Kes on jaeketi Magnit omanik? Miks müüs Magnit asutaja Sergei Galitski oma elutöö ja kuidas mõista Andrei Kostini näoilmet

Magnitist lahkus Sergei Galitski ning uueks kaasomanikuks sai Marathon Groupi ettevõtet juhtiv Aleksandr Vinokurov, kes ostis VTB-lt 11,82% osaluse toidukaupade jaemüüjas. Pärast tehingut jäi VTB-le 17,28% ning pank ise sai aktsionäriks alles 3 kuud tagasi. Galitsky hoidis müügi ajal oma emotsioone ja pisaraid tagasi, kui asutas keti ja oli kogu selle teekonna jooksul selle alaline tegevjuht. Müügiotsus oli aga pigem sunnitud, kuna tema arenguplaanid ei läinud kokku põhiaktsionäride vaatenurgaga. "Tõenäoliselt peaksid tüüri võtma ambitsioonikamad ja nooremad inimesed, ma olen täiskasvanu ja mul on väga raske sellist psühholoogilist koormust taluda," ütles Galitski tol päeval.

Paljud investorid ja aktsionärid soovisid kohe pärast tehingu sooritamist osta VTB-lt tüki pirukat. “Saime paki kätte ja peaaegu järgmisel päeval hakkasime saama aktsiate ostupakkumisi. Teatud osade vastu tunti huvi, kuid mitte kõigi vastu korraga. Ettepanekud tulid investoritelt ja kolmandatelt osapooltelt,” ütles VTB presidendi esimene asetäitja Juri Solovjov intervjuus. Valik langes Marathon Groupi kasuks, panga juhtkonna hinnangul on tegemist ideaalse investoriga. “Pärast analüüsi valiti välja valdkonna kõige kogemusega investor. Pealegi oli meil Lentaga suhtlemisel juba soodne kogemus. Ka pakutud hind sobis meile,” jätkas Solovjov.

Marathon Groupi omanik Aleksandr Vinokurov oli varem osa Lenta hüpermarketite aktsiaid omava investeerimisfondi TPG Capital asepresident ja kaasasutaja, nagu ka VTB pank. Tõenäoliselt lõpeb selle müügiga kõik, ülejäänu kuulub VTB-le, kinnitas Solovjov, et selle säilitamine on panga huvides. „Meie poolt on investeeringud Magnitisse strateegilised, me usume seda uus strateegia ettevõtte arendus ja juhtimine toimib ning esikoht Venemaa jaemüüjate seas saab tagasi, aktsiad naasevad taas oma õiglase väärtuse juurde," seisis Marathon Groupi avalduses. Ja huvi aktsiate vastu tekkis kohe pärast Galitsky ja VTB vahelist tehingut.

Kes on Vinokurov?

Ajakirjanikud on Aleksandr Vinokurovit pikka aega nimetanud "Lavrovi väimeheks". Ta ei varja oma suhet ja kohtleb oma äia austusega: "Sergei Viktorovitš on silmapaistev poliitik ja diplomaat, püüan kõiges tema eeskuju järgida." Vinokurov kohtus oma tulevase abikaasa Jekaterinaga Inglismaal 2008. aastal. Nüüd 35-aastane, lõpetas ta Cambridge'i ja töötas varem Morgan Stanleys. Kolleegid ja tuttavad iseloomustavad teda kui ambitsioonikat, säravat ja edukat juhti. Ta töötab Venemaal alates 2006. aastast, avades 2006. aastal Ameerika investeerimisfondi TPG Capital Venemaa filiaali.

2011. aastal sai temast Summa ettevõtete grupi president. Tähelepanuväärne on, et selle omanik Ziyavudin Magomedov on vahi all alates 2018. aasta aprillist. Vinokurovi käe all märgiti ära “Summa”. suurim tehing osta osa Fescost ja 50% United Grain Companyst. 2014. aastal sai temast Alfa Grupi juht, kuid tekkis aktiivne huvi oma vara ja kapitali kogumise vastu. Ja alates 2015. aastast hakkas ta omama Venemaa suurimat ravimiturustusettevõtet SIA, millest sai hiljem osa Marathoni grupist. Tema ettevõtte silmapaistvaim projekt oli varade vahetus Rosteciga 2018. aasta alguses.

Marathon Group avas praegu väga kiiresti areneva Mega-Pharmi apteegiketi. Jaemüüja Magnit hakkas 2017. aastal arendama oma apteekide võrku, avades need oma supermarketite territooriumil. Võib-olla on tulemas ühinemine? Vähemalt paljud eksperdid peavad seda täiesti loogiliseks sammuks. "Mega-pharm on X5 Retail Groupiga ühiselt käivitatud projekt, me ei saa neid ühendada, need on kaks konkureerivat võrgustikku," kommenteeris Aleksandr Vinokurov.

Suurima looja ja omanik kaubandusvõrk Venemaal räägib Forbesile oma ärist, poliitikast, jalgpallist ja Venemaa tulevikust

Jaemüüja "Magnit" on tõusnud tööstuse absoluutseks liidriks. Suurim Venemaa toidukaupade jaemüügikett kapitalisatsiooni, kaupluste arvu ja töötajate arvu poolest on lõpuks tõusnud tulude poolest suurimaks. 2013. aasta esimese kvartali lõpus ületas Magnit 131,22 miljardi rubla suuruse käibega oma igavest konkurenti X5 Retail Group (kauplused Perekrestok, Pyaterochka, Karusel), kelle käive ulatus 126,3 miljardi rublani.

Tööstusanalüütikud kirjutasid oma aruannetes, et tööstusharu liider vahetub kevadel juba jaanuaris, kui Magnit teatas tööstuse jaoks 2012. aasta fenomenaalsetest tulemustest.

Magniti looja ja omanik Sergei Galitski märkis aga intervjuus Forbesile (toimus märtsi lõpus) ​​talle omasel emotsionaalsel moel vastuseks sõnadele "Magniti viieminutilise juhtimiseta müügimahus". :

"See "viis kuni viis" on kestnud seitse-kaheksa aastat. Mitte täna, aga praegu. Nüüd nad (X5, arenevad peamiselt M&A tehingute kaudu. - Forbes) ostavad nad uuesti kellegi ja me jääme jälle teiseks. Meil on juba välja kujunenud provintslik alaväärsuskompleks, sest jääme alati teiseks.

— Ometi näitas Magnit eelmisel aastal rekordtulemusi. finantsnäitajad…

— Jah, 2012. aasta oli meie jaoks fantastiline. See oli meie ajaloo parim aasta. Pusle on valmis. Esiteks saime jõudu juurde. Teiseks polnud meie konkurendid just kõige paremas sportlikus vormis. Arvan, et me ei saa enam kunagi selliseid tulemusi tulude ja EBITDA kasvu osas korrata.

— Kas mõne vormingu osakaal teie tuludes kasvab?

— Arvame, et hüpermarketite osakaal kasvab. Vaatame hüpermarketeid kui üsna tõsist kasvupunkti ja meile meeldib seal toimuv. Oleme selle sektori suhtes väga optimistlikud.

— Kas soovite proovida kätt ka teist tüüpi kaupadega kauplemisel?

- Ei. Kosmeetika osas teeme endiselt halba tööd. Mõõtmatust on võimatu omaks võtta. Siiani ei näe me võimalust midagi muud teha.

— Venemaa on mastaapselt tohutu. Kuivõrd on sellises riigis võimalik tohutut võrku hallata? Kas see võtab rohkem aega kui siis, kui võtaksite näiteks ainult Euroopa osa?

- Ei, sama palju. Inimesed töötavad 6-8 tundi päevas. Nad ei ole enam töövõimelised.

— Tõenäoliselt töötasite varem rohkem...

- Sul on täiesti õigus. Olin noorem, tugevam.

- hulgas suurimad ärimehed Venemaal olete võib-olla ainus, kellel on mitmekesistamata äri. Olite ja olete siiani seotud toodetega.

- Tead, ma arvan, et äritegevuses ei tasu karta minna iga päev lahtise visiiriga välja ja sul on võimalus kõik kaotada. Kui kardad kõike kaotada, pead tunnistama, et sul pole enam seda tahet, mis sul oli. Sa pead ennast austama. Sa pead endasse uskuma. Saan aru, et kuna mu äri ei ole hajutatud, võib see lõppeda. Ma saan sellest aru iga päev, kui ärkan. Ja see annab täiendavat närvilisust ja stiimulit tööle. Siin peab olema julgust.

"Oleme isemajandavad ärimehed"

— Kas nad segasid teie äri? Näiteks mõned rühmad?

- Ei. Ühel korral, umbes kaheksa aastat tagasi, ründas mind maksuinspektsiooni rühmitus. Meid uuriti kirglikult kaks aastat ja leiti viga. Võitsime kõik kohtuasjad. Ma arvan, et nad olid üllatunud, et meil on aus äri.

