Как открыть магазин нижнего белья с нуля и с чего начать? Поиск места под магазин нижнего белья. Особенности ведения бизнеса

Инструкция

При открытии на первый план выходит позиционирование и месторасположение. Перед началом такого бизнеса обязательно определитесь с целевой аудиторией, проведя предварительное маркетинговое исследование. Возможно, вы обнаружите, что на выбранной территории не хватает с бельем больших размеров, или же, наоборот, с роскошными, дорогими моделями.
В зависимости от позиционирования уделите внимание оформлению торговой зоны. Если вы открываете нижнего белья по известной марки, наверняка поставщик предоставит вам торговое оборудование и даст рекомендации по дизайну . В любом случае вам необходимо создать приятную, притягательную атмосферу. Выберите для дизайна пастельные тона, четкие линии, максимально удобные и доступные покупателю кронштейны, поставьте диван (часто женщин сопровождают их спутники, которые захотят отдохнуть), включите приятную музыку.

В нижнего белья примерочные кабинки не просто обязательны. Важно детально поработать над их функциональностью, поскольку в случае с товаром данной специфики именно примерка является решающим фактором для принятия покупательского решения.
Многие женщины испытывают дискомфорт и нежелание, чтобы их кто-либо видел в раздетом виде. Поэтому сделайте так, чтобы кабина закрывалась полностью плотной шторой или дверцей с простым замком. В кабине установите зеркало, положите коврик, тумбочку или полку для , а также достаточное количество крючков и вешалок, ведь покупателю придется раздеваться полностью. Положите одноразовые салфетки для ног и поставьте контейнер с влажными салфетками.
Обязательно проработайте подсветку. Слишком яркий или желтоватый свет может визуально подчеркнуть недостатки на теле, которые женщина, возможно, даже не замечала до этого. Свет должен быть немного приглушенным и рассеянным, чтобы сгладить мелкие недостатки, а светильники лучше расположить сзади.
Продавец-консультант должен быть всегда наготове около примерочной, чтобы поменять модели, ведь покупатель вряд ли сможет сам выйти в торговый зал.

При подборе ассортимента не делайте упор лишь на нижнее белье. Отведите 20-30% для сопутствующих товаров. Продавать исключительно нижнее белье, возможно, не так рентабельно. В зависимости от площади введите в свой ассортимент халаты, пеньюары, купальники, чулки, корсеты, ароматические свечи, лосьоны для тела. Кстати, свечи, подушки, украшения, шелковые пеньюры отлично подойдут для оформления витрины: с их помощью можно создать интересную композицию.
Можете отвести часть пространства и для мужского белья. Если товары для мужчин будут в вашем ассортименте, обязательно обозначьте это на витрине, например, разместив мужской манекен. Иначе представители сильного пола будут обходить ваш магазин стороной.

Исследования маркетологов говорят, что нижнее белье – это практически совершенный товар, так как на нем женщины будут экономить в самую последнюю очередь. Конечно, большинство представительниц прекрасной половины человечества, встав перед выбором – новая кастрюля или набор кружевного белья, предпочтет последний вариант. Почему? Логично, что на вкус супа кухонная утварь никак не влияет, в то время как красивое белье существенно поднимает женскую самооценку. Да и любой адекватный человек понимает, что наша жизнь слишком коротка, значит, не стоит проводить ее в застиранных трусах.

Поэтому нижнее белье пользуется постоянным спросом, который мало зависит от сезонности, экономической ситуации в стране и других факторов. Влиться в нишу, где торгуют ажурной красотой, достаточно легко – не требуется огромного стартового капитала или каких-либо серьезных профессиональных знаний. Рассмотрим поэтапно процесс создания своего магазина, в котором будет осуществляться торговля бельем.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля?

Продажа нижнего белья как бизнес сегодня является перспективным направлением деятельности по ряду причин:

Белье относится к тем предметам гардероба, которые нужны всем: женщинам, мужчинам, детям (следовательно, спрос не заставит себя долго ждать при грамотном подходе к делу).
Рассматриваемый товар не обладает сезонностью и необходим людям как жарким летом, так и морозной зимой.
Накрутка на продукцию обычно колеблется в интервале 100–300%. Согласитесь, не так много рыночных отраслей могут похвастаться такой наценкой.
Нижнее белье не имеет какого-либо срока годности и занимает очень мало места, следовательно - не потребуется склад под его хранение. Также компактность товара позволит значительно сэкономить на аренде помещения.

Важно: нательное белье можно классифицировать не только по типу потенциальных потребителей (мужское, женское, детское), но и в соответствии с сегментами (брендовое, трикотажное, кружевное, эротическое и т.д.).

Таким образом, белье является тем товаром, который будет востребован всегда, независимо от уровня доходов населения. Однако… чтобы построить бизнес и держаться на плаву, важно продуманно и компетентно подойти к каждому этапу создания собственного дела. Обсудим, какие шаги надо предпринять начинающим бизнесменам, чтобы открыть магазин нижнего белья с нуля. Предположим, что прекрасной половине человечества будет предлагаться белье средней ценовой категории (от 1000-1500 рублей за комплект), так как в настоящее время это наиболее оптимальный вариант, потому что начинать с продажи элитных и дорогих наборов довольно сложно – не факт, что найдется много желающих. Но торговать откровенной дешевкой тоже нет смысла – так легко потерять уважение покупательниц.

Регистрация бизнеса

Если вы уверены в выборе сферы, то стоит задуматься – с чего начать? Конечно, с оформления соответствующей документации. Ситуацию в нашем государстве, как и во всех других, можно легко охарактеризовать шуткой: «без бумажки ты букашка, а с бумажкой – человек». Так и бизнес, ведущийся без регистрации, является абсолютно незаконным и наказуемым.

