Kuidas avada oma audiitorfirma. Audiitorühingu äriplaan

Igal aastal kasutab suur hulk organisatsioone audiitorfirmade teenuseid. Selle põhjuseks on eelkõige asjaolu, et nende pakutavad teenused ettevõtete tegevuse sõltumatuks hindamiseks vähendavad oluliselt erinevate trahvide maksmise kulusid.

Sissejuhatus

Kõik suurettevõtete juhid teavad, et ettevõtlusele on oluline, et raamatupidamine ja maksuarvestus toimiks hästi. Selleks, et ettevõte areneks ja muutuks edukamaks, peab ettevõtte tegevuse kohta olema võimalikult üksikasjalik teave.

Seetõttu pöörduvad juhid sageli ettevõtte auditi poole, sest nii saavad nad näidata vastuolusid tegeliku olukorra ja tehingute dokumentatsiooni vahel. Auditeerimine on tegevuse oluline osa kaasaegne äri. On ettevõtteid, kes on seadusega kohustatud selliseid kontrolle igal aastal läbi viima.

Sel juhul vajab juht kas sõltumatut audiitorit või audiitorfirmat. Sellise organisatsiooni teenused hõlmavad kogu ettevõtte dokumentatsiooni ja töö kontrollimist, mille järel väljastatakse nii negatiivne kui ka positiivne tulemus koos soovitustega puuduste kõrvaldamiseks, kui neid on. Audiitorfirmad pakuvad mõnikord teenuseid, mis on auditeerimisest kaugel, näiteks abi maksustamisel, ettevõtte finantsdokumentide taastamine ja säilitamine jm.

Iseärasused

Selliseid organisatsioone saab moodustada erinevate omandivormide alusel, välja arvatud täielikult riigi omanduses. Sellise ettevõtte töötajate hulgas võib olla töötajaid, kes on auditeerimisest kaugel, kuid selliseid inimesi ei tohiks olla rohkem kui 28%.

Juhina saab esindada ainult selle valdkonna diplomeeritud spetsialisti. Vastavalt seadustele Venemaa Föderatsioon Audiitorühingus peab olema vähemalt viis audiitorit, kes on Vene Föderatsiooni kodanikud ja elavad selle territooriumil.

Selliste organisatsioonide pakutavate teenuste omaduste põhjal võib need jagada kahte kategooriasse:

Universaalne, st selline, millel on õigus rakendada mitut tüüpi auditeid ja nendega tegeleda erinevad tüübid töötab;

Spetsialist, mis pakub ainult teatud tüüpi teenust.

Kui otsustate koostada audiitorfirma äriplaani, peate arvestama teatud punktidega. Kui tõhusalt selline organisatsioon töötab, sõltub selle personalistruktuuri korraldusest. Kõiki spetsialiste pole vaja audiitorfirmadesse kaasata, vaja on moodustada audiitorfirma tööperspektiivide eest vastutav mõttekoda. Oluline on ka tegevuse tehnoloogiline varustus, info, tarkvara ja õigusabi kättesaadavus ning kogu vajalik tehnika.

Tööhetked

Audiitorfirma äriplaani koostamisel tasub mõista, et ettevõte saab selles valdkonnas teenuste osutamise õiguse alles pärast selle kandmist vastavasse registrisse. Seda kinnitab teatud tüüpi sertifikaadi olemasolu, mis väljastatakse organisatsioonile. Register on elektrooniline andmebaas, kuhu on kantud kõik audiitorid ja audiitorühingud, kellel on õigust auditeerida.

Esimesed sammud oma ettevõtte korraldamisel

Audiitorfirma avamine algab sellest, et korraldaja peab end registreerima majandusüksusena ja seejärel avama pangakonto. Juriidilise vormi valimisel peaksite mõistma, et eraettevõtjana registreerimine on kohatu. Parim oleks eelistada juriidilist isikut.

Järgmiseks peate mitte ainult koostama audiitorfirma äriplaani, vaid leidma ka sobivad ruumid ja seejärel sõlmima üürilepingu. Kuna sellise ettevõtte kontor vastutab esindusfunktsioonide eest, on vajalik, et sellel oleks austusväärne välimus ja nägi auväärne välja. Soovitav on anda interjöörile rafineeritust, mille jaoks on parem kasutada disaineri teenuseid.

