkonnas, siis rohkem õige variant Klienditeenindusele lähenetakse individuaalselt. Lisaks tuleks välja töötada allahindluste ergutussüsteem, mis võimaldab rohkem soodsad tingimused müüa hulgimüügikoguseid kaupa.

Järeldus

Uurimistegevuse tulemuseks oli looming turundusstrateegia, kohandatud spetsiaalselt Gepard LLC jaoks.

Selle käigus viidi läbi ettevõtte tegevuse kirjeldus ning anti ettevõtte mikro- ja makrokeskkonna analüüs. Analüütilistele leidudele tuginedes sõnastati peamised eesmärgid. Järgmine samm oli eesmärkide saavutamise viiside väljaselgitamine ja turundusstrateegiate väljatöötamine.

Ettevõttel on järgmised ülesanded::

• toodetud toodete reklaamimine selles turusegmendis;
• klienditeeninduse parandamine;
• kaupade piirkondadesse tutvustamiseks vajaliku jaotusvõrgu moodustamine;
• sertifikaadi saamine, mis võimaldab ettevõttel jõuda uuele müügitasemele;
• ettevõtte reitingu tõstmine ja liidripositsiooni saavutamine videovalvesüsteemide vallas.

"Cheetah" saab oma probleeme lahendada järgmisel viisil::

• toote täiustatud analoogide vabastamine;
• töö “tellimusel”, keskendudes kliendi erinõuetele;
• realiseerides oma konkurentsieelised – kõrge kvaliteet ja paindlik hinnapoliitika.

Hinnapoliitika väljatöötamisel on vaja rõhutada madalaid kulusid koos kõrged omadused tooted. Teenusepakkujana on ettevõttel kõige soovitatavam valida “individuaalse lähenemise” poliitika koos allahindluste soodustuste süsteemiga.

Elu sunnib meid iga päev otsuseid langetama. Ja iga meie otsus ühel või teisel viisil mõjutab meie tulevikku. Meie saatus aastateks ja isegi aastakümneteks sõltub mõnest otsusest. Iga olulise otsuse tegemiseks vajate toimuva põhjalikku analüüsi, see on vajalik nii äris kui ka igapäevaelus. Kvalitatiivne analüüs asi on väga raske. Ja hoolimata sellest, et absoluutselt iga inimene peab sellega hakkama saama, ei õpetata seda juhtimisfunktsiooni koolis. Täna räägime ühest enamlevinud analüüsimeetodist – SWOT-meetodist.

Mis on SWOT-analüüs

SWOT-analüüs on hetkeolukorra esmase hindamise meetod, mis põhineb selle neljast küljest vaatlemisel:

• Tugevused - tugevused;
• Nõrkused - nõrkused;
• Võimalused – võimalused;
• Ohud – ähvardused;

Tugevused ja nõrkused on sinu sisekeskkond, mis teil praegusel ajahetkel juba on. Võimalused ja ohud on keskkonnategurid, need võivad juhtuda, aga ei pruugi juhtuda, see oleneb ka sinu tegudest ja otsustest.

Akronüümi SWOT kasutas esmakordselt Harvardis 1963. aastal äripoliitika konverentsil professor Kenneth Andrews. 1965. aastal pakuti välja SWOT-analüüs ettevõtte käitumisstrateegia väljatöötamiseks.

SWOT-analüüs aitab luua struktureeritud kirjeldust konkreetne olukord, selle kirjelduse põhjal saab teha järeldusi. See võimaldab teil teha õigeid ja teadlikke otsuseid. SWOT-analüüsil on ettevõtluses oluline roll ja seda peaksid valdama kõik personalijuhtimise ja turundusega seotud isikud.

SWOT-analüüsi läbiviimise reeglid

Enne SWOT-analüüsi koostamist peate mõistma mitmeid reegleid.

