Ilusalongi planeering 80 100 ruutmeetrit Televiisoris ja raadios

Iga ettevõte hakkab kasumit tootma. Salongi efektiivsuse hindamiseks on vaja arvutada arv finantsnäitajad. Tasuvuspunkt näitab, millises mahus teenuseid tuleb teha, et kulud tuluga kompenseerida, tasuvuspunkt on periood, mil ärisse tehtud investeeringud kaetakse. Kasumlikkus teavitab teid kasumi olemasolust. Selle indikaatori abil saate hinnata salongi kulusid ja kohandada selle arengustrateegiat.

Mis on kasumlikkus

See on salongiäri majandusliku efektiivsuse suhteline näitaja. See peegeldab investeeritud vahendite kasutamise tõhusust ja sellest tulenevalt salongi tegevusest saadavat kasumit.

Salongiäri kogukasumlikkus koosneb kogu kassasse või pangakontole laekunud rahast. Siia kuuluvad lisaks klientide teenuste eest tasumisele tulud kosmeetikatoodete müügist, sertifikaatidest ja käsitöölistele renditud töökohtadest. Juhtima majanduslik efektiivsus salongiäri, tulu tuleks arvutada iga päev, nädal ja kuu. Selleks on mugav kasutada erinevaid CRM-e. Need on varustatud tööriistadega, mis võimaldavad koostada graafikut ja analüüsida indikaatoreid aja jooksul.

Ilusalongi igakuised kulud on erinevalt sissetulekutest kergemini reguleeritavad. Neil on suhteliselt muutumatu struktuur. Allpool on tabel ilusalongi peamiste kuluartiklitega:

Salongi töö tulemuste objektiivseks hindamiseks peate teadma:

• Kasumlikkus = kulud / käive * 100;
• Kasumlikkus = kasum / käive * 100;
• Tagasimakse periood.

Salongi kasumlikkuse protsent peaks olema 20 või rohkem.

Tavapäraselt investeeriti ärisse 1 miljon rubla. Projekti tasuvusaeg on 2 aastat. Jagame 1 miljoni 24 kuuga ja saame 41 667 rubla. kasum, mida salong saab igakuiselt, et investeeringud kindlaksmääratud perioodi jooksul tagasi maksta. Lähtudes sellest, et ettevõtte kasumlikkus peaks olema vähemalt 20%, arvutame selleks vajaliku käibe: 41 667 * 100% / 20% = 208 335 rubla. Päevatulu on 6945 rubla. (208 335 / 30).

See arvutus on idealiseeritud. Esimestel kuudel ja isegi tegevusaastal võib salongi kasum olla negatiivne. Peal esialgne etapp sellist finantstulemust peetakse normiks. Kui olukord ei muutu, on pankrotistumise tõenäosus suur.

Tulude kasvu reservide tuvastamiseks jagage see näitaja eraldi komponentideks. Näiteks saab teenustest saadavat tulu suurendada nii klientide arvu kui ka protseduuride maksumuse suurendamisega. Kasumlikkuse kasvatamise võimalusi otsides kaaluge kõike võimalikud variandid, võttes arvesse erinevate iseloomustavate näitajate vahelist seost finantstegevus ettevõtetele.

See on salongi käive, mille juures on kasum null. Seda indikaatorit teades saate aru, kui palju teenuseid peate nullini töötamiseks pakkuma.

Potentsiaalselt ohutu tööpiirkonna leidmine koosneb mitmest etapist:

1. Info kogumine salongi käibe, kulude ja kasumi kohta;
2. Muutuv- ja püsikulude arvutamine;
3. Tasuvuspunkti arvutamine, mille juures on minimaalne kahjumiga töötamise oht;
4. Ettevõtte käibe vajaliku suuruse hindamine, finantsstabiilsuse tagamine.

Tasuvuspunkt (lühendatult BEP) arvutatakse rahaliselt ja füüsiliselt, kasutades valemeid:

• Püsikulud / (protseduuri või kaubaühiku maksumus - muutuvkulud) - BEP füüsilises mõttes;
• Püsikulud / piirkasumi suhe - BEP sularahas.

Sel juhul piirtulu = kasum või tulu - muutuvkulud ja koefitsient on piirtulu ja tulu suhe.

Tasuvuspunkti õigeks arvutamiseks peate mõistma kulusid. Kell erinevaid valikuid Salongi käibe kasvades muutuvad kulud täiesti erinevalt. Nemad on:

• Püsiv - sõltumatu tehtud protseduuride arvust;
• Muutujad – ettevõtte käibe kasvuga lineaarselt kasvav.

Võtame näiteks turistiklassi juuksurisalongi, mis on avatud iga päev 9.00-21.00, 65% laetud.

Kõigepealt arvutame välja keskmise pikkusega juuste mudelsoengu ja klassikalise prantsuse maniküüri maksumuse.

Teeme matemaatika püsikulud, koosnevad:

• Üürimaksed;
• Maksed CRM-i, Interneti, telefoniliini eest;
• Jäätmete äravedu;
• Administraatori, raamatupidaja, koristaja, juhataja töötasud;
• Pangatasud.

