А нужен ли вообще бизнес-план? Нужно ли составлять бизнес-план.

С чего начинается бизнес? Конечно, скажет каждый второй чувак, с бизнес-плана. Этому учат каждого зеленого студента, который поступает на специальность, так или иначе связанную с предпринимательством. Так считает, в том числе, и профессор Б. Гартнер, который специализируется на управлении бизнесом, сидя в известнейшем университете Южной Каролины, который назван Клемсоновским. «Невозможно переоценить важность всестороннего и вдумчивого бизнес-плана», – скажет этот профессор своим студентам.

За и против

Однако, Уильям Байгрейв, почетный профессор колледжа Бабсона, в своё время занялся одним очень важным и показательным исследованием. Он несколько лет изучал работу своих выпускников, которые стали бизнесменами. И вот какой вывод профессор Байгрейв сделал: «Мы не смогли найти никакой разницы между теми выпускниками, которые начинали свою деятельность с прорабатыванием бизнес-плана, и теми из них, что не проводили такую работу». Другими словами, наличие бизнес-плана никак не влияло на конечный успех предприятия, что несколько пошатывает, согласись, устоявшееся мнение.

Впрочем, исследование нельзя назвать достаточно масштабным, для того чтобы иметь точное мнение на этот счёт, исходя из выводов Байгрейва. Вернёмся в этом случае к Гартнеру, ведь он тоже провел исследование на эту тему, причем изначально этот профессор стоял на позиции скептика. Он задействовал большой университетский ресурс и провёл опрос более чем 800 человек, которые находились в процессе открытия бизнеса. Выяснилось, что те из людей, которые имели бизнес-план, попадали в сам бизнес в два с половиной раза чаще. Остальные не доходили и до открытия. Это довольно мощный показатель, который не стоит игнорировать.

Далее последовали дополнительные опросы. Стало известно, что те из предпринимателей, что разрабатывают бизнес-планы, делают гораздо больше вещей, чем другие чуваки. И мы говорим прежде всего о настоящем исследовании рынков, подготовке прогнозов. Всё это крайне важно для старта бизнеса.

Снова передаём эстафету Байгрейву. Он продолжил анализировать своё исследование и выдвинул предположение, что преждевременное написание бизнес-плана – это пустая трата времени. Сначала нужно открыть двери для бизнеса, убедиться в том, что у тебя есть клиенты. Поговори с заказчиком и только потом начни думать о бизнесе – вот в чём его мысль.

Ментальное планирование, как считает Уильям Байгрейв, зачастую гораздо важнее, чем бесполезная дележка неубитого медведя. Позаботься о маркетинге, собери хорошую команду, прогнозируй. Главный план – это план в твоей голове.

Фактор денег

Фанаты и ненавистники бизнес-планов сходятся в одном: финансирование не может действовать без формального плана. Предположим, что компаниям, финансируемым из собственного кармана или усилиями семей, совершенно не нужен план. Однако если речь идет о венчурных фондах, коммерческих банках, обеспечении со стороны государства, взаимодействиях с кредиторами и инвесторами, то тебе потребуется бизнес-план.

Если ты хочешь быть ответственным , ты должен уметь показать свой проект инвестору таким, какой он есть на самом деле. Этого ждет от тебя любой человек, который спонсирует твоё дело, вкладывает деньги.

План должен предусматривать несколько вариантов развития событий. Привычный многим молодым предпринимателям план в розовых тонах должен служить вдохновением для спонсоров. Без него никто не обходится, и его стоит составить. По сути, это план того, как всё должно работать в лучшем случае. Потом слово за суровым реализмом, и его стоит проработать гораздо тщательнее. Ну, а дальше – аварийный сценарий, который учитывает многочисленные случайности. Неопределенность отпугивает инвесторов, а наличие плана на случай глобального звездеца окажет тебе добрую службу.