— Kas riik sekkub jaekaubanduses sageli ettevõtlusesse?

"Sellele meeldiks sekkuda, aga ta ei saa aru, kuidas."

— Vahel tundub, et teie tööstusharul pole võimul kuraatorit, kes kui mitte tema huve kaitseks, oleks mures selles toimuvate protsesside pärast ja saaks asjast aru...

— Kaubandus Venemaal traditsiooniliselt ei meeldi. Pole midagi solvavamat kui sõna "hucksters". Ja see on täielik häbi, sest just suured kaubandusettevõtted annavad inimestele võimaluse oma eelarvest toidule vähem raha kulutada. Ühelt poolt oleme tarnijate suhtes agressiivsed, et nad hindu ei tõstaks, teisalt optimeerime pidevalt kulusid, kuna oleme suurettevõte. Arvan, et tehnoloogiliselt on meie äri üks raskemaid. Meil on päevas 5,5 miljonit klienti, see on umbes 40 miljonit tehingut ja me teeme oma tarnijatele iga päev 2500 makset. Iga päev saabub meie ladudesse umbes 2500-3000 rasket sõidukit ja sama palju väljub päevas (ladudest - Forbes). Need on väga rasked protsessid. Jätkuvalt mehitajateks nimetamine on mõnitamine.

— Rääkisite kunagi valitsuse suhtumisest ettevõtlusse, et kui valitsus pöörab tähelepanu ettevõtlusele, siis ainult oma kindralitele, kelle vara suurus on nii suur, et neist ei saa mööda vaadata. Magnit on nüüdseks kasvanud äriliseks lahingulaevaks. Miks valitsus siiski teie huvidega ei arvesta?

— Seda küsimust esitatakse mulle sageli, kuid ma ei tea, kuidas sellele õigesti vastata. Lõppude lõpuks on see küsimus võimudele, mitte mulle: miks nad mind ei kuula.

Kas on parem, kui nad meid kuulavad? Jah. Kui nad ei kuula, noh... Vene äris on teine ​​seisukoht: kui nad ei sekku, siis on see positiivne. Seega, kui nad tahavad kuulata, on see hea; kui nad ei taha, on see okei. Oleme isemajandavad ärimehed.

Mul pole selle oleku kohta pretensioone. Ärge nõudke sellelt riigilt rohkem, kui ta suudab anda. Me võrdleme end kogu aeg vanade demokraatiatega. Paljud inimesed imetlevad Inglismaa kuninganna, kuid meenutagem, kuidas ta oma lähimatele töökaaslastele Inglise maid jagas ja mida tegid tema esivanemad Indias näiteks 18. sajandil. See tähendab, et me oleme samad noor riik(nagu Inglismaa siis. Forbes). Meie riik teeb täpselt seda, mis selles arengujärgus riigile omane.

— Kui palju teie arvates veel aega on vaja minna, milline evolutsioonitee...

- Ei rohkem ega vähem kui teised. Seda saab kiirendada ainult tänu sellele, et meil on nüüd Internet.

- Nii et veel paarsada aastat?

- Ma arvan, et isegi rohkem. Miks mitte? Miks peaksime selle etapi teistest riikidest kiiremini läbima? Kas me oleme neist targemad, neist paremad? Kas meie kätel on üksteist sõrme? Anname endale alati mingid kummalised omadused – et oleme kõige targemad, suurimad. Oleme tavalised. Pole parem ega halvem kui teised.

— Kas see on ainulaadne Venemaal?

- Iga riik maailmas. Seetõttu peate olema rahulik ja kannatlik, püüdes seda riiki iga päev veidi parandada. See tee on õigem, kuigi aeglane, kuid teisi teid pole. Oleme järjekordne sajand sajandite reas.

Meid ei peaks huvitama, mis meist ajalooraamatutes kirjutatakse. Peaksime olema huvitatud meie inimeste praegusest elukvaliteedist. Selliste loodusvarade ja intellektuaalselt arenenud inimestega oleme me seda väärt parem elu. See on see, mille poole me kõik peame püüdlema.

"Ma tahan raha teenida"

— Kas teil on selliste ideedega soov poliitikasse minna?

- Poliitikasse minek... See on veel üks eksiarvamus. Kes teile ütles, et poliitikuid on rohkem õnnelikud inimesed kui ärimehed?

Selle riigi probleem on viimistletud oskuste puudumine. Meie inimesed ei ole uhked selle üle, et tema isa oli kokk ja temast sai ka kokk. Meie riigis tahavad kõik olla riigi presidendid. See on siin ainus edu kriteerium.

Üldiselt tundub mulle solvav küsida, miks ma poliitikasse ei lähe. Miks ma peaksin sinna minema? Elada selle riigi hüvanguks? Mul pole sellist ülesannet. Ma ei ole messias. Olen oma tegemistega rahul. Ma tahan raha teenida.

— Muuta keskkonda?

— Kas ma ei muuda keskkonda, luues oma ettevõttes ausaid mängureegleid? Pealegi on tavalised inimesed nagu lapsed. Seetõttu on poliitikud sunnitud rääkima mitte nii, nagu nad peaksid, vaid nii, nagu nad tahavad, et neid kuulataks. Ja on inimesi, kes ei taha alati tõtt rääkida. Võib-olla olen mina üks neist. Seetõttu olen ma õnnetu, kui ütlen asju, mida peaksin ütlema, ja mitte neid, mida peaksin...

- Kas sa räägid alati tõtt?

- Muidugi mitte. Ja ma ei proovigi. Kui ma pean valetama, siis ma valetan. Aga ma tahan valetada siis, kui tahan valetada, mitte siis, kui pean valetama.

— Kuidas suhtusite Mihhail Prohhorovi katsesse luua erakond ja edendada ärihuve poliitikas?

"Ma ei usu, et ta loob äripartei." Ma ei tunne Prohhorovit kui inimest ja see, mida ta teeb, tundub mulle vastuoluline.

— Kas teid üritati poliitilistesse protsessidesse kaasata? Pakkuda ametikohta Ühtses Venemaal?

— Mingid katsed ilmselt olid, aga globaalselt polnud midagi. Mulle tundub, et kui kommunistide ideoloogia välja arvata - võtta kõik ja hoida inimesi vaesuses, ei ole me veel moodustanud ideoloogilistest põhimõtetest lähtuvaid erakondi. Seetõttu on raske öelda, et mõni erakond on mulle lähedal või kaugel. Minu jaoks on olulisem see, kuidas need erakonnad majanduslikult käituvad ja pean tunnistama, et praeguse valitsuse kurss on üsna konservatiivne ja see mulle meeldib.

— Praegune – kas alates viimastest presidendivalimistest?

— Viimased 12-15 aastat. Loodud on stabiliseerimisfond, aetakse üsna konservatiivset heitkoguste poliitikat ja eelarvet kulutatakse ettevaatlikult.

— Inflatsioon püsib kõrgel...

— Inflatsioon peaks olema mõistlikes piirides. Inimene, kes on kogu elu elanud 38 kraadises temperatuuris, ei vaja 36 kraadi, ta tunneb end mugavalt 37,3-37,5 juures. Me ei vaja 1% inflatsiooni: me ei tea, kuidas sellega elada. Meil on normaalne inflatsioon 7-9%, me peame seda lihtsalt veidi alla viima.

— Väikeettevõtted hindavad inflatsiooni, vastupidi, kõrgeks.

— Ma austan väikeettevõtteid, kuid nende loodud organisatsioonid on natuke "alati solvunud". Väikeettevõtetel läheb alati halvasti ja nad otsivad alati kedagi, keda süüdistada, sest konkurents kasvab iga päevaga. Võistluse kaotaja ei taha endas süüd otsida ja hakkab rääkima keskpangast, inflatsioonist, kõrgetest laenuintressidest jne. Sellistel puhkudel ütlen alati ühe lause: “Edasi peeglisse, seltsimehed!” Kõik teised väikeettevõtted on samadel tingimustel.

— Kuid kriisi ajal toetas riik ebatõhusaid« AvtoVAZ» , pumpas raha riigipankadesse.

— Kriisi ajal oleksin (riiki) juhtinud teisiti käitunud. Müüksin kõik kehvema tulemusega omanikud järelturul. Vastasel juhul pole see väga hea kogemus: kõik, mida teete, salvestatakse. See on eraettevõtluses vastuvõetamatu. Võtan äri vastu ainult siis, kui on võimalus pankrotti minna. Muidu on mäng ilma kaotuseta kummaline mäng.

— Kas teie ettevõttes on võimalik pankrotti minna?

- Pidevalt. Meie äris, kui puhaskasum on 3-4%, piisab lihtsalt kahjumi tegemisest.

— Probleem pangandussüsteemis või järsk muutus tarbijakäitumine?

