Kuidas klassikaaslastele lehte müüa. Kuidas klassikaaslastel veebipoodi avada

Sotsiaalvõrgustikul Odnoklassniki.ru on hea potentsiaal mis tahes kaupade ja teenuste müüjatele. Ja vaatamata arvukatele müütidele ei armasta siinne publik mitte ainult võrgumänge, vaid on lojaalne ka tootebrändidele. Kuidas oma tootest miljonitele õigesti rääkida potentsiaalsed ostjad kuidas saada müüki kasutades tasuta tööriistu ja taktikaid ning palju muud kuulata

Kuivõrd on teie arvates Odnoklassniki maksejõuline publik?

Mul on faktilised andmed, mida ei saa nimetada. Levinud müüt, mis pole müüt. Seda on katsetanud erinevad suurte ja väikeste ettevõtete juhtumid. Meie publik erineb selle poolest, et on üsna maksejõuline. Odnoklassnikis on neid palju huvitavad skeemid monetiseerimine, mida edukalt rakendatakse. Seda ei tee mitte ainult meie, vaid ka reklaamijad, kes kajastavad oma tegevust meie saidil ja demonstreerivad seda erinevatel juhtudel.

Liigume nüüd praktiliste asjade juurde. Näiteks: ma tahan luua grupi ja saada tellijaid. Kui ma oleksin suur bränd, käivitaksin kampaania: kõik, kes liituvad, saavad minu tootelt 10% allahindlust. Kuid mul on väike ettevõte ja ma ei saa sellist tegevust endale lubada. Kas saate jagada näidet edukast, võib-olla tasuta kampaaniast?

Tahan kohe teie tähelepanu juhtida: SMM ei tohiks olla midagi pretensioonikat, kunstlikku. Ärge pakkuge rühmatellijatele midagi, mida te ei saa pakkuda päris elu. Sinu näide kogukonna liikmetele allahindlusest on kuidagi võlts. See ei juhtu nii. Vajalik on pakkuda võimalust mõjutada ettevõtet, saada lisateenuseid, vastata küsimustele, kasulikku meelelahutussisu, võimalust osaleda huvitavaid lugusid. Sõna otseses mõttes on rühm kogukond. Peate looma sellise kogukonna ja sotsiaalne võrgustik on vaid tööriistakomplekt. Kui me räägime sellest praktiline näide, hiljutisest meeldis mulle väga Karjalas ringreise pakkuva reisifirma kogukond. Neil on väike kogukond, kuid nad on väga aktiivsed. Kuidas nad seda värbavad? Esiteks jagavad nad oma Karjalas käinud klientidele lendlehti, kus teavitavad, et nende kogukonnas Odnoklassnikis toimub konkurss parim arvustus. Hüved on infolehes täppide kaupa kirjas: saad rohkem teada Karjalast, saad jätta arvustuse ja osaleda tasuta reisi loosimises. Ettevõte siin kulusid ei tee: inimene ei lähe üksi, ta läheb kellegagi koos. Teine pilet saab makstud, see tuleb juba 50/50. Pole nii suur kulu, kuid peaaegu 80% klientidest konverteeritakse tellijateks. Teiseks saavad aktiivsed kogukonna liikmed Karjalasse külastades soodustusi või lisavõimalusi. Sõbrad vajutavad nuppu “Klass!”, see tuhnitakse nende voogudes, lisandub uusi liikmeid. Hea viis publiku komplekt. Täiesti tasuta, ei midagi eriti keerulist. See on otsene teisendus kogukonnas olevate inimeste arvu, kordus- ja otsemüügi põhjal.

Millised on Odnoklassnikis sisuturunduse omadused? Mida kirjutada? Millised tekstid "püüavad"?

Vastan kolme punktiga. Esiteks üldiselt Odnoklassnikis sisuturunduse funktsioonide kohta. Neid saab jagada taktikalisteks ja strateegilisteks. Alustan taktikalistest. Meil on erinev sotsiaalvõrgustik, mis ajalooliselt arenes erinevalt. Meil on erinev släng, funktsionaalsus. Sama sisu ei saa kopeerida VKontakte'is, Facebookis ega mõnelt teiselt saidilt Odnoklassnikisse. Tihti võib näha: "Kui meeldib, siis vajuta like!". Meil pole meeldimisi ega postitusi. Meie like kannab nime “Klass!”, postitus kannab nime “Teema”, seinal “Lint”. Neid omadusi tuleb arvesse võtta.

