SWOT-analüüsi saab kasutada. Swot-analüüsi näide

Sellest artiklist saate teada:

• Mis tüüpi SWOT-analüüsi meetodid on olemas
• Millal ei tohiks SWOT-analüüsi kasutada?

SWOT-analüüsi tehnika on muutunud väga populaarseks tänu oma lihtsusele ja laialdasele rakendatavusele. Selle abil saab hinnata ratsionaalsete otsuste tõenäolisi tagajärgi peaaegu igas valdkonnas: nii ettevõtluses ettevõtte arengustrateegia väljatöötamisel, turunduspoliitika valikul jne kui ka eraelus. SWOT-analüüsi meetod eeldab, et enne otsuse tegemist uuriti olukorda ja mõisteti seda. Vaatame seda üksikasjalikumalt.

Mis on SWOT-analüüsi meetodi olemus

SWOT analüüs on viis hinnata ettevõtte hetkeolukorda ja selle arengu väljavaateid, tuues välja neli peamist aspekti: Tugevused - tugevused, Nõrkused - nõrgad küljed, Võimalused – võimalused ja Ohud – ohud.

Kaks neist - tugevad ja nõrgad küljed - iseloomustavad riigi seisundit sisekeskkond ettevõtted analüüsi ajal. Ülejäänud aspektid – ohud ja võimalused – on seotud väliskeskkond, milles ettevõte tegutseb ja mida ettevõtja või ettevõtte juht otseselt mõjutada ei saa.

meetod SWOT-i läbiviimine-analüüs võimaldab olukorda selgelt ja struktureeritult kirjeldada, järeldada, kas ettevõte areneb õiges suunas, milliste riskide eest tuleks kaitsta ja kuidas seda täpselt rakendada, milline on ettevõtte potentsiaal.

SWOT-analüüsi meetod põhineb neljal põhiküsimusel:

1. Mida saab ärimees (organisatsioon) teha?
2. Mida ta tahaks teha?
3. Mis on praegustes tingimustes üldiselt võimalik?
4. Milliseid tegevusi ootab ettevõttelt keskkond – klient, partnerid, töövõtjad?

Nendele küsimustele vastates saate kindlaks teha:

• ettevõtte eelised, selle trumbid, mida saab kasutada arengustrateegias;
• haavatavused, mida saab kõrvaldada, kompenseerida;
• väljavaated, avatud ettevõtte arenguteed;
• ohte ja viise, kuidas end nende eest kaitsta.

Miks vajate SWOT-analüüsi meetodit?

SWOT-analüüs on lihtne ja mitmekülgne meetod, mida kasutatakse laialdaselt ettevõtlustegevus ja mitte ainult. Ettevõtluses saab seda strateegiat kavandades ja arendades kasutada nii eraldi kui ka koos teiste turundusvahenditega, mis teeb selle väga mugavaks firmajuhtidele ja eraettevõtjatele.

Väljaspool äritegevust võimaldab SWOT-analüüsi meetod kindlaks teha pingutuste rakendamise prioriteetsed valdkonnad (see kehtib nii professionaalse kui ka isikliku arengu kohta), et leida oma tõelisus elueesmärgid ning prioriteedid töös ja suhetes.

Seoses ettevõtlusega kasutatakse SWOT-analüüsi:

• konkurentide kohta info kogumine, kokkuvõte ja analüüsimine Porteri mudelite, PESTi ja muude turundusmeetodite kaudu;
• looming samm-sammult plaanäristrateegia elluviimine, selle põhisuundade väljatöötamine ja elluviimise eest vastutavate isikute määramine;
• konkurentsialane intelligentsus (konkurentide tugevate ja nõrkade külgede otsimine), et kujundada tõhus arengustrateegia.

Seega tõstke vajaduse korral esile millegi tugevad ja nõrgad küljed ( äritegevus, ettevõtted, eraisikud), on koht SWOT-analüüsi meetodil. Selle toode võib olla nii äristrateegia kui ka professionaalse või isikliku kasvu programm.

SWOT-analüüsi meetodi tüübid

1. SWOT-analüüsi ekspressversioon. Seda esineb kõige sagedamini ja seda kasutatakse ettevõtte peamiste tugevuste ja haavatavuste tuvastamiseks. Tuvastatakse ka välised ohud ja võimalused. Seda tüüpi meetodit on kõige lihtsam kasutada ja see annab selge tulemuse.
2. SWOT-analüüsi kokkuvõte. See keskendub praeguse hetke äritegevuse põhinäitajate ja selle tulevikuväljavaadete arvestusele ja süstematiseerimisele. Kokkuvõtlik SWOT-analüüs on hea, sest võimaldab kvantifitseerida teiste strateegilise analüüsi tööriistakomplekti kuuluvate meetoditega tuvastatud tegureid, moodustada strateegia ja tegevuskava, mis on suunatud ettevõtte põhieesmärkide saavutamisele.
3. Segatud SWOT-analüüs on võimalus, mis ühendab kaks esimest. Selle sorte on vähemalt kolm, milles mõjutegurid on struktureeritud tabelite kujul ja moodustavad ristmaatriksi. Nende tüüpide analüüs ei anna aga teatud näitajatele kvantitatiivset hinnangut. Tänu kokkuvõtlikule SWOT-ile saate saadud andmeid põhjalikult uurida ja jõuda täpse tulemuseni.

SWOT analüüsi meetod näitel

SWOT-analüüsi põhimaatriks on järgmine:

Mõelge sellele olukorrale: üksikettevõtja hakkab pirukaid vanaemadele väikeste partiidena müüma (ja nemad omakorda müüvad need lõppostjale edasi).

Siin on, kuidas saate sellele SWOT-analüüsi meetodit rakendada:

Pane tähele, et kui sihtrühmaks on näiteks koolilapsed, kes ostavad endale pirukaid (mitte vanaemad-kauplejad), siis tuleb SWOT-analüüs teha uuesti, kuna lähteandmed on muutunud.

SWOT projekti analüüs

Kõigepealt otsustage, milliseid eesmärke te meetodi abil saavutate, milliste ülesannetega te silmitsi seisate. Kui projekt on eesmärkideta ja mittespetsiifiline, siis SWOT-analüüs ebaõnnestub: lähteandmeid pole lihtsalt kuskilt võtta.

Leidke oma tulevases (või olemasolevas) ettevõttes potentsiaalsed tugevused. Tee need välja täielik nimekiri ja jätkake nende kõigi analüüsimisega. Millised omadused ja omadused muudavad teie idee realistlikuks ja paljutõotavaks? Kas vahendid ja tööriistad, millega kavatsete oma strateegiat ellu viia, on tõhusad ja milliste vahenditega? Kui palju hea ettevõtja(või juht) oled sa ise? Millised ressursid ja varad on teile kättesaadavad? Mida suudate teha konkurentidest paremini? Üldiselt viige läbi audit ja hinnake oma võimeid.