— Püüame alati väljapoole vaadata. Kui teil läheb äris halvasti, on see teie probleem. Panganduskriisi probleem ei olnud ju pangandussektori probleem, see oli nende ettevõtete juhtimise probleem, kes sattusid olukorda. Sest omanikud arvasid, et nemad suudavad maailmas kõike kontrollida. Äri, ta on professionaalne. Lennujaama ja õlitehast on võimatu juhtida.

— Kuidas suhtute Vladimir Putini järgmisesse presidendiperioodi? Kas see takistab teil äritegevust?

"Ma ei saa öelda, et see on hämmastav, jumalast antud nähtus. Olen kaasaegne inimene ja saan aru, et selles kohas võib viibida ka keegi teine. Ma pole kunagi näinud võimul mingit pühadust. Minu jaoks on see antud pärast hääletuse toimumist. Kas vaidlustada tulemusi? Aga sa saad suurepäraselt aru, et ta saab kindlasti 50% pluss ühe hääle. See on inimeste valik, meeldib see teile või mitte.

Ütle mulle, kas 300 aasta jooksul on olnud valitsust, mis on sellest parem? Majanduslikel põhjustel? Ma ei hakka võimuesindajaid kiitma. Ma lihtsalt küsin. Oleks võinud parem olla? Küllap võiks. Kas eemaldamatus pole väga hea element? Jah see on. Kas see takistab nüüd igal inimesel omaette elamast? Ei, see ei sega. Saate hääletada vastu, minna välismaale, teenida raha. Korruptsioon? Nõus. Aga nimetage mõni muu kui kommunistlik aeg, mida on parem üldse mitte meenutada, kui Venemaal korruptsiooni üldse polnud? Kas Putin teeb midagi valesti? Kindlasti on. Aga edasi suures plaanisütleme nii: kui kommunistid saavad võimule (ja ma ei näe muud jõudu, sest meil on mentaliteet "võtame kõik ja jagame"), pole see mitte ainult hullem, vaid lihtsalt teistsugune. Idealiseerid alati mittetulnut. Kas olete kindel, et soovite seda?

Vaatan teisest positsioonist: kas see riigijuht segab minu elu isiklikult? Ei. Kas ta üritab midagi teha? Võibolla jah. Selle probleemi mõistmisega, mis tal on. Kas praegu on üldiselt positiivne trend? Jah. Kas meil on praegu opositsioon? Sööma. Kas ta avaldab võimudele survet? Pressitakse, otsitakse maju, autosid, kortereid. Seal on rõhk, mis tähendab, et süsteem on elujõuline. Seetõttu ärge vihastage Jumalat.

"Oleme päris paksuks läinud"

— Praegu on Magnitil üle 7000 kaupluse, kus töötab umbes 200 000 töötajat. Mis on nendel skaaladel suurem: stabiilsus või ebastabiilsuse oht?

— Jätkusuutlikkus ei sõltu ettevõtte suurusest, vaid enda üles ehitatud ärimudeli efektiivsusest. See sõltub sellest, kas saate töötada väiksemate kuludega.

— Kas totaalse majanduse põhimõte on ikka põhiline?

"Kahjuks oleme muutunud üsna paksuks." Me hakkame tundma, et kulutame raha sinna, kus me seda ei peaks kulutama. Mõnikord juhtub seda üsna sageli. Filosoofia, kui me kõige pealt kokku hoidsime, on nüüd veidi kadunud. Püüame teda tagasi saada.

— Äri mastaabi tõttu?

— Seoses sellega, et hakkasime äri ebaefektiivsemalt juhtima, sest kasumlikkus on üsna kõrge.

—Lõõgastav?

- Ja see ka. Siin peab alati olema tasakaal – õige ja rumala säästmise vahel. See on väga keeruline. Kõik sõltub teie ja ettevõtte enesetundest. Kui teenite kogu aeg head raha – ja viimased kaks aastat on meie kasumlikkus olnud kõrge –, hakkate natukene eeldama, et see jääb alati nii, ja hakkate mõne asja ees silma kinni pigistama.

— Kas juhid, kellel on ettevõtte aktsiaid, lõdvestuvad, kui näevad, et raha tuleb?

— Anname mõned variandid, aga need on tähtsusetud. Ainult minule ja Gordeitšukile (grupi tegutseva ettevõtte direktor Vladimir Gordeytšuk) kuulub suur aktsiapakk. Forbes).

— Gordeitšukil on palgatud juhtide seas ettevõttes suurim osalus. Ülejäänud pakendid ei ületa 1%. See on põhimõte, et juhte ei tohi anda suured pakendid?

- Pole põhimõtet. Juhtidele tuleks maksta vastavalt nende tulemustele. Saate neile maksta hurtakutsikatena, aktsiates või rahas.

— Kas optsioonisüsteem teie hinnangul töötajaid motiveerib?

- Kõik see on jama.

- Mis teid siis motiveerib?

— Motiveerib (põhimõte) parem olla terve ja rikas kui haige ja vaene. Neid motiveerib palk. Loomulikult on olulised kõik muud asjad: meeskonna loomine, kasvuvõimalused, uhkus loodava ettevõtte üle. Aga otsepalk on juba piisav motivatsioonielement.

"Teil on tõesti kasvuruumi." Näiteks Khachatur Pombukhchan tõusis turundusdirektori kohalt direktorite nõukogu esimeheks.

— Direktorite nõukogu esimehe ametikoht on nominaalne. Olen direktorite nõukogude suhtes alati skeptiline. Tulevad inimesed, kes pole operatiivselt selle äriga üldse seotud ja ütlevad mulle, mida teha?! Las ma lähen nüüd arsti juurde ja räägin talle, kuidas opereerida. Direktorite nõukogud tegutsevad seal, kus omanikud ettevõtet ei juhi.

- Tuleme tagasi motivatsiooni juurde. Kui inimene saavutab finantsstabiilsuse, tekib vajadus sisemise kasvu ja arengu järele.

— Sisemine areng on individuaalne. Sa ei saa julgustada inimest sisemiselt arenema. Soov muutuste järele on kas talle omane või on ta tomp ja elab oma elu nagu tark pätt. See sõltub väga vähe ettevõttest, kuhu ta tööle tuli. Arenevates ettevõtetes selliseid probleeme pole. Seetõttu peaks igaüks, kes ettevõtte sees areneb, tänama ainult iseennast. Meie ettevõte pakub ainult seda võimalust.

— Millisele tasemele saab müüja teie ettevõttes tõusta?

— Arvan, et kui me räägime trendidest ja mitte eranditest, siis see ei ole väga kõrge. Sest iga tase eeldab intelligentsuse olemasolu. See on kõik. Iga inimene saavutab elus selle, mida ta väärib, olenemata sellest, mis ametikohal ta parasjagu on. Jah, on majandussektoreid, kus kõik on struktureeritud, kust on raske läbi saada, näiteks riigiteenistuses, kus puuduvad selged kriteeriumid. Tasuta äris, kui tegemist on normaalse mõistliku tööandjaga, püüab ta meeskonda tugevdada. Kui ta seda ei tee, lendab ta turult välja. Siin paneb Adam Smith oma nähtamatu käega kõik oma kohale. Inimesed, kes kurdavad oma ebaõnnestumiste üle, peaksid küsimusi esitama ainult iseendale.

—Teid kuulates võime järeldada, et üldisele rahvamassile ei meeldi tegelikult areneda.

— Üldine mass, nagu te neid nimetasite, ei armasta eriti tööd teha.

- Kas nad on sõdurid?

- Ei, nad ei ole sõdurid. Neil on elus teised prioriteedid. Dialektika seadusi ei ole tühistatud. Kvantiteet muutub kvaliteediks; kes rohkem töötab, see saavutab rohkem. Need, kes töötavad vähem, saavutavad vähem.

Me muudame kogu aeg kõik keeruliseks. Me mõtleme alati asju välja. Ettevõtjad on loonud enda ümber halo. Mäletan, et lugesin ühest intervjuust, et tõhusad ärimehed töötavad 16 tundi päevas. Tundsin end nii naljakalt. Täielik jama! Keegi ei tööta kunagi 16 tundi. See on füüsiliselt võimatu. Need on kõik muinasjutud ja mõne ümber loodud halo edukad inimesed. Jah, sa võid kogu aeg ärile mõelda. Aga sellest rääkimine nagu tööst...

"Äritegevuses pole järglasest juttugi"

— Osalete aktiivselt ettevõtte operatiivjuhtimises...

— Üritasin operatiivjuhtimisest mõnevõrra eemalduda, see kõik on jama. Kui hakkate ise millessegi vähem intensiivselt suhtuma, ei lase tulemus kaua oodata ja pole vaja ennast petta. Kui te enam ei tunne, et äri on teie käeulatuses, teete varem või hiljem vale otsuse.