Законопослушным будущим бизнесменам надо определиться, какой формат предпочесть: общество с ограниченной ответственностью (ООО) или индивидуальный предприниматель (ИП)? Здесь есть один интересный нюанс – некая мифическая идеализация ИП нашим обществом. ООО почему-то вызывает у людей безотчетный страх. Как будто, оформляя его, вы впускаете в свой бизнес вампира, сосущего кровь днем и ночью. Понятно, что тут имеются в виду налоги и т.д. В то время как ИП, по мнению многих, это меньшее из зол. Но! Почему? Индивидуальные предприниматели в обязательном порядке каждый год платят за себя пенсионные (26 545 рублей в 2018 году) и медицинские взносы (5 840 рублей в 2018 году). Плюс налог. Даже при отсутствии деятельности обязательные взносы сделать придется. С ООО ситуация несколько иная – все зависит то того, сколько человек устроено и работает ли организация. Если задуматься об отчетности, которую будет необходимо сдавать, то существенных отличий нет – в случае ООО ведение бухгалтерии ничем не сложнее документации ИП. Сейчас политика Правительства РФ направлена на то, чтобы уменьшить количество индивидуальных предпринимателей, поэтому условиях их работы постепенно ужесточаются. Например, с лета 2018 года наличие кассового аппарата для ИП станет обязательным. Если говорить о системе налогообложения, которую будет необходимо выбрать, то обычно бизнесмены предпочитают УСН или ЕНВД.

Важно: решая, что оформить - ИП или ООО, помните – индивидуальный предприниматель отвечает по долгам, накопившимся в процессе ведения бизнеса, своим имуществом (квартирой, машиной и т.д.), ООО – только уставным капиталом, минимальный размер которого в настоящее время составляет 10 000 рублей. Тогда получается, что, если вы ИП и дело прогорело, оставив большие долги, можно с легкостью остаться без штанов в прямом смысле этого слова. В данной ситуации вас вряд ли утешит даже красивое нижнее белье.

Если рассматривать процесс регистрации бизнеса комплексно, то он включает в себя следующее:

Оформление ООО или ИП (на этапе регистрации необходимо будет открыть банковский счет, выбрать систему налогообложения и коды ОКВЭД).
Поиск помещения для торговли.
Заключение договора на аренду площади.
Приобретение кассового аппарата.

Важно: сейчас требования к кассовым аппаратам находятся в стадии реформирования, поэтому при открытии магазина следует действовать в соответствии с новой редакцией Федерального закона от 22 мая 2003 г. N 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием электронных средств платежа».

Подбор помещения

Выбор подходящего места для торговли иногда играет решающую роль в бизнесе. Это интуитивно ясно любому человеку. Как не свернуть не туда в самом начале дороги? Как ни странно, но подбор помещения должен происходить исходя из сферы деятельности. Например, те, кто открывает свадебный салон, не так сильно зависят от расположения точки, поскольку туда обычно идут целенаправленно, да и подобных компаний не так много, как магазинов с нижним бельем. Самые романтические предметы гардероба иногда приобретаются женщинами спонтанно – увидели за стеклом красивый комплект, и все, возникла неотвязная мысль, что он просто первая необходимость! Самая главная и жизненно нужная вещь. Поэтому важно, чтобы как можно больше людей видели вашу витрину и вывеску. При выборе помещения следует определиться с форматом магазина:

Большой салон с широкой ассортиментной линейкой и разными ценовыми категориями – высокой и средней. Обычно требуется значительная площадь, например целое здание. Подойдет и аренда в торговом центре, отличающемся большой проходимостью. Логично, что такой размах надо будет подкрепить немаленьким стартовым капиталом.
Небольшой магазин может уместиться на скромной площади даже в 20 квадратных метров. Лучше подыскать торговый центр, где еще нет точек с продажей нижнего белья. Можно также найти помещение на первом этаже в здании, расположенном на оживленной улице в центре города.
Интернет-магазин является самым простым в плане организации. Вам понадобится только место под склад. Отслеживать заказы реально прямо не выходя из дома.

Важно: стоит уделять пристальное внимание конкурентам: если рядом с местом, которое вам понравилось, уже располагается магазин нижнего белья, то задумайтесь – готовы ли вы к жесткой борьбе за потенциальных покупателей или лучше подыскать другое помещение? Сможете ли вы предложить потребителям нечто такое, что выгодно выделит вас из толпы?

Формирование ассортимента

Итак, вы зарегистрировались как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, нашли чудесное место, удовлетворяющее всем требованиям – хорошая проходимость, адекватная стоимость аренды, нет необходимости делать ремонт и т.д. А дальше? Чем торговать и где взять товар? Для начала следует разобраться с ассортиментом. Стандартные предложения магазинов нижнего белья представляют собой:

Комплекты нижнего белья;
Бюстгальтеры и трусики (некомплектные);
Белье для беременных и кормящих;
Пижамы, халаты, майки;
Комбинации, пеньюары, боди, корсеты и т.д.;
Купальники;
Леггинсы, лосины;
Колготки, чулки, носки.

Помните, что бюстгальтеры и трусики, составляющиеся в комплект, у хороших брендов продаются отдельно, то есть и тот и другой предмет гардероба имеет свою цену, чтобы покупательницы могли без проблем подобрать нужный размер.

Важно: при формировании состава предлагаемой продукции важно обратить внимание на модельный и размерный ряды. Спросом пользуется как базовое нижнее белье, необходимое абсолютно всем, так и ажурные и прекрасные комплекты, приобретаемые для особых случаев. С размерами – особая ситуация, так как далеко не все женщины вписываются в голливудские стандарты 90-60-90, что совсем не мешает желанию хорошо выглядеть и носить красивое и качественное белье. Поэтому если вы хотите выгодно отличаться от конкурентов, то лучше всего предоставлять выбор всем покупательницам – и миниатюрно-худеньким, и приятно-округлым.