Teine on tehnilised punktid. Meil on küsitlused. Kui neid kasutada paastumisel, suureneb efektiivsus umbes 10 korda. Soovitame uuringuid sagedamini kasutada. Mõned kogukonna juhid peavad küsitlusi vanamoodsalt ebatõhusaks vahendiks üldisel turul. Meil on turul ainulaadne funktsioon – meeletult levivad fotokonkursid, millest saavad osa võtta ainult tellijad. See on õrn viis inimeste muutmiseks rühmatellijateks. Strateegilises mõttes erineb Odnoklassniki sisuturundus selle poolest, et meil on lihtne, otsekohene, kohmakas ja vitaalne publik.

Meie inimestele ei meeldi suur poliitika, välismood. Enamik Parim viis edastage oma toote või teenuse väärtust – klammerduge pereväärtused, sõprus, suhtlemine, realism jne Näiteks: "Kasutage meie toodet ja säästke aega, et seda perega veeta!". Ligikaudu sellised loogilised ahelad.

Ja kolmandaks: sisuturundus Odnoklassnikis ei erine muust sisuturundusest. Korduva müügi stimuleerimiseks on vaja pakkuda mitte seda toodet, mille inimene on juba ostnud, vaid täiendavat. Näiteks: ostsite värvi, vajate selle jaoks pintslit. Sageli juhtub, et nad jõuavad "külmade" müügivihjete rühmale ja proovivad põhitoodet otse müüa. Kui inimene ei tea ettevõttest midagi, kogukond on isikupäratu, puuduvad emotsioonid, see ei ärata usaldust. Mõnikord meenutab isegi hea kogukond sharash-montaaži! Peame olema inimlikumad.

Olen kohanud ühte asja: kirjutan tootest või teenusest ja annan lingi. Kui keegi proovib sellele minna, kuvatakse kast, mis hoiatab teid, et lähete välisele saidile, ja küsib, kas olete nõus. See vähendab üleminekute arvu, samuti on keeruline näidata toodet, mille kohta teave on saidil. Kas on võimalik pääseda usaldusväärsete saitide loendisse?

Kui me räägime tasulisest reklaamitüübist - suunatud, meediareklaam, siis meie töötajad kontrollivad seda linki ja üleminek toimub ilma vaheekraanita. Kasutajate huvides on hoiatada, et nad lahkuvad sotsiaalvõrgustikust ja võivad seal komistada SMS-pettuste, mõne vahetaja otsa. Kuid nüüd oleme oma seisukohta muutnud: meil on nutikas algoritm, mis kontrollib väliseid saite. Vaheekraani ei kuvata enam paljudel saitidel: ülaosas, Venemaa ressursid, meedia, suurettevõtete saidid. Rääkides väikestest ja keskmine äri ja täiesti uus sait, siis võib-olla pole meil veel olnud aega selle kohta õppida. Vaheekraani saate eemaldada administratsiooniga ühendust võttes - [e-postiga kaitstud] Kirjutage vabas vormis kiri, märkige sait selle valgesse nimekirja lisamiseks.

Vaatasin hiljuti Brand Analyticsi uuringuid "Odnoklassniki sotsiaalvõrgustiku aktiivsete autorite portree". Märgitakse, et aktiivsemalt kommenteeritakse kella 10-17, s.o päeval, ja kella 0-3. Keskmine kommentaaride arv postituse kohta on 12-15. Kas ma peaksin koostama kommentaaridega rühma? Millal ja kui palju neid kirjutada?

Mitte kommentaarid – ilmselt postitused? Peate olema ettevaatlik kõigi kolmandate osapoolte ettevõtete poolt läbiviidavate uuringute suhtes ja lugema kõike, mis on kirjutatud "tärniga". Brand Analytics on hea ettevõte, mis teeb head uurimistööd. Tehniline probleem seisneb selles, et nad saavad andmeid võtta ainult 100 tuhande grupi kohta, mis on võrreldes nendega väga väike kogukaal. Andmed põhinevad mittetäielikul valimil ja on küsitavad. Usaldage koos tehtud uuringuid. Näiteks koos RIA Novostiga ilmub peagi uuring. See on väga põhjalik vaatajaskonnauuring, mis on jaotatud soo, vanuse, huvide, segmenteerimise ja teenuste järgi. Kirjutanud juba peaaegu aasta.

Küsimuse olemuse kohta: millal on parem avaldada? Aktiivsuse tipphetk saabub hommikul enne tööd, kooli, lõuna ajal ja õhtul, lähemal kella 0-1. Kui me räägime föderaalsest kaubamärgist, siis peame arvestama ajavööndite erinevusega. Kogu teema on väga “hägune”, sest kommentaarid Kaug-Idas ja Kaliningradis on erinevad, kuna need avaldatakse erinev aeg. Postituse keskmine eluiga Odnoklassnikis on umbes nädal ja mõnikord kuni kuus kuud. Tihti juhtub, et gruppi juhib palgatud juht tööaeg. Postitused ilmuvad ainult tööpäeviti kell 10 ja maksimaalselt 18 tundi. Kvaliteetne SMM peaks olema mitte siis, kui see on mugav juhile, vaid siis, kui see on inimestele mugav.