"Siis muutub kogu süsteem ainult teist sõltuvaks."

- Miks minult? Igal üksikul inimesel igal üksikul ametikohal juhtimisotsuseid langetades.

— Millised kuluotsused jätad ainult enda teha?

- Kas saate kirjeldada ideaalne naine kumb sulle meeldib?

- Jah.

- Aga ma ei saa. Ei saa öelda, et see lahendus maksab nii palju, see on nii palju ja on võimatu raisata aega lahenduste (kulude) arvutamisele. Miks seda teha? Mul on intuitiivne arusaam sellest, mida mina ja mida teised teevad. Selgeid piire pole vaja tõmmata. Mõnikord ronite kuhugi, mõnikord kanduvad otsused, mida peate tegema, teistele edasi. Küll aga kahetsete seda hiljem. Kuid kui teete vea, ärge kartke olukorda muuta ja taluge pikka aega.

— Mis oli teie elu suurim viga?

- Elus? Soovin, et mul see juba oleks. Kui ma oleksin elus mõne suure vea teinud, ei istuks ma siin teie ees. Üks kord. Teiseks ei näe ma elu kui tehtud vigu, vaid kui saavutusi ja saadud naudinguid.

Ettevõtluses tegin palju vigu, kuid saatuslikke polnud. Mis on suurim? Sa tabasid mind selle küsimusega ootamatult. ma ei tea.

-Kas olete inimestega seoses vigu teinud?

- Pidevalt. Aga ma usun, et 100% inimestest sünnivad headena ja siis muudab nende keskkond nad veidi halvemaks. Üks kord. Teiseks on parem inimesi usaldada kui mitte usaldada. Kui kasvõi kolm sind petavad, siis seitse teeb sinu heaks palju rohkem kui siis, kui sa kõiki umbusaldaksid.

— Mil määral saab teie ehitatud süsteem eksisteerida ilma teieta?

- Miks ta peaks eksisteerima nii ilma minuta kui ka koos minuga? No mis, kas ma olen absoluutne null või mis?

— Ärijuhtimise kohta on ettekujutus, et ideaalne süsteem on selline, mis töötab ilma juhita.

"Ma pole kunagi kuulnud lollimat väidet." Äris töötavad inimesed inimestele vastu. Konkreetsed meeled põrkuvad konkreetsete meeltega. Väidate, et kui viis minu meeskonnast lahkuvad kõige rohkem tugevad inimesed, kõik toimib sama hästi. See ei saa tõsi olla.

— Kui peaksite ettevõttest ootamatult lahkuma, kas teil on meeskonda, kellele te selle üle annaksite?

- Seda küsimust on juba küsitud.

- See on küsimus järglase kohta.

— Äris pole järglasest juttugi. Mind ei huvita, mis pärast mind saab. Miks ma peaksin hoolima? Kes andis mulle õiguse oma lapse elu oma maitse järgi modelleerida? Mul pole õigust selliseid asju lapsele peale suruda. Ma pean paika panema mõned inimlikud väärtused, kuid on vale panna ettevõtet tema õlgadele. Ja kes ütles, et mu tütar tahab seda teha?

— Teie tütar lõpetab suvel kooli. Kas ta on juba oma valiku teinud?

— Kuidas saab 17-aastane inimene otsustada? Ta võis muidugi otsustada, kuid ilmselt valesti, sest 17-aastaselt ei saa inimene hakkama õige valik. Ta on tüdruk, kelle kooli lõpetamine on kahe kuu pärast. Ta läheb ülikooli edasi õppima.

- Milles?

— Kui sisse saab, läheb ta Kubani osariigi ülikooli.

— Kas teie eriala sarnaneb teie isa omaga?

— Tahaksin, et ta astuks majandusteaduskonda. Kuid talle meeldisid keeled. Kui ma temaga rääkisin, tundus, et suutsin teda veenda, et see pole elukutse. Kulutada terve elu kaks korda aastas välismaal reisides end 10% paremini väljendada on absoluutne rumalus ja loogika puudumine. Keel on vaid tööriist.

"Maailma valitseb see, kellel on inimressursid"

— Kaupluste ja töötajate arvu poolest on Magnit tohutu suur äri. Kas näete enda jaoks piire, kui süsteem lakkab olemast juhitav?

"Ta võib homme muutuda kontrollimatuks, kui hakkame käituma nagu idioodid."

— See tähendab, mil määral saab ettevõte kasvada.

— Kui meie mudel lakkab olemast, lõpetame homme arendamise.

— Millele te ettevõtte arendamisel rohkem keskendute: kas turuvalmidusele või oma soovidele?

— Kui rääkida ärist, siis see keskendub alati turu füüsilisele võimekusele. Seega, kui me räägime Venemaa probleemidest, siis see pole valitsus, Venemaa probleem on sündimus ja suremus. Sest kui tarbimisühikut pole, siis ongi kõik. Saate luua mis tahes ideaalseid mudeleid, need parandavad midagi 18. korda, tegelevad ettevõtete avamise kiirusega. "See oli kolm, nüüd kaks" - sellel pole äriga mingit pistmist. Mis vahe on ettevõtte avamisel 10 või 15 päevaks? See on põhiline arusaamatus ettevõtte vajadustest. Tegime ühe akna, 1,5 akent...

On ainult üks probleem – rahvastik. Meie rahvas ei kasva sellises tempos, nagu peaks kasvama täiesti terve riik. Aga vaatasin esimest kahte kuud: tundub, et tänavu hukkub õnnetustes 1000 inimest vähem kui eelmisel aastal. See on positiivne. Miks ma alati vene autodega rahul ei olnud? Sest see on täiendav suremus. Kui kaotame halbade turvasüsteemide tõttu õnnetustes rohkem inimesi, mõjutab see äri suuresti, sest teeme arvutusi (turu) potentsiaali kohta.

— Kas te tõesti vaatate statistikat regulaarselt?

- Kindlasti. Ootan alati, et sündimus ületaks suremuse. Kogu maailma tarbimisühik on inimene. Seetõttu on 21. ja 22. sajand inimressursside aeg. See, kellel on inimressurssi, valitseb maailma. Põhiline asi, kuhu me peame investeerima, on riigi rahvaarvu kasv.

— Kas see peaks olema loomulik kasv või läbi rände?

— Kõigel, mida tehakse kunstlikult, on hiljem omad lisaprobleemid. Nii et me peame minema loomulikult. On kaks võimalust. Esiteks - keskmine kestus viia elu normaalsele tasemele, 80 aastat. Teine on sündimuse stimuleerimine.

- Mida tuleb selleks teha?

— Näiteks tegin ettepaneku mitte hakata pensioni maksma enne, kui inimene läbib täispensioni arstlik läbivaatus. Meie inimesed pole harjunud enda eest hoolitsema. Mõned asjad tuleb kahjuks jõustada.

Üldist elatustaset on vaja tõsta. Peame lõpetama elamise 100-aastase horisondiga. Unustage see nõukogude teema lastelastest, lastest, et ei oleks sõda, need muinasjutud helgest tulevikust. Meie elu on individuaalne ja kordumatu.

Ma arvan, et võiksime oma fondi lahti pakkida ja seda kulutama hakata. Sest me vajame nüüd uut infrastruktuuri, uusi lennujaamu, uusi vahetuspunkte jne.

"Ma armastan jalgpalli"

- Las ma puudutan...

- Ärme räägime jalgpallist või koolist. Olen väsinud kõigist nendest kooli puudutavatest küsimustest, varsti hakkan ise nutma, et kui tubli ma olen, et mu lapsed väravates jalgpalli mängimise asemel jalgpalli mängivad. Mind hirmutavad kõik need avaldused.

— Mis on teie jaoks jalgpalliklubi (Galitski on kõrgliigaklubi Krasnodari looja ja omanik)?

"Ma pean oma elus midagi armastama peale kodumaa ja lapse." Nii et ma armastan jalgpalli.

— Kas mõtlesite selle ette ärina?

— Venemaal jalgpallis äri ei tehta. Ma ütlesin seda sada korda ja kordan seda sada ja esimest korda.

- Kas seda on võimalik luua?

— Kui pilet maksab 1,50 dollarit, millest sa räägid? Mis äri?!

— Paljude Venemaa miljardäride jaoks on jalgpall mänguasi. Sa lähenesid sellele kontseptuaalselt.

- Ei, mitte mänguasi. Mis vahe on jalgpallil ja teatril?

- Meelelahutus?

- Ei. Jalgpallis saad midagi, mida teistes tegevustes ei saa. Teatris võtate libreto ja teate, mis minutil hakkab Othello Desdemonat kägistama. Filmides saate filmi keskel aru, kes kelle tappis. Aga jalgpallis elad sa kogu 90 minutit ebakindluses, sest sa ei saa tulemust ennustada. See on päris elu.

"See on sama äris."

