Poslovne ideje građevinski materijali. Proizvodnja umjetnog mramora od betona

Na Građevinski biznis politički i ekonomski šokovi praktički nisu pogođeni: industriji su stalno potrebna radna snaga i visokokvalitetni građevinski materijal. Ni programeri ne miruju: potrošačima se redovno prezentuju proizvodi sa jedinstvenim karakteristikama performansi, a tehnološke linije za njihovu proizvodnju prilagođene su uslovima preduzeća koja proizvode proizvode u malim količinama.

Dakle, ne samo nove, već i provjerene poslovne ideje za proizvodnju građevinski materijal su prilično popularni među početnicima i iskusnim poduzetnicima. Mnogi od njih žure da pronađu slobodne niše na ovom tržištu, jer razumiju da će potražnja za proizvodima vremenom rasti. Rezultat je intenzivna konkurencija koju mogu izdržati samo oni privrednici koji obraćaju pažnju i na praktične radnje i na teorijske proračune - oni čine detaljan poslovni plan, analiziraju nivoe ponude i potražnje na tržištu, jasno zamišljaju strukturu i potrebe ciljne publike.

cinder blocks

• Visok koeficijent toplotne izolacije;
• Mala specifična težina;
• Produženi vijek trajanja;
• Visoka čvrstoća.

Glavne sirovine za proizvodnju blokova od šljunka su voda, cement, plastifikatori i razna punila: drobljeni kamen, pijesak, šljaka, ekspandirana glina ili granit. Organizacija proizvodnje građevinskog materijala kod kuće uključuje kupnju minimalnog seta opreme - mikser za beton, vibraciono sito, vibrirajuće postolje i forme. Cijena takve linije kapaciteta 600 blokova po smjeni je od 55 hiljada rubalja. Osim toga, još 100 hiljada rubalja morat će se uložiti u kupovinu sirovina.

Trošak jednog bloka od šljunka ovisi o punilu i u prosjeku iznosi 20-23 rubalja, uzimajući u obzir komunalne troškove i plaće radnika. Sa maloprodajnom cijenom od 30 rubalja, prihod poduzetnika može doseći 90 hiljada rubalja mjesečno.

Suhe mješavine

Upotreba suhih mješavina uvelike pojednostavljuje rad majstora za završnu obradu: razrijediti gotova kompozicija vodu je mnogo lakše nego sami pokupiti, odmjeriti i miješati potrebne sastojke. Poslovni plan za proizvodnju građevinskog materijala u ovom slučaju fokusira se na glavne prednosti ovog proizvoda, uključujući:

• Ušteda vremena na pripremi otopine;
• Mogućnost proizvodnje mješavina po individualnim narudžbama;
• Visok kvalitet, zahvaljujući preciznom poštovanju recepture.

Najpopularniji na tržištu su kitovi, kompozicije za malterisanje zidova i izlivanje estriha, kao i mješavine ljepila za pločice. Lista opreme koja se koristi za proizvodnju građevinskog materijala uključuje:

• Bunkeri za početne komponente;
• Transporteri;
• Weight dispenser;
• Mješalica za suhe smjese;
• prijemni bunker;
• stanica za pakiranje.

Cijena linije kapaciteta 1-2 t/h iznosi 950 hiljada rubalja; još 400-500 hiljada rubalja mora se potrošiti na kupovinu sirovina. U proizvodnji 320 vreća dnevno, težine 25 kg i koštanja 100 rubalja, troškovi kompanije iznosit će 32.000 rubalja, a prihod, uzimajući u obzir 50% marže, iznosit će 48.000 rubalja. Tako će preduzetnik moći da zaradi oko 300 hiljada rubalja mesečno.

Drvena podstava

Organizaciju proizvodnje građevinskog materijala u ovom slučaju karakterizira nekoliko prednosti:

• Potrošači imaju tendenciju da koriste pretežno održivo drvo u svojim domovima;
• Oprema radionice ne zahtijeva velike proizvodne površine;
• Sirovine za proizvodnju proizvoda dostupne su u širokom rasponu.

proizvodna linija drvena obloga vrijedan 850 hiljada rubalja sastoji se od:

1. Jedna ili dvije tračne pilane;
2. Komora za sušenje drva;
3. Četvorostrana glodalica.

Uzimajući u obzir troškove nabavke sirovina u iznosu od 300-400 hiljada rubalja, ukupna investicija u posao će iznositi 1,2-1,3 miliona rubalja. Uz produktivnost mašina od 480 m² obloge dnevno i veleprodajnu cijenu od 150 rubalja po kvadratnom metru, profit preduzeća može doseći 150-180 hiljada rubalja mjesečno.

Ruberoid

U proizvodnji raznih građevinskih materijala uvođenje novih proizvoda najčešće je praćeno dodatnim troškovima za nabavku nestandardne opreme i promociju robe među potrošačima. Početkom poduzetniku je svrsishodnije da se usredotoči na puštanje proizvoda koji se već dokazao na tržištu i za kojim je poznata potražnja. To uključuje krovni materijal - višeslojnu vodootpornu tkaninu, koja se sastoji od baze impregnirane bitumenom. Sirovine za njegovu proizvodnju su:

• Krovni karton ili fiberglas;
• Naftni bitumen;
• Talk, krupni kameni prah ili pijesak.

U početnoj fazi, ovu poslovnu ideju za proizvodnju građevinskog materijala najbolje je implementirati opremom male snage - do 10 rolni na sat.

Sastav tehnološke linije u vrijednosti od 420 hiljada rubalja uključuje:

• Stol za odmotavanje osnove;
• Stroj za nanošenje bitumenske i mineralne obloge;
• Mješalica za bitumen sa pumpom;
• Sto za namotavanje gotovog krovnog materijala.

Mesečni obim proizvodnje preduzeća je 1840 rolni. Uz maloprodajnu cijenu jedne rolne od 270 rubalja i cijenu od 210 rubalja, profit poduzetnika iznosit će najmanje 110 hiljada rubalja.