Tavaliselt on see igakuine summa 100 tuhat rubla. või 3333 hõõruda. iga päev, kui kuus on 30 päeva.

Osakaalu arvutamine muutuvkulud, olenevalt juuksuri tulu suurusest:

• 30% - meistri palk;
• 20,2% - palgamaksud;
• 6% - lihtsustatud maksusüsteem;
• 6% - reklaam.

Vastavalt hinnakirjale on juukselõikuse hind 2 tuhat rubla, sealhulgas:

• Juuksuri töö eest tasu - 600;
• 2% palsamile, šampoonile - 40;
• 20,2% maksud - 121;
• USN - 120;
• Reklaam - 120.

Juuksuri- ja maniküürisalongi päevapüsikulud on 3333 või 1667 asutuse kohta.

Juukselõikuse lõikamiseks kulub tund. Keskmise salongi täituvus on 65%. Arvutame, kui palju kliente meil on aega teenindada 12-tunnise töögraafikuga: 12 * 0,65 = 7,8 inimest. Siis 1 protseduuri eest maksab 1667 / 7,8 = 214 rubla. püsikulud.

Juukselõikuse maksumuse saame kõik kulud kokku liites: 600 + 40 + 121 + 120 + 120 + 214 = 1215 rubla. Ühe teenuse puhaskasum on 785 rubla. Kui teeme 120 sellist soengut kuus, teenime 94 200 rubla.

Prantsuse maniküür vastavalt hinnakirjale maksab 1800 rubla. Arvutame teenuse maksumuse sama algoritmi abil:

• Maksmine meistrile 30% - 540;
• Geellakk ja muud materjalid (15%) - 270;
• Palgast mahaarvamised - 109;
• USN - 108;
• Kampaaniad - 108.

Keskmiselt võtab üks protseduur 1,5 tundi. 12-tunnise töövahetusega jääb meistril aega teha 9 maniküüri. Arvestades koormust 65%, saame 0,65 * 9 = 5,85 inimest. päevas. Püsikulud 5,85 maniküüri kohta on 285 rubla. (1666 / 5,85)

Ühe teenuse kogumaksumus on 1420 rubla ja netokasum 380 hõõruda. Kui suudame teenindada 200 klienti kuus, teenime 76 tuhat rubla. Koos soengust saadava tuluga saame 170 200 rubla.

Arvutame tasuvuspunkti kuludes.

• Piirtulu: 155 752 = 170 200 – ((600 + 40 + 121 + 120 + 120) * 7,8 + (540 + 270 + 109 + 108 + 108) * 5,85);
• Piirkasumi suhe: 0,92= 155 752 / 170 200;
• BEP: 108 696 = 100 000 / 0,92.

Toodud arvutusnäide on keskmine ja eeldab, et kõik kulud on samad. Tegelikult tasub salongi kasumlikkuse kasvuks kaaluda erinevaid stsenaariume. Tulude suurendamine teenuste hindade tõstmise või uute klientide meelitamise kaudu mõjutab kulustruktuuri erineval viisil.

See näitab, millise sissetulekuga projekti investeeritud vahendid end ära tasuvad. Summad, mida salong sellest numbrist suuremad saavad, toovad kasumit.

Praktikas kasutatakse kahte meetodit:

• Lihtne - võimaldab teil leida aja, mille möödudes investeering hakkab end ära tasuma;
• Dünaamiline – kajastab ajavahemikku investeeringu algusest kuni tasuvuse hetkeni, võttes arvesse diskonteerimist.

Lihtne arvutusmeetod eeldab, et investeering toimub tegevuse alguses. Seda kasutatakse investeeringute riskide hindamiseks. Lihtne meetod, erinevalt dünaamilisest, ei võta arvesse raha väärtuse muutusi ajas.

Oletame, et ilusalongi avamiseks kulutati 3 miljonit rubla. See hõlmas ettevõtte registreerimise, seadmete, mööbli, kulumaterjalide, remondi, personali otsimise, reklaami käivitamise ja CRM-i ostmise kulusid. Eeldatav keskmine kasum rublades aasta lõikes:

• 1 aasta - 800 000;
• 2 aastat - 950 000;
• 3 aastat - 1 100 000;
• 4 aastat -1 200 000.

Esimese 4 aasta jooksul on salongi sissetulek 4 050 000 rubla. Leiame, et tasuvusaeg on alla nelja aasta, kuid üle kolme aasta. Katmata jääk pärast kolmandat tegevusaastat on 3 000 000 – 2 850 000 = 150 000 rubla. 150 000 / 1 200 000 = 0,13 aastat jääb täis tähtajani puudu Siis vastavalt lihtne viis Salongi tasuvusarvestus algab 3,13 tegutsemisaastaga.

Dünaamilise meetodi puhul tuleb lisada diskontomäär 10%.

Valem näeb välja selline:

Iga-aastased laekumised on:

1 aasta - 800 000 / (1+0,1) = 727 273;

2 aastat - 950 000 / (1+0,1) 2 = 785 124;

3 aastat - 1 100 000 / (1+0,1) 3 = 826 446;

4 aastat – 1 200 000 / (1+0,1) 4 = 819 672.

