Valmis ettevõtte ostmine: mida peate teadma. Valmis ettevõtte ostmine

Võib-olla mõtlete seda artiklit lugedes juba võtmed kätte ettevõtte või teisisõnu valmisettevõtte omandamisele üksus. Reeglina tähendab "valmis ettevõte" juriidilist isikut, kes on juba riikliku registreerimise läbinud. Juriidilisest seisukohast peame antud juhul silmas asutamisdokumentide paketti ja föderaalse maksuteenistuse tõendit juriidilise isiku riikliku registreerimise kohta, samuti selle juriidilise isiku valmispitsatit. Kindlaksmääratud dokumentide paketi ja ettevõtte pitsati üleandmist ühelt omanikult teisele mõistetakse kui "valmisettevõtte" müüki, tavaliselt OÜ vormis.

Levinumad olukorrad
mille raames ostetakse valmisettevõtteid:

1. Koos valmisettevõttega antakse ostjale üle valmis juriidiline isik, kuid LLC põhikirjas on märgitud “nominaalsed asutajad”, st formaalsest vaatenurgast ei ole ostja asutaja ega juht. juriidilisest isikust.
2. Ostjal tekkis vajadus kiiremas korras tehing (leping sõlmida), seega on tal vaja juba registreeritud juriidilist isikut, mis läheb valmisfirma ostmisel üle ostjale "automaatselt".

Samal ajal tuleb oodata seadusega määratud 7 või 10 päeva, mille jooksul toimub uue juriidilise isiku riiklik registreerimine, kui ärimees otsustab selle iseseisvalt asutada ja maksuhalduris registreerida. talle pangakonto avamisega. Pange tähele, et ligikaudu 10% ettevõtete võtmed kätte müügist toimub sellises olukorras.

Eksperdid märgivad, et kõige sagedamini ostetakse valmis võtmed kätte ettevõtted, et neid tulevikus maksude optimeerimise elluviimiseks kasutada. Seetõttu on valmisettevõtete müük ettevõtjate seas üsna populaarne.

Valmisettevõtete ostmiseks on veel mitu põhjust:

1. Esimene, kui riiulifirma on vajalik maksude optimeerimisega mitteseotud äriskeemis osalemiseks, vaid regulaarseks läbiviimiseks ettevõtlustegevus.
2. Teiseks, kui ostjal on pakkumistes osalemiseks (riigipoolsed ostud, oksjonid, teiste suurettevõtete konkursid) vaja juriidilist isikut.
3. Kolmandaks, kui ostjal on vaja äri ajada juriidilise isiku kaudu, mida ei saa temaga formaalselt ega juriidiliselt seostada.

Kui olete praktiliselt otsustanud osta valmis võtmed kätte ettevõtte, olles juba kindlaks määranud selle edasise kasutamise viisid teie ettevõttes, siis toetame teid selles otsuses.

Valmisettevõtte ostmise peamised sündmused,
millele tuleks tähelepanu pöörata

1. Valmisettevõtete müüjad teavad hästi, miks ostja selle kiiresti ostab. Pange tähele, et nad ei pööra palju tähelepanu müüdavate "kaupade" kvaliteedile. Mida me mõtleme olemasoleva ettevõtte müümisel "kvaliteedi" all? Dokumentatsioon peab olema "puhas" juba juriidilist isikut maksuametis registreerides. Seega näevad kehtivad õigusaktid ette asutaja allkirja notariaalse kinnitamise taotlusel, mis esitatakse föderaalsele maksuteenistusele juriidilise isiku registreerimisel. Kui firma asutaja on “nominaalne”, siis ei saa kindel olla, et ta käis dokumentide vormistamisel isiklikult notari juures. Praktikas tuleb ette juhtumeid, kui valmis OÜ müüjad võltsivad ise ettevõtte registreerimise avaldusele notari pitsati jäljendi. Siinkohal peate omandatud juriidilise isiku "dokumentide puhtuse" kontrollimisel olema tähelepanelik, vastasel juhul, kui ilmneb märgitud dokumentide võltsimise fakt, võite kohtu ette anda. kriminaalvastutus, ja juriidiline isik likvideeritakse kohtuotsusega sundlikvideerida.

   Seega, kui oli kohe selge, et valmisettevõte soetati ainult ebaseaduslike äriskeemide varjamiseks, siis ei saa te sellele ohule suurt tähelepanu pöörata, kuid kui kavatsete omandatud juriidilist isikut oma legaalses äris edasi kasutada, siis võib omandatud ettevõtte "dokumentide puhtuse" suhtes tähelepanematus põhjustada suuri probleeme.

   Näiteks ostsite valmis ettevõtte ja vormistasite kiiresti enda jaoks kõik põhikapitali osaluse dokumendid, otsustasite määrata ettevõttele uue juhi, tutvustasite oma ettevõttele nüüd uusi varasid. Ja mõne aja pärast selgub teie jaoks olulist tehingut tehes ootamatult, et teie juriidilise isiku riikliku registreerimise dokumentide koostamisel on tehtud jämedaid vigu või võltsitud dokumente, eelmise asutaja allkiri võltsitud. Sellest lähtuvalt nurjub Sinu jaoks oluline tehing, lepingut ei sõlmita, jääd ilma panustatud varast ja suur hulk rahalised vahendid, kuna juriidiline isik sundlikvideeritakse.

2. Valmisettevõtete müüjad koostavad väga harva ettevõtte "puhta" juriidilise aadressi, kuna tegelik juriidiline aadress on nüüd kallis, vähemalt 7000–10 000 rubla. Seetõttu säästavad valmis OÜ-de müüjad, kes soovivad oma “toote” maksumust madalal hoida, kehtiva juriidilise aadressi hankimisel.