1. Vaja valida kõige spetsiifilisem uurimisvaldkond. Kui valite liiga laia valdkonna, on järeldused ebatäpsed ja vähem kohaldatavad.
2. Elementide selge eraldamineSWOT. Pole vaja segi ajada tugevusi ja võimalusi. Tugevused ja nõrkused on sisemised omadused tema kontrolli all olevad organisatsioonid. Võimalused ja ohud on seotud väliskeskkonnaga ega allu otseselt organisatsiooni mõjule, organisatsioon saab muuta vaid oma lähenemist ja nendega kohaneda.
3. Väldi subjektiivsust. Naiivne oleks teie arvamusele loota, kui turg sellega ei nõustu. Võite arvata, et teie toode on ainulaadne, kuid kõigepealt tasub seda tarbijatelt küsida. Ilma nendeta pole teie isiklikul arvamusel mingit tähendust.
4. Proovi kasutada võimalikult paljude inimeste arvamusi. Mida suurem on valim, seda täpsem on uuring. Mäletate umbes?
5. Kõige spetsiifilisemad ja täpsemad koostised. Küsin sageli oma alluvatelt: "Mida peaksite tegema, et rohkem teenida?" Nad ütlevad mulle peaaegu alati, et pean rohkem pingutama. See ei ole konkreetne sõnastus, pole selge, milliseid konkreetseid toiminguid inimene millisel ajal tegema peaks.

Kasutades neid mitte keerulised reeglid Võite jätkata SWOT-maatriksi koostamist.

SWOT-maatriks

SWOT-analüüsi kasutatakse tavaliselt tabeli joonistamisel, seda nimetatakse sageli SWOT-maatriksiks. See kasutusviis ei sõltu lahendatava probleemi globaalsest olemusest. Pole tähtis, kas otsustate, kellega nädalavahetust veeta või millisesse ärisse oma miljoneid investeerida, SWOT-analüüsi olemus ja välimus jäävad samaks. SWOT-maatriks näeb välja umbes selline:

Esimene rida ja esimene veerg on märgitud lihtsalt mõistmise hõlbustamiseks; neid pole vaja joonistada, kui mõistate SWOT-analüüsi meetodit hästi.

Kuidas kasutada SWOT analüüsi

Niisiis seisate silmitsi teatud ülesandega ja peate mõistma, kuidas seda lahendada. Kõigepealt peate joonistama SWOT-maatriksi. Seda saate teha, jagades paberilehe neljaks osaks. Igasse osasse peate kirjutama võimalikult palju olemasolevat teavet. Soovitav on kõigepealt kirja panna olulisemad tegurid ja seejärel liikuda vähemoluliste juurde.

Analüüsime tugevaid ja nõrku külgi

See pole üllatav, kuid just tugevuste kirjeldamisega tekib kõige rohkem probleeme inimestel, kes võtavad SWOT-analüüsi esimest korda. Üldiselt võib hindamisel abi paluda oma töötajatelt, sõpradelt ja tuttavatelt, kuid parem on õppida ennast analüüsima. Tugevaid ja nõrku külgi hinnatakse samu parameetreid kasutades.

Ettevõtluses hinnatakse tugevusi eelkõige järgmiste parameetrite alusel:

• Juhtimine ja inimressursid üldiselt. Esiteks personali pädevus ja kogemused;
• Selge süsteemi olemasolu. Äriprotsessid ja töötajate arusaam sellest, mida teha;
• Finantseerimine ja juurdepääs rahale;
• Selge. See on väga oluline edutegur, müügiosakonna puudumine on tõsiseks takistuseks ja muude ressursside uputajaks;
• mõistlik turunduspoliitika;
• Tootmiskulude kättesaadavus.

Isiksuse SWOT-analüüsi läbiviimisel võite tugineda järgmistele kriteeriumidele:

• Haridus ja teadmised;
• Kogemused ja oskused;
• Sotsiaalsed sidemed, kasulikud kontaktid ja muud võimalused haldusressursside kasutamiseks;
• Tunnustamine ja autoriteet;
• Materiaalsete ressursside olemasolu;

Oma tugevaid külgi analüüsides tuleks keskenduda sellele, mida sulle meeldib teha ja milles oled hea. See, mis meile ei meeldi, osutub reeglina meie jaoks hullemaks.