Arveldusperioodi kviitungid on 3 158 515 rubla, esimese kolme aasta jooksul - 2 338 843 rubla.

Katmata jäägi leiame pärast kolmandat aastat: 3 000 000 – 2 338 843 = 661 157 rubla.

Kuni täieliku tasuvusaja lõpuni peate töötama 661 157 / 819 672 = 0,81 aastat.

Tasuvusaeg on sel juhul 3,81 aastat.

Järeldus

Toodud arvutused on pigem teoreetilised kui praktilised. Need ei võta arvesse muutusi kulude ja tulude struktuuris, mis sõltuvad teenuste hindade turutingimustest, klientide arvust, tegevuste hooajalisusest ja muudest teguritest. Ettevõtte tulud muutuvad teatud näitajate tõusu või languse tulemusena. Ja need omakorda avaldavad igale kuluartiklile erinevat mõju. Võtke sündmuste arendamiseks arvesse erinevaid stsenaariume, siis on arvutustulemused võimalikult lähedased praktikale.

Tundub, et ilusalongide loomine aastal Hiljuti See on muutunud sama moes kui Courcheville'is puhkamine ja seal Hummeriga sõitmine. Iga kuu tekib siia-sinna 2-3 uut asutust. Kosmeetikanäitused on ilubuumile tundlikult reageerinud. Uute kosmeetikasarjade ja -varustusega stendide hulgast ilmusid sildid "Ilusalongide avamise konsultatsioonid". Suurem osa möödunud näituse külastajatest tunglesid seal, kus seisis tavaline joonestuslaud ja riputati kümneid viimase aasta jooksul avatud uute salongide projekte.

Minu vestlusest konsultantidega selgus, et ainult iga neljanda ilusalongi avab omanik sooviga raha teenida, muudel juhtudel on see kas ilus mänguasi kingituseks armastatud naisele või pärandus tütrele. , või soov endale ja sõpradele “taskusalongi” pidada. Üsna sageli algab salongiäri mehega oma äri, kingib naisele raha, et ta saaks ilusat asja teha, ei hakkaks kodus igavlema, tunneks heategijale rõõmu ja tänulikkust. Paljudel salongiäri uustulnukatel pole ilutööstuse juhtimiskogemust ja nad isegi ei kujuta ette, mis toimub salongielu "teisel pool barrikaade". Selle tulemusel läheb veerand salongidest esimesel eluaastal pankrotti ja teine ​​veerand ei muutu kunagi kasumlikuks, vaevu ots otsaga kokku tuledes, täiendades perioodiliselt sponsorrahakotte raha.

Loomulikult ei aita see artikkel neile, kes näevad salongiäri eelnevalt tagastamatu investeeringuna, armastatud naise mänguasjana. Kui aga võtta ilusalongi avamist tõsiselt ja hakata kohe reeglite järgi mängima, siis võid oma uuest ärist järjepidevalt saada rohkem kui kolmkümmend protsenti investeeritud kapitalist.

Hindame turgu

Salongiäri kuulub kiiresti kasvavasse kategooriasse. Pidage meeles, et nõukogude ajast pärisime ainult juuksurid ja Novy Arbati ainsa iluinstituudi. Tänapäeval on Venemaal üle 3000 ilusalongi, mis lisaks banaalsetele juukselõikustele pakuvad ka mitmesuguseid kosmeetilisi protseduure. Kas seda on palju või vähe? Väikeses Itaalias saavad 110 000 ilusalongi päris hästi läbi ja nad võtsid vastu isegi seaduse, mis keelab uue salongi avamise kahesaja meetri kaugusel olemasolevatest. Venelaste keskklassi kasvuga, kelle elatustase läheneb lääne tasemele, on meie rahvaarvu järgi vaja kümneid tuhandeid uusi salonge.

Ilusalongide arvu kasvu soodustab asjaolu, et ühiskonnas on muutunud ebasündsaks näida kasina, räbala ja vanana. Nüüd ei lõika venelased mitte ainult juukseid, värvivad juukseid ja hoolitsevad küünte eest, vaid on hakanud massiliselt ka oma figuuri vormima, nahka noorendama ning stressi ja tselluliidi vastu võitlema. Kuni veerand tänapäeva ilusalongide klientidest on varem ebatavalised külastajad – mehed, kes on hämmingus võitlusest juuste väljalangemise, õllekõhu ja krooniline väsimus. Salongidesse voolas ka noori inimesi, kes püüdsid noorukiea õitsevat nahka korrastada. Viimase kahe aasta jooksul on 30 protsenti naistest vanuses 30–40, kes varem külastasid ilusalonge vaid juuksuri klientidena, esimest korda kallite kosmeetiliste protseduuride kursustel - naha noorendamine, figuuri korrigeerimine jne. Kliendid on aru saanud, et koduhooldust ei saa oma efektiivsuselt võrrelda salongiprotseduuridega, lisaks säästab salong aega, vaeva ja lisab positiivseid emotsioone ilumeistritega suhtlemisest.

Tagasi sisu juurde

Kui palju piima lehm annab?