Selline nüanss: hommikul enne tööd ja õppimist on inimestel tõsisem tuju, vaadatakse midagi tõsisemat. Öösel 0 paiku nad puhkavad, mängivad ega ole valmis infot vastu võtma. Kas olete seda uurinud?

Loomulikult uurisid nad seda küsimust ja jõudsid erinevatele järeldustele. Mõned on üheselt mõistetavad: näiteks näevad videod halvad hommikul ja päeval, videod näevad suurepärased välja õhtul ja nädalavahetustel. Kui ülesandeks on video avaldamine, siis on see parem õhtul kui hommikul. Mõnes uuringus on tulemused selged, teistes on need udused.

Minu nõuanne on A/B testimine, jagatud testimine jne. Proovige ühel päeval hommikul kirjutada tõsine uudis, teisel päeval midagi naljakat ja vaadake fakti. Mõnikord võivad ettevõtte, piirkonna, sihtrühma eripära tõttu tulemused olla kardinaalselt vastupidised.

Saate kasutada sotsiaalvõrgustikes A/B teste ja selle tulemuse üle kanda mis tahes muule tegevusele: koostage brošüür, helge ja meeldejääv pealkiri, tellige sihitud reklaam 500 rubla eest. Testige nelja pealkirja ja vaadake, millistel inimesed kõige rohkem klõpsavad. Saatke liiklust kõikjale, isegi Yandexi. Kuid katsetage, milline pealkiri töötab ja milline loosung meelitab rohkem inimesi. A/B testimine on suurepärane ja sotsiaalmeedia on vaatajaskonna teadmiste aare.

Räägime Odnoklassniki ainulaadsetest tööriistadest. Eraldi tõin neli: videovestlus, tellitav videokanal, Magisto teenus sotsiaalvõrgustikus videote loomiseks ja Saavutuste teenus. Kuidas saab neid kasutada toodetele või teenustele tähelepanu tõmbamiseks?

Keeruline küsimus. On eksiarvamus: kui kolme saiti nimetatakse sotsiaalvõrgustikeks, siis on need samad. Nende funktsionaalsus on sarnane, kuid need projektid arenevad erinevalt. Saavutuste teenus on mängumehaanik. Kasutaja laadib üles fotosid, jagab videoid, on rühmades, suhtleb aktiivselt sõpradega, külastab sageli saiti töölaual ja mobiiliversioon ja saada "saavutusi". Seal on selge mehaanika ja "keerulised" saavutused, mida saate ilma põhjuseta. Teatud vorm mäng, kus kasutajad arvavad ära, mille eest nad tasu saavad. Meie jaoks on see viis statistika tõstmiseks, kasutaja kaasamiseks portaaliga suhtlemisse.

Magisto teenus... Populaarseks on saanud video mikroformaadid: Instagram, Vine, Coub. See on üsna kõrgel tasemel suundumus. Hoiame planeediga kursis, leidsime huvitava idufirma, integreerime selle Odnoklassnikisse. Nüüd saavad kasutajad teha videost või fotost esitlusvideo. Ma ei soovitaks püüda sotsiaalvõrgustikus eluhäkki või viga leida, et kõiki petta ja kiiret tulemust saada. See ei tööta. Saate esimese tulemuse ja pärast seda ahel lakkab töötamast. Nägin videovestlustest huvitavat juhtumit, kui selle abil tehti interaktiivne kõne kasutajatega, esitati neile küsimusi elada vastasid nad. Omamoodi analoog suhtlusvõrgustikus olevale telesaatele. Õige vastuse eest anti auhind minu meelest "plasma".

Ainus ainulaadne tööriist, mis aga väikeettevõtete jaoks on, on rühmades korraldatavad fotovõistlused. See on väga viiruslik, tõstab osalejate motivatsiooni, see on leebe vorm grupikülastajast tellijaks (fotokonkursil saab osaleda vaid tellija). Kuidas seda müügiks kasutada? Alguses tõid nad mind gruppi, "soojendasid" seal üles, muutsid need eripakkumisega saidile, "näisid" enne müüki e-kirjaga uudiskirja. Sotsiaalsed võrgustikud on sisse ehitatud üldisesse tegevusalasse, mida ettevõte raha teenimiseks haldab.

Räägime Odnoklassniki valuutast. OK-sid ei teisendata, neid ei saa kuvada. Tinkoff Bank korraldas kampaania, kui krediitkaardi saamise eest kogunesid OK. Kas on olemas a edukas näide töötada OK-dega ja kellele neid vaja on, kui neid ei saa tagasi võtta?