Seejärel peate sama meetodit kasutades analüüsima vaadeldava äriprojekti puudusi. Millised tegurid takistavad kiireloomuliste probleemide lahendamist? Millistest ärioskustest sul isiklikult puudu jääb ja kuidas neid “pumbata”? Mis on teie ettevõtte ja isiklikult teie kui inimese ja juhi peamine haavatavus? Milliseid tegureid tuleks vältida? Mis võib takistada teid kasutamast võimalusi ja eeliseid oma eesmärkide saavutamiseks?

Järgmine samm SWOT-analüüsis on teie projekti jaoks saadaolevate väljavaadete loetlemine. Tõenäoliselt kasutate mõnda neist soodsatest keskkonnateguritest juba aktiivselt oma ettevõtte edendamiseks ja optimeerimiseks, loetlege need. Ärge unustage potentsiaalseid võimalusi. Kirjeldage oma niši turuolukorda. Mõelge, milliseid tööriistu, tööriistu, meetodeid ja eeliseid saab rakendada, et muuta teie projekt ainulaadseks ja nõudlikuks.

Seejärel jätkake olemasolevate väliste ohtude ja ohtude kirjeldamisega. Millised neist teguritest takistavad või võivad takistada teil soovitud tulemust saavutada? Kas on palju teie konkurente, vaenlasi, pahatahtlikke, kes võivad äri kahjustada ja takistada selle arengut? SWOT-analüüsi meetodi puhul on ohud ja võimalused alati seotud väliskeskkonnaga ning tugevused ja nõrkused on alati seotud projekti endaga.

Kui kõik loendid on koostatud, jätkake järelduste ja järelduste koostamisega. Need peaksid andma vastused mitmele olulisele küsimusele, kuidas oma asjatundlikult kasutada tugevad positsioonid kuidas kõrvaldada puudusi ja probleemkohti, kuidas kasutada ära praktikas avanenud võimalusi, kuidas minimeerida riske ja vältida ohte.

Nende nelja tegurite rühma loetlemine, kataloogimine ja uurimine seda ei tee põhiosa SWOT analüüsi meetod. Kõige olulisem juhtub hiljem, kui andmed on juba kogutud ja struktureeritud: leida viise, kuidas muuta probleemid eelisteks, teha nõrkustest tugevusi ja panna välised ohud oma äri teenima.

Kui selles etapis saab selgeks, milliseid meetmeid ja samme on vaja võtta, planeerige need kindlasti lähitulevikuks ja asuge neid aktiivselt rakendama.

SWOT-analüüsi meetodi reeglid

SWOT-analüüs näib olevat lihtne, isegi primitiivne meetod, kuid praktikas võib maatriksi koostamine olla keeruline. Probleem seisneb algandmete kvaliteedis: kui need on vananenud või esialgu ebausaldusväärsed (mis sageli juhtub siis, kui kogume infot väliskeskkonna kohta) või liiga abstraktsed ja üldistatud, siis ei vii meetod soovitud tulemuseni.

Sellepärast praktiline kasutamine SWOT-analüüs nõuab mõningate oluliste reeglite järgimist:

1. Piirake uuringu ulatust iga kvadrandiga. Ettevõtte kui terviku analüüs osutub praktikast liiga lahutatuks ja sellest tulenevalt kasutuks, sest strateegia väljatöötamiseks on vaja teavet ettevõtte toimimise väga spetsiifiliste aspektide kohta. Tasub keskenduda igaühele neist ja allutada SWOT-analüüsile.
2. Otsustage sõnastuse üle: mida peate tugevuseks, mida nõrkuseks ning mida omistate võimalustele ja riskidele. Sisemisi tegureid - ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi - saab otseselt kontrollida, kuid väliseid on võimatu mõjutada. Seetõttu tuleb need valdkonnad - ettevõtte sees ja väljaspool seda - selgelt eraldada ning näiteks sisemisi probleeme ei tohi ohtudena kirja panna ning võimalusi pidada tugevusteks.
3. Eeliste ja haavatavuste analüüsimisel vaadake oma projekti väljastpoolt, kui klienti või konkurenti. Kui miski on tarbijale eeliseks ja motiveerib teda ettevõtte tooteid ostma, siis see on tugevus.

Kui mõned teie ettevõtte pakutavad teenused või tooteartiklid on populaarsemad kui konkurentide sarnased tooted ja teenused, on see ka ärieelis. See tähendab, et nii tugevuse kui nõrkuse määrab turg, mitte juhi-analüütiku ideed, kuidas seda õigesti teha. Kui eeliste ja puuduste loetelu kasvab liiga suureks, on kasulik need tähtsuse järjekorda seada (tarbija vaatenurgast).

1. Kasutage erinevaid, kuid usaldusväärseid teabeallikaid. Proovige SWOT-analüüsi tehes olla objektiivne. Parim variant: esmalt viige läbi ulatuslik turundusuuring ja seejärel kasutage seda meetodit, kuid see pole alati saadaval. Küll aga saab monitooringut läbi viia omal käel (kasutades küsimustikke, analüüsides firmat käsitlevaid publikatsioone meedias jne).

Seda ülesannet peaksid tegema mitu inimest, kuna igaühe isiklikud eelistused piiravad oluliselt vaadeldavate parameetrite ulatust. Andmete kogumise ja analüüsimise käigus on soovitav mõtteid ja oletusi vahetada, et tööd saaks teha rühmades.

1. Sõnastage oma mõtted võimalikult selgelt ja konkreetselt, vältige ebaselgust ja tarbetuid fraase. SWOT-analüüsi kui meetodi rakendamise kvaliteet sõltub preparaatide täpsusest ja suutlikkusest. Näiteks termin " kaasaegsed seadmed» on väga udune: see võib varjata nii uusi masinaid kauplustes kui ka uusi tehnoloogiaid tarnijatega suhtlemiseks.

• ettevõtte positsiooni dünaamika tuvastamine turukeskkonnas konkureerivate ettevõtete seas;
• võttes arvesse ettevõtte tegevuse ja hoone sügavama analüüsi tulemusi strateegilised plaanid kooskõlas nendega;
• mitmete käitumisstrateegiate loomine turul (sündmuste kõige tõenäolisemate arengustsenaariumide jaoks).

Need võivad olla sellised võimalused nagu ohtude kõrvaldamine (SWOT-maatriksi kolmas ja neljas kvadrant), praeguse kursi jätkamine (ilma muudatusteta, kuna kõik on nagunii korras), ressursside kasutamise optimeerimine ja reservid (esimene ja teine ​​kvadrant).