Kaasaegsete ilusalongide tulud jäävad vahemikku kakskümmend kuni viiskümmend tuhat dollarit kuus ja pärast kulude mahaarvamist võib omanikel olla puhaskasum kolm kuni kakskümmend tuhat dollarit. Ilusalongi suurus loeb. Kuidas väiksem suurus salong, seda vähem kasumit saadakse, sest SES standardite järgi peavad igas salongis olema abipinnad, mis raha sisse ei too. Üsna optimaalseks peetakse kabiini suurust 120–180 meetrit.

Teeme majandusliku arvutuse väikese ilusalongi kohta pindalaga 120 ruutmeetrit, mis sisaldab:

1. Klientide vastuvõtuala (saal), mis toimib ka kosmeetikatoodete minipoena koduhooldus- 12 ruutmeetrit.
2. Juuksurisalong kahele toolile - 15 ruutmeetrit. meetrit.
3. Kombineeritud maniküüri ja pediküüri tuba - 8 ruutmeetrit. meetrit.
4. Kolm universaalset kosmeetiku kabinetti, kuhu on paigaldatud ka seadmed figuuri korrigeerimiseks, ultrahelikoorimiseks, hapnikmesoteraapiaks - 12x3=36 ruutmeetrit. meetrit.
5. Massaažituba, kus tehakse ka kehamähiseid - 9 ruutmeetrit. meetrit.
6. solaarium - 6 ruutmeetrit meetrit.
7. Abiruumid (sterilisatsiooniruum, ladu, direktori kabinet, töötajate puhkeruum) - 26 ruutmeetrit. meetrit.

Miks nii suured kontorid ja abipinnad, küsite? Vaadake 2003. aasta juunis välja antud SES standardeid!

Ilusalongi igakuine sissetulek, USD

Töötajate tasu

* - Moskva ilusalongide keskmine

Tegevuskulud kokku

Ilusalongi kuu puhaskasum (ilma maksudeta) on 5746 USD.
Aastas – 68952 USD

Ilusalongide direktorid vaidlevad mulle vastu, et näidatud salongi täitumust alahinnatakse. Ma tegin seda meelega. Parem, kui uus salong teenib rohkem, kui siin kirjas. Kui tal muidugi õnnestub rohkem kliente meelitada ja mis kõige tähtsam - neid säilitada, teenib ta palju rohkem. Loomulikult on hindade, palkade ja salongi täituvuse näitajad igas piirkonnas erinevad. Kasutage neid tabeleid, ühendage oma numbrid ja hankige oma tulevase salongi äriplaani prototüüp.

Tagasi sisu juurde

Samm number null. Kust alustada?

Kas olete otsustanud avada ilusalongi? Siis peaksite esimese asjana minema Kanaaridele. See pole nali, sest järgmised kuus kuud mööduvad teie muredes. Kui olete aktiivsuse juurde naasnud, puhanud ja päevitanud, on aeg alustada.

Tagasi sisu juurde

1. samm. Kõik algab ideest

Kui avaksite restorani, siis millest alustaksite? Kas ruumide, tehnika valikuga või personaliotsinguga? Muidugi mitte! Esiteks otsustate, millist kööki tarbijale pakute - vene, euroopa, gruusia või mõnda eksootilist.

Niisamuti algab ilusalong klientidele pakutavate hoolduste valikust. Võimalusi on sadu, kuid need võib laias laastus jagada kolme rühma:

1. Pilt (juuksuriteenused, maniküür, pediküür, päevitus, tätoveering, augustamine jne).
2. Meditsiiniline (näo- ja figuurivigade korrigeerimine, noorendamine, tselluliidivastased programmid jne).
3. Lõõgastus (massaaž, talassoteraapia ja SPA, valgusteraapia, aroomiteraapia jne).

90ndate lõpus keskendusid salongid peamiselt imagoprotseduuridele ehk klientidele kohese visuaalse atraktiivsuse loomisele. Pakuti juuksuriteenust, maniküüri, pediküüri, meiki ja mitmeid kosmeetilisi programme näole – peamiselt naha pindmist või sügavpuhastust ehk igapäevakeeles – “puhastust”, aga ka massaaži, maske vastavalt nahatüübile (või vanus) ja professionaalsed kosmeetikatooted (salong ja koduhooldus). Salongides kehaprogramme peaaegu ei pakutud. Tselluliidi olemasolust saime teada alles 90ndatel, seega piirdus kehahooldus paljudes salongides massaažiga.

Iluturu kaasaegsed suundumused nõuavad lisaks ülaltoodud "klassikalistele" komponentidele salongis viibimist rohkem meditsiinilised ja lõõgastusprotseduurid:

1. Näo ja keha terapeutiliste ja ennetavate manipulatsioonidega seotud valdkonnad (mesoteraapia, koorimised, vananemisvastased programmid, tselluliidivastased programmid).
2. Manipulatsioonid, mis on suunatud näo ja keha mitteinvasiivsele skulpturaalsele korrigeerimisele (volüümi vähendamine, näo- ja kehakontuuride modelleerimine, kudede pinguldamine, rinna tõstmine jne).
3. Meetmed rasvade ladestumise vähendamiseks (mitteinvasiivne ja nõelelektripolüüs).
4. SPA protseduurid.
5. Massaaž erinevat tüüpi mähistega.
6. Solaarium, mis on hea täiendus teenuste valiku laiendamisel, kuid pole sugugi protseduur, millele nad tuginesid.