Тенденции

Есть некоторые правила в составлении бизнес-планов. Считается, что их объем должен быть 20-40 страниц чистого текста, однако практика показывается, что лучше писать гораздо короче. Достаточно 5-6 страниц, чтобы описать суть. Не стоит включать в текст цифры, которые ты не в состоянии мгновенно объяснить.

Инвесторы хотят меньше ненужной информации и больше документированных показателей. Электронные таблицы никого не впечатляют, считает Гартнер. Ну, создал ты таблицу с денежными потоками и предполагаемой прибылью. Всё это, если говорить начистоту, высосано из воздуха. Инвестору гораздо важнее видеть, что предприниматель изучил рынок, изучил свой продукт, он определил своих потенциальных клиентов, собрал способную команду, разработал бизнес-модель. Они хотят видеть действие. Современный бизнес-план – это, скорее, красочная и понятная презентация, чем толстая пачка белой бумаги.

Байгрейв говорит, что для бизнес-плана достаточно 20 слайдов презентации по 6-8 строк на каждом слайде. И это будет работать лучше, чем что-то другое.

Вывод и будущее

Впрочем, и обычные бизнес-планы не исчезнут. Дело в том, что институты, различные курсы по предпринимательству учат своих выпускников делать всё определенным, образом. Но подобные правила не всегда имеют отношение к тому, чего реально хотят инвесторы. Инвестор, быть может, один из самых субъективных людей в мире. Но раз студентов учат, то они и будут писать все эти громоздкие многотомники по поводу открытия небольшого производства.

Заметим, что написание бизнес-плана имеет ещё одну важную особенность. Сам процесс планирования подталкивает человека на то, чтобы начать бизнес. План вселяет уверенность в голову начинающего предпринимателя. Но не стоит тратить на него все свои интеллектуальные силы. Бизнес-план важен, но он не определяет успешность предприятия, а его толщина не делает ценность твоего проекта весомее, скорее, даже наоборот.

Бизнес план. Более ста тысяч людей забивают в поиск эти 2 заветных слова в надежде, что найдут великий план, который откроет им глаза ну суть происходящего. Вдруг каким-то необъяснимым образом станет понятно, что нужно делать и почему именно так.

Истина где-то рядом

А еще есть более изощренные, находят сайт на котором продают тысячи знаков с разными бизнес планами, оплачивают сей грааль и начинают молиться на него днями и ночами. Земля не держит, ноги подкашиваются, вкус и запах победы становится так близок, что через месяц эти написания остаются валяться в очередной новой папке на жестком диске.

Есть более продвинутые, пытаются найти не бизнес план, а как составить бизнес план. Это уже такие люди, матерые, в голове складывается ощущение, что если познают как составить план, то смогут применить его на любую идею, которая придет в голову. Соответственно богатство не будет знать границ, смогут гордо сказать, я бизнесмен. Узнаете себя?

Вы серьезно? В какой-то момент вы решили, что вы умнее других и забили в поиск эти два слова? Если вы найдете в поиске бизнес план кирпичного завода, вы сразу его откроете? Да даже если найти бизнес план шаурмечной, все равно не предпримете ни каких действий, что бы открыть свое дело. Дело даже не в этом, не для мотивации статья написана, дело в том, что человек, знающий как готовить шаурму сможет открыть шаурмечную, но не вы. Руководитель кирпичного завода сможет открыть свой завод, потому что он это умеет и знает.

Поиск готового бизнес-плана, не самый лучший способ начать

Если в вашей голове все еще играют эти 2 слова и вы готовы забить в поиск их снова, то выкиньте из головы мысль о том, что вы могли бы стать бизнесменом. Бизнес строится в первую очередь на умении и знании. ИДЕИ. Предпринимательство, это такая сфера, каждый день проводить в неведении. Новые проблемы, вы сам себе принадлежите, некому подсказать, нет начальника, который знает больше вас. При всем этом если вы не знаете сферу в которой работаете, извините, у вас нет шансов. Остается только везение. Вообще, вместо запроса «бизнес план» рекомендуем забивать «как привлечь везение».