Katkend ID Peteri raamatust "A Practical Guide to Market Segmentation"

A3.1. Sissejuhatus

Igasugune segmenteerimine algab ettevõtte tegevuse turuolukorra põhjaliku uurimisega ning võimaluste ja ohtude hindamisega, millega ettevõte kokku puutub. Sellise ülevaate lähtepunktiks on turunduses üks levinumaid analüüsiliike SWOT-analüüs. Lihtsamalt öeldes võimaldab SWOT-analüüs tuvastada ja struktureerida ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi ning potentsiaalseid võimalusi ja ohte. See saavutatakse sellega, et juhid peavad võrdlema oma ettevõtte sisemisi tugevaid ja nõrku külgi võimalustega, mida turg neile annab. Nõuetele vastavuse kvaliteedi põhjal tehakse järeldus, millises suunas peaks organisatsioon oma äri arendama, ning lõpuks määratakse ressursside jaotus segmentide kaupa.

Selles peatükis vaadeldakse uuritavate segmentide või turgudega seotud tugevaid, nõrku külgi, võimalusi ja ohte. Iga loetletud SWOT-komponendi suhtelise tähtsuse kindlaksmääramine nõuab suurt hulka sisendeid. Pärast selle peatüki uurimist koostate iga oma segmendi jaoks SWOT-analüüsi.

Igas elemendis olevad objektid (näiteks tugevused) järjestatakse tähtsuse järjekorras: kõige olulisem tugevus on esimene, seejärel teine ​​ja nii edasi.

A3.2. SWOT-analüüsi läbiviimise reeglid

SWOT-analüüsi tulemuste esitamise lihtsaim vorm on näidatud joonisel fig. A3.1: loetle tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Oma kontseptuaalse lihtsuse tõttu on SWOT muutunud juhtide jaoks hõlpsasti rakendatavaks ja sama väärkasutatavaks. See ei nõua ulatuslikke andmebaase ega ametlikku koolitust. Igaüks, kes vähegi tunneb ettevõtet ja tunneb turgu, saab kokku panna lihtsa SWOT-i. Teisest küljest võib analüüsi olemuslik lihtsus viia kiirustavate ja mõttetute järeldusteni, mis on täis selliseid ebamääraseid ja mitmetähenduslikke mõisteid nagu "toote jõudlus", "kaasaegne varustus", "hinnad". Lisaks unustavad kasutajad mõnikord objektiivsuse ja toetuvad aegunud või ebausaldusväärsele teabele.

Riis. A3.1. SWOT-analüüs

Nende vigade vältimiseks ja SWOT-analüüsist maksimumi saamiseks järgige neid lihtsaid reegleid.

1. reegel Määratlege hoolikalt iga SWOT-analüüsi ulatus. Ettevõtted teevad sageli üldist analüüsi, mis hõlmab kogu nende äri. Tõenäoliselt on see liiga üldine ja kasutu juhtidele, kes on huvitatud võimalustest konkreetsetel turgudel või segmentides. SWOT-analüüsi keskendumine näiteks konkreetsele segmendile tagab selle jaoks kõige olulisemate tugevuste, nõrkuste, võimaluste ja ohtude tuvastamise.

2. reegel Mõista SWOT-elementide erinevusi: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Tugevad ja nõrgad küljed on ettevõtte sisemised omadused, seega on see tema kontrolli all. Võimalused ja ohud on seotud turukeskkonna omadustega ega allu organisatsiooni mõjule.

3. reegel Tugevaid ja nõrku külgi saab sellistena käsitleda ainult siis, kui ostjad neid sellisena tajuvad. Analüüsi tuleks kaasata ainult kõige olulisemad tugevad ja nõrgad küljed. Pidage meeles, et need tuleb kindlaks määrata konkurentide pakkumiste valguses. Tugev pool on tugev ainult siis, kui turg seda sellisena näeb. Näiteks toote kvaliteet on tugevus ainult siis, kui see toimib paremini kui konkurentide tooted. Ja lõpuks, selliseid tugevaid ja nõrku külgi võib olla palju, nii et te ei saa aru, millised neist on peamised. Selle vältimiseks tuleks tugevused ja nõrkused järjestada vastavalt nende tähtsusele ostjate silmis.

4. reegel Olge objektiivne ja kasutage mitmekülgset sisendteavet. Muidugi ei ole alati võimalik ulatusliku turundusuuringu tulemuste põhjal analüüsi teha, kuid teisest küljest ei saa seda usaldada ühele inimesele, kuna see ei ole nii täpne ja sügav kui läbiviidud analüüs. grupiarutelu ja mõttevahetuse vormis. Oluline on mõista, et SWOT-analüüs ei ole lihtsalt juhtide kahtluste loetelu. Ta peab sisse astuma nii palju kui võimalik rohkem põhinema objektiivsetel faktidel ja uurimisandmetel.

5. reegel Vältige pikki ja mitmetähenduslikke avaldusi. Liiga sageli nõrgeneb SWOT-analüüs just seetõttu, et see sisaldab selliseid väiteid, mis enamikule ostjatele suure tõenäosusega midagi ei tähenda. Mida täpsemad on formulatsioonid, seda kasulikum on analüüs. Seda kinnitab joonis fig. A3.2. Märkus, et ostjad tajuvad halvasti määratletud, mõttetut avaldust. See element tuleb jagada mitmeks komponendiks, mis on ostja seisukohast olulisemad: kaasaegsed seadmed ...

Sarnaselt saab analüüsida ka teisi joonise fig. A3.2. Mõned saadud komponendid on ostjate jaoks asjakohased, mõned mitte. Põhimõte on see, et peate kaasama ainult need, mida turg ja ostjad peavad oluliseks.

Riis. A3.2. Näide halvast SWOT-analüüsist

A3.3. Sisekeskkonna elemendid: tugevad ja nõrgad küljed

Tugevate ja nõrkade külgede all võivad peituda ettevõtte mitmesugused aspektid. Allpool on loetletud analüüsis kõige sagedamini kaasatud kategooriad. Iga SWOT on ainulaadne ja võib hõlmata ühte või kahte neist või isegi kõiki korraga. Iga element võib olenevalt ostjate arusaamast olla kas tugevus või nõrkus.

• Turundus.
  Toode
  Hinnakujundus
  Edendamine
  Turundusteave/-teave
  Teenindus/personal
  Levitamine/levitajad
  Kaubamärgid ja positsioneerimine
• Uute toodete projekteerimine ja väljatöötamine. Mida tihedam on seos turunduse ja tehniline osakond, seda olulisemad on need elemendid. Näiteks võimaldab tugev suhe uue toote arendusmeeskonna ja turundusosakonna vahel klientide tagasisidet uute toodete kujundamisel vahetult kasutada.
• Operatiivne tegevus.
  Tootmine/tehnika
  Müük ja turundus
  Tellimuste/tehingute töötlemine
• Personal.
  Teadus-ja arendustegevus
  Levitajad
  Turundus
  Müük
  Müügijärgne teenindus/teenindus
  Teenindus/klienditeenindus

See hõlmab oskusi palk ja lisatasud, koolitus ja areng, motivatsioon, inimeste töötingimused, kaadri voolavus. Kõik need elemendid on kliendikeskse turundusfilosoofia ja turundusstrateegia edukaks rakendamiseks kesksel kohal.