Dokumentaalne lähenemine

Mis tahes ettevõtte planeerimine hõlmab professionaalse projekti koostamist. Tulevikus saate sellele tuginedes hakata investoreid otsima. Audiitorühingu äriplaanis tuleks arvesse võtta teatud punkte, mis on väga olulised:

kommertspakkumine;

Boonused ja hinnakirjad;

Pakutavate teenuste eeskirjad.

Kõige populaarsemad teenuste liigid selles valdkonnas on: kindlustusseltside, eelarveväliste fondide, börside, investeerimisasutuste auditid, samuti pangandus- ja üldauditid.

Personal

Sellel äril on selline spetsifikatsioon, et kohustused tuleb partnerite ja teiste töötajate vahel üsna selgelt ära jagada. Juhised peavad sisaldama täielikku loendit töökohustused iga personaliüksus. Pärast seda peate juhina vaid jälgima töötajatele pandud ülesannete täitmise täpsust ja vajadusel ka teatud kohandusi tegema.

Töötajate hierarhia

Isegi kui olete energiaauditiga tegelevale ettevõttele (näiteks) juba äriplaani koostanud, tasub teada, et tüüpiline diagramm, mis reguleerib töötajate tööülesandeid. Töö nimetus peadirektor tähendab vajadust pidada klientidega äriläbirääkimisi, käia näitustel ja konverentsidel ning sõlmida tehinguid.

Selgub, et sekretäri, audiitori ja müügijuhi ülesanded on täiesti võimalik sellele töötajale üle anda, ühendades need üheks ametikohaks. Ja kui sul on teatud teadmised allhanke vallas, nimelt maksu- ja raamatupidamine, saad täita ka pearaamatupidaja ülesandeid.

Peadirektori asetäitjale saab panna juristi, raamatupidaja ja kulleri ülesanded. Esmapilgul võib see tunduda keeruline. Aga! Peal esialgne etapp tegevused nõuavad lihtsalt teadmiste omandamist mõnes tegevusvaldkonnas. Ja siis pole sellega nii raske harjuda, pärast mida täidate kõik praegused ülesanded automaatselt.

Jelena Vassiljeva räägib, kuidas avati audiitorfirma Foros Audit.

Kallid kolleegid, teie tagasiside artiklile aitab laiendada meie arusaama selles valdkonnas toimuvast.

Samuti on lisavõimalus oma seadeid analüüsida ja olemasoleva reaalsusega kohaneda. Mul on väga hea meel, et artikkel sai ettevõtjatelt vastuseid.

Oma koha leidmine ettevõtluses pani meie ettevõtte uurima audiitorfirmade vajadusi, nende potentsiaali ja arenguvõimalusi.

Venemaa audiitorfirmade andmebaasi analüüs näitas, et umbes 20% olemasolevatest organisatsioonidest on keskmise suurusega ettevõtete esindajad, 10% on suurettevõtted (võrdlus on tehtud kvantitatiivses mõttes). Ülejäänud 70% on kuni 15 töötajaga väikeettevõtted.

Saime isiklikult kohtuda kahesaja audiitorfirmade direktoriga. Minu mõtete esitamine põhineb nende kogemustel ja teadmistel. Samuti tahan väljendada oma imetlust nende julguse üle.

Selgus, et peaaegu kõik väikeste audiitorfirmade juhid on pärit suurtest audiitorfirmadest. Esimest korda pärast moodustamist antakse neile tavaliselt korraldusi, millest nad “näppisid”. eelmine koht tööd.

Kuid kuue kuu või aasta pärast on ettevõttel vajadus areneda, mis viitab "lapsepõlvest väljakasvamisele". Direktorid ja omanikud, kellel on sageli ebapiisav juhtimiskogemus, esitavad küsimuse: „Kust saada kliente? Kuidas edasi areneda?

Selles artiklis tutvustan osaliselt oma reklaami- ja müügiedendusmeetodite klassifikatsiooni.

Kust saada tellimusi

Esiteks huvitab kõiki direktoreid põhiküsimus: "Kust ma saan tellimusi?"