Если у вас нет четкого видения, чем хотите заняться, бизнес план не поможет. Помогут знания. Лучше оставайтесь на работе, делайте то, что можете и развивайтесь. Учитесь, а уже после может быть стоит заняться предпринимательством в сфере, которую знаете лучше, чем другие. Именно поэтому так мало молодых успешных предпринимателей, они начинают не с того. Через множество проб и ошибок, приходит понимание, как делать правильно. Статья как раз для того, чтобы помочь вам избежать одну самую главную ошибку – тратить время на перечитывание бизнес планов.

Определитесь с идеей. А потом самостоятельно напишите свой бизнес план. Рассчитайте все затраты. Когда вы поймете, что выбранный бизнес принесет желаемый доход, самое время приступить!

Как уверяет нас Википедия, бизнес-планирование – это упрощенно, составление планов и стратегии их достижения в бизнесе.

Бизнес же планирование – это долгосрочный план достижения успеха в бизнесе. Хотя, не обязательно успеха. Бизнес-план, после его подробной проработки вполне может показать, что этим бизнесом заниматься не следует.

То есть у бизнес-планирования пока выделим 2 основные задачи. Первая – определить задачи, стоящие перед бизнесом и пути их достижения. Вторая задача – максимально точно оценить, насколько выгодно окажется достижение запланированных показателей прибыли, охвата целевой аудитории и так далее.

Что такое бизнес-план примерно определились. Теперь один из самых главных вопросов – а стоит ли этот план составлять? Ведь многие стартапы начинают и даже становятся успешными безо всяких бизнес-планов . Может быть бизнес-план – это всего лишь пережитки прошлого, старых бизнесменов, которые жили в прошлом веке и которые с их закостенелым мышлением уже не способны угнаться за молодыми и амбициозными людьми, которые обходятся безо всяких планов?

Нет, бизнес-планирование актуально до сих пор и будет актуально всегда. Но не для всех. Давайте разберемся, кому следует уделять внимание тщательному бизнес-планированию, а кому достаточно на коленке прикинуть проект и приниматься за дело!

Кому нужно обязательно составлять бизнес-план?

В первую очередь крупным бизнесменам, которые запуская новый бизнес вкладывают в него серьезные деньги. Как вам идея рискнуть миллиардом долларов, даже не проработав бизнес-план? Абсурд.

Многие опытные бизнесмены, прежде чем вложить большие деньги в новый проект тщательно взвешивают риски, просчитывают бизнес-модель.

Часто составление бизнес-плана проводится с привлечением компаний подрядчиков, которые специализируются на этом деле, оценивают риски, проводят исследования.

Составление тщательного бизнес плана может длиться продолжительное время, это не быстрый мозговой штурм на пару дней, как часто поступают стартаперы. Серьезный бизнес-план иногда достигает в стоимости десятки, а то и сотни тысяч долларов. Но он того стоит, ведь риски очень высоки.

Подводя итоги, скажу, что обязательно подробный бизнес-план надо делать в случаях, если вы ворочаете большими деньгами и риски нового проект очень высокие. Но для тех, кто действительно реализует такие проекты, эта статья вряд ли интересна. Я привожу эту информацию скорее для сведения.

Кому не нужно составлять бизнес-план?

Как я уже сказал, если вы только начинаете бизнес, хотите попробовать на вкус что это, то вам вполне можно обойтись без бизнес-плана. Достаточно примерно прикинуть, что вы будете предлагать рынку, почему люди будут покупать у вас, как вы будете сообщать о себе клиентам, сколько все это будет стоить, и с чем вы в итоге останетесь.