- Jah, ka siin pole võitjat. Alles enne surma saad öelda, kas oled äris võitnud või kaotanud. Enamik särav eeskuju — Steve Jobs, mitu korda nad teda matsid ja siis ütlesid: siin ta on, see suur.

Inimeste jaoks pole 2000 aastaga midagi muutunud. Siis olid seal gladiaatorid ja täis Colosseum, nüüd on jalgpallurid ja sama täis Colosseum.

- Noh, Venemaal pole see täielik ...

— Venemaal pole sellega midagi pistmist. 21. sajandi inimesed pole sellisteks tingimusteks lihtsalt valmis. Looge normaalsed tingimused ja teil on täis staadionid.

— Mida sa tingimuste all silmas pead?

— Mine Vene staadionile ja vaata. Kas sa tahaksid sinna teist korda tulla? Kui palju peab jalgpalli armastama, et +5 juures poolteist tundi vihma käes vabas õhus istuda ja kividega tuulutada?!

"Vene pangad on kõige usaldusväärsemad pangad maailmas"

— Olete jalgpallisse sügavalt sukeldunud inimene. Sellega seoses tundub vahel, et vaatad äri kui jalgpallitehnikat, kus on selge rollijaotus: kaitsja, teatud ülesannetega poolkaitsja ja vahetatavus.

- Jalgpall? Sa muudad kõike keeruliseks. Üldiselt pole mul mingeid käitumismudeleid. Me ei lähe ärisse mitte mudelite järgi, vaid otsime kasvupunkte ja igapäevaseid parandusi, mõistes, kus me asume. Selles maailmas pole midagi keerulist.

— Kunagi ammu, Magniti kujunemise koidikul võrreldi seltskonda kõhna seaga, kes jooksis läbi metsa ja otsis õuna. Nüüd on see siga suur, võimas ja tugev ning jookseb ja otsib seda õuna edasi. Milleks?

- Mida sa mõtled, miks? Mul on ainult üks ülesanne – raha teenida. (Paus). See on kõigi teiste ülesanne - anda see raha mõnele fondi, mille jagamise viisid pole selged. Minu ülesanne on lihtne – raha teenida.

— Raha pole ju teie jaoks eesmärk omaette?

- Miks mitte eesmärk omaette? See on eesmärk omaette.

— Nii et naudite lihtsalt raha teenimist?

- Jah! Need on teised, kes ütlevad: raha pole minu jaoks eesmärk omaette, ma tahan... Aga minu jaoks on see eesmärk omaette.

"Sa ei pane neid hoiupõrsasse nagu ihne rüütel."

- Kus sa sellist hoiupõrsast oled näinud? Ma loodan, et mitte Küprosel...

— Kas hoiate oma sääste Venemaa pankades?

— Miks teile Venemaa pangad ei meeldi? Need on maailma kõige usaldusväärsemad pangad. Nendega ei juhtu kindlasti midagi ja kui midagi juhtub, on meil riik, kes teeb kõik selleks, et midagi ei juhtuks. Kus te veel usaldusväärsemaid panku olete näinud?

— Kas teie isiklikud harjumused muutusid ettevõtte suuremaks ja rikkamaks muutudes?

"Ma pole näinud ühtegi rikast inimest, kes sõidaks Ladaga." On šokeerivaid inimesi, me ei võta neid arvesse. On loomulik, et inimene areneb, püüab oma elu paremini elada. Muidugi on teatud tüüpi tegevusi, kus inimene peab olema puritaan, aga äri siin ei kehti.

"Püüan äri ajada ausalt"

— Tõenäoliselt on teil põhimõtteid, mida te kunagi ei riku ega saanud rikkuda?

Sa naerad, aga ma püüan kõiges ausalt äri ajada. Ma elan Venemaal, sellel on oma eripärad ja ma ei taha õnnelik välja näha. Kui arvate, et Jeesus Kristus istub teie ees, siis olete sisenenud valesse kabinetti. Olen tavaline inimene, kellel on palju vigu. Iga päev teeme sada otsust, millest ilmselt 49 on valed. Siis maksame nende vigade eest ja mõtleme, kuidas kõike parandada.

Põhimõtteliselt peame olema ausad ja tegema ausat äri. Sest nii on mõnusam. Miks olla kogu aeg petis? Ma ei mõista põnevust ettevõttes, kus te ei saa oma intellektiga konkurenti võita.

— Kas te ei kuulu ühegi ühingu liige?

- Ainult RSPP-s. Nad pakkusid (liituda) aasta või poolteist tagasi.

- Kas sellest on kasu?

— Kohtusime peaministriga. Rääkisin ühel teemal, mis mind huvitas. Minu arvates on halb, kui ühe ettevõtte aktsiaid noteeritakse erinevatel börsidel erinevad kujud: Venemaal - mõned, välismaal - teised. Selgub, et likviidsus on pooleks ja väärtpaberitel pole õiglast hinda. Usume, et meil on kõik ette valmistatud, et võimaldada nende paberite vaba liikumist.

— Kas Moskvast või Venemaast võib teie arvates saada finantskeskus?

— Ma ei arva üldse, et Venemaalt oleks vaja finantskeskust teha. Venemaa peab jääma Venemaaks ega tegema midagi ekstravagantset. Kui meil olid selles vallas ajaloolised positsioonid, siis tuleb neid tugevdada. Aga kui me ei tea, kuidas näiteks autosid toota, siis pole meil vaja seda teha. Me peame ennast austama. Peame tegema seda, mida teame.

- Mis me teha saame? Pumba õli? Toorainet ekstraheerida?

- Aga tooraine? Proovite õli ekstraheerida. Kas sa arvad, et see on lihtne? See on raske töö. Jah, laadige ressursse alla. Metalli valamine. Mis sellel viga on? Kas see pole töö? Näiteks naftatööstus on miinuskraadide juures raske töö, need on fantastiliselt keerulised kõrgtehnoloogilised tööstused.

Me ei austa ennast kogu aeg. Peame lõpetama elamise klišeedega, mille järgi oleme huvitatud lääne arvamusest. Meid peaks huvitama mõistliku inimese arvamus, mitte lääne või ida arvamus. Peame oma riiki parandama. See on kõige olulisem kriteerium. Peame õppima elama mugavalt. Vene inimesed pole kunagi elanud mugavates inimtingimustes. Olen sellest juba väsinud. Peame endasse investeerima.

— Kõigis teie kõnedes on aga näha teie vastumeelsust toorainemiljardäride vastu.

— Suhtun neisse normaalselt, lihtsalt arvan, et äri tuleb eristada. Ettevõtlus on midagi, mille loote ise. Neil lasub suur vastutus selle eest, et Venemaal koheldakse ärimehi kui aferiste. Teemat arutatakse pidevalt: suur õnn Sa ei saa ausalt raha teenida. See on otsene solvang.

— palju mittetoorainet ja edukad ettevõtted sai alguse ka erastamisest – näiteks toidu- või kosmeetikatööstuses.

See, kes sai (erastamise ajal - Forbes) tehas, pidi konkureerima avatud turul. Ükskõik, kas toodate huulepulka või vahvleid, on neid veel sadu. Mul pole nendele inimestele küsimusi. Millal sa miljardeid saad? rahavool aastas saate teha idiootseid otsuseid ja ikkagi mitte pankrotti minna, see pole äri ja need inimesed pole minu jaoks ärimehed selle sõna otseses mõttes.

— Kas teil on miljardäride seas sõpru?

— Kas teie arvates on Venemaal praegu võimalusi kasvada ja teenida rohkem kui 1990. aastate alguses või keskpaigas?

- Muidugi vähem ja iga päevaga jääb seda veelgi vähem. Kuna turg muutub tihedamaks, jääb vabu nišše vähemaks.

— Nii et nüüd on võimatu nullist suurt äri üles ehitada?

— Alati on võimalik, aga iga päevaga aeg lendab, üha rohkem sektoreid suletakse, nišše täitub. Jaekaubandusse on praegu raske pääseda – mitte ainult toidupoodi. Tõenäoliselt võib järgmise 10 aasta jooksul ilmneda uusi ärilisi läbimurdeid biotehnoloogia ja – nii tühine kui see ka ei tundu – ka Interneti vallas.

— Kui paljulubav on veebikauplemine?

- Ma ei usu temasse. Sisseostuhind transporditeenusedühekordse ostu puhul on nii kõrge. Toit ei tohiks inimese eelarves midagi kaaluda, vastasel juhul peaks ta vastu võtma nagu Londoni pankur, et ta ei hooli kohaletoimetamiskuludest. Vahepeal müüme banaane poes kaherublase hinnalangusega neid 100 tonni päevas rohkem, internetikauplemine jääb eranditult rikaste pärusmaaks.

— Kas ettevõtlusombudsmani tulekuga on Venemaal tööle hakanud ettevõtlust kaitsvad institutsioonid?