• Juhtimine. Tundlikud ja sageli vastuolulised, kuid mõnikord muutusi nõudvad juhtimisstruktuurid määravad otseselt turundusstrateegia elluviimise edukuse. Sellised aspektid peaksid analüüsis kajastuma.
• Ettevõtte ressursid. Ressursid määravad inimeste ja rahanduse kättesaadavuse ning mõjutavad seega ettevõtte võimet konkreetseid võimalusi ära kasutada.

A3.4. Väliskeskkonna elemendid: võimalused ja ohud

Võimalused ja ohud on väljaspool organisatsiooni kontrolli. Seega võib neid pidada välisteks, mis on seotud turukeskkonna elementidega. Keskkonnaanalüüs, mis peaks olema juba tehtud (vt analüüs 2), võib olla suurepärane lähtepunkt SWOT-analüüsi selle osa jaoks. Peamised elemendid, mida tuleb arvestada, hõlmavad järgmist:

• seadusandlikud/regulatiivsed/poliitilised jõud. Ametiasutuste tegevus poliitika jõustamise näol, samuti seadusandlikud ja regulatiivsed nõuded, mida ettevõtted peavad järgima;
• sotsiaalsed jõud (kultuur). Ettevõtet mõjutab otseselt see, kui rahulolematud kliendid avaldavad survet organisatsioonidele, kelle tegevust peetakse vastuvõetamatuks;
• tehnoloogilised jõud. Tehnoloogilised võimed, mis aitavad ettevõttel oma eesmärke saavutada, mõjutavad klientidele pakutavaid tooteid ja nende reageerimist;
• majanduslik olukord. Majanduse üldise seisu mõju, mille mõjul kujunevad tarbijanõudlus ja kulutamisharjumused;
• konkurentsi. Konkurentsiohu olemus ja ulatus. Erilist tähelepanu väärivad järgmised punktid:

A3.5. Andmete logimine SWOT-analüüsi jaoks

Loetlege iga vaadeldava turu või segmendi jaoks kõige olulisemad (kõige asjakohasemad/äritegevust mõjutavad) elemendid kõigis neljas kategoorias: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud (vt tabel A3.1). Igas neist tuleks sõnastus järjestada tähtsuse järgi: kõigepealt tuleb oht number üks jne. SWOT peaks olema võimalikult fokusseeritud: näiteks ehitada vajadusel iga uue turu või ostjate grupi jaoks eraldi tabel. Pole mõtet loetleda kõike võimalikku ja võimatut: piirduge ainult nende elementidega, millel on teie ettevõttele suurim mõju. Ole objektiivne. Kas saate oma väiteid toetada tõenditega (tsitaadid, kirjad, tööstuse statistika, ajakirjanduse aruanded, valitsuse väljaanded, edasimüüjate aruanded, klientide kommentaarid)? Pea meeles, et analüüs peaks keskenduma kliendile, mitte organisatsiooni sees. Järgmise taotluse läbivaatamisel on kasulik esitada endale järgmised küsimused.

• Kas oleme kindlad, et see on tegelikult nii?
• Kui kindlad me oleme?
• Kuidas me teame?
• Kas on võimalik, et see varsti muutub?
• Kas sellel väitel on meie klientide jaoks mingit tähtsust/tähendust/tähendust?
• Kas oleme seda seisukohta konkurentide suhtes arvestanud?

Praktikas koostatakse SWOT-analüüs sageli iga juhtiva konkurendi ja üksikute turgude kohta. See paljastab ettevõtte suhtelised tugevused ja nõrkused, suutlikkus ohtudega toime tulla ja võimalustest kinni haarata. See harjutus on kasulik olemasolevate võimaluste atraktiivsuse kindlaksmääramisel ja ettevõtte suutlikkuse hindamisel neid kasutada.

Tabel A3.1 SWOT-analüüs

Mida tuleks teha:

• Järjesta avaldused võimaluse järjekorras.
• Kaasake ainult peamised väited/aspektid.
• Omage tõendeid nende toetuseks.
• Arvestada tuleb tugevate ja nõrkade külgedega võrreldes konkurentidega.
• Tugevused ja nõrkused on sisemised aspektid.
• Võimalused ja ohud on turukeskkonna välised aspektid.

Millised on peamised järeldused, mida sellest saab teha?

A3.6. Kokkuvõte

Selles peatükis vaatlesime iga vaadeldava turu või segmendi SWOT-analüüsi läbiviimist. See lähenemisviis on lihtne, kuid võimaldab ettevõttel uurida turul pakutavaid võimalusi ja kaaluda oma võimet neid kasutada. Samal ajal uuritakse ka ohte, mis võivad ettevõtte positsiooni kahjustada. Tugevaid ja nõrku külgi vaadeldakse ostja vaatenurgast, mis annab reaalse aluse ressursside jaotamise otsustele ning aitab ettevõttel oma võimalusi maksimaalselt ära kasutada.

Kontrollnimekiri: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud
Soovitame lugeda ja täita järgmine kontrollnimekiri.

1. Mida peate teadma
Enne järgmise peatüki juurde liikumist peaksite iga turu kohta täitma SWOT-analüüsi. Selleks on vaja uurida ettevõtte sisemisi tugevusi ja nõrkusi ning selgitada välja võimalused ja ohud, mis eksisteerivad tema välises turukeskkonnas. Üksused kõigis neljas kategoorias tuleb järjestada. Analüüsi tulemus peaks olema ettevõtte jaoks järeldused. Kui teenindate rohkem kui ühte turgu, peate iga turu jaoks täitma vastavad vormid.

Kui te pole veel selleks vajalikku teavet kogunud, soovitame tungivalt selle peatüki juurde naasta niipea kui võimalik ja kindlasti enne sihtsegmentide valimist ja positsioneerimisstrateegiate koostamist.

2. Tabel tuleb täita
Salvestage oma edusammud: kas täitsite tabeli?

A 3.1: SWOT-analüüs

Olge valmis tabeli juurde tagasi pöörduma, kui/kui rohkem teavet saab.

3. Kogutud teave
See peatükk nõuab järgmist tüüpi teavet. Märkige, millises asjakohase teabe kogumise etapis olete.

Ettevõtlus peab pidevalt arenema ja kohanema muutuvate turutingimustega. Aga enne muudatuste tegemist on vaja analüüsida – selgitada välja tugevad ja nõrgad küljed, ohud ja arenguvõimalused.