Stiropor

• Izolacija u izgradnji zgrada;
• Izolator za cjevovode;
• Ambalaža u prehrambenoj i medicinskoj industriji;
• Punjač odjeljka za mala plovila i čamce.

Proizvodnja i prodaja građevinskog materijala u ovom slučaju ne zahtijeva pribavljanje dozvola i obuku osoblja. Dovoljno je uložiti 480-550 hiljada rubalja u kupovinu linije kapaciteta do 50 m³ dnevno, što uključuje:

• Predpjenjenje i jedinica za ponovno pjenjenje granula;
• Ventilatori za sušenje sirovina;
• Kotao sa generatorom pare;
• Stol za rezanje stiropora;
• Drobilica za otpad.

Uz cijenu kubnog metra pjenaste plastike PSB-S 15 od 1.300 rubalja i maloprodajnu cijenu od 1.800 rubalja, neto dobit preduzeća iznosit će 25.000 rubalja dnevno. Dakle, početna investicija će se isplatiti u roku od dva mjeseca.

Blokovi od gaziranog betona

Gazirani beton, zajedno s ciglama i blokovima od šljunka, naširoko se koristi u izgradnji vikendica, administrativne zgrade, pomoćnih objekata, kao i u industrijskoj i poljoprivrednoj građevini. Popularnost ovog građevinskog materijala je zbog dobrih svojstava toplinske izolacije, male težine, estetskog izgleda izgled i jednostavnost organizacije proizvodnje.

Postoje dvije vrste gaziranog betona - cementni pareni i vapno sa starenjem u autoklavu. Razlike nisu samo u sirovinama: neautoklavni gazirani beton se skuplja i karakterizira ga jedan i pol puta manja specifična čvrstoća. Međutim, ako su dimenzije početni kapital su ograničeni, posao bi trebao početi uvođenjem neautoklavne tehnologije. Da biste to učinili, morat ćete kupiti:

• Dozator i mikser;
• Vibrirajuća sita i sušilica pijeska;
• Form set;
• Stroj za rezanje blokova;
• Kotao sa generatorom pare.

Cijena linije kapaciteta 15 m³ po smjeni je oko 700 hiljada rubalja. Prilikom implementacije strategije razvoja proizvodnje građevinskog materijala moguće je planirati kupovinu industrijskog autoklava i prelazak poduzeća na proizvodnju trajnijih proizvoda po maloprodajnoj cijeni do 3500 rubalja/m³. Takve aktivnosti mogu donijeti poduzetniku do 150 hiljada rubalja mjesečnog profita.

Pocinčani profil

Govoreći o pocinčanim profilima, mogu se razlikovati sljedeće vrste:

• Vodič (UD);
• Nosač (CD);
• Za pregradne zidove (UW);
• Stalak (CW);
• Svjetionik (PM).

U građevinarstvu se najčešće koriste prve dvije vrste - vodilica 27x28 mm i nosač 60x27 mm. Da biste ih počeli proizvoditi, morate kupiti i instalirati liniju u vrijednosti od 770 hiljada rubalja, opremljenu:

• Odmotači za pocinčanu traku (po jedan za svaki tip profila);
• Mlin za savijanje profila;
• Giljotina mašina sa hidrauličnim pogonom;
• Stol za prijem.

Uzimajući u obzir troškove nabavke sirovina i ugradnje kranske grede, preduzeće će morati da uloži 1,2 miliona rubalja. Prilikom izračunavanja iznosa prihoda treba uzeti u obzir da se od jedne tone čelika može napraviti 58.000 tekućih metara profila, po cijeni od 20 rubalja po metru. Tako će mjesečni promet preduzeća biti 1,15 miliona rubalja, a neto dobit će biti najmanje 90-110 hiljada rubalja.

profilisani lim

Decking je prvi kreirao britanski inženjer G. Palmer prije otprilike dvije stotine godina. Međutim, tek s razvojem tehnologije za proizvodnju građevinskog materijala, hladno valjani limovi od pocinčanog čelika počeli su se koristiti u zidnim oblogama, za uređenje krovova i ogradnih konstrukcija, kao i u proizvodnji sendvič panela.

Prilikom registracije preduzeća preporučuje se odabir DOO kao organizacionog i pravnog oblika: proizvodnju građevinskog materijala prate značajna kapitalna ulaganja, pa se stoga ne može isključiti mogućnost privlačenja trećeg investitora. Osim toga, poželjno je procijeniti izglede za poslovanje u određenom regionu, uzimajući u obzir sljedeće faktore:

• Prisutnost velikih konkurenata u radijusu od 200-250 km;
• Prisutnost u regionu metalurške fabrike koja proizvodi sirovine;
• Cenovna politika i asortiman ostalih dobavljača profilisanih limova.

Kao posao, proizvodnja građevinskog materijala od pocinčanog čelika zahtijeva ulaganje od 1,8 miliona rubalja za stjecanje:

• Automatska linija za valjanje;
• Dizalice;
• Viljuškar.

Produktivnost takve radionice je do 12.000 m² proizvoda mjesečno. Uz cijenu po kvadratnom metru profiliranog lima od 185 rubalja i naplatu od 30%, profit poduzetnika iznosit će 300-320 hiljada rubalja.

SIP paneli

SIP paneli su višeslojne strukture koje se sastoje od dva lista nosećeg materijala (OSB, iverica, valovita ploča) sa slojem izolacije između njih (ekspandirani polistiren, XPS, mineralna vuna). Zbog svoje male težine i visoke toplinske izolacije, ovi elementi se široko koriste u izgradnji niskih zgrada.

Da biste promovirali ovu ideju proizvodnje građevinskog materijala i stimulirali prodaju, možete koristiti prednosti SIP panela, kao što su:

• Dobra sposobnost zadržavanja topline - za grijanje takve kuće potrebno je jedan i pol do dva puta manje energije nego za ciglene kolege;
• Bez skupljanja - po završetku ugradnje panela i krovišta, možete odmah započeti završne radove;
• Visoka čvrstoća - visok kvalitet Zidna ploča savijanje može izdržati do 2 tone.