Juuksuri- ja sellega seotud teenused liigitatakse tänapäeval olulisteks, kuid mitte hädavajalikeks. Nagu elu on näidanud, vähendavad salongipidajad juuksuritoolide arvu, sest meditsiinilised ja füsioterapeutilised protseduurid on osutunud palju tulusamaks kui klassikalised. Praktika on näidanud, et kõik ruutmeeter, tegeleb figuuri korrigeerimise ehk mesoteraapiaga, toob kolm korda rohkem kui meeter juuksuritööd.

Enamik algajaid komistab esimesel sammul. Salongikontseptsiooni eksliku valiku ajendiks on sageli lemmik ilusalongi teenuste hinnakirja kopeerimine, teie enda eelistused teatud protseduuride osas, soov järgida. uusim mood ilutööstus.

Esimesel juhul on uusversioon alati hullem kui originaal, mis tähendab, et see ei suuda kliente uude salongi tirida, sest neil pole lihtsalt põhjust tavapärast kohta vahetada. Teisel juhul sünnib midagi solaariumilaadset, kus õnnetu omanik paigaldab umbes viis solaariumit ja ei midagi muud, ja siis imestab, et need on kümme protsenti hõivatud. Kolmandal juhul ostetakse viimasel näitusel mitu ülemeremaade ruumikujunduse imeüksust, mis reeglina suudavad hästi sooritada vaid üksikuid üksikuid protseduure, kuid mitte terviklikku programmi mõne keha- või kehaprobleemi likvideerimiseks. nägu. Ja klient, nagu ütles Arkadi Raikin, ei vaja hästi õmmeldud nööpi, vaid seda, et ülikond sobiks.

Tagasi sisu juurde

2. samm: tõstke esile

Kaasaegsetes salongides on lai valik teenuseid, nii et hõivatud klient ei peaks teistesse asutustesse jooksma, vaid saaks kõik teenused ühest kohast kätte. Kuid uues salongis on kindlasti vaja omandada üks-kaks “kiilu”, mida kellelgi teisel pole. See tähendab, et lisage midagi teenustevalikusse, mis on loodud teenuste loendis "hooaja esiletõstmiseks". Selleks valivad nad spetsialiseerumisala ja loomulikult seadmed ja spetsialistid, kes suudavad neid probleeme igakülgselt lahendada. Näiteks, olles valinud salongi põhifunktsiooniks figuuri korrigeerimise, tuleks soetada seadmed, mis suudavad pakkuda müostimulatsiooni, lümfidrenaaži, isomeetrilist vormimist, vaakummassaaži jne. Kõik need elemendid täiendavad ja täiustavad korrigeerimisprotsessi. Ja vastupidi – ühe sellise elemendi puudumine võib tulemuste saavutamise katsed tühistada. Figuuri ja näo korrigeerimise mittekirurgilised meetodid, kasutades Izojay klassi seadmeid, on "esiletõstjana" väga tõhusad, näiteks:

• rindade tõstmine mitme sentimeetri võrra;
• "Brasiilia tagumiku" moodustumine;
• topeltlõua kõrvaldamine.

Samuti saate "trikiks" valida mõne uue trendi. Alguses ajavad kohalikud kliendid SPA segamini tavalise saunaga, milles on ainult “saun-bassein-õlletüdrukud”, kuid siis näevad nad palju erinevusi sauna ja SPA vahel:

• fondi, basseini või vähese võimsusega mullivanni asemel - hüdromassaaživann SPA võimsate jugadega, mis masseerivad õigeid kehapunkte;
• juhusliku muusika või raadio asemel - hoolikalt valitud lõõgastav muusikaprogramm;
• niiskuse lõhna asemel - aroomiteraapia;
• õlle asemel - suur valik taimeteesid ja mineraalvett;
• juhusliku massaaži terapeudi asemel - kõrgetasemelised massaažiprogrammid (manuaal ja riistvara).

Lisaks ootavad kliente SPA-alal talassoteraapia protseduurid (mudakoorimine, mähised, VICHI dušš ja palju muud). Kui kliendid tunnevad, et SPA külastus võimaldab kuskilt lahkumata veeta päev Baden-Badenis ja Karlovy Varys, unustage aja kulgemine, mured, stress, muuta keha ja hing on kerge Nagu sulg, jääb enamik neist igaveseks uue salongi fänniks.

Tagasi sisu juurde

3. samm. Mõelge enda peale

Me hakkame ju raha teenima. Seetõttu valime tulevase salongi teenuste komplekti valimisel need, millega saate raha teenida. Näiteks juuksuriteenuste tasuvust ei saa võrrelda meditsiiniteenustega. Ja igast salongi meetrist tahaks ju võimalikult palju kasumit näha?