Список, представленный выше, относится к женским нуждам, при желании можно сразу включить в ассортимент мужское и детское белье. Хотя некоторые предприниматели предпочитают подождать какое-то время, отслеживая прибыль, и только потом расширять товарную линейку, в случае если дело пойдет хорошо.

Выбор поставщиков

Немаловажно ответственно подойти к выбору поставщика, так как иначе вы рискуете потерять вложенные деньги. Можно, не подумав, накупить вагон и маленькую тележку товаров, которые просто не будут пользоваться спросом, оставаясь пылиться на вешалках. Что, как правило, хотят получить женщины в большинстве случаев? Все просто – красивое, современное и качественное нижнее белье. Наверное, сложно найти фирму, чья товарная линейка целиком бы отвечала потребностям бизнесмена, поэтому будьте готовы к поиску нескольких контрагентов. Перед заключением договора убедитесь в добросовестности второй стороны – сейчас можно легко узнать о налогах по фамилии.

Обычно товарное наполнение магазина осуществляется следующими способами:

Заказ товаров напрямую с фабрики;
Сотрудничество с оптовыми поставщиками;
Ассортимент поставляется в рамках франшизы.

Если говорить о последнем варианте, то франшиза позволяет начинающему бизнесмену расслабиться и отдаться в руки профессионалов, так как обычно товарная линейка уже давно сформирована и протестирована временем. Вам не придется думать, какие модели бюстгальтеров больше всего нравятся девушкам. Однако надо понимать, что чаще всего работа по франшизе предполагает наличие солидного стартового капитала. Если у вас есть такие возможности, то можно обратить внимание на бренды V.I.P.A и INCANTO.

Безусловно, не у многих есть деньги на франшизу, поэтому остаются варианты закупки с фабрики и у оптовых фирм. Логично, что второй вариант удобнее – можно приобретать сразу несколько марок белья, однако в первом случае цены будут ниже. Обычно предприниматели предпочитают комплексный подход. Как же выбрать поставщика? Особых трудностей нет, если проанализировать рынок и спрос, то есть понять, какие бренды пользуются популярностью у женщин. Если говорить об оптимальном соотношении цены и качества, то можно взять на заметку следующие марки нижнего белья:

Milavitsa – белорусское нижнее белье, отличающиеся современным дизайном, высоким качеством, практичностью и красотой. Маркетинговые исследования говорят, что данный бренд – один из самых узнаваемых и популярных в России.
LAUMA LINGERIE – прибалтийское нижнее белье, созданное из высококачественных тканей. Приятной особенностью является большой диапазон в размерных рядах.
Infinity – торговая марка, отличающаяся широким ассортиментом: женское, мужское, детское белье, купальники, чулочно-носочные изделия, аксессуары и т.д.
Intri – российская компания, производящая качественное белье, изготовленное с учетом антропометрических данных нашего населения.

Конечно, список можно продолжать бесконечно – сейчас существует просто море производителей нижнего белья, удовлетворяющего всем потребностям. Популярностью у покупательниц пользуются и иностранные бренды, например Victoria’s Secret – американская компания, радующая женщин необычными дизайнами моделей и разнообразием выбора.

Важно: начиная торговлю, не бросайтесь сразу во все тяжкие, коллекционируя контрагентов, марки белья и делая ставку на количество. Лучше всего выбрать двоих-троих поставщиков. По истечении месяца можно проанализировать результат работы и понять, что востребовано больше всего. Тогда следует скорректировать ассортимент.

Закупка оборудования

Бизнесмены понимают – любая торговля невозможна без советующего оборудования. Поразмышляем, какие предметы можно отнести к первой необходимости при открытии магазина нижнего белья?

Во-первых, товар важно выгодно представить: как правило, осуществляется это несколькими способами – белье размещается на вешалках, выставляется в витринах, раскладывается по стеллажам. Продумывайте эргономику, заботьтесь о покупателях еще на этапе «зашли просто взглянуть» – людям должно быть удобно рассматривать ассортимент, брать его в руки и т.д. Витринам следует уделить особое внимание, так как женщины выбирают прежде всего глазами, поэтому заинтересовать их легко и просто – кружева, бантики и струящиеся ткани притягивают красавиц как магнит. Лучшим вариантом для витрин являются манекены, имитирующие человеческую фигуру в полный рост. Конечно, стоят они значительно дороже, но и белье на них производит куда большее впечатление, вызывая желание немедленно примерить и купить красоту. Размещая товар, не стоит забывать об основных правилах мерчандайзинга, так как при грамотном развешивании нижнего белья и логичной раскладке остальных товаров объем прибыли значительно увеличивается.

Во-вторых, следует создать максимально удобные условия для покупательниц. Как? Светлые и просторные примерочные с большими зеркалами. Стоит учитывать, что девушкам, выбирающим обновки, необходимо куда-то повесить свои вещи, а также поставить сумку. Многие игнорируют эти простые нужды, однако голые «кабинки» с одиноким крючком, на который даже куртку не повесишь – того гляди отвалится, и мутным зеркалом вполне логично отталкивают покупателей.

В-третьих, не стоит забывать и о тех, кто часто сопровождает прекрасных дам, а также нередко является спонсором в приобретении комплектов белья. Да, мужчинам скучно стоять и ждать, когда любимая женщина перемерит кипу кружев, поэтому пригодится мини-диванчик или банкетка, где сможет посидеть человек, ожидающий, пока его спутница сделает покупки. Не помешает и столик, на который вы разложите каталоги с новыми коллекциями нижнего белья, а также автожурналы и пару деловых. Все помнят поговорку: «кто платит, тот и заказывает музыку», а значит, если вы создадите комфортные условия для мужчин, то в следующий раз они предпочтут именно ваш магазин, ведь пока жена будет метаться между рюшечками разных цветов, муж будет спокойно сидеть на диванчике, читая журнал или мечтая об открытии магазина разливного пива.