Massimeedia (ajalehed, ajakirjad, raadio, televisioon).
Interneti kaudu reklaamimise meetodid ( kontekstuaalne reklaam, veebisaidi reklaamimine).
Suust suhu ja isiklikud tutvused.
PR juhtimine.
Aktiivne müük (nt cold calling).

Peamised eelised uue ettevõtte turuletulekul on kõrge kvaliteet pakutavad teenused, tõhusus ja juurdepääsetavus. Need näitajad peaksid minu arvates olema kolm korda kõrgemad kui ühegi teise ettevõtte omad.

On kätte jõudnud aeg kontrollida teie kirjutatud tulemuslikkuse standardeid (äriprotsesside kirjeldusi): nende täitmise lihtsust iga töötaja poolt, selgust ja ootamatute olukordade vältimist. Enne algust aktiivne ettevõte vasta järgmistele küsimustele:

Kas reklaamides lingitud telefoninumbrid ja veebisait on alati saadaval?
Kas teie sait on kasutajasõbralik? Informatiivne? Kas teiega on võimalik kohe ühendust võtta? Kas sellel on hinnad? Kas kirjeldatakse teie ettevõtte väärtust ja “meeleolu” tervikuna, aga ka eraldi projekti või promotsiooni?
Mida teha, kui kõik teie töötajad on hõivatud, kui teiega ühendust võtab uus klient? Kuidas töötajate täiskoormuse korral asjatundlikult kaasata täiendavaid tööjõuressursse?
Millised on kliendi ülesande täitmise reeglid? Millised on iga ülesande tähtajad?
Mida teha, kui ülesanne on ebastandardne?
Millistele küsimustele vastate teie või teie töötajad tasuta?
Milline on töötajate motivatsioon täita ülesandeid õigeaegselt, vastavalt määrustele? Kas nad teavad määrusi ja saavad neist kõike aru?

Motivatsiooni ja personalivalikuga seotud küsimuste üle saab pidevalt arutada, kogemusi jagada ja vastuseid otsida. Kindlasti arutame neid ka edaspidi.

Kuid enne reklaamile aktiivset reageerimist on halduril parem mõelda läbi need küsimused, mis on seotud teenuste kvaliteedi, saidi toimimise ja tasuta konsultatsioonidega.

Esiteks sellepärast sõbralik kohtlemine on tasuta. See põhineb isiklikul hea käitumine, soov aidata, juhtub, et vastutasuks nõu, konsultatsiooni, aktiivse kuulamise.

Võib-olla just nii, kaastundest. Tehingu sõlmimise hetk on meeldiv, ega kohusta sageli andma garantiisid ega tõestama, et oled parim.

Positiivne on ka see, et teenistuse sooritamise ajal teeb sind “nõustanud” osapool esinejale sageli rahulikult ja sõbralikult kommentaare.

Tavaliselt on ettevõttel võimalus õigeaegselt kohandada teenuse osutamise korda ja töö hiilgavalt lõpule viia. Kui aga töövõtjal on raske tellijaga põhimõttelistes küsimustes kokku leppida, on võimalus suhted teid soovitanud poolega rikkuda.

Suhted on üles ehitatud täiesti erinevalt saidi kaudu tulnud klientide poolt või muul viisil väljastpoolt.

Alateadlikult otsivad kliendid töös vigu ega usalda. Loomulikult ei aruta nad teiega koos teetassi taga teie töö puudujääke. Kui sa pole piisavalt aktiivne, jääb info kliendi lahkumise, “ukse paugutamise” põhjuste kohta märkamata. Peamine väärtus teiega ühenduse võtmise ajal on madal hind. Jätkuv teenus on eeldatavasti odav ja kvaliteetne.

Väljastpoolt klientide meelitamisel on ka oma eelised. Just kriitiliselt mõtlevate klientidega töötades arendab juht neid omadusi, milleks see on vajalik hea müüja: intuitsioon, õppimine ja väärtusliku teenuse pakkumine, turu vajadustele vastamine, tähelepanelikkus, kiire otsustusvõime.

Seetõttu on kõik teenuste reklaamimise meetodid kahtlemata head.