Võrrelge ise:

Lõikus kestab umbes nelikümmend minutit, mille eest maksab klient keskmiselt 300 rubla, millest juuksur võtab 100 rubla, lisaks kulub šampoon, palsam, elekter, vesi jne. Samuti on halduskulud, reklaamikulud jne. Kui juuksuri keskmine päevakoormus on 30-40 protsenti, ei ületa ühe tooli kuusissetulek tõenäoliselt rohkem kui 30 tuhat rubla.

Samal ajal toob üks mesoteraapia seanss tulu kolm tuhat rubla. Pärast tarbekaupade ja palkade mahaarvamist on salongi omaniku sissetulek poolteist tuhat rubla. Kümme korda rohkem kui soengust! Isegi kui mesoterapeut on keskmiselt kolm korda vähem hõivatud kui juuksur, saab salongiomanik kuu lõpus mitte 15, vaid 45 tuhat rubla. Lisaks ajal, mil mesoterapeudil ei ole registreeritud kliente, saab samas kabinetis läbi viia erinevaid muid protseduure.

Seega toob kosmeetikasalongi meeter definitsiooni järgi mitu korda rohkem kasumit kui meeter juuksurisalongi.

Selleks, et teha kindlaks, milline protseduur võib ruutmeetri kohta suuremat tulu tuua, peate võtma iga teenuse kasumlikkuse ja jagama need kontori ruutmeetritega, võttes arvesse SES-i standardeid. Kuna mõnes kontoris on meil võimalik osta ja paigaldada mitut tüüpi seadmeid korraga (nagu juuksurisalongis saab teha mitte ainult juukselõikuse, vaid ka juuste värvimise ning maniküüri salongis saab teha küünepikendusi), saab selle lihtsa tehnikaga pingutada büroode töögraafik. Ehk kui massaažiruumi aega ei ole, kuid klient ilmub kehamähisesse, siis saab ruum sellega seotud protseduurilt kasumit.

Kui palju kasumit võib pindalameeter erinevate protseduuride korral anda?

* Üldkulud (7000) jaotatakse iga tööpinna meetri kohta pluss saal (94 ruutmeetrit)
* Selle tulemusena kannab iga arvesti koormus 74,5 dollarit kuus.

Tagasi sisu juurde

4. samm. Kas osta või rentida?

Ilusalongi ruumide ostmiseks on palju argumente. Alustame sellest, et kinnisvarasse investeerimine on juba tulus investeering. Halvimal juhul, isegi kui teie salongiäri ebaõnnestub, jäävad ruumid alati teie omandiks. Lisaks näitab lihtne arvutus, et kahe-kolme üüriaasta jooksul maksate üürileandjale sama palju, kui oleksite need pinnad ostnud.
Kuid on ka teisi argumente:

• kõige raskem saada lubasid, nagu sanitaarsertifikaat, tuletõrjuja luba ja arstiluba väljastatakse selles märgitud salongi aadressi kohta. Kui muudate asukohta, kaotate uute kinnituste saamiseks mitu kuud.
• kui muudad oma aadressi, kaotad lõviosa klientidest.
• üürileandja saab aru, et olete "konksu otsas" ja muutute temast täielikult sõltuvaks. Ülejäänu on majaomaniku südametunnistuse asi.

Kas on kohusetundlikke majaomanikke? Tutvumine.

Olles ruumid välja valinud, peate naasta kontseptsiooni juurde ja kohandama väljatöötatud idee tulevase salongi jaoks kohalike klientide vajadustega. On tõenäoline, et teie kontseptsioon muutub. Küsi endalt:

• Kui teie läheduses asub mitu panka, kas tselluliidivastased programmid on vajalikud? Pangatöötajate vanus ju reeglina ei ületa 25 aastat?
• Kui asute ülikooli lähedal, kas pakuksite tudengitele pigem vananemisvastaseid hooldusi kui lahendusi nooruslikele nahaprobleemidele?
• kui teie salong asub ärikeskuses, kas pakuksite SPA-ala asemel augustamist ja tätoveeringuid?

Need küsimused võivad tunduda naljakad, kuid paraku avanevad salongid sageli ilma igasuguse uurimiseta. Vähesed inimesed püüavad tuvastada sihtrühmi ja valida teenuste komplekti, mille määrab nõudlus.

Tagasi sisu juurde

Samm 5. Konkurentsikeskkond

Salongi kontseptsioon vajab kohandamist sõltuvalt konkurentsikeskkonnast. Otsige üles kõik ilusalongid oma kolme kilomeetri piirkonnas (võtke kaart, joonistage ring ja joonistage kõik salongid üles). Järgmiseks külastage hiljuti piirkonda kolinud elaniku sildi all iga võistlejat ja paluge administraatoril salongi näidata, kirjutage üles:

• teenuste nimekiri;
• hinnakiri;
• hinnata reklaamitegevust;
• hinnata teenuse taset;
• hindan administraatori viisakust ja väljaõpet.

Ärge laske end petta, kui te salongis kliente ei näe - heades salongides ei oota kliendid oma järjekorda, vaid kokkuleppel saabudes lähevad kohe kontoritesse.
Ärge olge laisk helistama igasse salongi ja kuulama, kuidas nad kliendiga telefonis räägivad. Proovige registreeruda mõnele protseduurile (siis saate registreerimise tühistada - "mõtlesin ümber"). Kui mugavad (tavaliselt õhtused) tunnid on kiired, siis salongil läheb hästi.