Резюмируя, составим список, отражающий минимальные потребности по оборудованию:

Стеллажи под товары;
Витрина в кассовой зоне;
Вешалки для нижнего белья;
Манекены;
Зеркала;
Занавески для примерочных;
Вешалки для примерочных;
Диванчик для ожидающих;
Журнальный столик;
Техника, необходимая для кассира;
Рабочая зона кассира – стол, стул.

Привлечение персонала

Даже если нижнее белье, которые вы предлагаете, является самым прекрасным в мире, оно не будет продаваться само по себе. Необходимы люди, грамотно подходящие к процессу торговли. Как же подобрать персонал? На что обратить внимание? Многим интуитивно понятно – в качестве продавцов лучше приглашать девушек, чтобы клиентки не испытывали стеснения. Не все готовы подойти к молодому человеку (пусть он и продавец) и расспрашивать его о размерах бюстгальтеров и трусиков. Да и где найти чудо-мужчину, понимающего в этих тонкостях? Иными словами, для начала стоит взять на работу консультантами двух женщин. Также потребуются два кассира и бухгалтер. Последнего можно не брать в штат, а просто пользоваться услугами приходящего. Если ваш бизнес предполагает совсем небольшой формат, то попробуйте обойтись двумя продавцами, работающими посменно, рассчитывая, что они будут выполнять и функции кассира. Нужна также уборщица – в торговых центрах реально заключить договор на клининг, тогда рабочую единицу выделять не надо. Некоторые бизнесмены используют вариант, когда продавцы в конце смены производят уборку помещения за доплату.

Важно: персонал должен быть доброжелательным, вежливым и грамотным. Будет замечательно, если продавец владеет базовыми знаниями в области психологии, так как к некоторым покупателям иногда трудной найти подход, не разбираясь в людях. Очень важно, чтобы консультант действительно хорошо ориентировался в мире нижнего белья и сопутствующих товаров, поскольку многим клиенткам требуется помощь в выборе. Мужчинам, желающим приобрести подарки, часто совсем не обойтись без консультации, так как они порой не знают даже названий многих милых вещиц, составляющих ассортимент магазина нижнего белья. Именно поэтому в качестве продавца выбирайте человека, который разбирается в марках и моделях, размерах и расцветках. Но стоит понимать – одних знаний недостаточно, главную роль играет индивидуальный подход к каждому покупателю.

Проведение рекламной кампании

Сейчас мысль о том, что «реклама – двигатель торговли» не зря прочно засела в человеческих мозгах. Конечно, высокий уровень конкуренции просто не дает предпринимателям возможности сидеть на месте ровно, ничего не делая для привлечения покупателей. Открывая новый магазин, нельзя игнорировать рекламу или экономить на ней, так как второго шанса может и не быть. А начинать лучше всего «от печки», то есть придумать название, которое будет легко запоминаться и хорошо восприниматься женщинами. Простор для воображения огромен – можно сделать акцент на тематике магазина («Бретелька», «Ажурный рай»), на броских именах («Анжелика», «Виктория»), на игривости («Взрослые сказки», «Искушение») и т.д. Вариантов масса, главное, изучить конкурентов и не останавливаться на похожих названиях. Яркая и заметная вывеска также является необходимостью – для ее разработки наилучшим вариантом будет обратиться к хорошему дизайнеру, потому что она является «лицом» магазина, формирующем о нем первое впечатление. Далее следует задуматься о рекламной кампании, которая чаще всего включает в себя следующие моменты:

Официальный сайт или группы в социальных сетях. Конечно, можно сделать и то и другое. Сейчас в Интернете не сидит только совсем ленивый, поэтому наличие группы, например Вконтакте – это огромный плюс, если страничкой действительно заниматься: обновлять фотографии, подписывать цены, отвечать на вопросы, размещать информацию о современных модных тенденциях в мире нижнего белья. Безусловно, группу необходимо будет рекламировать, однако затраты на это быстро окупятся, так как реклама в Сети позволяет привлечь большое количество новых клиентов.
Реклама на радио и телевидении. Здесь стоит учесть специфику своего города, поскольку в одних местах телевизионные рекламные ролики приносят отличный результат, а в других – нулевой. Чтобы определиться, проконсультируйтесь у специалистов, узнав об охвате аудитории и статистике.
Визитки, листовки, буклеты. Распространять их можно разными способами – по договоренности оставлять в других магазинах (например, в свадебных салонах), раздавать в ТЦ или на улице, помещать в почтовые ящики и т.д.
Подарочные сертификаты. Это обязательный атрибут для любого магазина с нижним бельем, так как многие люди приобретают в подарок сертификаты, не имея возможности самостоятельно сделать выбор или боясь не угадать с презентом. Закажите красивые, дизайнерские открытки с разными номиналами – пусть сертификат будет произведением искусства, а не просто картонкой с цифрами и печатью, потому что в первом случае его и дарить приятнее, и получать.
Дисконтные карты. При оформлении карты можно просить у клиентов номер телефона или электронную почту, чтобы потом направлять туда рассылки с информацией о поступлении новой коллекции или о скидках.
Акции, скидки, подарки. В честь открытия магазина можно сразу предоставить скидку всем покупателям. Или дарить презент. Например, при покупке комплекта нижнего белья – чулки в подарок. И не забывайте об акциях ни на минуту – менталитет наших женщин таков, что им хочется новое белье, но при этом желание сэкономить тоже присутствует, значит, волшебное слово «скидки» часто лишает прекрасных дам возможности мыслить адекватно: нужно все и сразу, скидки же! В итоге и женщинам хорошо, и бизнесменам несомненный профит.