Некоторые стартап-проекты начинаются вообще без бизнес-плана, исключительно на авантюризме и безмерной энергетике их создателей. В 99% случаев такие «бизнесы» оказываются убыточны, к слову сказать, во многом из-за того, что бизнес-план не прорабатывался и не мог быть проработан. Ведь на серьезное исследование ресурсов нет, а чтобы провести его самостоятельно, хотя бы на обзорном уровне – знаний и опыта не хватает.

Главная мысль, которую я хочу донести в этом абзаце – вы можете обойтись без бизнес-плана, если вы начинающий бизнесмен и не рискуете серьезными деньгами. Под «не серьезными» деньгами я имею ввиду сумму, которая не больше вашей месячной зарплаты. Ее вполне можно пустить на эксперименты и накопление опыта, раз уж вы дозрели до занятия бизнесом. Тем более, если вы не бросите идею заниматься бизнесом, то за эти деньги вы купите себе незаменимый опыт. Многие идут именно такой дорогой.

Если вас от старта своего первого маленького бизнеса отделяет навязанная кем-то идея, что нужно обязательно долго и подробно составлять бизнес-план, то к черту его ! Прикиньте на салфетке что да как и попробуйте! Это даст вам больше пользы и понимания реальной ситуации, чем бесконечные теоретизирования. Но еще раз подчеркну, это при условии, что вы не рискуете значимой для вас денежной суммой!

Что самое главное надо сделать, чтобы стартаперу составить бизнес-план?

Выбирая золотую середину между тем, составлять подробный бизнес-план или нет, предлагаю остановиться на таком варианте. Он подходит начинающим предпринимателям.

Суть в том, что бизнес-план составляется, но не слишком подробный.

Что обязательно должно быть в бизнес-плане? Разберем по порядку:

Что продаем . Тут надеюсь все понятно. Какой наш продукт, что продаем.
Ожидаемые доходы , которые складываются из цены продаваемого продукта и количества продаж за период.
Все расходы . На рекламу, доставку, производство и так далее.
Каких результатов хотим достичь . Обычно это результат в деньгах, в чистой прибыли, то есть все продажи минус все расходы. Это один из самых важных пунктов, на основании которого надо делать декомпозицию . Рассмотрим подробнее.

Декомпозиция

Декомпозиция – это, по сути, главное, ради чего делается этот примерный бизнес-план. Суть ее в том, чтобы в обратном порядке, «от результата» разложить весь наш бизнес на составные части.

К примеру, мы хотим получить в месяц 100 000 рублей. С одной продажи мы посчитали, что получаем 10 00 рублей чистыми. Следовательно, чтобы сделать 100 тысяч, нужно будет совершить продажу всего 10 раз. Это реально в нашем бизнесе, сможем? Ответив на этот вопрос, становятся понятны перспективы бизнеса.

На первый взгляд такой расчет кажется примитивным и не заслуживающим внимания. Но! Тут как раз таится главная ловушка. Почти никто этот расчет не делает . Люди наедятся, что просто так вот заработают запланированные деньги. А когда садятся и начинают считать, оказывается, что все не так просто.

Вывод – всегда делайте такую декомпозицию. Всегда. Минимум такую . Если вы вынесете этот вывод их всей статьи, то убережете себя от многих ошибок, на которые я сам когда-то напоролся.

Ну и напоследок надо сказать, что довольно точно оценить эти показатели скорее всего не получится. Чем выше опыт, чем больше времени уделено оценкам, тем они точнее. Тут важно соблюдать золотую середину. Например оценки затрат при должном опыте можно довольно быстро примерно оценить. И таким образом посчитать примерную прибыльность.

Если эта статья оказалась для вас полезной, буду благодарен, если вы

Оставите комментарий внизу станицы (все комментарии я обязательно читаю).

Спасибо и хорошего вам утра/дня/вечера/ночи! 🙂

Нужен ли бизнес-план на этапе Старта Бизнеса? Разберемся в этом вопросе

Сфера предпринимательской деятельности стремительно развивается с каждым днем, поэтому, чтобы удержать бизнес на плаву требуется не только хорошая бизнес-идея, но и тщательно продуманный план ведения бизнеса.