— Venemaal pole ühiskond piisavalt küps, et omada tõelist institutsiooni, mis ettevõtjate õigusi kaitseks. RSPP teeb seda osaliselt suurettevõtete valdkonnas. Ja kui ühiskond pole küpseks saanud, siis milleks rekvisiitidega vaeva näha?

—IN Hiljuti Riigiduuma võtab vastu tohutul hulgal seadusi.

— Duuma ise valitsusorganina on väga oluline. Ma ei hakka kritiseerima kõrgeimat võimu, ma tahan siin riigis elada. Sellegipoolest peaks duuma minu arvates peatuma. Millegipärast arvab ta, et mida rohkem seadusi ta tembeldab, seda paremini me elame. Kas olete proovinud lihtsalt teha seda, mis on juba tehtud? Meil on vaja moratooriumi uutele seadustele. Aitab, kõik on segaduses 18 muudatusettepanekus 18 varasemale muudatusettepanekule.

Probleem on selles, et duumasse valitud inimestel on palju energiat, mis tuleb kuidagi realiseerida. Seega rakendavad nad uskumatult palju seadusi. Nad ise ei tea pooltki vastuvõetud seadustest. Ja seadustesse tuleb suhtuda austusega. Seadus on midagi, mis võetakse vastu lõplikult. Inimesed peaksid temasse püüdlikult suhtuma.

Kui osa kodanikke ei järgi 80% seadustest, siis on süüdi seadus, mitte kodanikud. Kui nad jätkavad meile kiirteel kiirusepiirangu kehtestamist nagu 60ndatel, 90 km/h, kui kõik sõitsid Žiguli autodega ja 80% inimestest rikub seda 90 km/h... Millal saadikud aru saavad, et , ilmselt peame kiirteel 130-135 piiri panema? Linnas pole seda vaja, Moskvas pole seda üldse vaja, seal saab kiiremini kõndida. Kui 80% kodanikest seadust ei täida, peab duuma seadust muutma. 20% kodanikest saab ära sõita, aga 80% ei saa.

Üldiselt arvan, et saadik olla on karistus. 200 päeva aastas tuleb istuda toolil ja Žirinovskiga millegi üle vaielda. Kas on hullemat karistust kui 200 päeva aastas kommunistide ja Žirinovskiga vaidlemine? Mina valiksin kahenädalase vanglakaristuse huligaansuse eest või 200 päeva duumas nende kamraadidega tülitsedes.

"Kinnisvara on väga raske vastutus"

— Mis on teie jaoks Venemaa?

„Kui meie lapsed siin õpivad, kui me siin rohkem aega veedame, kui püüame linnu paremaks muuta ega torma igal nädalavahetusel põrgusse.

— Kuhu te isiklikult puhkama lähete?

- Välismaal. Kuhu sa minu asemel Venemaal puhkama läheksid?

—Uuralitesse, näiteks Baikali, Altaisse...

- Nii et arvate, et minu seisundiga Altais inimene leiab lohutust neil väikestel aegadel, mis mul on vaba? Saage aru, ma olen terve elu elanud looduses, olen sündinud Sotši lähedal. Loodus on minu jaoks vähem huvitav. Kui me räägime linnadest, siis kuhu ma saan Venemaal reisida? Kuhu? Peterburis püüda 20 päeva, kui päike on? Peame olema ausad, siin tuleb luua infrastruktuur, et kõik tahaksid siia jääda.

— Kus te end välismaal hästi tunnete? Londonis, Singapuris?

— Ma ei lenda nii kaugele. Mulle meeldib Itaalia. Ei midagi üleloomulikku. Köök on lihtne, riik päikeseline ja ajalooliselt huvitav.

— Kas soovite osta lossi Itaalias mõnel Garda järvel?

— Mul on soov elada Venemaal. Miks loss? Kui tihti ma saan seal olla? Ostke, et öelda, et mul on lukk? Mul ei ole alaväärsuskompleksi. Omand on vastutus, väga raske vastutus.

Siin, muide, mulle ei meeldi meie riigi toimimine. Riik peab ennast eemaldama peavalu haldamise kohta (kinnisvara). Milleks istuda ja muretseda: kas hüdroelektrijaam plahvatab või mitte, kas lagi kukub pähe või mitte. Las eraomanikud kannatavad selle all. Müüks kõik kiiremini maha. Kõik, mis liigub, välja arvatud strateegilised objektid. Valitsus peaks istuma, naeratama ja makse saama. Mis saab siis, kui eraomanik läheb pankrotti? Tasuta, järgmine!

— Eraomanikul ei pruugi ostetud varade haldamiseks piisavalt ajusid jätkuda?

-Inimesel, kes on sellise raha teeninud, ei saa muud, kui tal on aju. Sa ei pea nende eest mõtlema. Mõni läheb pankrotti, tuleb järgmine.

Partnerite uudised

Krasnodarist pärit miljardär Sergei Galitski kannab oma naise perekonnanime ega teeninud oma kapitali loodusvarad ja toiduainete kohta.

Sergei Nikolajevitš Harutjunjan (ärimehe sünnijärgne perekonnanimi) sündis 14. augustil 1967 Krasnodari territooriumil Lazarevskoje kuurortkülas. Sergei on rahvuselt armeenlane ja kasvas üles keskmise sissetulekuga peres. Lapsena armastas Sergei õues palli lüüa, kuid 14-aastaselt tekkis tal huvi male vastu. Kaks aastat hiljem läbis ta standardi ja temast sai male spordimeistrikandidaat. Galitski tunnistas hiljem, et male õpetas loogiline mõtlemine ja aitas mu karjääri teha.

Koolis õppis Sergei hästi, tema tunnistusel polnud C-märke, kuid nagu öeldakse, "tal polnud taevast piisavalt tähti." Poisil oli juba lapsena äriline tegelane - ta kogus sarapuupähkleid ja müüs need turule, tuues saadud raha perele. Pärast kooli lõpetamist astus ta sõjaväkke, teenis kaks aastat ja 1987. aastal pärast demobiliseerimist kandideeris Kubani ülikooli majandusteaduskonda. Õpingute ajal pidi Sergei Nikolajevitš töötama osalise tööajaga laadurina.

Kolmandal kursusel kirjutasin analüütilise artikli erialaajakirjale “Finants ja krediit”. Üliõpilase tehtud arvutused hämmastasid nii väljaande toimetajat kui ka teisi. Pärast artikli ilmumist leidis õpilase kommertspanga juht ja kutsus vestlusele. Sergeile tehti pakkumine, millest ta ei saanud keelduda - asejuhi ametikoht. Sellest hetkest alates ühendas Galitsky õppimise ja töö pangas.

1993. aastal lõpetas Sergei Galitski ülikooli, töötas veel aasta pangas ja lahkus töölt. tahte järgi. Sergei põhjendas lahkumist panga arengu mõttetusega. Aastaid hiljem võrdles ärimees pangandusorganisatsiooni rahavahetajaga.

Äri

Pärast pangast lahkumist otsustas Galitsky alustada oma äri. 1994. aastal asutas ärimees ettevõtte Transasia, mis tarnis ja müüs Avon, P&G, Johnson & Johnsoni kosmeetikat. Galitsky tuli ideele levitamist alustada pärast vestlust selle äriga raha teeninud tuttavaga. Sergei Nikolajevitš võttis laenu 30 tuhande dollari eest, ostis Johnson & Johnsonilt kaupu ja müüs selle väikese hulgimüügina.

Aasta hiljem sai Transasiast P&G toodete eksklusiivne edasimüüja Lõuna regioonis. Kuid tema ettevõtlikkus sundis Galitskit edasi liikuma. Ettevõtja jättis ettevõtte oma partnerite hooleks ja sukeldus toiduärisse. Ärimehe professionaalses eluloos algas õhkutõusmise periood.

1995. aastal asutas ärimees ettevõtte Thunder ja 3 aastat hiljem avas Krasnodaris esimese Cash&Carry kaupluse. Galitsky ei tahtnud suurte jaemüüjatega konkureerida, mistõttu avas ta aastal väikesed poed väikelinnad. Mõni aasta hiljem ühendas ärimees need kauplused üheks ketiks Magnit. Nimi sündis pärast ettevõtte tippjuhtide omavahelist võistlust. Täiskujul tähendab see "MADALA HINDAGA POED".

2001. aastal koosnes võrgustik juba 250 jaemüügiettevõttest ja seda peeti Venemaa suurimaks. 2003. aastaks edestas Magnit käibelt Pyaterochka ketti, mis oli jõudnud juba 1,6 miljardi dollarini. Kolm aastat hiljem noteeriti Magniti aktsiad RTS ja MICEX börsidel. Sel ajal oli 58% kaupluseketi väärtpaberitest koondunud Sergei Galitski kätte, 15% kuulus kaasomanikule Aleksei Bogatšovile, 8% kuulus tippjuhtidele ja 19% investoritele.