Если вы открываете магазин нижнего белья не только ради желания заработать, а потому что вам интересна эта область, то проблем с рекламой не возникнет – будет инстинктивно ясно, что делать.

Бизнес-план магазина нижнего белья

Фантазировать об открытии собственного дела, основанного на кружевах и пеньюарах, конечно, приятно, однако без грамотных расчетов вы рискуете получить закрывшийся магазин и пожизненный запас трусов и носков на любой вкус. Замечательно, когда у людей, начинающих бизнес, желания совпадают с возможностями, но происходит это не так часто, поэтому при составлении бизнес-плана магазина нижнего белья стоит ориентироваться на свой стартовый капитал. Рассмотрим основные расходы, которые в первую очередь необходимы при открытии торговой точки:

То есть первоначальные инвестиции составляют примерно 610 тысяч рублей. Кроме того, потребуются следующие ежемесячные расходы:

Помимо перечисленного, каждый квартал ООО необходимо будет платить налог на прибыль (например 6%, если выбран налоговый режим УСН «Доходы»). Не стоит забывать и том, что ассортимент придется периодически обновлять, на что понадобятся дополнительные денежные средства.

Обсудим окупаемость бизнеса – предположим, что магазин расположен в ТЦ с хорошей проходимостью, а наценка на товар составляет около 250%. Тогда:

в среднем за один день может совершиться 10 покупок;
средний чек - 1200 рублей;
валовая прибыль за один месяц: 10 * 1200 * 30 = 360 000 рублей;
себестоимость товара - 144 000 рублей.
налоговый платеж - 360000 * 0,06 = 21 600 рублей;
ежемесячные расходы - 110 000 рублей;
прибыль - 84 400 рублей.

Таким образом, первоначальные затраты окупятся примерно через семь-восемь месяцев. После этого бизнес начнет радовать вас постоянным доходом.

Задумываясь об открытии собственного магазина, начинающие и опытные предприниматели обычно рассматривают разные варианты. Одежда или продукты, техника или стройматериалы, товары повседневной необходимости или нечто эксклюзивное – выбор огромен. Многие обращают свой взор и на такую категорию товаров, как нижнее белье. Поэтому давайте изучим вопрос: как открыть магазин нижнего белья.

Плюсы и минусы

Плюсов у такого бизнеса немало.

Во-первых, нижнее белье можно отнести к товарам повседневной необходимости. Женщины всегда заинтересованы в его приобретении.

Во-вторых, в этом бизнесе нет сезонности. Нижнее белье нужно всегда, и зимой и летом. Есть, конечно, разница в моделях, но она незначительна. И это не представляет проблемы. Большая часть нижнего белья все же носится в любое время года.

В-третьих, такой товар, как нижнее белье занимает немного места, как для хранения, так и для представления в магазине. Поэтому можно обойтись магазином небольшого размера, и, соответственно, за меньшую арендную плату.

В-четвертых, наценка на нижнее белье немаленькая – в среднем 100%. На дорогое элитное белье она может быть и больше.

В-пятых, этот товар не портится и не выходит из моды. Конечно, производители стараются следовать модным тенденциям, но все же коллекция прошлого сезона не так сильно отличается от коллекции нынешнего как, к примеру, в женской одежде или обуви.

Теперь разберемся с минусами. Главный минус – это большая конкуренция. Магазинов нижнего белья существует немало и, чтобы выиграть в соперничестве с ними, нужно постараться. Еще один минус – трудно найти подходящее помещение для магазина по выгодной цене, особенно в крупных городах, где все хорошие проходные места уже заняты.

Помещение для магазина

Местоположение магазина в данном случае имеет первостепенное значение. В виду высокой конкуренции данного бизнеса невыгодное расположение может лишить вас клиентов – они уйдут к вашим конкурентам, чьи магазины расположены в удобных для посещения проходных местах.

Площадь магазина может начинаться от 10 кв.м. И не забывайте, что вам обязательно нужна хотя бы одна примерочная. Вторая важная вещь – витрина, где вы сможете выставлять свой товар. Это также очень важно. Если вы не привлечете внимание покупателей, они просто пройдут мимо.

Арендовать площадь магазина нижнего белья можно как в отдельном здании, так и в торговом центре. Второй варианты выгоден по нескольким причинам: в торговом центре всегда есть покупатели, вам не нужно будет заниматься их привлечением, кроме того, вам не придется оформлять разрешающую документацию на помещение, этим занимается администрация.

Ассортимент магазина

Обычно 90-95% ассортимента составляет женское белье. И лишь 5-10% — мужское. Либо магазин торгует только женским или только мужским бельем. Магазинов женского белья существует гораздо больше, потому что потребность в них выше. Мужчины мало озабочены приобретением красивого белья. Для женщин же белье – важнейшая часть гардероба и залог хорошего самочувствия и удавшейся личной жизни.

Выбирая ассортимент, нужно определиться, в какой ценовой категории будет работать ваш магазин. Цены на белье могут отличаться в десятки раз, это зависит от качества и известности бренда.

Если вы решите продавать дорогое элитное белье, то весь ваш ассортимент должен быть именно таким, смешивать не стоит.

Если вы ориентируетесь на состоятельных покупательниц, то ваш магазин должен находиться в центре города или в дорогом торговом комплексе, интерьер и оформление также должны соответствовать ценам. То же касается магазинов средней и низшей ценовой категории.

Основные требования к ассортименту магазина нижнего белья:

Разнообразие – модели должны быть разного цвета и дизайна, из разных тканей и с различной отделкой.
Широкий размерный ряд – обязательно необходим для удовлетворения всех покупательниц.
Дополнительные товары – ими могут быть домашняя одежда, чулки и колготки, одежда для сна.
Сезонный товар – купальники и парео в летний сезон, утепленное белье в зимний.
Комплектация – в продаже должны быть как комплекты белья, так и отдельные предметы, желательно, чтобы у покупательниц была возможность разбивать комплекты при желании.
Разнообразие марок – если вы не работаете по франшизе с одной маркой белья, то в вашем магазине должны быть представлены хотя бы три-четыре.