   Teisisõnu, LLC põhikirjas on märgitud juriidiline aadress, mis läheb ettevõtte registreerimisel kindlasti föderaalsele maksuteenistusele, kuid sellel aadressil ei ole tõelisi dokumente, mis kinnitaksid aadressi kuulumist sellele konkreetsele juriidilisele isikule ja õigust sellele juriidilisele isikule. kasutage seda aadressi edasi. Juriidilise isiku registreerimisel föderaalses maksuteenistuses esitatakse reeglina üürileping (allrendileping) või isegi võltsitud dokumendid registreeritud juriidilise isiku asutaja omandiõiguse kohta selle ruumi jaoks.

   Ostetava ettevõtte juriidilise aadressi “puhtuse” kontrollimiseks tuleb tutvuda valmisfirma juriidilise aadressina märgitud ruumide (hoone) omandiõigust kinnitavate dokumentide notariaalselt kinnitatud koopiaga. et mõista, kellele see aadress tegelikult kuulub. Soovitav on, et märgitud omandiõigust kinnitavate dokumentide koopiad oleksid teie notari poolt kinnitatud. Tavaliselt nõustuvad müüjad sellistes olukordades omandiõigust puudutavate dokumentide koopiaid kinnitama ainult "oma" notari juures. Seejärel saavad valmis OÜ müüjad teile näidata koopiaid, millel on võltsitud notari pitsat.

3. Tuleb meeles pidada, et dokumentides märgitud “nominaalsel” juhil on õigus teha otsuseid, kuidas käsutada pangakontol oleva ettevõtte vara ja raha. Isegi valmis firmakonto avamine tuttavas partnerpangas või isiklik sõprus valmisfirma müüjate ja pangatöötajate vahel ei taga sulle firma kontol oleva raha turvalisust, küll aga saavad nad jälgida korralduste andjaid. konto haldamiseks. Kuid see ei võta direktori kandidaadilt õigust igal ajal isiklikult panka tulla ja kõik saadaolevad rahalised vahendid sealt täielikult välja võtta või oma isiklikule kontole kanda. Kahjuks on praktikas selliseid juhtumeid, kuigi valmisfirmade müüjad seda ei hõlma. Mõistame, et selline direktorikandidaat leitakse kiiresti, üritatakse raha tagastada, kuid sellise juhtumi oht on alati olemas.
4. Praktikas soovivad föderaalse maksuteenistuse või õiguskaitseorganite töötajad, et nende vastuvõtule tuleks ettevõtte tegelik juht.

   Enne lõpliku otsuse tegemist, kas osta võtmed kätte valmisfirma ja koostada vajalikud rahalised vahendid, soovitame hoolikalt läbi mõelda, kas vajate tõesti seda läbimõeldult soetatud juriidilist isikut või saate ikkagi oma äri ajada ilma selleta?

   Kui teil on siiski vaja valmisettevõtet, siis uurige hoolikalt valmisettevõtete müügidokumente ja -tingimusi, pöörake erilist tähelepanu "lõksudele", millele oleme selles artiklis välja toonud. Kui valmis juriidilise isiku ostu läbirääkimiste käigus tunned, et miski sulle ei sobi või sa ei saa müüjalt oma küsimustele selget ja arusaadavat vastust, siis usume, et parem on siiski keelduda sellest ostust.

Kas tasub osta valmis ettevõtet: äritüübid Vene Föderatsioonis + 4 ressurssi ettevõtte müügikuulutuste leidmiseks + 5 põhjust, miks ettevõte müüakse + 3 võimalust petturitest mööda hiilida + 2 peamist ostuvõimalust äri + 6 hinda mõjutavat tegurit.

Kas tasub osta valmis äri? Või on parem alustada nullist?

Igal neist edukaks ettevõtjaks saamise teedest on oma plussid ja miinused.

Täna analüüsime üksikasjalikult ettevõtte ostmise küsimust.

Kas sul on seda vaja? Kuidas mitte sattuda petturite küüsi? Kuidas osta ettevõtet, mis nädala või paariga pankrotti ei lähe?

Kuid kõigepealt otsustage ise, kui palju raha teil uue ettevõtte avamiseks on. Kui vahenditest ei piisa, mõtle, kas oled valmis laenu võtma.

Pea meeles suur laen pank annab ainult siis, kui sul on Kinnisvara või piisavalt suur igakuine sissetulek.

Kui ettevõtted müüvad sel põhjusel, tuleb ostjat sellest teavitada.

Loomulikult peetakse võlaga ettevõtte müüki kelmuseks. Kui aga satud sellisesse lõksu, siis on ülimalt raske midagi tõestada ja raha tagasi saada.

Enne tehingu tegemist tutvuge nende tarnijate ja töötajatega ettevõtte tegevuse kohta, et kaitsta end kahjude eest.

Kuidas end ostmisel kaitsta?

Kindel viis end enne ettevõtte ostmist kaitsta on kontrollida konkreetse juriidilise isiku tegevust valitsuse veebiressursside abil.

Et mõista, kas tasub valmis ettevõtet osta, aitavad järgmised saidid:

• Ühtne föderaalne pankrotiteabe register: http://bankrot.fedresurs.ru
• Föderaalse monopolivastase teenistuse andmebaas: http://solutions.fas.gov.ru
• Föderaalne maksuteenus: https://egrul.nalog.ru
• Võlakeskus: http://www.centerdolgov.ru

Need teenused aitavad teil teada saada, kas ettevõttel on võlgnevusi, kontrollida andmete õigsust ja saada muud olulist teavet, mis tehingut kindlustab.