2007. aastal avati esimesed Magniti hüpermarketid. Samast aastast asus sellele ametikohale Galitsky peadirektor poekett. 5 aasta pärast oli Magniti jaeketil juba 998 toidu- ja 469 kosmeetikapoodi. 2012. aastal laiendas Sergei Galitski äritegevust, et kaasata parfüümi- ja kosmeetikakett Rouge. Ja juba järgmisel aastal sai Magnit tootesegmendis Venemaa absoluutseks liidriks.

2017. aastal oli ettevõtte turuväärtus 15,6 miljardit dollarit, mis võimaldas Magnitil olla riigi kasumlikumate ettevõtete edetabelis nafta- ja gaasiettevõtete ning Sberbanki järel 8. koht. Samuti oli Galitski vaimusünnitus 100 parima hulgas uuenduslikud projektid Forbesi andmetel. Venemaa intellektuaalettevõtete seas on Magnit kolmandal kohal.

Pealegi toidukaupade äri, kuhu kuuluvad kaupluste kett ja toiduainete tootmise tehased, TD-Holding LLC, Optiline LLC, avas Sergei Nikolajevitš PR-agentuuri Art Side, hotelli ja restoranid Kvartal RK. Alates 2015. aastast on ta VTB panga nõukogu liige.

2015. aasta alguses müüs ärimees 1% suuruse osaluse Magnitis. Tehingu summa oli ligi 10 miljardit rubla. Müügi eesmärk on saada raha isiklike projektide rahastamiseks. Täna hõlmab Galitsky toidu- ja kosmeetikaimpeerium ligi 14,5 tuhat kauplust, millest ärimees avas 2015. aastal ligi 2,4 tuhat.

Sergei Nikolajevitš on kompromissitu, kui üritatakse talle mängureegleid peale suruda. Tal oli tarnijatega mitu konflikti, mille põhjuseks oli ärimehe kavatsus tootevalikut vähendada. 2005. aastal pakkus kaubamärk Mars ärimehele tingimusi, mis ettevõtjale ei sobinud. Seejärel eemaldas Galitsky ettevõtte tooted tootevalikust täielikult, selle asemel pakkus ta klientidele oma kaubamärkide analooge.

Sergei Galitski on FC Krasnodari omanik. 2008. aastal omandas ärimees klubi. Ärimees ehitas Krasnodari staadioni, mida rahvasuus nimetati "Krasnodari Colosseumiks" või "Galiseumiks", ja laste jalgpalliakadeemia. Sergei ei pea klubi äriprojektiks, pigem on see tegevus hingele. Galitski investeerib igal aastal meeskonna arendamisse 40 miljonit dollarit ja veel 3 miljonit dollarit jalgpalliakadeemia rahastamiseks, kus treenitakse tulevasi meistreid.

2011. aastal astus Krasnodar ametlikult Venemaa jalgpalliklubide kõrgliigasse. Jalgpallurite jaoks asutas Sergei Galitski isikupärase auhinna: ettevõtja kingib Krasnodari klubi eest 100 matši pidanud sportlastele mälestuseks Rolexi käekella.

Isiklik elu

Oma tulevase naise Victoria Galitskajaga kohtus Sergei ülikoolis. Tüdruk õppis raamatupidajaks. Millal noorpaar abiellus, pole täpselt teada - ärimehele ei meeldi perekonnast ja isiklikust elust rääkida.

Pärast pulmi võttis Sergei oma naise perekonnanime. Ajakirjanikud kirjutasid, et äi nõudis seda, öeldes, et tema tütar ja lapselapsed ei kanna Armeenia perekonnanime. Teise versiooni kohaselt on Galitski perekonnanimi kuulus, vürstlik. Olgu kuidas on, Sergei Nikolajevitšist sai ametlikult Galitski.

2. novembril 1995 sündis Galitskidel tütar Polina. Mu naine ei tööta praegu – seda pole vaja. Tütar järgis oma vanemate jälgedes ja sisenes ka Kubanskysse Riiklik Ülikool majandusteaduskonnas. 2017. aastal kanti Polina Venemaa oligarhilise eliidi rikkaimate pärijate nimekirja, saades edetabelis “kuldsed noored” viienda koha.

Alates 2011. aastast on ettevõtja pidanud oma mikroblogi „

Ketijuhi positsioneeringu järgi esindavad Magnit supermarketid toidu- ja toiduks mittekasutatavad tooted Kõrval taskukohased hinnad orienteeritud keskmise sissetulekuga inimestele.

Sarnase kontseptsiooniga toiduainete jaemüügi nišis tegutseb ka Sergei Galitski Magniti peamiseks konkurendiks peetav X5 jaemüügikontserni kuuluv Pyaterochka.

Võrgustikku kuulus 2013. aasta lõpu seisuga 8093 jaemüügikohta. Neist 7200 on “kodulähedase” supermarketi formaadis, 161 “Magniti” hüpermarketit, 46 “perekonda” ja 686 punkti “Magnit Cosmeticu” bänneri all. Ka leviala geograafia on üsna suur – Pihkvast Lääne-Venemaal Nižnevartovskini riigi idaosas, samuti Põhja-Arhangelskist Lõuna-Vladikavkazini.

Kes on Sergei Galitski?

Sergei Nikolajevitš sündis 14. augustil 1967 Krasnodari territooriumil Lazarevskoje külas ja enne abiellumist kandis ta teistsugust perekonnanime - Arutjunjan.

Ärimehele kuulub lisaks Magnitile ka Krasnodari jalgpalliklubi, Sergei Galitski juhtimisel saavutas ta märkimisväärse edasimineku, jõudes 2011. aastal kõrgliigasse.

Ettevõtja, nagu tüüpiline nõukogude põlvkond, aastatel 1985–1987 ja seejärel, olles juba Kubani Riiklikku Ülikooli astunud, sai töökoha ühes Kubani kommertspangas. 1993. aastal lõpetas Sergei Galitski majandusteaduskonna ja rahvamajanduse planeerimise teaduskonna ning sai diplomi rahanduse ja krediidi erialal.

Seejärel arenes ärimehe karjäär väga kiiresti ja juba 1994. aastal sai temast panga juhataja asetäitja, millega ta liitus alles teisel õppeaastal.

Magniti võrku haldav ettevõte Thunder alustas oma tegevust 1995. aastal ning 2001. aastaks jõudis Sergei Galitski võrk 250 jaemüügipunktini ja sai sellest Venemaa suurimaks.

Ajakirja Finance andmetel oli Sergei Galitski isiklik varandus 2010. aasta veebruari seisuga hinnanguliselt 2,65 miljardit dollarit. Seejärel saavutas ärimees 2011. aastal Forbesi Venemaa 200 rikkaima ärimehe TOPis 24. koha.

Galitski ettevõte arenes väga kiiresti ja juba 2006. aastal noteeriti Magniti aktsiad RTS-is ja MICEX-is. Ärimehe teeneid hindasid ka piirkondlikud esindajad Kubani võimud: 2011. aastal andis Krasnodari territooriumi kuberner dekreediga Magniti omanikule "Kubani töökangelane".

Praegu ehitab ärimees ka Krasnodari staadioni, millest pärast ehituse lõppu saab suurim hoone sedalaadi Lõuna föderaalringkonnas.

Magniti jaeketi asutaja Sergei Galitski müüs suurema osa oma aktsiatest VTB Grupile ja lahkus ettevõttest. Analüütikud ütlevad, et pärast tema lahkumist seisab jaemüüja silmitsi uus etapp arenduses

16. veebruaril müüs PJSC Magnit asutaja ja kaasomanik Sergei Galitski 29,1% ettevõtte aktsiatest. VTB pank 138 miljardi rubla eest. Analüütikute hinnangul vastab hind 5% allahindlusele aktsia turuväärtusest 4850 rubla (tehingu hetkel).

"On aeg oma elus midagi muuta. See ei olnud kerge otsus. Asutasin selle firma. Kuid miski ei kesta igavesti. Tõuke andis see, et investorid ei näe tulevikku päris samamoodi kui asutaja. Ma ei tohiks protsessile takistuseks jääda, kui investorid tahavad muutusi, peaksid nad need ka saama," Galitski Venemaa investeerimisfoorumil Sotšis.

Sergei Galitsky lõi Thunderi ettevõtte 1995. aastal - pärast lahkumist Transasia turustusettevõttest, mille ta asutas koos partneritega aasta varem.

1998. aastal avas Thunder Krasnodaris oma esimese toidupoe. 2000. aastal käivitas Galitski ametlikult kaupluseketi Magnit, millest aasta hiljem sai Venemaa suurim jaemüügikett. 2013. aastaks tõusis Magnit toidukaupade jaemüügis Venemaal müügimahus absoluutseks liidriks, edestades oma peamist konkurenti X5 Retail Groupi.