Исходя из того, что основной целью предпринимателя является извлечение прибыли, следует помнить и о рисках ведения подобной деятельности, т.к. никто не застрахован от «банкротства». Именно поэтому предлагаем вам тщательно обдумать все нюансы предполагаемой деятельности и ознакомиться с основными правилами бизнес-игры.

Итак, предположим, что вы уже определились, в какой сфере будет задействован ваш бизнес. Будь то торговля или же оказание услуг, оставление бизнес плана не терпит отлагательств. Следует упомянуть о том, что существует два вида подобные планов: внутренние и внешние. Разница состоит в том, что внешний план разрабатывается для инвесторов, соответственно второй план содержит адаптированную систему анализа и учета внутренних показателей вашего бизнеса.

Многие новички допускают ошибку, составляя сразу же внешний бизнес-план на первых этапах деятельности. Это основная ошибка, т.к. подобный план не даст вам адекватной оценки жизнеспособность бизнеса, и, как правило, многие предприниматели переоценивают свои возможности.

Кроме того, любой инвестор в первую очередь смотрит на внутренний план бизнеса, т.к. именно он содержит в себе все показатели продуктивности идеи, устойчивость, конкурентоспособность, а также проблемные моменты. Многим может показаться, что внутренний план сдерживает развитие предприятия, сужает сферу его действия, но это не так.

Если торговля или оказание услуг будут востребованы и, согласно гибкому внутреннему плану, все показатели будут говорить о том, что предприятие способно выйти на новый уровень, то самое время задуматься о привлечении нового капитала в ваш оборот. Таким образом, только после укрепления внутренних позиций можно говорить о составлении внешнего бизнес-плана. Поэтому стартовать лучше всего с расчетом на тот капитал, который вы в силах контролировать.

Как мы видим, что бы проверить, способна ли ваша идея противостоять всем «подводным камням» предпринимательства, достаточно составить внутренний план действий. Для чего вообще требуется акцентировать внимание на внутренних процессах? Ответ вы найдете непосредственно после составления плана, и все сразу встанет на свои места.

Грамотно составленный план еще на первоначальном этапе продвижения бизнеса покажет продуктивность вашей идеи, но только при условии, что вы были предельно честны сами с собой. Внутренние показатели должны учитывать все возможные риски: кредиты, задержки выплат, платежеспособность потенциальных потребителей и т.д. Все, что рассматривается в рамках внутреннего плана должно быть вам подконтрольно и не требовать подключения дополнительного капитала.

Дело в том, что когда возрастает внутренний заем, предприятие просто перестает существовать как источник прибыли. К примеру, извлекаемая сумма из продаж идет на погашение задолженности, а для приобретения новой партии товаров или сырья необходим новый кредит. Из такой ситуации возможно лишь два варианта выхода: в первом случае расход многократно превышает доход, ваш бизнес держится на плаву, пока не будет погашен последний кредит, после чего дальнейшее существование предприятия не имеет смысла для собственника.

Второй вариант наиболее желательный для предпринимателей , которые оказались в подобной ситуации по вине неполноценного бизнес-плана. Суть ее состоит в том, что платежеспособность или спрос возрастает, соответственно есть шанс повысить цену на товар или услуги и постепенно выходить из замкнутой кредитной системы. Поэтому, еще раз повторимся, что не имеет смысла привлекать инвесторов, пока вы не протестируете в действии свой бизнес. Как правило, на такой «тест» уходит от четырех месяцев до одного года, в зависимости от первоначального капитала, а также специфики бизнеса.

В надежде на то, что мы убедили предпринимателей начинать свою деятельность с составления бизнес-планов для внутреннего развития, следует акцентировать внимание на составляющую таких планов. Прежде всего, следует отметить мобильность, т.е. гибкость внутренних планов. Обусловлено это тем, что при составлении, разумеется, нельзя предугадать все сопутствующие бизнесу явления, которые в той или иной степени будут оказывать влияние не его ход.