Poluautomatska linija koja košta 660 hiljada rubalja i kapaciteta do 100 panela po smeni uključuje:

• Montažni stol sa automatskim nanošenjem ljepila;
• Hydraulic Press;
• Stol za prihvat proizvoda;
• Strojevi za rezanje pjenaste plastike i gotovih ploča;
• Mašina za glodanje žljebova.

Cijena jedne ploče je 2800 rubalja, a tržišna cijena nije manja od 3300 rubalja. Dakle, u proizvodnji 1000 proizvoda mjesečno, dobit preduzeća će biti 200-220 hiljada rubalja.

Povezani video zapisi Povezani video zapisi

Polimer-pješčane pločice

Eksterno polimer-pješčane pločice podsjeća na običnu keramiku, međutim, u pogledu operativnih karakteristika, ovo je kvalitativno drugačiji krovni materijal, čije glavne prednosti uključuju:

• Mala težina (dvostruko manja od analoga cementa);
• Vijek trajanja je oko 100-150 godina;
• Trajnost (ne lomi se tokom transporta i ugradnje).

Prilikom registracije preduzeća potrebno je pažljivo razmotriti izbor OKVED kodova za proizvodnju građevinskog materijala: proizvođači običnih pločica navode 23.32 "Proizvodnja građevinskih proizvoda od pečene gline", dok u ovom slučaju djelatnost uključuje korištenje koda 22.23 "Proizvodnja proizvoda od plastike koji se koriste u građevinarstvu".

Sirovine za proizvodnju pločica su polimerni otpad (polietilen, PET, polistiren, polipropilen), pijesak i boje. Komplet mašina za njihovu obradu kapaciteta 100 m² dnevno može se kupiti za 800 hiljada rubalja. Ova proizvodna linija uključuje:

• udarna drobilica;
• Mikser je univerzalan;
• Sušilica pijeska;
• Jedinica za topljenje i grijanje;
• Hidraulična presa sa kalupima.

Uzimajući u obzir cijenu po kvadratnom metru pločica (70 rubalja) i tržišnu cijenu (250-300 rubalja), prihod poduzetnika iznosit će najmanje 15 hiljada rubalja dnevno, a period povrata ulaganja je oko jedan i po mjeseci.

Zaključak

Smatra se da je tržište građevinskih materijala praktički ispunjeno - u bilo kojoj specijaliziranoj trgovini ili supermarketu predstavljene su sve vrste proizvoda za izgradnju zgrada i popravak prostorija u izobilju, a analitičari često govore o višku ponude nad potražnjom. Međutim, na mnogim lokalitetima se čak i roba na potražnji donosi iz susjednih regija i prodaje po naduvanim cijenama, što poduzetniku pruža dobru priliku da započne. vlastiti posao.

Naravno, bez odgovarajuće pripreme, to je prilično teško učiniti: da biste pronašli slobodnu nišu, morate posjedovati detaljne informacije o prisutnosti i aktivnosti konkurenata, udaljenosti preduzeća koja proizvode sirovine, cijeni i prosječnoj tržišnoj cijeni proizvoda, marketinškim mehanizmima, kao i jasnom razumijevanju strukture tržišta u cjelini.

Postoje i suptilnosti u registraciji poslovanja: uzimajući u obzir mnoge promjene napravljene u OKVED-u 2018. godine, proizvodnja građevinskog materijala sada je označena potpuno drugačijim kodovima, koje se moraju pažljivo odabrati prilikom podnošenja prijave. Pored toga, lokacija i delatnost mnogih preduzeća regulisani su zakonima i sanitarni standardi, a neki proizvodi podliježu obavezna registracija deklaracije o usklađenosti.

Očigledno je da je količina informacija koju preduzetnik početnik mora obraditi zaista ogromna - međutim, pokušaji da se stvori održiv posao bez ovog znanja teško da će biti uspješni.
10 glasalo. Ocjena: 4.90 od 5 )

građevinski materijali poput profitabilan posao

Od davnina su ljudi trebali visokokvalitetne sirovine za izgradnju pouzdanog doma. Moderna industrija nudi prilično širok izbor. Ali ovaj smjer također treba razmotriti sa stanovišta poslovanja građevinskog materijala, koji će donijeti značajan prihod i omogućiti vam da se podignete na novi životni standard.

Šta je posao građevinskog materijala?

Sličan smjer dostupan je i mladim poduzetnicima različitim nivoima prosperitet i otvara im široku perspektivu. Za početak je potrebno odrediti obim aktivnosti, srazmjeran raspoloživom budžetu. Posao sa građevinskim materijalom omogućava vam da počnete s malim, na primjer, otvorite malu trgovinu proizvoda istog imena. Građevinski posao uključuje implementaciju puni ciklus usluge od proizvodnje sirovina do njihove nabavke, prodaje i upotrebe.

Garantovano je da će vaša trgovina biti popularna jer postoji širok izbor koji treba osigurati potencijalni klijent, a naknadno će moći povećati nivo prodaje. Prodavnica građevinskog materijala pomaže da se što više zadovolji potrebe svakog kupca, jer je klasifikacija sirovina prilično raznolika. Ako govorimo o glavnim vrstama, onda je vrijedno istaknuti robu prirodnog i umjetnog porijekla. Shodno tome, prvi tip možemo lako dobiti u prirodi.

Primjer su najčešći materijali kao što su drvo, glina, pijesak ili obični kamen. A da bi se dobile vještačke sirovine, morat će se uspostaviti proizvodnja. To uključuje staklo, cement, ciglu i druge. Svaki od tipova može se podijeliti na podvrste prema namjeni, na primjer, materijali za oblaganje, za podove, za prozore, zvučnu izolaciju, pokrivanje krovova i mnogi drugi. Kao što vidite, postoji prilično veliki raspon u kojem možete ostvariti svoj unutrašnji potencijal.