Kuidas mõista, et ettevõte on kahjumlik?

Saage aru, et nad tahavad teile võlad maha müüa, ja mitte tulus äri- raske. Nüüd on palju nippe, millest petturid kasu saavad.

On mitmeid reegleid, mis aitavad teil vältida vale tehingut:

Kui teile nõudmisel dokumente ei anta, siis on nendega midagi valesti.

Ärge kiirustage seda ettevõtet ostma.

Mõnikord küsib juhtkond tagatisraha.

Ärge mingil juhul tehke seda. Nagu praktika näitab, pärast raha ülekanne kontorit pole, juhte pole võimalik leida.

Kui ostate valmis ettevõtte koos kaadri ja kõigega vajalik varustus, mitte ainult dokumentatsiooni, siis kontrollige kõige selle kasutuskõlblikkust, mis teie kätte läheb.

Kutsu sõltumatu meister, kes hindab kõigi tööriistade seisukorda.

Kui ülaltoodud punktidega on kõik korras, peaksite dokumentatsiooni hästi kontrollima.

Kasvõi kõigi töötajate lepingud on vaja üle lugeda. Küsi kindlasti üürilepingut, samuti tõendit, mis kinnitab võlgade puudumist.

Ettevõtte peate ostma alles pärast dokumenteeritud inventuuri.

Kui te mõnest nüansist aru ei saa, on parem palgata kogenud jurist või raamatupidaja, kes suudab dokumentatsiooni igakülgselt kontrollida.

2 võimalust valmis ettevõtte ostmiseks

Valik number 1 - ettevõtte jaoks ainult dokumentide omandamine.

Paljud usuvad ekslikult, et valmisettevõte säästab märkimisväärselt raha ja aega paberimajandusele ...

See pole nii, sest "puhta" dokumentatsiooniga ettevõtet müües küsivad ettevõtte juhid 5-10 tuhat rubla rohkem, kui kuluks teil omal käel paberimajandust vormistada.

Lisaks peate igal juhul tegelema dokumentide ümberregistreerimisega teie nimele. See võtab aega umbes 5-7 päeva.

LLC registreerimiseks kulub 5-10 päeva, kui kogutud dokumendid ei esine "normist kõrvalekaldeid".

Kui valite sel juhul ettevõtte ostmise ja ostmise vahel, on parem teha kõik ise ja säästa raha oma ettevõtte arendamiseks.

PS. Tavaliselt on ettevõtte dokumentide paketi hind 20 000 rubla piires.

Variant number 2 - valmisettevõtte omandamine.

See valik on ahvatlevam, sest olete juba omandamas valmis ja väljakujunenud ettevõtet, kuhu kuulub meeskond töötajatest, klientidest, tarnijatest, valmis lepingud jne.

See on suur pluss, kuid on suur oht, et petturid võivad teid petta.

Mõnikord müüakse ettevõte suure võlasumma tõttu maha. Ettevõtte väärtust alahinnatakse ja see on teie esimene ohusignaal.

PS. Valmisettevõtte minimaalne maksumus algab 15 000 dollarist.

Hinnapoliitika

Ettevõtte hinda mõjutavad paljud tegurid:

Pakkumine ja nõudlus.

Isegi algaja ettevõtja peab mõistma, et iga ettevõte on üles ehitatud ostjate nõudluse ja ettevõtte pakkumise suhtele.

Mida suurem on nõudlus ettevõttel, seda kõrgem on selle hind.

Ettevõtluse liik ja liik.

Kui ettevõttel on kitsas spetsialiseerumine, alahinnatakse selle hinda potentsiaalsete ostjate suure nõudluse puudumise tõttu.

“Puhta” raamatupidamisega äri läheb uuele omanikule väga kalliks, kuid oma investeeritud raha eest on ta rahulik.

Varade kättesaadavus.

Kõrge hinnaga müüakse ettevõtteid koos kogu tehnikaga, tarnijate baasiga, sõlmitud lepingutega, töötajatega jne.

Populaarsus.

Mida kuulsam ettevõte, seda kõrgem on selle turuhind.

Tehingu kiireloomulisus.

Mõnikord võib juriidiline isik mitmel põhjusel kiirustada oma äri müüma, siis langetatakse hinda, et kiiresti ostja leida.

ostma valmis äri võib olla ettevõtjale suurepärane algus.

Peaasi on aru saada, mida sa sellega järgmiseks peale hakkad.

Ilusalongi omanik jagab oma isiklikku kogemust:

Frantsiis kui võimalus oma ettevõtte loomiseks

Teine viis valmisettevõtte ostmiseks ja samal ajal veendumiseks, et kõik läheb hästi, on see.

See mõiste äritegevuses tähistab suhte vormi kahe organisatsiooni vahel, kes alustavad koostööd ja on huvitatud juhtumi arendamisest mõlemal poolel.

Lihtsamalt öeldes tuntud firma (tehingu puhul nimetab ta ennast frantsiisiandja ja sa viitad iseendale frantsiisivõtja) pakub teile ostuõigust oma kuulsa "nime" ja müügitehnikate kasutamiseks.

Omakorda saate valmis kaubamärgi, mida peate lihtsalt edasi reklaamima, samuti otsima turustusallikaid jne.