Поэтому приготовьтесь к тому, что это не долговременный план и через пару месяцев придется его перестраивать. Не смотря на то, что существует масса специалистов готовых предложить свои профессиональные услуги по составлению бизнес-планов, никто кроме самого предпринимателя не знает его бизнес лучше.

Конечно же, если вы не обладаете специальными познаниями в сфере экономики и прочее лучше не отказываться от помощи профессионалов, но, будет лучше, если сам предприниматель будет непосредственно участвовать в составлении бизнес-плана. В целом, структура плана должна включать: анализ, учет, прогнозирование.

В план должны включаться только оптимальные показатели, которые будут оправданы и адаптированы к конкретной ситуации. Приведем пример: в разделе прогнозирование доходом за месяц заявлена сумма в две тысячи, но по результатам месяца предприниматель получил одну тысячу. Чтобы оправдать свои надежды он в следующем месяце повышает цену на свои услуги и, как результат, остается невостребованным.

Поэтому, внутренний план следует расценивать как инструмент управления бизнесом. В рамках внутреннего плана рассматриваются абсолютно все вопросы, касающиеся непосредственно предприятия в первоначальном виде без участия третьих лиц. Это могут быть положения касающиеся реорганизации предприятия, смены поставщиков сырья, реклама, доходы и расходы, управление, повышение эффективности производства и т.д.

Как мы уже отмечали, внутренний план очень гибкий и прогнозирование, которое в нем дается должно идти на пару месяцев вперед. Именно благодаря кратковременности своего существования (если быть точнее, то актуальности), такие планы легко корректировать на любом этапе становления бизнеса.

Прежде всего, можно изменить принципы управления предприятием, в частности ИП легко переоформить на ООО, это существенно отразится на имущественном положении бизнеса, т.к. появится уставный капитал, как небольшая гарантия устойчивости ваших планов. В рамках реструктуризации бизнеса возможны: ликвидация или создание дочерних компаний, аренда нового оборудования, аутсорсинг, изменение технологии производства и т.д. соответственно все эти процессы существенно скажутся на анализе и учете показателей бизнеса.

Многие предприниматели поступают следующим образом: в связи с реорганизацией создают на фоне основного внутреннего плана дополнительный, в котором учитываются все показатели бизнеса с учетом новых или планируемых изменений, если таковые поддаются прогнозам.

Соответственно, при сравнении нового и искомого планов выбирается наиболее оптимальный (прибыльный) вариант. Таким образом, внутренний план легко поддается корректировке. Если в него включены подконтрольные предпринимателю процессы.

При составлении бизнес- плана для внутреннего использования следует обращать внимание на несколько факторов. Во-первых, цель вашего бизнеса. Разумеется, основная цель – извлечение прибыли, но она не является первоначальной.

Первое, что вы должны учитывать – конкурентоспособность своего предприятия. Во-вторых, сфера бизнеса. Как вам известно, если предприниматель занимается торговлей вещами, то эта сфера напрямую подвержена влиянию сезонных покупок, поэтому в плане должен учитываться и этот фактор, а соответственно согласовываться доходы и расходы.

Подводя итог, подчеркнем важность составления бизнес-плана на этапе старта. Именно он поможет вам корректировать все недочеты в процессе и избежать провала идеи. Бизнес это игра, но играть лучше по правилами, т.к. чтобы достичь намеченной цели требуется долгая и кропотливая работа, точная оценка ситуации. Умело составленный внутренний план поможет не только развитию идеи на местном уровне, но и развитию предприятия в целом с привлечение инвестиционного капитала.

Представляет собой документ, в котором освещаются все характеристики будущей организации, проводится анализ возможных проблем и рисков, их прогнозирование и методы, с помощью которых удастся их избежать.