Poslovanje građevinskog materijala

Investitori su u svakom trenutku nastojali da svoj kapital ulože u proizvodnju materijalnih dobara. Građevinarstvo je jedna od najtoplijih industrija. I to nije iznenađujuće, jer je i u kriznim periodima ovaj prostor ostao profitabilan, ne podlegavši ​​uticaju agresivnih ekonomskih uslova. Štaviše, odlične zarade će se obezbediti kako direktno od proizvodnih aktivnosti tako i od ulaganja u hartije od vrednosti operativnih preduzeća.

Ako želite postići visoku profitabilnost uz minimalni nivo rizika, onda bi se trebali fokusirati na proizvodnju betona. Ova sirovina se sastoji od lomljenog kamena i pijeska, stoga ne zahtijeva skupu opremu i značajna ulaganja. Mnogi mladi poduzetnici bave se proizvodnjom betona u gotovo zanatskim uvjetima i zarađuju prilično dobar novac. Nakon toga možete samostalno ekstrahirati sirovine.

Prema nedavnim istraživanjima stručnjaka, najmanji iznos troškova bit će potreban ako kupite mali kamenolom u Kareliji. Mora biti na dohvat ruke Željeznica za smanjenje troškova transporta. Treba imati na umu da će takva kupovina zahtijevati značajne troškove, prosječna cijena je 100 miliona rubalja, bez opreme, radnika i uspostavljanja transportnih veza. Potražnja za takvim proizvodom uvijek ostaje na visokom nivou, što će osigurati ugodan život najmanje 25 godina.

Kao što pokazuje praksa, bogatstvo se može zaraditi u proizvodnji termoizolacionih sirovina, krovnih materijala a takođe i cement. Međutim, otvaranje vlastite cementare u našoj zemlji je puno problema. Činjenica je da su holdingi zauzeli tržište i učvrstili svoje pozicije do te mjere da će mladom preduzeću biti izuzetno teško opstati u neravnopravnoj borbi za potrošačku publiku, a da pritom zadrži nivo profitabilnosti.

AT novije vrijeme naglo povećane cijene armature i drugih metalnih konstrukcija. Ništa manje popularan blokovi od gaziranog betona za izgradnju objekata. Prije nego što se odlučite za otvaranje čak i malog pogona, potrebno je izraditi jasan plan aktivnosti. U ovom poslu, poduzetnik koji proizvodi visokokvalitetne ekološki prihvatljive proizvode po niskoj cijeni uvijek je u dobitnoj situaciji.

Otvaranje prodavnice građevinskog materijala

Ako vam je proizvodnja i vađenje sirovina skupa ili nezanimljiva, ali smjer aktivnosti ostaje isti, možete otvoriti vlastitu trgovinu. Dakle, djelujete kao posrednik između direktnog proizvođača i potrošača robe. AT opšti pogled Postoje tri vrste prodavnica.

Prve su male sobe, maksimalne površine od 100 kvadratnih metara. m. U takvim organizacijama u pravilu je predstavljeno 15-20 vrsta proizvoda. U skladu s tim, drugi tip trgovine sa većom površinom, koja u prosjeku doseže 150 kvadratnih metara. m. U takvoj prostoriji potrošač može odmah vidjeti 70 vrsta materijala. I ako je dostupno velika suma sredstva namijenjena isplativoj investiciji, možete organizirati takozvanu prodavaonicu-skladište.

Predstavlja jedno velika površina(do 2500 m2), gde se čuvaju kupovine i prezentuju uzorci robe. Naravno, u zavisnosti od izabranog obima posla menja se i nivo profita i period otplate. Minimalni nivo troškova za takav događaj je 15 hiljada dolara.

Kako definirati ciljnu publiku?

Često kada organizirate posao prodaje građevinskog materijala pravi se uobičajena greška: zadovoljavanje potreba široke grupe potrošača. U takvim uslovima potrebno je pronaći individualan pristup svakom klijentu. Neiskusnom menadžeru će biti teško organizovati brz i efikasan rad osoblja, tako da prvo morate odlučiti kome ćete prodati robu.

Na primjer, možete sklopiti preliminarne ugovore sa velikim građevinskim firmama i baviti se nabavkom sirovina potrebnih za izgradnju zgrada. Mala radnja će donijeti više profita pri prodaji robe radovi na popravci. Tada je ciljna publika pojedinci i pojedinačnim timovima. dobra opcija Građevinski materijal poslovne ideje služi kao prodavnica sa širokim asortimanom boja za različite površine.

Međutim, u ovom slučaju vam je potrebna prostrana ostava kako biste smjestili cijeli raspon boja. Danas poduzetnici zapošljavaju zaposlenike koji mogu stvoriti određeni ton na zahtjev klijenta.

Izbor prostorija i osoblje

Dakle, nakon rješavanja gore navedenih problema, prelazimo na tehničku stranu pitanja: izbor prostorija. Danas se u gradovima otvaraju posebne građevinske pijace na kojima se iznajmljuju prostori različitih veličina. Ako govorimo o praktičnosti i efikasnosti rada, onda su trgovine koje se nalaze u blizini prometnih cesta uvijek u najpovoljnijoj poziciji.

Mnogi su primijetili da se na ulazu u grad može sresti mnogo trgovina koje obavljaju i veleprodaju i maloprodaja. Ova lokacija omogućava lak pristup i sigurno će privući pažnju zainteresovanih građana.

Zapošljavanje direktno zavisi od obima poslovnog projekta za prodaju građevinskog materijala. Po pravilu je dovoljno 20-40 zaposlenih. Kao i u svakom preduzeću, trebat će vam računovođa koji će upravljati finansijskom stranom problema i pripremati izvještaje poreska služba. Kako bi kupcima olakšali razumijevanje ponuđenog asortimana, radnju bi trebalo podijeliti na male odjele. Svaki odjel zapošljava prodajnog pomoćnika.

Prilikom obavljanja poslova putem gotovine potrebno je obezbijediti blagajnu u kojoj će se vršiti obračuni sa kupcima. Ako prodavnica ima ogroman asortiman, a prostorije su velike, ne biste trebali odustati od sekretarice-službenika koja je u stanju da pojednostavi ulaznu dokumentaciju i prati redosled toka posla u preduzeću.