Mida saate sellisest tehingust:

• lepingu sõlmimisel on teil valmis töömeetod, te ei pea midagi välja mõtlema;
• kliendibaas, kes ostab teie käest hea meelega kaupu tuntud tarnijalt;
• frantsiisivõtja saab ka kuvandi, mille frantsiisiandja ettevõte talle loob, ning koos sellega tulevikus uusi kliente ja koostööpartnereid.

Seda muidugi ei ole heategevusprojekt neile, kes äri alustasid.

Nõustute maksma frantsiisiandjale teatud summa ja protsendi käibest. Need üksikasjad kirjutatakse tõrgeteta lepingusse.

Mida peate teadma valmisettevõtte ostmisel? Kas ettevõtluse vallas alustajatel tasub seda võimalust valida või on parem selline ideest loobuda ja iseseisvalt nullist oma ettevõte luua? Neile, kes pole ettevõtlusega tegelenud, soovitavad paljud eksperdid juba asutatud, perspektiivikas ja edukalt tegutsev äri "Täisehitus". See võimaldab teil õppida mitte oma vigadest, vaid edukast, kasumlikust ja tulutoovast mudelist. Loomulikult ei kindlusta see täielikult vigade eest, kuid hästi koordineeritud meeskond aitab vee peal püsida ja tasandada, silub oma koordineeritud tegevusega kohapeal kõik oskamatu juhtimise vead. esialgne etapp.

Mida peate teadma valmisettevõtte ostmisel

Selle ostmiseks on mitu võimalust:

1. Oma ettevõtte müük ärimehe poolt, kes otsustas vahetada elukutset, kolida välismaale või muul põhjusel “pensionile minna”. Sellise pakkumise eelised: see on tavaliselt odavaim, kuna müüja soovib kõige sagedamini ettevõtte lühikese aja jooksul maha müüa. See asub samas linnas, kus potentsiaalne ostja elab (töötab), mis tähendab, et on võimalik saada täielikku ja usaldusväärset teavet ettevõtte asjade, maine, raskuste ja suhete kohta seadustega. Kuid mõnikord müüakse selline ettevõte probleemide alguse staadiumis ja see võib põhjustada ebaõnnestumist, täiendavaid investeeringuid või isegi pankrotti. Investeeringud sellise projekti omandamisse ulatuvad 10 tuhandest rublast. Selle valiku valimisel peaksite valima elukutse, uue omaniku huvidega sarnase tegevuse, milles tal on kogemusi, teadmisi või soov põhjalikult mõista.
2. Võtmed kätte äri juurutamine ettevõtetelt, kes teevad seda professionaalselt. See on turu esialgse analüüsi seisukohalt kasulik. See tähendab, et selline ettevõte luuakse algselt paljulubavates, nõutud tööstusharudes. Lisaks on siin edukalt lahendatud kõik esialgse etapi juriidilised, raamatupidamislikud küsimused, mis tähendab, et saate turvaliselt alustada ettevõtlusega otseses mõttes "koos puhas leht". Projekti maksumus algab 50 tuhandest rublast. Nagu eelmises versioonis, on soovitatav analüüsida oma võimeid ja teadmisi, kuna arendusetapis ei ole enam ettevõtluses assistente (vähemalt tasuta).
3. Frantsiisimine. Erinevalt varasematest valmisäri tüüpidest on frantsiisivõtjad valmis toetama oma partnereid nende tegevuse kõikides etappides. Kuna vastutus tulemuse eest on osa kogu võrgustiku mainest. Lisaks finants-, äri- ja tööstusabile on frantsiis:
   • sobivate ruumide otsimine ja valik;
   • nõustamine või tegelik seadmete valik;
   • kaupade ja toodete tarnimine kohtuasja elluviimiseks.

Valmisettevõtte saladused: pitsabaar

Negatiivne külg on hind. Isegi kõige odavamad frantsiisid nõuavad märkimisväärseid esialgseid kulusid (rubla / kuus):

• Frantsiis "Oranž elevant" - 295 000/3;
• Frantsiis "SpecTech" - spetsiaalsete masinate ja tööriistade rent - 60 000/1;
• Frantsiis "Advokaat 24" - õigusabi - 198 000/1;
• Frantsiis "Kosmose plastiliiv" - mänguasjad - 150 000/2;
• Frantsiis "Chocolate Dream" - puhkuseteenused - 200 000/3.

Välja arvatud õige valik, ostes valmis äri, peaksite olema valmis selleks, et peate läbima kõik juriidilised protseduurid ja protsessid. See on ettevõtte registreerimine, registreerimine föderaalses maksuteenistuses ja kindlustus, pensionifondid, statistikaasutused. Samuti peate korraldama ja pidama maksud ja kui registreerite end OÜ-na, siis raamatupidamist.

Lõksud valmis ettevõtte ostmisel

Kahe esimese variandi puhul on need varjatud võlad, võimalik maine taastamise vajadus, ettevõtte positiivne kuvand ja tegevusväljavaadete hindamine. Hindamispraktika, analüüsioskuste ja kogemuste puudumisel on soovitatav pöörduda spetsialistide poole. Näiteks audiitorfirmades. Auditeerida saab mitte ainult ettevõtte rahalist poolt, vaid ka teisi sama olulisi ja olulisi aspekte:

• ökoloogiline;
• tööstuslik;
• töösuhted ja distsipliin;
• õiguslikud ja juriidilised garantiid ning probleemid.

Frantsiisiga kaasneb pankrotioht. Kuigi enamik frantsiisilepinguid hõlmavad uue frantsiisivõtja tegevuse regulaarset hindamist, on teie tugevusi ja oskusi alguses keeruline välja arvutada. Või peate pidevalt abi otsima, mis mõnel juhul on seotud lisakulude ja maksetega.