Neid vajab 45 miljonit publikut, kes kasutavad Odnoklassnikit! (naerab). See on sisevaluuta, mille eest saate virtuaalseid kingitusi osta, lisafunktsioone saidil tehke mängudes minitehinguid. Ta on väga armastav ja lojaalne. Kuidas seda kasutada saab? On suuri kaubamärke, mis integreeruvad meiega ja kasutavad OKsid mehaanika elemendina. Mainitud Tinkoff ei andnud mitte ainult preemiat OK-de näol. Meil on ühine toode - krediitkaart kahe logoga ("Tinkoff" ja "Odnoklassniki"), mida kasutades saab omanik rahatagasi OK-de kujul, mis krediteeritakse Odnoklassniki sees kontole. Meil on integratsioonid mitmete suuremate kaubamärkidega, mis võimaldavad teil nende CRM-süsteemis punkte OK-deks teisendada. Hiljuti näitasid nad arve, mis tõestavad, et Svyaznoy kasutajatele meeldivad väga OK-d ja nad muudavad Svyaznoy plusi massiliselt OK-deks. Kuid need lahendused on massiivsed ja mõeldud suurtele ettevõtetele. Need nõuavad suuri korralduslikke ja ajakulusid.

Kuidas kasutada väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks? See on kõige levinum auhind, mida soovite sotsiaalvõrgustikus saada. Näiteks andke kasutajale kord kuus aktiivsuse eest 100 OK. Omahinna järgi on see 100 rubla ja kasutaja on rahul. Tema jaoks on OK-de väärtus suurem kui tavaline rubla. Ettevõtjad teavad: mida lubada kordusostmiseks 1000 rubla, pakkuda elektrilist veekeetjat.

Selle väärtus on suurem kui 1000 rubla väärtus, kuigi tegelikult on maksumus väiksem.

Kas veebipoel on Odnoklassnikis sihitud reklaami sisestamiseks minimaalne sisenemislävi?

Jah, see on, midagi umbes 4 tuhat rubla.

Odnoklassnikil on suur hulk reklaamitööriistu: alates miljoneid rublasid maksvatest eriprojektidest miljonite inimesteni jõudmiseks kuni lihtsaima sihitud reklaamini. Sihitud reklaam on teaser, väike pilt ja natuke teksti. Kõige sagedamini on selle koht Odnoklassnikis menüü all oleva lindi kõrval vasakul. Mõnikord muutub sihtplokk paremale. Rakendustes ja saidi muudes osades on sihitud reklaamipaigutuse erivormid. Need erikohad on kujundatud tööstuslike lahendustena. Kui olete Odnoklassnikis mõne mängu omanik, pole teil mõtet reklaamida teistes sama kategooria mängudes.

Sihitud reklaam on oksjon, seega sõltub palju reklaamijast ja kampaaniast. Kui kasutate huvitavat siseringi, ilusat loomingut, mis meelitab, on kliki hind madalam, kuna teil on suurem CTR.

Kui eesmärk on saada massiliselt ja kiiresti palju liiklust, tehke kõrgem pakkumine ja ostke kallimalt. Sihitud reklaam on seaduse järgi teatud viis info edastamiseks laiale määramatule ringile. Iga korraga muutub see ring aina kitsamaks. Sihtimine võimaldab teil häälestada mitte ainult soo, vanuse ja geograafia järgi, vaid kasutada ka muid sihtimisvalikuid, et jõuda oma konkreetse sihtgrupp. Näiteks aja järgi – paigutus määratud tundidel. Võib-olla klõpsab teie vaatajaskond päeva jooksul reklaamil, et minna saidile toodet vaatama, kuid ostab selle õhtul. Siis mõistate, et päevased klikid lihtsalt "põletavad" eelarve ära, kuid tulemusi ei too. Mõttekas on sihtida õhtul, sest seal on liiklus odavam.

Seal on selline funktsioon: reklaamieelarved käivitatakse kell 0 hommikul, oksjon on kõrge. Päeva jooksul kulub raha ja mõned reklaamijad lahkuvad oksjonilt. Õhtul on oksjon madalam, kliki hind madalam, liiklus odavam. Mõnikord 3 korda.

Meil on võimalus sihtida huvide järgi. Kui ma ei eksi, tuvastasime 227 publikuhuvi. Määrame need teatud aja (minu arvates 2 nädala) alusel. Inimene on külastanud brändi autoveebi, me võtame seda arvesse ja saame sihtida "kitsalt".