Kako i gdje tražiti klijente?

Prostori su pripremljeni, roba je kupljena i izložena u izlozima, zaposleni su spremni za prijem gostiju, ostalo je obezbijediti bazu klijenata. Svi znaju da je motor napretka u oblasti trgovine kvalitetna reklamna kampanja. Vrijedi se pobrinuti da ljudi unaprijed znaju za kompaniju. Na primjer, naručite velike transparente i okačite ih po cijelom gradu. Ništa manje efikasno nije oglašavanje na televiziji ili radiju.

Potrebno je ne samo reći potrošačima o svom postojanju, već i ponuditi robu povoljnim uslovima. Ljudi ne zanemaruju trgovine koje imaju sistem popusta za stalne kupce, redovno se održavaju promocije, a velikim kupcima se poklanjaju pokloni.

I u zaključku, želio bih reći da organiziranje vlastitog poslovanja sa građevinskim materijalom nije tako teško. Potrebno je samo pravilno razviti svako pitanje i pažljivo razmotriti glavne aspekte trgovačke aktivnosti. Ne plašite se promena i inovacija, tada vam je uspeh zagarantovan.

Od davnina se čovjek obnavlja i prilagođava svijet ispod sebe. Gradi, ruši, obnavlja, obnavlja. Viši, veći, pouzdaniji: Moj dom je moja tvrđava. Čak i na 30 kvadratnih metara. Čak i na 1,5 ari. Ova osobina je čvrsto usađena u osobu. A poslovanje zasnovano na ovoj ljudskoj osobini bilo je, jeste i biće stabilno u budućnosti. ćao svemirski brodovi neće početi...

Izgradnja i popravka, ovo je takav rudnik zlata. Ovo je toliko popularna poslovna niša da svaka druga osoba koja želi da pokrene posao počinje u ovoj niši. I, iznenađujuće, čak ni toliki priliv novih ponuda ne pokriva potražnju koja je prisutna na tržištu. Dovoljno građevinskih radova za sve.

Nove građevinske tehnologije i građevinski materijali se stalno pojavljuju. Pamte i poboljšavaju staro, davno zaboravljeno. Stoga, nakon proučavanja svih novina, ili ponovnog otkrivanja nova tehnologija, možete sigurno ući na tržište i biti vrlo konkurentni u građevinskoj niši.

Jedan od najjasnijih primjera ovog pristupa je polipropilen, ili posao na polipropilenske cijevi Oh.

Uprkos činjenici da je tehnologija bila poznata već 60-ih godina XX veka. Polipropilenske cijevi koje se najčešće koriste tek danas. Pristupačna tehnologija lemljenja polipropilena, jednostavan i pouzdan proces ugradnje i jeftina proizvodnja cijevi zamijenili su klasičnu metalne cijevi sa tržišta. Iako se čini da je metalni vodovod "kralj" više od jednog veka. Ali, na primjer, metal-plastika, popularna početkom 90-ih, nije bila široko korištena. Zbog očiglednih nedostataka - složenosti proizvodnje i niske pouzdanosti instalacije povezane s upotrebom spojnih spojnica i drugih spojnica.

Po prvi put razvoja usluga u ovoj niši - zamjena vodovoda i cijevi za grijanje polipropilenskim- bili zlatni. Majstori koji su poznavali tajnu lemljenja polipropilena tražili su vrlo dobar novac za svoj rad. Bilo je novo. Za novost i nenadmašnu kvalitetu ugradnje polipropilenskih cijevi platili su puno. Zamislite samo, prije 10 godina jedna polipropilenska smjesa koštala je 200-400 rubalja. Dakle, samo jedan okret cjevovoda za 90 ° mogao bi koštati kupca 800 rubalja, jer su postojale dvije veze.

Sada polipropilen može "zavariti" svako ko kupi lemilicu za 1500-3000 rubalja. I, naravno, sa sve većom konkurencijom, usluge instalacije vodovoda od polipropilena su jeftine.

A nove tehnologije cijevi već se „naziru“. Na primjer, cjevovod od PVC cijevi sa ljepilom? Da, nema potrebe za lemljenjem, uvrtanjem, rezanjem. Ljepilo + cijev + spojnica i cjevovod je spreman. Naravno, još uvijek je ograničen temperaturom nosača unutar cijevi. Ali, to je za sada. Onaj ko prvi počne da koristi ovu tehnologiju u svom gradu moći će da se vozi u rudniku zlata. Kao što je bilo sa polipropilenom. Odnosno, priključak za kupca će biti skup, a instalacija se vrši na kolenu bez opreme.

I ima mnogo takvih primjera proboja u nišu. Navodimo samo neke: plastični prozori, porobeton, ljepljene grede, ecowool, hiperpresane cigle, popločani kamen itd. Zaista, građevinski posao posao bez vrha. Ima gdje svi zaraditi, ako mudro pristupite.

U svakom naselju u Rusiji uvijek postoji i postojat će potreba za izgradnjom objekata različite namjene. Vremenom se troše i potrebno ih je popraviti. To znači da bez izgradnje i završni materijali u našem životu je neophodna. Otuda zaključak - prodaja takve robe je tražen i isplativ posao.

Reconomica danas će sa vama, dragi čitatelji, podijeliti iskustvo uspješnog poduzetnika koji je spojio proizvodnju građevinskog materijala sa prodajom ne samo svojih, već i sličnih proizvoda drugih kompanija.

Glavni alat za razvoj ovog posla bila je organizacija ureda za primanje narudžbi od potrošača za slične proizvode. Saznat ćete o pozitivnim i negativnim aspektima, prednostima i izgledima ovog posla.

Pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada se bavim prodajom pločica, pločica, dekorativnih mozaika i još mnogih pratećih proizvoda za izgradnju, renoviranje i uređenje prostora.

Nemam prodavnicu, već kancelariju za prijem narudžbi. Trgovinski promet je od milion i po do dva miliona rubalja mesečno, od marta do zaključno novembra.