Kas osta valmis ettevõte või alustada oma äri nullist? Seda küsimust küsivad sageli selle valdkonna algajad. Mõlemal juhul on plusse ja miinuseid, sest iga äri on alati seotud riskiga ja selle edu sõltub paljudest teguritest. Kuid kui soovite osta valmisvalikut, peate kõigepealt kindlaks määrama selle kasumlikkuse ja väljavaated.

Miks müüa valmis äri

Põhjuseid, miks omanikud oma ettevõtet müüvad, on palju ja see ei puuduta isegi konkreetse ettevõtte kahjumlikkust. Üsna sageli pannakse müüki ka üsna kasumlikud ettevõtted, kellel pole võlgu ja kes on üsna enesekindlad, kui mitte mitu aastat edukalt turul tegutseda. Kõige levinumad põhjused valmisettevõtte müümiseks on:

• vajadus kiiremas korras omanikule raha kätte saada;
• võlad ja kohtuasjad;
• kahjumlik tegevus;
• äriprojektid müügiks.

Kiire rahavajadus on üks levinumaid müügi põhjuseid. sularaha võib olla vajalik investeerida uutesse paljulubavamatesse projektidesse, seoses kolimisega või mõnel muul isiklikul eesmärgil. Sellistel juhtudel võib äri olla üsna kasumlik, kuid selle omanik otsustab siiski müüa.

Teine põhjus, miks ettevõtet müüakse, on võlgade tekkimine ja kohtuasjad konkreetse ettevõtte vastu. Sel juhul säästab omanik veidi raha, müües ettevõtte teisele isikule.

Ettevõtte müügi põhjuseks võivad olla ka püsivad kahjud. Omanik võib lahkuda uude projekti ja kaotada huvi tegutsev äri, või alguses on vale nende tugevust arvutada, kuna ettevõte on ise toimetuleku lävele viinud. Selliste varade ostmine on tulus – kui kavatsete ettevõtte vara mõne hilinemisega maha müüa või äri kriisist välja tuua.

Müüdavad äriprojektid on reeglina ettevõtted, kes alles uurivad turgu. Nad köidavad algajate tähelepanu oma madalate kuludega, kuid samal ajal pole nende all mingit kindlat alust ja seetõttu ei suuda nad tõenäoliselt tulevikus kasumit teenida.

Paljutõotava ettevõtte põhijooned

Enne oma raha investeerimist mis tahes ettevõttesse peate veenduma, et see on kasumlik. Ilma varata ettevõtte ostmine ei ole mõttekas. Sel juhul on parem pöörata tähelepanu kasumlikule kaubandusvõrk, väljakujunenud tootmisega ettevõte või ladu või oma sõidukiparki omav ettevõte. Kasumlik äri peaks olema väljakujunenud infrastruktuur, mitte ainult pehme diivaniga kontor.

Kui olete ostetava ettevõttega hästi kursis ning mõistate selle toimimist ja toimimist, on see omandatud ettevõtte väljavaadete üks peamisi märke. Seega investeerite oma isiklikud vahendid mitte “sea kotis” ostmisse, vaid tuttavasse või võib-olla armastatud ettevõttesse, mis iseenesest tagab tulevikus kasumi.

Töötajad, kes täidavad oma kohustusi kohusetundlikult ühise eesmärgi nimel, on just need “hammasrattad”, mis juhivad kogu ettevõtte tohutut mehhanismi. Kogu ettevõtte ostmisel tuleb arvestada asjaoluga, et selle töötajad peaksid olema seotud ettevõtte kui terviku, mitte konkreetse üksikisikuga. Vastasel juhul on oht, et jääte tühja kontorisse või parimal juhul koos teeninduspersonal- koristajatest ja turvameestest koosnev personal. Kogenud juhid saavad järgida oma eelmist direktorit, jättes teid ilma kvalifitseeritud töötajateta.

Kuidas varade olulisust õigesti hinnata

Juba enne valmisettevõtte soetamist on vaja seda põhjalikult analüüsida. Esiteks peate tähelepanu pöörama varade olemasolule ja nende rollile ettevõtte toimimises. On üsna palju ettevõtteid, mis tegutsevad ilma "tõsise" varata, näiteks ettevõtted, mis tegelevad erinevate toorainete hulgimüügiga suurtootjatele. Üürides väikest kontorit ja omades riigis minimaalset töötajate arvu, võib selline organisatsioon olla megakasumlik ja selle müük tasub end ära suur summa raha. Sellest võime järeldada, et palju tulusam on luua äri ilma suurte varadeta, kui seda kelleltki teiselt osta.

Ettevõtte varad võivad oma tähtsuse, efektiivsuse ja väärtuse poolest erineda. Laod, töökojad, tööstusruumid, jaekaupluste võrgustik – kõik need on ettevõtte varad, mis toovad tegelik kasum, mis tähendab, et neil on suur mõju valmisettevõtte ostmise kuludele. Mida suurem on varade tähtsus, seda kallim on ettevõte ise. Samas tasub arvestada asjaoluga, et varad võivad olla erineva efektiivsusega.

Valmistatud toodete väljakujunenud müügi korraldamine on üsna keeruline asi ja võib võtta rohkem kui kuu või isegi aasta. Seega, kui olete ettevõttes uus ja teil pole palju stardikapitali, pöörake tähelepanu kauplemistegevus. Lõppude lõpuks võib kauplemine tuua käegakatsutavat kasumit sõna otseses mõttes tegevuse alguses.