Paljud ettevõtjad ei pööra piisavalt tähelepanu oma ettevõtte analüüsile. Nad usuvad, et analüüsi saamiseks peate kulutama suur hulk aega, raha ja vaeva. See ei ole aga alati nii.

SWOT-analüüs aitab teid selle ülesande täitmisel. Selle täitmiseks kulub vaid paar tundi. Ja selle tulemusena saate andmeid, mis võimaldavad teil koostada arengustrateegia vähemalt järgmiseks kuueks kuuks.

Artiklist saate üksikasjalikult teada, kuidas kontrollida oma ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi, ohte ja arenguvõimalusi.

Mis on SWOT-analüüs

SWOT-analüüs on üks levinumaid ja hõlpsamini kasutatavaid ärianalüüsi liike. Seda saab kasutada ettevõtte edukust mõjutavate sisemiste ja väliste tegurite tuvastamiseks.

SWOT-ärianalüüs võimaldab hinnata ettevõtte tegevust nelja teguri alusel:

S - tugevus (tugevused). Teie ettevõtte konkurentsieelised. Näiteks,

• madalad tootmiskulud,
• tihedalt seotud brändifännide kogukond,
• kõrged meili KPI-d.

W - nõrkus (nõrkused). Ettevõtte kasvu takistavad sisemised tegurid vähendavad teie konkurentsivõimet. Näiteks,

• tugipersonali ebapiisav arv,
• konfigureeritud päästekirjade puudumine,
• kõrged klientide hankimise kulud.

O - võimalused (võimalused). Välised tegurid, mis võivad ettevõtte kasvu positiivselt mõjutada. Näiteks,

• saidi positsiooni parandamine orgaanilistes otsingutulemustes,
• konkurendi turult lahkumine.

T - ähvardused (ähvardused). Negatiivsed välistegurid, mis võivad ettevõtte edasist arengut negatiivselt mõjutada. Näiteks,

• turu suuruse kahanemine
• suure hulga eelistega suure konkurendi turule sisenemine,
• äritingimuste karmistamine riikliku regulaatori poolt.

Kellele on vaja ettevõtte SWOT analüüsi

Organisatsiooni SWOT-analüüs sobib absoluutselt igat tüüpi ja suurusega ettevõtetele.

Selle abil saavad idufirmad ja uute ettevõtete omanikud arvestada kõigi riskidega ja koostada arengustrateegia selliselt, et muutuda konkurentsivõimeliseks juba esimestel käivitamisjärgsetel etappidel ja peagi konkurentidest mööduda.

Olemasolevate ettevõtete jaoks on oluline teha ettevõtte SWOT-analüüs vähemalt kord aastas, seda ka juhtudel, kui asjad lähevad hästi.

Analüüs aitab kindlaks määrata ettevõtte arengustrateegia vastavalt hetke turutingimustele.

Tähtis!

Pärast analüüsi saate selle teisendada turundusstrateegia ettevõtte kasv järgmiseks perioodiks (6 kuud / 1 aasta). Teades oma tugevaid külgi, on teie turundussõnumid täpsemad.

Samas, teades nõrkusi, saad teha kõik endast oleneva, et neid tasandada.

Eelised

SWOT-analüütika läbiviimise populaarsus on tingitud mitmest tegurist.

Mitmekülgsus

Olenemata sellest, milline turuosa teil on, olenemata sellest, kas tegelete tootmise või jaemüügiga, võrgus või väljaspool seda, on see analüüsimeetod rakendatav kõikidele ettevõtetele. Seda saab kasutada ka ettevõtte konkreetsete osakondade efektiivsuse hindamiseks.

Lihtsus

Brändi SWOT-analüüsi võib läbi viia ettevõtte omanik või juht. Selle läbiviimiseks ei pea te kasutama keerulisi arvutusi ega läbi viima suuri uuringuid. Piisab vaid sellest, kui oled kursis asjade tegeliku seisuga ettevõttes ja turul tervikuna.

Kompleksne lähenemine

SWOT analüüsi käigus võetakse arvesse nii väliseid kui ka sisemisi tegureid, mis mõjutavad ettevõtte tegevust. Seetõttu aitavad analüüsi tulemused mõista asjade tegelikku olukorda ega näita ainult mündi ühte külge.

Puudused

Kuigi SWOT on väga tõhus ja mugav viis analüütika läbiviimiseks, on sellel mõned puudused.

Subjektiivsus

Puudub standardne näitajate kogum, mida analüüsi tegemisel arvesse võtta. Peate toetuma analüütikute isiklikule arvamusele ettevõtte ja selle positsiooni kohta turul.

Tulemuste hägustamine

Väga sageli on analüüsitegureid võimatu kvantitatiivselt hinnata. Seetõttu aitab SWOT-analüüs moodustada üldine idee ettevõttest ja selle positsioonist turul, kuid ei võimalda hinnata ja võrrelda erinevate tegurite mõju.

Kuidas analüüsi kasutada

Alustamine SWOT-analüüs, peate selgelt määratlema oma organisatsiooni peamised eesmärgid. Selleks, et analüüsida eeliseid, puudusi, võimalusi ja riske ülesannete elluviimise rakendamisel.
Analüüsi tegemisel võtke arvesse ainult olulisi tegureid. Näiteks tarnehinda, mis on 5 UAH konkurentide omast madalam, ei tohiks pidada ettevõtte üheks eeliseks.

5 tõhusa SWOT-analüüsi reeglit

1. Objektiivsemate tulemuste saamiseks viige läbi uuringud iga turusegmendi, osakonna, toote kohta.
2. Ärge ajage segi võimalusi eelistega ja ohte puudustega. Eelised ja miinused on ettevõtte sisemised tegurid. Saate neid kontrollida. Võimalused ja ohud on välised kontrollimatud tegurid.
3. Tehke kindlaks tugevused ja nõrkused ostja vaatevinklist. Oma eelduste kontrollimiseks korraldage klientidega intervjuusid või küsimustikke.
4. Kasutage täpset ja ühemõttelist sõnastust.
5. Iga puuduste ja riskide teguri puhul proovige leida viise, kuidas kõrvaldada või minimeerida. Kasu ja võimaluste jaoks – viisid täiustamiseks ja kasutamiseks. Salvestage kõik andmed otsustusmaatriksisse.

Ettevalmistus analüüsiks

Enne analüüsi läbiviimist on vaja uurida turgu, kus ettevõte tegutseb. Erilist tähelepanu tuleks pöörata sihtrühma uurimisele, et "valu" selgelt mõista. potentsiaalne klient ja keskenduge oma ettevõttele kasutaja vajaduste rahuldamisele, mitte ainult oma toote talle müümisele. See on võtmetegur pikaajaliste suhete loomisel klientidega.