Варианты поставок товара

Закупка товара у оптовиков. Если вы найдете в своем городе хорошего оптового поставщика, это будет идеальным вариантом, ведь вам постоянно нужно будет докупать ходовые размеры и модели в разных количествах.

Работа с производителями. Заключая договоры с фабриками, производящими нижнее белье, вы получите более низкую закупочную цену. Это плюс, а минус в том, что вам дольше придется ждать поставок товара.

Работа по франшизе. Хороша тем, что вы представляете известный раскрученный бренд, который не нуждается в дополнительной рекламе. Вам помогут и с ассортиментом, и с выкладкой товара и с продвижением магазина. Но вы не сможете добавлять в свой магазин товары других производителей, и должны будете строго придерживаться политики франчайзера.

Сколько стоит открыть магазин нижнего белья

Рассмотрим это на примере небольшого (около 15 кв.м.) магазина, расположенного в торговом центре полумиллионного города и торгующего бельем средней ценовой категории.

Арендная плата – 40 000 рублей в месяц.

Оборудование:

Прилавок длиной около 2 метров – 15 000.
Витрина из стекла – 20 000.
Панели с крючками, вешалками и плечиками – 30 000.
Примерочная с зеркалами – 15 000.
Манекены – 10 000.
Вывеска – 10 000.
Кассовый аппарат – 30 000.
Итого на оборудование — 130 000.

Ваш бизнес-план магазина нижнего белья может значительно отличаться от этого. Если вы хотите открыть дорогой магазин в крупном городе, это будет в несколько раз дороже. Если вы открываете магазин недорого нижнего белья в маленьком городке, где плата за аренду ниже, то вы сможете обойтись гораздо меньшей суммой.

Юридическое оформление

Самая удобная форма для юридического оформления магазина нижнего белья – .

Преимущества ИП для данного вида деятельности:

Меньше отчетности и других документов.
Свободное распоряжение расчетным счетом.
Несложная система налогообложения.

Что касается уплаты налогов, то вам можно будет — единый налог на вмененный доход. Он рассчитывается из физических показателей вашего магазина: количество работников, торговая площадь и не привязан к вашему доходу.

Вам нужно будет получить свидетельство о внесении вашей вновь открытой фирмы в общий торговый реестр. Это свидетельство будет действительно в течении трех лет. После истечения этого срока нужно будет получить новое.

Если вы размещаете магазин в специально оборудованном месте, то этого будет достаточно, если же осваиваете новое помещение, то вам еще нужно будет получить разрешение на торговую деятельность, а также заключения от Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора.

Статья поможет увеличить продажи в магазине женского белья - будет полезна как для продавцов, так и для директоров магазинов.

Продажа женского белья - красивый бизнес. Я бы даже сказала – экстравагантный. И какая женщина не мечтает открыть свой магазин женского белья . Одеть женщину так, чтобы её верхняя одежда скрыла недостатки фигуры – это искусство. А подобрать для неё нижнюю часть гардероба, которая подчеркнула бы её достоинства – это уже высший пилотаж. Полетаем что ли?

Я занимаюсь этим видом деятельности уже семь лет. За время моего профессионального становления происходило многое. Позвольте коротко рассказать вам о том, как же происходит процесс продажи женского белья , и какие составляющие необходимы для того, чтобы ваш магазин узнали, оценили и добавили в список любимых.

Для начала ещё раз подчеркну, что речь пойдёт именно о магазине женского белья или качественном отделе с примерочными, зеркалами, брендовыми этикетками и вежливым персоналом. Категорически не приемлю рыночные палатки и китайскую дешевку, и вам советую придерживаться той же позиции, так как приобретение детали гардероба, вплотную и непосредственно прилегающей к телу, - дело настолько интимное, что пользоваться примерочной под открытым небом или газеткой, прикрывая «срамные» места, некомфортно, неприлично и негигиенично. А уж что вам продадут в таких условиях – вообще отдельный и долгий разговор.

Вернёмся всё-таки к хорошему белью. Я поделюсь опытом именно с позиции «я – хороший продавец» , и уверена, что полученная информация обязательно заинтересует женщин, работающих в этих прекрасных отделах.

Итак, на пороге стоит ОНА . Вариантов четыре: маленькая, средняя, большая и, что не редкость, очень большая . Если Вы не первый день за прилавком, то сразу определяете для себя, что можете предложить потенциальной покупательнице. Хороший продавец знает свой товар наизусть, причем, и цвета, и фасоны, и наличие нужных размеров. Поэтому, я вполне поддерживаю тех директоров магазинов, которые муштруют свой персонал на знание ассортимента , так как порой непроданная пара – тройка вещей в день оборачивается приличной потерей прибыли в масштабах месяца.

Если покупательница контактная и приветливая, работать с ней будет одно удовольствие. Она вам не помешает подобрать нужный вариант. Спокойно делайте своё дело.

Если пришедшая дама оказалась из категории «я без Вас всё знаю» , тут сложнее. Но советую новичкам даже не пытаться перечить ей. Пусть она сначала получит моральное удовлетворение от примерки самостоятельно подобранных комплектов размером 80С, и неудачных попыток натянуть их на свои реальные 95 сантиметров. А потом, когда она уже слегка подустанет и потеряет бдительность, предложите ей нужный вариант, приговаривая, что бельё – маломерки, его надо брать на несколько размеров больше, и так далее.