Seniks kutsun lugejaid üles mõtlema oma plusside ja miinuste peale erinevat tüüpi tutvustusi ja saatke muljeid oma ärikogemusest!

Kas on video

Küsi küsimus

Küsimuste loetelu, millele ettevõte annab tasuta vastused. Ja siin on töötajate omadused, mis on vajalikud teie audiitorfirma õitsenguks: need aitavad teil õppida erinevate inimestega suhtlema.

Audititeenuste põhinõuded

Kuidas selline müük koolitab teid ja teie meeskonda ning teeb teid lõpuks auditi juhiks. Nii ei saa te lihtsalt oma piirkonna liidriks, vaid lihtsalt eksklusiivse teenuse pakkujaks. Külastage selle ettevõtte veebisaiti, millega liitute luua kontakti. Harjuta eelseisvat dialoogi ja vestluse võimalikku kulgu. Juba telefonikõnede ajal tuleks saavutada vähemalt mingisugune eelkokkulepe ning selgitada välja kliendi huvi konkreetse teenuse vastu.

Audiitorfirma loomine: põhietapid

Sellised vestlused toimivad täpselt vastupidiselt, tekitades usaldust Kuidas teie ettevõttele juba esimestest sõnadest. Audititurul liidriks saamine on lihtne. Sa ei pea pingutama, sa pead tegema hästi.

Nazarenko Elena äriplaanide ja juhendite portaalist www. Avage oma energiaauditi kontor ettevõte See on võimalik ühe miljoni rubla piires oleva summa eest, kuid need on audiitorfirma avamise kulud. Kolmemiljonilise alginvesteeringuga ettevõte võib end nimetada küladeks ja küladeks.

Audiitorfirma edu sõltub otseselt tema töötajate kvalifikatsioonist. Maine ja professionaalsus on selle suuna kõige olulisem kapital. Kui ettevõtte omanikul puudub auditeerimistegevuseks vajalik haridus ja kogemus, tuleb tal organiseerimisprotsessi alustada kõikidele nõuetele vastava partneri otsimisega.

Audiitorteenuste osutamise universaalsus ei ärata klientides usaldust. Uuel ettevõttel on soovitatav valida spetsialiseerumine ühele või mitmele valdkonnale, milles tema töötajad saavad klientidele kõige rohkem pakkuda kõrge tase teenus.

Audiitorfirma organiseerimise ja hankimise protsess lubavad dokumendid väga keeruline ja nõuab kogenud juristi kaasamist.

Peamised riskid

Konkurents on kõige suurem peamine probleem, seistes noore ettevõtte teel. Ei ole soovitatav meelitada kliente teistest ettevõtetest alandatud hindadega. Sellel on negatiivne mõju mainele, mis on selles ärivaldkonnas äärmiselt oluline. Kvaliteetne ja terviklik teenindus ning uute suundade arendamine minimaalse konkurentsiga aitab leida oma niši.

Asukoht

Audiitorfirma kontor peab asuma äri- või kesksetes piirkondades. Selle piirkonna ruumide arvestatavus on ettevõtte edu ja kindluse hindamisel üks peamisi kriteeriume. Kontoripindade pealt kokku hoida ei saa. Kaasaegne või renoveeritud hoone avalikus kohas kaasaegsete kommunikatsioonidega, konditsioneer, parkimine, valve on vajalikud tingimused.

Kõik töötajad vajavad oma tööülesannete mugavaks täitmiseks eraldi piisavalt ruumi. Vastuvõtu ja puhkeruumi olemasolu lõunapauside ajaks on kohustuslik. Nende tingimuste tagamiseks peaksite otsima kontoriruumid kogupindalaga vähemalt 100 m².

Varustus

Iga ettevõtte töötaja peab pakkuma võimas arvuti ja pakkuda Interneti-ühendust. operatsioonisüsteem peab olema litsentsitud. Windows 7 maksab umbes 7000 ühe arvuti kohta.

Professionaalne tarkvara tuleb ka otse arendusfirmalt osta. Audititegevuse jaoks parim variant saavad olema 1C ettevõtte arendused, mis pakub täielikku valikut põhi- ja tugiprogrammid raamatupidamisvaldkonna äritegevuse eest. 1C uusim litsentsitud versioon: raamatupidamisprogramm koos töötajate koolituskursusega maksab umbes 29 000 rubla.