Проще говоря, бизнес-план для и инвестора – это ответ на вопрос «Нужно ли финансировать проект или отправить его в мусорку?».

Важно! Бизнес-план оформляется на бумаге, учитывая некоторые порядки и правила. Такое представление проекта в некоторой степени материализует вашу идею, показывает ваше стремление и готовность работать. Также оформление на бумаге упрощает восприятие идеи со стороны инвестора.

Самостоятельное составление бизнес-плана

Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.

Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает – не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.

Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.

Важно знать! Единой структуры и пошаговой инструкции того, как рассчитать бизнес-план, нет. Поэтому наличие и порядок включенных в план пунктов определяется самостоятельно. Однако специалисты установили наиболее оптимальный вариант структуры плана. Если опыт в составлении подобных документов отсутствует, нужно воспользоваться этими рекомендациями, чтобы грамотно составить работу.

Структура и порядок составления бизнес-плана

Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.

Титульный лист

Здесь указываются следующие параметры:

наименование проекта;
наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
руководитель вышеуказанной организации;
разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
дата составления документа;
допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.

Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора. Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.

Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.

Следующие 2 раздела плана – «Краткое резюме» и «Главная идея проекта» – вступительные. Их можно использовать как предварительное предложение (для ознакомления) партнерам и инвесторам, пока не назначены переговоры.

Краткое резюме

Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.

Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:

Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
Кто захочет купить этот продукт?
Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
Какое количество рабочих планируется привлечь?
Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
Какие источники финансирования данного проекта?
Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.

Важно знать! Резюме прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от этого раздела зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Эта часть не должна превышать объем в 1 страницу.

Главная идея проекта

В чем заключается главная проектная цель?
Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?

Важно! Необходимо привести четкие, реальные и явные аргументы, которые подтвердят уверенность в выгодности и успехе проекта. Объем этой части оптимален в пределах 1-2 страниц.

В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ – оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.

В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).

Не забывайте : вы описывайте предприятие, а не продукт! Частая ошибка авторов в том, что они начинают в графе «силы» писать характеристики товара.

Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:

высокотехнологичное производство;
сервис и обслуживание после продаж;
многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
уровень квалификации и профессионализма работников;
уровень технического оснащения предприятия.

К внешним факторам («возможности» и «угрозы») можно отнести:

темпы рыночного роста;
уровень конкуренции;
политическая обстановка в регионе, стране;
особенности законодательства, ;
особенности платежеспособности потребителя.

Пример

Характеристика отрасли на рынке

динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;
темп роста рыночной отрасли;
тенденции и особенности ценообразования;
исчерпывающая оценка конкурентов;
поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;
описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;
оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;
перспективы в развитии на рынке.

Сущность проекта

В этом разделе раскрывается идея, предмет бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.

Важнейшие в этом разделе положения:

первостепенные цели;
описание целевого потребительского сегмента;
ключевые результативные факторы рыночного успеха;
детализированное представление изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше сегмента рынка;
этап разработки изделия (если производство запущено), патентная и авторская чистота;
характеристика организации;
суммарная стоимость проекта, с указанием графика финансирования по периодам и суммам вложений;
требуемые расходы начального периода на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.

Маркетинговый план

Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.

Маркетинговый план – это стратегия, совокупность последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения потребителей и эффективной отдачи с их стороны.

Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:

проработанная система комплексного исследования и анализа рынка;
планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности;
способы усовершенствования продукции;
описание упаковки продукта и ценовой политики;
система закупок и сбыта;
рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная;
планирование сервисного обслуживания;
контроль за осуществлением маркетинг-стратегии.

План производства

Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.

Моменты, обязательные к указанию:

требуемая производственная мощность;
подробное толкование технологического процесса;
детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
субподрядчики;
необходимая площадь под производство;
сырье, ресурсы.

Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.