Magniti ketti kuulus 31. detsembri 2017 seisuga 12 125 esmatarbekauplust, 243 hüpermarketit, 208 Family Magniti kauplust ja 3774 kaupade kauplust 2709 kohas.

Alates 2005. aastast on Sergei Galitski liige Vene nimekiri Forbes. Selle aja jooksul tõusis see 38. kohalt (1,2 miljardit dollarit) 2014. aastal 13. kohale (10,3 miljardit dollarit), kuid 2017. aastaks langes see 18. kohale (6,8 miljardit dollarit).
Magnit ise saavutas 2017. aasta lõpus Forbesi suurimate eraettevõtete edetabelis teise koha, jäädes alla Lukoilile.

Varem 2016. aasta aprillis vähendas Galitsky oma osalust Magniti kapitalis 38,7%-lt 35,3%-le, et rahastada isiklikke projekte (eelkõige ehitas ta Krasnodari suure "disainerite" pargiga kaasaegse jalgpallistaadioni).

30. septembri 2017 seisuga kuulus Galitskile otse 35,1% Magnitist. Novembris teatas jaemüüja ärimehele kuuluva 700 miljoni dollari väärtuses 5,5% osaluse müügist, teatati, et kõik müügist saadavad vahendid kasutatakse selle arendamiseks.

Venemaa seadusandlus nõuab, et üle 30% ettevõtte aktsiate ostmisel tehakse väärtpaberite väljaostmine vähemusaktsionäridele.
"Nad (VTB) ostsid konkreetselt natuke vähem, et seda mitte teha. See on täiesti häbiväärne ja riigipanga halvim käitumine. See viitab sellele, et ta ei hoolinud turust ja vähemusaktsionäridest; see on laks kõigile investoritele. See on vastuvõetamatu ja ma arvan, et see tuleb neile tagasi,“ kommenteeris Prosperity Capital Managementi (Magniti vähemusinvestor) direktor Aleksei Krivoshapko Vedomostile.

Müüa väärtuse langusega

Sergei Galitski ligi 30-protsendilise Magniti osaluse müük oli jätk Venemaa jaekaubanduse liidrit viimase kahe aasta jooksul kummitanud süsteemsele kriisile.

2016. aasta lõpus näitas ettevõte esimest korda oma ajaloos ning tulude kasvutempo oli viimase 11 aasta madalaim.

Möödunud aasta lõpus Magniti tulud kasvasid (1074,81 miljardilt rublalt 2016. aastal 1143,29 miljardile rublale 2017. aastal). IFRS-i auditeerimata äritulemuste kohaselt ulatus puhaskasum 35,53 miljardini 54,41 miljardi rubla vastu. aasta varem (st peaaegu kolmandiku võrra vähem).

Selle tulemusel jäi Magnit tulude poolest alla oma peamisele konkurendile X5 Retail Group (haldab kaubamärke Pyaterochka, Perekrestok, Karusel jne), mis näitas 25,5% kasvu - kuni 1,28 triljoni rublani.

Magniti aktsia langes 2018. aasta jaanuari lõpus pärast finantsaruannete avaldamist 5%. Lisaks teeb ettevõte seda teist korda ajaloos (pärast Moskva börsil IPO-d juhtus see alles 2007. aastal).

"Uudis Galitski ja VTB tehingust tuli turule üllatusena. Müügi ajastus ei paista hea - ettevõtte väärtus on alates 2017. aasta septembrist langenud enam kui 50%. Tegelikest põhjustest on veel raske rääkida, kuid müügi üheks võimalikuks põhjuseks võivad olla aktsionäridevahelised erimeelsused edasise arengu osas,” kommenteeris ACRA ettevõtete reitingute grupi direktor Jevgeni Obydov RBC Krasnodarile.

Eksperdi sõnul tingis ettevõtte rekordiline langus 2017. aastal mitmel põhjusel, sealhulgas: üldised makromajanduslikud suundumused nõrga tarbijanõudluse ja aeglustunud inflatsiooni ning suurenenud konkurentsi näol.

«Üheks liikluse vähenemise põhjuseks oli ka kaupluste kujunduse hiline uuendus. Samas tõi jaemüügipunktide ümberkujundamise oluline kiirenemine kaasa 2017. aastal olulise investeeringute kasvu ja vaba rahavoo vähenemise,“ meenutas Obydov.

Ekspertide hinnangul oli languse üheks põhjuseks ka ebaõnnestunud katsed äri mitmekesistada. Nii oli 2018. aasta jaanuaris apteekide ja Magnit Cosmeticsi kaupluste arendamise eest vastutav tippjuht Sergei Gontšarov Galitski struktuuridest, sest "Ma lakkasin nägemast enda jaoks ettevõttes tulevikku."

Võrgustikus töötasid esimesed Magniti apteegid ja detsembri lõpuks juba 51 apteeki pood. Praegu tehakse endise tippjuhi sõnul "tõhususe hindamiseks väike paus".

Mis puudutab Magnit Cosmeticsi ketti, siis selle väljavaateid hindas negatiivselt Sergei Galitski ise, kes oli vastu tippjuhtide ettepanekutele laiendada äri väljaspool toiduainete jaekaubandust: "Kui neil on energiat, saavad nad avada mitte 8 tuhat magnetit, vaid 10 või 15 tuhat. ."
“See ei meeldinud mulle ka siis, kui avasime, aga nüüd on Magnit-Cosmeticu kauplusi juba tuhatkond. Noh, kui see töötab, siis laske neil see avada. Ma kontrollin ainult seda, et nad midagi rumalat ei teeks," ütles ta 2014. aastal ajakirjale Snob antud intervjuus.

Sügis sügise järel

Uudisele Sergei Galitski lahkumisest Magnitist reageeris aktsiaturg ootuspäraselt langusega. Kui 15. veebruaril oli börsi lõppedes ettevõtte lihtaktsiate hinnaks fikseeritud 4850 rubla, siis 16. veebruari avamisel juba 4719. Moskva aja järgi kella 11.00-ks oli Magniti aktsia langenud 4511-le. rubla, kella 13:00-ks olid väärtpaberid kasvanud 4659 rublani ja kella 16:20-ks langesid taas 4485 rublani.

Alpari vanemanalüütik Anna Bodrova soovitab, et turu emotsionaalne reaktsioon on kogu päeva jooksul väga väljendunud. Ta ei välista, et Magniti aktsia võib langeda 4000 rublani, kuid tõenäoliselt ei lange see allapoole seda taset. "See pole lihtsalt psühholoogiliselt ega füüsiliselt õigustatud," rõhutas Bodrova.

Alfa panga analüütikute hinnangul on informatsioon tehingu kohta Magniti aktsiate jaoks äärmiselt negatiivne.
"Uudis, et ettevõtete enamusaktsionär lõpetab äritegevuse halb märk investoritele. Turul tekib aktsiate ülejääk ning pärast uue omaniku saabumist peab Magnit oma strateegia ja juhipositsioonid ümber vaatama, öeldakse panga aruandes.

Lühiajalises perspektiivis võib tehing avaldada negatiivset mõju jaemüüja aktsiahinnale, eelkõige VTB strateegia ebakindluse tõttu ettevõtte jaoks, ütles ACRA ettevõtete reitingute grupi direktor Jevgeni Obydov.
"Magniti tulevikuväljavaated sõltuvad uue aktsionäri valitud strateegilisest kursist," lisas ta.

Vnesheconombanki eriesindaja Alexander Polidi leiab, et jaemüüja aktsiate olulisest langusest või tõusust ei tasu veel rääkida.
„Peate mõistma, et iga aktsia noteering on kompromiss nende vahel, kes näevad ettevõtte muutustes positiivseid külgi, ja nende vahel, kes kardavad tuleviku pärast. Praegu on Magnitiga praeguses olukorras raske ennustada, kumb positsioon teisest jagu saab,“ märgib ekspert.

Aktsiate kasvust on huvitatud ka jaemüüja suurimaks omanikuks saanud VTB pank.
"Ettevõte on väga paljulubav, kuid Eelmisel aastal kaotanud palju kapitalisatsiooni. Usume, et aktsia hinda on võimalik tagastada rohkem kui kõrge tase“, märkis VTB juht Andrei Kostin Sotši investeerimisfoorumil.

Magniti pressiteenistus on juba teatanud, et ettevõte ja aktsiate omandaja kavatsevad säilitada dividendipoliitika ja maksta aktsionäridele dividende 2018. aasta teisel poolel.
„Ettevõte plaanib 2018. aastal kaaluda aktsiate tagasiostuplaani elluviimise võimalust. Eeldatavasti läheb osa sel viisil ostetud aktsiatest ettevõtte juhtimise pikaajaliseks stimuleerimiseks,“ seisis jaemüüja avalduses.