Vaja on ka universaalseid programme. Soovitatav on osta litsents uusimad versioonid Microsoft Office, mis pakub lugemist ja töötamist mis tahes failivormingus. Ettevõtte esinduse ametlikul veebisaidil saab tarkvarapaketti osta 22 000 rubla eest.

Konfidentsiaalse teabe salvestamine elektroonilisel kujul kohustab audiitorfirmat pakkuma usaldusväärset kaitset häkkerite ja viiruste rünnakute eest. Kaspersky Labi litsentsitud viirusetõrje viiele arvutile maksab umbes 5000 rubla 1 aasta kohta.

Kontoriseadmete ja mööbli ostmiseks peaks äriplaan sisaldama umbes 300 000-350 000 rubla.

Personal

Ettevõtte omanikul või ühel töötajatest peab olema audiitori kvalifikatsioonitunnistus. Dokument väljastatakse isikule, kellel on majandus- või juriidiline haridus. Töökogemus – vähemalt 3 aastat, neist 2 – audiitorfirmas.

Sest normaalne töö ettevõte peab palkama vähemalt 3 kogenud audiitorit head soovitused ja klientide arvustusi. Ettevõtte juht ei pea olema kvalifitseeritud audiitor, ta saab keskenduda korralduslikud küsimused, klientide otsimine ja lepingute sõlmimine.

Finantsarvestuse pidamiseks on vajalik kogenud raamatupidaja. Audiitorfirmal on sekretäri olemasolu kohustuslik. Vähemalt osalise tööajaga, kuid tööle kutsuda kvalifitseeritud jurist, pädev lepingute sõlmimine ja klientide pakkumise oskus õigusteenused- üks neist olulisi nüansse tegevused. Esialgsel etapil piisab sellest koostisest. Edaspidi peaks klientide ringi laienedes kutsuma uusi audiitoreid ja IT-spetsialiste.

Dokumendid ja litsentsid

Föderaalsed õigusaktid võimaldavad registreerida audiitorfirma mis tahes organisatsioonilise ja juriidilise vormi, välja arvatud JSC, munitsipaal- või riigiettevõte. Soovitatav on valida LLC.

Registreerimisprotsess hõlmab suuruse määramist põhikapital, asutajate arv ja kasumi jagamise põhimõte. OKVED koodid: 74,12; 74.12.1; 74.12.2; 74.13. Maksustamise vorm on UNS.

Audiitortegevuse teostamise õiguse saamiseks peab ettevõte läbima SOA registrisse kandmise protseduuri (audiitorite isereguleeruv organisatsioon). Protseduuri alustamiseks peate esitama dokumentide paketi:

Ettevõtte asutamisdokumendid.
- tunnistus ettevõtte kaasamise kohta ühtsesse süsteemi Riiklik register juriidilised isikud.
- Ettevõtte asutajate nimekiri.
- Dokumendid asutajate vahelise kasumi jagamise põhimõtte kohta.
- Dokumendid, mis kinnitavad vajaliku hariduse ja töökogemusega audiitori olemasolu asutajate hulgas.
- Audiitori töötajate nimekiri. Kinnitus väljavõtete kujul alates töölepingud ja audiitorite registrid.
- Kirjalikud soovitused kolmelt või enamalt audiitorilt, kes ei ole ettevõtte töötajad ega asutajad.
- Asutajate poolt kinnitatud osutatavate teenuste sisemise kvaliteedikontrolli reeglid ja protseduurid.

Pärast selle protseduuri lõpetamist saab audiitorfirma avada põhikapitali ülekandmiseks pangakonto. Kogu advokaatide abiga lubade paketi registreerimise ja vormistamise protsess läheb maksma 30 000-35 000 rubla.

Audiitorfirma töö on seotud rahaline vastutus töö tulemuste kohta. Soovitatav on riskid kindlustada. Vääramatu jõu korral on teil võimalik oma mainet säilitada ja kliendile tekitatud kahju hüvitada ilma oluliste rahaliste kahjudeta.