Selgitage välja peamised konkurendid ja analüüsige nende ettevõtteid potentsiaalse kliendi vaatenurgast. Selle põhjal saate esile tuua oma tugevad ja nõrgad küljed.

Samm-sammuline algoritm SWOT-analüüsi tegemiseks

Kvaliteetsete tulemuste saamiseks on SWOT-analüüsi läbiviimiseks spetsiaalne metoodika. See koosneb 5 etapist.

1. samm. Valige analüüsimiseks küsimused

Järgmistele küsimustele tuleb vastata. Need aitavad teil kõige rohkem esile tõsta oluline teave ja valmistuda edasiseks tööks.

Näited küsimustest tugevuste tuvastamiseks:

• Mis on meie peamine konkurentsieelis?
• Kuidas me oma konkurente edestame?
• Mis kasu on meie töötajatele?
• Millised ressursid meil on?
• Mis on meie unikaalsus?
• Miks kliendid meie teenuseid kasutavad?
• Mis vara meil on?

Küsimused nõrkuste tuvastamiseks:

• Mis on konkurentsieelis?
• Kus on meie konkurendid meist paremad?
• Miks meie kliendid ei ole rahul?
• Milliseid ressursse meil napib?
• Mille üle meie töötajad kurdavad?
• Millised on toote puudused?
• Millised tegurid takistavad teil toodet paremaks muutmast?
• Milliseid sisemisi protsesse saab parandada?

Küsimused ettevõtte võimaluste tuvastamiseks:

• Kuidas saab praegune poliitiline ja majanduslik olukord toetada ettevõtete kasvu?
• Milliseid väliseid ressursse saab arengu kiirendamiseks kaasata?
• Kuidas saavad praegused turusuundumused meile kasu tuua?
• Kas võimalused on püsivad või ajutised?

Näited küsimustest ohtude tuvastamiseks:

• Millised uued turuosalised on meile potentsiaalselt ohtlikud?
• Kuidas võib poliitiline ja majanduslik olukord meie tõhusust kahjustada?
• Millised uued tooted ja tehnoloogiad võivad olla kasutajatele atraktiivsemad kui meie?
• Kas turusuundumused võivad meie äritegevust negatiivselt mõjutada?

2. samm. Looge SWOT-analüüsi tabel

Tabeli (maatriksi) abil saate kogu saadud teabe struktureerida. See koosneb neljast osast: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Kõik tuvastatud tegurid tuleb SWOT-maatriksisse sisestada sobivatesse plokkidesse, sorteerituna tähtsuse järgi.

3. samm. Tugevuste ja nõrkuste leidmine

Tehke kindlaks peamised sisemised tegurid, mis mõjutavad ettevõtte edu. Konkurentidest paremad tegurid on tugevused, halvemad on nõrkused.

Sorteeri saadud andmed nii, et loendi tipus oleksid need tegurid, mis mõjutavad lõppkasumit kõige enam.

4. samm: otsige kasvuvõimalusi

5. samm: otsige äriohtusid

Tehke kindlaks, mis võib teie ettevõtte tulusid vähendada. Samas ärge kunagi unustage, et ohtude all mõistetakse väliseid tegureid. Nad ei ole teie kontrolli all – te ei saa neid mõjutada.

Kvantitatiivne analüüsimeetod

Praktikas kasutatakse sageli kvantitatiivset meetodit. Selle olemus seisneb selles, et pärast kõigi tegurite tuvastamist hindate neid punktiskaalal. Tänu sellele muutuvad analüüsi tulemused visuaalsemaks, kuna annavad aimu, kui oluline see või teine ​​tegur on.

Täielik kvantitatiivne SWOT-analüüs nõuab palju aega. Aga on alternatiivne meetod, mis on peaaegu sama täpne kui klassikaline ja nõuab vähem aega.

SWOT-analüütika veebipoe näitel

Kaaluge SWOT-analüüsi tabeli koostamist kodumasinate veebipoe näitel.

Tabelis olevad tegurid on järjestatud tähtsuse järgi. Kõige olulisemate kriteeriumide põhjal saab teha järgmised järeldused:

• Otsingumootoritele optimeerimisega tasub ka edaspidi tegeleda, sest see on kõige efektiivsem liikluskanal.
• Kindlasti tuleks uuendada saidi mobiiliversiooni. See mõjutab kindlasti mobiilseadmete konversioonimäära ja koguarv ostlemine.
• Te ei tohiks võrguühenduseta minna, sest turg areneb pidevalt.
• Kui dollar tõuseb, peate poes hindu tõstma.

5 näidet lahendustest, mis põhinevad SWOT analüüsil

Peamine eesmärk pärast SWOT-analüütikat on saadud andmete korrektne tõlgendamine. See aitab raskustega toime tulla ja tagab ettevõtte edasise arengu. Mõelge 5 näitele probleemidest, millel on võimalik lahendus.

1. Turundusosakonna töötajad ei täida oma ülesandeid osakonnajuhataja määratud aja jooksul.

Lahendus: palgata projektijuht. See aitab teil ülesandeid õigesti seada, neid tähtsuse järjekorda seada ja nende täitmiseks kuluvat aega õigesti hinnata.

2. Võrguväliste kaupluste üürihinnad tõusevad, samal ajal kui nende tulud vähenevad pidevalt.

Lahendus: looge veebipood ja hakake oma müüki veebis liigutama.

3. Elatustaseme langus avaldab negatiivset mõju premium-rõivaste müügile.

Lahendus: suurendada keskklassile mõeldud toodete osakaalu.

4. 65% orgaanilisest liiklusest pärineb ettevõtte Youtube'i kanalilt. Kanali ootamatu blokeerimise korral kaob suurem osa liiklusest.

Lahendus: hakata arendama muid liiklusallikaid. Näiteks tehke otsingumootoritele optimeerimist või arendage Facebookis ettevõtte leht.

5. peal tootmistehas polüetüleenist toodete valmistamiseks ebaõnnestub vana ekstruuder sageli ja uue ostmiseks pole veel raha.

Lahendus: leidke partnereid, kelle seadmetel saate tooteid toota, andes neile osa kasumist.

järeldused

Väikeettevõtte või suurettevõtte SWOT-analüüs võimaldab tuvastada nõrkusi ja ohte ning tugevusi ja arenguvõimalusi. Tänu sellele suudate ettevõtte tegevust korraldada nii, et saaksite tõhusalt vastu hakata välised ohud, konkureerida edukalt turul ja tõsta pidevalt oma ettevõtte efektiivsust.

SWOT-analüütika kõige täielikumate ja usaldusväärsemate andmete pakkumiseks analüüsige mitte ainult kogu ettevõtte, vaid ka konkreetsete osakondade ja toodete kohta. Samas püüdke saada objektiivsete andmete saamiseks võimalikult paljude teadlike inimeste arvamus. See võimaldab teil võtta õigeid ja tõhusaid lahendusi oma äri arendamisel.