Организационный план

На этом этапе разрабатываются принципы организационного стратегического управления компанией. Если предприятие уже существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется соответствие имеющейся структуры намеченным целям. Организационная часть должна непременно содержать такие данные:

наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;
учредители, их описание и данные;
руководящий состав;
взаимодействие с персоналом;
снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;
местонахождение компании.

Финансовый план

Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.

Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект.

Тут необходимо сделать некоторые расчеты и подвести итоги по ним:

Анализ рисков

В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо указать:

список всех потенциальных проблем;
комплекс методик и инструментов, предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;
модели поведения компании при возникновении событий, не способствующих её развитию;
обоснование малой вероятности проявления подобных проблем.

Приложения

Это последнее звено в структуре бизнес-плана. Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений, справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.

Общие требования к документу

написать бизнес-план необходимо ясным, четким языком, без длинных и сложных формулировок;
желательный объем – 20-25 станиц;
в бизнес-плане должна быть освещена вся требуемая инвестору информация в полном объеме;
документ обязательно должен строиться на реальных фактах, обоснованных рациональных предложениях;
план обязан иметь стратегический фундамент: строгий, очерченный и завершенный, с четкими целевыми установками;
взаимосвязанность, комплексность и системность – важные особенности составления плана;
инвестор должен видеть будущее, перспективы развития идеи проекта;
гибкость бизнес-плана – значимый плюс. Если можно внести коррективы, поправки в написанный проект – это приятный бонус для инвестора;
условия и режимы контроля за функционированием предприятия должны стать частью бизнес-плана.

Сделать бизнес-план с нуля без помощи специалиста не просто, но возможно. Важно придерживаться вышеуказанных правил, структуры построения и избегать ошибок.

Самые расхожие ошибки

Неграмотный слог

Правилами языка нельзя пренебрегать. Часто случается, что невероятнейшая и перспективная задумка летит в корзину вместе с кучей планов бездарных ИПэшников. А всё потому, что ошибки в орфографии, лексике, пунктуации и плохая подача текста напрочь отбивают желание любого инвестора.

Небрежное оформление

Оформление должно быть одинаковым по всему документу: маркеры, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерация, интервал и т.п. Содержание, заголовки, нумерация, названия рисунков и таблиц, обозначение данных на графах обязательны!

Неполный план

Чтобы правильно составить бизнес-план, нужно исчерпывающее количество информации. Перечисленные выше разделы документа – это минимум, который должен быть безоговорочно включен в проект.

Расплывчатый план

Работа должна быть «как в аптеке на весах». Четкие, определенные, конкретные формулировки целей и (важно!) идеи.

Чересчур много подробностей

Изобилие технических, финансовых, маркетинговых терминов поможет только на экзаменах. Для бизнес-плана нужно выбрать только самые значимые детали. Если есть большая необходимость досконального описания какого-либо процесса, то можно вынести его в приложение.

Нереалистичные данные

Подобные бизнес-предложения строятся на предположениях. Поэтому автору необходимо рационально подходить к идее и иметь обоснованную подоплеку, реальную причину, поддерживаемую расчетами.

Мало фактов

На каждое предположение – свое обоснование – реальное, действительное. Факты придают работе осмысленность и уверенность. Фонтан фактов тоже не стоит устраивать, а если увлеклись, то смотрим правило о подробностях.

«Нет у нас рисков!»

Главное правило: нет дела без риска. Не существует такого бизнеса, в котором «тишь, да гладь». Это знает инвестор, это должен знать и автор. Поэтому пора спускаться с облаков на землю и изучать, исследовать, анализировать.

«И конкурентов у нас тоже нет!»

Конкурент, как и риск, есть всегда. Он может быть прямым или косвенным. Внимательно и дотошно изучайте эту тему, и на горизонте обязательно появится соперник, машущий вам ручкой.

Пренебрежение помощью со стороны

Создать бизнес-план самостоятельно не значит абсолютно всё делать самому. Более того, получение качественного результата возможно совместными усилиями нескольких специалистов. Не бойтесь помощников!