Valmisettevõtte ostmise eelised ja puudused

On arvamus, et valmisettevõtte ostmine on alati edukam kui oma ettevõtte nullist alustamine. Selle väitega võib nõustuda või vaielda, kuid igal juhul tuleks kaaluda kõiki selle plusse ja miinuseid.

Valmisettevõtte omandamise eelised:

• töö sidusus - ettevõte on juba organiseeritud ja toimib edukalt;
• käegakatsutava kasumi kiire saamine;
• kõigi kättesaadavus vajalikud dokumendid, load jne. (litsents, riiklik registreerimine);
• positiivne krediidi-/maksu-/finantsajalugu;
• reklaamitud bränd/kaubamärk;
• väljakujunenud ärisuhted, suur kliendibaas;
• spetsiifiline nišš põhiturul;
• kvalifitseeritud töötajate personal;
• sihtrühma mõistmine;
• kogu vajaliku vara olemasolu (laod, kontorid, kaubanduspaviljonid jne).

Valmisettevõttes on eelmine omanik juba läbinud kogu edukaks ettevõtteks saamise tee. Seetõttu saab selle uus omanik vastu võtta esimestest päevadest hea kasum selle asemel, et kulutada palju aega ja vaeva ettevõtte loomisele.

Valmisettevõtte omandamise puudused hõlmavad järgmist:

• ostetud ettevõtte kahjumlikkus;
• kõrge konkurents;
• õige nõudluse puudumine valmistatud toodete/teenuste järele;
• ettevõtte töötajate madal tase;
• halb maine;
• ettevõtte võlgnevus võlausaldajate ees (tasumata trahvid, maksud, trahvid jne);
• vananenud tööstusbaas;
• raskused ettevõtte ostmisel;
• ettevõtte kandmine "musta nimekirja" (tööandjad, tooraine tarnijad jne);
• suur marginaal äriprojekti soetamiseks.

Isegi näiliselt edukas ja kasumlik ettevõte võib tegelikult osutuda kahjumlikuks - hea raamatupidaja oskab "kompetentselt" vormistada kogu vajaliku dokumentatsiooni. Teine valmisäri ostmise lõks on võlad, mida osav müüja saab müügihetkel ostja eest lihtsalt varjata, et tüütutest võlausaldajatest või hankijatest võimalikult kiiresti lahti saada.

Samuti võib müüdaval ettevõttel olla minevikus negatiivne maine, mis kindlasti mõjutab tehingute sõlmimist ja ärikontaktide loomist tulevikus. Ettevõtte töötajad on veel üks oluline tegur, millele peaksite valmisettevõtte ostmisel tähelepanu pöörama. Olemasolevad töötajad võivad olla mitteprofessionaalsed või lahkuda kohe pärast juhi vahetumist. Palju oleneb isiklikust ja professionaalsed omadused uus ettevõtte omanik. Kui ettevõtte töötajatel on kõrge tase kvalifikatsiooniga, on parem teda hoida, et mitte jääda üksi kõigi organisatsiooni normaalse toimimisega seotud probleemidega. Lõppude lõpuks pole uue kvalifitseeritud töötajate värbamine mitte ainult tülikas, vaid ka üsna pikk protsess, mis võtab rohkem kui ühe päeva ja eriti kui ettevõte on piisavalt suur.

Valmisäri ostes tuleks tähelepanu pöörata ka ruumide üürilepingule. Tõepoolest, pärast tehingu sõlmimist võib selguda, et see on valmimise äärel ja lisaks tuleb tasuda korralik summa üüri eest või kiiresti teine ​​tuba otsida.

Milliseid ettevõtteid on riskantne osta

Iga ettevõtte ostmisel tasub arvestada mitme peamise teguriga: selle toimimise põhimõtted, struktuur, varade olemasolu jne. Samas on teatud tüüpi äriprojekte, mille soetamist seostatakse esialgu suure riskiga. Seda tüüpi ettevõtted hõlmavad järgmist:

• ettevõtted ilma oma varata;
• äritegevus, mille puhul toodete müük põhineb juhi isiklikel sidemetel;
• imagoäri (ettevõtte edu sõltub selle töötajate professionaalsusest).

Ilma varadeta valmis äri lihtsalt ei tasu osta, selle nullist luues leiad end paremast olukorrast, kui põhjuseta korraliku summa maksmisel.

Ettevõtte endise juhi ärisidemed ja kontaktid on väga suured oluline element kogu äritegevuse edu. Aga kus on garantii, et ta sinuga müügi käigus jagab kliendibaas oma tooteid turustada? Tõenäoliselt ei juhtu seda isegi parimatel asjaoludel ja uue klientuuri peate ise välja töötama. Sel juhul ei oma tähtsust ettevõtte suured kasumlikkuse näitajad, sest müügikanalid tuleb uuesti luua.

Pildiäri, kus peamiseks eduteguriks on sellega seotud inimesed, on väga kahtlane omandamine. Ja sageli täiesti kahjumlik. Piisab, kui tuua näide ööpäevaringse hambaravikabineti või massaažistuudio ostuga, kus töötavad üle linna tuntud spetsialistid. Sel juhul saab tulu tuua ainult varade ostmine positiivse kuvandi loonud inimestega. seda liiki tegevused.