Koosta lühikirjeldus iga salong. Katke oma tulevase salongi teenuste loend konkurentide loenditega ja tuvastage sarnased protseduurid, mille puhul klient tõenäoliselt ei näe seda särtsu, mille pärast ta uude salongi tuleks.

Ilusalong: äriplaanist reaalse sissetulekuni Voronin Sergei Valentinovitš

Majandusnäitajad ilusalongi jaoks

Kõigepealt defineerime mõisted, mida arvutamisel kasutatakse majandusnäitajad ilusalongi avamiseks on vaja:

– kogu ilusalongi tulu – klientidelt kassa kaudu, sh kaartidega, samuti sularahata maksesüsteemi kaudu saadud vahendid osutatud teenuste ja kaupade müügi eest;

– ilusalongiketi eraldiseisva filiaali tulud – filiaalile sularaha- ja sularahata maksesüsteemide kaudu klientidelt laekuvad vahendid, sh kaardid osutatud teenuste ja kaupade müügi eest;

– ilusalongi tulud – tulud miinus poolmuutuvkulud;

– ilusalongi filiaali tulud – filiaali tulud miinus filiaali poolmuutuvkulud;

– poolmuutuvkulud – töötajate töötasu pluss kulud kulumaterjalidele;

– poolpüsivad kulud– ruumide ülalpidamiskulud, sh üür ja kommunaalteenused, samuti reklaami-, äri- ja halduskulud, maksud, investeeringute mahaarvamised, ettenägematud kulud ja muud kuluartiklid, mis ei ole seotud osutatud teenuste või müüdud kaupade arvuga;

– ilusalongide keti kasum – tulu miinus kõik poolpüsivad kulud;

– ilusalongiketi filiaali kasum – tulu miinus selle filiaali poolpüsikulud,

– kasum kasuliku pinnaühiku kohta – kasum jagatud ilusalongi kasutatava pinnaga;

– kasum pinnaühiku kohta – kasum jagatud kasulike ja abipindade summaga,

– puhaskasum on tulu, millest on lahutatud poolmuutuv- ja poolpüsikulud ning töötajate palgad;

- fond palgad ilusalongides arvutatakse see teatud protsendina teenuse kasumist; see tähendab, et arvestatakse välja kogu kuu teenustulu ja lahutatakse tinglikult muutuvkulud materjalidele ning sellest vahest võetakse 30–60% väärtus, mille on heaks kiitnud tööleping ettevõtte juures.

Ilusalongi töö on hooajaline. Joonisel fig. 32. näitab tüüpilist tulude muutuste graafikut kuude lõikes. Esimest tõusu täheldatakse 8. märtsil. Siis aprillis, kui müts maha võetakse. Suvel on pühadeperioodi tõttu langus ja sügisel tõus, mis muutub talviseks tõusuks, mis on kõige tugevam uusaasta.

Riis. 32. Ilusalongi tulud aasta kuude lõikes

Näide 1. Majandusnäitajad esmaklassilise ilusalongi näitel, mille pindala on 200 ruutmeetrit. m.

Kasulik pind on 130 ruutmeetrit. m:

– juuksurisalong – 60 ruutmeetrit. m,

- maniküürituba - 15 ruutmeetrit m,

– pediküürituba – 12 ruutmeetrit m,

- solaarium - 13 ruutmeetrit m,

– kosmeetikaruumid – 30 ruutmeetrit. m.

Abipinnad on 70 ruutmeetrit. m:

- koridorid - 20 ruutmeetrit m,

- köök - 10 ruutmeetrit m,

- WC ja vannituba - 10 ruutmeetrit. m,

- saal - 10 ruutmeetrit m,

– abiruumid- 10 ruutmeetrit m,

– direktori ja pearaamatupidaja kabinet – 10 ruutmeetrit. m.

Abi- ja kasulike pindade suhe: 70: 130 = 53,85%. Nüüd lisame igaühele 53,85%. kasulikud alad ja leida teenuste osutamise valdkonnad, võttes arvesse abivaldkondi. Kogupindala peaks olema 200 ruutmeetrit. m:

– juuksurisalong – 92,31 ruutmeetrit. m,

– maniküürituba – 23,08 ruutmeetrit m,

– pediküürituba – 18,46 ruutmeetrit m,

– solaarium – 20.00 ruutmeetrit. m,

– kosmeetikaruumid – 46,16 ruutmeetrit. m.

200 pindalaga ilusalongi tinglikult püsikulud

ruut m Arvutused antakse kuuks. Peamised kuluartiklid:

üür - 120 000 rubla;

kommunaalmaksed - 24 000 rubla;

- ettevõtlusmaks - 7000 rubla;

- halduskulud - 50 000 rubla;

- ärikulud - 10 000 rubla.

Üldjoontes moodustasid poolpüsikulud 231 000

rubla Tinglikult püsikulud 1 ruutmeetri kohta. m kogupindala on 231: 200 = 1 155 000 rubla.