Meil on otsinguajaloo sihtimine. Saame mail.ru otsingumootorist andmed: mida kasutaja otsis. Saame vastu võtta ka Yandexi ja Google'i küpsiseid juhul, kui kasutaja ei ole süsteemidesse sisse logitud ja andmeid ei edastatud brauseritest HTTPS-protokolli kaudu. Andmed saame Odnoklassniki otsingust. Kõige tähtsam on see, et me saame välistele temaatilistele saitidele installitud sisemiste otsingute andmeid top.mail.ru loenduri kaudu, kuhu see on installitud. Näiteks läks kasutaja autode saidile, sisestas teda huvitava kaubamärgi nime, sulges selle ja läks Odnoklassnikisse sugulaste ja sõprade fotosid vaatama. Siinkohal saame otsinguajaloole järele jõuda. Me teame, mida ta otsis, kuigi see pole otseselt Odnoklassnikiga seotud.

Valides kitsa publiku, lähed potentsiaalsed kliendid, mis suurendab kliki tõenäosust, CTR-i. See vähendab kulusid ja kulu kliki kohta.

Kurioosne juhtum: kui mind huvitavad teise rinnasuurusega blondiinid. Kas tõesti selline segmenteerimine läbi viia?

Jah. Päris! Selliseid andmeid muidugi pole, on kaudne sihtimine. Toon ühe näite. Tegime selle üle nalja ja lõbutsesime. Saime vaguneid müüa läbi suunatud reklaami b2b segmendis. Kuulutuse jaoks joonistasid nad vaguneid ja kirjutasid alla "osta vaguneid". Nende sihtmärgiks olid üle 45-aastased, raudteeülikooli lõpetanud mehed. Näiteks Rostov Riiklik Ülikool suhtlemisviisid. Sihtides neid, kellel on kallis Mobiiltelefonid(iPhone ja Android Uusim versioon), neile, kes reisivad sageli ja mõni muu parameeter. Meil oli väike valim, kuid suure tõenäosusega sattusime publiku hulka. Tehti vähe klõpse. Kasutajal on saidil lõbus: ta vaatab fotosid, videoid, ta ei ole vagunite tasemel. Oleme muutunud reklaam- nad kirjutasid: "Hankige tasuta õhtusöök!", Ja sihtlehel, kuhu reklaam viis, tekst selle kohta, et kasutaja pakub meile huvi, kuna tahame teda rahustada, saab ta õhtusöögi kupongi hea restoran. Selleks peate jätma oma e-posti aadressi. All oli märgitud, et tööajal saab inimene meie kätte pakkuma vagunite müügiks. Üks müügivihje muutus müügiks ja tasus reklaamikampaania enam kui ära.

Suured kaubamärgid on neid reklaamivate rakendustega edukad olnud. Taotlused võivad olla mängu või viktoriini vormis. Kas see on väikeettevõtete jaoks tasuv? Kas peaksin kirjutama Odnoklassnikile avalduse ja selle läbi töötama?

Las ma nimetan numbrid ja seal teeb igaüks ise otsuse. Meie kaubamärgiga rakendused erinevad teistest platvormidest. Kehtib reegel: kaubamärgiga rakendus asetatakse tingimuslikult tasuta. Palume teil broneerida edutamiseks ja edutamiseks eelarve summas vähemalt 140 tuhat kuus. See ei ole meie ärihuvi. Iga rakendus siseneb vitriini avaleht. Seal on mittesoovitatavate, kuid uute toodete kataloog. Iga uus rakendus jõuab kataloogi ülaossa. Umbes nädalaga kogub see teatud arvu inimesi. See on täiesti viiruslik ja orgaaniline. Vahekaardil näete numbreid: 100-500 tuhat paigaldust. See on see, mida rakendus esimese kahe nädala jooksul tasuta sai. Mis seda mõjutab? Rakenduse avatar ja pealkiri.

Meie jaoks 140 tuhat rubla. - see on "lävi", mis ei lase kõiki rakenduste kataloogi. Rakendusel võivad olla viiruslikud mehhanismid: "Kutsu sõber", "Avalda postitus", "Liitu grupiga". Nende eesmärk on kaasata suhtlusesse sõpru, tuttavaid, sugulasi – kõiki järjest. See suurendab oluliselt reklaamikampaania efektiivsust nende inimeste arvelt, kes pole seda raha väärt.

Mida edasi teha? Võimalik, et kuu lõpuks rakendust ei uuendata ja see eemaldatakse poest. Saate need inimesed rakendusest rühma ja saidile ümber suunata. Rakenduse sees saate koguda müügivihjeid: meilid, telefonid, muud kontaktid.

Viimane asi: mitte kõik rakendused ei pea olema mängude jaoks mõeldud. Viisime hiljuti läbi uuringu ja jõudsime järeldusele, et rakendus on läbipääsuvõimalus. Iga ettevõte võib mänguasja valmistada ja sellega sõita. Odnoklassnikil on teenindusrakendused, kus saate endale avatari joonistada, kirjutada see päevikusse. Kaubamärgiga kasulikke rakendusi on väga vähe. See on ainulaadne juhtum, kui vaba nišš on olemas ja väikeettevõte võib koguda publikut, pakkudes toodet, mida praegu Odnoklassnikis pole.