Ettevõtte asutamine on raske töö. Tähelepanu tuleb pöörata nii suurele hulgale pisiasjadele, et võite neisse lihtsalt eksida.

Ainus viis oma ettevõtte kestvuse tagamiseks on aeg-ajalt tagasi astuda ja vaadata asju laiemast vaatenurgast.

See on SWOT-analüüsi sisu. SWOT-analüüs võimaldab teil heita pilgu teie veebiettevõtte potentsiaalile. Sa mitte ainult ei õpi, kuidas teie ettevõte täna töötab, vaid saate ka planeerida selle arengut järgmiseks nädalaks, kuuks ja isegi aastaks.

Mis on SWOT-analüüs?

SWOT-analüüs kõlab nagu mingi hirmutava raamatupidamisprotsessi nimi. Aga ei ole. SWOT-analüüs ei hõlma keerulisi operatsioone, kuid on väga kasulik.

Lühend SWOT tähistab:

• S – tugevused (tugevused)
• W – nõrkused (nõrkused)
• O – võimalused (võimalused)
• T – ähvardused (ähvardused)

See on nimekiri sellest, mida tuleb analüüsi käigus hinnata. SWOT-analüüs paneb mõtlema tulevikule. Kas teate, kuidas teie ettevõte täna töötab, kuid ei tea, mis sellest homme saab? SWOT-analüüs võimaldab teil seda mõista ja oma arendusprotsessi planeerida.

SWOT-analüüs näitab teie veebiäri tugevaid ja nõrku külgi nii ettevõttesiseselt kui ka väliselt.

Tugevused ja nõrkused on sisemised tegurid, võimalused ja ohud aga välised. Sisemised tegurid on otseselt seotud teie ettevõttega, välistegurid aga seda ümbritseva keskkonnaga.

Tugevused ja nõrkused võimaldavad teil näha asjade praegust kulgu, samas kui võimalused ja ohud keskenduvad tulevikule. Mis toimub ja mis võib juhtuda.

SWOT-analüüsi tugevused ja nõrkused on teie kontrolli all. Need võivad aja jooksul muutuda.

Näiteks:

• ettevõtte kultuur
• maine
• klientide nimekiri
• geograafia
• töötajad
• partnerlussuhted
• intellektuaalne omand
• varasid

Ja vastupidi, SWOT-analüüsi võimalused ja ohud on tavaliselt teie kontrolli alt väljas. Võite proovida ja planeerida neid või mõjutada positiivseid muutusi, kuid lõpuks ei sõltu see teist.

Näiteks:

• määrus
• tarnijad
• võistlejad
• majandust
• turu suurus
• suundumusi
• rahastamine

Milleks on SWOT-analüüs?

Igas online-äris, nii uues kui ka vanas, on vaja läbi viia SWOT-analüüs.

Olenemata sellest, kas olete alles alustamas ettevõtet või alles planeerite, annab SWOT-analüüs teile konkurentsieelise. Seda tehes saate läbi viia tasuvusanalüüsi ja näha kogu protsessist realistlikumat pilti. Mõlemad on rahastamise saamiseks vajalikud.

Olemasolevad ettevõtted peaksid igal aastal läbi viima SWOT-analüüsi. See võimaldab hoida oma äri sujuvalt toimimas, ennetada probleeme, töötada vajalike muudatuste või täiustuste kallal ning teha aasta läbi targemaid otsuseid. Põhimõtteliselt hoiab iga-aastane SWOT-analüüs teid kursis teie ettevõtte, klientide ja tootmisega.

Kuidas teha SWOT analüüsi?

Pole objektiivset viisi, kuidas mõõta, kui hästi te SWOT-analüüsi teete. See sõltub teie võimest märgata ja meeles pidada sisemisi ja väliseid tegureid, mis võivad teie ettevõtet mõjutada. SWOT-analüüsi pole vaja teha täpsed ennustused vaid selleks, et äriarengut õigesti planeerida.

1. samm. Koguge kokku õiged inimesed

Kuigi olulised äriotsused peaksid üldjuhul langetama ettevõtte asutajad ja juhid, hõlmab SWOT-analüüs maksimaalse arvu töötajate osalemist. Kui teil on rohkem andmeid isegi inimestelt, kes teie äri täielikult ei mõista, muudab teie planeerimise veelgi täpsemaks.

Samuti leiate, et paljud töötajad võivad väljendada häid ideid ja neil on kasulikud oskused. Isegi teie kliendid võivad pakkuda väärtuslikku teavet.

2. samm. Ajurünnak

Kui olete oma meeskonna kokku saanud, korraldage ajurünnak kõigi asjaosalistega. Tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud saate koos loetleda (väiksemate meeskondade jaoks) või paluda osalejatel luua vastavad loendid eraldi (suuremate meeskondade jaoks).

Mõelge kõigele, mis igasse kategooriasse kuulub. Siinkohal ärge muretsege iga vaatluse tähtsuse pärast. Idee on mitte millestki ilma jääda. Lihtsalt kirjuta see kõik üles.

Samm 3. Täitke lüngad

Kui olete kõik ideed ammendanud ja kirjutanud neli suurt nimekirja, on aeg hakata täitma lünki, kus on vaja rohkem selgitusi. See on teile ja teie meeskonnale võimalus esitada küsimusi, mis määravad iga loendi üksuse tähtsuse.

Paluge kõigil rühmaliikmetel valida igast loendist kolm kõige olulisemat elementi. Tõenäoliselt ilmub muster, mis näitab, millele keskenduda.

Isegi kui töötate analüüsiga üksi, ärge muretsege. Sel juhul olete seotud ettevõtte kõigi osadega ja teil peaks olema hea ettekujutus sellest, mida tuleks arvesse võtta.

31 näidisküsimust strateegilise SWOT-analüüsi jaoks

Olenemata sellest, kas töötate üksi või rühmas, võib ajurünnaku alustamine olla keeruline. Järgmised küsimused aitavad teil edasi liikuda. Soovitame neid endalt küsida, et te ei jätaks tähelepanuta olulisi tegureid, mida kaaluda.

Küsimused tuvastamiseks tugevused SWOT analüüsis

Need on positiivsed sisemised tegurid, mis mõjutavad teie ettevõtte toimimist. Kuigi neid võib olla raske muuta, peaksid need olema teie kontrolli all.

• Milles me head oleme?
• Mida me teeme paremini kui keegi teine?
• Mis on meie konkurentsieelis?
• Mida me teeme, mida keegi teine ​​ei tee?
• Millised ressursid on meile kättesaadavad?
• Millised on meie veebiäri eelised?
• Mis kasu on meie töötajatele?
• Millist väärtuslikku vara meie ettevõttel on?
• Mis meie klientidele meeldib?