Kuidas kaitsta end valmis ettevõtte ostmisel

Valmis äri ostes ei riski te sageli vähemaga kui siis, kui otsustate luua oma ettevõtte. Soovimatute tagajärgede vältimiseks esialgses etapis peaksite pöörama tähelepanu valmisettevõtte ostmise põhireeglitele:

• tutvuda profiilituru iseärasustega;
• määrata kindlaks ettevõtte müügi täpsed põhjused;
• viia läbi ettevõtte vara täielik inventuur (kui see on olemas);
• tutvuma hõivatud ruumide üürilepingu registreerimise tingimustega ja tutvuma selle omanikuga;
• leida kõige usaldusväärsemat teavet müüdava ettevõtte maine kohta;
• viia läbi täielik ja kvalifitseeritud audit;
• kontrollida kogu omandatud ettevõtte tegevusega seotud dokumentatsiooni;
• saada teada, millistes suhetes on ettevõte oma partnerite, asutajatega ning milline on olukord tema personali sfääris.

Pärast valmisäri ostmist on võimalik, et uus omanik avastab tasumata võlakohustused, maksud jms. Selle vältimiseks on vaja hoolikalt uurida kogu ettevõtte dokumentatsiooni juba enne selle omandamist, otsides selleks kvalifitseeritud juristi abi.

Müügilepingu sõlmimisel on vaja ette näha mitmeid sätteid, mille kohaselt ei lähe ettevõtte võlad pärast müüki uuele omanikule üle. Valmisettevõtte ostmise kulud peaksid olema reaalsed: ülehinnatud hind pikendab teie sularahaväljaminekute tasuvusaega ja alahinnatud hind võib viidata varjatud probleemidele ettevõttes.

Oma ülesande lihtsustamiseks ja valmisettevõtte ostmisega seotud olemasolevate riskide minimeerimiseks peate abi otsima spetsiaalselt ettevõtteid auditeerivalt organisatsioonilt. Selle töötajad arvutavad välja võimaliku kasumi, riskide esinemise, konkreetse ettevõtte finants- ja juriidilise teabe usaldusväärsuse jne. Samuti saate kasutada programmi Legal Due Diligence, mis annab täielikud andmed kinnisvara õiguste, müüdava ettevõtte olemasolevate kohustuste, erilitsentside ja -lubade olemasolu jms kohta.

Milline on parim viis investeerimiseks

Kui teil on konkreetne stardikapital, ja otsustate osta valmis ja hästi koordineeritud ettevõtte, alustuseks ei tee haiget, kui analüüsite kaasaegset turgu ja otsustate, milline valdkond on paljutõotava äritegevuse korraldamisel teie jaoks kõige tulusam ja arusaadavam. Et kõige kasumlikum ja lihtsam organisatsiooniline plaan hõlmavad järgmisi valdkondi:

• üksikud kauplused;
• kaubandusvõrgud;
• reklaamitud veebipoed;
• hea müügiga tootmisettevõtted;
• ärikinnisvara;
• teenindussektor, millel on väljakujunenud tellimuste vastuvõtupunktid.

hyped müügikohad, mis on hea asukohaga ja toovad regulaarset sissetulekut – üks tulusamaid investeeringuid. Üha enam koguvad populaarsust veebipoed, mis hea reklaamiga võivad teenida korralikku tulu, jättes kõrvale mitmed avamisel tekkivad kuluartiklid. tavapood. Ostes reklaamitud veebipoe, ei hakka te esimestel päevadel mitte ainult teenima head kasumit, vaid ei kuluta raha ka turvalisusele, ruumide rentimisele ja palgad müüjad.

Väljakujunenud toodetud toodete müük tagab ostetud ettevõttele stabiilse ja kõrge sissetuleku ning teil on vaja vaid säilitada loodud kontakte ja võimalusel neid laiendada. Ärikinnisvara - laod, autopesulad, kauplused, kohvikud - ostmisele on mõttekas investeerida, kui selle hind pole liiga kõrge. Nii et saate selle eest lühiajaline"tagasi püüda" investeeritud vahendid ja saada ostetud objektide liisingult pidevat kasumit.

Ostes avalikkusele erinevaid teenuseid pakkuvat valmis ettevõtet, peaksite pöörama tähelepanu ettevõtetele, kellel on oma tellimuste vastuvõtupunktid. Nii jõuate rohkemate inimesteni erinevates linnaosades ja olete alati tagatud katkematu kliendivooga.

Ostke valmis ettevõte või avage midagi muud

Valmis ettevõtte ostmine või ise millegi avamine - sellele küsimusele ei anna keegi kindlat vastust, sest siin ei mängi suurt rolli mitte üks, vaid mitu olulist tegurit.

Ei ole mõtet osta valmis ettevõtet, kui:

• sul ei ole ettevõtlusega tegelemise kogemust;
• teil on võimalus luua oma vara (ehkki odavaid);
• puudub korralik stardikapital;
• on soov luua oma äri isiklikult.

Ettevõtluskogemuse puudumine mõjutab negatiivselt kõiki äritegevusi, mida soovite tervikuna osta. Ettevõtlust nullist alustada on palju lihtsam ja mis kõige tähtsam – tõhusam, olles läbinud kõik ettevõtteks saamise etapid. oma nahka. Nii saate mitte ainult omandada hindamatuid kogemusi ja teadmisi, vaid ka mitte kaotada oma raha, investeerides selle enda jaoks tundmatusse.

Aktsiakapitali heaks investeeringuks võib pidada odava vara soetamist. Ostke minimaalsete kuludega väike tuba, tooge sisse seadmed, värbage vajalikke töötajaid – ja jätkake äripindade arendamisega. Milleks maksta ootamatult üle, ostes tohutu kolossi, millega on siis nii raske toime tulla?