Говорите ласково, и всё, что угодно! Хвалите её фигуру, внешность, стиль, но заставьте померить правильный размер или фасон . И вот тут чаще всего происходит чудо. Надев-таки на себя нечто подходящее, мадам с удивлением обнаруживает, что продавец-то оказался прав, и именно в этом белье ей уютно и комфортно. Да ещё и как сидит!!! А как держит грудь! Загляденье! Дамочка довольна до умопомрачения, а для Вас – очередная «денюжка» в копилку зарплаты.

Следующую категорию описывать долго не буду, потому что она зачастую бесперспективная. Называется «дама с ребёнком» . Чаще всего эти женщины не собираются ничего покупать, во всяком случае, сегодня. Но уж если отважились на примерку, ждите шоу. Ребёнку, естественно, быстро надоест общение с Вами, потому что тётка чужая. А где же мама? Начинаем искать и оп! Раскрываем примерочную настежь! Смотрите, люди! Ну, какие уж тут покупки. Пропускаем.

А вот и самая быстрая категория покупательниц. Её я назову «пришла с мужем» . Мужчинам, почему-то, всегда очень тошно ходить с нами, женщинами по магазинам. Если он сказал, заветную фразу: «дорогая, давай быстрей, я пойду, покурю», у Вас есть пять минут, пока тлеет сигарета, чтобы одеть даму. Не ошибитесь, попадание должно быть точным. В ассортименте любого магазина есть модели, подходящие буквально всем, не зависимо от возраста. Воспользуйтесь в данном случае ими. Как правило, получив первый понравившийся комплект, на нём и останавливается дамочка, и, не тратя время на дальнейшие примерки, пулей вылетает к уже начавшему нервничать любимому мужу.

И, наконец, самая моя нелюбимая категория покупательниц под названием «пришла с подругой» . Вот честное слово, женщины, вы как вчера родились. Ну, неужели вы не в курсе, что подруга из вредности, зависти, скрытой ненависти сделает всё, чтобы вы купили не то, что вас украшает, а именно наоборот! Но лучше, чтобы вообще ничего не купили. И тут главная задача опытного продавца – обезвредить подругу . Пусть женщина спокойно примеряет отобранные Вами комплекты. А в это время нужно так качественно «потанцевать» с её подругой вокруг прилавков, витрин и манекенов, чтобы у той не осталось ни сил, ни словарного запаса разубеждать даму из примерочной в необходимости покупки. Дело сделано, покупка совершена, подруга нервно теребит носовой платок, но поздно. Вы молодец! На Вашем счету работа на два фронта, а это ещё надо умудриться!

Конечно, бывают покупательницы, абсолютно не обрабатываемые с точки зрения совершения покупки . Это женщина, гуляющая по магазинам с подругой, мужем и ребёнком. Но на такую гремучую смесь отважится далеко не каждая. И данную категорию проще отнести в разряд исключений из правил и полных уникумов.

Мы же ориентируемся на обычных среднестатистических представительниц прекрасного пола, и хотим своей работой делать их всё прекраснее. Поэтому, если мои советы послужат уроком в повышении профессиональных навыков продавцов женского белья , значит опыт, сконцентрированный в одной маленькой статье, не пропал даром. А чего ещё надо то?

Магазин нижнего белья всегда был привлекательным для постоянного получения прибыли. Деликатные пеньюары, ночные рубашки - не выходят из моды, и уверенно занимают хорошую позицию в розничном секторе продаж. Бизнес известен еще с 80-х годов, уже тогда начал расти спрос на нижнее белье. Отличные показатели доходности, побудили предпринимателей развивать это направление в дальнейшем. Опираясь на опыт профессиональных торговцев и лидеров в мировой индустрии, можно с легкостью открыть магазин нижнего белья, не имея больших возможностей.

Знакомимся с форматами деятельности

Прежде чем заняться бизнесом, следует обозначить форму деятельности. Продажа нижнего белья осуществляется в нескольких вариантах:

Небольшой магазин для торговли характеризуется площадью до 20 кв. м., и располагается в оживленных местах города.
Крупная торговая точка требует немалых денег для открытия. Находится магазин в бизнес-центрах, где присутствует большой поток клиентуры. Нижнее белье в этом формате магазина выставлено по высокой стоимости.
Интернет-магазин. Вариант не требует огромных вкладов, достаточно привлечь поставщиков и создать сайт с каталогом продукции.

Степень прибыльности любого магазина нижнего белья зависит от объема продаж, при котором делают 100% наценку на продукцию.

Как начать действовать

Анализ рынка конкурентов - начало в любом бизнесе. Исследование области продаж других предпринимателей позволит выявить минусы и плюсы в ведении деятельности. Нижнее белье популярно, поэтому присутствует на каждом шагу покупателей – рынки, магазины брендовой одежды всегда выделяют отдел торговли нижним бельем. Конкурентоспособность в этом случае определена нюансами:

Закупка различных брендовых моделей.
Территориальность.
Категория белья – дорогое, средняя стоимость, дешевое и белье нестандартных размеров.

Здесь учитывается спрос на определенный вид продукции, поэтому открывая магазин, предприниматель закупает товар в различных вариантах. Быть впереди конкурентов – основное правило в бизнесе.

Риск есть всегда

Необязательно быть профессионалом в области торговли, достаточно выявить проблемы на начальном этапе ведения деятельности. Главным риском в сфере продаж выступает неликвидный товар. Доход падает и замедляет развитие торговли. В этом случае устраиваются скидки на товар и всевозможные распродажи. Как открыть магазин нижнего белья, избежав рисков? Решение - последовательность действий и изучение всех сегментов этой сферы бизнеса. Этапы:

Выбор расположения магазина. Верный вариант - арендовать помещение в месте, где большая проходимость людей (точки возле торговых центров с хорошей транспортной развязкой).
Определиться с помещением. Подойдет небольшая площадь 15-25 кв. м., оптимальный вариант аренда офиса в бизнес-центре. Преимущества: невысокая оплата, экономия личного времени - оформлением документации занимается руководство торгового комплекса.
Оснащение оборудованием. С чего начать обустройство помещения? Основной фактор - ассортимент в магазине должен быть доступен для покупателя, поэтому закупаются специальные стойки для нижнего белья. Предотвращаем кражу вещей с помощью магнитных бирок на каждой единице товара. Не обойдется без вешалок, зеркал и кассового аппарата, который фиксирует ежедневную выручку от продаж.