Prodaja ide sa početkom građevinske sezone i do njenog kraja. Ukratko ću opisati kako sam došao do ove vrste aktivnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslu

Sve je počelo sa proizvodnjom ploča za popločavanje, ovaj posao sam organizovao 2014. godine.

Proizvodnja ploča za popločavanje.

Proizvodnja nije išla kako treba. Bilo je dovoljno novca samo za iznajmljivanje prostorija, plate radnom osoblju i plaćanje poreza.

U početku je radio praktično bez profita. Narudžbe su bile stalno dostupne, ali na njima je bilo gotovo nemoguće zaraditi.

Pojavila se potreba za povećanjem obima proizvodnje proizvoda i dosezanjem ozbiljnih kupaca. Ovaj korak zahtijevao je velika ulaganja u proizvodnju. Nije bilo takvih prilika.

Izbor smjera daljnjeg razvoja slučaja

Budući put razvoja poslovanja bio je nejasan. Bilo je potrebno ili hitno nešto riješiti, ili zaustaviti poslovne aktivnosti.

Kako je nastala ideja

Moj prijatelj je u to vrijeme radio na rukovodećoj poziciji u proizvodnoj kompaniji koja se specijalizirala za proizvodnju cigle i betonskih proizvoda. Pokazao mi je put naprijed.

Pronalaženje načina za promociju poslovanja

Mislio sam da se prvo gradi proizvodnja, pa se onda proizvedena roba prodaje i posao cvjeta. Možda se to dešava na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne i u stvarnosti. Prvo morate trgovati tuđom robom i popuniti bazu kupaca, a kada postoji stalna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju, ako je isplativo.

Otvaranje bez poznavanja tržišta i iskustva je put do neuspjeha.

Dokaz za to je mnoštvo malih preduzeća koja su se otvarala i zatvarala uz velike dugove.

Prve greške

I ja sam bio takav. U nekima sam pročitao amaterski biznis plan socijalna mreža. Sve je izgledalo lako i jednostavno. Ali zapravo se skoro oprostio od uloženog novca i bio spreman da proda svoj automobil kako bi otplatio nagomilane dugove.

Biznis je nauka i način života. Ovaj zanat se može savladati. Glavna stvar je ispravno postavljanje i pronalaženje cilja prečica Njoj.

U početku sam želeo da se okušam u poslu koji mi nije bio poznat. Biznis ne toleriše amaterizam. Posebno u proizvodnom sektoru. Izlazak iz trenutne situacije bio je dug i težak. Jako je dobro da je bila iskusna osoba koja mi je rekla šta dalje.

Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda

Odabir mjesta trgovanja i njegovi ciljevi

Čak i ako nema ko da sjedi, prodajni ured bi trebao biti u cilju:

• primati klijente;
• prisutni proizvodi;
• zaključuju ugovore.

Uslovi za iznajmljivanje prostora

Na teritoriji koju sam iznajmio proizvodni pogon, bila je slobodna soba. Njegova površina je bila 150 m², cijena zakupa je bila 15 hiljada rubalja. mjesečno, bez režija. Ukupan iznos plaćanja bio je oko 18 hiljada rubalja. Mjesečno. Nevoljno sam napravio ovaj korak.

Opremljenost kancelarije svime što vam je potrebno

Za potpunu trgovinu potrebno vam je:

• namještaj;
• stalci;
• kompjuter;
• Printer;
• razni kancelarijski materijal.

Potrošio sam 70 hiljada rubalja na nameštaj i opremu kancelarije.

Namještaj je bio najjeftiniji. Štampač je takođe bio uključen u ovu cenu, kompjuter je morao da se donese od kuće. Trgovačka soba je bila velika, ali nije bilo drugih opcija.

Opremanje punopravne kancelarije je skup posao.

Kasnije, površina ove kancelarije nije bila dovoljna.

Metode za demonstriranje proizvoda na trgovačkom prostoru

Prvo što je uradio je da izloži svoje proizvode. Pošto je bilo mnogo mjesta ploče za popločavanje raspoređenih na razne načine. Kombinovao je dvije, pa čak i četiri različite boje pločica istog modela, koje su se mogle postaviti u različite boje.

Pokazivanje uzoraka ploča za popločavanje je neophodan atribut prodaje.

Dakle, nije mogao da pokaže svoje proizvode u uslovima radionice.

Proširivanje asortimana građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini fabrike za proizvodnju građevinskog materijala.

Na trgovačkom prostoru izložio je cigle koje su oni izradili, a okačio kataloge ostalih proizvoda, koji zbog velikih dimenzija nisu mogli biti smješteni u kancelariji.

Izlaganje uzoraka cigle i ostalih proizvoda u prodajnom uredu.

Postavio sam uzorke podnih ploča i temeljnih blokova blizu kapija svoje radionice.

Aktivnosti promocije proizvoda

Sljedeće pitanje odnosilo se na informatičku podršku trgovine – marketinga.

Kancelarija je bila na putu. Uprava je dozvolila postavljanje reklamnih banera na zgradu. Napravio sam dvije trake dimenzija 1 x 4 metra da ih objesim na različite strane zgrade. Njihov trošak je bio 8 hiljada rubalja.

A napravili su i daljinski štand, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Njegova cijena je bila 2 hiljade rubalja.

Od 4 hiljade do 7 hiljada rubalja potrošeno je na promociju proizvoda u Avitu, novine, proizvodnju letaka i vizit kartica. Mjesečno.

Kako zaraditi novac prodajom građevinskih proizvoda trećih strana

Kao rezultat povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti da se raspoloživim proizvodnim kapacitetima zadovolje potrebe potrošača u njemu, bilo je potrebno hitno donijeti neku odluku.

Razlozi za kontaktiranje drugih proizvođača

Nije bilo novca za proširenje proizvodnje, a nisam baš želio da je povećavam.

U toploj sezoni, najam se i dalje mogao platiti, ali zimi, kada gotovo da nema narudžbi, i proizvodna prostorija potrebno je zagrijati, trošak najma je značajno pogodio džep.

Rješenje je bilo pregovaranje o prodaji pločica drugih proizvođača .