Võimaluste ja ohtude analüüs

Võimalusi ja ohte loovad muutused keskkonnas ja need muudatused, mida saate ise teha. Väärib märkimist, et turu välisolukorra analüüsimiseks ja veelgi enam tulevase turu ennustamiseks peab teil olema tõsine kvalifikatsioon. Väga raske on ennustada, mis juhtuma hakkab ning toetuda tasub eelkõige hetkefaktide ja trendide peale. Samas on pikaajalise planeerimise tegemisel vaja arvestada olukorra kujunemise kõige pessimistlikuma stsenaariumiga.

Ettevõtluses olevaid võimalusi ja ohte hinnatakse eelkõige järgmiste parameetrite järgi:

1. Turutrendid. Nõudluse suurenemine või vähenemine.
2. Majanduslik olukord riigis. Majanduskasvu aastatel kasvab ettevõtlus, kui muud asjad on võrdne, proportsionaalselt majanduse kasvuga ja vastupidi.
3. Konkurents, võistlejate tänane puudumine ei garanteeri nende homset puudumist. Suure tegija turule tulek võib tööstuse pea peale pöörata.
4. Infrastruktuuri muutused. Suured muudatused infrastruktuuris võivad kaasa tuua nii kasu kui ka kahju.
5. Seadusandlus ja poliitilised suundumused. Tõenäoliselt ei kujutanud 2003. aastal keegi ette, et 5 aasta jooksul suletakse kõik kasiinod.
6. Tehnoloogilised revolutsioonid. Progress hävitab paratamatult terveid tööstusharusid, luues samal ajal uusi.

Igal tegevusalal on oma eksperdid ja professionaalid, kvaliteetse SWOT-maatriksi koostamiseks võib nende poole pöörduda nõu ja ekspertarvamuse saamiseks.

SWOT analüüsi metoodika

Seega on meil valmis SWOT-maatriks, mis sisaldab: tugevusi ja nõrkusi, aga ka võimalusi ja ohte. Selle maatriksi põhjal peate selle järgi töötama. Selleks tehke järgmised sammud.

1. Kõik tegurid on vaja järjestada mõju astme järgi;
2. Kõik kaugeleulatuvad ja ebaolulised tegurid tuleb välistada;
3. Analüüsime, kuidas teie tugevad küljed aitavad teil ohte vältida ja võimalusi saavutada;
4. Vaatame, millist mõju võivad teie nõrkused võimalustele ja ohtudele avaldada;
5. Kuidas tugevused võivad aidata nõrkusi parandada;
6. Kuidas saame ohtusid vähendada;

Tehtud töö põhjal koostate peamised arenguvektorid. SWOT-analüüs on eelkõige vahend olukorra kirjeldavaks hindamiseks. See ei analüüsi suurtes kogustes analüütikat ega võrdle viimaste aastate näitajaid. SWOT ei mõõda parameetreid kvantitatiivselt. Ja seetõttu jääb SWOT-meetod alati üsna subjektiivseks analüüsivahendiks.

SWOT analüüsi rakendamine

SWOT-analüüsi lihtsus muudab selle tööriista väga mitmekülgseks, nagu eespool kirjutasime, saab seda kasutada nii elus kui ka äris. SWOT analüüsi kasutatakse nii eraldi kui ka koos teiste analüüsi- ja planeerimisvahenditega. SWOT-analüüsi kasutatakse enim juhtimises eelkõige organisatsiooni tegevuse strateegiliseks planeerimiseks.

SWOT eneseanalüüs

Eraldi tahaksin rääkida SWOT-analüüsi meetodi kasutamisest prioriteetide määramisel isiklikus arengus. Selle tööriista abil saate määrata eesmärgid nii tööl, näiteks millise tegevusvaldkonnaga peaksite tegelema, kui ka isiklikes suhetes.

Soovitan tungivalt kesk- ja tippjuhtidel paluda oma alluvatel teha personaalne SWOT-analüüs vähemalt kord aastas. Samuti on see suurepärane tööriist juhtimisoskuste määramiseks uue töötaja palkamisel. Esimest korda lugesin seda ideed Igor Manni raamatust Number 1. Mann soovitab SWOT-i anda kõigil, kes intervjuule tulid.