140 tuhat rubla - see pole väikeettevõtetele päris taskukohane ...

Mida peetakse väikeettevõtteks? Ma saan aru, et rakendusi ei ole väikeettevõtte jaoks mõistlik pidevalt kasutada. Seda saab kasutada ühe korra. Arvutage välja, kui palju teile maksab kontakt mis tahes muud tüüpi reklaamist (kontekstipõhine, sihitud, meedia). Seejärel võtke kaubamärgiga rakenduse edukas juhtum ja kontaktid. Näiteks 300 tuhat paigaldust ja üleminekut saidile ning hind on 140 tuhat rubla. Jämedalt öeldes on üks kontakt 1 rubla. Palju seda? vähe? Minu vaatevinklist väga soodne hind.

Jääb mulje, et sotsiaalvõrgustikud üldiselt ja eriti Odnoklassniki ei ole eriti huvitatud e-kaubanduse suuna laiendamisest võrgustikus. Dropshipping platvormid nagu ApiShops võimaldavad teil müüa kellegi teise toodet ilma millegi pärast muretsemata. Nad ei pea tegelema logistika, defektide, kaebustega jne. Kas on plaanis parandada kaupmeeste mugavust Odnoklassnikis?

Me ei tee vahet reklaamija segmentide vahel. Meie ülesanne on välja töötada tööriist kogu turu jaoks. Proovisime mitu korda teha tööriistu e-kaubanduse jaoks. Odnoklassniki sees üritati laadida veebipoode. Nüüd on see projekt külmutatud. Kaupmehed pole veel sotsiaalsete võrgustikega tihedaks integreerimiseks valmis. Ilma veebitehinguteta see idee ei tööta. Odnoklassniki sees on võimatu veebipoodi pakkuda, kui see pole API kaudu või muul viisil ühise mootoriga integreeritud.

Teie toodud näide töötab CPA skeemi järgi, kui kaupmees maksab toimingu eest. Saame sellest aru, proovime välja töötada uusi reklaamiformaate või arendada vanu nii, et need oleksid ka CPA skeemi järgi tasulised. Arendame välja klikijärgset statistikat. Teie toodud näide sobib väikeettevõtte alustamiseks. Hetkel, mil logistika on tagatud, juriidiline isik registreeritakse, on vaja laieneda ja kasvada, kerkib küsimus kulude optimeerimisest, marginaalsuse suurendamisest ning hakatakse arvutama kontakti maksumust, tellimust, kasumit ja kasutama. meie reklaamitööriistad. Nad saavad endale suure "hemorroidiga" lõppkliendi tuua, kuid madalama hinnaga. See on ratsionaalsem.

Ma ilmselt ei hakka seda nimetama, sest selles mõttes ei erine Odnoklassniki publik Venemaa elanikkonnast. Trikid on täpselt samad. Ainus asi, millele tahan teie tähelepanu juhtida, on see, et hind ja väärtus on kaks erinevat asja. Vahel saab publikule väärtust luua millegagi, mis pole nii kallis. Lubage mul tuua teile näide: vaatasin kahte reklaamikampaaniat, mõlemad võistlusmehaanika kohta. Ühes on peaauhinnaks iPhone. Toimus suur tegevus.

Inimesed on kauplevad, aga ma lõikaksin end ka iPhone'i pärast. Teisel korral oli see päev telekanali stuudios ja õhtusöök ühe VJ-ga. Telekanalile kulus see kopika: takso, õhtusöök ja võitja kallal askeldanud sekretäri töö. Kulud on väikesed, kuid väärtus Odnoklassniki publiku jaoks on tohutu! Teine reklaamikampaania oli edukam, sest seda ei saa osta, see on hindamatu.

Teleinimesed rääkisid naljaka loo. Peaaegu aasta tagasi tuli nende juurde esilinastusele staar. Juhtus nii, et üks plakat filmi peategelase autogrammiga lebas. Aasta hiljem leidsid nad ta üles ja otsustasid mängida. Nad ei kirjutanud, et ta lamas kapi taga tolmu sees. Vastupidi, see on eksklusiivne, viimane autogrammiga eksemplar. See on midagi, mida te ei saa osta.

Mõistlik pole lihtsalt kirjutada “99,9% alla!”, vaid pakkuda oma sihtrühmale sisukamaid eripakkumisi.

Näiteks mul on 10 tuhat eelarvet kuus ja üks inimene, kes on valmis mind aitama. Kust ma Odnoklassnikis alustan? Kuidas lõõgastuda? Grupp, videoblogi, sihtmärk teie veebisaidil? Mul pole A/B testide jaoks aega ega raha. Mida te soovitate?