Kuidas määrata nõrgad küljed analüüsis

Need on negatiivsed sisemised tegurid, mis mõjutavad teie ettevõtte toimimist. Kuigi neid võib olla raske muuta, peaksid need olema teie kontrolli all.

• Mida me valesti teeme?
• Mille poolest on meie konkurendid meist paremad?
• Milliseid kaebusi meie klientidel on?
• Millised on meie meeskonna puudused?
• Mis meid tagasi hoiab?
• Mis ressurssidest meil puudu on?
• Mida saame parandada?

Näidisküsimused analüüsiks võimalusi

Need on välised tegurid, mis võivad teie ettevõtet positiivselt mõjutada. Need võivad olla suures osas teie kontrolli alt väljas, kuid saate neid kasutada.

• Millised võimalikud regulatiivsed muudatused võiksid meie ettevõtet aidata?
• Kas turutrendid on meile soodsad?
• Kas praegune majandus võib meid positiivselt mõjutada?
• Milliseid võimalusi me pole veel kaalunud?
• Millised uued funktsioonid on saadaval?
• Kas meie kaupade hind langeb?
• Kas saame osta täiendavaid ressursse, mida meil napib?

Küsimused analüüsiks ähvardused SWOT analüüsis

Need on välised tegurid, mis võivad teie ettevõtet negatiivselt mõjutada. Need võivad olla suures osas teie kontrolli alt väljas, kuid võite kaaluda neid kahju minimeerimiseks:

• Kes on meie konkurent?
• Millised uued turule sisenejad võivad meie äri ohustada?
• Kas meie turg kahaneb?
• Kas tööstuse trendid võivad meie äritegevust negatiivselt mõjutada?
• Kas meie kaupade hind tõuseb?
• Kas meie partnerite pakkumistest piisab meile?
• Kas reeglid muutuvad, mis võib meie äri kahjustada?
• Kas meie tootja on usaldusväärne?

Kuidas SWOT-analüüsi tulemusi tõhusalt kasutada

Ettevõtte omanikuna peate pidevalt otsustama, millele keskenduda. Rasked otsused ressursside jaotamise kohta on vältimatud. Ükskõik kui edukas sa ka poleks, pead alati valima, kuhu oma tähelepanu suunata. SWOT-analüüs aitab teil määrata, kuhu peate oma energia ja ressursid suunama.

4. samm Lõikamise loendid

Võtke ajurünnaku käigus tehtud nimekirjad. Nüüd töötage nende loendite lühendamisega, et need mahuksid tabelisse ühele lehele (nagu allolevas näites). Vähendage loendeid kahe eelduse alusel: kui oluline tegur on ja kui tõenäoline see on.

Näiteks kui saate suurema osa oma sissetulekust ühelt suurelt kliendilt, on see suur nõrkus, mis jätab teid haavatavasse positsiooni, isegi kui olete kindel, et see klient teid ei jäta.

Salvestage oma loendid isegi siis, kui olete loonud alloleva näite tabeli. Praegu ei hakka te keskenduma nendele teguritele, mida tabelis ei ole, kuid võite olla kindel, et olukorra muutumisel ei jää teil tähelepanuta ükski oluline teema. See, mis on praegu vähem oluline, võib tulevikus muutuda kriitiliseks ja te peaksite sellest võimalusest teadlik olema. Saate alati loendit muuta ja selle juurde hiljem tagasi tulla.

5. samm: looge strateegiad

Looge iga lõpliku loendi teguri jaoks strateegia tugevuste ja võimaluste ärakasutamiseks ning nõrkuste ja ohtude käsitlemiseks. Need esialgsed strateegiad ei pea olema eriti keerulised ega usaldusväärsed, kuigi saate neid hiljem täpsustada. Praegu looge lihtsalt tegevuskava.

Samuti pidage meeles, et erinevad tegurid võivad üksteist tasakaalustada. Kuidas saate kasutada oma tugevaid külgi oma nõrkuste kõrvaldamiseks? Kuidas kasutada võimalusi ohtude neutraliseerimiseks? Kas saate oma tugevaid külgi kasutada, et võimalusi paremini ära kasutada? Kas teil on nõrkusi, mis võiksid ohu ennetamist takistada?

SWOT-analüüsi tabeli näide

Allpool on näide Interneti-t-särgipoe SWOT-analüüsi tabelist. Kui ajurünnaku käigus kerkis esile palju muid tegureid, siis need olid kõige olulisemad.

Mõelge, milliseid strateegiaid saab ettevõtte omanik selle teabe põhjal rakendada. Pidage meeles, et siin pole õiget või valet vastust.

6 SWOT-analüüsi strateegiate näited

SWOT-analüüsi kõige olulisem osa on see, kuidas te saadud teavet kasutate. Siin on kuus näidet probleemidest (koos võimalike lahendustega), mis aitavad teil alustada strateegilist mõtlemist.

Näide 1: Teie üürilepingu kehtivusaeg on lõppemas ja peate tingimused uuesti läbi rääkima. Kuna naaberpindade hind on tõusnud, siis kardad, et sama juhtub ka sinu omaga.

Strateegia analüüsi tulemusena: Alustage oma põrandapinna vähendamiseks veebimüüki.

Näide 2: Toetute toorainele, mille järele on suur nõudlus ja hinnad tõusevad kiiresti, kuna neid napib.

Strateegia: Osalege viieaastases lepingus, et tagada tarne madalama hinnaga.

Näide 3: Sul on üleliigne sularaha.

Strateegia: Pane kõrvale kindel summa hädaolukorrad ja ülejäänu investeerida kasvu.

Näide 4: Teie töötajad on ebaefektiivsed.

Strateegia: Palgake töökultuuri konsultant, kes aitab teil asjad korda ajada.

Näide 5: Suurem osa teie veebisaidi liiklusest pärineb otsingumootorid. Kui algoritm muutub ja teie saidi asetus lõpetab, võite kaotada palju uusi kliente. Peate oma liiklust mitmekesistama.

Strateegia: Alustage teiste liiklusallikate kasutamist, näiteks sotsiaalsed võrgustikud või tasuline reklaam.

Näide 6: Kogu teie ettevõte mahub teie sülearvutisse ja kui see varastatakse, kaotate kõik.

Strateegia: Hankige programm failide automaatseks varundamiseks iga päev.

Regulaarne SWOT-analüüsi läbitöötamine ei lase teil kaotada sidet oma ettevõtte, meeskonna ja klientidega. Veelgi olulisem on see, et see aitab teil pidevalt muutuval turul edukas püsida.

Kui teil on aega oma nimekirja kõige olulisematele asjadele mõelda, koostage tegevusplaan ja asuge tööle!

SWOT-analüüs: mis see on ja näited, kuidas seda õigesti teha