Laenu võtmine valmisettevõtte ostmiseks on riskantne ja ebaefektiivne äri, sest suurem osa sellest kulub põhivara soetamiseks, samas kui ringluseks on parem kasutada laenatud raha. Kui teil on suur soov oma ettevõtet kasvatada, võite julgelt alustada põhitõdedest, ilma et peaksite kellegi loodud ettevõtte üle pakkuma. Nii saate end täielikult realiseerida ja mis kõige tähtsam, seisate oma lemmikettevõtte alguses.

Valmis äri on mõttekas osta ainult siis, kui:

• sul on piisav ettevõtluskogemus;
• soovid laiendada juba olemasolevat oma projekti;
• teil on piisavalt vaba raha;
• tahtsite lihtsalt valmis äri osta.

Tõeline ärimees suudab kiiresti orienteeruda äri avarustes, arvutades samal ajal kõik äritegevuse võimalikud riskid ja peensused. Tasuta raha investeerimine kasumlikesse, töötavatesse projektidesse on kogenud ettevõtjate jaoks õige otsus, mis võimaldab mitte ainult usaldusväärselt säästa, vaid ka suurendada omakapital. Kui otsustate osta valmis ettevõtte ja teate selgelt, mida te sellega peale hakkate, on see teil olemas strateegiline plaan selle arendamine, kuid puudub soov luua midagi uut - valmisettevõtte ostmisest saab tõesti hea ja tulus raha investeering.

Vanaema apteegis küsib leti taga seisvalt noorelt müüjalt:
- Poeg, kas sul on kaaliumkloriidi?
- Ei sisalda kloriidi. Seal on tsüaniid.
Poeg, mis vahet on?
- Vahe on seitse rubla.

Kuidas siis mitte eksida, kui investeerite raha valmisärisse? Ettevõtte müügiks võivad selle omanikul olla järgmised põhjused:

1. äri ei toonud enam piisavat kasumit; selles suunas toimub äritegevuse langus ja langus; ettevõtet ähvardab pankrot; nõrk juhtimine; ettevõte on seotud kuritegelike kelmustega;
2. omanik loodab tegeleda mõne muu äriga; ; tal ei ole piisavalt vahendeid ettevõtte edasiseks arendamiseks; omanik kavatseb isiklikel põhjustel pensionile jääda.

Ilmselgelt on ettevõtte ostmisel oluline välistada esimene põhjuste rühm. Kahtlemata on oluline mõista, kui kasumlik on äri, kas hind on adekvaatne, kas on lõkse, miks omanik otsustas sellest üldse lahku minna ... Kuni nendele küsimustele pole vastust, pole mõtet kolida. peal.

Enamasti selgub, et kas see äri lähitulevikus langeb või on konkurents selles suunas nii suur, et vaevalt ei too see mingil juhul käegakatsutavat kasumit.

Restorani, kohviku või baari kontseptsioon vananeb reeglina 3-5 aastaga, nii et sellise ettevõtte ostmisel peaksite kohe mõtlema imago muutmisele, mis nõuab kahtlemata lisainvesteeringuid.

Lisaks tõusule ja mõõnadele tuleks arvestada territoriaalset tegurit. Ettevõtetel, mis asuvad tooraineallikate läheduses, on eelis kaugemate ettevõtete ees, kuna puuduvad transpordikulud.

Tihedamini potentsiaalsed ostjad soovite investeerida ettevõttesse, mis ei vaja kvalifitseeritud spetsialiste. Palju lihtsam on osta kauplust või kohvikut või panna rõivaturule konteiner, kui osta ettevõtet, mis tegeleb tootmisega. Tegelikult kipub tootmisettevõte sarnaste ettevõtete puudumise tõttu rohkem tulu tootma.

Nüüd peetakse väikestes ja keskmise suurusega ettevõtetes normiks 5-10% kasumlikkust kuus. Väikeettevõtet on lihtsam juhtida majanduslik tegevus läbipaistvam, mis tähendab, et potentsiaalsel investoril on seda lihtsam enne ostmist uurida.

Ettevõtlus, mis põhineb "ajudel" (audit, konsultatsioonifirmad, disainibürood jne), nõuab suhteliselt väikeseid investeeringuid. Samas on sellel üsna suur tootlus. Muide, sellist äri müüakse palju harvemini kui tootmist ja pealegi kauplemist. Investeeringud konsultatsiooniteenustesse on teiste investeeringuliikidega võrreldes peaaegu suurima tootlusega (investeeritud kapitaliühiku kohta) ja peaaegu kõige madalamate riskidega. See juhtub seetõttu, et sageli seisame paljudes oma eluvaldkondades teatud küsimustes silmitsi ebapiisava pädevusega ja seetõttu oleme varem või hiljem sunnitud kasutama kitsaste spetsialistide abi.

Soovitus 6. Ettevõtte ostmine nullist on mõistlik, kui see äri on turul täiesti uus. Vastasel juhul on parem leida võimalus omandada juba turul tegutsev ettevõte, millel on väljakujunenud müügiturg. Kui omandate sarnase olemasoleva lavastuse asemel uue, siis on teil selle isikus juba vähemalt üks konkurent.

Reeglina müüakse sellist ettevõtet peaaegu mitte millegi eest ning pädeva lähenemisega juhtimisele, nõuetekohase ümberkorraldamise ja uute tehnoloogiate kasutuselevõtuga on võimalik seda tõsta üsna kõrgele tasemele. Sellise ettevõtte ostmine toimub kas kontaktis omanikega (“ pehme versioon”) või pankrotimenetluse kaudu (hagejate poolt ettevõtte ajutise juhi määramine).

Seega, et teie investeeringud ei tooks kaasa saatuslikke rahalisi tagajärgi, peate arvestama kõigi nüanssidega ...