A/B-testide jaoks pole aega ega raha – mähkige end lina sisse ja minge lähimale kalmistule (naerab) ... Seda ei juhtu. Kui on aega ettevõtluseks, siis on aega ka tõhusate lahenduste leidmiseks.

Peate otsustama vormingu üle, kui kauaks sotsiaalvõrgustikku jõuate. Kui vajad kiiret lühiajalist tulemust, siis selleks on suunatud reklaam. Peate seadetega segadusse minema, 500 rubla eest läbi viima mis tahes A / B-testi ja tooma sihtrühma nii, et see end ära tasuks. Selge on see, et alustame sellest, et kontrollida, kas teie kauplus, toode on adekvaatne, kas seda müüakse, kuidas logistika töötab jne.

Siis saad aru, et sinuga on kõik hästi. Pikaajalise kohaloleku formaat on rühm. Vaja on pisut vaeva näha: kujundada, täita, klientide meelitada. Installige saidile vidin, kasutajad jätavad positiivset tagasisidet, esitavad küsimusi, genereerivad korduvmüüki.

Kui sihtmärk ja grupp toimivad hästi, võib sihtida mittestandardseid lahendusi. Video filmimine ei ole 10 tuhat rubla. Vorming "pildista iPhone'is ja laadi üles Odnoklassnikisse" ei tööta.

Järk-järgult ja järjekindlalt: saavutage kiiresti tulemused – suunatud reklaam. Pikemaajaline formaat on mitmekesistada ja proovida teist tüüpi reklaami. Kui on olemas stabiilne sotsiaalne kapital, proovige mittestandardseid: rakendusi, videoid, eripakkumisi jne. Kui katse ootamatult ebaõnnestub, ei sulgu te kriitiliselt.

Hiljuti esitleti suurepärast ja väga kasulikku teenust - ostud Odnoklassnikis. Teeme ettepaneku kaaluda üksikasjalikumalt selle süsteemi toimimist ja üldiselt loodi see koos mail.ru kaubateenusega.

Natuke projektist

Tegelikult pole see enam üldse uus ja see töötati välja see süsteem rakendamiseks Odnoklassniki võrgus enam kui kahe aasta jooksul. Mis on meile kui ostjatele kasulik:

- tehingu tagatis ja ebaõnnestumise korral raha tagastamine;

- kauba kvaliteeti kinnitavate dokumentide olemasolu;

- kiire juurdepääs arvustustele konkreetse müüjaga töötamise kohta.

Otse ostlemine

Kuid kogenud klassikaaslaste jaoks on tõesti palju tavalisem ostmine rühmades. Kuidas otsimine käib? Kõik on teistega sarnane sotsiaalsed võrgustikud, enamasti loovad sellised poed spetsiaalseid gruppe, millega liitute kas kutse alusel või leiate need lihtsalt ise. Veidi harvemini tehakse oste sõpradele konto lisamisega.

Muidugi pole siin mingeid garantiisid, mistõttu ostud Odnoklassnikis veebipoodide kaudu palju mugavam teha. Kuid on ka miinuseid, näiteks süsteemi alles testitakse ja seetõttu on võimalikud rikked, lisaks tuleb müüjal tasuda ka maksuna 3% tellimuse summast.

Natuke protsessist

Kuidas maksta ja võrgud? Ärge ehmuge, kui teilt palutakse tasuda täies mahus ettemaks, müüja on samuti inimene ja tal on vaja kauba eest tasuda (kui ta on näiteks välismaalt pärit) või nii garanteerib müüja, et teete valiku üles oma ostu. Seetõttu kontrollige enne Odnoklassnikist tellimist hoolikalt müüjat, veenduge, et soovite seda konkreetset toodet selle hinnaga osta.

- Yandexi raha;

- veebiraha;

- mis tahes maailma panga kaart;

- sularaha (kui müüja elab teiega samas linnas).

Järgmisena arutage kohaletoimetamise aega. Levinud nähtus on praegu müüjapoolne kohaletoimetamise tasumine, näiteks kui pakk on teel Hiinast või Inglismaalt. Arvestage ka oma ajaga, sest kui te ei saa pakile õigel ajal järele tulla, naaseb see saatjale ja teenite endale vastutustundetu ostjana asjatut kuulsust.

Kuidas kindlustada?

Milliseid reegleid tuleb järgida? Alustuseks salvestage maksekviitung, ärge kustutage (või veelgi parem skannige) kirjavahetust, kui tulemus on negatiivne, võib see saada tõsiseks tõendiks teie kasuks. Paljud usuvad, et Interneti-pettus ei ole karistatav, kuid see pole sugugi nii, peaasi, et oleks tõendeid.