Moje prednosti pri odabiru partnera

Na modernom tržištu problem svakog proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz žestoku konkurenciju, proizvođači koji nemaju svoje kanale distribucije postaju taoci prodavača.

ako imam dobar klijent, tada kompanija obezbeđuje minimalnu veleprodajnu cenu za proizvode.

Proizvođač uvijek ima potrebu za gotovina- to su dugovi za plate, zakupninu, dugovi za isporučene sirovine ili jednostavno osoba ima kredit u banci.

Proizvođač uvijek rado prodaje, čak i uz minimalnu maržu na proizvod. Iskoristio sam ovu poziciju.

Vrlo često se na prodaji zarađuje više od proizvođača.

Pozitivni pomaci u poslovanju daju podsticaj daljem rastu

Kada organizirate bilo koji posao, morate stalno ići naprijed. U suprotnom - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini od zaključenja ugovora o partnerstvu

Pokazalo se da je lako pronaći proizvođača za saradnju. S njim su potpisali sporazum. Lista predstavljenih proizvoda je daleko premašila moju proizvodnju. Četvrtinu prostorije zauzimala je izložba njihovih proizvoda.

Počeo sam tražiti dobavljače koji mogu besplatno obezbijediti izložbene uzorke, štandove, kataloge i druge promotivne artikle.

Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje

I također je otkrio određeni stil rada na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac, čije proizvode zastupam, pusti robu iz skladišta po prodajnoj cijeni u svojoj kancelariji.

Nisu svi pristali na takvu saradnju, ali ipak je bilo preduzetnika koji su želeli da se prošire. Imali su i uslove - ako zastupam njihov asortiman, onda više ni sa kim ne radim.

Uzorci armiranobetonskih proizvoda na otvorenom prostoru.

Optimizacija maloprodajnog prostora

Trgovački pod je počeo da se puni uzorcima različite robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na proizvodnom prostoru postavio je najdimenzionalne uzorke - armiranobetonske proizvode.

Uzorci krovova.

Pridružili su im se uzorci drveta, krovova, mreža, metalnih proizvoda – svega što je vezano za građevinarstvo.

Uzorci valjanog metala.

Poslovni prostor sam podijelio na tri dijela - kancelariju i dvije sale. Prva sala služila je za izlaganje proizvoda za građevinarstvo i uređenje, druga sala predstavljala je materijale za uređenje enterijera i kupatila.

Trgovačka soba sa uzorcima završnih materijala.

Prazna mjesta u trgovačkim podovima bila su ispunjena robom koja odgovara temi. Na primjer, trgovački pod je dopunjen sa dva štanda - jedan sa LED rasvjeta, drugi je predstavljao proizvođače bazena za okućnice, sauna, kupatila.

Privremeni zastoji su neizbježni

Nisu sve pozicije bile profitabilne. Neka dobra ili usluge nikada nisu prodate. Na primjer, nikada nisam prihvatio narudžbu za izradu bazena ili fontane. Kupatilni mozaici su se jako slabo prodavali i zauzimali su mnogo prostora, ali svijetli i lijepi štandovi s ovakvim uzorcima pozitivno su utjecali na kupce.

Nije sve na prodaju, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu u trgovačkom prostoru.

Koliko donosi trgovina građevinskim materijalom

Ukratko ću govoriti o dobiti ostvarenoj prodajom građevinskog i završnog materijala.

Veličine dodataka za robu

Na prodanoj robi varao je od 10 do 30%. Najveća marža je za ploče za popločavanje i građevinski materijal.

A također i pločice, porculanski kamen, pločice i radne ploče od prirodni kamen. Prosječna marža je bila 20%.

Od čega zavise prihodi?

Ako je promet koji je prošao kroz moju kancelariju iznosio 1 milion rubalja, onda mi je ostalo otprilike 200 hiljada rubalja profita.

Odatle se odbijaju porezi, odbici, zakupnina, troškovi oglašavanja i plata prodavca, računovođe.

Ostaje polovina tog iznosa. Ako je na vrhuncu sezone moguće prodati za 2-3 miliona rubalja, onda su troškovi isti, a profit se povećava. Napisao sam svoj promet gore. Nije teško izračunati koliko mi posao neto donosi.

Ali ne zaboravite da su januar i februar mjeseci gotovo bez prihoda. Međutim, potrebno je platiti novac za stanarinu i isplatiti plate zaposlenima u preduzeću. A za ovo, u užurbanoj sezoni, morate naporno raditi.

Moj način trgovanja

Neki, nakon čitanja članka, mogu pomisliti da sam ja običan špekulant, a kupci ne dobijaju ništa prilikom kupovine robe preko moje prodajne kancelarije. Da je tako, onda mušterije ne bi dolazile ovdje.

Savjetovanje kupaca o proizvodima

Oslonio sam se na savjete potrošača u vezi sa karakteristikama kupljenog građevinskog materijala. Osim toga, nije prihvatio na prodaju robu lošeg kvaliteta.

Potrošači nisu morali trčati za prodavcima i tražiti nepismeni savjet o proizvodu koji prodajem, jer sam sve znao i mogao sam odgovoriti na svako pitanje kupaca.

Softverska aplikacija

Savladao je i kompjutersko 3D modeliranje, te besplatno izradio projekte sanacije prostorija uz proračun potrošnog materijala.

Na primjer, program je precizno izračunao broj kupaonskih pločica, a kupci nisu morali kupovati dodatni materijal, kao što su pločice i ljepilo.

usluga dizajna

Također, moj prodavač je pružio dizajnerske usluge i pomogao kupcima da odluče o bojama, veličinama i završnim obradama.

Ovo je veoma težak posao.

Besprijekorna reputacija poslovnog čovjeka važna je komponenta uspješnog poslovanja

Reputacija je još jedna prednost. Za tri godine rada nikog nije iznevjerio, pa su mene instalirali poslovni odnos potrošači na veliko.

Čini se da same građevinske kompanije mogu ići u proizvodne pogone, gdje mogu kupiti robu u velikim količinama.