Turundus

Ettevõtte esimesteks klientideks saavad tuttavad ettevõtete ja ettevõtete juhid ja omanikud. Nende soovitused toovad teile tulevikus kindlasti uusi kliente.

Laialdane meediakajastus uue ettevõtte tekkimisest ei too tulemusi. Reklaami tõhus paigutus äri- ja spetsiaalsetes teabeallikates. Tehke äriettepanek ja tehke meililist, helistage või külastage isiklikult teie ettevõtte jaoks kõige huvitavamat potentsiaalsed kliendid. Märkige oma ettevõtte eelised professionaalsuse ja tööde teostamise tähtaegade osas. Peaksite teadma, et liiga madalad hinnad ei ärata auditiorganisatsiooni usaldust.

Tuleviku nimel töötades soovitavad eksperdid teha tehtud tööde põhjalik analüüs ning vead kokku võtta ja edukad tehingud. Ettevõtte kuludesse tuleks lisada kuluartikkel töötajate regulaarseks koolitamiseks ja vajadusel vabakutseliste spetsialistide kaasamiseks.

Looge kindlasti positiivsete klientide arvustustega ettevõtte portfell. Looge veebisait, kus on üksikasjalik teenuste loetelu, spetsialistide kvalifikatsiooni loetelu ja kirjeldus ning teie ettevõtte eelised. Tõstke veebisaidil esile teie tegevusalaga seotud uute seaduste ja määruste vastuvõtmine, andke teavet tutvustuste ja uute teenuste kohta.

Oluline punkt võitluses konkurentidega on pidev uute ja paljutõotavate ärivaldkondade otsimine. Uurides nende valdkondade eripärasid ja alustades tööd esimeste seas, saate suurepärase võimaluse jõuda juhtivale positsioonile ja omandada maine eksklusiivseid teenuseid pakkuva ettevõttena.

Kasumlikkus

Keskmiselt avada audiitorfirma ja pakkuda jooksvad kulud Esimese perioodi jaoks on vaja umbes 1 000 000 rubla. Ekspertide sõnul on normaalne tasuvusaeg 12-14 kuud.

Kokkuvõte

Tegevus auditi valdkonnas on väga tulus. Ettevõtlusega alustamine ei nõua märkimisväärset algkapital. Oluline on ettevõtte töötajate professionaalsus, maine ja kogemused. Kui need omadused on olemas, on ettevõtte edu garanteeritud.

Teenused audiitorfirmad on alati olnud suur nõudlus. See on üsna paljutõotav, kasumlik ja tulus äri. See sobib eriti hästi neile, kes on juba audiitori erialaga seotud või on sellel ametikohal töötanud vähemalt mitu aastat töötaja.

Oma audiitorfirma avamiseks peate registreeruma kui juriidilise isiku, avada arvelduskonto ja rentida kontor. Kuid korraldusprotsess sellega ei lõpe. Enne oma audiitorfirma loomist peate sõnastama kõige olulisema, milleks on: Kommertspakkumine, teenuste osutamise eeskirjad, hinnakiri, boonussüsteem.

Lisaks on mõttekas teha protsessi käigus kliendile väikseid lisatöid, mida lepingus ei olnud. Seda lähenemist hindab klient kindlasti. Näiteks saab tasuta läbi viia esmase konsultatsiooni või korraldada tasuta eriarstivisiidi. Samuti saate kehtestada allahindluste süsteemi teatud ettevõtjate kategooriatele.

Kõige olulisem audiitorfirma organiseerimise protsessis on õige jaotus partneritevahelised kohustused. Näiteks võib väike audiitorbüroo töötada skeemi järgi, kus peadirektor täidab samaaegselt pearaamatupidaja, müügijuhi, audiitori ja sekretäri ülesandeid ning peadirektori asetäitjale on määratud juristi, raamatupidaja, kulleri ja sekretäri ülesanded. kvaliteedikontrolli funktsioonid.

Sama oluline on selge iga töötaja funktsioonide kehtestamine. Koostamiseks Täpsem kirjeldus Mõistlik on need kirja panna kogu äriprotsessi jooksul. Pärast selliste selgete juhiste koostamist, mis reguleerivad iga töötaja kohustusi, jääb üle vaid jälgida nende täitmist, samuti määratud ülesannete täitmist ning vajadusel teha neis õigeaegseid muudatusi.