– juuksurisalong – 92.31? 1,155 = 106,62 000 hõõruda.

– maniküürituba – 23.08 ? 1,155 = 26,66 000 hõõruda.

– pediküürituba – 18.46 ? 1,155 = 21,32 000 hõõruda.

– solaarium – 20.00 ? 1,155 = 23,1 000 hõõruda.

– ilusalongid – 46,16? 1,155 = 53,31 000 hõõruda.

Tabel 11. Ilusalongi tulud ja kasum kogupindalaga 200 ruutmeetrit m.

Nagu teada saime, moodustasid poolpüsivad kulud 231 000 rubla ja kasum poolmuutuvkulusid arvesse võttes oli 77 901 dollarit. Kui võtta arvesse 2013. aasta dollari vahetuskurss 31,38 rubla, siis kasum poolmuutuvkulusid arvesse võttes. on 2 444 533,38 rubla ehk 2,44 miljonit rubla. kuus.

Kuu kasum, võttes arvesse nii poolpüsivaid kui ka poolmuutuvkulusid, on 2 444 533,38 – 231 000 = 2 213 533,38 rubla ehk 2,214 miljonit rubla ehk 70 539 dollarit.

Kui töölepingu järgi on palgafond 50% kasumist, siis võrdub see 77 901 dollariga? 0,5 = 38 950,5 või 1 222 266 rubla. Siis on puhaskasum 2 213 533,38 – 1 222 266 = 991 267,38 rubla ehk 31 589 dollarit.

Näide 2. Majandusnäitajad äriklassi ilusalongi näitel pindalaga 136 ruutmeetrit. m.

Kasulik pind on 90 ruutmeetrit. m:

– juuksurisalong – 46 ruutmeetrit. m,

- maniküürituba - 8 ruutmeetrit m,

– pediküürituba – 8 ruutmeetrit m,

– solaarium – 8 ruutmeetrit. m,

– kosmeetikaruumid – 20 ruutmeetrit. m.

Abipinnad on 46 ruutmeetrit. m:

- koridorid - 10 ruutmeetrit m,

- köök - 8 ruutmeetrit m,

- WC - 6 ruutmeetrit m,

- saal - 10 ruutmeetrit m,

– abiruumid – 6 ruutmeetrit. m,

- direktori kabinet - 6 ruutmeetrit. m.

Abi- ja kasulike pindade suhe: 46:90 = 51,11%. Nüüd lisame igale kasulikule pinnale 51,11% ja leiame teenuste osutamise piirkonna, võttes arvesse abipindasid. Üldpind peaks olema 136 ruutmeetrit. m:

– juuksurisalong – 69,5 ruutmeetrit. m,

– maniküürituba – 12,09 ruutmeetrit m,

– pediküürituba – 12,09 ruutmeetrit m,

- solaarium - 12,09 ruutmeetrit m,

– kosmeetikaruumid – 30,22 ruutmeetrit. m.

Ilusalongi tinglikult püsikulud pindalaga 136 ruutmeetrit. m Arvutused antakse kuuks. Peamised kuluartiklid:

üür - 80 000 rubla;

kommunaalmaksed - 15 000 rubla;

- ettevõtlusmaks - 6000 rubla;

- halduskulud - 30 000 rubla;

- ärikulud - 8000 rubla.

Üldiselt moodustasid poolpüsivad kulud 154 000 rubla. Tinglikult püsikulud 1 ruutmeetri kohta. m kogupindala on 154:136 = 1,132 tuhat rubla ehk 1132 rubla.

Seega on osakondade pidev kuluosa, arvestades tööalade valdkondade täpsustamist:

– juuksurisalong – 69,5? 1,132 = 78,67 tuhat rubla.

– maniküürituba – 12.09 ? 1,132 = 13,69 tuhat rubla.

– pediküürituba – 12.09 ? 1,132 = 13,69 tuhat rubla.

– solaarium – 12.09 ? 1, 132 = 13,69 tuhat rubla.

– ilusalongid – 30.22? 1,132 = 34,21 tuhat rubla.

Tabel 12. Ilusalongi üldpinnaga 136 ruutmeetri tulud ja kasum. m

Nagu teada saime, moodustasid poolpüsikulud 154 000 rubla ja kasum poolmuutuvkulusid arvesse võttes oli 25 248 dollarit. Kui võtta arvesse 2013. aasta dollari vahetuskurss 31,38 rubla, siis kasum poolmuutuvkulusid arvesse võttes. on 792 282,2 rubla ehk 792,28 tuhat rubla. kuus.

Kuu kasum, võttes arvesse nii poolpüsivaid kui ka poolmuutuvkulusid, on kas 792 282,24 – 154 000 = 638 282 rubla või 20 340 dollarit.

Kui kollektiivlepingu järgi on palgafond 50% kasumist, siis on see 25 248 dollarit? 0,5 = 12 624 dollarit ehk 396 141 rubla.

Siis on ilusalongi kuu puhaskasum 20 340 dollarit – 12 624 dollarit = 7716 dollarit ehk 242 128 rubla.