Ali, očigledno, postoje problemi koji sprečavaju takve radnje.

Kada se riječi ne slažu sa djelima, to je ugled koji se također plaća.

Pored navedenog, veoma je važno da naručena roba bude pravilno upakovana, prebrojana, proverena i isporučena na vreme.

Budući planovi

Sada planiram otvoriti veleprodajno skladište, po istom principu. Mnogo je proizvođača koji žele prodati svoju robu. Sada želim da pregovaram sa velikim kompanijama širom evropskog dela Rusije. Siguran sam da će uspjeh sigurno doći.

Trgovina se smatra domenom preduzetnika početnika. „Ovo je najjednostavniji i stoga najčešći tip malog biznisa“, tvrdi moskovski sociolog Arkadij Semjonov. - Uzmite, na primjer, prodavnica građevinskog materijala. Prema selektivnim anketama, gdje biste započeli svoj posao, sa liste od deset predloženih ideja, mnogi su preferirali trgovinu robom za popravku i uređenje stanova. Ispostavilo se da je ovo čak zanimljivije od autoservisa ili ".

I zapravo, gotovo svi ljudi, uz vrlo rijetke izuzetke, na ovaj ili onaj način barem jednom u životu kupili su tapete za stan, samorezne vijke za pričvršćivače, slavine za vodovod. Štaviše, zbog stalne gužve i redova, stiče se utisak da su skoro sve prodavnice ovog profila uspešne. Da li je to zaista tako i šta je potrebno učiniti da se otvori uspješan izlaz robu za popravku, odlučili smo da saznamo.

Optimisti i pesimisti

Sudeći po informacijama i raspravama u Runetu, tema vaše prodavnice građevinskog materijala je popularna. Evo nekoliko objava koje vrijedi pogledati:

“... Voleo bih da čujem mišljenje upućeni ljudi: Koliko je isplativo otvaranje prodavnice građevinskog materijala? - zainteresovan je forumaš bulavka.

“Ako postoji prilika, onda nema ni o čemu razmišljati, otvarati se, razvijati, napredovati! Ova vrsta poslovanja će uvijek biti tražena”, uvjeren je još jedan forumaš shahter78.

"Dugo sam u toj temi", sumnja izvjesni Dmitrij Ivanovič. - Problema ima dovoljno, od kojih je najvažnija atraktivna cijena. Kako to postići - ne znam. Serviseri - ljudi lukavi. Tražim jeftina mjesta. Kopaju zemlju krticama. Ako malo podignete cijenu, kupce će oduvati vjetar. A trgovanje jeftinije od konkurencije je na gubitku.”

Stručni ekonomisti, posebno Mira Kolomiytseva, specijalizirana za mala preduzeća, posljednju izjavu smatraju svojevrsnim vapajem iz srca. Brojne publikacije na temu „vlastite prodavnice građevinskog materijala“ nemaju nikakve veze sa realnošću“, kaže ona. - Na primjer, neki autori povezuju početne iznose na maloprodajni prostor, kažu, to su ključni pokazatelji. Date su apstraktne brojke čije poštovanje navodno garantuje uspeh poduhvata. Konkretno, potrebno je 500 hiljada rubalja radni kapital za bod od 100 kvadratnih metara. U međuvremenu, to je dezorijentirajuće za ambiciozne poduzetnike.”

Prema riječima Kolomiytseve, ljudi imaju lažan utisak o mirnom poslu koji će u svakom slučaju donijeti prihod. U međuvremenu, prodavnica treba da bude "ispravno konfigurisana" u pogledu asortimana uzimajući u obzir cijene najbližih veleprodajnih distributera.

Riječ je o svojevrsnoj mapi puta, koju bi trebalo izraditi prije početka. „Kupci ne vole usku specijalizaciju prodavnice građevinskog materijala“, kaže Valerij Andrejev, biznismen iz Rostova na Donu. - Po pravilu dolaze sa spiskom, po kojem kupuju. Stoga, asortiman treba biti što je moguće promišljeniji. Znam jednog preduzetnika koji je stajao na kasi u velikom lancu supermarketa građevinskog materijala i neprimjetno vodio računa ko šta i koliko kupuje.

U ovom asortimanu, s jedne strane, treba isključiti dupliranje pozicija, jer je preskupo za održavanje. S druge strane, troškovi transporta i skladištenja su optimizirani. „Neophodno je uspostaviti jasan sistem interakcije sa distributerima“, savjetuje Anna Smirnova, direktorica male prodavnice građevinskog materijala. - Ovdje su važni dobri lični odnosi. U tom slučaju je moguće pristupiti promjenjivim cijenama veletrgovaca putem interneta.

Aritmetika troškova

Anna Smirnova, na osnovu ličnog iskustva, kaže da prodavnica treba da ima pogodnu transportnu dostupnost. To može biti i spavaća, pa čak i industrijska zona, i teritorij uz glavni ulaz-izlaz iz grada ili sela. „Popravka prostorija može biti najisplativija, ali ćete morati da izdvojite novac za opremu“, siguran je Arkadij Semenov. “Psihološki je važno da ljudi kupuju u poznatom radnom okruženju, a nikako u štali.”

Stoga je potrebno ugraditi visinu do 3 metra i širinu 1 metar, kao i nekoliko staklenih vitrina koje se mogu zaključati ključem. Sigurno će vam trebati okretnica za kupce, stol za pakovanje i desetak hromiranih kolica za kupljeni građevinski materijal.

Naravno, svaka radnja treba da razvije svoj poslovni projekat, ali osnovne pokazatelje ipak treba uzeti u obzir. Predstavljamo ih u pojednostavljenoj tabeli.

Stavke troškova za otvaranje prodavnice

Sumirajući, možemo reći da će za otvaranje prodavnice građevinskih materijala biti potreban biznismen detaljno planiranje i precizno sprovođenje plana. Stručnjaci smatraju da će "tačka rentabilnosti" biti pređena u roku od godinu dana od dana otvaranja, dok bi profitabilnost poslovanja trebala biti najmanje 15%.