Selline lähenemine välistab vajaduse väga kurnava auditijälje järele, kuna ettevõtte töötajad koguvad kogu auditi tõendusmaterjali rangelt kehtestatud malli järgi.

Reeglina kindlustavad uued audiitorfirmad tänu oma vanadele sidemetele endale tellimusi ja meelitavad oma audiitorfirma avamisega kliente eelmisest töökohast eemale. Mõne aja pärast kerkib aga küsimus edasisest äriarendusest ja uute klientide ligimeelitamisest, mille jaoks on erinevaid reklaami- ja müügiedendusvahendid.

Audiitorfirma reklaamina on mõttekas reklaamida erinevates meediakanalites, kohtades kuulutused Internetis looge oma veebisait ja tegelege ka aktiivse müügiga, mis seisneb potentsiaalsetele klientidele helistamises.

Audiitorettevõttes töötamiseks, sealhulgas aktiivse müügi efektiivsuse tagamiseks, peavad töötajatel olema järgmised omadused: pidev teenuste õppimine, oskus neid pakkuda, professionaalne intuitsioon, tähelepanelikkus, turu hetkevajaduste rahuldamine ja kiire otsustusvõime.

Väärib märkimist, et täpselt aktiivne müük aitab täielikult mõista nõudluse vajadusi ja kiiresti kohaneda muutustega. Lisaks annavad need võimaluse õppida suhtlema väga erinevate inimestega. Sellise müügi praktika võib anda häid kogemusi ja koolitada kogu audiitorfirma spetsialistide meeskonda, mis viib selle lõpuks juhtpositsioonile. Suheldes ja töötades ainult tuttavatega ja tuttavate tuttavatega, meelitati läbi nn. suust suhu» on üsna lõõgastav, mis lõppkokkuvõttes viib selleni, et sellised audiitorfirmad, muutudes “taskuks”, kaotavad oma võime iseseisev töö ja konkureerida turul.

Edu saavutamiseks peab audiitorfirma:

1. Otsige pidevalt uusi, kiiresti arenevaid ärivaldkondi ja õppige nendega koostööd tegema. Seega ei saa te mitte ainult saavutada turul juhtivat positsiooni, vaid saada ka eksklusiivseid teenuseid pakkuvaks ettevõtteks.

2. Viia läbi kogunenud kogemuste pidev analüüs, summeerida õnnestumised ja tehtud vead.

3. Vajadusel kaasata vabakutselisi spetsialiste.

4. Osalege regulaarselt täiendkoolitustel, säästmata aega ega raha.

5. Enne kliendile esimese kõne tegemist valmistuge vestluseks alati täie tõsidusega, selleks on hea tulevane dialoog ja vestluse võimalik käik läbi harjutada.

6. Korraldage alati sisulisi koosolekuid. Ikka pooleli telefonivestlused Tuleb saavutada vähemalt mõned eelkokkulepped, selgitada välja ja kindlaks teha potentsiaalse kliendi huvi konkreetse teenuse vastu.

7. Loo kindlasti portfoolio, st eraldi kaust, mis sisaldab klientide arvustusi.

8. Audiitorfirma pakutavate teenuste reklaamimise käigus teatage kõik ettevõtte eelised ja puudused, välja arvatud osutatavate teenuste madal hind. Selline teave võib mängida julma nalja ja põhjustada otsest vastupidine efekt, ehk õõnestada usaldust audiitorfirma vastu.

Sissejuhatus

Seetõttu pöörduvad juhid sageli ettevõtte auditi poole, sest nii saavad nad näidata vastuolusid tegeliku olukorra ja tehingute dokumentatsiooni vahel. Auditeerimine on tänapäevase äri oluline osa. On ettevõtteid, kes on seadusega kohustatud selliseid kontrolle igal aastal läbi viima.

Iseärasused

Juhina saab esindada ainult selle valdkonna diplomeeritud spetsialisti. Vastavalt Vene Föderatsiooni seadustele peab audiitorühingus olema vähemalt viis audiitorit, kes on Vene Föderatsiooni kodanikud ja elavad selle territooriumil.