Открытие магазина нижнего белья с нуля не представляет проблем, если следовать советам и рекомендациям.

Регистрация деятельности

Законность бизнеса - основное правило для всех предпринимателей. Оформление деятельности обеспечит защиту и предотвратит проблемы с местными органами управления. Проще всего открыть ИП. Преимущества - минимум отчетности, свобода в распоряжении с расчетными счетами, и упрощенная система налогов. Последующие шаги:

Обращение в регистрационный орган.
Предоставление необходимого комплекта документов (заключение договора аренды, информация об ИП, справка о выплате госпошлины).
Получение лицензии для ведения бизнеса на выбранной территории.
Предоставление размера уставного капитала.

Важно: Регистрационное свидетельство дает право вести деятельность на законных основаниях. Действует документ в течение 3 лет.

Выбор поставщиков

Для магазина нижнего белья понадобится товар. Существует несколько вариантов закупок:

Сотрудничество напрямую с производителями.
Заказ ассортимента у оптовых представителей.
Работа по франшизе.

Комфортный формат для предпринимателя - поставщики. Это обеспечит постоянный заказ товаров.

Важно: наличие накладных и сертификатов на продукцию обязательно.

Для перевозки белья подойдет легковой автомобиль, или можно воспользоваться услугами специальных компаний. Здесь все зависит от возможностей предпринимателя.

Формируем ассортимент

Нижнее белье выступает основой прибыли, поэтому подбор ассортимента проходит внимательно с учетом всех нюансов. Главное правило - разнообразие товаров, покупатель должен получить право выбора. Особенности формирования:

Цветовая гамма изделий.
Размерный ряд.
Материал.

Это основные характеристики нижнего белья. В дополнении следует закупить аксессуары, которые востребованы в теплое время года - купальники, парео, платочки и шляпки. Не стоит отказываться от дорогих брендовых моделей - всегда найдется клиент на шикарное белье. Рекомендуемый коэффициент этого товара - 15% от общего количества продукции. Не забываем о нестандартных размерах нижнего белья - это часть общей картины ассортимента. Верным решением станет реализация нижнего белья 2 или 3 производителей. Это создаст определенный круг постоянных покупателей для магазина. Обязательно должен присутствовать интернет-каталог с предлагаемыми моделями, клиент, не выходя из дома, может ознакомиться с продукцией

Совет: не следует вывешивать только маленькие размеры белья на витрину, товар должен соответствовать разной категории клиентов (крупное или среднее телосложение).

Персонал

Формирование персонала - важный пункт при открытии магазина нижнего белья с нуля. Достаточно выбрать опытных специалистов, которые разбираются в белье и моде, дружелюбны и быстро идут на контакт с покупателями. С чего начать? Поместить вакансию в интернете. Нанять двух консультантов, и установить плавающий график. Не обойдется без бухгалтера для составления отчетности и работы с налоговой службой. Современная индустрия - отрасль, когда опытный продавец вносит половину успеха в получении дохода.

Привлекаем клиентов и работаем на результат

Визитка магазина - заключительный этап в бизнесе. Предприниматель должен включить все интересные концепции для раскрутки магазина нижнего белья. Факторы успеха:

Красочная вывеска.
Раздача буклетов и листовок.
Создание официального сайта компании.
Электронная рассылка клиентам в интернете.
Реализация уголка для покупателей в магазине (устанавливается удобный диванчик и маленький стол).

Нелишним будет в день открытия устроить специальную акцию для клиентов - предложения в виде бонусных карт, приятных подарков и мелочей. Рассказать клиенту о возможностях при заказе товара в интернете. Выполнение рекламной кампании обеспечит предпринимателя постоянным потоком клиентов.

Считаем финансы

Общий стартовый капитал для открытия магазина нижнего белья с нуля составит примерно 470 000 тыс. руб.

Закупка изделий - от 185 000 тыс. руб.
Оборудование - от 40 000 тыс. руб.
Регистрация - от 5 000 тыс. руб.
Аренда помещения - от 50 000 тыс. руб.
Рекламная кампания - от 35 000 тыс. руб.
Зарплата сотрудникам - от 125 000 тыс. руб.
Прочие расходы - от 30 000 тыс. руб.

Окупаемость проекта зависит от ежемесячной прибыли. Бизнес по продаже нижнего белья принесет чистый доход после 10 - 12 месяцев.

Разнообразие ассортимента. Смена товара в магазине позволит увеличить поток клиентов в два раза. Лояльный покупатель всегда заинтересован в новых моделях нижнего белья, поступающего в магазин.
Создание благоприятных условий. Введение изюминки в работу магазина. Это будет отличать предпринимателя от конкурентов. Существуют разные варианты: приглушенный свет, наличие контрастных цветов, яркая феерия в интерьере.
Проведение тренингов с персоналом. Разработать специальную программу обучения сотрудников, включающую новые приемы в общении с покупателем. Консультанты магазина могут развиваться и накапливать опыт. Не исключено создание инструкции в интернете, с которой сотрудники могут знакомиться в нерабочее время.
Общение с покупателем. Если товар возвращают, относиться к этой ситуации следует с улыбкой. Покупатель восприимчив к стрессам, и старается избегать конфликтов.

Хочется открыть магазин нижнего белья с нуля, воспользуйтесь рекомендациями и советами специалистов.