Kontrollige saatja nime, sel juhul saab peaaegu iga pank aidata saadetud raha tagastada. On väga oluline, proovige osta müüjatelt, kelle nimi võrgus ja kaart ühtivad, see on tehingute turvalisuse tagatis.

Täna on mul hea meel teile tutvustada noort ema, kes elab Saratovi oblastis Balashovi linna lähedal külas. Tema nimi on Vera, tütar on praegu 1 aasta ja 1 kuu vana.

Meie virtuaalne tutvus toimus siis, kui nimega leht "Lasteasjad Balašovis"(Balashov on minu kodulinn).

Sõbralik beebiasjade müügileht

Hakkasin tema tegevust uudishimuta jälgima. Emana olin meeldivalt üllatunud selle lehe madalatest hindadest ja sõbralikkusest. Tema omanik vastas alati kiiresti küsimustele, vabandas, kui tellimusega midagi ei "kasvanud", kuulas klientide soove, kogus tagasisidet. Valik täieneb pidevalt. Kõikidel fotodel olid kirjeldused, nende kommentaarides käisid elavad vestlused toodete suuruse, värvi, kvaliteedi üle.

Kommentaaridest sain aru, et lehe omanik on väikese tüdruku ema, kes oli tol ajal vaid mõnekuune. Minu uudishimu tugevnes veelgi. Pealegi valmistusin sel ajal läbi viima meistriklasse rasedus- ja sünnituspuhkusel olevatele emadele, et leida nende lemmiktöö.

Kõigist hirmudest ja stereotüüpidest üle saamine

Tean omast käest ja paljude emadega suhtlemise kogemusest väikelinn kuidas kahtlused, hirmud ja stereotüübid tapavad isegi tugeva soovi lisaraha teenida. Siin on tüüpilised fraasid, mille kohta ma olen erinevaid valikuid kuulnud korduvalt: "Meil ei ole linnas normaalne töö”, „kust leida osalise tööajaga tööd, kui sul on Väike laps…”, “ja millal tööle minna, siis lapsega on vaev üle katuse”, “ja kui millegi uuega alustad, on vaja uuesti õppida või on vaja suurt stardikapital". Ja siis mees, kes tegi edukas projekt Internetis. Ema lapsega süles, kes lõi peaaegu veebipoe, ilmselt peaaegu nullist.

Lugu tavalisest emast, kes teenis Odnoklassniki veebisaidil rasedus- ja sünnituspuhkusel raha

- Kus te enne dekreeti töötasite?

Enne dekreeti töötasin "tavalisel" töökohal ega mõelnud isegi midagi Internetis müüa.

- Kuidas tekkis idee lasteasju interneti kaudu müüa?

Idee luua oma leht "Lasteasjad Balašovis" Odnoklassnikis, tekkis siis, kui mõistsin, et jaemüügist on tütrele asjade ostmine üsna kallis. Ja ma mõtlesin, et miks mitte korraldada minusugustele emadele Balašovis ühisoste interneti kaudu. Lõin lehe ja hakkasin kontakte koguma, "sõpradele lisama" ja esimesi oste tegema.

Mida sa alustades kõige rohkem kartsid?

Alguses oli muidugi: "Kas see õnnestub?", Hirm, et inimesed keelduvad tellimustest. Aga kartused ei olnud õigustatud, täna oli mul ainult 1 keeldumine (ja seda, kuna asi tuli teist värvi).

- Kuidas asjad praegu arenevad?

Nüüd, nagu öeldakse, “asjad on alanud” ja minu lootusi sellele tegevusele õigustasid kõik 10 punkti 10-st. Lisaks asjadele ostame nüüd ka õpetlikke mänguasju. Avasime hiljuti Khopersky linnas oma poe.

Tulevikus plaanin veel midagi, aga praegu jääb see saladuseks :).

Kas teete kõike üksi või on teil keegi abiks?

Üksi, ilma teiste sugulasteta oleks mul muidugi raske hakkama saada. Tänan neid selle eest.

- Mida tahaksite öelda neile emadele, kes soovivad rasedus- ja sünnituspuhkusel osalise tööajaga tööd leida?

Nüüd on palju võimalusi, sealhulgas Interneti kaudu. Lugege, tehke, proovige! Isegi kui see esimesel korral ei tööta, on kõik korras, kõik teevad vigu, alustage uuesti. Tuleb endas kindel olla ja siis läheb kõik korda!

- Vera, aitäh intervjuu eest! Soovin teile edu!

Loodan, et see lugu on suurepärane näide sellest, kuidas saate Odnoklassnikis raha teenida, kui laps on süles. Ja see pole veel kõik võimalused kodust raha teenimiseks. Ja soovi korral saate seda ka teha. Peaasi, et tahad ja hakkad tegutsema!

Psühholoog aitab emal leida tema lemmiktöö