Selliste organisatsioonide pakutavate teenuste omaduste põhjal võib need jagada kahte kategooriasse:

Universaalne, st selline, millel on õigus rakendada mitut tüüpi auditeid ja teha erinevat tüüpi töid;

Spetsialist, mis pakub ainult teatud tüüpi teenust.

Tööhetked

Esimesed sammud oma ettevõtte korraldamisel

Järgmiseks peate mitte ainult koostama audiitorfirma äriplaani, vaid leidma ka sobivad ruumid ja seejärel sõlmima üürilepingu. Kuna sellise ettevõtte kontoril on esindusfunktsioonid, siis on vajalik, et see oleks auväärse välimusega ja soliidne. Soovitav on anda interjöörile rafineeritust, mille jaoks on parem kasutada disaineri teenuseid.

Dokumentaalne lähenemine

kommertspakkumine;

Boonused ja hinnakirjad;

Pakutavate teenuste eeskirjad.

Kõige populaarsemad teenuste liigid selles valdkonnas on: kindlustusseltside, eelarveväliste fondide, börside, investeerimisasutuste auditid, samuti pangandus- ja üldauditid.

Personal

Sellel äril on selline spetsifikatsioon, et kohustused tuleb partnerite ja teiste töötajate vahel üsna selgelt ära jagada. Juhend peab sisaldama iga personaliüksuse tööülesannete täielikku loetelu. Pärast seda peate juhina vaid jälgima töötajatele pandud ülesannete täitmise täpsust ja vajadusel ka teatud kohandusi tegema.

Töötajate hierarhia

Isegi kui oled juba koostanud energiaauditiga tegeleva ettevõtte äriplaani (näiteks), tasub teada, et on olemas tüüpskeem, mis reguleerib töötajate kohustusi. Peadirektori ametikoht tähendab vajadust pidada äriläbirääkimisi klientidega, käia näitustel ja konverentsidel ning sõlmida tehinguid.

Selgub, et sekretäri, audiitori ja müügijuhi ülesanded on täiesti võimalik sellele töötajale üle anda, ühendades need üheks ametikohaks. Ja kui sul on teatud teadmised allhanke vallas, nimelt maksu ja raamatupidamise vallas, siis saad täita ka pearaamatupidaja ülesandeid.

Peadirektori asetäitjale saab panna juristi, raamatupidaja ja kulleri ülesanded. Esmapilgul võib see tunduda keeruline. Aga! Tegevuse algfaasis peate lihtsalt omandama teadmisi mõnes tegevusvaldkonnas. Ja siis pole sellega nii raske harjuda, pärast mida täidate kõik praegused ülesanded automaatselt.

Kuna ettevõte järk-järgult laieneb, tekib vajadus meelitada uusi töötajaid. Nõuded taotlejatele personali valikul peavad olema väga kõrged. Kandidaatidel peavad olema teatud omadused, nimelt: oskus töötada meeskonnas, teha kiiresti otsuseid, reageerida adekvaatselt ja kiiresti mis tahes tingimustes, st vähimategi muutustega antud teenuseturul.

Sihtpublik

Audiitorfirma äriplaani koostamisel tuleks esmalt kokku leppida tellimuste saamine. Muidugi moodustage initsiaal sihtgrupp on võimalik ainult tänu ettevõtte avamise ajal olemasolevatele vanadele ühendustele. Kuid selle arenedes tekib vajadus meelitada uusi kliente. Seda saab teha traditsiooniliste enesereklaami meetodite abil:

- "külm" müük linna ettevõtete telefonikataloogi kasutades.

Kulud

Selle valdkonna autoriteetsed eksperdid ütlevad, et selle suuna jaoks pole teil vaja lisakulusid. Ruumide rentimine nõuab 70-100 tuhat rubla aastas, mööbli ja seadmete ostmine - 100-200 tuhat, palgad - 100-200 tuhat aastas, reklaamikulud - 10 tuhat rubla. Sellise ettevõtte kasumlikkus ulatub 30-40% -ni ja esialgse investeeringu saab tagasi maksta vaid 6 kuuga.